個(gè)人計(jì)劃4篇(合集)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
進(jìn)入某某從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過(guò)公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升�，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。
我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是某某品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆⻊?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把好房子，要配好廚電的理念通過(guò)我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者！
就經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的某某產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的.專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技能，才能樹(shù)立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí)，多了解某某品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開(kāi)展工作。
3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托某某這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷！心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣。當(dāng)我每賣出一件某某的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使某某年的銷售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到以此為樂(lè)，以此為業(yè)，以此為生！愿與某某同成長(zhǎng)！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
時(shí)間過(guò)的真快，一眨眼一個(gè)學(xué)期的工作又要結(jié)束了，回顧這一路來(lái)走過(guò)的日子，好像很忙碌，但我卻感到十分的充實(shí)又有意義。有壓力的同時(shí)也有了工作的動(dòng)力，我一直要求自己努力努力再努力，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步，在這一年當(dāng)中，對(duì)于我一個(gè)剛踏上工作崗位的新教師來(lái)講，又成長(zhǎng)了許多，收獲了許多�，F(xiàn)在將我一年的工作做以下小結(jié)：
一、思想方面：
積極要求上進(jìn)，嚴(yán)格要求自己，不求最好但求更好，平時(shí)嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，無(wú)故不請(qǐng)假，堅(jiān)持全勤。重視、關(guān)心每一位幼兒，把幼兒看作學(xué)習(xí)的主人，合理、科學(xué)地組織好幼兒的一日生活。以身作則，敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
二、教育教學(xué)情況
在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，在備課過(guò)程中，對(duì)教材的分析、研究做到力求準(zhǔn)確，把握好重難點(diǎn)。認(rèn)真上好每一節(jié)課。課后對(duì)課中存在的不足及時(shí)寫(xiě)好反思。
本學(xué)期我還參加了張靜老師帶領(lǐng)的'培訓(xùn)班，通過(guò)這一學(xué)期的培訓(xùn)，我在鋼琴上取得了很大的進(jìn)步，這些和我平時(shí)的努力是分不開(kāi)的，每次我會(huì)利用下班時(shí)間練上半小時(shí)；在開(kāi)展音樂(lè)課的前幾天，我都會(huì)把這首要上的歌曲彈得很熟練。
同時(shí)我還堅(jiān)持聽(tīng)課，學(xué)習(xí)其他教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。
工作一年來(lái)，我也在幼兒園期中考核的時(shí)候上了公開(kāi)課，雖然比較緊張，但是通過(guò)上公開(kāi)課不但練了自己的膽子，而且使自己提高了教學(xué)水平，但是我也意識(shí)到了在公開(kāi)課上存在的不足。
三、班級(jí)和家長(zhǎng)工作
工作一年的我作為配班老師，除了做好自己的本職工作以外，還配合班主任一起管理好班級(jí)，讓幼兒在班級(jí)中感到平等、安全、愉快，為幼兒營(yíng)造寬松的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒的班級(jí)主人翁意識(shí)。同時(shí)我還重視培養(yǎng)幼兒的綜合能力和膽量，提供幼兒鍛煉的機(jī)會(huì)，如組織幼兒唱歌、念兒歌、講故事、畫(huà)畫(huà)、拍皮球等比賽，讓幼兒在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到能力的鍛煉。
家庭是幼兒園的合作者，幼兒在園的情況、發(fā)生的每一件事情，家長(zhǎng)都非常關(guān)心。所以我經(jīng)常是本著尊重、平等、合作的態(tài)度與家長(zhǎng)交流、溝通，向家長(zhǎng)反映幼兒在園的一些情況。遇到生病或者有事情不能來(lái)園的幼兒，及時(shí)電訪。并且每學(xué)期開(kāi)展親子活動(dòng)，既增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子的感情，又促進(jìn)家園聯(lián)系。
四、今后努力方向
由于我這個(gè)人膽子比較小，每次幼兒園讓我上臺(tái)表演，我總是羞于自己，怕我自己會(huì)失敗，但我深知這一點(diǎn)是不好的，所以我在下學(xué)期當(dāng)中要好好把握幼兒園帶給我的每一次機(jī)會(huì)。好好鍛煉自己的膽量。
一學(xué)期下來(lái)雖然過(guò)得很忙碌，但是卻帶給我不少的收獲，雖然在工作中還存在不少的問(wèn)題，但是我要認(rèn)真思考、努力想辦法解決，只有一點(diǎn)點(diǎn)地努力，一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)步，才能把工作完成的更加出色！
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
1、強(qiáng)化措施，重視理論學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)使全體教師認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)是全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，深化教育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。
2、提高認(rèn)識(shí)，更新教育觀念。全體教師通過(guò)學(xué)習(xí)，必須樹(shù)立“以人為本”、以生為本“的教育觀念，面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、大力開(kāi)展校本教研，積極實(shí)踐課程改革理念，強(qiáng)化教研活動(dòng)的'主題性、針對(duì)性，加大課堂教學(xué)、評(píng)課的改革力度，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。同時(shí)，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人的輻射帶動(dòng)作用，發(fā)揮他們的指導(dǎo)、引領(lǐng)作用，推進(jìn)我校教育優(yōu)質(zhì)、均衡、持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)與要求
1、繼續(xù)開(kāi)展教師職業(yè)道德教育。教師們要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等文件。
2、組織全體教師分層次培訓(xùn)，在市、縣級(jí)課程培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好校級(jí)課程培訓(xùn)工作。每位教師重溫《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》的內(nèi)容，對(duì)自己任教年級(jí)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)體系要有清晰明確的認(rèn)識(shí)。學(xué)校組織學(xué)習(xí)新教材，組織任課教師的交流會(huì)，努力讓每位教師都能把握、領(lǐng)會(huì)新課程的要求與理念，用課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)踐。
3、鼓勵(lì)教師訂閱相關(guān)學(xué)科的報(bào)刊、雜志及書(shū)籍。建議語(yǔ)文教師訂閱《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《語(yǔ)文教學(xué)通訊》等雜志，數(shù)學(xué)教師可訂閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等，其他科目可以訂閱《中國(guó)教育報(bào)》、《教師報(bào)》或者專業(yè)對(duì)口的書(shū)籍雜志。通過(guò)大量閱讀去學(xué)人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，緊跟課改步伐，做課改的弄潮兒。
4、經(jīng)常上教育類網(wǎng)站、及時(shí)捕捉新信息，擴(kuò)拓視野，了解新動(dòng)態(tài)。
5、鼓勵(lì)教師參加各種形式的學(xué)歷提高培訓(xùn)。
鼓勵(lì)和支持教師參加屬師范專業(yè)與教師所教學(xué)科緊密相關(guān)的各種形式的學(xué)歷提高培訓(xùn)和第二學(xué)歷教育的學(xué)習(xí)，讓老師更好地充實(shí)自己。
6、鼓勵(lì)教師在教學(xué)積累教學(xué)資源，做好課后的教學(xué)反思，努力撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章。
7、保證學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和繼續(xù)教育的經(jīng)費(fèi)。
學(xué)校重視教師學(xué)歷的提高工作，為促進(jìn)教師學(xué)歷水平的整體提升，學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)資金，主要用于骨干教師隊(duì)伍建設(shè)和教師培訓(xùn)的課程教材建設(shè)，采取有力措施，確保順利實(shí)現(xiàn)制度的目標(biāo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、說(shuō)明
本培訓(xùn)計(jì)劃是根據(jù)上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒布的美容技師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）起草，經(jīng)行業(yè)有關(guān)專家認(rèn)真討論、集體審定，供具有高級(jí)師以上職稱的美容專業(yè)人員培訓(xùn)使用。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握本專業(yè)技師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中所規(guī)定的知識(shí)要求和能力要求：具有綜和分析和解決本專業(yè)疑難問(wèn)題的能力；能運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備進(jìn)行技術(shù)發(fā)行和技術(shù)創(chuàng)新；具有培訓(xùn)和指導(dǎo)中、高級(jí)工工作的能力。
三、課程設(shè)置和培訓(xùn)要求
1．護(hù)理
熟悉全身護(hù)理的操作程序，能針對(duì)不同皮膚的生理特征選擇合適的護(hù)理產(chǎn)品：對(duì)皮膚病理有較深的了解，能對(duì)疑難病理皮膚作特效護(hù)理：了解眼袋、黑眼圈的病理，能對(duì)眼區(qū)做保鍵護(hù)理。
2．化妝
在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)化妝的'前提下，能根據(jù)人物性格特征及塑造的角色形象要求進(jìn)行影視創(chuàng)新化妝；在化妝中，能對(duì)五官不端正部位進(jìn)行矯形化妝；熟悉人體彩繪的基本操作與方法。
3．紋飾美容
能根據(jù)顧客的臉型、年齡、性格、皮膚特質(zhì)及職業(yè)等因素，設(shè)計(jì)造型自然的展眉形、眼線和唇形，并能熟練運(yùn)用紋刺儀器進(jìn)行眉毛，眼線及紋唇的操作；熟練掌握皮扶異常反應(yīng)的處理方法。
4．塑造發(fā)型
具有發(fā)型梳理的基本技能，熟悉頭發(fā)整體造型的要素，掌握發(fā)型梳理的要點(diǎn)，能梳理休閑類發(fā)型。
5．培訓(xùn)指導(dǎo)
掌握基本的心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉專業(yè)教學(xué)的基本方法，能勝任中、高級(jí)師的教學(xué)培訓(xùn)工作，能撰寫(xiě)論文與工作總結(jié)。
6．經(jīng)營(yíng)管理
具有市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，能對(duì)專業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行總體策劃；了解國(guó)內(nèi)外美容發(fā)展趨勢(shì)，較好掌握新技術(shù)與新方法的實(shí)際運(yùn)用。
7．創(chuàng)新創(chuàng)造及四新技術(shù)：
使學(xué)員了解科技進(jìn)步的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，掌握創(chuàng)造技法，具有運(yùn)用計(jì)算機(jī)獲取“四新”知識(shí)技能的能力。使學(xué)員增強(qiáng)拓寬技術(shù)視野、更新知識(shí)技能的自覺(jué)性。
8．專業(yè)英語(yǔ)：
使學(xué)員能借助英語(yǔ)字典看懂簡(jiǎn)單的英語(yǔ)資料等。
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