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網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時間:2023-07-20 09:43:07 推廣方案 我要投稿

【熱門】網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板15篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板,希望能夠幫助到大家。

【熱門】網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板15篇

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板1

  一.寫軟文要有明確的目的性

  軟文廣告說到底還是廣告,哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,這樣開始寫軟文才會有效果。就比如,我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文(一)時,我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的重要性,而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇,這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題。所以,要想寫一篇軟文,最先要確定目的和中心思想。

  二.確定文章框架題綱

  這點相信朋友們都了解,想起以前上學(xué)時語文老師常說的一句話“寫作文,就是有了骨頭不愁肉”。確實是這樣,如果根據(jù)文章的中心思想確實好了框架,在填充內(nèi)容的話,寫軟文就沒有那么難了。如,這篇文章,我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,寫作的基本方法。我的題綱如下:

  1.寫軟文要有明確的目的性(注:因為沒有目的的寫作,常遇到的問題就是跑題,或者是寫不下去無法完成)

  2.確定文章框架題綱(注:這也是寫好文章的基礎(chǔ),是文章走向的指示標(biāo),提綱必須清晰明了,必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。)

  3.文章內(nèi)容的寫作(注:有前兩步的基礎(chǔ),我們就可以對文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況,最好是能引起共鳴,另外盡量利用通俗的語句來描述。)

  三.文章內(nèi)容的寫作

  文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,在此文章中不能作一一的介紹,朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。(在這里說明一下,我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的`錨鏈接,這也是文章寫作的一個技巧。錨鏈接:就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點。)以下有幾點內(nèi)容是需要我們在寫文章內(nèi)容時注意的:

  1.文章要有內(nèi)容不要空動,一定要有可讀性,寧可寫成是流水帳,也不要讓人一眼看出來是廣告。

  2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄,同時,讀者也喜歡看新的東西,如果發(fā)現(xiàn)以前看過,那么讀下去的興趣也同樣會減少。

  3.文章寫作的基本形式,可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點的形式來寫,我們熟悉的體裁包括:記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文等等,在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式:

  1)懸念式:或者稱為設(shè)問式。簡單的說,就是自己在文章中提出一個問題,然后文章圍繞這個問題來自問自答,讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如:我這篇內(nèi)容如果說有問題的話,就是軟文寫作應(yīng)該從何開始,我這個圍繞解決這個問題寫下來的。

  2)故事式:利用一個故事的形式,或者是講述一個其它人的經(jīng)歷等,從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容?梢钥匆幌拢覍懙囊黄獮閳D視廣告寫的征文(能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,我利用一個朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,來介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點,來介紹廣告。)

  3)情感式:這種形式主要是,動之以情,小之以理。最容易引起人們的共鳴,同時更具有難度。如:以前看過一個軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛的老公,煙戒不了,不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會有什么感受,會不會有共鳴。

  4)恐嚇式:就是用不好的結(jié)果,來帶出前面的原因。如:"糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等,但要注意內(nèi)容一定要合理,不能過于夸大讓人不相信。

  5)促銷式:這種我們比較常見,網(wǎng)上有很多促銷廣告。如:吐血大甩賣,買一贈一。新店酬賓,打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌,來吸引目光。

  6)科教式:就是用非常專業(yè)的口吻,介紹某一產(chǎn)品的特點功效作用,也可借助權(quán)威的信譽等方式表達(dá)。如:分析螺旋藻的藥用價值。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板2

  企業(yè)參考事前調(diào)查的結(jié)果,來重新評估企業(yè)理念,構(gòu)筑新的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略——也就是形成CIS計劃的方針,并作為未來的管理作業(yè)的方向,這一連串的構(gòu)思,統(tǒng)稱為“總概念”。

  CIS范圍的擴大、成就、效果好壞,完全取決于CIS總概念的整理、企劃方法。

  總概念報告,就是有關(guān)CIS的初級企劃書,主要是根據(jù)公司的客觀事實,再構(gòu)筑出適合于公司的企業(yè)理念,也可說是對公司最高主管的建議書,因此必須具有解決問題、改善體質(zhì)、引導(dǎo)方向的功能。

  總概念必須能針對調(diào)查結(jié)果,表達(dá)出正確的判斷,進(jìn)而提供有關(guān)CIS的活動指針和改良建議,深入淺出地指出未來企業(yè)應(yīng)該具有的形象,并明示往后一連串的CIS作業(yè)和管理辦法。

  總概念的內(nèi)容大致如下:

  (1)調(diào)查結(jié)果的要點:加以扼要地整理出事前調(diào)查的結(jié)果,對其中的重點加以解說。

  (2)企業(yè)的CIS概念:包括公司未來的作風(fēng)、理念、形象、活動領(lǐng)域、方針、重要概念……總之,必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。

  (3)具體可行的策略:為了具體地表達(dá)上述概念,所以應(yīng)列出實際可行的做法。

  (4)CIS的設(shè)計開發(fā)要領(lǐng):具體而詳細(xì)地記載CIS設(shè)計開發(fā)計劃,使它能立刻展開作業(yè)。

  (5)和CIS有關(guān)的補充計劃:為了順利達(dá)成CIS的`目標(biāo),除了必須設(shè)計開發(fā)計劃外,還得配合公司對內(nèi)、對外的訊息傳遞計劃,以及各種相關(guān)計劃。

  總概念的整理作業(yè),可交由公司內(nèi)部的幕僚來進(jìn)行,或是聘請外面的專家,但無論執(zhí)行者是誰,真正的重點在于內(nèi)容。

  1.企劃方案的重心

  總概念報告完成后,接下來,就必須根據(jù)這份報告畫出CIS的藍(lán)圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構(gòu)成:

  (1)企業(yè)實態(tài)的檢討和分析,也就是事前調(diào)查階段。

  (2)根據(jù)調(diào)查結(jié)果,展開企劃和規(guī)劃的作業(yè),CIS的設(shè)計開發(fā)也屬于這部分。

  (3)實施管理作業(yè)。

  企業(yè)經(jīng)營者在推行CIS時,應(yīng)按照上述的三大部分,循序漸進(jìn),確實執(zhí)行,才能真正發(fā)揮CIS的效果。

  在提出CIS企劃案的構(gòu)想之前,我們會先自問一個問題:引進(jìn)CIS的真正目的是什么?是不是認(rèn)為公司本身存在著某些問題,必須加以改善?換個角度講,我們可以說已經(jīng)看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

  因此,企劃案的內(nèi)容應(yīng)該清楚地標(biāo)示出“問題”和“解決辦法”兩大重點,并且對具體的實行步驟、方法和預(yù)期成果加以說明,如果能列出公司目前的問題,并加以精采詳細(xì)的說明,相信就更能打動經(jīng)營負(fù)責(zé)人的心。因此,一個完整的“引進(jìn)CIS企劃方案”,必須包括下列項目:

  (1)標(biāo)題。(2)提案的目的。(3)引進(jìn)CIS的理由和背景。(4)引進(jìn)計劃。(5)CIS的計劃方針。(6)具體的施行細(xì)則。(7)CIS計劃的推動、組織、協(xié)辦者。(8)實施CIS計劃所需的費用與時間。

  在這八個項目中有兩大重點:提案的目的和引進(jìn)CIS的理由與背景。尤其是引進(jìn)CIS的理由,一定要說明清楚,因為它可能決定了公司對CIS的運作方向。

  這里要特別提醒你:不能只是針對公司目前的缺點,還要根據(jù)時代趨勢、企業(yè)界

  和同業(yè)間的現(xiàn)況,提出周延的看法,并以遠(yuǎn)大的眼光來檢視問題。

  CIS的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據(jù)前項所列的問題、背景,提出推行CIS的基本方針。當(dāng)然,CIS的計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經(jīng)費、推行單位、營運技術(shù)等問題,各方面的配合是否得當(dāng),便決定了CIS成效的好壞。

  2.執(zhí)行工作大綱

  良好的企業(yè)形象不是一朝一夕就能塑造出來的,而是需要經(jīng)長時間累積培育而成。企業(yè)在引進(jìn)CIS作業(yè)的提案前,須先行針對下列的調(diào)查重點做深入的了解:

  (1)企業(yè)要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業(yè)發(fā)展的方向重點在哪里?(3)與同業(yè)間各企業(yè)相比較,本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業(yè)體本身知名度如何?在哪一領(lǐng)域的顯示性最強?(5)企業(yè)體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業(yè)體對外的形象,最能被社會大眾接受的是什么?

  這些事前的調(diào)查作業(yè)完成之后,CIS規(guī)劃的方向就會浮現(xiàn)出來。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果,擬出具體化的概念,并提出提案內(nèi)容;在提案內(nèi)容確定之后,即可進(jìn)行研擬CIS引進(jìn)作業(yè)的執(zhí)行方案。

  以下是執(zhí)行大綱的內(nèi)容要求:

  主題明確化

  每一個企劃案都必須有其魅力標(biāo)題,當(dāng)然也可以只用“關(guān)于本公司>CIS引進(jìn)大綱”為主題,但仍以擬定出企業(yè)體具有代表性的魅力話題較為妥當(dāng)。例如:“為實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)積極活性化與市場擴大占有率的提升”;或是“迎接創(chuàng)立周年慶紀(jì)念”。

  另外,在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討,千萬不要因為追求流行時髦而導(dǎo)致判斷錯誤,影響公司整體性的發(fā)展。

  擬定具體實施活動辦法。ゾ研討分析后的結(jié)論,認(rèn)為有必要導(dǎo)入CIS時,則需將主題、著眼點、背景等,一一予以評估,因為在導(dǎo)入作業(yè)實施的每一階段,每項工作都環(huán)環(huán)相扣,因此在全盤作業(yè)大綱分類后,須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。

  編列導(dǎo)入時間預(yù)定表。

  CIS導(dǎo)入作業(yè)不是短期的作業(yè),同時在進(jìn)行中也必須有許多事項的配合,因此要將作業(yè)階段進(jìn)行的項目與日程時間,進(jìn)行充分的掌握調(diào)配,才能增加作業(yè)進(jìn)行的順利推展。

  明訂作業(yè)組織功能

  用什么方式來推動與推選出適合人員來執(zhí)行導(dǎo)入作業(yè),是不可忽視的事。組織機能必須明確化,例如,在內(nèi)部設(shè)置CIS委員會來負(fù)責(zé),工作任務(wù)做有效的分配執(zhí)行等。

  另外,CIS導(dǎo)入作業(yè)的規(guī)劃,不妨聘請外界專家協(xié)助參與,因為企業(yè)形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認(rèn)同與喜愛,如果全部由內(nèi)部自己人員推動的話,恐怕會受限于企業(yè)本身的主觀偏好,而造成閉門造車的缺失。

  編列經(jīng)費。

  通常在企劃階段,對實施作業(yè)經(jīng)費的多少是比較不容易掌握的,但如果提案對成本沒有一些具體的評估,實施的可行性就微乎其微了,因此需要先行研擬出作業(yè)項目的概算與經(jīng)費。

  一般而言,所需經(jīng)費包括調(diào)查企劃費用、視覺設(shè)計費用、各種類項目實施作業(yè)費用、內(nèi)外溝通作業(yè)費、評估與管理費等等,可分由上述各項作業(yè)內(nèi)容預(yù)估出大略的金額。但通常在進(jìn)行

  整體來說,CIS的投資費用大致可分為四方面:

  (1)企業(yè)實態(tài)調(diào)查及企劃費用。

  (2)設(shè)計開發(fā)費用。

  (3)實施管理費用。

  其他費用,如推行計劃時的花費,公司內(nèi)部訊息傳遞的經(jīng)費等等。

  請注意我們使用的字眼:引進(jìn)CIS所花費的金錢,并不是“開支”而是“投資”,并且是一種“開發(fā)性的投資”,企業(yè)經(jīng)營者必須將CIS計劃的費用視為企業(yè)的一項重要資產(chǎn)。CIS是創(chuàng)造企業(yè)形象,使企業(yè)再生的活動。所謂CIS,是指控制、調(diào)整企業(yè)形象的經(jīng)營技術(shù);但是換一個角度來說,光是改變企業(yè)形象而未設(shè)定發(fā)展方向,也絕非可行之道。ジ據(jù)CIS企劃,找出引導(dǎo)企業(yè)邁向成功的形象要素,然后加以培養(yǎng)、發(fā)揮,最后再展開控制企業(yè)形象的作業(yè),才是最完整、最有效的概念。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板3

  前言

  目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強大的醫(yī)師隊伍、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺,打造一個湖南省最好健康信息門戶,起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問題,提高湖南人民對醫(yī)院認(rèn)識度、信任度,增強醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。

  目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益,如深圳博愛醫(yī)院*、南京友誼醫(yī)院*。每天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院,在全國醫(yī)療界都擁有一定的知名度,更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶,湖南人民通過該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面、很專業(yè)健康信息,隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè)、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療。

  本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司,長沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院,以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫(yī)院合作,網(wǎng)站制作免費,只收取空間域名及維護(hù)費用。(具體案例見后)

  網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全,更要把握登陸網(wǎng)站人群需要,怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設(shè)經(jīng)驗。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司。

  一、推廣定位

  1推廣目的:

  打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng),成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點擊網(wǎng)站人數(shù)增加,讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺。

  2發(fā)展目標(biāo):

  保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網(wǎng),保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名。通過網(wǎng)站運營獲得相應(yīng)的效益回報。效益主要分為社會效益和經(jīng)濟效益。一方面網(wǎng)站運作方面具備增值服務(wù),有效提升醫(yī)院及科室形象,另一方面通過網(wǎng)站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務(wù),給患者帶來方便。

  3推廣優(yōu)勢:

  對湖南航天醫(yī)院每個科室進(jìn)行有效宣傳,每個科室擁有獨立頁面,獨立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站,然后在醫(yī)療在線*,進(jìn)行推廣,如:婦科,對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療、進(jìn)行詳細(xì)介紹,在醫(yī)療在線婦科專題進(jìn)行推廣。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的體檢專題進(jìn)行推廣。(具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況)。

  二、網(wǎng)站介紹

  醫(yī)療在線*------中國最大的特色?凭W(wǎng),便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內(nèi)人民提供最專業(yè)、最真實、最權(quán)威的?漆t(yī)療健康知識,為百姓尋找最有效的?浦委焼挝缓椭委煼椒。

  自網(wǎng)站開通運營以來,即憑借強大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù),塑造出全球華人公認(rèn)的"最時新、最實用、最權(quán)威"的`醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象。網(wǎng)站旨在搭建強大的健康服務(wù)與交流平臺,通過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù),迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀,資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),得到了業(yè)界的一致認(rèn)可以及大眾的廣泛贊譽。

  醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍,我們還將不斷通過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機構(gòu)全力有效合作,為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺,為中國億萬同胞的健康,貢獻(xiàn)我們的全部力量!

  三、經(jīng)典醫(yī)院案例、

  ………………

  四、推廣報價:

  根據(jù)可是數(shù)量進(jìn)行,每個科室1800,如10個科室則為1800*10=18000元。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板4

  隨著國家對保健品行業(yè)的管控日益加強,互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案,歡迎前來查看!

  一、產(chǎn)品定位

  不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類:

  按照年齡層次可以分類:

  1、 嬰幼兒寶寶

  2、 成長兒童

  3、 年輕人

  4、 中年人

  5、 老年人

  6、 婦女

  按照功能性可以分類為:

  1、 恢復(fù)體能、補充精力

  2、 提高大腦缺氧耐受力

  3、 改善睡眠

  4、 抗疲勞、抗衰勞

  5、 提高免疫力

  6、 增強體魄

  7、 補腎

  8、 補充微量元素

  二、推廣目標(biāo)

  1、 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

  2、 提升品牌知名度

  3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率

  4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)業(yè)績提升

  三、推廣計劃

  1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

  對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索,所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為,當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道,那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

  2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

  搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。

  3、信息發(fā)布

  我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇,親子論壇,來進(jìn)行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對產(chǎn)品宣傳有幫助。

  4、點對點推廣

  點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。

  5、博客推廣

  博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會引起反感。

  6、軟文推廣

  寫好軟文應(yīng)該是每一個寫手都應(yīng)該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

  7、利用媒體廣告

  媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

  8、口碑營銷

  口碑營銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強,百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的'品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

  9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作

  廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上,,如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會關(guān)注做保健品方面的信息,就會加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼,他們網(wǎng)站的客戶就會通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁。所以團(tuán)購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式

  10、自媒體

  像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下,當(dāng)天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號、微博大號等,操作比較簡單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運營的幾個保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。

  總結(jié):

  一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會說這些方法很常見,我都會啊。我想說的是給你一個菜市場,你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費者的心智,進(jìn)而影響消費者的行為。說句直接的話,首先讓消費者相信,其實就是;下一步就是讓消費者購買,達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板5

  . 營銷環(huán)境分析

  (一).需求的性質(zhì)

  1.市場細(xì)分能否細(xì)分?

  (1).幾種細(xì)分方式:

  A根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級?,06級?,07級本科.07級?.(注:06年本科沒有招生)

  B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

  C根據(jù)選擇的消費場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

  (2)市場細(xì)分和目標(biāo)營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

  (3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:

  A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

  B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標(biāo)群體

  (二).需求的范圍

  1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

  湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

  2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

  玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

  .問題和機會

  (一).市場機會

  1.客戶群擴大

  CCID統(tǒng)計顯示:我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過20億元,20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

  網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

  據(jù)統(tǒng)計顯示,我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,不知玩哪款游戲為好,畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

  湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

  .決策之推廣

  (一).目前采用的通常推廣模式為:

  A、宣傳品鋪面

  B、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)

  C、網(wǎng)吧包機(免費試玩)活動

  D、游戲工會的建設(shè)

  E、推廣員體系的建設(shè)

  F、各種類型的活動

  (二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.

盛大<span409

  (三). 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),同時,由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

  我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

  1.校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.

  A,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

  B,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

  C,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預(yù)期的宣傳效果.

  D,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放,會有很好的'宣傳效果.

  E,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

  F,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

  2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:

  A. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

  3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:

  A.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

  B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

  C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板6

  在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

  第1部分 策劃執(zhí)行方案

  1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析

  在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

  1.1.1優(yōu)勢

  我們店鋪有穩(wěn)定的貨源,以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

  1.1.2劣勢

  前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè),在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù),而且價格相當(dāng)透明化,所以相比女鞋實體店來說,競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來,服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力,增加了投入壓力。

  1.1.3機會

  服裝是每個人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。

  現(xiàn)下的社會,網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人,網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。

  網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣,農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

  淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

  國家放寬了網(wǎng)上購物的政策,給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機會。

  1.1.4威脅

  充當(dāng)開拓新市場的角色,面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

  物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞,但是價格較高,所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期,就會導(dǎo)致快遞公司就會應(yīng)接不暇。

  市場上存在大量同類店鋪,導(dǎo)致商品種類繁多,因此競爭也顯得更加激烈。

  存在不正當(dāng)?shù)母偁,許多賣家為了吸引消費者,就會降低價格,同時也降低了服裝質(zhì)量,于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

  在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會給消費者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。

  網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。

  沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。

  1.2潛在客戶群體

  1.2.1她們是?

  通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費者的主要在18-25歲之間,我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

  1.2.2 她們關(guān)注什么?

  我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性,所以她們在購買服裝時,最首要考慮的就是服裝的款式,所以設(shè)計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低,太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好,太高覺得消費起來會有壓力,所以經(jīng)濟實惠的,具有高性價比的服裝會是她們的首選。

  1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

  1.3.1微博推廣

  在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

  1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

  我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

  1.3.3軟文推廣

  在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。

  1.3.3活動推廣

  店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。

  1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

  在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

  1.3.5友情鏈接

  與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

  1.3.6阿里媽媽

  借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進(jìn)行推廣。

  1.4工作進(jìn)度及人員安排

  1.5效果評估監(jiān)測

  1.5.1我們的微博到達(dá)100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

  1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。

  第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式

  2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

  每天都在百度知道里面提問,設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動。

  2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

  在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。

  2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

  在天涯論壇以消費者的`角度寫軟文,潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣,這樣不容易被刪帖。

  2.4開通直通車

  開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

  第3部分 方案執(zhí)行計劃

  3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

  3.1.1自身完善

  完善店鋪的內(nèi)容:比如裝修店鋪,寶貝上新,注意不要有錯誤寶貝,錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài),設(shè)置店鋪活動,比如天天特價,限時包郵,滿百包郵,開直通車等,以此來提高店鋪瀏覽量。

  3.1.2 QQ推廣(QQ空間,QQ好友,QQ群)

  在QQ上進(jìn)行推廣,吸引熟人當(dāng)中的潛在消費者,以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠,將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑,從而吸引更多的消費者。

  3.1.3預(yù)計瀏覽量達(dá)到,訪客量到達(dá)80。

  3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

  3.2.1 論壇推廣

  選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū),活躍論壇,博客需要完善內(nèi)容,設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接,并且注意時常更新、維護(hù),利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系,宣傳推廣。

  3.2.2軟文推廣

  在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng),中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文,針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣,一方面宣傳我們的活動,另一方面借助活動來提升店鋪的知名度,提高店鋪瀏覽量。

  3.2.3預(yù)計瀏覽量達(dá)到80,訪客量到達(dá)20。

  3.3第三階段(7月以后)

  綜合利用初期和中期的推廣方式,進(jìn)行長期推廣,建立形象和品牌,在消費者中樹立口碑,進(jìn)行口碑營銷。

  不斷的維護(hù)各個宣傳渠道,保持信息的通暢,隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。

  共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò),全面覆蓋市場,打造優(yōu)秀的品牌口碑。

  為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們的目標(biāo):是為客戶贏得更多的客戶,我們的使命:是成為客戶的最佳輔助源泉。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板7

  一、市場分析

  如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷,首先要做的是市場分析,搞清楚當(dāng)?shù)厥袌龅娜藬?shù),患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源,就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,可以多樣化,以面去覆蓋點,在百度沒有洗牌的情況下,我們應(yīng)該抓住這個機會,打好提前量,做好網(wǎng)站的沉淀,避免百度洗牌后舉步維艱。

  二、廣告重點

  1、好的網(wǎng)站,或者多個網(wǎng)站

  2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,或是說在找到別人的網(wǎng)站時也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,也就是IP來源;醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號有幾個重要因素:

  3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

  三、廣告流程(網(wǎng)站質(zhì)量、IP來源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量)

  網(wǎng)站質(zhì)量:網(wǎng)站質(zhì)量是一個企業(yè)的品牌,給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,而其他的網(wǎng)站有點不正規(guī),從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院,這樣也比較容易入手。現(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富,算得上是一個門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時搞好網(wǎng)站的安全性,不要像某某網(wǎng)站一樣,被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運行。

  為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,可講男科婦科網(wǎng)站分裂開,多做一些宣傳網(wǎng)站等,目標(biāo)主要針對泉州患者,多站多幾率,多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場。

  IP來源的數(shù)量和質(zhì)量:這就是所謂的推廣方法,推廣方法有二種,一種是自我推廣,另一種是商業(yè)推廣。自我推廣:就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化,使網(wǎng)站能比對手的網(wǎng)站更容易讓患者找到,同樣的找一種病種,不管通過何種手段,我們的'網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競爭對手網(wǎng)站的前面,這樣就增加了患者的訪問率,這種方法來的質(zhì)量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,需要懂得SEO優(yōu)化。

  商業(yè)推廣:顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的,錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計算的,而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果,如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計算,那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號,在網(wǎng)絡(luò)市場上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的,再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。

  至于來的單體消費,這個在此就無法做出計算。(每個醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢)。而且患者的消費情況,也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題,這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力,能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病,但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好,結(jié)果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了,扯皮了,投訴了,醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題,沒有給患者解釋清楚,這點,作為我們網(wǎng)絡(luò)運營管理者的,要注意。有時間我會更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章,醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

  商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對手,搶占市場的份額。

  咨詢的數(shù)量和廣告效果:網(wǎng)站上來的患者會有兩種情況:一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診,這類人我們直接稱為廣告效果,另一種需要我們在線為他們服務(wù),了解我們的價格,技術(shù),專家團(tuán)隊等各方面的優(yōu)勢進(jìn)行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員,網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識的或是醫(yī)學(xué)知識的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),提高預(yù)約量,以這個咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果,形成一種(IP:咨詢量:預(yù)約量)的跟蹤指標(biāo)。(咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營銷理念,抓住患者不同人群的消費心理)

  轉(zhuǎn)換成初診量:網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面,一方面的是非預(yù)約者,另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者:并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識和技術(shù)后,直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人,都會選擇不預(yù)約,所以無法統(tǒng)計到非預(yù)約者到底量有多少,估計非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者:就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的,這個比較明顯,沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來,可以統(tǒng)計得到。總的來說,我們要的是整體門診的效益,所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

  四、廣告對象

  上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多,網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,有了更多的對比性,同時遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機率也相對比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。

  廣告地區(qū):

  商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行投放,在SEM營銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國全省推廣。

  廣告策略:

  以面贏點的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,所以以面贏點就是增添商業(yè)推廣平臺:如百度,搜搜,搜狗,久久信息網(wǎng),好喇叭等發(fā)布內(nèi)容,內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)砣。價格戰(zhàn)為次。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合,盡量做到正規(guī)化運營,提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。

  廣告預(yù)算及效果預(yù)測:

  廣告預(yù)算,具體根據(jù)市場而定。如果有新項目接手,前期投入需要少一點,因為人員沒有招聘到位,廣告費用在2萬元-3萬元/月,一般前兩個月,網(wǎng)絡(luò)沒有明顯效果。因為這兩個月,是人才的儲備,設(shè)備購買,網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作。人員招聘齊之后,運營快的2個月,運營慢的3個月到4個月,就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候;旧舷M3萬元能來60個患者左右。(這個也要看運營總監(jiān)的能力,有不少的,人員配備齊了,一個月消費3萬多,也就能來10多個。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場上,有太多的流動性人才,所謂的流動性人才,典型的特點:1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語言的巨人,行動的矮子 4.學(xué)了點皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個部門的小主管,就認(rèn)為自己可以運營整個網(wǎng)絡(luò)部。 )

  每天上班時間:

  百度競價,與商務(wù)通人員施行倒班上崗,分早晚班,兩人輪班,每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12 14-18點整。

  網(wǎng)絡(luò)運行條件:

  調(diào)價軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂網(wǎng)站,購物網(wǎng)站,QQ等。

  總的來說,網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的,也是殘酷的,醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)拉動整個門診量的例子已經(jīng)不是一個兩個了,而是多不勝舉,特別針對新的點來說,網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的,互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮,如何利用好這些資源是重中之重。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板8

  一、時間:

  20xx年1月1日-20xx年12月31日

  二、年度目標(biāo):

  1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,提高企業(yè)市場業(yè)績。

  4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

  6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。

  7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。

  三、年度具體工作安排表:

  網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)

  第一階段:1月1日-3月30日

  1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

  4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺,并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。

  6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。

  7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)1萬人,品牌新聞報道60篇以上,預(yù)估最低的詢盤量30人次。

  9、每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

  第二階段:4月1日-6月30日

  1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

  4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

  5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)2萬人,品牌新聞報道80篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。

  7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

  第三階段:7月1日-9月30日

  1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的`年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)3萬人,品牌新聞報道100篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

  5、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

  第四階段:10月1日-12月31日

  1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬人,品牌新聞報道120篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

  5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

  四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:

  百度預(yù)計:X萬元

  搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:X萬

  品牌新聞發(fā)布預(yù)計:X萬元

  網(wǎng)站建設(shè)費用:X元

  行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用:X元

  其它:

  總共預(yù)計:X萬元

  具體安排如下:

  行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月): 搜索引擎費用

  百度預(yù)算X元/天

  預(yù)計:X萬元

  門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

  每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

  6個月預(yù)計:X萬元

  行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月): 百度預(yù)算:X元/天

  預(yù)計:X萬

  門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

  每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

  價28000元/平米起,總價1300萬。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板9

  一:廣告

  廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動所作的傳播活動,當(dāng)然,大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

  二:電視廣告

  除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個省級衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

  三:平面媒體

  報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播,在進(jìn)行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。

  四:網(wǎng)絡(luò)廣告

  大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí),從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;

  五:活動

  目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動,不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學(xué)等都是為了營銷而做出的,但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下,活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步,從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場活動的互動,活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高成功率。?

  六:DM

  在營銷傳播活動中DM以各種形式存在,從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,DM都是不可或缺的!叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的.良好手段。

  【注:DM是英文Direct mail 的縮寫,意為快訊商品廣告,通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,是超市最重要的促銷方式之一!

  七:促銷

  在教育培訓(xùn)行業(yè)中,促銷的比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進(jìn)行的,對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進(jìn)行。

  八:公共關(guān)系

  塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽度,增強品牌影響力。

  九:網(wǎng)站

  網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

  在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動,但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進(jìn)行營銷傳播,結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然,有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢,整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板10

  在今日移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

  一、戰(zhàn)略思想

  企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想,懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動互聯(lián)網(wǎng)年代,商場發(fā)作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱,買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

  所以,從戰(zhàn)略角度來說,運營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動,不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中,運營者有必要引發(fā)許多圍觀,從圍觀者中推進(jìn)成為注重者,逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費者。

  不僅如此,運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者,進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

  假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮,實力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng),許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽,而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

  二、調(diào)集才華

  特別關(guān)于中小企業(yè)來說,要調(diào)集在某個點集中發(fā)力,才華在整個商場中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講,小城鎮(zhèn)開雜貨店,大城市開專賣店,在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

  假定想要在更大的范圍內(nèi),在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競賽,一定要調(diào)集在一個點上,然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè),會在20_年的競賽中變得好不容易。

  三、整合外部資源

  互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意,企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨立化、東西化了,不像曾經(jīng)被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場,與更多的工業(yè)結(jié)合。

  今日的小企業(yè),有更多的時機去觸摸外部資源,將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華,單槍匹馬在商場上很難生計下去。

  四、運用本錢的力氣

  本錢的力氣,不一定是指引進(jìn)外部出資。比如:時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想,餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的'方法,能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是,加盟商可能隨時倒戈。

  但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè),是這么做的:今日一個加盟店需求100萬,他自己出51萬,其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與,成為股東,每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券,每次在店肆正常優(yōu)惠之外,股東能夠運用一張100元代金券的權(quán)利,也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。

  這種方法有幾個利益:

  一是掌握運營權(quán),店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

  二是這49個人不僅是出資人,更是消費者,一同也是最好的推行人員。

  三是擴張速度更快,由于關(guān)于出資人而言,1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想,用本錢眾籌的方法來擴張。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板11

  網(wǎng)店現(xiàn)狀:

  xx年中旬開始經(jīng)營這個網(wǎng)店,到現(xiàn)在已有2年的時間,所有信用都是真實可靠的實際交易,產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主,主要針對在校大中專院校的學(xué)生為主。

  在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢,目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款,大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道,產(chǎn)品展示的方面也做過類比,應(yīng)該處于中等水平,產(chǎn)品價格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面。

  以前做過的推廣方式:論壇的軟文,硬廣告,付費圖片廣告,批量論壇群發(fā),個人網(wǎng)站的圖片廣告等。

  淘寶店自身的建設(shè):

  良好的用戶體驗就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。只有被大眾認(rèn)可,網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,而要想被認(rèn)可,必須要投其所好,抓住消費者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面:

  1、 淘寶店名

  很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪,因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點名是四弟弟,個人感覺還是不太理想,原因如下:

  1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,即服務(wù)對象是女性,而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查,此店名有點俗氣,給女性的印象并不是很好,甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

  2、從此名字就可以知道此店為個人開店,而且簡單的四弟弟網(wǎng)店,不能給人一種可靠性與安全性,即使店鋪實際信用度很高,來訪者還會以為是自己刷出來的。

  解決方案:最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,取一個瑯瑯上口又有個性的`名字作用往往很大,說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標(biāo),這樣如果客人想再次找到你的店,就方便多了。

  貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味,但并沒有充分的利用好這一黃金位置,頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題,并且包含網(wǎng)店名字。

  2、網(wǎng)店LOGO:

  LOGO是一個網(wǎng)店的形象,可以請專人設(shè)計一個動態(tài)的logo,因為動態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球,這樣,當(dāng)顧客搜索店鋪,或者進(jìn)入店鋪的時候,一下子就可以被動態(tài)店標(biāo)所吸引,這樣就加深了客戶的印象,特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味,而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強的識別能力,通過此類動態(tài)logo將收效不小。

  3、公告欄:

  公告欄其實就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣,貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現(xiàn)的,太長的公告會讓人沒耐心看,所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。

  另外,自己的聯(lián)系方式也不可不寫,特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在wp.qq.com申請無需添加好友即可留言的代碼,這樣方便訪客聯(lián)系,提高服務(wù)質(zhì)量,避免客戶流失!

  4、店鋪推薦位:

  店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個,但是也一定要好好利用!因為買家進(jìn)到你店里,最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題,賣家也可以購買寶貝模版,因為模版上提供了很多推薦位,這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候,也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

  5、店鋪留言:

  網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,所以你也可以自己留言,寫上一些優(yōu)惠信息,聯(lián)系方法,顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然,你去買東西的時候,也可以去賣家店鋪里留言,夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息,邀請她來你店里看看,只是別太露骨了,不然很讓人反感。

  6、信用評價:

  這是看你個人信用狀況的地方,每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個道理,你可以在給別人評價的信息后面,也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的評價,不自覺就會來你店里看看!

  7、店鋪介紹:

  這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候,就會先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

  8、友情鏈接:

  在做獨立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時候一般都有交換友情鏈接,一個高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,很多顧客在別家買了東東,說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字,被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網(wǎng)店,而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,多半也會信任你的網(wǎng)店。

  9、紅包或促銷:

  紅包和商場賣東西送券是一個道理,如果買家手里有你店里的紅包,紅包的價值可高可低,顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,怎么發(fā),您可以自己權(quán)衡!

  運營虛擬的網(wǎng)店和實體店鋪子在這一點上是相似的,通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比,你的商品將是消費者不二的選擇。

  10、發(fā)貨宣傳:

  千萬別以為貨發(fā)了,交易就結(jié)束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁,或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,這樣當(dāng)贈品使用時被客人的朋友同事看見,不又是一次無形的廣告嗎?

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板12

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

  二、目標(biāo)人群分析

  三、競爭對手分析

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

  4-1、網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化和完善

  4-2、網(wǎng)站外部的推廣

  4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

  4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

  4-2-3、百科互動口碑營銷

  4-3、付費推廣

  4-3-1、付費的收索引擎推廣

  4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  五、推廣方案總結(jié)

  一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

  推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升,吸引更多客戶,增加公司的銷售和業(yè)績,最終實現(xiàn)贏利。

  二、目標(biāo)人群分析

  1、目標(biāo)客服的構(gòu)成:個人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶

  2、目標(biāo)客服職業(yè)構(gòu)成:金融從業(yè)人員、銷售員、分析師、專業(yè)軟件開發(fā)代理公司負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人

  3、關(guān)注的網(wǎng)站:跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。

  三、競爭對手分析

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

  4-1、網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化和完善

  通過對網(wǎng)站整體SEO優(yōu)化,讓網(wǎng)站本身成為一個營銷的平臺,讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,從而提升網(wǎng)站曝光率。

  網(wǎng)站的SEO是一個長期持續(xù)性的工作,不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

  4-2、網(wǎng)站外部的推廣

  4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

  通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選,然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時間越久我們擁有的客戶就會越多,就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫。

  4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

  1、 博客推廣開通公司博客,如:企博網(wǎng)等,進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

  2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖,來提高公司的曝光率。

  3、 微博營銷,通過加很多的好友,建立自己的微群,擁有一定的人氣,然后在發(fā)帖,宣傳自己產(chǎn)品。

  4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳,可以以迂回的方式,寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文,在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。

  4-2-3、百科互動口碑營銷

  主要針對于百度產(chǎn)品,如:百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

  4-3、付費推廣

  4-3-1、付費的收索引擎推廣

  分析公司的目標(biāo)人群,付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,有目的的`投放廣告,目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

  鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價值低,所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢,廣告投入相對少。

  4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌,以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。

  五、推廣方案總結(jié)

  網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實際和自身特點出發(fā),來選擇最有效果的推廣模式,最終達(dá)到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司業(yè)務(wù)的目的。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板13

  第一、網(wǎng)站推廣方案需要達(dá)到的目的:

  制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)。不止網(wǎng)站推廣,我們做任何事都有一個目標(biāo),企業(yè)制定計劃有每月目標(biāo)、每年目標(biāo)等,網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量、年流量和點擊量,從網(wǎng)站推廣來的潛在用戶數(shù)、準(zhǔn)用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率等。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長數(shù)量等。沒有目標(biāo)的推廣方案不是一個好方案,制定網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)是不可或缺的。

  第二、網(wǎng)站推廣方案中要根據(jù)不同的運營階段,制定不同的網(wǎng)站推廣手段:

  在網(wǎng)站運營中,不同階段所采取取的推廣方法也應(yīng)有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期,可以利用QQ群、郵件、B2B網(wǎng)站等方式做一些推廣,在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣,在網(wǎng)站有了一定知名度之后,我們可以在分類信息、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網(wǎng)站推廣,既提升了網(wǎng)站品牌的知名度,又可以引入大量的用戶,提高用戶轉(zhuǎn)化率。對于這些網(wǎng)站推廣方案,都要在網(wǎng)站推廣方案中體現(xiàn)出來,并且也分門別類,制定出合理有效的推廣方案出來。

  第三、網(wǎng)站推廣方案要重點體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數(shù)據(jù):

  網(wǎng)站推廣方案中必須體現(xiàn)出有哪些方面的數(shù)據(jù)需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應(yīng)的網(wǎng)站的`PV值和IP數(shù)量增長情況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶增長情況、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站跳出率、用戶的類別和數(shù)量等,對這些數(shù)據(jù)的收集和整理,有助于我們根據(jù)不同的推廣手段來合理地有側(cè)重點的加以運用,網(wǎng)站推廣方案中需要對這一點進(jìn)行詳細(xì)介紹。

  第四、網(wǎng)站推廣方案的效果評價:

  在網(wǎng)站推廣中,不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標(biāo)。要及時的對網(wǎng)站推廣的計劃進(jìn)行及時的評價和控制,能夠及時的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站推廣過程中出現(xiàn)的問題,進(jìn)行修改,確保網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣教程全集推廣方案能夠的順利進(jìn)行。對主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果,進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例,網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活,能讓推廣執(zhí)行者根據(jù)推廣效果的不同而靈活應(yīng)變,根據(jù)推廣效果合理分配資金、人力、物力,將網(wǎng)站推廣效果達(dá)到最大化。網(wǎng)絡(luò)推廣教程視頻總之,從事網(wǎng)站推廣工作,必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。

  總結(jié)

  網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動上以指導(dǎo)和要求,不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段,而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo),更需要對網(wǎng)站推廣人員提出考核指標(biāo)。以上四點是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點經(jīng)驗總結(jié),但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時候需要根據(jù)行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同,但總體目標(biāo)應(yīng)該是一致的,那就是通過網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,不斷地引入用戶,提高企業(yè)的效益。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板14

  1、搜索引擎登錄

  據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

  2、搜索競價廣告

  現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的.關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。

  3、搜索引擎優(yōu)化

  這個就是大家常見的SEO,針對企業(yè)網(wǎng)站的分析,對相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

  綠色軟文策劃中小企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

  1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

  2、 博客 可以建立多個博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

  3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺,可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板15

  網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:

  一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景

  行業(yè)的前景:互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個的可行性,(也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告)。

  1、百度搜索市場;

  2、360搜索行業(yè)分析報告;

  3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合(可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件(1、2、3);

  4、全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

  二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位

  1、網(wǎng)站的.功能與作用:網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能;

  2、盈利模式是什么

  確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

  三、運營模式確定執(zhí)行

  1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式;

  2、網(wǎng)站的用戶群體分析;

  3、 網(wǎng)站的用戶群體需求;

  4、運營模式:銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 。

  四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃

  網(wǎng)站的建設(shè)方案:

  1、內(nèi)容發(fā)展方向;

  2、內(nèi)容的設(shè)計:網(wǎng)站標(biāo)題 (關(guān)鍵詞 描述) 欄目的劃定( 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述) 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ;

  3、網(wǎng)站版面的設(shè)計:網(wǎng)站設(shè)計效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);

  4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) URL的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加;

  5、網(wǎng)站測試上線。

  測試內(nèi)容:

  1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性:服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;

  2、域名DNS測試:域名、DNS的選擇;

  3、網(wǎng)站功能測試:每個程序都有自己相對應(yīng)的功能,數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,尤其重要。(網(wǎng)站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試);

  4、網(wǎng)頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況,當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在;

  5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。

  五、搜索優(yōu)化推廣方案

  上線之后的推廣方案:

  1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣(使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析)(博客、黃頁、B2B等等);

  2、網(wǎng)站的流量推廣(根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣)發(fā)布廣告活動通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)(搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣);

  3、平臺推廣(問答 百科 社區(qū) 文庫 等);

  4、社會化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);

  5、WAP端口應(yīng)用推廣;

  6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。

  搜索引擎營銷方案:

  百度關(guān)鍵詞競價排名(問答 網(wǎng)頁搜索 );

  谷歌推廣;

  360推廣。

  六、運營效果分段預(yù)估(1-4階段)

  1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標(biāo) 用戶);

  2、流量初步效果(第二階段)(目標(biāo) 用戶量);

  3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期(第三階段)品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調(diào) 需求的滿足 ();

  4、網(wǎng)站的維護(hù)運營(網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新)。

  七、投入預(yù)算價格明細(xì)(網(wǎng)建、推廣、運營)

  費用明細(xì):總計投入費用預(yù)算:xxxxx.xx元(第一年)。

  其中:

  方案策劃:策劃多少人:策劃者:ASCD介紹;

  方案調(diào)查:調(diào)查參與人力成本:軟件成本;

  網(wǎng)站建設(shè):網(wǎng)站建設(shè)技術(shù):(設(shè)計 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加)網(wǎng)站建設(shè)硬件(空間域名);

  搜索推廣:推廣XX人 其中XX負(fù)責(zé)XX ;

  搜索營銷:客服XX 技術(shù)XX;

  網(wǎng)站維護(hù):維護(hù)費 :。

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