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營(yíng)銷(xiāo)策略方案

時(shí)間:2023-08-05 07:07:10 營(yíng)銷(xiāo)策略 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)策略方案

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案

營(yíng)銷(xiāo)策略方案1

  報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會(huì)議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

  宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

  很多人知道好記星,但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。

  好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后,請(qǐng)范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說(shuō),為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙,目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬(wàn),怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品,16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,上電視廣告就不實(shí)際了,所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播,直接賣(mài)產(chǎn)品。后來(lái)證明,這個(gè)傳播策略是正確的,好記星從16萬(wàn)起家,到現(xiàn)在1XX個(gè)億;

  傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,選擇差異化也未嘗不可。

  產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前,靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,我們建議可以用報(bào)紙宣傳,新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,當(dāng)天接了2XX0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生,20xx年,這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí),應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前,沒(méi)有人用過(guò),新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。

  科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金,范志峰策劃與執(zhí)行,在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

  在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商,20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個(gè)整版后,完成5XX0萬(wàn)招商,因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈;

  藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候,前期選擇用南方衛(wèi)視的'專(zhuān)題欄目“華夏探秘”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,可以當(dāng)項(xiàng)目的專(zhuān)題片,又是免費(fèi)的報(bào)道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作,通過(guò)電視臺(tái)專(zhuān)題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳,有真實(shí)故事、夜傾情等;

  正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報(bào)紙傳播5年后。2XX9年,與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月;

  綠瘦在前期,只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請(qǐng)過(guò)謝娜、黃圣依等人代言,一代言產(chǎn)品,八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳。在20xx年開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例;

  廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,不是因?yàn)闆](méi)有資金,而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案2

  一、認(rèn)識(shí)微信

  要想做好微信營(yíng)銷(xiāo),那么,我們必須了解微信到底有哪些功能。微信最新版本:5.0.3.1版已經(jīng)發(fā)布,5.0版本已經(jīng)做了許多改進(jìn)的地方,增加了各種功能。

  微信新功能一:添加身邊的朋友

  1、在添加朋友功能列表中新增一個(gè)“添加身邊的朋友”功能。

  2、按住按鈕以后即可尋找身邊同時(shí)按住按鈕的人。

  微信新功能二:我的收藏

  1、在個(gè)人中心里添加了“我的收藏”新功能。

  2、收藏內(nèi)容默認(rèn)容量是1024M,可以收藏文字,語(yǔ)音,圖片,地理位置等信息。

  微信新功能三:我的圖片

  1、在個(gè)人中心里添加了“我的圖片”新功能。

  2、點(diǎn)擊即可查看自己發(fā)表的所有圖片內(nèi)容,圖片以發(fā)表日期的先后來(lái)排序。

  微信新功能四:表情商店

  1、在個(gè)人中心里添加了“表情商店”新功能。

  2、軟件提供了一些表情,喜歡用表情的朋友可以看看。

  微信新功能五:游戲中心

  1、在發(fā)現(xiàn)功能列表中添加了“游戲中心”新功能。

  2、點(diǎn)擊游戲即可在微信里玩游戲了。

  微信新功能六:掃一掃全新功能。在5.0中的掃一掃功能更多了,可以掃描二維碼,條碼,封面,街景和翻譯中文

  微信新功能七:雙擊全屏顯示文件。在聊天窗口中雙擊文字,可以全屏顯示。

  微信新功能八:綁定銀行卡。新版微信5.0可以綁定銀行卡,實(shí)現(xiàn)支付功能。

  微信新功能九:公眾賬號(hào)。微信對(duì)于公眾賬號(hào)模式的調(diào)整已在意料之中,各方此前已對(duì)現(xiàn)行模式有諸多建議。在此次曝光的微信5.0測(cè)試版中,公眾賬號(hào)將被統(tǒng)一歸入企業(yè)號(hào)、訂閱號(hào)兩個(gè)文件夾之中,而不再重現(xiàn)在微信主界面的信息流中,這種劃分也透露出后續(xù)商業(yè)化的某些思考。

  新版微信功能的吐槽:微信新版也引發(fā)了一些用戶的不滿,其中一個(gè)就是表情需要收費(fèi)。

  新版微信設(shè)置了一個(gè)表情商店,里面售賣(mài)5種表情,每一種的售價(jià)均為6元。對(duì)此不少網(wǎng)友感慨,微信想賺錢(qián)了,用個(gè)表情也要收費(fèi)。

  5.0版本的微信新增支付功能,這將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)焦點(diǎn)。微信5.0推出的微信支付,更強(qiáng)調(diào)一鍵支付,用戶綁定一張銀行卡,再設(shè)定微信支付密碼,之后的每一次支付,只要輸入微信支付密碼即可完成支付,這意味著線上線下交易形成閉環(huán)。也將意味微信馬上就步入商業(yè)化運(yùn)行的階段。

  微信營(yíng)銷(xiāo)基本手法:

  1、草根廣告式——查看附近的人

  產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

  2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

  產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

  3、O2O折扣式——掃一掃

  產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)

  4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)

  產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果微信開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。這幾個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)技巧是微信基本手法。

  互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全技術(shù)大會(huì)

  產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)

  交互體驗(yàn)大會(huì)

  微信營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)手法:

  微網(wǎng)站:微網(wǎng)站源于WebApp和網(wǎng)站的融合創(chuàng)新,兼容iOS、android、WP等各大操作系統(tǒng),可以方便的與微信、微博等應(yīng)用的鏈接,適應(yīng)移動(dòng)客戶端瀏覽市場(chǎng)對(duì)瀏覽體驗(yàn)與交互性能要求的新一代網(wǎng)站。微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)帶來(lái)的輕營(yíng)銷(xiāo)模式,更適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)站的發(fā)展模式,所以微網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)也具有更好的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果,其面對(duì)的受眾是5億左右的微信用戶,蘊(yùn)含的商機(jī)是無(wú)限的。

  深入分析微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的商業(yè)意義,該亞覺(jué)得微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)在微信這個(gè)平臺(tái)的支撐下,iOS、android、WP等各大操作系統(tǒng),擁有帶來(lái)無(wú)限商業(yè)價(jià)值的潛質(zhì)。將企業(yè)微網(wǎng)站植入微信公眾平臺(tái),關(guān)注公眾平臺(tái)即可訪問(wèn)網(wǎng)站。所有微網(wǎng)站中顯示的所有文章及板塊,都可以通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞,而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)回復(fù)。公眾平臺(tái)搭配"微網(wǎng)站",猶如虎添翼!在保留公眾平臺(tái)所有優(yōu)勢(shì)的前提下,提升展示形象,更好的與客戶互動(dòng)。所以在移動(dòng)客戶端瀏覽市場(chǎng)對(duì)瀏覽體驗(yàn)與交互性能要求的新一代網(wǎng)站情況下,以微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)來(lái)展示企業(yè)產(chǎn)品的這種方式更加的靈活化也更易接受。

  把公司開(kāi)設(shè)在微信上,把自己的生意裝到用戶的手機(jī)里,傳統(tǒng)生意要做到互聯(lián)網(wǎng)上,要有互聯(lián)網(wǎng)站,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,就需要有微網(wǎng)站。企業(yè)通過(guò)微網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù),讓顧客了解自己,并通過(guò)后續(xù)的跟進(jìn),達(dá)成成交的關(guān)系。這是微網(wǎng)站的另一大好處,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易因其便捷,快速蓬勃的發(fā)展起來(lái)。

  從誕生的第一天起,微信就只有移動(dòng)互聯(lián)這一個(gè)方向,騰訊的技術(shù)平臺(tái)能力,以及騰訊在電商、團(tuán)購(gòu)等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也有助于其快速整合。所以基于微信發(fā)展的微網(wǎng)站,也借由這個(gè)平臺(tái)充分發(fā)揮自己的作用,微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)所具有的潛力與微信同樣,微網(wǎng)站必將成就企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

  微商城的開(kāi)發(fā):微商城是基于當(dāng)前很受歡迎的微博的這種傳媒方式中的一種商業(yè)運(yùn)用,微博的當(dāng)前的火熱是一個(gè)商機(jī),基于微博的傳播速度,及其簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn),為商家提供一個(gè)平臺(tái),在這個(gè)更簡(jiǎn)便的、方便的平臺(tái)里進(jìn)行更為現(xiàn)代的電子商務(wù)。同時(shí)在利用微博的這個(gè)平臺(tái)也可以為商家提供更有效的宣傳方式,更有利于商品的推廣。

  微博平臺(tái)的火爆讓新浪賺足了人氣,并因此激發(fā)了股市的想象,自從微博誕生以來(lái),新浪的股價(jià)始終位居高位,資本市場(chǎng)對(duì)新浪微博平臺(tái)的估值甚至超過(guò)除了微博外新浪其他業(yè)務(wù)的總和。寄生于新浪微博平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)公司、推廣公司、明星、電商、各類(lèi)商業(yè)應(yīng)用都從中掘取了大量的利益,可是新浪微博平臺(tái)卻始終缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的盈利手段,在財(cái)報(bào)中尷尬的以成本出現(xiàn),F(xiàn)在的新浪微博已經(jīng)到了一個(gè)增速放緩的階段,盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值是重要的階段目標(biāo),通過(guò)微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線銷(xiāo)售便是一個(gè)方向。于是誕生了微商城這個(gè)平臺(tái)!

  微信商城,又叫微商城,是杭州快快網(wǎng)絡(luò)科技有有限公司基于微信而研發(fā)的一款社會(huì)化電子商務(wù)系統(tǒng),同時(shí)又是一款傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信、易信四網(wǎng)一體化的企業(yè)購(gòu)物系統(tǒng)。微商城是微信營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)典型的案例。這也是微信營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主流方向。

  微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì):

  1、高到達(dá)率

  營(yíng)銷(xiāo)效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率,這也是所有營(yíng)銷(xiāo)工具最關(guān)注的地方。與手機(jī)短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過(guò)濾不同,微信公眾賬號(hào)所群發(fā)的每一條信息都能完整無(wú)誤的發(fā)送到終端手機(jī),到達(dá)率高達(dá)100%。

  2、高曝光率

  曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個(gè)指標(biāo),信息曝光率和到達(dá)率完全是兩碼事,與微博相比,微信信息擁有更高的曝光率。在微博營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,除了少數(shù)一些技巧性非常強(qiáng)的文案和關(guān)注度比較高的事件被大量轉(zhuǎn)發(fā)后獲得較高曝光率之外,直接發(fā)布的廣告微博很快就淹沒(méi)在了微博滾動(dòng)的動(dòng)態(tài)中了,除非你是刷屏發(fā)廣告或者用戶刷屏看微博。而微信是由移動(dòng)即時(shí)通訊工具衍生而來(lái),天生具有很強(qiáng)的提醒力度,比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標(biāo)等,隨時(shí)提醒用戶收到未閱讀的信息,曝光率高達(dá)100%。

  3、高接受率

  正如上文提到的,微信用戶已達(dá)3億之眾,微信已經(jīng)成為或者超過(guò)類(lèi)似手機(jī)短信和電子郵件的主流信息接收工具,其廣泛和普及性成為營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。君不見(jiàn)那些微信大號(hào)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至十?dāng)?shù)萬(wàn)粉絲?除此之外,由于公眾賬號(hào)的粉絲都是主動(dòng)訂閱而來(lái),信息也是主動(dòng)獲取,完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。

  4、高精準(zhǔn)度

  事實(shí)上,那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號(hào),才是真正炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)資源和推廣渠道。比如酒類(lèi)行業(yè)知名媒體佳釀網(wǎng)旗下的酒水招商公眾賬號(hào),擁有近萬(wàn)名由酒廠、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成粉絲,這些精準(zhǔn)用戶粉絲相當(dāng)于一個(gè)盛大的在線糖酒會(huì),每一個(gè)粉絲都是潛在客戶。

  5、高便利性

  移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營(yíng)銷(xiāo)的高效性。相對(duì)于PC電腦而言,未來(lái)的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能,而且攜帶方便,用戶可以隨時(shí)隨地獲取信息,而這會(huì)給商家的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大的方便。

  針對(duì)企業(yè)如何做好微信營(yíng)銷(xiāo),筆者結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn),總結(jié)了微信營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧和實(shí)用技巧,幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺(tái)奇妙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。以下我們從兩方面進(jìn)行具體分析:

  二、基本技巧

  1、查看附近人

  簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色,用戶可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告,也有一定用戶可以看到。但是這種單調(diào)的硬性廣告,通常只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到,那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢?結(jié)合微信的另一個(gè)特色應(yīng)用,利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

  在微信中,有一欄叫做“找朋友”,里面有個(gè)“查看附近的人”的插件,用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩簟?/p>

  在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。筆者也曾經(jīng)因?yàn)檫@個(gè)功能看見(jiàn)廣告而去詢問(wèn)過(guò)一個(gè)售賣(mài)二手產(chǎn)品的企業(yè),雖然最后沒(méi)有達(dá)成交易,但是企業(yè)卻多了一位潛在客戶。

  試想一下,如果你雇傭一批人后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈。如果“查看附近的`人”使用者足夠多這個(gè)廣告效果恐怕不會(huì)比部分地區(qū)的戶外廣告差。可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)真的變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

  1.品牌活動(dòng)式

  微信的用戶逐月增加,因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V。其中,漂流瓶便是企業(yè)看重的一個(gè)微信活動(dòng)應(yīng)用。

  漂流瓶實(shí)際上是移植自QQ郵箱的一款應(yīng)用,該應(yīng)用在電腦上廣受好評(píng),許多用戶喜歡這種和陌生人的簡(jiǎn)單互動(dòng)方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的特點(diǎn)。

  漂流瓶主要有兩個(gè)簡(jiǎn)單的功能:

  (1)“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中;

  (2)“撿一個(gè)”,顧名思義則是“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,但是每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。

  在這個(gè)微信應(yīng)用中,筆者遇到的是招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)案例。

  在招行展開(kāi)活動(dòng)期間,筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶,相信這也是微信和招行進(jìn)行戰(zhàn)略合作過(guò)程中對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行了更改。觀看活動(dòng),這也算是一次三方合作的活動(dòng),包含騰訊、招行和壹基金。

  和招商銀行進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心,相信也會(huì)有不少用戶加入到這種簡(jiǎn)單卻又可以做善事的活動(dòng)當(dāng)中。但是,這種頻繁卻缺乏一定活性的活動(dòng),很容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛(ài)心漂流瓶都會(huì)產(chǎn)生不同的活動(dòng)或者能有一些小小的語(yǔ)音游戲,或許會(huì)提高用戶參與互動(dòng)的積極性。

  3.所謂O2O

  “掃描QR Code”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國(guó)外社交工具LINE,用來(lái)掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合所謂O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

  將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣和企業(yè)優(yōu)惠。

  微信的殺手锏和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?不言而喻就是已經(jīng)超過(guò)3億且在高速增加的用戶數(shù)。騰訊很霸道,但這也是它的資本。

  4.社交營(yíng)銷(xiāo)式

  如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式,而微信營(yíng)銷(xiāo)的社交營(yíng)銷(xiāo)師基于微信公眾平臺(tái)進(jìn)行的。

  在微信公眾平臺(tái)上,應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。具體細(xì)節(jié)在上文已經(jīng)說(shuō)了不少,這里不再多談。

  我們可以在這里談一談“朋友圈”這個(gè)功能。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。微信朋友圈現(xiàn)在是微信最炙手可熱的功能之一,這樣給了企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新的選擇。

  三、實(shí)用技巧

  1.主打官方大號(hào),小號(hào)助推加粉

  之前很多企業(yè)在嘗試做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都是采用小號(hào),修改簽名為廣告語(yǔ),然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時(shí)期內(nèi)還是有用的,而企業(yè)用微信公眾平臺(tái)可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更有利于企業(yè)品牌的建設(shè),也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問(wèn),更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺(tái)。小號(hào)則可以通過(guò)主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來(lái)推送大號(hào)的引粉信息,以此將粉絲導(dǎo)入到大號(hào)中統(tǒng)一管理。

  2.打造品牌公眾帳號(hào)

  獲得公眾帳號(hào)登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)即可。申請(qǐng)了公眾帳號(hào)之后在設(shè)置頁(yè)面對(duì)公眾帳號(hào)的頭像進(jìn)行更換,建議更換為店鋪的招牌或者logo,大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外,微信用戶信息填寫(xiě)店鋪的相關(guān)介紹。回復(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種,企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議企業(yè)需要對(duì)每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表,準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類(lèi)管理可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息,同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問(wèn)。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎,觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng),對(duì)提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

  3.實(shí)體店面同步營(yíng)銷(xiāo)

  店面也是充分發(fā)揮微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的重要場(chǎng)地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式,鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來(lái)可以為公眾帳號(hào)增加精準(zhǔn)的粉絲,二來(lái)也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體,對(duì)后期微信營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼,當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。

  4.簽到打折活動(dòng)舉例

  微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與,從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng),前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然,餐飲類(lèi)企業(yè)借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng),所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有達(dá)到不可接受的地步,相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例,企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架,配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息,在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn),企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說(shuō)明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng),使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

  四、營(yíng)銷(xiāo)技巧

  1、建立微信品牌官方公眾賬號(hào),任何人都可以申請(qǐng)。微信公眾號(hào)申請(qǐng)之后可以了解推送和溝通的效果。

  每一個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼,打造自己的一個(gè)微信的公眾號(hào),并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通、互動(dòng)。

  記得生成二維碼。然后點(diǎn)擊二維碼圖片,可以直接下載的。

  2、擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請(qǐng)官方認(rèn)證,申請(qǐng)條件訂閱用戶需要500位,才能申請(qǐng)認(rèn)證。

  你可以通過(guò)微博、網(wǎng)站等途徑,推廣以下二維碼,獲取更多訂閱用戶,擴(kuò)大影響力。

  3、微信營(yíng)銷(xiāo)

  每個(gè)人都可以做到微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)分為:實(shí)時(shí)消息,用戶管理,群發(fā)消息,素材管理,設(shè)置五個(gè)板塊。

  功能操作比較簡(jiǎn)單,內(nèi)容運(yùn)營(yíng)要符合你申請(qǐng)認(rèn)證平臺(tái)的需求,例如求醫(yī)網(wǎng),咨詢比較多的是健康問(wèn)答方面的內(nèi)容,有的涉及隱私,所以特別的問(wèn)題都是一對(duì)一的回復(fù),可以結(jié)合微博私信回復(fù)。微信客服角色勝任,當(dāng)然選一個(gè)聲線條件好,和一個(gè)有醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的微信客服,兩個(gè)條件都很重要哦。

  4、結(jié)合微信開(kāi)放平臺(tái),將營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底

  通過(guò)微信分享信息,自建關(guān)系鏈?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?App Store SEO?不用了!成為微信開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)者,讓擁有億級(jí)用戶的微信平臺(tái)成為你的免費(fèi)推廣平臺(tái),讓用戶幫你口碑營(yíng)銷(xiāo)。下載數(shù)、活躍數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)、網(wǎng)站流量,一切都來(lái)得那么自然。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案3

  一、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的目的及其重要性

  1、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的目的

  體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有各種各樣的目的,整體來(lái)講兩種目的,一種是戰(zhàn)略目標(biāo),一種是營(yíng)銷(xiāo)目的,戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營(yíng)銷(xiāo)更多的是看消費(fèi)群體,或者說(shuō)他潛在的價(jià)值。

  (1)戰(zhàn)略目的

  企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說(shuō)的目的就是創(chuàng)造客戶,并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說(shuō)得更直接——企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo),即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說(shuō),體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)作為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的一種,它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價(jià)值。同時(shí),它也是創(chuàng)造顧客價(jià)值的最有效方法之一。由此看出,顧客價(jià)值的創(chuàng)造,是體育營(yíng)銷(xiāo)的核心。

  (2)營(yíng)銷(xiāo)目的

  在“體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”中,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)與“體育”聯(lián)姻,迅速將體育健身俱樂(lè)部推廣出去,獲得一定的品牌和市場(chǎng)。但更為重要的是,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)要借助“體育平臺(tái)”,開(kāi)發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費(fèi)者身心健康需求的新項(xiàng)目和服務(wù),通過(guò)的運(yùn)動(dòng)與服務(wù)的重新組合,以常規(guī)健身項(xiàng)目為基礎(chǔ),以新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和健身項(xiàng)目作為促銷(xiāo),三方面結(jié)合,三頭并進(jìn),方能徹底挖掘體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的潛力。

  2、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的重要性

  (1)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是與消費(fèi)者的溝通便捷平臺(tái)

  首先,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)溝通對(duì)象面廣量大,有針對(duì)性。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)具有極大的感召力。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn),因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,往往能巧借體育健身俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái),產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng),對(duì)體育健身項(xiàng)目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有利于建立或改善同消費(fèi)者之間的關(guān)系,吸收更多的消費(fèi)者參與體育,為全面健身的實(shí)施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性,感情上的認(rèn)同只是暫時(shí)的,如果體育健身俱樂(lè)部沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象,那么體育健身的激情過(guò)后將是遺忘。相反,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的同時(shí),是及時(shí)的秀出體育健身俱樂(lè)部的品牌項(xiàng)目和服務(wù),這樣才能得到消費(fèi)者物質(zhì)上的認(rèn)同。

  (2)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有助于推動(dòng)體育健身的發(fā)展

  在充滿競(jìng)爭(zhēng)和生命力的城市,繁忙而高強(qiáng)度的工作使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng),伴隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)。于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間,充當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量,推動(dòng)全民健身的發(fā)展。

  二、當(dāng)前體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

  1、差異化的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有得到很好的推廣

  一方面,客戶群定位不明確。一般體育健身俱樂(lè)部主要以俱樂(lè)部門(mén)店周邊的人群為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,忽視的統(tǒng)一大市場(chǎng)的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂(lè)部發(fā)展和成長(zhǎng)需要的是大市場(chǎng)的擴(kuò)展力和影響力及號(hào)召力,公文范文在知名體育健身俱樂(lè)部中,自行駕車(chē)、遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客是主流,其名氣的影響力,吸引統(tǒng)一市場(chǎng)的顧客;相反只有小型的俱樂(lè)部才應(yīng)該把顧客鎖定為俱樂(lè)部周邊的人群。另一方面,俱樂(lè)部的消費(fèi)方面也缺乏差異化,在發(fā)達(dá)一點(diǎn)的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右,高檔的則要6000元~8000元/年。會(huì)員制就像一個(gè)濾網(wǎng),濾掉了相當(dāng)數(shù)量經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定的消費(fèi)者,也使這一原本應(yīng)相當(dāng)普及的產(chǎn)業(yè)變成了貴族人的活動(dòng)。然而,被會(huì)員制排斥在外的潛在消費(fèi)群卻比正在健身的人多得多。

  2、服務(wù)深度不夠

  服務(wù)深度不夠和信息的不對(duì)稱導(dǎo)致體育健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有一定的難度。表現(xiàn)為很多體育健身俱樂(lè)部與會(huì)員之間還沒(méi)形成一種一對(duì)一的個(gè)性化結(jié)構(gòu)性關(guān)系,這樣不能充分滿足會(huì)員的各種要求,不利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。其次,體育健身俱樂(lè)部中比較知名一般的規(guī)模都比較大,投資也大,會(huì)員的吸引力也相對(duì)要好一些,而其他許多俱樂(lè)部知名度較低,根本不為人所知,會(huì)員稀少,自然缺乏對(duì)顧客的吸引力。信息傳輸網(wǎng)絡(luò)不健全,市民很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找尋相關(guān)的信息。

  除此之外,很多健身俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目都比較陳舊,某些比較時(shí)尚的健身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的比較少,會(huì)員每次都得排隊(duì)等半個(gè)小時(shí)才能輪到,也導(dǎo)致了體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展。

  3、對(duì)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)方案和能力欠缺

  大客戶營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的方法,體育健身俱樂(lè)部也可以實(shí)行大客戶制,滿足集體的消費(fèi)需求,也擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)量。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)很難找到一個(gè)俱樂(lè)部有成建制的專(zhuān)職大客戶部。行業(yè)大客戶、單位大客戶、集團(tuán)大客戶沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展、維系,白白丟掉了一個(gè)大市場(chǎng)。

  4、宣傳推廣觀念不強(qiáng)

  體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)一般以平面廣告為主,在推銷(xiāo)方面很難有所創(chuàng)意,動(dòng)態(tài)宣傳力度不強(qiáng)。俱樂(lè)部支持一些社會(huì)活動(dòng)也是零零散散,形不成有組織、有計(jì)劃、有體系的宣傳,沒(méi)能有持續(xù)的曝光度,沒(méi)有明晰的品牌健身思路。同時(shí),產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)也與宣傳行為結(jié)合度不夠,針對(duì)性不強(qiáng)。另外,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在健身俱樂(lè)部中重視程度不夠。對(duì)顧客的后續(xù)的滿意度沒(méi)有做好及時(shí)的跟蹤,沒(méi)有進(jìn)一步服務(wù)的行為,也沒(méi)有進(jìn)一步的價(jià)值挖掘,更沒(méi)有對(duì)客戶的維系挽留方法。

  三、新時(shí)期體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略探討

  1、針對(duì)不同的市場(chǎng)調(diào)整對(duì)策

  體育健身的市場(chǎng)大小,與一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、居民收入情況相關(guān)。例如,在人均收入較高的北京、上海、深圳等城市,體育健身俱樂(lè)部發(fā)展較快,市場(chǎng)范圍廣;而相對(duì)不夠發(fā)達(dá)的中小城市,健身俱樂(lè)部發(fā)展缺乏有利空間。而針對(duì)于同一城市的不同地區(qū),由于居住環(huán)境、人口構(gòu)成等因素的影響,健身體育市場(chǎng)也有很大差別。因而,俱樂(lè)部要善于分析和掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和收入的狀況及增長(zhǎng)趨勢(shì),以便進(jìn)行市場(chǎng)拓展,或隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策略,制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,滿足不同消費(fèi)者的體育健身需求。從而在最大范圍和最廣的項(xiàng)目領(lǐng)域推動(dòng)全民健身的發(fā)展。在展開(kāi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮俱樂(lè)部進(jìn)入的某一區(qū)域,詳細(xì)了解周邊情況非常必要。首先要了解周邊基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)構(gòu)情況,例如交通條件、商店、安飲、學(xué)校、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、政府機(jī)構(gòu)、居民小區(qū)等。其次要了解周邊己有體育健身場(chǎng)所及其經(jīng)營(yíng)情況,包括各種機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)所和居民小區(qū)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)地。再次要了解周邊人口情況,包括常住人口數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入情況等。這樣才便于開(kāi)展大客戶制營(yíng)銷(xiāo),以擴(kuò)大體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展空間。

  2、積極推廣會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

  針對(duì)一些健身俱樂(lè)部貴族化傾向嚴(yán)重,將一些潛在消費(fèi)群排斥在外,所以必須發(fā)展一批中低檔的健身俱樂(lè)部,畢竟中低收入人群還很多,但是他們也有健身的需求。全民都將健身作為生活中不可分割的一部分的今天,體育健身行業(yè)也就上了一個(gè)新的臺(tái)階,這種轉(zhuǎn)變必須是建立在體育健身俱樂(lè)部降低門(mén)檻的基礎(chǔ)上。體育健身俱樂(lè)部不僅要有面向白領(lǐng)、高薪族的旗艦店,也有面向大眾的社區(qū)店。堅(jiān)持“服務(wù)第一,銷(xiāo)售第二”的觀念,在消費(fèi)者意識(shí)抬頭的今天,良好的客戶服務(wù)是建立會(huì)員忠誠(chéng)度的最佳方法。包括俱樂(lè)部一線人員的服務(wù)態(tài)度與水平,俱樂(lè)部回應(yīng)客戶需求或申訴的速度,俱樂(lè)部客服體系是否完善等。同時(shí),健身俱樂(lè)部要加大宣傳力度,利用通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員把客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)溝通、在線溝通、會(huì)議或活動(dòng),電話跟蹤回訪、DM信函等多種溝通方式加強(qiáng)與會(huì)員之間的溝通與聯(lián)系。體育健身俱樂(lè)部要利用一些節(jié)假日搞一些優(yōu)惠活動(dòng)。基本優(yōu)惠包括消費(fèi)贈(zèng)品、日常講座培訓(xùn)、節(jié)(生)日禮品、舉行集體娛樂(lè)活動(dòng)、其他產(chǎn)品或服務(wù)(非本企業(yè)經(jīng)營(yíng))優(yōu)惠等措施。特殊優(yōu)惠包括對(duì)為俱樂(lè)部做出特別貢獻(xiàn)的客戶特別獎(jiǎng)勵(lì)、如在刊物上公開(kāi)表彰等。另外,建立會(huì)員投訴體系,盡量解決會(huì)員制中的問(wèn)題。

  3、培育體育健身俱樂(lè)部的文化氛圍

  體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合,將體育健身活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到體育健身項(xiàng)目中去,實(shí)現(xiàn)體育健身文化、品牌文化與項(xiàng)目文化三者的融合,從而引起消費(fèi)者與體育健身俱樂(lè)部的共鳴,公文范文在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好,成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是一種文化,真正執(zhí)行體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品,而是一種文化,一種與消費(fèi)者針對(duì)體育健身產(chǎn)生共鳴的情感。體育營(yíng)銷(xiāo)能夠把運(yùn)動(dòng)文化和運(yùn)動(dòng)價(jià)值的人類(lèi)情愫調(diào)動(dòng)起來(lái),這也是其他的傳統(tǒng)的巨型活動(dòng)所無(wú)法比擬之處。因?yàn)轶w育健身本身是有活力的,健康的,有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的,對(duì)于一個(gè)體育健身俱樂(lè)部而言,非常需要這種理念跟它對(duì)接,這對(duì)品牌是非常好的幫助,同時(shí),體育健身很容易讓人聯(lián)想到一個(gè)很形象的東西。通過(guò)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo),很好地將俱樂(lè)部的文化和體育文化的精髓對(duì)接,讓消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)意向,促進(jìn)健身項(xiàng)目的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。所以這里就告訴我們,只要體育健身俱樂(lè)部具備一定的文化能夠與體育活動(dòng)主體或者精神對(duì)接就可以憑借這一工具了,所以,體育健身俱樂(lè)部必須以體育健身文化為平臺(tái)將項(xiàng)目品牌的核心文化得到提升與超越,適當(dāng)開(kāi)發(fā)一些新的項(xiàng)目,融入體育健身文化,促進(jìn)體育健身項(xiàng)目的有序發(fā)展。

  4、運(yùn)用戰(zhàn)略性眼光開(kāi)展體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,著眼于短期目標(biāo),隨意性太強(qiáng)。中國(guó)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的通病在營(yíng)銷(xiāo)上也暴露無(wú)疑。我國(guó)體育健身俱樂(lè)部大多關(guān)心的仍是一時(shí)的知名度和銷(xiāo)量目標(biāo),往往匆忙上馬,孤注一擲。此外,我國(guó)體育健身俱樂(lè)部大多數(shù)規(guī)模比較小、實(shí)力不太強(qiáng)大,他們習(xí)慣于立竿見(jiàn)影的短期操作,在體育營(yíng)銷(xiāo)的理念上也是如此,對(duì)體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣不太重視。基于此,體育健身俱樂(lè)部應(yīng)該運(yùn)用戰(zhàn)略的眼光開(kāi)展體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo),包括制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略的目標(biāo),戰(zhàn)略的實(shí)施,以及一些營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣和方案制定等等,從多方面,多角度促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略決策,從而促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部的又快又好的發(fā)展。

  四、結(jié)論

  對(duì)體育健身俱樂(lè)部而言是當(dāng)前最需要了解和學(xué)習(xí)的是首先是重視體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。認(rèn)清體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)的不同之處,從而開(kāi)展具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),公文范文充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)在體育健身俱樂(lè)部發(fā)展中的作用,更好地推動(dòng)體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展。體育健身俱樂(lè)部要隨著市場(chǎng)的變化更好地去滿足市場(chǎng)的需要并開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,才有可能真正使所有的現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶進(jìn)入并保留在健身俱樂(lè)部的大家庭里,促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部又快又好的發(fā)展。

  一:公司品牌策略

  首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是下品牌可以得到很快宣傳,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

  二:公司產(chǎn)品策略

  企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

  三:產(chǎn)品價(jià)格策略

  價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化,消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。

  四:促銷(xiāo)策略

  網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo),它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。

  五:產(chǎn)品渠道策略

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷(xiāo)售途徑。

  六:顧客服務(wù)策略

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開(kāi)支,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。

  七:網(wǎng)頁(yè)策略

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的'網(wǎng)站,然后專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

  八:SNS營(yíng)銷(xiāo)策略

  現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

  SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo):

  1打造自己的公共主頁(yè)

  公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力,也可以通過(guò)用戶之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。

  2投放廣告

  因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。

  3植入游戲

  這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過(guò)植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目地。

  總結(jié):

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)道路,它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營(yíng)銷(xiāo)方式推廣自己,避開(kāi)資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端,使得自己不斷壯大。

  一片嘆息

  曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)神話的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大軍,現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑,到處都是嘆息一片:廣告監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán);廣告費(fèi)用越來(lái)越高;廣告資源越來(lái)越少;廣告受眾越來(lái)越覺(jué)醒;能用的模式越來(lái)越少。

  一地螞蟻

  曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人,走南闖北,久經(jīng)沙場(chǎng),戰(zhàn)無(wú)不勝,無(wú)堅(jiān)不摧,是何等威風(fēng)!現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域,如同熱鍋上的螞蟻。不見(jiàn)了當(dāng)初虎威,真正成了一地螞蟻。

  一個(gè)方向

  不做電視廣告如何操作市場(chǎng)?筆者認(rèn)為:充分挖掘終端媒體的潛力,不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體,是廣義的媒體,而非僅僅指產(chǎn)生銷(xiāo)售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的一些場(chǎng)所,是大終端概念。

  終端媒體潛力的挖掘通?梢詮囊韵聨讉(gè)途徑考慮:

  1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

  營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開(kāi)始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼,摸著舒服,心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見(jiàn)到農(nóng)村的巧媳婦把用過(guò)的酒盒用針線縫起來(lái),有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性?诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開(kāi)并喝到嘴里,不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應(yīng)的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識(shí),或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。

  2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì)

  終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫(huà)、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力度,搶足眼球。

  3、產(chǎn)品促銷(xiāo)員——形象代言人

  專(zhuān)職招聘的產(chǎn)品促銷(xiāo)員,無(wú)異于產(chǎn)品的形象代言人,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi),屬?gòu)V撒網(wǎng)型,結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷(xiāo)員這種一對(duì)一的介紹和推銷(xiāo),針對(duì)性更強(qiáng),更靈活,能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化,采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法,最大程度地勸服消費(fèi)者,從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售。促銷(xiāo)員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷,最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)。口齒伶俐,善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精,不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解,還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。千萬(wàn)不要把促銷(xiāo)員當(dāng)做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對(duì)于促銷(xiāo)員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進(jìn)推薦的積極性。

  4、終端店員——錦上添花者

  與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要,促銷(xiāo)員不在時(shí),他們可以起到臨時(shí)促銷(xiāo)員的作用。即使促銷(xiāo)員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷(xiāo)員的推薦猶豫不決時(shí),店員的幫助就起了重要作用。對(duì)于店員,感情溝通是一方面,物質(zhì)的激勵(lì)也不能少?梢哉(qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物,給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢。?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷(xiāo)員一樣,要采取娛樂(lè)的方式,寓教于樂(lè)。比如:填寫(xiě)答題卡,送禮品;鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等,對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中就記住產(chǎn)品知識(shí),推薦起來(lái)跟有說(shuō)辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

  5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器

  這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來(lái),至關(guān)重要。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn):首先建議患者按療程服用,確保產(chǎn)品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產(chǎn)品無(wú)效,傳播負(fù)面信息;其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì);最后要把療效好的患者登記造冊(cè),拍照,經(jīng)患者本人允許,可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實(shí)性,確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果;不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo);一定要征得患者同意,發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

  6、電話、短信——新型征服工具

  電話、手機(jī)的普及,成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的患者都要意義詳細(xì)記錄,包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛(ài)好等等。一定要定期給患者電話溝通,時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo),避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方法,是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng),也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進(jìn)情感聯(lián)系。

  7、康復(fù)健康屋——高科技與專(zhuān)家的統(tǒng)一體

  在終端的隔壁或者附近,租用門(mén)面房,設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體,不管買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品,都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過(guò)程中,可以建議試用產(chǎn)品,不要強(qiáng)推,淡化商業(yè)味道,體現(xiàn)公益目的。

  8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府

  把患者的家也好好利用起來(lái)吧,讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處,潛移默化?梢悦赓M(fèi)送門(mén)簾,每次從門(mén)口經(jīng)過(guò)都要看上一眼;過(guò)年可以送年畫(huà)、掛歷,每次看什么日子時(shí)總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見(jiàn)。當(dāng)然,所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息,起到廣告宣傳作用。

  20xx年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫(huà),塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛(ài),都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場(chǎng)人員反饋,每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫(huà)。電視廣告風(fēng)采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來(lái),終端將是決勝的關(guān)鍵。

  一、目的

  打響知名度,樹(shù)立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

  迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳,成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目,達(dá)到一定的銷(xiāo)售意向,為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶,儲(chǔ)備一定意向客戶群,為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

  目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人,手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人,網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后,傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

  三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

  1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

  在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天,相對(duì)于其他媒體推廣方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)始興起,顯示出極強(qiáng)的生命力,網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  ○1傳播范圍廣

  網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制,通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

  2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)

  通過(guò)分析研究,房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn),二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素,具體如下:

  ○1房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

  房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn),具有非常鮮明的區(qū)域性,同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯,這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國(guó)客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。

  一、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的目的及其重要性

  1、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的目的

  體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有各種各樣的目的,整體來(lái)講兩種目的,一種是戰(zhàn)略目標(biāo),一種是營(yíng)銷(xiāo)目的,戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營(yíng)銷(xiāo)更多的是看消費(fèi)群體,或者說(shuō)他潛在的價(jià)值。

  (1)戰(zhàn)略目的

  企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說(shuō)的目的就是創(chuàng)造客戶,并獲得贏利的意思。管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說(shuō)得更直接——企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo),即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說(shuō),體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)作為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的一種,它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價(jià)值。同時(shí),它也是創(chuàng)造顧客價(jià)值的最有效方法之一。由此看出,顧客價(jià)值的創(chuàng)造,是體育營(yíng)銷(xiāo)的核心。

  (2)營(yíng)銷(xiāo)目的

  在“體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”中,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)與“體育”聯(lián)姻,迅速將體育健身俱樂(lè)部推廣出去,獲得一定的品牌和市場(chǎng)。但更為重要的是,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)要借助“體育平臺(tái)”,開(kāi)發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費(fèi)者身心健康需求的新項(xiàng)目和服務(wù),通過(guò)的運(yùn)動(dòng)與服務(wù)的重新組合,以常規(guī)健身項(xiàng)目為基礎(chǔ),以新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和健身項(xiàng)目作為促銷(xiāo),三方面結(jié)合,三頭并進(jìn),方能徹底挖掘體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的潛力。

  2、體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的重要性

  (1)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是與消費(fèi)者的溝通便捷平臺(tái)

  首先,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)溝通對(duì)象面廣量大,有針對(duì)性。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)具有極大的感召力。體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告,但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn),因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯,往往能巧借體育健身俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái),產(chǎn)生持久感人的轟動(dòng)效應(yīng),對(duì)體育健身項(xiàng)目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次,體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有利于建立或改善同消費(fèi)者之間的關(guān)系,吸收更多的消費(fèi)者參與體育,為全面健身的實(shí)施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性,感情上的認(rèn)同只是暫時(shí)的,如果體育健身俱樂(lè)部沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象,那么體育健身的激情過(guò)后將是遺忘。相反,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的同時(shí),是及時(shí)的秀出體育健身俱樂(lè)部的品牌項(xiàng)目和服務(wù),這樣才能得到消費(fèi)者物質(zhì)上的認(rèn)同。

  (2)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有助于推動(dòng)體育健身的發(fā)展

  在充滿競(jìng)爭(zhēng)和生命力的城市,繁忙而高強(qiáng)度的工作使人們對(duì)于健康的渴求日益增長(zhǎng),伴隨而來(lái)的是體育健身俱樂(lè)部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)。于是很多健身俱樂(lè)部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間,充當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量,推動(dòng)全民健身的發(fā)展。

  二、當(dāng)前體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

  1、差異化的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有得到很好的推廣

  一方面,客戶群定位不明確。一般體育健身俱樂(lè)部主要以俱樂(lè)部門(mén)店周邊的人群為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,忽視的統(tǒng)一大市場(chǎng)的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂(lè)部發(fā)展和成長(zhǎng)需要的是大市場(chǎng)的擴(kuò)展力和影響力及號(hào)召力,在知名體育健身俱樂(lè)部中,自行駕車(chē)、遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客是主流,其名氣的影響力,吸引統(tǒng)一市場(chǎng)的顧客;相反只有小型的俱樂(lè)部才應(yīng)該把顧客鎖定為俱樂(lè)部周邊的人群。另一方面,俱樂(lè)部的消費(fèi)方面也缺乏差異化,在發(fā)達(dá)一點(diǎn)的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右,高檔的則要6000元~8000元/年。會(huì)員制就像一個(gè)濾網(wǎng),濾掉了相當(dāng)數(shù)量經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定的消費(fèi)者,也使這一原本應(yīng)相當(dāng)普及的產(chǎn)業(yè)變成了貴族人的活動(dòng)。然而,被會(huì)員制排斥在外的潛在消費(fèi)群卻比正在健身的人多得多。

  2、服務(wù)深度不夠

  服務(wù)深度不夠和信息的不對(duì)稱導(dǎo)致體育健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有一定的難度。表現(xiàn)為很多體育健身俱樂(lè)部與會(huì)員之間還沒(méi)形成一種一對(duì)一的個(gè)性化結(jié)構(gòu)性關(guān)系,這樣不能充分滿足會(huì)員的各種要求,不利于培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。其次,體育健身俱樂(lè)部中比較知名一般的規(guī)模都比較大,投資也大,會(huì)員的吸引力也相對(duì)要好一些,而其他許多俱樂(lè)部知名度較低,根本不為人所知,會(huì)員稀少,自然缺乏對(duì)顧客的吸引力。信息傳輸網(wǎng)絡(luò)不健全,市民很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找尋相關(guān)的信息。

  除此之外,很多健身俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目都比較陳舊,某些比較時(shí)尚的健身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的比較少,會(huì)員每次都得排隊(duì)等半個(gè)小時(shí)才能輪到,也導(dǎo)致了體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展。

  3、對(duì)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)方案和能力欠缺

  大客戶營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的方法,體育健身俱樂(lè)部也可以實(shí)行大客戶制,滿足集體的消費(fèi)需求,也擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)量。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)很難找到一個(gè)俱樂(lè)部有成建制的專(zhuān)職大客戶部。行業(yè)大客戶、單位大客戶、集團(tuán)大客戶沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展、維系,白白丟掉了一個(gè)大市場(chǎng)。

  4、宣傳推廣觀念不強(qiáng)

  體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)一般以平面廣告為主,在推銷(xiāo)方面很難有所創(chuàng)意,動(dòng)態(tài)宣傳力度不強(qiáng)。俱樂(lè)部支持一些社會(huì)活動(dòng)也是零零散散,形不成有組織、有計(jì)劃、有體系的宣傳,沒(méi)能有持續(xù)的曝光度,沒(méi)有明晰的品牌健身思路。同時(shí),產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)也與宣傳行為結(jié)合度不夠,針對(duì)性不強(qiáng)。另外,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在健身俱樂(lè)部中重視程度不夠。對(duì)顧客的后續(xù)的滿意度沒(méi)有做好及時(shí)的跟蹤,沒(méi)有進(jìn)一步服務(wù)的行為,也沒(méi)有進(jìn)一步的價(jià)值挖掘,更沒(méi)有對(duì)客戶的維系挽留方法。

  三、新時(shí)期體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略探討

  1、針對(duì)不同的市場(chǎng)調(diào)整對(duì)策

  體育健身的市場(chǎng)大小,與一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、居民收入情況相關(guān)。例如,在人均收入較高的北京、上海、深圳等城市,體育健身俱樂(lè)部發(fā)展較快,市場(chǎng)范圍廣;而相對(duì)不夠發(fā)達(dá)的中小城市,健身俱樂(lè)部發(fā)展缺乏有利空間。而針對(duì)于同一城市的不同地區(qū),由于居住環(huán)境、人口構(gòu)成等因素的影響,健身體育市場(chǎng)也有很大差別。因而,俱樂(lè)部要善于分析和掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和收入的狀況及增長(zhǎng)趨勢(shì),以便進(jìn)行市場(chǎng)拓展,或隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)策略,制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,滿足不同消費(fèi)者的體育健身需求。從而在最大范圍和最廣的項(xiàng)目領(lǐng)域推動(dòng)全民健身的發(fā)展。在展開(kāi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮俱樂(lè)部進(jìn)入的某一區(qū)域,詳細(xì)了解周邊情況非常必要。首先要了解周邊基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)構(gòu)情況,例如交通條件、商店、安飲、學(xué)校、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、政府機(jī)構(gòu)、居民小區(qū)等。其次要了解周邊己有體育健身場(chǎng)所及其經(jīng)營(yíng)情況,包括各種機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)所和居民小區(qū)內(nèi)設(shè)的健身場(chǎng)地。再次要了解周邊人口情況,包括常住人口數(shù)量、年齡構(gòu)成、收入情況等。這樣才便于開(kāi)展大客戶制營(yíng)銷(xiāo),以擴(kuò)大體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展空間。

  2、積極推廣會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

  針對(duì)一些健身俱樂(lè)部貴族化傾向嚴(yán)重,將一些潛在消費(fèi)群排斥在外,所以必須發(fā)展一批中低檔的健身俱樂(lè)部,畢竟中低收入人群還很多,但是他們也有健身的需求。全民都將健身作為生活中不可分割的一部分的今天,體育健身行業(yè)也就上了一個(gè)新的臺(tái)階,這種轉(zhuǎn)變必須是建立在體育健身俱樂(lè)部降低門(mén)檻的基礎(chǔ)上。體育健身俱樂(lè)部不僅要有面向白領(lǐng)、高薪族的旗艦店,也有面向大眾的社區(qū)店。 堅(jiān)持“服務(wù)第一,銷(xiāo)售第二”的觀念,在消費(fèi)者意識(shí)抬頭的今天,良好的客戶服務(wù)是建立會(huì)員忠誠(chéng)度的最佳方法。包括俱樂(lè)部一線人員的服務(wù)態(tài)度與水平,俱樂(lè)部回應(yīng)客戶需求或申訴的速度,俱樂(lè)部客服體系是否完善等。同時(shí),健身俱樂(lè)部要加大宣傳力度,利用通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員把客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)溝通、在線溝通、會(huì)議或活動(dòng),電話跟蹤回訪、DM信函等多種溝通方式加強(qiáng)與會(huì)員之間的溝通與聯(lián)系。體育健身俱樂(lè)部要利用一些節(jié)假日搞一些優(yōu)惠活動(dòng);緝(yōu)惠包括消費(fèi)贈(zèng)品、日常講座培訓(xùn)、節(jié)(生)日禮品、舉行集體娛樂(lè)活動(dòng)、其他產(chǎn)品或服務(wù)(非本企業(yè)經(jīng)營(yíng))優(yōu)惠等措施。特殊優(yōu)惠包括對(duì)為俱樂(lè)部做出特別貢獻(xiàn)的客戶特別獎(jiǎng)勵(lì)、如在刊物上公開(kāi)表彰等。另外,建立會(huì)員投訴體系,盡量解決會(huì)員制中的問(wèn)題。

  3、培育體育健身俱樂(lè)部的文化氛圍

  體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合,將體育健身活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到體育健身項(xiàng)目中去,實(shí)現(xiàn)體育健身文化、品牌文化與項(xiàng)目文化三者的融合,從而引起消費(fèi)者與體育健身俱樂(lè)部的共鳴,在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好,成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是一種文化,真正執(zhí)行體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品,而是一種文化,一種與消費(fèi)者針對(duì)體育健身產(chǎn)生共鳴的情感。體育營(yíng)銷(xiāo)能夠把運(yùn)動(dòng)文化和運(yùn)動(dòng)價(jià)值的人類(lèi)情愫調(diào)動(dòng)起來(lái),這也是其他的傳統(tǒng)的巨型活動(dòng)所無(wú)法比擬之處。因?yàn)轶w育健身本身是有活力的,健康的,有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的,對(duì)于一個(gè)體育健身俱樂(lè)部而言,非常需要這種理念跟它對(duì)接,這對(duì)品牌是非常好的幫助,同時(shí),體育健身很容易讓人聯(lián)想到一個(gè)很形象的東西。通過(guò)體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo),很好地將俱樂(lè)部的文化和體育文化的精髓對(duì)接,讓消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)意向,促進(jìn)健身項(xiàng)目的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。所以這里就告訴我們,只要體育健身俱樂(lè)部具備一定的文化能夠與體育活動(dòng)主體或者精神對(duì)接就可以憑借這一工具了,所以,體育健身俱樂(lè)部必須以體育健身文化為平臺(tái)將項(xiàng)目品牌的核心文化得到提升與超越,適當(dāng)開(kāi)發(fā)一些新的項(xiàng)目,融入體育健身文化,促進(jìn)體育健身項(xiàng)目的有序發(fā)展。

  4、運(yùn)用戰(zhàn)略性眼光開(kāi)展體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,著眼于短期目標(biāo),隨意性太強(qiáng)。中國(guó)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的通病在營(yíng)銷(xiāo)上也暴露無(wú)疑。我國(guó)體育健身俱樂(lè)部大多關(guān)心的仍是一時(shí)的知名度和銷(xiāo)量目標(biāo),往往匆忙上馬,孤注一擲。此外,我國(guó)體育健身俱樂(lè)部大多數(shù)規(guī)模比較小、實(shí)力不太強(qiáng)大,他們習(xí)慣于立竿見(jiàn)影的短期操作,在體育營(yíng)銷(xiāo)的理念上也是如此,對(duì)體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣不太重視。基于此,體育健身俱樂(lè)部應(yīng)該運(yùn)用戰(zhàn)略的眼光開(kāi)展體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo),包括制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略的目標(biāo),戰(zhàn)略的實(shí)施,以及一些營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣和方案制定等等,從多方面,多角度促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略決策,從而促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部的又快又好的發(fā)展。

  四、結(jié)論

  對(duì)體育健身俱樂(lè)部而言是當(dāng)前最需要了解和學(xué)習(xí)的是首先是重視體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。認(rèn)清體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)的不同之處,從而開(kāi)展具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)在體育健身俱樂(lè)部發(fā)展中的作用,更好地推動(dòng)體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展。體育健身俱樂(lè)部要隨著市場(chǎng)的變化更好地去滿足市場(chǎng)的需要并開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,才有可能真正使所有的現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶進(jìn)入并保留在健身俱樂(lè)部的大家庭里,促進(jìn)體育健身俱樂(lè)部又快又好的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案4

  一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。____策劃書(shū)頻道就為您提供各類(lèi)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、____策劃書(shū)模板大全匯總。以下提供的是微信營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

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  2.“病毒式”營(yíng)銷(xiāo)策略微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)、可見(jiàn)度、影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻,制作的圖片,或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,更有效的促銷(xiāo)好模式。更主動(dòng)為企業(yè)做宣傳,激發(fā)口啤效應(yīng),將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。

  3.“視頻,圖片”營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用“視頻、圖片”營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo),首先要在與微友的互動(dòng)和對(duì)話中尋找利用市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)利于市場(chǎng)。為特定利于市場(chǎng)為潛在客戶提供個(gè)性化、差異化服務(wù),其次,善于供助各種技術(shù),將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中,為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營(yíng)銷(xiāo)更加“可口化、可樂(lè)化、軟性化”,更加地吸引消費(fèi)者的眼球。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案5

  一、市場(chǎng)分析

  本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,但其中也有部分是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益,因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>

  二、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐,價(jià)格在每人x—x元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定)。

  2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間,凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂(lè)KTV消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間)。

  3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件,在酒店KTV消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。

  4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

  三、活動(dòng)方案

  1、印制一部份宣傳折頁(yè),內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。

  2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,加大視覺(jué)宣傳力度,還可以嘗試手機(jī)宣傳,群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù),贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅。

  4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

  5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾,不需要豪華,只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以,并播放一些高雅的音樂(lè),增加節(jié)日氣氛。

  四、活動(dòng)目標(biāo)

  xx節(jié)活動(dòng)目的'在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店,為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案6

  一、外部環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境(客觀環(huán)境):指給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)和環(huán)境機(jī)會(huì)威脅的主要社會(huì)力量。

  PEST:P、政治和法律環(huán)境。(國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境穩(wěn)定與否,法律是否健全,有力) E、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。(經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)蓄和信貸水平) S、社會(huì)和文化環(huán)境。 文化環(huán)境(語(yǔ)言和教育水平、價(jià)值觀念和審美觀念、宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣)

  人口環(huán)境{人口總量及增長(zhǎng)趨勢(shì),人口地理分布,年齡結(jié)構(gòu),人口性別,家庭單位及人數(shù)}自然環(huán)境{物質(zhì)資源,全球性的某些自然資源短缺日益嚴(yán)重,能源成本的增加,環(huán)境污染日益嚴(yán)重,政府對(duì)自然資源管理方面的干預(yù)}

  T、科技環(huán)境?萍技夹g(shù)的發(fā)展給一些企業(yè)提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而也給一企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  科技技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了更新更好的物質(zhì)條件。 微觀環(huán)境(行業(yè)環(huán)境):指組成企業(yè)基本營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各因素,包括市場(chǎng)主體與市場(chǎng)客體。 市場(chǎng)主體:市場(chǎng)商品交換的所有參與者。包括供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)管理者。市場(chǎng)客體:買(mǎi)賣(mài)雙方交換的對(duì)象。即各種商品,包括物質(zhì)商品和非物質(zhì)商品。 五力模型:

  1、該市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和實(shí)力(資產(chǎn)、品牌、市場(chǎng)占有率);

  2、該市場(chǎng)進(jìn)入的難易程度及潛在競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力(資金壁壘,政治壁壘,技術(shù)壁壘);

  3、該市場(chǎng)有無(wú)現(xiàn)實(shí)或潛在的替代產(chǎn)品(替代的程度,轉(zhuǎn)換成本);

  4、該市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力的高低(如購(gòu)買(mǎi)者有無(wú)組織支持,購(gòu)買(mǎi)者購(gòu) 買(mǎi)的數(shù)量,購(gòu)買(mǎi)者的選擇);

  5、該市場(chǎng)供應(yīng)商的議價(jià)能力的高低(如該市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)是否要嚴(yán)重依。 賴某種有供應(yīng)商提供的'零配件或原材料,供應(yīng)商的數(shù)量,與供應(yīng)商的 合作方式)。

  二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

  環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì) SWOT

  S:機(jī)會(huì)。是指企業(yè)外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中能給企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)需求和對(duì)企業(yè)的發(fā)展有推動(dòng)作用的各種因素。如隨著政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)行為等的發(fā)展變化而不斷創(chuàng)造出新的需求,這些需求能給企業(yè)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)存在與企業(yè)的未卜先知環(huán)境中,經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展規(guī)律提供了沒(méi)被滿足的眾多需求。

  T:威脅。指企業(yè)外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成挑戰(zhàn)的各種因素,包括企業(yè)面臨的嚴(yán)重局面、原有良好市場(chǎng)不可控制地逐漸萎縮、原材料價(jià)格的上漲,其他企業(yè)的進(jìn)入,國(guó)家政策的限制,消費(fèi)觀念的改變。

  S:優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和顧客服務(wù)能力的各種有利于企業(yè)

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的各種因素。企業(yè)核心能力、基礎(chǔ)能力(指企業(yè)各部門(mén)能力及各部門(mén)綜合協(xié)調(diào)能力)、獨(dú)特產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)、有效的管理、優(yōu)秀的員工、規(guī);a(chǎn)、同等服務(wù)較低的價(jià)格以及渠道環(huán)節(jié)創(chuàng)造的有利于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素都是企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是能隨企業(yè)環(huán)境變化而不斷得到加強(qiáng)和鞏固的。

  W:劣勢(shì)。劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中阻礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)或者難度增大的各種因素。如企業(yè)基礎(chǔ)能力薄弱,核心能力缺乏,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力增強(qiáng),消費(fèi)者需求變化,管理混亂,銷(xiāo)售渠道阻塞,無(wú)效的激勵(lì)制度,生產(chǎn)設(shè)備老化,原材料供應(yīng)鏈不健康等。

  外部的機(jī)會(huì)與威脅,內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(資金,技術(shù),品牌,管理,營(yíng)銷(xiāo)) 同過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析,得出該企業(yè)是否有能力進(jìn)入此行業(yè)。

  三、企業(yè)戰(zhàn)略分析

  戰(zhàn)略是企業(yè)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)以及為達(dá)到目標(biāo)而通過(guò)分析內(nèi)外部環(huán)境做出的一整套決策和行動(dòng)。

  戰(zhàn)略的特點(diǎn):全局性 戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)的總體把握,思考帶有全局性。

  長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略不是具體計(jì)劃。它是企業(yè)整體組織的角度出發(fā),考慮企業(yè) 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的判斷和安排,所考慮的因素具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

  指導(dǎo)性戰(zhàn)略是方向性和原則性的。它對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有指導(dǎo)作用。它雖然不是具體的實(shí)施方案和措施,但是方案和措施的規(guī)劃都必須依照戰(zhàn)略思想來(lái)制定。

  穩(wěn)定性戰(zhàn)略不同于靈活的規(guī)劃和計(jì)劃,可以隨時(shí)做出修改,它具有一定的穩(wěn)定性,如果變動(dòng)過(guò)于頻繁就失去了指導(dǎo)作用。

  目標(biāo)市場(chǎng)分析 STP

  S、市場(chǎng)細(xì)分。指營(yíng)銷(xiāo)者利用一定的需求差別因素(細(xì)分因素),把某一產(chǎn)品的整體

  市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過(guò)程或行為。

  T、確定目標(biāo)市場(chǎng)。

  P、市場(chǎng)定位。指為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中某一特定的看法而設(shè)計(jì)的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案7

  一、策劃緣起

  東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷(xiāo)海岸生活

  7月22日,在xxxx省文化廳和xxxx市xxxx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,xxxx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,xxxx需要宣傳,xxxx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

  二、合作優(yōu)勢(shì)

  《xx周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

  同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊!秞x周刊》是xxxx市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《xx周刊》為xxxx生活傳遞信息。

  三、媒體互動(dòng)

  《xx周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

  為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xxxx,《xx周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布xxxx、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

  四、報(bào)道方法

  全景描繪xxxx生活,為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

  1、介紹xxxx簡(jiǎn)史:概括山海xxxx,幾年巨變

  2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

  3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟

  4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

  5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

  五、其他配合

  全面互動(dòng),《xx周刊》期待合作

  1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xxxx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

  2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)

  3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章

  4、請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xxxx的多重優(yōu)勢(shì)

  5、其他合作另行協(xié)商

營(yíng)銷(xiāo)策略方案8

  一、功效優(yōu)先策略

  國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的'質(zhì)量及功效優(yōu)化。

  二、價(jià)格適眾策略

  價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。營(yíng)銷(xiāo)策略

  三、品牌提升策略

  所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。

  四、刺激源頭策略

  所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

  五、現(xiàn)身說(shuō)法策略

  現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

  六、媒體組合策略

  媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。

  七、單一訴求策略

  單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

  八、終端包裝策略

  所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的'性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

  九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

  組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

  十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略

  所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案9

  春節(jié)來(lái)臨,又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

  喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng),尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元,其他各種品牌也相繼在此時(shí),以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

  作為領(lǐng)導(dǎo)者,喜年來(lái)在行銷(xiāo)策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上,應(yīng)謹(jǐn)慎小心,步步為營(yíng),采取如下廣告企劃戰(zhàn)略:

  戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。

  戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關(guān)時(shí)節(jié),能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。

  一、廣告策略:

  1.運(yùn)用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費(fèi)者的記憶。

  2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開(kāi),以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。

  3.配合市場(chǎng)需求,提供其他附屬?gòu)V告制作物,如NP,DM (零售店)夾報(bào)、海報(bào)等,加深廣告信息的傳播效果。

  4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái),以強(qiáng)化促銷(xiāo)效果。

  二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

  1.以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感,尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

  2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象,來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連。

  3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

  4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外,另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷(xiāo)售。

  三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

  1.以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面,用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來(lái)。

  2.CF氣氛:高級(jí)感,親切感。

  3.人物感覺(jué)定位:現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年,喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。

  四、媒體策路

  1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì),除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外,另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象,輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),火力支援,如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。

  2.拍春節(jié)篇CF一支,以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺(tái),以加強(qiáng)春節(jié)促銷(xiāo)。

  3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合。

  4.以制作針對(duì)工廠員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷(xiāo)售,提高成交的比率。

  5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的`廣告加強(qiáng)效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

  6.制作系列雜志稿,強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

  Poster(廣告招貼)一

  Head(標(biāo)題):春節(jié)

  Sub(副標(biāo)題):最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

  Logo(標(biāo)識(shí)):喜年來(lái)蛋卷Slogan(標(biāo)語(yǔ)):愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!

  Sub:喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷

  copy(強(qiáng)調(diào)):喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都?xì)g迎喜年來(lái)蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  Slogon:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

  Radio(電臺(tái))3F

  背景音樂(lè)喜年來(lái)

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

  父:當(dāng)然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

  父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說(shuō)恭禧,恭禧,喜年來(lái)。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆,奶奶愛(ài)吃,我更喜歡吃呢!

  父:春節(jié)送禮,喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎喜年來(lái)MG(雜志)一

  Head:迎春接喜

  Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),家家戶戶樂(lè)陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來(lái)。

  超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  Slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

  MG二

  Head:開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜

  Sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),家家戶戶樂(lè)陶陶。

  恭禧恭禧新年好,開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。

  超薄蛋層,卷卷留香。

  喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

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  Slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

  DM(直郵)

  Head:士氣大增、喜氣百倍

  Sub:獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶,饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷

  Copy:?jiǎn)T工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

  喜年來(lái)蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  夾報(bào)

  Head:喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)

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  Copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),家家戶戶樂(lè)陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  喜年來(lái)蛋卷外裝高雅,內(nèi)質(zhì)精致,新春送禮體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

  Logo:喜年來(lái)蛋卷

  Slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

  電視 一

  (除夕團(tuán)圓喜年來(lái))

  畫(huà)外音:除夕夜全家團(tuán)圓,喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

  畫(huà)面:(春節(jié)賀禮)

  (喜年來(lái)體面受歡迎)

  O畫(huà)外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

  電視 二

  (初一拜年喜年來(lái))

  畫(huà)外音:喜年來(lái)向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫(huà)面

  (春節(jié)賀禮)

  (喜年來(lái)體面受歡迎)

  畫(huà)外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

  電視 三

  (初二回門(mén)喜年來(lái))

  畫(huà)外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來(lái)回娘家

  畫(huà)面(春節(jié)賀禮)

  (喜年來(lái)體面受歡迎)

  畫(huà)外音:新年大禮,喜年來(lái)蛋卷,體面受歡迎

  電視 四

  (初三歡聚喜年來(lái))

  畫(huà)外音:親友歡聚,喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡

  畫(huà)面(春節(jié)送禮喜年來(lái))

  (喜事年年來(lái))

  畫(huà)外音:春節(jié)送禮,喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案10

  目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng),新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了,那么最后賺錢(qián)的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此,渠道細(xì)分,是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

  20xx年,hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

  背景分析:

  市場(chǎng)很大卻不溫不火

  該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

  經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:

  1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。

  2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續(xù)做下去,市場(chǎng)是有,但是做不大。

  3.從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

  4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

  5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

  6.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

  為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍:

  概念突圍:

  “中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

  曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō),搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話,那就只是跟風(fēng),很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后,項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是:

  首先,保肝也好,護(hù)肝也罷,消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費(fèi)者的需求,營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順?biāo)浦。既然還是要喝,那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,第一個(gè)概念出來(lái)了,就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個(gè)酒量,那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,就可以多喝幾兩了!爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

  其次,預(yù)防的問(wèn)題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題,第二個(gè)概念也就出來(lái)了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問(wèn)題,歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

  目標(biāo)人群:

  針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

  目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此,項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分為:

  1.商務(wù)人士:在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買(mǎi);正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

  2.商務(wù)人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買(mǎi);這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

  3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員,也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣(mài)酒,既然是賣(mài)酒,肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,牢牢抓住了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

  銷(xiāo)售渠道:

  另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

  目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了,那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞,最后賺錢(qián)的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,項(xiàng)目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。

  酒前渠道 超市賣(mài)柜:從酒前消費(fèi)人群分析,應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類(lèi)消費(fèi)者,有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買(mǎi),如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜,產(chǎn)品宣傳到位,讓人群了解產(chǎn)品的功能后,直接在超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專(zhuān)賣(mài)店:這是購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路,產(chǎn)品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上,解決了應(yīng)酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣(mài)部:這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)便利,所有的小區(qū)都遍布著小賣(mài)部,不管是滿足酒前需要還是酒后需要,都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。

  酒后渠道 酒店、酒樓專(zhuān)柜:經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產(chǎn)品宣傳的角度看,還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專(zhuān)柜:在所有喝酒的地方中,真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi),而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉,大都會(huì)留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

  另類(lèi)渠道 在銷(xiāo)售的過(guò)程中,捆綁當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo),實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量:平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈(zèng)廣告:和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產(chǎn)品,企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費(fèi)另計(jì)。厚道:實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,保護(hù)酒廠利益,并堅(jiān)持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。

  傳播突圍:立足渠道主攻終端。

  概念、目標(biāo)人群、渠道確定后,接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?紤]到渠道的特殊性,項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,如pop、x展架、宣傳dm單等,盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,其pop采用了反光漆印刷,即使場(chǎng)地比較黑暗,但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

  在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn):所有的社區(qū)小賣(mài)部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等,必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。

  目前,保健品市場(chǎng)較大,同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何銷(xiāo)售的成功,首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,以下為保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的資料,請(qǐng)參考。

  功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明,這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用,市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群,量身定做,推出適合這一群體的單一功能保健品。

  產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下,科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技,生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫,組織科研小組做研發(fā)工作,提高產(chǎn)品科技含量,以此來(lái)贏得市場(chǎng)。

  維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下,人們?cè)絹?lái)越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用,且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群,其需求量不斷增大,必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

  目前,中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越重視保健品的作用,單純以藥店為銷(xiāo)售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要。同時(shí),在人們的意識(shí)里,保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,因而保健品銷(xiāo)售額越來(lái)越從藥店向大賣(mài)場(chǎng)、超市集中。在這種形勢(shì)下,保健品行業(yè)門(mén)檻提高,廠商利潤(rùn)空間減少,這就促使保健品銷(xiāo)售渠道日趨專(zhuān)業(yè)化。

  多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商合作,自建分銷(xiāo)渠道將減少,廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少。事實(shí)證明,廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng),不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的不足,更可能因?yàn)殚T(mén)外漢的緣故導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此,生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始傾向于與專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商合作,謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展,并逐漸倚重于招商策劃來(lái)更好地完成招商工作。渠道專(zhuān)業(yè)化的`推進(jìn),將為更專(zhuān)業(yè)、更有實(shí)力的分銷(xiāo)商提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

  部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷(xiāo)售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度,為了謀求更好的發(fā)展,就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷(xiāo)售終端,也就是我們通常所稱的專(zhuān)賣(mài)店。這樣做便于管理,且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜,迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開(kāi)始付諸行動(dòng),在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷(xiāo)售終端,并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性。

  為規(guī)范保健品廣告宣傳,國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī),工商部門(mén)對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施,對(duì)保健品廣告做出種種限制,保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無(wú)用武之地,廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

  另一方面,長(zhǎng)期以來(lái)的虛假、夸大廣告宣傳,雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷(xiāo)已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī),對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力,不再像以前那樣盲從,而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的變革,于是,營(yíng)銷(xiāo)就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)。

  情,即情感、情趣,它是人類(lèi)共同行為的重要基礎(chǔ),很大程度影響和左右人類(lèi)的思想行為,尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里,情感因素必定成為營(yíng)銷(xiāo)中重要而獨(dú)特的元素。古人云:“攻心為上”,“感人心者,菲先乎情”。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說(shuō):現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng),而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

  大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,中國(guó)婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲,而中國(guó)婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲、農(nóng)村婦女為47.5歲。換句話說(shuō),中國(guó)婦女的一生有近30年、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過(guò)的。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人。近年來(lái),隨著人們觀念的改變,使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來(lái)越多,這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。有資料顯示,目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷(xiāo)售規(guī)模上看,20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元,20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元,預(yù)計(jì)到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

  從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷(xiāo)售來(lái)看,在更年期用藥市場(chǎng),化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位;

  目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素,用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時(shí),由于天然雌激素或 分類(lèi) 十多年的市場(chǎng)運(yùn)作,保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類(lèi)型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

  大致可以分為:

  1、功效快速型:盤(pán)龍?jiān)坪5呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見(jiàn)效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

  2、口碑傳播型:22年長(zhǎng)興不衰的青春寶。

  3、傳統(tǒng)原材料型:蜂產(chǎn)品類(lèi)、人參類(lèi)、龜鱉類(lèi)。萬(wàn)基、康富來(lái)等洋參系列,還有蜂之語(yǔ)、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。

  4、高科技型:北大再生人,上海交大的昂立系列產(chǎn)品,都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。

  5、廣告產(chǎn)品型:飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽(yáng)神風(fēng)暴、從紅桃K王國(guó)、腦白金現(xiàn)象,無(wú)不是廣告開(kāi)道營(yíng)造市場(chǎng)的。

  6、洋保健品型:主要是維生素系列,中國(guó)人原本并沒(méi)有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。

  群雄逐鹿輪流坐莊 XX世紀(jì)XX年保健品演進(jìn)史 XX年,花粉大戰(zhàn) XX年,鱉精大戰(zhàn) XX年,補(bǔ)酒大戰(zhàn) XX年,壯陽(yáng)藥大戰(zhàn) XX年,減肥品大戰(zhàn) 1995年,腦黃金大戰(zhàn) 1996年,腸胃品大戰(zhàn) XX年,補(bǔ)鈣大戰(zhàn) XX年,補(bǔ)腎大戰(zhàn) XX年,腦白金大補(bǔ)了十年也沒(méi)有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了,很多產(chǎn)品還是短命。

  廣告訴求策略分析廣告畫(huà)面多樣,但不客氣的說(shuō)可以講千篇一律,內(nèi)容單調(diào),缺少變化。 內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣,但有些廣告有些俗,很少有讓人感覺(jué)有品位的廣告,但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi),吸引了消費(fèi)者。

  (一)動(dòng)之以情策略打開(kāi)電視,看各類(lèi)保健品的廣告,都是打感情的主意,動(dòng)之以情,總是給人溫馨的感覺(jué)。看許多廣告語(yǔ)都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類(lèi)補(bǔ)品、補(bǔ)酒類(lèi)、健康類(lèi)補(bǔ)品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來(lái)弄去。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象:黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久,健康相伴”、“爸爸,我愛(ài)你”時(shí),那種感覺(jué)是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的懷念, “二十多年都沒(méi)有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語(yǔ)中“都說(shuō)養(yǎng)家的男人好幸福,誰(shuí)知養(yǎng)家的男人好心苦”,感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日,又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒。中國(guó)人本來(lái)就講究“孝道”、“舐?tīng)僦椤。保健品圍繞感情說(shuō)辭,可以作到出神入化,催人淚下,賺個(gè)金銀滿缽。

  (二)曉之以“禮”策略中國(guó)自古是禮儀之邦,強(qiáng)調(diào)禮數(shù)。逢年過(guò)節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗,更強(qiáng)調(diào)禮尚往來(lái),今天你送我,明天我送你,人情特別厲害。保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn),在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮”。強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在XX年打出“送禮送健康” 的概念,打出“禮到福到健康到”的口號(hào),當(dāng)時(shí)配合賀歲片播放,效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金,腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來(lái)講,腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣,但“俗”的好,“俗”的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說(shuō)“今年爸媽不收禮,收禮只收腦白金”。通過(guò)過(guò)不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情,傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此,比如: “非?蓸(lè)到、福祿壽禧來(lái)”給人喜氣洋洋的感覺(jué);“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來(lái),健康財(cái)富滾滾來(lái)”等等。

  (三)“高空廣告轟炸” 保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告,大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),廣告轟炸,引爆市場(chǎng),廣告的威力確實(shí)大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專(zhuān)家人物的會(huì)議,人總是對(duì)“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費(fèi)者找不著北,感到好象全世界都處在這種情況下。在中國(guó)可以說(shuō)沒(méi)有人不知道腦白金,筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆,用手去抓,對(duì)身后的媽媽喊“腦白金,腦白金”。

 。四)“低空遍地開(kāi)花” 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店,在高空廣告轟炸的時(shí)候,迅速地把貨物“鋪開(kāi)”。無(wú)孔不入的宣傳單,遍及各個(gè)角落。在每個(gè)大賣(mài)場(chǎng)、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮,定期在超市做“地堆”,吸引消費(fèi)者目光,擴(kuò)大影響,給了消費(fèi)者一種感覺(jué):無(wú)論走到哪里都有該產(chǎn)品,賣(mài)的很火,走到哪里都能買(mǎi)的到。

  (五)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分析在短期內(nèi),無(wú)論是銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓,還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。無(wú)論是哪一個(gè)擁有過(guò)輝煌的保健品公司,都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此,他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”,蛋白質(zhì)過(guò)敏而死掉這一事件引起的。

  策劃書(shū)產(chǎn)品定位策略分析 :

  (一) 尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為:所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思,它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要發(fā)展而成的。當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色,任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊(cè)共十幾類(lèi),在衛(wèi)生部注冊(cè)的大概有一千三百多種,其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí),并且很多的功能也都很類(lèi)似,如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念,可以說(shuō)近年較為知名的產(chǎn)品無(wú)不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器,如: 朵而: “以內(nèi)養(yǎng)外” 腦輕松: “激發(fā)態(tài)活腦素” 朵爾: “排毒養(yǎng)顏” 腦白金: “年輕態(tài)、健康品” 這些概念都立住了足,任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出,概念先行是保健品造勢(shì)的法寶,一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者,為消費(fèi)者接受才能夠叫的響。當(dāng)然也成為其短命的硬傷,一位保健品銷(xiāo)售商也直言,做保健品實(shí)際上就是“炒概念”!案拍钆d則產(chǎn)品興,概念衰則產(chǎn)品衰”,概念戰(zhàn)可以說(shuō)是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),讓消費(fèi)者找到自己。

 。ǘ 產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市,具體目標(biāo)定位是什么,適合消費(fèi)者群體是什么要明確,是中老年人、還是學(xué)生、男性、女性等等,相對(duì)要明確,市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分,不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時(shí)候包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡,反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上,以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價(jià)位,高檔次的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上,幾乎很難見(jiàn)到它的廣告,但它功效顯著,化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無(wú)法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場(chǎng)空缺,是其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng),定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象。五 論持久戰(zhàn) 大多數(shù)保健品素來(lái)是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式,保健品的利潤(rùn)都很高,一般的說(shuō)法是200%——300%不等,筆者了解一個(gè)對(duì)眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢(qián)多利潤(rùn)大眼睛都紅了,著急的把費(fèi)用都投入到了廣告中,而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣傳所迷惑,在短期內(nèi)還會(huì)去買(mǎi)那些“價(jià)”超所值的保健品。因?yàn)樯罡辉A,根?jù)馬斯洛的需求層次理論來(lái)講,人們的需求層次提高了,關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費(fèi)者在開(kāi)始的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的,受廣告媒介的影響,聽(tīng)從了商家的擺布。時(shí)間長(zhǎng)久了,消費(fèi)者的消費(fèi)自然會(huì)變的理性。他們會(huì)注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)久的站穩(wěn)腳跟的話,必須要注意科研的投入,重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高,作到“物”有所值,才能真正做一個(gè)長(zhǎng)久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤(rùn),當(dāng)然這部分利潤(rùn)已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場(chǎng)上打好持久戰(zhàn),必須重視科技的投入,而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對(duì)于想做大品牌的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)很重要。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案11

  我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類(lèi)似的產(chǎn)品的情況下,x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

  同時(shí),以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始,占據(jù)一定的市場(chǎng),并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位,將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

  我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng),并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門(mén)。

  我們的顧客往往希望買(mǎi)到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來(lái)了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法,使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。

  (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象

  關(guān)于手套市場(chǎng),我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象:如警察和消防部門(mén)、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法,因此對(duì)于這種類(lèi)型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開(kāi)發(fā)。

  關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng),由于價(jià)格的因素,抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平,我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。

  其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。

  價(jià)格問(wèn)題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題。我們從賣(mài)方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健,我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例,因此必須使進(jìn)口的'產(chǎn)品有利可圖,這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。

  (三)促梢策略

  短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過(guò)以下幾種方法做到:

  1。注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷(xiāo)售,臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

  2。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

  3。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。

  4。商業(yè)展覽:10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展,11月份的x x地區(qū)展,都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。

  (四)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志,它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。

  計(jì)劃每月向有關(guān)部門(mén)郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。

  (五)悄售策略

  短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

  長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)梢售人員,采用任務(wù)銷(xiāo)售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。

  3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表。

  (六)戰(zhàn)略聯(lián)合

  我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。

  與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系,以獲得最新的產(chǎn)品信息,每年至少進(jìn)行一次會(huì)面,這些都很重要。

  出于對(duì)他們的利益的考慮,我們要遵循ipA制度,對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè),這也同樣重要。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案12

  為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)工作,堅(jiān)定樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷(xiāo)售為龍頭”的經(jīng)營(yíng)思想,根據(jù)大廈實(shí)際狀況,市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

  一、問(wèn)題界定

  冬季將至,酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一,民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化,市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”,如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要思考的問(wèn)題。

  二、環(huán)境分析

  1.市場(chǎng)狀況

  近幾年來(lái),隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化,新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈。另一方面,隨著城市的發(fā)展,本區(qū)域商業(yè)活躍,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春,市?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

  目前的境況是,在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少,只有民航大廈一家四星級(jí)酒店,其余為三星級(jí)類(lèi)別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場(chǎng)角度分析,此刻中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和,高級(jí)酒店在未來(lái)兩、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的狀況下下,各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支,高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小,高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),從而構(gòu)成連鎖反應(yīng),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響。

  2.競(jìng)爭(zhēng)狀況

  對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),每個(gè)同等級(jí)的酒店(如虹橋、太陽(yáng)神賓館等)都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  從目前的狀況看,銀川市稱得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店,而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店,以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類(lèi)似的綜合性酒店(主要指銀座酒店),其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近最高檔次的酒店,硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店,在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下,銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)必須的沖擊。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類(lèi)同質(zhì)的酒店,雖然星級(jí)不及大廈高,但對(duì)一些特定需求的市場(chǎng)(例如綜合性會(huì)議),尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)構(gòu)成分流格局,從長(zhǎng)期來(lái)講,此類(lèi)酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

  3.分銷(xiāo)狀況

  目前,民航大廈的分銷(xiāo)渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類(lèi)型,即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道,即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)員直接面向客戶,通過(guò)陌生拜訪、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)等多種方式直接宣傳大廈,繼而進(jìn)行客房、會(huì)場(chǎng)、餐飲的銷(xiāo)售,也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客;所謂間接渠道,即前廳部通過(guò)與攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式,進(jìn)行大廈客房的預(yù)售?偨Y(jié)目前大廈的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀,不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一(僅客房住宿部分可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房)、銷(xiāo)售過(guò)程仍不夠順暢(經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的狀況發(fā)生)、交易成本仍有壓縮的空間(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高),因此交易效率仍有提高的空間。

  4.問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

  (1)分析問(wèn)題

 、倜窈酱髲B以往主要依附航線勢(shì)力優(yōu)先接待機(jī)組入住;

 、诘鼐壩恢玫奶厥庑允勾髲B成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;

  ③走高端的市場(chǎng)定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶對(duì)大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止;

 、艽髲B的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會(huì)議的接待潛力不盡如人意,酒店因此流失了一些的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì);

 、菽壳八軒Ыo商務(wù)活動(dòng)的娛樂(lè)休閑項(xiàng)目比較少(如ktv、足療、洗浴等),致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足,不能高質(zhì)量的滿足市場(chǎng)需求。

 、薮髲B的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”:其一是價(jià)格較高,其二是缺乏特色;

 、卟蛷d服務(wù)的跟進(jìn)不足也一向是顧客抱怨的中心話題,成為阻礙餐飲收入增長(zhǎng)的短板;

 、嘣谄放仆茝V上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感,時(shí)至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能;

  以上種.種劣勢(shì)導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中,在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢(shì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)實(shí)屬不易。

  20xx年10月底,由于部分機(jī)組將撤銷(xiāo)住房,大廈和機(jī)場(chǎng)賓館的可出租客房量會(huì)到達(dá)60間左右,而來(lái)自旅游市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮,營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)加重。

  (2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

 、俅髲B是南門(mén)廣場(chǎng)區(qū)域唯一的航空酒店,在品牌和檔次上有必須的`獨(dú)特性和排他性,擁有高級(jí)豪華的客房、會(huì)場(chǎng)和餐廳,周邊交通環(huán)境十分便捷,能夠招攬到社會(huì)商界、政界、文化界等各界宴請(qǐng)活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人。此外,大廈營(yíng)造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同。

 、诖髲B位于機(jī)場(chǎng)大巴車(chē)的終點(diǎn)站,離市中心1公里,離飛機(jī)場(chǎng)25公里,我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無(wú)法復(fù)制。

  三、淡季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下,我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有三:其一,降低客房的空房率,保證客房的入住率不下滑;其二,想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì),提高會(huì)場(chǎng)出租率;其三,增加餐飲接待的多樣性,保證餐飲收入不下滑。

  四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略(4P)

  淡季的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)變更為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括政府接待、集團(tuán)消費(fèi)、商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、各類(lèi)宴會(huì)等),旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待,不僅僅只是本地區(qū)的,而且要把營(yíng)銷(xiāo)的觸角發(fā)展到周邊城市,提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度,把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力持續(xù)并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務(wù)會(huì)議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模,持續(xù)老顧客的忠誠(chéng)度,提高新客戶的滿意度,為酒店應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ)。

  1.產(chǎn)品策略

 、倬频甑漠a(chǎn)品即是客房、會(huì)場(chǎng)、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。我們?cè)谝延袀鹘y(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目,如一站式乘機(jī)服務(wù),這是民航大廈的特色優(yōu)勢(shì),就應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員,連貫中間環(huán)節(jié),促進(jìn)客房順暢銷(xiāo)售。

 、趯(duì)入住客人的惠顧可酌情改變,如在已有歡迎果盤(pán)和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶,多次入住的客人能夠酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”。

 、鄄惋嫹矫妫晟片F(xiàn)有菜譜,增加特色菜譜,提高菜品質(zhì)量、服務(wù)過(guò)程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí),主動(dòng)推薦。

 、軙(huì)場(chǎng)出租方面,通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的方式主動(dòng)詢問(wèn)各協(xié)議單位有無(wú)年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng),及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營(yíng)銷(xiāo)政策了解市場(chǎng)需求。

  2.價(jià)格策略

  大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價(jià)格策略,構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行,同時(shí)對(duì)酒店全年的銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)行全程管控,確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)能夠順利完成。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格,配合有效的促銷(xiāo)策略,同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力,提高外援的主動(dòng)合作意識(shí)。

  推薦:商務(wù)標(biāo)間320元,商務(wù)單間340元,豪華標(biāo)間360元,豪華單間400元,豪華套房880元;單次預(yù)訂五間以上:商務(wù)標(biāo)間300元,商務(wù)單間320元,其它房型及價(jià)格不變;網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)格不變,對(duì)首次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人,在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù),同時(shí)可主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議,

  3.渠道策略

  鑒于目前大廈的分銷(xiāo)渠道少、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一、銷(xiāo)售過(guò)程不暢、交易效率仍有提高的空間等問(wèn)題,市場(chǎng)管理部策劃增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會(huì)場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目:通過(guò)發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式,更新、增加大廈的網(wǎng)宣資料。現(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂(lè)邦、會(huì)議通、天竣、網(wǎng)蟲(chóng)、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。

  繼續(xù)執(zhí)行出租車(chē)司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營(yíng)銷(xiāo)方式,提成的類(lèi)型可靈活掌握,這樣有助于拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

  4.促銷(xiāo)策略

  ①20xx年11月、12月間,重點(diǎn)做好新客戶挖掘工作:在完善新的宣傳冊(cè)信息,制定合理的淡季房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)銀川市國(guó)美電器、大中電器、新百電器以及五個(gè)百貨公司(北京華聯(lián)、東方紅、國(guó)芳百盛、老大樓、新時(shí)代廣場(chǎng))的推介宣傳,開(kāi)發(fā)潛在客戶。

  ②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作,本地市場(chǎng)中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時(shí)光逐一登門(mén)回訪,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。

 、坩槍(duì)新的上門(mén)散客進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,顧客在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)方面享受不一樣程度的優(yōu)惠。

  具體方案如下:

  散客單次消費(fèi)滿1000元

  享受餐飲28元自助券一張

  享受餐飲8。8折優(yōu)惠一次

  二次入住享受門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠

  散客單次消費(fèi)滿2000元

  享受餐飲48元自助券一張

  享受餐飲8。5折優(yōu)惠一次

  二次入住客房享受門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠

  散客單次消費(fèi)滿3000元

  享受餐飲48元自助券兩張

  享受餐飲8。0折優(yōu)惠一次

  享受免費(fèi)豪華單間一晚(1年內(nèi)有效,需提前10天預(yù)定)

  享受300元航空禮品

營(yíng)銷(xiāo)策略方案13

  一、廣告目的:

  引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  從9月1日到10月31日(2個(gè)月)結(jié)束。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  杭州市。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè),新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)1200多家,各大藥店有售,具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài),特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng),具體事項(xiàng)如下:

  1、從即日起,凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加,投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

  2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收,郵編310004,請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。

  3、征稿時(shí)間兩個(gè)月,我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選,選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主,將評(píng)選結(jié)果公布與眾。

  4、謝絕來(lái)電,來(lái)稿不退,敬請(qǐng)諒解,本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。

  5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。

  五、參加人員:

  公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師,和杭州市全市市民。

  六、活動(dòng)步驟和對(duì)策:

  1、9月1日到9月3日,設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告,設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。

  2、9月2日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng),簽協(xié)議書(shū),交廣告費(fèi),收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)(報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù),所以請(qǐng)廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

  3、9月3日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng),簽協(xié)議書(shū),交廣告費(fèi),收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

  4、9月4日到9月5日,設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。

  5、9月5日到9月8日,快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶打來(lái)的電話,做好記錄,每個(gè)電話1到2分鐘為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。

  6、9月9日到10月15日,把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。

  7、10月16日,選出10封典型的信件,具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的.人物為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。

  8、10月17日,進(jìn)行復(fù)選,請(qǐng)公證處人員公證,最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

  9、10月18日,通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主,恭喜獲獎(jiǎng),并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

  10、10月19日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng),簽協(xié)議書(shū),交廣告費(fèi),收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期,并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋,而且刊出時(shí)間以10月25日(周五)為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

  1

  1、10月25日到31日,最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌,并做好日后跟蹤、訪問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

  七、注意事項(xiàng):

  1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告,刊出四分之一通欄,黑白版,活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期,并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋,而且刊出時(shí)間以9月5日6日(周四周五)為宜。

  2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,0.8米高*0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。

  3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。

  4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認(rèn)真、細(xì)致,總結(jié)突出,身份、購(gòu)買(mǎi)意向、客戶大小分別分成A、B、C、D四個(gè)等級(jí),以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。

營(yíng)銷(xiāo)策略方案14

  一、活動(dòng)目的'

  1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣; 3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心

  四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

  1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20xx年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)

  時(shí)間:20xx年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán),購(gòu)房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購(gòu)房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

  3000xx2臺(tái)=6000元1500xx4臺(tái)=6000元1000元xx6臺(tái)=6000元600元xx10臺(tái)=6000元

  100元xx90臺(tái)=9000元

  費(fèi)用預(yù)估:33000元

  三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

  六、活動(dòng)流程

  新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒,待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房,已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后xx—銷(xiāo)售讓客戶從xx開(kāi)。

  (置業(yè)顧問(wèn)全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

  七、活動(dòng)費(fèi)用

  1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

  抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

  2、聘請(qǐng)婚慶公司

  費(fèi)用:2500元

  3、水果糕點(diǎn)

  費(fèi)用:1000元

  4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

  5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等2000元

  6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

  7、家電費(fèi)用

  費(fèi)用:33000元20xxxx

  費(fèi)用合計(jì):40000元

營(yíng)銷(xiāo)策略方案15

  近年來(lái),隨著銀川城市擴(kuò)張和市政建設(shè)的加速,以及完成和使用凱賓斯基酒店和其他酒店餐飲企業(yè),在該地區(qū)的酒店餐飲市場(chǎng)的模式正在發(fā)生深刻變化,以及新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正變得越來(lái)越激烈。另一方面,隨著城市的發(fā)展,區(qū)域業(yè)務(wù)活躍,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,酒店餐飲業(yè)發(fā)展?jié)摿α己,市?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

  目前銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔酒店不多,民航大廈只有一家四星級(jí)酒店,其余都是三星級(jí)酒店和餐廳。民航大廈的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店、銀泉酒店、天翼國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場(chǎng)的角度來(lái)看,中檔酒店市場(chǎng)日趨飽和,高檔酒店的競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)兩三年內(nèi)不會(huì)太激烈。然而,在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)困惑的形勢(shì)下,各行各業(yè)都在縮減支出,高端酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上受到了擠壓。銀川酒店服務(wù)市場(chǎng)本身容量較小,高級(jí)酒店最終可能被迫參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),形成連鎖反應(yīng),對(duì)整體市場(chǎng)格局產(chǎn)生巨大影響。

  2、 競(jìng)爭(zhēng)情況

  對(duì)于酒店餐飲服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō),每一家同級(jí)別酒店(如虹橋、陽(yáng)光酒店等)都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一些非同級(jí)別酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  從當(dāng)前形勢(shì)下,銀川城市不是建筑的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是,新開(kāi)的天一國(guó)際酒店,村南門(mén)廣場(chǎng)附近的酒店在8月和9月20 某某,以及幾家綜合酒店(主要是指銀座酒店)與相同位置和相似的服務(wù),特別是村民航酒店的建筑。最大的威脅。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近的最高級(jí)別酒店,其硬件和服務(wù)在區(qū)域內(nèi)都是獨(dú)一無(wú)二的,但銀泉酒店作為準(zhǔn)四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)三星級(jí)酒店,在正式運(yùn)營(yíng)后可能會(huì)改變這種格局。特別是在酒店綜合配套設(shè)施不完善的情況下,銀泉酒店會(huì)對(duì)酒店的穩(wěn)定運(yùn)行帶來(lái)必要的影響。雖然酒店像天一國(guó)際酒店,銀座酒店,這基本上是同樣的'質(zhì)量,不一樣高,但對(duì)于一些特殊需求的市場(chǎng)(如綜合會(huì)議),特別是對(duì)于整個(gè)銀川市場(chǎng),必然會(huì)形成一個(gè)分流的模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這些酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

  3、分布狀態(tài)

  目前民航建筑的分銷(xiāo)渠道主要分為直接渠道和間接渠道兩種。所謂的直接渠道是營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)直接面對(duì)客戶,直接宣傳建筑通過(guò)陌生拜訪,機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售等方式,然后進(jìn)行銷(xiāo)售客房,會(huì)議室和餐飲,包括前廳部和餐飲部直接收到個(gè)別客人來(lái)家里住宿預(yù)訂;所謂間接渠道,就是前廳部通過(guò)攜程網(wǎng)、同城網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商直接接待個(gè)別客人上門(mén)住宿預(yù)訂,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子預(yù)訂等方式合作開(kāi)展樓盤(pán)客房預(yù)售?偨Y(jié)建筑的分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀,不難發(fā)現(xiàn),我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少,項(xiàng)目分布是單身(只有房間住宿部分可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂),銷(xiāo)售過(guò)程仍不光滑(取消經(jīng)常發(fā)生),交易成本仍有空間被壓縮(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的傭金很高),因此交易效率仍有提高的空間。

  4、 問(wèn)題和機(jī)會(huì)

 。1)問(wèn)題分析

 、僭谶^(guò)去,民航建設(shè)主要依靠航空力量首先接收人員。

  地理位置的特殊性使建筑成為受季節(jié)、節(jié)假日影響較大的度假酒店。

  ③個(gè)人的高端市場(chǎng)定位使大多數(shù)客戶和中、低端集團(tuán)客戶構(gòu)建的恐懼,不敢進(jìn)入消費(fèi)或品嘗它。

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