個(gè)人工作計(jì)劃15篇[薦]

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人工作計(jì)劃1

　　一、進(jìn)一步推進(jìn)應(yīng)急管理體制、機(jī)制建設(shè)

　�。ㄒ唬┰鷮�(shí)推動(dòng)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)建設(shè)

　　各縣（市）煤炭局要進(jìn)一步明確承擔(dān)應(yīng)急管理工作職責(zé)的科室和工作人員，并指定專人負(fù)責(zé)。要進(jìn)一步明確工作職責(zé)、建立制度機(jī)制、落實(shí)保障措施，充分發(fā)揮應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)的組織協(xié)調(diào)和綜合監(jiān)管作用，積極適應(yīng)安全生產(chǎn)工作新常態(tài)，確保應(yīng)急管理工作的順利開(kāi)展。

　　各縣（市）煤炭局要按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定督促和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)設(shè)置安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作機(jī)構(gòu)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理主體責(zé)任的落實(shí)。大中型煤礦企業(yè)必須建立安全生產(chǎn)應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)并配備專職應(yīng)急管理工作人員，具體負(fù)責(zé)本企業(yè)的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。小型煤礦應(yīng)確定機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。

　　（二）進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)急處置工作

　　各縣（市）煤炭局和煤礦企業(yè)要深入貫徹《國(guó)務(wù)院安委會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置工作的通知》（安委〔xx〕8號(hào)）要求，完善建立應(yīng)急值守和應(yīng)急救援信息跟蹤報(bào)送制度，加強(qiáng)生產(chǎn)安全事故現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)、救援實(shí)施和組織管理，嚴(yán)防發(fā)生次生衍生事故，確保應(yīng)急救援到位。全面落實(shí)《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置評(píng)估暫行辦法》（安監(jiān)總廳應(yīng)急〔xx〕95號(hào)），規(guī)范生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置評(píng)估工作，持續(xù)改進(jìn)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。

　　（三）進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)

　　一是各縣（市）煤炭局要按照本級(jí)人民政府制定的煤礦生產(chǎn)安全事故專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案確定的工作職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范本部門(mén)事故信息和預(yù)警信息接報(bào)處置程序、應(yīng)急救援響應(yīng)程序，建立和完善應(yīng)急處置工作流程和工作機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急值守，做好應(yīng)急處置工作。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)與預(yù)案成員單位的聯(lián)系與協(xié)作，建立統(tǒng)一應(yīng)對(duì)煤礦生產(chǎn)安全事故的部門(mén)之間應(yīng)急救援協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制、協(xié)同防范自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的預(yù)警機(jī)制，形成合力，確保事故救援響應(yīng)快速、應(yīng)對(duì)科學(xué)、保障有力。三是加快推進(jìn)瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控平臺(tái)的升級(jí)改造建設(shè)工作。督促轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)實(shí)行24小時(shí)應(yīng)急值守，做好各類事故及預(yù)警信息處置和統(tǒng)計(jì)報(bào)告等工作。

　　二、加強(qiáng)煤礦應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)和管理

　�。ㄒ唬┮婪ㄒ酪�(guī)督促煤礦企業(yè)組建專業(yè)救援隊(duì)伍

　　各縣（市）煤炭局要按照有關(guān)法律、行政法規(guī)要求督促轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)建立專業(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍，積極引導(dǎo)煤礦企業(yè)聯(lián)合組建礦區(qū)救援隊(duì)伍，整合礦區(qū)應(yīng)急救援資源，建立統(tǒng)一、高效的`應(yīng)急救援隊(duì)伍體系。凡未建立專業(yè)礦山救護(hù)隊(duì)的煤礦企業(yè)要與就近具備相應(yīng)資質(zhì)的專業(yè)礦山救護(hù)隊(duì)簽訂救援服務(wù)協(xié)議。督促煤礦企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)急管理工作的企業(yè)主體責(zé)任，依法指導(dǎo)煤礦企業(yè)落實(shí)應(yīng)急管理經(jīng)費(fèi)投入，及時(shí)補(bǔ)充人員并更新必要的救援設(shè)備和個(gè)人防護(hù)裝備，逐步改善和提高礦山救護(hù)隊(duì)基礎(chǔ)訓(xùn)練等設(shè)施，落實(shí)礦山救護(hù)隊(duì)正常運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用，儲(chǔ)備足夠的自救互救器材和應(yīng)急救援物資。年內(nèi)阜康市完成聯(lián)合礦山救護(hù)隊(duì)的組建任務(wù)。其余縣（市）要結(jié)合轄區(qū)煤礦企業(yè)實(shí)際，逐步推進(jìn)，不斷提高應(yīng)對(duì)煤礦生產(chǎn)安全事故處置能力。

　　（二）提高礦山救護(hù)隊(duì)伍技戰(zhàn)術(shù)水平

　　州礦山救護(hù)隊(duì)要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)礦山救護(hù)隊(duì)實(shí)行軍事化管理，強(qiáng)化訓(xùn)練水平和強(qiáng)度，日常訓(xùn)練要與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，創(chuàng)新訓(xùn)練方式，提高現(xiàn)場(chǎng)險(xiǎn)情確認(rèn)、搜救查找、搶險(xiǎn)處置等救援技能。要高度重視戰(zhàn)術(shù)演練，努力提高訓(xùn)練水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證救援隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。我局將嚴(yán)格按照《礦山救護(hù)規(guī)程》、《礦山救護(hù)隊(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核規(guī)范》等制度標(biāo)準(zhǔn)的要求，定期對(duì)礦山救護(hù)隊(duì)的訓(xùn)練成果進(jìn)行檢查。州礦山救護(hù)隊(duì)每季度組織一次達(dá)標(biāo)自檢，州煤炭局每半年組織一次達(dá)標(biāo)檢查。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)礦山救護(hù)隊(duì)開(kāi)展預(yù)防性安全檢查、安全技術(shù)服務(wù)等工作的組織指導(dǎo)

　　各縣（市）煤炭局要按照《關(guān)于印發(fā)xx州xx年煤礦預(yù)防性安全檢查工作計(jì)劃的通知》（昌州煤字〔xx〕31號(hào)）要求，配合州礦山救護(hù)隊(duì)做好本轄區(qū)煤礦企業(yè)年度預(yù)防性安全檢查工作，督促煤礦企業(yè)按期完成隱患整改工作。州礦山救護(hù)隊(duì)要嚴(yán)格按照州煤炭局制定的工作計(jì)劃認(rèn)真制定煤礦預(yù)防性安全檢查工作實(shí)施方案，受檢煤礦企業(yè)要積極予以配合。加大對(duì)礦山救護(hù)隊(duì)開(kāi)展安全技術(shù)服務(wù)工作的監(jiān)督指導(dǎo)，確保各項(xiàng)服務(wù)工作科學(xué)、安全開(kāi)展，礦山救護(hù)隊(duì)在開(kāi)展安全技術(shù)服務(wù)工作時(shí)，要嚴(yán)格按照《礦山救護(hù)規(guī)程》、《煤礦安全規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的規(guī)定程序進(jìn)行，嚴(yán)禁違規(guī)、違章操作。

　　三、健全完善應(yīng)急預(yù)案體系，落實(shí)應(yīng)急演練計(jì)劃

　�。ㄒ唬┙∪�和完善應(yīng)急預(yù)案體系

　　根據(jù)《xx突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案管理辦法》、《新疆維吾爾自治區(qū)突發(fā)事件預(yù)案管理辦法》有關(guān)規(guī)定，一是各縣（市）煤炭局要根據(jù)本級(jí)政府煤礦生產(chǎn)安全事故專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案和部門(mén)職責(zé)組織制定本部門(mén)應(yīng)急預(yù)案并報(bào)送本級(jí)人民政府應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)備案，同時(shí)抄送上一級(jí)煤炭管理部門(mén)。各縣（市）煤炭局要根據(jù)事故的實(shí)際處置過(guò)程和預(yù)案演練過(guò)程中暴露出的問(wèn)題及時(shí)對(duì)部門(mén)預(yù)案進(jìn)行修訂，健全和完善本部門(mén)在應(yīng)急準(zhǔn)備、監(jiān)測(cè)預(yù)警、應(yīng)急處置、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)等方面的制度和機(jī)制。要加大對(duì)部門(mén)預(yù)案的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，確保相關(guān)人員熟悉預(yù)案內(nèi)容。二是加強(qiáng)煤礦企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理，落實(shí)應(yīng)急預(yù)案報(bào)備制度。各縣（市）煤炭局要指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)做好應(yīng)急預(yù)案的編制、評(píng)審和備案工作，做好企業(yè)預(yù)案與本級(jí)政府專項(xiàng)預(yù)案、本部門(mén)預(yù)案、企業(yè)之間預(yù)案的銜接工作，提高應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性。指導(dǎo)煤礦企業(yè)按照《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則（GB/T29639-xx）編制、修訂完善各類應(yīng)急預(yù)案，尤其是針對(duì)基層層面制定的現(xiàn)場(chǎng)處置方案應(yīng)該簡(jiǎn)化、易學(xué)、針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、牌板化、卡片化。嚴(yán)格按照《自治區(qū)煤礦生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》規(guī)定落實(shí)煤礦企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案評(píng)審、報(bào)備工作。三是凡未編制應(yīng)急預(yù)案、未按照《自治區(qū)煤礦生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》規(guī)定程序進(jìn)行備案的煤礦企業(yè)，在申請(qǐng)辦理、變更、延期煤礦安全生產(chǎn)許可證或礦井基本建設(shè)（含改擴(kuò)建、技術(shù)改造）項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)時(shí)，不予辦理、變更、延期煤礦安全生產(chǎn)許可證或不予批準(zhǔn)礦井基本建設(shè)（含改擴(kuò)建、技術(shù)改造）項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)。四是各縣（市）煤炭局要重視停產(chǎn)、停建礦井的應(yīng)急管理工作，要加強(qiáng)對(duì)該類礦井的危險(xiǎn)源監(jiān)測(cè)和監(jiān)控，完善應(yīng)急處置措施，嚴(yán)防事故的發(fā)生。

　�。ǘ�）加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案演練

　　各縣（市）煤炭局要把應(yīng)急預(yù)案演練作為推進(jìn)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)和鍛煉應(yīng)急隊(duì)伍的重要舉措，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)結(jié)合實(shí)際制定應(yīng)急預(yù)案演練計(jì)劃和演練實(shí)施方案，按照有關(guān)規(guī)定開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案綜合演練、專項(xiàng)演練和現(xiàn)場(chǎng)處置方案演練，突出應(yīng)急響應(yīng)、應(yīng)急處置、應(yīng)急保障和自救互救能力等環(huán)節(jié)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)處置方案和重點(diǎn)崗位部位的演練，保證一線從業(yè)人員掌握事故應(yīng)急處置要點(diǎn)，不斷提升崗位人員的應(yīng)急救援實(shí)戰(zhàn)能力。各縣（市）煤炭局年內(nèi)至少組織1次“雙盲”演練或?qū)崙?zhàn)演練。

　　四、加大應(yīng)急管理宣教培訓(xùn)工作

　　（一）加大安全生產(chǎn)應(yīng)急宣傳教育力度

　　結(jié)合“六五”普法、“安全生產(chǎn)月”、“防災(zāi)減災(zāi)日”等重大活動(dòng)，大力開(kāi)展《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《新疆維吾爾自治區(qū)實(shí)施辦法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院安委會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置工作的通知》（安委〔xx〕8號(hào)）、《企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理九條規(guī)定》（國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局令第74號(hào)）等相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育，充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，面向社會(huì)開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理宣傳教育，普及應(yīng)急知識(shí)，開(kāi)展應(yīng)急體驗(yàn)性教育，提高應(yīng)急意識(shí)和技能。

　　（二）組織做好煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作

　　各縣（市）煤炭局要按照我局制定的《關(guān)于做好xx年度xx煤炭行業(yè)培訓(xùn)工作的通知》（昌州煤字〔xx〕25號(hào)）及《關(guān)于下達(dá)xx年全區(qū)煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作計(jì)劃的通知》（新煤安應(yīng)急發(fā)〔xx〕10號(hào)）有關(guān)要求，組織做好煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作。

　　一是加強(qiáng)應(yīng)急管理人員培訓(xùn)。推動(dòng)應(yīng)急管理人員分層級(jí)培訓(xùn)，按照分級(jí)負(fù)責(zé)、分類實(shí)施、全員培訓(xùn)的原則，加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管部門(mén)相關(guān)人員和煤礦企業(yè)應(yīng)急管理人員崗位培訓(xùn)工作，普及應(yīng)急知識(shí)，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全生產(chǎn)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)急處置能力，加強(qiáng)應(yīng)急管理培訓(xùn)和考核規(guī)章制定工作，進(jìn)一步規(guī)范培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方法。年內(nèi)我局將分期組織全州各縣市煤炭局主管應(yīng)急管理工作的領(lǐng)導(dǎo)及其應(yīng)急管理工作部門(mén)人員和煤礦企業(yè)主管應(yīng)急工作的領(lǐng)導(dǎo)及其應(yīng)急管理工作人員的應(yīng)急管理培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)。

　　二是深化礦山救護(hù)隊(duì)伍專業(yè)培訓(xùn)。加強(qiáng)礦山救護(hù)隊(duì)指戰(zhàn)員專業(yè)培訓(xùn)，提高礦山救護(hù)隊(duì)伍專業(yè)技術(shù)能力。充分發(fā)揮州礦山救護(hù)隊(duì)的功能和作用，廣泛運(yùn)用模擬仿真、實(shí)戰(zhàn)化演練等新技術(shù)改進(jìn)培訓(xùn)手段、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、提高培訓(xùn)質(zhì)量。各煤礦企業(yè)要嚴(yán)格按照要求選派指戰(zhàn)員參加培（復(fù)）訓(xùn)，嚴(yán)禁無(wú)證人員從事礦山救護(hù)工作。

　　三是加強(qiáng)應(yīng)急知識(shí)普及和應(yīng)急技能培訓(xùn)。各縣（市）煤炭局要指導(dǎo)各煤礦企業(yè)采取多種形式開(kāi)展應(yīng)急救援知識(shí)的宣傳教育和培訓(xùn)工作，提高全體煤礦干部職工應(yīng)急意識(shí)和應(yīng)急處置技能。推動(dòng)煤礦企業(yè)落實(shí)對(duì)從業(yè)人員的應(yīng)急技能培訓(xùn)要求，突出重點(diǎn)崗位和井下一線從業(yè)人員的應(yīng)急處置技能培訓(xùn)，熟練掌握應(yīng)急處置措施。礦山救護(hù)隊(duì)要積極開(kāi)展對(duì)煤礦一線從業(yè)人員應(yīng)急知識(shí)的普及教育培訓(xùn)工作，特別是煤礦一線從業(yè)人員能在規(guī)定時(shí)間正確使用和佩戴自救器的培訓(xùn)，努力提高一線從業(yè)人員自救、互救技能。我局將組織1期監(jiān)管人員應(yīng)急自救常識(shí)培訓(xùn)班。

　　五、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急管理基礎(chǔ)工作水平

　�。ㄒ唬┘哟蟀踩�生產(chǎn)應(yīng)急管理信息報(bào)送

　　各縣（市）煤炭局、煤礦企業(yè)要按照我局有關(guān)規(guī)定和要求，安排專人負(fù)責(zé)，及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)各類安全生產(chǎn)應(yīng)急管理信息。加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理信息統(tǒng)計(jì)分析、事故救援總結(jié)評(píng)估、典型案例分析研究等應(yīng)急管理基礎(chǔ)工作，不斷提高我州煤礦應(yīng)急管理和應(yīng)急救援工作科學(xué)化水平。

　�。ǘ�）扎實(shí)開(kāi)展應(yīng)急資源普查工作

　　進(jìn)一步開(kāi)展煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急資源普查，不斷充實(shí)本地區(qū)和煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急資源、專家、隊(duì)伍、裝備、典型案例和應(yīng)急預(yù)案數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握和利用社會(huì)各類應(yīng)急資源，為安全生產(chǎn)應(yīng)急管理和事故救援提供支持和保障。

　　（三）健全應(yīng)急專家組工作機(jī)制

　　各縣（市）煤炭局要建立煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理專家?guī)�，根�?jù)專家擅長(zhǎng)專業(yè)進(jìn)行分類，暢通專家參與工作的渠道，調(diào)動(dòng)專家參與應(yīng)急管理工作的積極性。組織專家參與煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作專項(xiàng)檢查、應(yīng)急預(yù)案評(píng)審、應(yīng)急演練評(píng)估、應(yīng)急課題研究、各類突發(fā)事件處置等工作，切實(shí)發(fā)揮專家在應(yīng)急管理工作中的作用和地位，促進(jìn)應(yīng)對(duì)處置能力不斷提升。

　�。ㄋ模�強(qiáng)化績(jī)效管理目標(biāo)考核工作

　　xx年度應(yīng)急管理績(jī)效考評(píng)指標(biāo)作為xxxx年考核各縣（市）“安全生產(chǎn)”績(jī)效考核指標(biāo)的一項(xiàng)重要考評(píng)內(nèi)容，各縣（市）要高度重視，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。我局將對(duì)各縣（市）煤炭局xx年度應(yīng)急管理績(jī)效考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行半年度、全年考核，考評(píng)結(jié)果作為各縣（市）煤炭局年度績(jī)效考評(píng)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，切實(shí)發(fā)揮績(jī)效考核推動(dòng)工作的作用。

　�。ㄎ澹┘哟蟊O(jiān)督檢查力度

　　各縣（市）煤炭局要將煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作作為日常監(jiān)管一項(xiàng)重要內(nèi)容，依法依規(guī)加大對(duì)煤礦企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制、備案、演練、培訓(xùn)情況；煤礦企業(yè)救援隊(duì)伍建設(shè)管理和運(yùn)行情況；州礦山救護(hù)隊(duì)開(kāi)展預(yù)防性安全檢查及技術(shù)服務(wù)情況；救援服務(wù)協(xié)議簽約、履約情況；煤礦一線從業(yè)人員應(yīng)急技能培訓(xùn)等情況的監(jiān)督檢查，進(jìn)一步督促煤礦企業(yè)做好煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。

個(gè)人工作計(jì)劃2

　　現(xiàn)在將第三季度的工作計(jì)劃做如下安排：

　　1、全季度銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

　　2、經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

　　3、確度、仔細(xì)審核;

　　4、貨物的及時(shí)處理;

　　5、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

　　6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

　　最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。

　　1、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

　　2、回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

　　3、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的'產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

　　4、應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

　　5、部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

　　6、派車(chē)問(wèn)題。

　　7、品開(kāi)發(fā)速度太慢。

　　值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強(qiáng)大，下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!

個(gè)人工作計(jì)劃3

　　經(jīng)過(guò)20xx年度年度兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有 了 更深層次的了 解，同時(shí)也學(xué)到了 很多東西，為了 讓自己在 新的一個(gè)階段 中有 更高的收獲，自身有 更高的提升，特總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

　　一 業(yè)務(wù)的精進(jìn)

　　1 加強(qiáng)團(tuán)體的力量

　　在 團(tuán)體 中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有 更大的幫助，在 與同事們兩個(gè)月的相處 中，我發(fā)明我和某在 性格上有 很多的共同處，同時(shí)也有 很多的不 同，其 中有 許多是我要 學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在 具體的工作 中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在 新年 中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不 斷成長(zhǎng)的土壤。

　　2 熟識(shí)項(xiàng)目

　　銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了 解，我在 年前散發(fā)傳單不 斷的與人接觸的過(guò)程 中，對(duì)本項(xiàng)目有 了 深度的了 解，但在 接待顧客的過(guò)程 中，還是不 斷的有 新問(wèn)題的呈現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不 夠了 解，在 新年之后，對(duì)項(xiàng)目的 學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了 解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了 幾個(gè)樓盤(pán)，在 與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在 不 斷的 學(xué)習(xí) 中充實(shí)自己，在 不 斷的實(shí)踐 中提升自己。

　　3 樹(shù)立自己的目標(biāo)

　　有 目標(biāo)才會(huì)有 方向，有 方向才會(huì)有 不 斷努力的動(dòng)力。在 每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在 每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客 中呈現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不 時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

　　二 自身素養(yǎng)的提升

　　銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不 同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了 把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在 推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有 很大的不 足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有 利的途徑，新年后要大量的'閱讀有 關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不 斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有 的理論惟獨(dú) 與實(shí)踐相結(jié)合，才干被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行 學(xué)習(xí)，在 演練 中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并 學(xué)習(xí)。了 解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在 與顧客的交流 中，不 斷的發(fā)明問(wèn)題，在 團(tuán)隊(duì)的交流 中，解決問(wèn)題，不 斷的提升自己。最后，在 生活 中專心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在 同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在 銷(xiāo)售過(guò)程 中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有 自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有 的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不 開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年度年度我會(huì)不 斷 學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)新效益，讓事業(yè)充滿生氣和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

個(gè)人工作計(jì)劃4

　　一、學(xué)習(xí)方面：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《指南》，將《指南》的理念實(shí)施到一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。在日常的區(qū)域游戲活動(dòng)當(dāng)中，會(huì)認(rèn)真觀察幼兒在游戲中的游戲行為，并進(jìn)行分析。

　　2、本學(xué)期所準(zhǔn)備閱讀的書(shū)籍：《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀、《小區(qū)域、大學(xué)問(wèn)—幼兒園區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)于活動(dòng)指導(dǎo)》、《幼兒園班級(jí)管理技巧150》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》解讀、《幼兒教師與家長(zhǎng)的溝通之道》、《幼兒教師88個(gè)成功的教育細(xì)節(jié)》、《給幼兒教師的一把鑰匙》。

　　在以上這些書(shū)籍中，我會(huì)結(jié)合活動(dòng)的開(kāi)展，定時(shí)的將書(shū)分類進(jìn)行閱讀，并會(huì)將反思、感悟及時(shí)的寫(xiě)到博客中。（每星期一篇）

　　2、鋼琴曲目選自《天空之城》，在這學(xué)期中，將《天空之城》全部彈奏下來(lái)。每天利用下午放學(xué)后的時(shí)間段，練習(xí)彈奏。

　　3、舞蹈選自《鮮花的祝�！吩賹W(xué)會(huì)一個(gè)成品舞《雨竹林》，日常練習(xí)基本的手位、腳位。

　　4、博客的堅(jiān)持：在上學(xué)期的的寫(xiě)作基礎(chǔ)上，在今年中，堅(jiān)持好自己的寫(xiě)作、隨時(shí)記錄，身邊的事情。及時(shí)更新，用心耕耘。每星期搜集一些育兒知識(shí)的文章，發(fā)到博客和家長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)。

　　5、基本功方面：練習(xí)鋼筆字、毛筆字、繪畫(huà)和手工制作。

　　二、工作方面：

　　1、備課的堅(jiān)持：在每一節(jié)活動(dòng)課前，一定要把道具材料準(zhǔn)備好；在課堂中靈活的改變教師的角色、改變活動(dòng)的過(guò)程指導(dǎo)（表情、動(dòng)作）；活動(dòng)反思：及時(shí)的將活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題寫(xiě)下了，及時(shí)的找出相對(duì)應(yīng)的辦法來(lái)解決。

　　2、家長(zhǎng)工作的宣傳：本學(xué)期在家長(zhǎng)工作方面也會(huì)認(rèn)真地對(duì)待，認(rèn)真細(xì)致對(duì)待孩子，注重細(xì)節(jié)；理解并尊重家長(zhǎng)，重視家長(zhǎng)提出的要求和合理化建議，做到和每一位家長(zhǎng)的良好的.溝通。

　　3、特色活動(dòng)：

　　手指印畫(huà)能夠鍛煉幼兒的想象力和創(chuàng)造力，本學(xué)期將會(huì)把手指印畫(huà)作為本學(xué)期的特色活動(dòng)，每周一次和幼兒創(chuàng)造出美麗而有豐富的畫(huà)面。

　　三、個(gè)人班級(jí)學(xué)習(xí)方面：

　　一：創(chuàng)意DIY手工制作：

　　1、利用空余時(shí)間，多搜集一些書(shū)籍、視頻資料，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上添加出自己的花樣。

　　2、將自己所學(xué)到的創(chuàng)意手工活動(dòng)（利用廢舊材料制作）教會(huì)給幼兒，和幼兒一起制作、創(chuàng)新。

　　3、每次和幼兒制作的玩具都會(huì)利用下午放學(xué)時(shí)展示讓家長(zhǎng)觀看。（利用廢舊物品：瓶子、盤(pán)子、石頭等）

　　二：古詩(shī)配畫(huà)、成語(yǔ)配畫(huà)

　　1、利用廢舊的材料，進(jìn)行配畫(huà)。

　　三：區(qū)域活動(dòng)：

　　本學(xué)期將會(huì)通過(guò)對(duì)《指南》的學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)設(shè)區(qū)域游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲當(dāng)中獲得學(xué)習(xí)與發(fā)展，在活動(dòng)材料的投放上，也會(huì)根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀需求和現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)來(lái)拓展幼兒的視野和經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃5

　　本學(xué)期里，我跟著一四班的孩子們升上了二年級(jí)，擔(dān)任二四班的班主任及語(yǔ)文老師。副班龍超群調(diào)離，新來(lái)的實(shí)習(xí)教師鐘慶敏擔(dān)任二四班副班及體育教師。在孩子們成長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河里，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而，細(xì)節(jié)改變大時(shí)代，只要班主任好好規(guī)劃，費(fèi)些心思，這個(gè)普通的學(xué)年依然能成為改變孩子的契機(jī)，讓孩子取得進(jìn)步，超越自己。在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下方面展開(kāi)工作：

　　一、學(xué)生基本情況

　　本班有學(xué)生41人，其中男生21人，女生20人。我們班孩子男女平均，對(duì)孩子們的成長(zhǎng)大有益處，我們班孩子們個(gè)個(gè)活潑可愛(ài)，但由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或做小動(dòng)作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，少部分學(xué)生缺乏主動(dòng)性，書(shū)寫(xiě)有待于加強(qiáng)，這主要原因來(lái)自于我，我一定加強(qiáng)孩子們的書(shū)寫(xiě)鍛煉。

　　二、班級(jí)管理目標(biāo)

　　1、利用此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，跟孩子們用說(shuō)故事的方法把抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的事跡說(shuō)一說(shuō)，把愛(ài)國(guó)主義教育，集體主義教育共同開(kāi)展。

　　2、本學(xué)期繼續(xù)文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，讓孩子們了解中國(guó)傳統(tǒng)文明禮儀，并潛移默化致生活中，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　3、端正孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

　　4、孩子性格各有不同，利用每個(gè)孩子性格上的不同特點(diǎn)，建立健全班委會(huì)，培養(yǎng)一批認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部，提高學(xué)生的管理能力，營(yíng)造積極向上的班風(fēng)。

　　4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，在活動(dòng)中得到鍛煉。

　　三、班級(jí)管理措施

　　(一)常規(guī)教育方面

　　1、本學(xué)期依然利用評(píng)比表，獎(jiǎng)勵(lì)星星的制度，在日常學(xué)習(xí)過(guò)程中讓學(xué)生分清是非黑白，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì);對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)提醒，給予糾正。

　　2、利用每個(gè)星期的班會(huì)課，加強(qiáng)學(xué)生的品德教育。本學(xué)期的教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)日還會(huì)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得尊師重道、愛(ài)國(guó)愛(ài)家的道理，培養(yǎng)學(xué)生各個(gè)方面的情感，讓孩子們?cè)诟惺軇e人的愛(ài)的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)愛(ài)別人。

　　3、安排值日表，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活，并了解勞動(dòng)的不易，更能珍惜現(xiàn)在的`生活。

　　4、本學(xué)期有運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分運(yùn)動(dòng)會(huì)的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。

　　5、充分發(fā)揮教室內(nèi)板報(bào)的教育作用，開(kāi)辟評(píng)比欄，展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采。此外，對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　(二)班級(jí)紀(jì)律方面

　　1、課堂紀(jì)律

　　要求孩子們課上認(rèn)真學(xué)習(xí)，并積極發(fā)言，嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，無(wú)論教師是否在教室，都能控制自己的言行，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，班主任將記錄在案，作為是否獎(jiǎng)勵(lì)星星的依據(jù)。

　　2、課間紀(jì)律

　　課間時(shí)，允許孩子們?cè)诮淌覂?nèi)外自由活動(dòng)，班主任必須保證孩子們的安全，不讓孩子們有過(guò)激的活動(dòng)，并督促孩子們多喝水。

　　(三)衛(wèi)生方面

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求學(xué)生服裝整齊，不穿拖鞋，手臉潔凈，常剪指甲，每天隨機(jī)檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，督促學(xué)生搞好個(gè)人衛(wèi)生。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。保險(xiǎn)突出的值日生班主任給予表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(四)其他方面

　　與家長(zhǎng)們成為朋友，多溝通交流。經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系和溝通，利用微信平臺(tái)，孩子們表現(xiàn)突出的地方，拍照或視頻，發(fā)給家長(zhǎng)們觀看，孩子們做得不對(duì)的地方，也多與家長(zhǎng)們交流，讓家長(zhǎng)們更了解孩子們?cè)谛５那闆r，使學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展。此外，還根據(jù)學(xué)生的身心潛力，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好，使他們獲得很好的發(fā)展。

　　以上就是二年四班這學(xué)期的班主任計(jì)劃，兩位班主任將嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展工作。及時(shí)反饋矯正，耐心輔導(dǎo)。

個(gè)人工作計(jì)劃6

　　作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人，我對(duì)陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來(lái)個(gè)自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開(kāi)拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。對(duì)于來(lái)年的工作，我為自已制定了一個(gè)短期的發(fā)展計(jì)劃。

　　一、了解我的本職工作并盡力做好。

　　我的責(zé)任如下：

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

　　2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

　　4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

　　5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

　　6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開(kāi)朗、開(kāi)放、樂(lè)觀和陽(yáng)光，我們需要結(jié)識(shí)人，認(rèn)識(shí)人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。多關(guān)心大家，多交朋友，在公，我們?cè)诠ぷ魃峡梢曰ハ鄮椭?在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

　　三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說(shuō)低了，是為了飯碗，說(shuō)高了，是精神上的信仰。沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)生活，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，你會(huì)食不果腹，衣不蔽體，病了無(wú)錢(qián)醫(yī)治，餓了無(wú)飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會(huì)，能認(rèn)識(shí)人，接觸事，見(jiàn)世面，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是的，僅有的一件事。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己，不斷的'積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

　　四、業(yè)余時(shí)間的安排

　　業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)侯不想玩樂(lè)，休息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂(lè)的快感。

　　總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)工作計(jì)劃是我對(duì)于實(shí)習(xí)期的計(jì)劃，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)你見(jiàn)證，也為我自己打氣和爭(zhēng)取!

個(gè)人工作計(jì)劃7

　　20xx年新的一年，對(duì)剛成立二年多的××電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的`服務(wù)形象，特制定20xx年工作計(jì)劃，如下：

　　（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”。

　　嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ)；誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題；對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意，

　　（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）

　　（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)本文來(lái)源： 效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。

　　（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006）

　　應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)（責(zé)任部門(mén)），同時(shí)并填寫(xiě)客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén)。（此段可納為工作總結(jié)）

　　以上，是我對(duì)20xx年客服工作的計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。

個(gè)人工作計(jì)劃8

　　一、班級(jí)情況分析

　　本班共有學(xué)生44人，男生19人，女生25人。一年來(lái)學(xué)生基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分小朋友上課時(shí)能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成.但還有一小部分的學(xué)生還沒(méi)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，經(jīng)常上課開(kāi)小差，作業(yè)不認(rèn)真完成�；�本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂(lè)于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。因此對(duì)二年級(jí)學(xué)生，我們應(yīng)該更注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)合作探究的樂(lè)趣，進(jìn)一步提高運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)生活中問(wèn)題的能力，體驗(yàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的有用性，從而更加喜愛(ài)數(shù)學(xué)這門(mén)學(xué)科。

　　二、教材分析

　　本冊(cè)教材的教學(xué)內(nèi)容有：

　　一、乘法的初步認(rèn)識(shí)；

　　二、表內(nèi)乘法（一）；

　　三、角的初步認(rèn)識(shí)；

　　四、表內(nèi)乘法（二）；

　　五、除法的初步認(rèn)識(shí)；

　　六、方向與位置；

　　七、表內(nèi)除法；

　　八、統(tǒng)計(jì)與可能性；

　　九、混合運(yùn)算；

　　十、總復(fù)習(xí)。

　　教學(xué)重點(diǎn)是表內(nèi)乘法和相應(yīng)的除法，這是學(xué)習(xí)一位數(shù)乘除法和多位數(shù)乘除法的基礎(chǔ)。

　　三、總體目標(biāo)

　　根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷實(shí)際問(wèn)題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過(guò)程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。讓人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。

　　四、具體目標(biāo)

　�。ㄒ唬�數(shù)與代數(shù)。

　　1．通過(guò)“數(shù)一數(shù)”等活動(dòng)，經(jīng)歷從具體情境中抽象出乘法算式的過(guò)程，體會(huì)乘法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用乘法解決的問(wèn)題，初步感受乘法與生活的密切聯(lián)系。

　　2．經(jīng)歷25和69乘法口訣的編制過(guò)程，形成有條理地思考問(wèn)題的習(xí)慣和初步的推理能力；能正確運(yùn)用口訣計(jì)算表內(nèi)乘法，解決實(shí)際問(wèn)題。

　　3．通過(guò)大量的“分一分”活動(dòng)，經(jīng)歷從具體情境中抽象出除法算式的過(guò)程，體會(huì)除法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用除法解決的問(wèn)題，體會(huì)除法與生活的密切聯(lián)系；學(xué)會(huì)用除法口訣求商，體會(huì)乘法與除法的互逆關(guān)系。

　　4．經(jīng)過(guò)“時(shí)、分、秒”的學(xué)習(xí)，初步養(yǎng)成遵守和愛(ài)惜時(shí)間的良好習(xí)慣；在實(shí)際情境中，認(rèn)識(shí)時(shí)、分、秒，初步體會(huì)時(shí)、分、秒的實(shí)際意義，掌握時(shí)、分、秒之間的進(jìn)率；能夠準(zhǔn)確地讀出鐘面上的時(shí)間，并能說(shuō)出經(jīng)過(guò)的時(shí)間。

　�。ǘ�）間與圖形。

　　1．體驗(yàn)從不同的位置觀察物體，所看到的物體的形狀可能是不一樣的；能正確辨認(rèn)從正面、側(cè)面、上面觀察到的簡(jiǎn)單物體的.形狀；通過(guò)觀察活動(dòng)，初步發(fā)展空間觀念。

　　2．能根據(jù)給定的一個(gè)方向（東、南、西或北）辨認(rèn)其余三個(gè)方向，并能用這些詞語(yǔ)描述物體所在的方向；知道地圖上的方向，會(huì)看簡(jiǎn)單的路線圖，從而發(fā)展空間觀念。

　�。ㄈ�）統(tǒng)計(jì)與概率。

　　進(jìn)一步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過(guò)程，能根據(jù)圖表中的數(shù)據(jù)回答一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并與同伴交流自己的想法。在簡(jiǎn)單的猜測(cè)活動(dòng)中，初步感受不確定現(xiàn)象，體驗(yàn)有些事件發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。

　　（四）實(shí)踐活動(dòng)。

　　在從事“我們身上的小秘密”“我喜歡的地方”等活動(dòng)的過(guò)程中，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和方法解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用；獲得一些初步的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展解決問(wèn)題和運(yùn)用數(shù)學(xué)進(jìn)行思考的能力，感受數(shù)學(xué)之間的聯(lián)系；在與同伴合作和交流的過(guò)程中，發(fā)展數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和自信心。

　　五、教學(xué)措施

　　1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)常規(guī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，比如認(rèn)真審題和計(jì)算、重視驗(yàn)算、規(guī)范書(shū)寫(xiě)格式等的教育。

　　2．讓學(xué)生在生動(dòng)具體的活動(dòng)中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，鼓勵(lì)學(xué)生在生動(dòng)具體的活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。如：組織學(xué)生進(jìn)行“數(shù)一數(shù)”的活動(dòng)，幫助學(xué)生體驗(yàn)乘法的含義；開(kāi)展“分一分”的活動(dòng)，在大量平均分的過(guò)程中，體驗(yàn)除法的含義，等等。

　　3．導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考與合作交流，幫助學(xué)生積累參加數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。在具體的數(shù)學(xué)活動(dòng)中，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)，善于傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，與同伴進(jìn)行交流。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生在小組內(nèi)進(jìn)行分工合作，以提高數(shù)學(xué)活動(dòng)的紀(jì)律。

　　4．培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)，以及提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。本冊(cè)教材提供了很多要運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決的實(shí)際問(wèn)題，在教學(xué)中充分利用這些素材培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。教材中還安排了一些實(shí)踐活動(dòng)，如“找一找生活中哪些問(wèn)題可以用乘法解決，哪些問(wèn)題可以用除法解決，并與同伴說(shuō)一說(shuō)”，培養(yǎng)學(xué)生提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。

　　5．注重?cái)?shù)學(xué)思想方法的滲透。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容有機(jī)地進(jìn)行思想品德教?和相關(guān)思想的滲透。

　　6．造性地使用教材。在教學(xué)中，根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程；根據(jù)本班學(xué)生的已有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)確定合理的教學(xué)起點(diǎn)和重點(diǎn)。

個(gè)人工作計(jì)劃9

　　一、指導(dǎo)思想

　　樹(shù)立了強(qiáng)烈事業(yè)心和高度的責(zé)任感，努力提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，努力更新教育理念，進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的教育教學(xué)的組織和設(shè)計(jì)能力。

　　二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

　　1、做一名有思想、有創(chuàng)新意識(shí)的幼兒教師。

　　2、做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的幼兒教師。

　　3、做一名具有一定的開(kāi)拓創(chuàng)新精神的幼兒教師。

　　4、做一名讓幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心的幼兒教師

　　三、具體措施

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)提高專業(yè)理論水平

　　認(rèn)真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。利用工作之余學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《早期教育》等幼教書(shū)籍，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的'教育教學(xué)水平。在教育教學(xué)中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)幼教論文和教育隨筆。

　　2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。

　　認(rèn)真填寫(xiě)周計(jì)劃表，認(rèn)真?zhèn)湔n，組織好每一節(jié)課。開(kāi)展課題研究，及時(shí)收集資料，撰寫(xiě)課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育活動(dòng)的內(nèi)容及季節(jié)、節(jié)日的變化進(jìn)行班級(jí)內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng)，做好上公開(kāi)課和聽(tīng)課工作，從細(xì)節(jié)出發(fā)寫(xiě)好每一篇說(shuō)課稿、聽(tīng)課稿和評(píng)課稿。

　　3、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　4、努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。

　　從細(xì)節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì)，在生活和教學(xué)過(guò)程中講普通話，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修養(yǎng)性情方面的書(shū)籍。在教育教學(xué)過(guò)程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關(guān)心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。

　　以上是我的個(gè)人發(fā)展近期規(guī)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在構(gòu)建“高效和諧、思維對(duì)話”型課堂總的指導(dǎo)思想指引下，以校領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)代教育理念為方向，認(rèn)真貫徹課改精神，立足以學(xué)生為中心，以信息技術(shù)課程教學(xué)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，合作能力、進(jìn)取能力為重點(diǎn)，更新教師教育理念，全面培養(yǎng)和提升學(xué)生的信息素養(yǎng)，推進(jìn)我校信息技術(shù)教育水平。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念

　　1、加強(qiáng)現(xiàn)代教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高信息技術(shù)學(xué)科專業(yè)知識(shí)和新課程理念，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)課程改革文件精神和信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、組織信息技術(shù)教師，共同學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)課改文件精神，更新教學(xué)理念，開(kāi)足開(kāi)好信息技術(shù)課，探索適合信息技術(shù)學(xué)科特點(diǎn)的課堂教學(xué)模式，如分層教學(xué)、自主探究等多種教學(xué)模式的實(shí)踐研究，開(kāi)展愉快教學(xué)，讓信息技術(shù)學(xué)科成為最受學(xué)生歡迎的學(xué)科。

　　3、學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)中的有效教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論和經(jīng)驗(yàn)（如任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、協(xié)作學(xué)習(xí)法、探究式學(xué)習(xí)等），并恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用在信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)中，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

　　4、讀一本教育理論書(shū)籍，并寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記。

　　三、切實(shí)抓好常規(guī)教學(xué)工作：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，明確本學(xué)期的.教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)；疏通教材，了解教材的深度、廣度；認(rèn)真研討教材教法，全面了解學(xué)生，制定出切實(shí)可行的個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃。

　　2、嚴(yán)抓集體備課，學(xué)科組每月要進(jìn)行一次研討，交流和反饋教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題。統(tǒng)一進(jìn)度和要求，確定好每節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)內(nèi)容的深度、廣度及典型試題，布置下一階段的工作任務(wù)。做到學(xué)科組共同發(fā)展、共同提高。

　　3、積極參與學(xué)校組織的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，向其他優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自身素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、繼續(xù)進(jìn)行分層教學(xué)，因材施教，保證每一堂課，讓優(yōu)生吃得好，差生吃得飽。

　　5、注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，經(jīng)�？偨Y(jié)反思，形成教學(xué)論文。

　　四、每月工作安排

　　九月：

　　1、制定學(xué)期信息技術(shù)教研計(jì)劃。

　　2、加強(qiáng)機(jī)房管理，保證正常教學(xué)開(kāi)展。

　　3、積極參加學(xué)校組織的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。

　　4、學(xué)習(xí)區(qū)教研會(huì)的指導(dǎo)思想并布置本學(xué)期任務(wù)。

　　5、開(kāi)展集體備課活動(dòng)。

　　6、開(kāi)展各級(jí)部學(xué)生打字比賽。

　　十月：

　　1、整理機(jī)房中的問(wèn)題及有關(guān)解決方案。

　　2、積極參加學(xué)校組織的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。

　　3、積極參加區(qū)教研室組織的“名師送課下鄉(xiāng)”活動(dòng)，并寫(xiě)出聽(tīng)課體會(huì)。

　　4、開(kāi)展集體備課活動(dòng)。

　　十一月：

　　1、研究落實(shí)信息技術(shù)初三會(huì)考有關(guān)事項(xiàng)。

　　2、認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接區(qū)組織的期中考試，爭(zhēng)取考出好成績(jī)。

　　3、期中考試后，寫(xiě)出試卷分析及反思。

　　4、開(kāi)展集體備課活動(dòng)。

　　十二月：

　　1、認(rèn)真復(fù)習(xí)，迎接區(qū)教研室組織的期末考試。

　　2、整理教研組資料并歸檔。

　　3、教研組總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出本學(xué)期教學(xué)中存在的不足。

個(gè)人工作計(jì)劃11

　　新年開(kāi)始，我第一季度的工作就要來(lái)臨了，為了能夠做好第一個(gè)季度的工作，我必須先做好這份季度的工作計(jì)劃，按照計(jì)劃去進(jìn)行工作，我覺(jué)得才可以把工作做好。那下面就是第一季度的工作計(jì)劃：

　　一、明確公司整體框架，重新制定崗位職責(zé)

　　我首先要明確公司整體的一個(gè)框架，然后在了解各部門(mén)的情況，了解其他員工的基本情況，要根據(jù)不同的部門(mén)制定新的崗位職責(zé)，把職責(zé)更精細(xì)的列出來(lái)，讓大家能夠清晰的知道如何做，把工作更好的去展開(kāi)。在這季度里，把崗位職責(zé)更好的完善起來(lái)，該去除的去除，該添加的添加，該保留的保留，同時(shí)在制定的時(shí)候也要去向各部門(mén)和員工們采取意見(jiàn)，以大家的意愿為重，努力去貼服員工們，讓大家在短時(shí)間內(nèi)就同意新的崗位職責(zé)。

　　二、節(jié)省公司資源

　　第一季度還要做的工作就是節(jié)省資源，以保證后續(xù)季度公司的發(fā)展。監(jiān)督大家對(duì)資源的有效利用，禁止大家浪費(fèi)資源。吸取以往的教訓(xùn)，在資源共用這一塊嚴(yán)格管理。還記得往年大家總是平白的浪費(fèi)公司內(nèi)的電源和水源，以及對(duì)各種設(shè)備的不保護(hù)，導(dǎo)致公司的資金使用很大，明明可以節(jié)省下來(lái)的，卻要造成無(wú)故的浪費(fèi)。那么這一季度在這個(gè)方面要嚴(yán)格的監(jiān)督，禁止大家浪費(fèi)水電，盡可能的節(jié)約，把資源用到該用的地方。

　　三、企業(yè)文化的深入學(xué)習(xí)

　　在新年到來(lái)，在第一季度的.工作里會(huì)注重大家對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)。修改員工手冊(cè)，讓大家重新閱讀手冊(cè)，并進(jìn)行考試，通過(guò)考試考察大家對(duì)企業(yè)的了解，對(duì)自己工作的了解。在企業(yè)招聘新員工后，就要對(duì)新員工進(jìn)行企業(yè)文化的介紹，在一開(kāi)始就要讓各員工們了解企業(yè)的發(fā)展，通過(guò)這樣的方式去讓大家團(tuán)結(jié)一致，培養(yǎng)大家的集體意識(shí)，并培養(yǎng)大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。讓文化深入人心，幫助大家融入到企業(yè)這個(gè)大集體中去。只有大家真正的去團(tuán)結(jié)了，把企業(yè)當(dāng)成家一樣，才能去盡力而為。

　　新的季度工作，我會(huì)嚴(yán)格的按照計(jì)劃去做的，努力幫助企業(yè)去發(fā)展，帶動(dòng)大家一起助力企業(yè)。相信企業(yè)會(huì)朝著更好的方向前進(jìn)的，奔向精彩的明天。我也會(huì)和企業(yè)一同前進(jìn)，用自己的努力去為企業(yè)做出該有的貢獻(xiàn)，與大家一同面對(duì)前路的艱難，鑄造更好的明天。

個(gè)人工作計(jì)劃12

　　今年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130％，同比增長(zhǎng)15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，較高和較低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

　　今年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　今年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

　　問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。

　　問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

　　問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在今年雖有改變，但效果并不明顯。明年，青山周邊區(qū)域的.商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為明年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)明年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

個(gè)人工作計(jì)劃13

　　一、常規(guī)工作

　　1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。

　　在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　2、在x月份與學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)通力合作，籌辦運(yùn)動(dòng)會(huì)及迎新生晚會(huì)，協(xié)助文藝部落實(shí)晚會(huì)每項(xiàng)細(xì)節(jié)，拉取到足夠金額的贊助，給晚會(huì)最有力的支持，爭(zhēng)取把晚會(huì)辦成功。

　　3、在x月至xx月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、軟件工程師、工程負(fù)責(zé)人做一些符合電子學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)、邀請(qǐng)廠商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動(dòng)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

　　4、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。

　　5、在對(duì)外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念，使各個(gè)部門(mén)通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。

　　同時(shí)，加強(qiáng)活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主，部?jī)?nèi)組織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列、成規(guī)模，更有氣勢(shì)的開(kāi)展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報(bào)、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

　　二、部門(mén)建設(shè)

　　1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機(jī)制，招生認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好

　　2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

　　3、部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。

　　4、確認(rèn)每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責(zé)任到人。

　　5、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)的重頭戲，迎新晚會(huì)、畢業(yè)生晚會(huì)等等，力爭(zhēng)把電子學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的.最前端。

　　6、定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎(jiǎng)罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

　　7、營(yíng)造部門(mén)和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

　　8、培養(yǎng)部門(mén)成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　9、每次活動(dòng)之前召開(kāi)統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束之后召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門(mén)成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

　　10、可以請(qǐng)已退的部長(zhǎng)或部門(mén)元老回部門(mén)，向新成員介紹工作經(jīng)驗(yàn)。

　　11、可舉行一到兩次出游或聚餐活動(dòng)，增進(jìn)部門(mén)成員凝聚力，團(tuán)結(jié)意識(shí)。

　　12、跟學(xué)生會(huì)其他部門(mén)搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

個(gè)人工作計(jì)劃14

　　時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習(xí)的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請(qǐng)王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔(dān)一點(diǎn)。

　　作為房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售主管，永遠(yuǎn)是站在戰(zhàn)斗的最前線，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強(qiáng)個(gè)人的交際能力，有計(jì)劃、有目標(biāo)的銷(xiāo)售會(huì)使工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售能力在提高，在其他方面也會(huì)有越來(lái)越多的收獲。

　　一、存在的不足及改進(jìn)目標(biāo)

　　一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，在以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高自身專業(yè)水平，為完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保在以后的銷(xiāo)售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向，仔細(xì)了解國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷(xiāo)售的決策提供依據(jù)。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續(xù)出臺(tái)的調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠(yuǎn)，以后是否還會(huì)繼續(xù)調(diào)控，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保完美的.完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。煩請(qǐng)王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、銷(xiāo)售管理方面

　　一、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，樹(shù)立銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

　　二、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的良好習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結(jié)，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。

　　三、建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必定要有好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是重中之重。

　　四、同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì)，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。

　　三、前期工作計(jì)劃：

　　一、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo)，制定合理的工作計(jì)劃。

　　二、全面掌握樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工狀況以及樓盤(pán)現(xiàn)狀。

　　三、組織銷(xiāo)售人員相互學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平

　　四、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員日常工作管理，項(xiàng)目學(xué)習(xí)、客戶接待、回訪記錄等，第一時(shí)間把握銷(xiāo)售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷(xiāo)售員分析客戶、促成成交

　　五、制定完善的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰制度，激勵(lì)員工工作進(jìn)取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請(qǐng)諒解，煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jī)！

個(gè)人工作計(jì)劃15

　　一月：打好基礎(chǔ)。

　　這個(gè)月就是要從基礎(chǔ)開(kāi)始。如果急于求成導(dǎo)致受傷，會(huì)讓你在以后的幾個(gè)月里毫無(wú)動(dòng)力，影響好不容易培養(yǎng)起來(lái)的運(yùn)動(dòng)活力。你應(yīng)當(dāng)逐漸地讓身體適應(yīng)運(yùn)動(dòng)的節(jié)奏，改善平衡性和身體姿態(tài)。能夠把每一天的基礎(chǔ)體育運(yùn)動(dòng)納入日常生活中，這樣即使生活節(jié)奏加快、運(yùn)動(dòng)時(shí)間不能保證，你也已經(jīng)積累了足夠的體力作為基礎(chǔ)。

　　鍛煉要求：每周4次身體靈活性、平衡性、體態(tài)鍛煉；3次持續(xù)至少15分鐘的有氧運(yùn)動(dòng)；每一天走至少4000步。

　　二月：增強(qiáng)肌肉訓(xùn)練。

　　增加肌肉訓(xùn)練能夠加快新陳代謝速度。這會(huì)幫忙你塑造健美的體形，并隨著運(yùn)動(dòng)量加大增強(qiáng)體質(zhì)。到這個(gè)月末，即使在不運(yùn)動(dòng)的情景下，你每分鐘也會(huì)消耗更多的熱量。

　　鍛煉要求：開(kāi)始進(jìn)行抗阻力鍛煉。對(duì)著箱子或墻壁進(jìn)行這種運(yùn)動(dòng)，每周至少兩次。加上腹部肌肉群的鍛煉，來(lái)增強(qiáng)身體的力量和平衡性。

　　三月：每一天走7000步。

　　此刻你已經(jīng)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有了標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)和最基本的適應(yīng)性，你應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。

　　鍛煉要求：每一天的`走步增加到7000步，并開(kāi)始進(jìn)行戶外有氧運(yùn)動(dòng)。如果你一向在慢跑，那么增大步幅，提高運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度。有氧運(yùn)動(dòng)后，練練瑜伽，既能夠放松肌肉，又能夠改善走路或跑步中的姿勢(shì)。

　　四月：抵抗厭倦。

　　此刻，你已經(jīng)運(yùn)動(dòng)了8個(gè)星期了，你的動(dòng)力和熱情也許逐漸消退了。列出你想增進(jìn)健康、改善體質(zhì)的所有原因，這會(huì)讓你重拾對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情。

　　鍛煉要求：一個(gè)月里能夠參加幾次趣味運(yùn)動(dòng)比賽，這會(huì)讓你更加體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。在你的每日運(yùn)動(dòng)中引入娛樂(lè)性運(yùn)動(dòng)（如劃船、郊游等），和朋友一齊享受運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，并按照運(yùn)動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。

　　五月：加強(qiáng)有氧運(yùn)動(dòng)。

　　眼看夏天就要到來(lái)，是該為那些貼身衣服準(zhǔn)備一個(gè)好身材的時(shí)候了！此刻，你應(yīng)當(dāng)加大有氧運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度來(lái)塑造體形，同時(shí)堅(jiān)持健康的脂肪水平。

　　鍛煉要求：每一天步行步數(shù)增加到7000—10000。在有氧運(yùn)動(dòng)計(jì)劃中加入間隔的力量訓(xùn)練。如果你在為夏季的運(yùn)動(dòng)會(huì)作準(zhǔn)備，此刻就開(kāi)始進(jìn)行速度練習(xí)也是必要的。運(yùn)動(dòng)前進(jìn)行一會(huì)兒身體按摩，能夠刺激血液循環(huán)，增強(qiáng)皮膚組織彈力。

　　六月：腹部練習(xí)塑造體形。

　　塑造完美的體形，建立對(duì)身體的自信。照照鏡子，看看胳膊下頭有沒(méi)有厭惡的“拜拜肉”，腰上有沒(méi)有突出的小肚腩，然后重點(diǎn)出擊，逐個(gè)攻破。

　　鍛煉要求：每周至少進(jìn)行4次腹部訓(xùn)練，這是最容易囤積脂肪的地方，必須要打好“保衛(wèi)戰(zhàn)”。如果你想在本月外出度假，別忘了，當(dāng)你躺在柔軟的海灘上享受微風(fēng)和陽(yáng)光時(shí)，也能夠做做沙灘健身運(yùn)動(dòng)，你會(huì)迅速收到良好的塑身效果。

　　七月：水中鍛煉效果更好。

　　再有毅力的人也有疲憊厭倦的時(shí)候，給自我一段休整的時(shí)間，然后重新起航。這個(gè)月你應(yīng)當(dāng)更靈活、更有創(chuàng)造性地利用時(shí)間。你能夠在健身房里少花些時(shí)間進(jìn)行程序化的運(yùn)動(dòng)，相反，多做一些趣味的戶外運(yùn)動(dòng)，最好帶動(dòng)全家都進(jìn)取活動(dòng)起來(lái)。

　　鍛煉要求：每一天步行至少10000步，開(kāi)始進(jìn)行水中鍛煉。多規(guī)劃一些戶外活動(dòng)——如到公園郊游，或是沙灘野餐。

　　八月：嘗試極限運(yùn)動(dòng)。

　　從常規(guī)的鍛煉圈子里走出來(lái)，在不一樣的地點(diǎn)會(huì)有不一樣的感受。

　　鍛煉要求：這個(gè)月要把一切都混合起來(lái)——如果你平時(shí)以跑步為主要鍛煉方式，那么這個(gè)月試著在水中跑步；如果你過(guò)去常在戶外運(yùn)動(dòng)，那么嘗試室內(nèi)鍛煉；如果平時(shí)只進(jìn)行常規(guī)鍛煉，那么能夠嘗試一些具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，如刺激的攀巖。

　　九月：鞏固健身成果。

　　已經(jīng)過(guò)去8個(gè)月了，也就是一年的23，本月的重心就是加大每日運(yùn)動(dòng)量，鞏固前段時(shí)間的健身效果。

　　鍛煉要求：每日都要記錄你當(dāng)天的運(yùn)動(dòng)量。進(jìn)入秋季，你可能待在室內(nèi)的時(shí)間更長(zhǎng)了。所以，每一天都要安排戶外運(yùn)動(dòng)，或者說(shuō)，每一天至少要走出門(mén)三次。

　　十月：檢驗(yàn)運(yùn)動(dòng)效果。

　　奮斗了9個(gè)月，你要在這個(gè)月檢驗(yàn)自我的鍛煉成果了。能夠在這個(gè)月末安排一次賽跑，來(lái)檢驗(yàn)自我的鍛煉效果�！按筚悺鼻皟蓚�(gè)星期減輕自我的訓(xùn)練，增加柔韌性練習(xí)來(lái)讓你的肌肉做好準(zhǔn)備。

　　鍛煉要求：在原有運(yùn)動(dòng)計(jì)劃上增加瑜伽練習(xí)，每周至少3次。進(jìn)行穩(wěn)定性鍛煉以保證肌肉平衡。這個(gè)月會(huì)有不少的馬拉松比賽，不妨嘗試參加一下，你需要提前練習(xí)如何在跑步過(guò)程中補(bǔ)充水分。

　　十一月：“修身養(yǎng)性”，放松身體。

　　這個(gè)月的任務(wù)是放松自我。你已經(jīng)到達(dá)了鍛煉效果，身體也要休息一段時(shí)間了。注意身心的恢復(fù)要兼顧，同時(shí)做一些平衡本事的基礎(chǔ)訓(xùn)練即可。

　　鍛煉要求：參加一些“修身養(yǎng)性”的活動(dòng)，如太極或瑜伽，來(lái)使你的身體充分放松。當(dāng)然，在放松的同時(shí)，不要忽視每日必需的最低步行要求。

　　十二月：合理安排鍛煉時(shí)間。

　　這一個(gè)月佳節(jié)不斷，讓人十分興奮。你要準(zhǔn)備給家人買(mǎi)禮物，給客戶送禮物，制訂新年出游計(jì)劃，時(shí)間安排得滿滿的�？墒且�保證在你的日程表上有鍛煉身體的時(shí)間。

　　鍛煉要求：嘗試“閉目養(yǎng)神”的練習(xí)和冥想、放松以獲得高質(zhì)量的睡眠。這種方式立竿見(jiàn)影。周末能夠走出家門(mén)，與家人選擇戶外冬日活動(dòng)，享受進(jìn)取、歡樂(lè)的周末。

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