【精選】年度工作計劃范文錦集五篇
時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
一.努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高實踐能力，將自己所學(xué)知識和工作結(jié)合起來，實現(xiàn)在工作中鞏固知識，在學(xué)習(xí)中促進工作，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。
二.培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序。
三.護理考核：
1.基礎(chǔ)護理理論知識考核成績平均分>95分;
2.護理技術(shù)操作考核成績平均分>95分;
3.病人對護理工作滿意度為>95%;
4.嚴(yán)格無菌操作，侵入性治療反應(yīng)率為零;
(加強基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，加強護理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細，克服心理障礙，積極學(xué)習(xí)與護理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。)
四.加強各項規(guī)章制度(交接班制度、查對制度、健康宣教制度)等學(xué)習(xí)，以制度管人，采取強有力的'監(jiān)督措施，讓制度形成習(xí)慣從而使科室形成一種良好的風(fēng)氣，以利于科室長遠發(fā)展。
五.努力改善服務(wù)態(tài)度：讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便，以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
年度工作計劃 篇2
20xx年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這一年來的工作，有許多的收獲，更有許多的不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，結(jié)合科室的實際情況及護理部的要求，現(xiàn)制定xx年護理計劃：
一、繼續(xù)加強細節(jié)管理及護理人員的層級管理，保證護理安全
20xx年將嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，采取責(zé)任組長競爭上崗制，把各項質(zhì)量控工作分工到人，責(zé)任到人，充分發(fā)揮責(zé)任組長及責(zé)任護士的作用，在日常工作中加強檢查，增加科室各班人員的自我管理能力，規(guī)范科室管理。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新知識，拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加經(jīng)濟收入
制定助產(chǎn)士培訓(xùn)計劃，著重培訓(xùn)助產(chǎn)士對產(chǎn)程的觀察及對難產(chǎn)的判斷，護理文書中增加臨產(chǎn)觀察記錄，以詳細記錄整個產(chǎn)程的進展，從而提高助產(chǎn)士對產(chǎn)程異常的觀察及處理能力，同時將針對科室常見病及危重病的護理組織全體護士進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對危重患者及時組織護理查房；對新業(yè)務(wù)、新技術(shù)加強培訓(xùn)，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，以提高全科室的'理論及操作能力。
三、嚴(yán)格消毒隔離，預(yù)防醫(yī)院感染
1、產(chǎn)房及新生兒室管理：產(chǎn)房及新生兒室是預(yù)防醫(yī)院感染的重中之重。助產(chǎn)班人員實行每周輪班制，責(zé)任組長負責(zé)制及護士長總負責(zé)的方式做好全面質(zhì)控工作。嚴(yán)格消毒隔離及物品交接管理，加強院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作。通過檢查與督導(dǎo)，全面提高產(chǎn)房、新生兒室的管理，完成各項護理質(zhì)量控制與管理工作。
2、規(guī)范處置醫(yī)療廢物，嚴(yán)格消毒滅菌。并做好各項登記工作作文。
3、加強病房管理，嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，對母嬰同室和發(fā)熱患者的病室每日行空氣消毒，患者出院當(dāng)日做好終末消毒處理，防止發(fā)生交叉感染。
四、加強護理安全管理，嚴(yán)格實習(xí)帶教
實習(xí)帶教是護理安全管理中的重要部分，將對實習(xí)生、進修生實行一對一的帶教模式，放手不放眼，加強勞動紀(jì)律的管理，制定學(xué)習(xí)計劃，定期進行轉(zhuǎn)科考試，并對實習(xí)同學(xué)進行帶教老師的滿意度調(diào)查，評選年度最滿意帶教老師。
五、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，不斷拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量
繼續(xù)免費為新生寶寶提供出生第一步的腳印，做好產(chǎn)后乳房護理及新生兒護理的健康教育工作，開展中醫(yī)護理操作技術(shù)，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見，改進服務(wù)質(zhì)量，為患者家屬提供一個滿意的醫(yī)療環(huán)境。
六、加強醫(yī)療設(shè)備、急救藥械的管理
責(zé)任到人，將各區(qū)域放置的設(shè)備分給專人負責(zé)管理、保養(yǎng)，定期檢查維修，確保每臺設(shè)備都處于良好的備用狀態(tài)，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備的最大經(jīng)濟化；加強急救藥械的管理，專人分管、定點放置、定期消毒、定期檢查檢查維修，隨時處于備用狀態(tài)。
七、加強健康宣教及產(chǎn)后訪視
在xx年科室將自錄“母乳喂養(yǎng)”、“新生兒護理”等科教片，在病房進行播放，同時日常工作做到入室有宣教，治療、護理隨時有指導(dǎo)，利用一切機會做好宣教工作。由接生助產(chǎn)士負責(zé)在產(chǎn)后15-40天打電話進行產(chǎn)后訪視，了解產(chǎn)后恢復(fù)、母乳喂養(yǎng)情況及督促產(chǎn)婦產(chǎn)后42天來院復(fù)診及計劃生育指導(dǎo)。
八、開設(shè)孕產(chǎn)婦知識講座
“準(zhǔn)媽咪課堂”計劃于xx年xx月xx日開課，由科室資深的醫(yī)生、助產(chǎn)士進行授課，授課方式采取講授演示、問答互動、參觀學(xué)習(xí)等多種方式。并廣泛征求意見和建議，以調(diào)整授課內(nèi)容，滿足準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽對保健知識的需求。
九、規(guī)范收費
認真學(xué)習(xí)收費標(biāo)準(zhǔn)，由科室物價員及護士長作好科室收費項目的檢查，做好該收取的不漏收，不該收取的堅決不收，做好合理收費的管理。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校的教學(xué)工作以提高課堂效率為中心；以課堂教學(xué)、教師隊伍建設(shè)為基本點；以學(xué)習(xí)研究、檢查督促為主要形式，以備課改革“教·學(xué)·練·助”為切入點規(guī)范教學(xué)行為；切實提高教師的業(yè)務(wù)水平，提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校的辦學(xué)品位，樹立學(xué)校在社會上的良好形象，為鐵東校發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、工作要點：
1、抓好校本培訓(xùn)，通過學(xué)、研、培、導(dǎo)、練、賽等多種形式，提高教師的專業(yè)化水平，創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師隊伍。
2、進一步規(guī)范辦學(xué)行為，加強教學(xué)常規(guī)檢查力度。
3、開發(fā)校本課程，打造學(xué)校特色。
4、努力創(chuàng)設(shè)師生專長的發(fā)展空間，以多種競賽活動促進師生個性發(fā)展,為師生搭建展示的舞臺。
5、在四、五年級進行“教·學(xué)·練·助”的教案備課改革。
三、具體工作：
�。ㄒ唬�、抓好校本培訓(xùn)，創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師隊伍。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進展如何的關(guān)鍵還在于教師，因此，抓好教師隊伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
根據(jù)我校校本教研的實際，注重校本教研的層次性、多元化，堅持“骨干帶動、同伴互助、自我反思、自主發(fā)展”的策略，促進教師專業(yè)化成長。
1、加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
本學(xué)期，我們將加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)的力度，每月至少集中學(xué)習(xí)一次。另外每個學(xué)年組都配備了電腦，目的是鼓勵教師利用好電腦，5月份裝修完后提倡每日半小時上網(wǎng)學(xué)習(xí)，每周學(xué)習(xí)不少于2小時，各位教師應(yīng)關(guān)注網(wǎng)上優(yōu)秀的教育教學(xué)文章，根據(jù)教學(xué)的需要摘抄學(xué)習(xí)。期末，通過檢查教師的學(xué)習(xí)筆記來核實教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)的課時。教師積極及時在進修教研論壇中發(fā)帖、回帖。
2、加強實踐與反思，倡導(dǎo)勤思、多寫。
各位教師應(yīng)積極撰寫教育敘事、典型教學(xué)案例、論文、教學(xué)隨筆等（杜絕網(wǎng)上下載），要將各類文章的撰寫作為促進自我成長的重要手段。各位教師撰寫教學(xué)隨筆每月一篇，本學(xué)期，教師撰寫教學(xué)案例、論文、教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)各一篇（結(jié)合教研活動進行）。
實驗學(xué)年要求課反思，手寫，重點結(jié)合“教·學(xué)·練·助”的實驗課題寫。每個學(xué)年組或教研組每周選出一篇優(yōu)秀反思在每周的教學(xué)例會上交流。
3、開展問題式教研活動，倡導(dǎo)在交流中提高。
本學(xué)期，將全面推進教研工作，教研活動分兩部分：
教研活動 充分發(fā)揮教研組的職能作用。各教研組本學(xué)期要開展專題系列活動。重點解決一兩個問題，如語文可主要研究寫字、閱讀、習(xí)作教學(xué)；數(shù)學(xué)可研究解決問題方面的教學(xué)，提高學(xué)生解決生活實際問題能力。教研組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式（理論學(xué)習(xí)、觀課議課、經(jīng)驗交流）、時間、地點，并做好活動記錄。
活動形式：
l 由各位任課教師自己負責(zé)組織，確定主題。突出教研活動的實用性和可操作性，避免出現(xiàn)“應(yīng)付”的現(xiàn)象；
l 教師沙龍。
有研究表明，教師之間的廣泛交流是提高教學(xué)能力的最有效的方式。在課堂教學(xué)中，教師們經(jīng)常會遇到一些問題，進而產(chǎn)生困惑，而這些困惑來源于教學(xué)實踐，經(jīng)過提煉可以形成非常有研究價值的教研話題。在學(xué)校每月定期舉行的教研組活動中，教師們圍繞這些活體交流討論，教研組長整理匯總后，在每月一次的學(xué)科大組活動中進行交流�？蒲惺摇⒔虒�(dǎo)處等相關(guān)職能部門，將這些教師在教學(xué)策略、教學(xué)理念、教學(xué)方法等方面遇到的熱點、難點問題記錄、收集起來，再匯總分類，以每一類為一個話題去組織深度探討。
教師沙龍的話題涉及到學(xué)校教育教學(xué)工作的方方面面，比如課堂教學(xué)類的“提高課堂教學(xué)的有效性”、“課內(nèi)外知識的銜接”、“課堂教學(xué)過程的優(yōu)化” 、“在課堂教學(xué)中滲透美育”等；班級管理類的“學(xué)生文明禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育分析及對策”、“與學(xué)生談話的藝術(shù)”、“班主任與任課教師的協(xié)作和互動”、“如何捕捉教育的最佳時機”等，科研類的“如何將課題研究與教學(xué)實踐相結(jié)合”、“新課程的實施策略”“說課、評課的藝術(shù)”等等。
l 集體備課 各備課組要嚴(yán)格按照教導(dǎo)處的要求，以“四規(guī)”（規(guī)定時間、規(guī)定地點、規(guī)定主備、規(guī)定內(nèi)容）的方式，確�；顒佑行颉⒂行У亻_展。活動內(nèi)容：一是對上周教學(xué)的回顧總結(jié)；二是對下周教學(xué)內(nèi)容的研討（研討前應(yīng)備出1周教案）。準(zhǔn)備4月份開展集體備課觀摩。每次集體備課時學(xué)年（教研）組長要負責(zé)召集、組織和主持，并且要對教案進行檢查批閱。
4、發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，開展“青藍工程”。青年教師必須要有師傅；“拜師”以自愿為原則，師傅以本校骨干教師為主，也可以是外校的教師（學(xué)校將幫助達成）。骨干教師有義務(wù)協(xié)助學(xué)校做好傳幫帶工作，促進教師隊伍的整體提高�；顒涌梢允莻湔n、聽課、評課也可以是師徒之間就教育教學(xué)內(nèi)容的交流。
5、為全體教師提供各種進修培訓(xùn)的機會及學(xué)習(xí)的平臺，切實提高教師的專業(yè)水平及業(yè)務(wù)能力。學(xué)校對教師的的教研及進修進行嚴(yán)格管理。每次進修后，教師要填寫“進修反饋單”，第二天上班時上交，學(xué)期末學(xué)校與教研員進行核實；如未經(jīng)請假擅自不去的，視為曠工。進修、學(xué)習(xí)請假的等同于上班請假。
6、各學(xué)年（教研）組開學(xué)初要上交學(xué)年（教研）組計劃，每月要開展一次主題教研活動，組長負責(zé)組織及材料的收集；
7、開展教學(xué)大賽，促進教師成長。
本學(xué)期開展第二屆”生態(tài)杯”教學(xué)大賽。條件若允許，教師上課時，要盡可能地使用電化教學(xué)。
�。ǘ娀Ｒ�(guī)管理，保證教學(xué)工作規(guī)范正常的運行。
�。ǎ保﹪�(yán)格執(zhí)行"三表" ①嚴(yán)格按課表上課，不得隨意調(diào)課（原則上不允許串代課，如有需要必須經(jīng)學(xué)校同意，認真填寫串代課記錄，學(xué)校將每天抽查2次）。每月在教學(xué)總結(jié)會上要公布上月的串代課情況。
�、趪�(yán)格執(zhí)行上課制度，按時到達課堂，不得拖堂，教導(dǎo)處將加大檢查力度。
③按體育活動總表安排組織活動，保證學(xué)生每天不少于１小時室外活動總量。
�。ǎ玻﹪�(yán)格執(zhí)行"六認真"
�、賯湔n
堅決杜絕不備課上課現(xiàn)象，年輕教師備詳案，詳案的標(biāo)準(zhǔn)是：有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點難點、教具準(zhǔn)備、教學(xué)時間、教學(xué)過程（有導(dǎo)入語、過度語、總結(jié)語）、作業(yè)設(shè)計、板書設(shè)計、二次備課、有教后反思等。作文按篇備課。提倡電子備課，豐富網(wǎng)絡(luò)教研的研究內(nèi)容。為了切實減輕教師們的備課負擔(dān)，學(xué)校將在學(xué)期末把電子版的備課整理、編輯成冊。當(dāng)明年再備課的時候，就可以直接在我校自行編輯的《教案》上寫二次備課，其他的項目將不在重復(fù)填寫；
為了避免某些教師出現(xiàn)“課案不符”的現(xiàn)象，在今后的教學(xué)中，各位教師上課的時候必須要帶教案，以備聽課的時候檢查。
②上課 課堂上語言要精煉、規(guī)范，知識準(zhǔn)確。上課期間做到"六不"，不坐著上課、不吸煙、不接待客人、不接電話、不拖堂、不體罰變相體罰學(xué)生。
�、圩鳂I(yè) 算草、生字、作文、英語等要按要求詳批詳改。作業(yè)量要適中， 家庭作業(yè)要做到有布置有檢查。教研組每月將進行抽查，教導(dǎo)處每月檢查。
一至五學(xué)年的數(shù)學(xué)、語文已經(jīng)全部利用了自己編寫的特色作業(yè)；英語的部分年級也已經(jīng)開始試用。要求使用特色作業(yè)的教師要根據(jù)本班學(xué)生的年齡特征、知識基礎(chǔ)、掌握情況和教學(xué)教學(xué)進度編寫切實可行、行之有效的作業(yè)，絕對不能為了完成編寫任務(wù)，而單純的網(wǎng)上下載或從練習(xí)冊上抄襲。同時，各學(xué)年組除了編寫每日的作業(yè)外，還要編寫單元測試、月考卷。
在使用特色作業(yè)的`時候，各位教師要認真進行首次批改，二次批改；在實驗學(xué)年，實驗教師要認真對待學(xué)生的“學(xué)案”。每天早晨學(xué)生到校時要及時將“學(xué)案”收上來檢查或抽查，以及時調(diào)整自己的教案，已利教學(xué)。
④輔導(dǎo) 杜絕罰做作業(yè)現(xiàn)象，建立學(xué)困生檔案，做好補習(xí)工作，要防補結(jié)合，課內(nèi)補課外補結(jié)合，本學(xué)期要加強對學(xué)生書寫的要求。⑤考核 語文、數(shù)學(xué)、英語進行月考，做到課課清，段段清。⑥總結(jié) 對測試的情況進行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實做好此項工作，及時分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點，提出今后改進的措施。
�。�、抓好兩頭，促進各年級均衡發(fā)展。
作為起始年級的一年級，我們要高度重視。從發(fā)展的角度講，有好多良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣需要在一年級培養(yǎng)，一旦打好良好的基礎(chǔ)，學(xué)生將終身收益，教師將一勞多獲。畢業(yè)年級，我們更不能忽視。繼續(xù)實施分層次輔導(dǎo)的“天梯工程”。本學(xué)期的分層次輔導(dǎo)除了要抓好a、b班的教學(xué)外，還要重點關(guān)注c班的教學(xué)，盡可能的消除或減少待達標(biāo)的人數(shù)。在密切關(guān)注一年級和五年級"兩頭"的同時，我們將帶動其他年級共同努力，達到共同提高的目的。
４、控制輟學(xué)率，確保學(xué)額穩(wěn)中有升。
５、開展綜合性評價，促進學(xué)生全面發(fā)展。
本學(xué)期要繼續(xù)利用好學(xué)生的素質(zhì)評價手冊——花開時分。嚴(yán)格利用它對學(xué)生進行綜合性評價，多元化評價，開展自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發(fā)展性。并且利用好已經(jīng)建立的學(xué)生成長記錄袋，及時將學(xué)生的各種成績、進步表現(xiàn)裝入袋中。
6、加強教學(xué)監(jiān)控，確保課堂教學(xué)有校性。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)堅持深入課堂聽課，聽課后及時交流評價、指導(dǎo)。每次聽課后要檢查教師教案，每月進行總結(jié)。
7、本學(xué)期教學(xué)將進行“量化考核”，一會兒，將宣布我校的“量化考核”方案。
三、抓好學(xué)校特色工作，挖掘校內(nèi)資源。
1、為開發(fā)我校的辦學(xué)特色，提升學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)才能，挖掘教師藝術(shù)潛能，本學(xué)期繼續(xù)開設(shè)校本課程：課本劇及葫蘆絲吹奏。校本課程的教材已經(jīng)在全體語文教師的努力下編輯完成并以下發(fā)給學(xué)生。各位負責(zé)校本課程教學(xué)的教師一定要切實利用好《多彩人生》這本課本劇教材。每月必須排練完成一個成形的課本劇，一學(xué)期要進行一次評比。同時，各位語文教師要從現(xiàn)在開始著手準(zhǔn)備編寫《多彩人生》下冊。這次的編寫要求會更高，數(shù)量可能會增加。具體要求，教導(dǎo)處將會召集有關(guān)教師專門開會研究。
2、本學(xué)期將利用大課間和體育課的時間，繼續(xù)開展我校的特色“跳繩”活動。
3、為了讓家長及社會了解我校，本學(xué)期將在5月份舉行課堂教學(xué)“開放日”活動，家長可以任意進入教室聽老師的課。屆時所有特色班如舞蹈、書法、繪畫、英語、課本劇、葫蘆絲都要進行展示，希望各個任課教師提前做好準(zhǔn)備，以向家長展示。
四、抓好科研和教研工作，提高研究水平。
“以研促教，以研興�！� 是每一所學(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在。本學(xué)期，我校將結(jié)合教學(xué)熱點問題申報課題《生命化課堂教學(xué)策略的研究》。每位教師圍繞學(xué)校申報的課題確定子課題，根據(jù)自己的子課題認真實驗、積累、總結(jié)。
年度工作計劃 篇4
認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，始終本著“安全第一，預(yù)防為主”的原則，不斷強化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善規(guī)章制度，加強安全防控，避免事故發(fā)生，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)，特制定本年度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞上級的安全生產(chǎn)工作文件為依據(jù)，牢固樹立“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的思想，扎實開展安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，層層抓好安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。進一步增強安全生產(chǎn)工作的思想認識，把鞏固和發(fā)展安全生產(chǎn)工作當(dāng)作一項常抓不懈的系統(tǒng)民生工程，下大力氣做好本行業(yè)內(nèi)的重點安全隱患排查和整治工作，堅決杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保我局20xx年度安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
堅決杜絕重大安全事故和死亡事故的發(fā)生，減少一般事故。積極參加縣政府、縣安委會組織的各類安全生產(chǎn)活動和專項行動；認真完成上級下達的各項安全生產(chǎn)指標(biāo)任務(wù)，建立健全的安全生產(chǎn)長效機制，把安全生產(chǎn)工作列入局機關(guān)日常工作中的一項重要議事日程，以高度的緊迫感和責(zé)任感，有效防范和遏制重特大事故的'發(fā)生。
三、工作重點及措施
抓好本行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)安全生產(chǎn)工作，是一項刻不容緩的重要工作。必須加強領(lǐng)導(dǎo)，實行安全生產(chǎn)“一票否決”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行行政“一把手”負總責(zé)和“一崗雙責(zé)”的責(zé)任制度，堅決按照“誰主管、誰負責(zé)”的行政問責(zé)制度，強化安全監(jiān)管制度。深入基層，深入企業(yè)一線開展安全生產(chǎn)事故隱患排查和整治工作，使20xx年安全生產(chǎn)工作跨上一個新臺階。
�。ㄒ唬┩晟浦贫�，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作
1、全面落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。
2、探索建立全縣商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)激勵約束機制，推行每月通報，每季排查警示，半年總結(jié)，年終綜合考核等制度。
3、加強與公安、消防、安監(jiān)、食藥監(jiān)局等部門的聯(lián)系，配合相關(guān)職能部門在商貿(mào)企業(yè)建立安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)體系，采取“走出去，請進來”的方式，學(xué)習(xí)借鑒先進的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，不斷提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。
（二）加強監(jiān)管，加大隱患排查和整改力度
1、加強對商貿(mào)企業(yè)、商場、市場、超市等重點防火部門的安全管理。重點檢查，消防安全管理制度的制定和運行情況，員工教育培訓(xùn)情況；防災(zāi)檢查巡查和隱患整改情況。安全疏散通道是否暢通，疏散指示標(biāo)志是否醒目，消防設(shè)施、設(shè)備是否齊全有效，重點危險源、重大隱患是否實行專人監(jiān)管監(jiān)控。
2、加強對成品油市場的安全管理，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營行為。一是建立長效監(jiān)管機制，明確以商貿(mào)服務(wù)管理科為主體責(zé)任，在鞏固前兩年專項整治成果的基礎(chǔ)上，嚴(yán)防非法加油站出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。二是廣泛開展宣傳教育，始終保持“打非治違”的高壓態(tài)勢，營造合法經(jīng)營，競爭有序的市場環(huán)境，保障安全生產(chǎn)，維護消費者合法權(quán)益。
年度工作計劃 篇5
各位股東：
大家好！
今天我們一起來共同總結(jié)過去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會主義經(jīng)濟建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅持就是勝利。
下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結(jié)，同時就明年計劃以及各項工作談?wù)勔庖姾鸵�，不�?dāng)之處請審議指正。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)調(diào)整經(jīng)營策略，加強銷售管理，營銷取得重大進展
20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅定信心，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn)，真抓實干，各項工作都取得了重大進展。
1．首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風(fēng)機市場，實現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元；與茌平信發(fā)集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風(fēng)機；與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機；與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機整套轉(zhuǎn)子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風(fēng)機合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。
2.應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風(fēng)機合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規(guī)避風(fēng)險，有選擇性的訂貨。在招標(biāo)過程中，對每一個項目都要事前做到細致的調(diào)查，充分了解用戶項目的詳細情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風(fēng)險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352萬元合同，河北環(huán)科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。
3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型、知識性型、專業(yè)型的營銷團隊。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng)。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強烈的責(zé)任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。
4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進取、知難而進的工作精神。
(二)推進技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破
企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場，就需要不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認識到這點，他們借金融危機變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為契機。技術(shù)部門一手抓市場，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機和技術(shù)含量高、附加值高的專用風(fēng)機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺。其中7-27系列風(fēng)機已經(jīng)通過了沈鼓“機械風(fēng)機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認證。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（85%以上），實測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬噸球團設(shè)計的耐磨耐高溫風(fēng)機已安全投入運行2個多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計球團線用耐磨耐高溫風(fēng)機的歷史。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機先進的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機密封、耐磨設(shè)計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計中為進一步落實通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計工作做了大量而細致的工作；也為今后設(shè)計規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。
(三)克服實際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務(wù)
市場經(jīng)濟的特點之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市場。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場；同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了技能比武等各種活動，強化了職工的質(zhì)量意識，同時進一步落實了質(zhì)量責(zé)任，加強了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。
(四)改進采購管理，降低運營成本，保證充足供應(yīng)促進企業(yè)發(fā)展
“市場是殘酷的無情的；市場的`需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關(guān)。”供應(yīng)處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進行采購。1~12月份累計為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對所采購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規(guī)避市場風(fēng)險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性，供應(yīng)人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽。
(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階
企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟損失。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。
質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實際條件，從實際出發(fā)，制訂、補充、完善和細化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實ISO9001質(zhì)量認證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶反映良好。
售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作，并為產(chǎn)品改進搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽和市場。
合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機、離子切割機等關(guān)鍵設(shè)備進行及時的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。
企業(yè)改制以后，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶。車隊陳隊長身兼數(shù)職，不但負責(zé)產(chǎn)品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊長，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然；我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。
公司黨政等各職能管理部門，擔(dān)負著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴(yán)謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了必要的前提條件。
二、20xx年工作思路及工作安排
在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對，企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。
(一)20xx年工作思路
1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進的辦法解決企業(yè)前進中的問題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機制，推動技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。
3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。
5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的銷售合同計劃為7550萬元（其中配套部分預(yù)計4000萬元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭實現(xiàn)的，低價位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預(yù)測，對于招標(biāo)方提出的問題及要求，如價格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時準(zhǔn)確的判斷，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進一步加強銷售人員的培訓(xùn)工作，使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。
2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請進來的辦法，加強對風(fēng)機先進技術(shù)信息的搜集、先進技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng)），以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。
3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進步加大力度落實ISO9001的質(zhì)量認證工作，重在抓落實，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。
4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠，可以說生產(chǎn)部門肩負著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進一步強化質(zhì)量管理。我們這幾年來，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高。
5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施，更需要先進的管理軟件來支撐，與同行業(yè)先進企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們?nèi)沃囟肋h，要用先進的管理彌補硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，緊隨市場變化的新形勢，努力加強學(xué)習(xí)，切實提高企業(yè)的管理水平。
回顧過去的一年，我們經(jīng)受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內(nèi)功，總結(jié)經(jīng)驗，不斷進取，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻，走向勝利。
請股東們審議！謝謝！
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