【優(yōu)】個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、本人情況分析
1995年踏上工作崗位至今,已經(jīng)19年了。在19年的時(shí)間里,我一直在認(rèn)真工作，在日常教育教學(xué)中，始終嚴(yán)格要求自己，一直以學(xué)生為主體，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度工作。隨著社會(huì)對(duì)教師的期望、要求的不斷提高,我也逐漸感到自己還存在不足：在學(xué)習(xí)上對(duì)自己有所放松,以工作代替了學(xué)習(xí),由于缺乏學(xué)習(xí),造成工作中缺乏思考,無法創(chuàng)造性的開展工作，學(xué)習(xí)上的欠缺,也造成了理論功底不扎實(shí),使自己無法提升到理論層面上，此外，在信息技術(shù)運(yùn)用方面也還有待提升，由于自己的主觀意見，一直覺得數(shù)學(xué)教師注重的是給學(xué)生在思維上，在學(xué)習(xí)方法上一恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)就行。因此，多年來從沒有重視自己的書寫基本功，這也是今后要提升的地方。
二、發(fā)展目標(biāo)
根據(jù)自己的實(shí)際情況和現(xiàn)行教改的需要，我為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為：樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),豐富知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中,積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,不斷探求,感悟,反思,使自己逐步成為優(yōu)秀的教師。
第一年度目標(biāo)：
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻理解《二期課改精神》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等幾本書的內(nèi)涵。
2．積極參加各類進(jìn)修、本體知識(shí)培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。
3． 積極參加各類聽課活動(dòng)（尤其是名師課），尋找自身的不足之處，完善自身的教學(xué)手段和方法。
4． 完成有一定數(shù)量和質(zhì)量的隨筆、案例、學(xué)習(xí)體會(huì)和論文。
5．嘗試發(fā)現(xiàn)家庭教育中存在的問題以及這些問題給學(xué)生的學(xué)校學(xué)習(xí)過程中帶來的影響。
成果形式：
1．每天至少安排1個(gè)小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊；一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得；
2．多聽優(yōu)秀教師的課（現(xiàn)場(chǎng)或錄像），聽課后寫下聽課體會(huì)并進(jìn)行交流；
3．能整合教材，備好本年級(jí)任教的課。
4．課堂實(shí)踐與教學(xué)反思緊密結(jié)合，截取自己教學(xué)中成功或須改進(jìn)的環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分析，每學(xué)期完成一篇高質(zhì)量的論文或教學(xué)案例分析；
第二年度目標(biāo)：
1．堅(jiān)持教育理論學(xué)習(xí)和數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提升自己的教師專業(yè)素養(yǎng)。
2．主動(dòng)地整合課程資源，對(duì)整個(gè)小學(xué)階段的教材有很好的把握。
3．繼續(xù)進(jìn)行課堂教學(xué)的實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷磨礪自己，使自己的教育教學(xué)能力、學(xué)習(xí)研究能力都能在原有基礎(chǔ)上有明顯的提高，并形成自己的個(gè)性化教學(xué)。如低年級(jí)復(fù)習(xí)課教學(xué)方法、低年級(jí)空間與圖形教學(xué)研究等。
4．課堂實(shí)踐與教學(xué)反思相結(jié)合，積極撰寫教學(xué)案例或高質(zhì)量的教學(xué)論文，力爭(zhēng)在各類評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
成果形式：
1．每天至少安排1個(gè)小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊；一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得；寫好博客
2．?dāng)?shù)學(xué)論文爭(zhēng)取在校、區(qū)級(jí)以上刊物上發(fā)表。
3．能夠給其他年級(jí)組老師一些教材把握上的建議。如何與高一級(jí)做好銜接等。
第三年度目標(biāo)：
1．堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
2．在學(xué)校搭建的各種平臺(tái)上不斷地磨練自己，使自己的教學(xué)水平日趨成熟，形成具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格，向研究型教師靠攏。
3．根據(jù)形勢(shì)需要結(jié)合自身發(fā)展的需求能進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，能與同伴分享。使自己的專業(yè)水平不斷提高。
成果形式：
1．每天至少安排1小時(shí)閱讀優(yōu)秀教學(xué)書刊；一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學(xué)習(xí)心得；
2．根據(jù)形勢(shì)需要結(jié)合自身發(fā)展的需求能進(jìn)行本體知識(shí)培訓(xùn)，能與同伴分享。
3．對(duì)三年的隨筆、總結(jié)和論文進(jìn)行整理，撰寫跟蹤性論文。（爭(zhēng)取獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)）
通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，向研究型教師靠攏。
三、達(dá)成目標(biāo)的保障措施及自我檢測(cè)措施：
困難預(yù)測(cè)：
�。�1）由于工作的繁忙，時(shí)間上難以保證。
（2）自己的惰性也可能影響到目標(biāo)的完成。
（3）有的目標(biāo)的.完成還需依靠外界的力量來完成。
應(yīng)對(duì)措施：
�。�1）合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，指定短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃表。
（2）改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。
（3）認(rèn)真總結(jié)課堂教學(xué)的科研成果。認(rèn)真作案例分析。
�。�4）通過學(xué)生評(píng)價(jià)和考試成績(jī)檢驗(yàn)課堂教學(xué)能力，使所教的學(xué)生有較大提高。
�。�5）每學(xué)期力爭(zhēng)寫出一篇有較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。
�。�6）通過班級(jí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化及小組合作建設(shè)，提升學(xué)生自學(xué)的能力。
自我檢測(cè)：
時(shí)刻對(duì)照計(jì)劃表，來檢查自己每個(gè)時(shí)間點(diǎn)是否完成任務(wù)。在操作過程中有
新的想法可對(duì)計(jì)劃作修改，使自己能更好的完成目標(biāo)。
總之通過做好教學(xué)工作的每一細(xì)節(jié)，盡我最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量，提升個(gè)人能力，以上是我的個(gè)人發(fā)展新三年規(guī)劃，以鞭策自己伴隨著學(xué)校的發(fā)展與學(xué)生一同成長(zhǎng)。這是一幅絢麗多彩的藍(lán)圖，又是一個(gè)令人期待的理想，希望自己插上理想之翼，翱翔在教育事業(yè)的藍(lán)天下，構(gòu)建屬于自己的摩天大廈！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
細(xì)算時(shí)間，自我來到xxx公司為期，我在這個(gè)崗位已經(jīng)經(jīng)歷了x年的歲月了。在這x年里，我真的非常感謝您和部門中各位同事的幫助。但畢竟人生有相逢就一定會(huì)有離別，人不能總是留在一個(gè)地方，在經(jīng)過自身仔細(xì)的反思和考量之后，我決定在此向您提出辭職申請(qǐng)，望您能批準(zhǔn)。
作為一名xx部門的員工，我也非常清楚，現(xiàn)在的xx部門，正是在發(fā)展壯大的重要時(shí)期！在這樣的情況下，我們需要盡可能多的力量去做好部門的工作，給部門帶來發(fā)展和進(jìn)步。作為一名老員工，我自然清楚這樣的情況。但是，我也同樣有著自己的的發(fā)展和期望，在今年，我計(jì)劃去xxx行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。我清楚這盡管不是我現(xiàn)在所熟悉的崗位，但這也是我所期望的道路。盡管也許會(huì)有一時(shí)的不適應(yīng)，但我相信子在這個(gè)崗位上，我的未來會(huì)發(fā)展的更好！
我也很慚愧不能繼續(xù)為部門和公司效力了，我很清楚，自己的離開，會(huì)給您和部門帶來麻煩，但我也不能違背自己的.想法，我希望改變，也期望改變！我并不覺xx部門和公司有任何不好或是不足的地方，但是，人各有志，我也期望您能諒解我期望在xxx行業(yè)前進(jìn)的想法！
都說是人來選擇工作，我現(xiàn)在，正熱切的希望能在xxx行業(yè)發(fā)展！就像部門希望壯大和改進(jìn)一樣，我也是如此想的！但要做到這一點(diǎn)，我就必須改變現(xiàn)在的自己，脫離現(xiàn)在的崗位。盡管我對(duì)大家非常的不舍，也同樣對(duì)不能為部門的發(fā)展感到遺憾，但我愿意做出這樣的選擇。
真的很抱歉，在過去，在我還是一名新人的時(shí)候，我就開始受到了您和大家很多的照顧和培養(yǎng)，您的教導(dǎo)，讓我不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步，讓我從一名普通的工作者，慢慢成長(zhǎng)為一名合格的xx員工！還有各位同事們，你們的協(xié)助和鼓勵(lì)，也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和溫暖。xx部門就像是一個(gè)大家庭，在大家的團(tuán)結(jié)和努力下，這里一直都保持著積極和熱情的態(tài)度！
但是，我決定要離開這里。世上有這么多的機(jī)會(huì)，但如果不去嘗試，就永遠(yuǎn)也不會(huì)前進(jìn)。xx部門也同樣是我曾經(jīng)的機(jī)會(huì)之一，但現(xiàn)在，我希望能走出去，去尋找更多的發(fā)展，屬于我更好的未來！我會(huì)在后一個(gè)月后正式離開，期間我依舊會(huì)認(rèn)真完成自身的工作任務(wù)，并做好交接準(zhǔn)備，望您能夠批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職申請(qǐng)人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人計(jì)劃 篇3
銷售目標(biāo)：5000萬
明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。
目標(biāo)分解：
1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(實(shí)際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬)。
2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。
團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源�？锢�，從黃頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。
2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)。
地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂部附近，寫字樓等
時(shí)間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00
3、電銷的開展，每人半天打50組電話。
4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)
6、對(duì)于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。
(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。)
培訓(xùn)計(jì)劃：
1、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.913：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1014：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1514：00--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1813：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。
7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2113：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì)。
8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2513：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。
9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2913：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的.企業(yè)文化。
10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天
由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練
整體培訓(xùn)目標(biāo)：
打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。
(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)
本月開展其他工作：
1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總)
目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
2、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡
4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排
5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合
6、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與人員：銷售部全體人員。
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