【精品】個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
1、注重感情投資。記住這樣的名言：“學(xué)生并不在乎你知道多少，讓他們知道你多么關(guān)心他們�！彪m然，你并不需要和他們成為摯友。利用課前課后的時(shí)間，多和學(xué)生交流，顯示出你對(duì)他們的生活真正感興趣。當(dāng)然，這可能會(huì)花時(shí)間，但是很多成功的教師非常清楚與學(xué)生維持良好的師生關(guān)系的重要性。詹姆·愛(ài)克蘭特（JaimeEscalante）—一電影《為人師表》在現(xiàn)實(shí)生活中的原型，他的教學(xué)生涯很好地詮釋了“付出總有回報(bào)”的道理。只要你不斷地為維護(hù)師生感情而投資，總會(huì)為此而得到回報(bào)：學(xué)生更傾向于服從你的要求；即使你犯了錯(cuò)誤，也更容易得到學(xué)生的諒解。
2、有時(shí)候，學(xué)生可能會(huì)試探你的底線以及你是否勝任。這種試探表現(xiàn)為各種違反紀(jì)律的行為（說(shuō)悄悄話、開(kāi)小差等），這是對(duì)你課堂管理能力的考驗(yàn)。你需要保持冷靜，及時(shí)做出適宜的反應(yīng)、但不要反應(yīng)過(guò)度。
3、保證教學(xué)過(guò)程的連續(xù)性。這意味著師生全力以赴，每一個(gè)學(xué)生全神貫注，整個(gè)教學(xué)過(guò)程緊張有序地進(jìn)行。但教學(xué)過(guò)程中難免出現(xiàn)各種突發(fā)的情況，如有線廣播、火警、電割草機(jī)的聲音：突然的敲門(mén)聲。還有的時(shí)候，是教師自己無(wú)意間打破了教學(xué)的連續(xù)性，如視聽(tīng)數(shù)字設(shè)備沒(méi)有準(zhǔn)備好、教具放錯(cuò)了地方停下來(lái)找、停下來(lái)批評(píng)違反紀(jì)律的學(xué)生等。突發(fā)的事件打破了正常的教學(xué)秩序，教室里陷入混亂之中。教學(xué)中斷會(huì)出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題呢？原來(lái)大家是以95％～100％的精力學(xué)習(xí)，由于中斷而下降到零。教師需要重新喚起學(xué)生的注意力、花費(fèi)很多的時(shí)間恢復(fù)原來(lái)的教學(xué)節(jié)奏。教師尤其需要注意的是，由一項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)過(guò)渡到另一項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，要盡力保持平穩(wěn)，保證整個(gè)過(guò)程的連續(xù)性。
4、讓學(xué)生能動(dòng)地參與在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，保證教學(xué)內(nèi)容的趣味性、條理性和教學(xué)的節(jié)奏感，可以有效地減少課堂行為問(wèn)題，雖然這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)陳詞濫調(diào)。學(xué)生不遵守紀(jì)律的行為大多都是對(duì)乏味、枯燥的教學(xué)的反應(yīng)，當(dāng)然，即使最好的、準(zhǔn)備充分的老師的課堂上也存在紀(jì)律問(wèn)題。只不過(guò)程度相對(duì)較輕而已。此外，快節(jié)奏的教學(xué)更容易吸引學(xué)生的注意力。
5、正面陳述你的紀(jì)律和要求。有的教師習(xí)慣于要求學(xué)生不做什么，而很少考慮要求學(xué)生做什么。這種負(fù)面的要求方式往往效率不高，不要期望學(xué)生猜測(cè)你的意圖。給學(xué)生提出較高的標(biāo)準(zhǔn)（包括學(xué)業(yè)和課堂行為），雖然學(xué)生很難超出你的要求，但一般也不會(huì)違反你的標(biāo)準(zhǔn)。
6、規(guī)則并不是越多越好，關(guān)鍵在于執(zhí)行。你需要控制你的課堂。但也沒(méi)有必要給學(xué)生處處設(shè)限。把班級(jí)規(guī)則張貼在教室的明顯處。
7、維護(hù)學(xué)生的自尊心。避免和學(xué)生公開(kāi)對(duì)峙，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種對(duì)峙不會(huì)有勝利者。如果和學(xué)生有不同的意見(jiàn)盡可能私下里交流。不要在其他學(xué)生面前批評(píng)犯錯(cuò)誤的學(xué)生。
8、讓眼睛運(yùn)動(dòng)起來(lái)。視線接觸是維持教室秩序的最有力的武器。通過(guò)及時(shí)的目光接觸，可以制止大約80％潛在的違反紀(jì)律的行為。至少每分鐘掃視全班一遍，每次你只需要把視線集中在4～5個(gè)學(xué)生身上，保持四五秒鐘之后，再把視線轉(zhuǎn)移到另一組學(xué)生身上。大多數(shù)老師很少注意坐在教室遠(yuǎn)端的學(xué)生，而恰恰是不遵守紀(jì)律的學(xué)生喜歡坐在那里。
9、控制課堂行為，維持正常的教學(xué)秩序。有的研究者提到，老師的腦后也要長(zhǎng)一雙眼睛、總是能知道教室正在發(fā)生的事情。避免背對(duì)你的學(xué)生，例如，當(dāng)參與小組活動(dòng)時(shí)，要面對(duì)教室的其他學(xué)生。一邊坐著講課，一邊監(jiān)管全班的學(xué)生是非常困難的，最好是圍著教室一邊走一邊講。有效的老師似乎有特殊的第六感覺(jué)、可以隨時(shí)預(yù)感到要出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)加以制止。
10、采取管理措施時(shí)堅(jiān)持逐步升級(jí)的原則。當(dāng)最初的策略不起作用時(shí)，可采取更強(qiáng)有力的措施；如果更強(qiáng)有力的措施失效，再采取溫和的方式已毫無(wú)意義。當(dāng)然，這并不意味著你可以最終抄起棒球棒。如果你確實(shí)有一點(diǎn)情緒失控、選擇較小的工具。視線接觸可以看做是低水平對(duì)峙，如果學(xué)生不改正他（她）的行為、這時(shí)需要采取進(jìn)一步的措施，可以走近他（她），站在他（她）的課桌旁邊。這樣做不會(huì)導(dǎo)致其他同學(xué)受影響，從而保持教學(xué)過(guò)程的連續(xù)性。
11、借用沉默的力量。與學(xué)生視線接觸時(shí)應(yīng)保持沉默，沉默就是力量，學(xué)會(huì)有效地使用它。每次發(fā)出指令后，停頓片刻并深呼吸幾下，這樣做可以使你保持平靜，并給學(xué)生留出時(shí)間反省并意識(shí)到自己的錯(cuò)誤。如果感覺(jué)有必要采取進(jìn)一步的升級(jí)行為，升級(jí)之前，請(qǐng)深呼吸并停頓片刻，考慮有沒(méi)有升級(jí)的必要。避免大聲訓(xùn)斥或者羞辱學(xué)生，這樣做只會(huì)導(dǎo)致學(xué)生憎恨你，使其他學(xué)生產(chǎn)生對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)生的同情。你并不需要學(xué)生對(duì)你的敵意和恐懼，也無(wú)需陷入強(qiáng)烈的沖突之中。
12、不要反應(yīng)過(guò)度。當(dāng)你在全班學(xué)生面前失去鎮(zhèn)定的時(shí)候，是他們而不是你在控制你的行為。有些學(xué)生會(huì)嘗試發(fā)現(xiàn)你的熱鍵——導(dǎo)致你失控的行為，要學(xué)會(huì)控制自己的行為。記住，學(xué)生大多數(shù)使我們惱怒的行為并非出于邪惡或怯懦，僅僅是不合適而已。當(dāng)然，如果一個(gè)學(xué)生的不良行為有可能傷害到他人或有可能使集體財(cái)務(wù)受損失，應(yīng)采取措施及時(shí)制止。這時(shí)候，你可能需要其他成年人的幫助。不要對(duì)學(xué)生過(guò)去的錯(cuò)誤念念不忘，喋喋不休只會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的疏遠(yuǎn)。
13、有選擇地做出反應(yīng)。學(xué)會(huì)忽略一些輕微的違反紀(jì)律的行為、尤其是當(dāng)你懷疑學(xué)生的動(dòng)機(jī)在于誘惑你陷入一場(chǎng)對(duì)抗的時(shí)候。當(dāng)然，蓄意傷害的行為以及惡意的起哄必須加以制止。輕微的問(wèn)題以及當(dāng)時(shí)不能確定如何處理的'問(wèn)題，可以稍后處理，這也為你贏得時(shí)間，考慮更好的解決方式。
14、通過(guò)調(diào)位來(lái)解決紀(jì)律問(wèn)題。如果班上有幾個(gè)學(xué)生坐在一起并經(jīng)常串通起來(lái)破壞紀(jì)律，重新安排座位，并把違反紀(jì)律者分開(kāi)。你可以做得很巧妙而沒(méi)有暴露你的真實(shí)意圖。例如，用報(bào)數(shù)的方法給學(xué)生重新分組，把違反紀(jì)律者分在不同的組里，然后安排不同的組坐在教室不同的區(qū)域，從而把麻煩制造者彼此遠(yuǎn)遠(yuǎn)分開(kāi)。
15、避免與學(xué)生在在全班面前爭(zhēng)論，如果與學(xué)生有不同的意見(jiàn)可以提議私下討論、公開(kāi)的爭(zhēng)論不會(huì)有勝利者。
16、無(wú)聲的訓(xùn)斥比起大聲吼叫更有效果。確實(shí)，有些研究表明：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大聲訓(xùn)斥學(xué)生弊大于利。避免對(duì)著學(xué)生喊叫，這意味著你的情緒失去了控制。你的語(yǔ)氣和非語(yǔ)言信息應(yīng)保持一致。如果你的身體語(yǔ)言不夠正確，學(xué)生可能得到是錯(cuò)誤的信息，他們可能認(rèn)為你并不是認(rèn)真的。
17、當(dāng)談及學(xué)生的不良行為時(shí)，應(yīng)就事論事。錯(cuò)誤行為是不能接受的，但不要因此而否定學(xué)生。嚴(yán)厲而又充滿愛(ài)心，學(xué)生做出良好行為時(shí)，應(yīng)及時(shí)提出表?yè)P(yáng)，學(xué)生改正了不良行為后，應(yīng)加以鼓勵(lì)。
18、正確理解學(xué)校的行為管理規(guī)范，包括：嚴(yán)重的違規(guī)行為（如打架、藥物濫用、酗酒、逃學(xué)等）應(yīng)采取什么管理措施？執(zhí)行管理辦法時(shí)應(yīng)遵循哪些程序？有無(wú)必要采取停學(xué)或留校察看的處分？如果需要、如何實(shí)施？學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的不良行為負(fù)有哪些責(zé)任？
19、學(xué)年初，進(jìn)一步細(xì)化班級(jí)日常事物的管理程序。例如：出勤規(guī)定、補(bǔ)交作業(yè)的程序，分發(fā)和收集學(xué)習(xí)用品，去洗手間、中飯的管理等。
20、安撫情緒激動(dòng)的學(xué)生，有些學(xué)生可能由于沖動(dòng)而采取暴力行為。
21、有時(shí)候，學(xué)生極力掩飾自己的行為（例如，捂著嘴說(shuō)悄悄話，躲在桌子后面，把課本豎起來(lái)，躲在后面看與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的書(shū)籍等），圍著教室走拆穿這些把戲。
22、不要因?yàn)閷W(xué)生的錯(cuò)誤而給他們貼上失敗的標(biāo)簽，要幫助他們認(rèn)識(shí)到：我們每一個(gè)人都有可能犯錯(cuò)誤，同時(shí)，我們也有義務(wù)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。
23、不要因?yàn)槟硞�(gè)學(xué)生的不良行為而懲罰全班學(xué)生。無(wú)辜的學(xué)生將受到不公正的待遇。這樣做只能導(dǎo)致全班學(xué)生（可能還包括學(xué)生家長(zhǎng)）站在你的對(duì)立面。
24、學(xué)生的不良行為往往是為了尋求他人的關(guān)注與賞識(shí)。給學(xué)生提供機(jī)會(huì)，使他們可以通過(guò)適宜的行為表現(xiàn)而獲得關(guān)注。
25、準(zhǔn)備一些“彈性”的作業(yè)活動(dòng)（如小組的“頭腦風(fēng)暴”、字謎、復(fù)習(xí)游戲等），當(dāng)發(fā)生突發(fā)事件時(shí)（如幻燈燈泡爆炸、客人來(lái)訪、有學(xué)生生病、有的學(xué)生提前完成作業(yè)或考試等），讓學(xué)生做這些作業(yè)。
26、不要輕易帶學(xué)生去校長(zhǎng)室或把學(xué)生家長(zhǎng)招到學(xué)校。如果你頻繁這么做，只能表明你的課堂管理存在問(wèn)題。這樣做的結(jié)果表明只能招致更嚴(yán)重、更頻繁的不良行為。
27、把學(xué)生請(qǐng)到教室外面并不是有效的懲罰手段。你可能因此而承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。此外，很多學(xué)生發(fā)現(xiàn)教室外面的大廳是非常好玩的地方，尤其當(dāng)學(xué)習(xí)內(nèi)謇非�？菰锏臅r(shí)候。
28、對(duì)于嚴(yán)重而根深蒂固的學(xué)生問(wèn)題，可以和學(xué)生私下里討論。幫助學(xué)生分析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和原因，并允許學(xué)生發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解。幫助學(xué)生制定計(jì)劃，簽訂師生契約，逐步改正不良行為。避免言語(yǔ)攻擊。
29、如果有些問(wèn)題讓你感到棘手，積極征求他人的建議，向你的校長(zhǎng)、有經(jīng)驗(yàn)的老師、學(xué)校心理學(xué)家、學(xué)校的顧問(wèn)等咨詢，他們可能曾經(jīng)遇到過(guò)和你同樣的問(wèn)題。多方尋求不同的觀點(diǎn)、從他們失敗的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)。如果你能向他們討教，他們也會(huì)有成就感。
30、如果你在課堂管理方面存在困難，可以參加一些課程班。你可以咨詢參加過(guò)相關(guān)課程班的同事，讓他們幫助你做出選擇。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，5月份我們要組織人員對(duì)5月至4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
三、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《縣農(nóng)村信用社增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的`費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提，工作計(jì)劃《財(cái)務(wù)科個(gè)人工作計(jì)劃》。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開(kāi)展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為元，法人股入股起點(diǎn)為元，投資股比例%。入股起點(diǎn)的提高，給規(guī)范股本金帶來(lái)了巨大困難，雖然開(kāi)展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。底投資股比例%,還差個(gè)百分點(diǎn),需在一季內(nèi)達(dá)到比例。要大力開(kāi)展增資擴(kuò)股工作，雖然底縣信用社的資本充足率已達(dá)到%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù),還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。
五、按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開(kāi)展信息披露，具體對(duì)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”召開(kāi)情況、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。
六、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。
1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作。
2、做好重要空白憑證訂購(gòu)、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。
5、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無(wú)誤等各項(xiàng)工作。
6、認(rèn)真編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。
7、加強(qiáng)信用社無(wú)息資金管理。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。
總之，在新的一年里，我們農(nóng)村信用社財(cái)務(wù)科將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)科的職能作用，積極完成全年各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)，以最大限度地服務(wù)于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!
個(gè)人計(jì)劃 篇3
從去年暑期集訓(xùn)學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)到今年暑期再學(xué)洋思經(jīng)驗(yàn)，我的頭腦中對(duì)洋思經(jīng)驗(yàn)有了一些初步的認(rèn)識(shí)，具體有以下幾點(diǎn)。
一、“沒(méi)有教不好的學(xué)生”。
這是洋思人的教育理念。他們的具體做法是：從學(xué)生進(jìn)校的第一天抓起；從學(xué)習(xí)基礎(chǔ)最差的學(xué)生抓起；從學(xué)生學(xué)習(xí)起始學(xué)科抓起，不忽視學(xué)生的每一個(gè)閃光點(diǎn)，也不放過(guò)每一個(gè)學(xué)生的弱點(diǎn)，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，不讓一個(gè)學(xué)生輟學(xué)。
二、他們的教學(xué)理念是“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”
洋思的課堂教學(xué)，突出了一個(gè)“實(shí)”字，沒(méi)有花架子，課堂講授不超過(guò)15分鐘，課堂練習(xí)不少于15分鐘，課堂提問(wèn)面向差生。正是在這種嚴(yán)格的要求和訓(xùn)練之下，使洋思中學(xué)有了扎實(shí)高效的課堂效益。留心一下洋思的課堂，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，教師決不就題講題，或只對(duì)答案，而是對(duì)每個(gè)題好問(wèn)個(gè)為什么？尋找規(guī)律。真正使學(xué)生知其所以然。教師上課沒(méi)一點(diǎn)廢話，洋思課堂教學(xué)全過(guò)程，幾乎全是讓學(xué)生自學(xué)，但是每一步都離不開(kāi)教師的引導(dǎo)、點(diǎn)撥，為學(xué)生自學(xué)、思考、討論、答疑當(dāng)好參謀，讓學(xué)生由被動(dòng)的接受變?yōu)橹鲃?dòng)的建構(gòu)，真正成為課堂的主人。
“先學(xué)”：不單單是指讓學(xué)生泛泛地、單純的看書(shū)，而是在教師簡(jiǎn)明扼要、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的出示課題，學(xué)習(xí)目標(biāo)，提出“自學(xué)指導(dǎo)”，教師進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)后，學(xué)生帶著思考題在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如：5分鐘后，比誰(shuí)能完成課件上練習(xí)，做與例題類似的題目，根據(jù)難易程度學(xué)生選做），自學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，完成檢測(cè)性練習(xí)。這種“先學(xué)”不僅僅是幾道預(yù)習(xí)題的簡(jiǎn)單提示，它包含教師隱性的“教”，這種“教”推動(dòng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生自主學(xué)習(xí)成為了可能。
“后教”：不是教師漫無(wú)目的地教，而是在學(xué)生充分自學(xué)后，教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間互動(dòng)式的學(xué)習(xí)。這種“后教”仍是“先學(xué)”的延續(xù)，主體仍然是學(xué)生，教師講授的內(nèi)容只能是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的疑難，根據(jù)學(xué)生做的'題，從找錯(cuò)誤開(kāi)始，慢慢的總結(jié)出規(guī)律，學(xué)生思維得到了有效升華，這正體現(xiàn)了新課標(biāo)的課程理念，以學(xué)生為主體，教師起點(diǎn)撥、指導(dǎo)作用。其實(shí)這種“后教”正體現(xiàn)教師的一個(gè)“導(dǎo)”字。
“當(dāng)堂訓(xùn)練”：在實(shí)際訓(xùn)練中，他們不搞一刀切，針對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求，實(shí)施分層訓(xùn)練，既讓學(xué)有余力的學(xué)生“吃得飽”，也使學(xué)習(xí)余力者“吃得了”，時(shí)間不少于15分鐘，分必做題、選做題和思考題，課上作業(yè)像考試一樣獨(dú)立去做，下課老師及時(shí)收上來(lái)。針對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題在中午自習(xí)或晚自習(xí)有專門(mén)的輔導(dǎo)時(shí)間，這段時(shí)間清理當(dāng)堂沒(méi)掌握好的和進(jìn)行當(dāng)堂知識(shí)的擴(kuò)展、延伸及題型訓(xùn)練。
三、洋思教師的積極進(jìn)取、扎實(shí)苦干的精神是值得我們教師認(rèn)真學(xué)習(xí)的。
正如社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)也必須具有中國(guó)特色一樣，學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)也必須立足本校、本學(xué)科實(shí)際，不可照般照抄。繼承中要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新中出進(jìn)步。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
學(xué)習(xí)計(jì)劃，高中步入大學(xué)，就是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開(kāi)始，為此我要結(jié)合自我的實(shí)際狀況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自我學(xué)習(xí)中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實(shí)可行的計(jì)劃。
根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來(lái)完成學(xué)業(yè)。
二、合理安排時(shí)光，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每一天的學(xué)習(xí)時(shí)光，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)資料的`理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽(tīng)課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。
五、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
遇到疑難問(wèn)題，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者透過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫忙。
六、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作。
考前復(fù)習(xí)就是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
七、利用業(yè)余時(shí)光，透過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)光，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自我學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí)。透過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫忙。
八、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補(bǔ)修專業(yè)。
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自我的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自我，提高分析和處理工作的潛力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自我的切實(shí)狀況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改善、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)來(lái)完成自我三年的學(xué)業(yè)。
及時(shí)總結(jié)，為實(shí)現(xiàn)自我的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)光，用心、用力的學(xué)習(xí)，努力拼搏，挑戰(zhàn)自我！
學(xué)習(xí)也可當(dāng)做另種游戲，改變自我的心態(tài)很重要。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
1)到戶口所在地的出入境管理局辦理護(hù)照。
2)想自由行的話，去相應(yīng)領(lǐng)區(qū)使館辦理韓國(guó)個(gè)人旅游簽證(也可找當(dāng)?shù)爻鼍陈眯猩鐓f(xié)助辦理);跟團(tuán)游，辦好護(hù)照以后直接找旅行社參團(tuán)，旅行社會(huì)告知辦理團(tuán)體旅游簽證所需材料的，簽證由旅行社負(fù)責(zé)辦理。
3)自由行需要訂機(jī)票，酒店，韓國(guó)境內(nèi)交通。(可以先預(yù)訂，建議簽證辦理好再出票付款，避免因拒簽產(chǎn)生損失)
4)準(zhǔn)備出境所需要的個(gè)人用品。
5)韓國(guó)的濟(jì)州島是免簽的，不用辦理簽證，但是其他地方還是需要如上的.流程。
韓國(guó)旅行需注意地方：
吃飯，韓國(guó)講究禮貌，吃飯的時(shí)候要學(xué)學(xué)電視上韓劇中怎么坐的，(很重要】然后一般比自己大的爺爺奶奶一定要等到他們出來(lái)，他們先動(dòng)筷子才可以吃飯，進(jìn)餐過(guò)程中過(guò)分講話會(huì)被視為失禮、禁忌，還有，等到爺爺奶奶放下筷子時(shí)才可以自己放下，從禮節(jié)角度來(lái)看，韓國(guó)人除了握手之外不喜歡身體上的觸碰道謝時(shí)一定要低頭致謝，也是非常重要的禮節(jié)，低頭的程度視對(duì)方的年齡，上下級(jí)關(guān)系而不同韓國(guó)的物價(jià)都是很高的，高的有點(diǎn)嚇人，在外面吃的話，烤肉最便宜3000韓元到5000韓元一份，牛肉和海鮮在韓國(guó)都是很貴的，隨便一分就2，3萬(wàn)韓元，蘋(píng)果大約1000韓元2個(gè)，葡萄一斤20xx韓元左右，最好帶多點(diǎn)錢(qián)去。。
步驟/方法/匯率
韓國(guó)貨幣的基本單位為元(W)，1元為100分(chon)，韓元的面值分別為1，000元、5，000元和10，000元。硬幣面值分別為:10元、50元，100元和500元。每人可帶人民幣現(xiàn)金20xx0元或美金2000元入境。
銀行營(yíng)業(yè)時(shí)間從周一至周五的9:30am-5pm。
美金，港幣在一般之酒店及找換店都可兌換，人民幣必須在銀行兌換，旅客可用國(guó)際信用卡，最方便的是銀聯(lián)。
目前，韓國(guó)貼有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)的商店和自動(dòng)取款機(jī)(ATM)均可受理銀聯(lián)卡。部分商店可能沒(méi)有張貼“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)，您也可以主動(dòng)詢問(wèn)商店收銀員，能否通過(guò)銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用銀聯(lián)卡。銀聯(lián)卡不能在韓國(guó)進(jìn)行銀行柜面轉(zhuǎn)賬和提現(xiàn)，不能通過(guò)商戶POS終端提現(xiàn)。
韓國(guó)機(jī)場(chǎng)、地鐵站和便利店(FamilyMart、Minishop等)都有受理銀聯(lián)卡的ATM機(jī)。
兌換匯率：中國(guó)銀聯(lián)將根據(jù)交易當(dāng)日的市場(chǎng)匯率，轉(zhuǎn)換成人民幣金額提供給發(fā)卡銀行，即時(shí)扣除持卡人的賬戶余額。取款限額：韓國(guó)受理銀聯(lián)卡的ATM機(jī)采用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累計(jì)取現(xiàn)不得超過(guò)等值5，000元人民幣的韓幣現(xiàn)鈔。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：商店刷卡消費(fèi)，持卡人無(wú)需支付任何手續(xù)費(fèi)(消費(fèi)金額即為刷卡金額);ATM查詢賬戶余額免費(fèi);ATM取款將收取手續(xù)費(fèi)，具體收費(fèi)情況請(qǐng)咨詢發(fā)卡銀行。
特別強(qiáng)調(diào)：
1、韓國(guó)飲食多以清淡、辛辣、涼菜為主，和中國(guó)飲食習(xí)慣差異較大，中國(guó)游客為防不適，可準(zhǔn)備一些方便面和餅干等食品;
2、韓國(guó)酒店的標(biāo)準(zhǔn)低于中國(guó)酒店，設(shè)施也有所區(qū)別，通常也沒(méi)有像中國(guó)酒店一樣富麗堂皇的大堂，但韓國(guó)酒店干凈、整潔;
3、韓國(guó)酒店內(nèi)的牙膏、牙刷、洗發(fā)水、浴液等用品均需要收費(fèi)，拖鞋也不是一次性拖鞋，如有需要，請(qǐng)自備以上用品;
4、價(jià)格：
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個(gè)人計(jì)劃 篇6
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%�，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、0xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)0xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作。
(二)、0xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、0xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、0xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、0xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、0xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，0xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、分公司財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃：
財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì)計(jì)管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門(mén)工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門(mén)工作計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各項(xiàng)目開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目核算和成本分析，降低工程成本，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門(mén)建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目。
13、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
二、對(duì)項(xiàng)目部的資金有償使用管理：
分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。
1、項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開(kāi)始計(jì)息劃帳。
2、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)始計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳項(xiàng)目部，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與項(xiàng)目部的往來(lái)帳目中，如果分公司的往來(lái)帳余額（扣除項(xiàng)目部利潤(rùn)虧損額）欠項(xiàng)目部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部。
三、支付各種款項(xiàng)的措施：
為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅(jiān)決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書(shū)、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書(shū)如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個(gè)人的'必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、項(xiàng)目付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
�。�3）、機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項(xiàng)目部借“備用金”由項(xiàng)目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規(guī)定限額并及時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格控制人員范圍，
4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開(kāi)始扣工資，扣清為止。
五、繼續(xù)執(zhí)行20xx年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的《會(huì)議紀(jì)要》精神：
會(huì)議決定：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)健康持續(xù)的發(fā)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為規(guī)范的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級(jí)財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，核對(duì)賬面欠款情況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過(guò)合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。
2、財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。如果對(duì)方不能提供或不能及時(shí)提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門(mén)暫時(shí)按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項(xiàng)目部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.
個(gè)人計(jì)劃 篇8
閱讀使人明智，堅(jiān)持不懈地閱讀學(xué)習(xí)，就會(huì)使我們的精神世界得到充實(shí)，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶，為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，在教育局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，特制訂個(gè)人閱讀計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想:
通過(guò)閱讀鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
二、閱讀目標(biāo)：
1、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動(dòng)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。
三、閱讀內(nèi)容：
本學(xué)期已名著《做最棒的老師》為重點(diǎn)，在上學(xué)期讀過(guò)的基礎(chǔ)出，細(xì)細(xì)研究。根據(jù)閱讀的重難點(diǎn)，針對(duì)教學(xué)理念寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得，做好筆記。然后繼續(xù)學(xué)習(xí)《教育新理念》，尋求好的教學(xué)觀念及方法，以提高教學(xué)水平，學(xué)習(xí)過(guò)程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫(xiě)好閱讀心得及隨筆反思。下個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)《新課程理念》中教師行為的變化，充分發(fā)揮網(wǎng)上自選共享的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人學(xué)習(xí)方法的同時(shí)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，寫(xiě)好自己的體會(huì)及學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《教學(xué)理論課堂教學(xué)原理等略與研究》，針對(duì)自己的教學(xué)實(shí)際，寫(xiě)好學(xué)習(xí)體會(huì)，做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《多元化智能》，指導(dǎo)教育教學(xué)工作，理論與實(shí)踐相結(jié)合，形成自己的成果，更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。學(xué)習(xí)《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》，結(jié)合自己的專科教學(xué)的需要，利用課余時(shí)間到圖書(shū)室多閱讀，努力做到給學(xué)生一杯水，自己必須要有一桶水才行，同時(shí)記好閱讀筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)。
四、主要措施：
1、每天確保一小時(shí)的`閱讀時(shí)間。每周撰寫(xiě)一篇閱讀筆記;每月研讀一本教育刊物;每學(xué)期研讀一本教育名著;每學(xué)期撰寫(xiě)一篇有價(jià)值的閱讀心得體會(huì)或論文;保證閱讀的效果，并學(xué)以致用。
2、閱讀活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”：閱讀與反思相結(jié)合，提倡帶著問(wèn)題閱讀，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題;閱讀與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效;閱讀與“校本教研-校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題;個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;閱讀與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實(shí)施新課程;閱讀與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新工作思路。
3、建立個(gè)人成長(zhǎng)記錄袋。內(nèi)容有個(gè)人簡(jiǎn)介、學(xué)習(xí)材料、閱讀體會(huì)、工作成果等。
五、閱讀形式：
1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，做好閱讀筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)。及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思。讓閱讀成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。
2、堅(jiān)持積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，如教師進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育活動(dòng)，學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，提高文化層次，注重在培訓(xùn)中錘煉自己。學(xué)習(xí)班級(jí)管理，課堂教學(xué)等先進(jìn)理念，邊學(xué)習(xí)，邊教學(xué)，使理論聯(lián)系實(shí)際落到實(shí)處。
3、閱讀活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開(kāi)放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行自我反思。
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