【實用】個人計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
一、指導思想
在認真學習和深入貫徹《生物課程標準》（實驗稿）為依據，在繼承我國現行生物教學優(yōu)勢的基礎上，力求更加關注學生已有的生活經驗；以培養(yǎng)學生的學習興趣、教會學生如何學習、提高學生綜合成績?yōu)橹攸c，更加強調學生的主動學習，增加實踐環(huán)節(jié)。以促進學生轉變學習方式——變被動接受式學習為主動探究式學習為突破口。使每一個學生通過學習生物，能夠對生物學知識有更深入的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現代化建設，適應社會和繼續(xù)學習，打下必要的基礎。
二、教學任務
1．本學期講授義務教育課程標準實驗教材（蘇教版）——《生物學》（八年級上冊）。
2．在繼續(xù)抓好“課改”實驗的過程中，努力學習有關教育理論，不斷提高對“課改”的認識，力爭在原有的基礎上，使自己的課堂教學有所創(chuàng)新、有所突破。
3．繼續(xù)探究試教過程中新的教學模式，積極吸取過去兩年的教學經驗，繼續(xù)收集和整理相關的資料，固化“課改”教學新成果。
4．繼續(xù)探究新課程的評價體系，特別是建立學生學習過程的評價和終結性評價標準，并在完成教學任務的基礎上，總結過去兩年中的教學的經驗和體會。
三、學生情況分析：
生物知識、現象與人類密切相聯(lián)，學生對生物現象產生疑問多，但學生通過一學年對生物學的學習，對生物學的基礎知識掌握較好，已具備一定的實驗能力，大部分對本科的學習興趣濃厚。
四、教學總目標要求
通過義務教育階段《生物》（八年級上冊）課程的學習，學生將在以下幾方面得到發(fā)展：
知識：
1）認識動物的主要類群及其對環(huán)境的適應性特征。
2）知道動物的行為大多是通過運動來完成的，了解動物在自然界中的作用及其與人類的關系，都與它們的`行為有密切的聯(lián)系
3）獲得關于細菌和真菌的主要特征以及與人類的關系的知識。
4）通過活動體驗生物的分類是根據不同生物的特征上的相似程度來進行的。
能力：
1）增強動手能力和實驗設計能力。
2）培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力。
情感態(tài)度與價值觀：
認識生物多樣性的價值，更好地樹立人與自然和諧發(fā)展的觀點。
認識科學通過技術轉化為人們改進生產和生活方式的手段，發(fā)展生產力，促進社會物質文明的進步，又具有實踐價值�？茖W技術在促進人類進步的同時，往往帶來人們預想不到的負面影響，因此，其實踐價值就相當于一枚硬幣的正反兩面，具有兩面性。此外，盡管社會在走向科技化，科技也在社會化，但是，科學始終不是萬能的，人類社會面臨的所有問題，并非都能依*科學來解決。
五．主要措施：
1、重視提高學生的生物科學素養(yǎng)
2、倡導探究性學習
3、滲透“科學、技術、社會”的教育
4、改進教法，加強課堂教學
�。�1）提高貫徹課程目標的自覺性
初中生物學課程目標涵蓋的生物學知識、能力以及情感、態(tài)度、價值等方面的基本要求，是通過每節(jié)課或每項活動來逐步完成的。因此，在制定每節(jié)課（或活動）的教學目標時，要充分考慮課程目標的體現和貫徹；考慮到學生可持續(xù)發(fā)展的需要，特別要注意能力和情感、態(tài)度、價值等方面的要求。
�。�2）組織好學生進行探究性學習并提高其質量
教材內容的呈現方式一改過去傳統(tǒng)的注入式寫法，注重從學生生活經驗出發(fā)，創(chuàng)設情景，引導學生自主學習，主動探究知識的發(fā)生和發(fā)展，培養(yǎng)學生不斷探索、勇于創(chuàng)新的科學精神，實事求是的科學態(tài)度，以及終身學習的能力，同時，教材安排了豐富多采的有利于學生發(fā)展的學生活動。
�。�3）加強和完善生物學實驗教學。
5、注重學法指導，教會學生學習
在新教材的教學中，讓學生掌握生物學學習方法，對培養(yǎng)學生能力，提高學生素養(yǎng)有很大作用。
應重視以下五種學習方法，加強對學生學法的指導，教學學生學習。
�。�1）實驗探究法：明確探究課題-->引導探究-->獲得結論-->
�。�2）理論聯(lián)系實際的學習方法：
指導學生學會運用學到的生物學知識來解釋日常生活和生產勞動中所遇到的生物學現象，加深對書本知識的理解。
�。�3）識圖學習法：
新教材圖文并茂，色彩鮮明，可讀性強。它形象、直觀、不僅有利于教師把有關知識講清楚，而且利于學生理解內容，便于記憶。
�。�4）比較、歸納學習法：
通過對知識的比較歸納，可找出知識之間內在聯(lián)系，使知識間的關系更明了。
�。�5）綜合學習法：
引導學生運用相關學科（如物理、化學）的知識來解決生物學問題
個人計劃 篇2
______公司：
______年____月____日本借款人______向貴司______處借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____日本借款人______向貴司______處借款______元整，已歸還______元，______次借款共下欠______元，現還款時間早已超期，由于本借款人資金周轉不暢，難以按時還款，現提出如下還款計劃：
一、分______期還款
第一期：______年____月____日前支付人民幣______元整。
第二期：______年____月____日前支付人民幣______元整。
第三期：______年____月____日前支付人民幣______元整。
第四期：______年____月____日前支付人民幣______元整。
二、本借款人對______次借款______元，用______進行抵押，還款期限到期后，貴司有權向法院申請拍賣抵押物，用于償還借款及利息。
______還款人
年月日
個人計劃 篇3
走過20xx年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。
20xx年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。
在新的一年里我的工作計劃如下：
首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的'影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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