培訓(xùn)計劃[精選6篇]
時間過得可真快,從來都不等人,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編收集整理的培訓(xùn)計劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)計劃 篇1
新的一年新的開始,為了進一步提高我園教職工綜合素質(zhì),特擬定20xx年度教職工培訓(xùn)計劃,具體內(nèi)容如下:
一、指導(dǎo)思想
為進一步加強師資隊伍建設(shè),貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,我園堅持“科研先導(dǎo),研訓(xùn)一體”的發(fā)展思路,以進一步深入學(xué)習(xí)與實踐《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,優(yōu)化幼兒園一日活動為主線,立足本園實際,以教師的所需為本,優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容,創(chuàng)新培訓(xùn)模式,引領(lǐng)教師在教中研,在研中思,在思中得,實現(xiàn)教師整體素質(zhì)和教科研質(zhì)量的同步提高。
二、培訓(xùn)目標
20xx年我園將完成年內(nèi)教師繼續(xù)教育全員培訓(xùn)100%的任務(wù);組織園長、教師參加區(qū)級及以上各類專項培養(yǎng)培訓(xùn)100%的任務(wù)。我園本年度分批分次組織園長、教師赴外地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流,讓先進的教育理念走進教師的頭腦,讓先進的教育方法走進幼兒園。通過園本培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)及八步區(qū)教育局組織的各項外出培訓(xùn)等形式,促使教師更新觀念,樹立現(xiàn)代教育理念,優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),提升團隊的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力和教職工的幸福指數(shù),提升辦園品質(zhì),建立一支素質(zhì)良好、能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的反思型、學(xué)習(xí)型、科研型的教師隊伍,讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展,更使我園的保教質(zhì)量再上一個新的臺階。
三、組織機構(gòu)
我園本學(xué)年的領(lǐng)導(dǎo)小組擬定為:
組長:(園長)
副組長:(業(yè)務(wù)副園長)
成 員:
四、具體措施
。ㄒ唬⿴煹潞徒逃虒W(xué)觀的培訓(xùn)
以教研組為載體,積極通過師德學(xué)習(xí),進一步凈化教師的思想境界,不斷提升教師的師德水平,深入開展師德師風(fēng)專題研討,以及幼兒園德育工作論壇,繼續(xù)深入研究新《綱要》新理念,促使教師樹立新型的師德觀、教育觀、人才觀,特別針對青年教師要進行骨干教師引導(dǎo)下的師德教育活動;促使青年教師從根本上樹立正確的價值觀。具體做法:
1.隔周組織一次教職工政治、理論學(xué)習(xí),提高教職工政治思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),經(jīng)常開展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會主義核心價值觀。組織教師收看先進事跡報告會,把學(xué)習(xí)活動與師德教育結(jié)合起來,與貫徹落實職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來,引導(dǎo)廣大教師以師德楷模為榜樣,愛崗敬業(yè)、關(guān)愛孩子,時時對照《幼兒園教師專業(yè)標準》,找出差距和不足。努力做人民滿意的教師。
2.進一步實施教師讀書工程,讓書香伴隨每一個教師的成長。每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習(xí)慣,廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網(wǎng)上信息。將學(xué)習(xí)過程中獲得的信息、知識、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實踐行為,幼兒園將組織教師共同讀一本書、好書推薦會、讀書交流會、讀后感評比等活動,并提供溫馨的閱讀空間,引導(dǎo)與促進教師們的'學(xué)習(xí),培養(yǎng)書香型教師。
。ǘ┙處煂W(xué)科與基本功培訓(xùn)
針對教學(xué)實際、學(xué)科特點進行教學(xué)方法的研討和教學(xué)技能的培養(yǎng),實現(xiàn)學(xué)科整合,提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
1、繼續(xù)師資優(yōu)勢互補
一方面,根據(jù)我園教師年齡結(jié)構(gòu)的特點,讓有經(jīng)驗的骨干教師通過傳、幫、帶、促進青年教師成長,以教學(xué)實踐為中心,確定學(xué)習(xí)內(nèi)容,以教師日常的工作環(huán)境,作為培訓(xùn)基本場所,手把手地傳授,并認真做好指導(dǎo)工作記錄,主要形式有:
師徒結(jié)對:新教師可塑性強,她們的成長需要骨干教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)。凡新錄用的教師都要配備教學(xué)經(jīng)驗豐富和帶班能力強的教師為其導(dǎo)師,具體負責(zé)新教師的培養(yǎng)。對新教師提出“一年入門,兩年過關(guān),三年達標,五年成熟”的目標,師徒共同簽訂責(zé)任書,保證每周相互交流,每學(xué)期進行一次總結(jié),讓師徒在教育教學(xué)實踐中相互促進共同成長。
同伴互助:同伴互助是成長過程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動中,我園將堅持備課研討中協(xié)作,專題討論中幫助,相互聽課后交流,檢查教案后反饋,使老師們在同伴的互動中共同分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)、彼此支持、共同成長。
2.加強課程研究,提高課堂教學(xué)質(zhì)量
。1)抓區(qū)角游戲的研究
游戲是幼兒的天性,是幼兒喜歡的活動。根據(jù)幼兒園的實際,本學(xué)期我們對如何組織幼兒開展區(qū)角游戲,游戲材料的投放,游戲過程的指導(dǎo)策略等方面作深入的研究,大組引領(lǐng),請骨干教師作這方面的講座,年級組結(jié)合實例開展多形式的研討,如一課多、同課異構(gòu)。提高教學(xué)質(zhì)量。
。2)抓常態(tài)課的研究
上好每一節(jié)常態(tài)課是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,教師要把更多的精力放在常態(tài)課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動導(dǎo)向,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進行自主、合作、探究性學(xué)習(xí),提高教學(xué)活動的有效性。師徒之間相互聽常態(tài)課,徒弟要主動邀請師傅聽常態(tài)課,教師間倡導(dǎo)每學(xué)期人人上一節(jié)常態(tài)性公開課,邀請組內(nèi)或園內(nèi)教師一起來研討教學(xué)的有效性問題,新教師要認真上好每一節(jié)常態(tài)課,懂得各領(lǐng)域常態(tài)課的一般教學(xué)方法。園領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常進班聽常態(tài)課,發(fā)現(xiàn)問題及時交流,確保教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
(三)積極拓展園本培訓(xùn)模式
1. 全員培訓(xùn),整體推進
(1)專業(yè)教師培訓(xùn)
首先是青年教師的培訓(xùn)工作。本學(xué)期我園把青年教師的培訓(xùn)作為首要任務(wù),充分利用本園的人力、物力、財力,把培訓(xùn)、教研、教學(xué)融為一體,打造一支年輕有為的教師隊伍。要求做到:一年,師傅帶教,常規(guī)入門;二年,自主執(zhí)教,工作上路;三年,總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)展優(yōu)勢;四年,登臺唱戲,嶄露頭角;五年后,闖出校門,走向成熟。
其次是對各層面前勤教師展開的崗位培訓(xùn)工作。一是立足現(xiàn)場的聽課評課活動,采用“專家引領(lǐng),教師踐行”有效拓展教師的思路,開展系列評課活動。二是針對每位教師教學(xué)上的薄弱環(huán)節(jié)進行整改活動,并開展課題研究;三是開展與名園、名師結(jié)對的滾動式或?qū)I(yè)性較強的聽評課活動;四是師徒帶教活動,積極開展的結(jié)對形式是多層面的,有同伴間互補式結(jié)對、強弱間師徒結(jié)對、園長與組長間引領(lǐng)結(jié)對、骨干教師與園外名師結(jié)對。五是鼓勵老師積極參加素養(yǎng)提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。六是建立梯隊,以點帶面。師資培訓(xùn)的另一目的是“登峰和填谷”,預(yù)期的培訓(xùn)結(jié)果是在整體提高教師隊伍的專業(yè)化水平的同時,培養(yǎng)出實幼“名師”,從而形成結(jié)構(gòu)合理的教師梯隊。為此,我園內(nèi)開展了“琢玉成器”的“登峰”工作,為好苗子創(chuàng)設(shè)各種途徑、搭建各種平臺加以培養(yǎng),通過教學(xué)展示、百家講壇、主題學(xué)習(xí)等形式,給骨干教師加壓擔(dān)子,培養(yǎng)在縣內(nèi)擁有一定知名度的、具有示范引領(lǐng)作用帶頭人,從而帶動全園老師整體水平的提升。
(2)生活教師培訓(xùn)
結(jié)合后勤崗位工作實際,積極探索后勤職工園本培訓(xùn)新途徑,推進幼兒園后勤工作的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化建設(shè),我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長,強化服務(wù)育人意識,結(jié)合后勤工作實際,開展后勤老師集體備課活動,根據(jù)自己崗位的特點,總結(jié)、探索、創(chuàng)新工作經(jīng)驗與方法,并大家一起學(xué)學(xué)與借鑒,提高幼兒園保育質(zhì)量和后勤管理整體水平。
(3)其他教職工培訓(xùn)
一如既往地抓好園醫(yī)、炊事員、保安、保潔員的培訓(xùn)工作,在各管理部門負責(zé)組織園本培訓(xùn)的同時,積極參加上級組織的各項培訓(xùn),不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質(zhì)。
2.拓展園本教研途徑,加快教師專業(yè)成長步伐。
教研活動是教師成長的搖籃。隔周星期一下午我園都會開展形式多樣的教研活動,發(fā)揮教研組在課程改革和提高教學(xué)質(zhì)量中的重要作用,探索符合時代需要的教研模式,通過園本培訓(xùn),促進老師在專業(yè)素養(yǎng)方面有不同程度的提升,提高全園的教育教學(xué)水平。
(四)專家引領(lǐng),共促教科研培訓(xùn)
繼續(xù)邀請有關(guān)專家為我園園本培訓(xùn)做指導(dǎo),來園進行課題研究指導(dǎo),開展專題講座,結(jié)合園內(nèi)的論文進行專題指導(dǎo),全面提高教師群體的教科研能力的。
。ㄎ澹﹫@際間教研活動的開展
本學(xué)年我們也將繼續(xù)開展園際教研活動,攜手三個第三幼兒教育集團分園,以更多、更符合實際的形式開展好每次的教研活動,讓本集團內(nèi)的分園教師有更多更大的收獲。
培訓(xùn)計劃 篇2
通過參加國培計劃(20xx)甘肅省民辦幼兒園培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),我看到了國家對學(xué)前教育事業(yè)的重視。作為幼兒教育的新生力量,我深感自己作為一名幼兒教師的崇高使命和責(zé)任。通過這次幼教國培網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),為教師專業(yè)技術(shù)水平的提高,提供了廣闊的平臺,使我受益匪淺。
一、提高了思想覺悟。
剛開始我總感覺幼兒教育工作太平凡了,太瑣碎了,太累了,太煩了,成天感覺壓力挺大的。國培中的教育專家使我改變了這種看法和思想,他們大多都能從教育實際出發(fā),而且用教學(xué)經(jīng)驗豐富的案例告訴我們再平凡的工作,再平凡的崗位,只要保持一顆快樂的心,一顆積極上進的心,一顆永不言棄的愛心,都能干出不平凡的業(yè)績。
二、加強了理論素養(yǎng)。
通過專家對我國學(xué)前教育相關(guān)政策、法律法規(guī)的.解讀,我更清楚的認識到學(xué)前教育的發(fā)展方向;更明確了作為一名合格的幼兒教師應(yīng)具備的理論知識、專業(yè)知識和專業(yè)技能;更明確了幼兒園五大領(lǐng)域的任務(wù)目標以及如何組織、實施、評價幼兒活動。知道了作為一名幼兒教師必須樹立“師德為先、幼兒為本、能力為重、終身學(xué)習(xí)”的基本理念,尤其是懂得了幼兒教育小學(xué)化的危害。作為一名民辦園的園長我覺得自己肩負的重任,我們在開展活動時,一定要以幼兒身心發(fā)展需要出發(fā),遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律與特點,選擇游戲的形式開展多種活動,讓幼兒開心快樂成長,和諧發(fā)展。
三、夯實了專業(yè)基礎(chǔ)。
這次專業(yè)知識的講座比較多,我印象深刻的幾點有:
1、幼兒教育必須與家庭、社會、精密相連,要努力校正家長的教育觀念和教育誤區(qū);
2、幼兒園環(huán)境布置應(yīng)體現(xiàn)動態(tài)性和互動性。
3、多利用自然資源開展活動,如光、沙、水、石頭、樹、葉、果等,還要充分利用社會文化資源,如:傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)服飾、傳統(tǒng)飲食等。
4、對于活動目標制定要符合大綱的要求切合幼兒實際,具有挑戰(zhàn)性,要具體明確,能直接用來指導(dǎo)、評價和檢查該課的教學(xué)工作,重點突出。
5、科學(xué)領(lǐng)域的教學(xué)一定要為幼兒提供相應(yīng)的操作材料,讓幼兒主動的探究學(xué)習(xí)。
6、在日常生活、活動中要特別注重幼兒自理、自力、合作、分享、遵守規(guī)則、有責(zé)任感等良好社會品質(zhì)的培養(yǎng)。
總之,通過這次培訓(xùn),并且結(jié)合我自身的工作特點,使我提高了認識,理清了工作思路。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的,但在我的記憶中確實留下了永恒的回憶,它使我們找到了差距和不足。我將以這次培訓(xùn)作為一個新的起點,不斷努力學(xué)習(xí)理論知識,勇于實踐,促使自己很快成長起來,盡我所能,為甘州區(qū)幼教事業(yè)的發(fā)展做出不懈的努力。
培訓(xùn)計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想及意義
為全面提高班主任隊伍的素質(zhì)和能力,切實加強班主任工作,促進學(xué)生的全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展,全面提高教育質(zhì)量,學(xué)校實施班主任工作導(dǎo)師制。班主任導(dǎo)師制就是將優(yōu)秀班主任、骨干班主任的好的理念、業(yè)務(wù)、作風(fēng)做為教育資源,傳遞給“新”班主任,盡快建設(shè)一支思想素質(zhì)高、教育觀念新、工作能力強、教育方法科學(xué)、愛崗敬業(yè)的班主任隊伍,為二中更快更好發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。
目前,我們學(xué)校有班主任62位。班主任工作經(jīng)驗,教育能力與教育藝術(shù)參差不齊,一部分班主任缺乏責(zé)任心和工作熱情,缺少創(chuàng)新能力,理論素養(yǎng)和解決實際問題的能力有待提高。為加強對班主任隊伍的培養(yǎng),促進一部分班主任教師的迅速成長,使他們盡快勝任班主任工作,特制訂本計劃。
二、工作流程
1、建立班主任工作研討室。(東樓、南樓小會議室)
2、舉行20xx――20xx學(xué)年班主任導(dǎo)師制啟動儀式并頒發(fā)導(dǎo)師證書。
3、成立海城二中班主任導(dǎo)師制領(lǐng)導(dǎo)小組,任命年級導(dǎo)師小組組長及導(dǎo)師。
4、確定各導(dǎo)師小組20xx――20xx學(xué)年上學(xué)期研討課題及每個課題研討次數(shù)、研討時間。
5、明確導(dǎo)師的職責(zé)、工作要求。規(guī)定徒弟的義務(wù)和學(xué)習(xí)任務(wù)。
6、制定考核辦法。
7、優(yōu)秀導(dǎo)師報告會。
三、培養(yǎng)對象、培養(yǎng)時間及方式
1、對象:我,F(xiàn)任班主任全員參加。
2、培養(yǎng)時間:三年。
3、方式:采取同一年段結(jié)對子的方式,實行班主任導(dǎo)師制。每名導(dǎo)師帶3――4名徒弟。
四、海城二中班主任導(dǎo)師制領(lǐng)導(dǎo)小組(略)
五、海城二中各導(dǎo)師小組20xx――20xx學(xué)年上學(xué)期研討課題
七年級:如何進行養(yǎng)成教育;如何培養(yǎng)學(xué)生的.學(xué)習(xí)行為。
八年級:如何進行青春期教育;“初二現(xiàn)象”及教育對策。
九年級:如何進行理想前途教育;如何培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試技巧。
各年級共同那個研討的課題為:危機事件如何處理。
每個課題集體研討5次即每名導(dǎo)師做一次報告,時間為每星期三15:10――16:10(間周一次研討會)。
六、徒弟班主任的要求:
1、認真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)書籍,做好讀書筆記,寫好讀書心得。
2、向?qū)煱嘀魅螌W(xué)習(xí),虛心請教、誠懇接受導(dǎo)師指導(dǎo),定期與導(dǎo)師交流,記好交流記錄 。
3、自覺履行班主任工作職責(zé),對班主任工作要勤于思考,不斷總結(jié),及時記錄自己的心得體會。工作中要有日、周、學(xué)期計劃。
4、深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況,建立學(xué)生檔案,有針對性地做好學(xué)生思想教育工作,特別是做好學(xué)習(xí)有困難,行為習(xí)慣較差,心理有障礙等同學(xué)的疏導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作。
5、組織主題班會、班委會、家長會、學(xué)生座談會等。真誠與家長交流,必要時主動進行家訪。(家訪要有記錄)
6、積極參加學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)、工作研討并記好筆記。
七、導(dǎo)師班主任的要求:
1、導(dǎo)師要本著對徒弟的成長和學(xué)校發(fā)展高度負責(zé)的精神,認真做好指導(dǎo)工作。做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一,指導(dǎo)幫教與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一,理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實踐相統(tǒng)一。
2、向徒弟推薦有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)方面的書籍,指導(dǎo)徒弟做好讀書筆記。
3、指導(dǎo)徒弟召開主題班會、班委會、家長會、學(xué)生座談會等;指導(dǎo)徒弟家訪;指導(dǎo)徒弟做好日、周、學(xué)期計劃。
4、指導(dǎo)徒弟建立學(xué)生檔案,指導(dǎo)徒弟做好學(xué)生思想教育工作,特別是做好學(xué)習(xí)有困難,行為習(xí)慣較差,心理有障礙等同學(xué)的疏導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作。
5、善于維護徒弟的地位,善于“搭臺”、“壓擔(dān)子”。
6、經(jīng)常與徒弟交流學(xué)生情況,交流班級管理中的心得體會。
7、及時協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門對徒弟進行考核與評價。
八、考核與評價
1、建立檔海城二中班主任導(dǎo)師制案,收錄相關(guān)內(nèi)容。
2、每學(xué)期考核一次。
3、考核內(nèi)容:學(xué)習(xí)心得、班級計劃、總結(jié)、主題班會教案、班主任工作總結(jié)、指導(dǎo)教師評價、班級管理績效。(班級管理績效等由年段長負責(zé)考核)
4、每學(xué)期評選優(yōu)秀導(dǎo)師、優(yōu)秀徒弟各一名并頒發(fā)證書。學(xué)校組織優(yōu)秀導(dǎo)師報告會。
實施班主任導(dǎo)師制,是給導(dǎo)師以壓力,給徒弟以動力,為班級建設(shè)鑄成一種推力,為學(xué)校建設(shè)形成一種合力,提高學(xué)生的綜合素養(yǎng),構(gòu)建和諧校園,大力促進學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。
培訓(xùn)計劃 篇4
青年教師是我校教師隊伍的重要組成部分,在教育教學(xué)各個崗位上承擔(dān)著重要的工作任務(wù),青年教師的培養(yǎng)關(guān)乎學(xué)校發(fā)展大計。因此,面對學(xué)校教育改革和發(fā)展的新任務(wù),進一步加強青年教師培養(yǎng)工作顯得越來越重要。為了貫徹落實學(xué)校本學(xué)期工作計劃,使我校的青年教師培養(yǎng)工作進一步規(guī)范化、制度化,促使青年教師快速成長,努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍,以滿足學(xué)校可持續(xù)發(fā)展,特制定青年教師培養(yǎng)方案。
一、培養(yǎng)目標
規(guī)范青年教師的教學(xué)行為,提升青年教師教書育人水平。通過培養(yǎng),使青年教師從慢慢熟悉教育教學(xué)工作到能勝任教育教學(xué)工作,迅速成長為骨干教師,成長為教學(xué)名師。
二、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組
為了進一步加強對青年教師培養(yǎng)工作的領(lǐng)導(dǎo),認真貫徹落實各項措施,全面提高青年教師整體素質(zhì),經(jīng)研究決定成立青年教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:張秋云
副組長:袁景立
成員:龐春紅許可邢琦胡俊華張爽王文平
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在教務(wù)處
主任:袁景立(兼)
副主任:王文平(兼)
成員:白勇李迎貞李獻民趙文獻袁書文駱靜
三、培養(yǎng)對象
1、新分配到我校的青年教師。
2、在十一中未教過一輪通關(guān)的相關(guān)科目的青年教師。
3、從教五年(含五年)以下的青年教師。
4、培訓(xùn)期滿仍不合格的教師。
四、培養(yǎng)要求
1、屬于培養(yǎng)對象的教師必須全程參加培訓(xùn),其他教師可根據(jù)工作需要,自愿參加相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。
2、培養(yǎng)期間,自覺遵守各項紀律,認真聽課,并做好記錄。
3、按時完成各項培訓(xùn)任務(wù),并提交學(xué)習(xí)心得及其它相關(guān)材料。
五、培養(yǎng)內(nèi)容
1、政治思想理論:黨的有關(guān)教育路線、方針、政策和時事政治等。
2、教育教學(xué)管理:教育教學(xué)管理制度和師德師風(fēng)建設(shè)等。
3、教學(xué)基本技能;
、贂鴮懩芰Γ汉摴P字、粉筆字、板書設(shè)計等。
、谡Z言表達能力(含普通話)
、蹅湔n與說課
、苷n堂教學(xué)能力
、莠F(xiàn)代教育技術(shù)能力
⑥教學(xué)分析、總結(jié)能力
⑦專業(yè)技能:理、化、生實驗及其它學(xué)科的專業(yè)技能。
4、教育科研能力:含選題、立項、開題、過程研究、總結(jié)及論文撰寫。
5、班主任工作及育人藝術(shù)。
6、對外交流:校際、省市際、國內(nèi)的講課交流及培訓(xùn)。
六、培養(yǎng)措施
1、實行青年教師培養(yǎng)導(dǎo)師制,搞好“傳、幫、帶”。學(xué)校聘請師德高尚、經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師擔(dān)任青年教師的指導(dǎo)老師,從思想進步到業(yè)務(wù)成長進行指導(dǎo)。舉行拜師儀式,簽訂“協(xié)議書”,搞好“傳、幫、帶”!皞鳌奔磦魇诮虒W(xué)經(jīng)驗和方法;“幫”即幫助熟悉教材、課程標準、實踐教學(xué),掌握教學(xué)基本功;“帶”即帶出個好的教學(xué)作風(fēng)和思想作風(fēng)。青年教師向骨干教師學(xué)師德、學(xué)技能,先聽課后上課,每位青年教師每周至少聽兩節(jié)課,仔細研究骨干教師的講課技巧,不斷提高授課水平。青年教師要詳寫教案,分課時備課,教案必須經(jīng)指導(dǎo)教師審閱簽字后方可使用。指導(dǎo)老師應(yīng)本著熱情關(guān)心、細心指點、嚴格要求的原則,公開教案,公開課堂,以便于青年教師學(xué)習(xí)。指導(dǎo)教師要提前批閱青年教師的教案,幫助青年教師準確把握課堂教學(xué)目標,掌握課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié),幫助分析課堂教學(xué)可能出現(xiàn)的情況,指導(dǎo)使用有效的教學(xué)方法。要堅持聽青年教師講課每周至少一節(jié)課,及時進行課后點評。
2、實行班主任“跟學(xué)”制度。要求有經(jīng)驗的班主任指導(dǎo)和帶動青年教師學(xué)習(xí)學(xué)生管理,參與學(xué)徒班主任班級管理,培養(yǎng)青年教師學(xué)習(xí)和實踐班主任工作。
3、實行跟學(xué)生一起學(xué)習(xí)制度。為使青年教師盡快熟悉本學(xué)科教材,把握課本知識和技能結(jié)構(gòu),能夠指導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識解決本學(xué)科本專業(yè)的基本題目,要求青年教師通讀初中教學(xué)大綱和教材,做完教材上要求的全部練習(xí),形成自己對初中教育的初步認識,盡快成長。
4、抓好備課、說課、聽課、評課等基本環(huán)節(jié)。要求青年教師積極參加集體備課,隨時交流見解和經(jīng)驗,積極開動腦筋,大膽提出自己的見解和問題,促進老教師更深入地思考問題,把備課提高到一個新水平。在授課后,寫好教后記。各備課組經(jīng)常聽青年教師的課,聽課后備課組長及時組織評議,肯定成績,找出不足,及時糾正,幫助青年教師不斷進步。
5、建立考核檔案,搭建活動舞臺,鼓勵公平競爭。對教學(xué)常規(guī)、教學(xué)基本功、學(xué)科基本功等量化計分,記入青年教師的業(yè)務(wù)檔案。每學(xué)期都要開展優(yōu)秀課件、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀論文、優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)技能展示評比等活動,使青年教師在實踐中得到鍛煉和提高。
6、“走出去、請進來”,促進青年教師整體素質(zhì)的提高。“走出去”即利用一切可能的機會,組織青年教師到本市兄弟學(xué)校及外地學(xué)校聽課、學(xué)習(xí)、交流。“請進來”即不定期聘請有關(guān)教育教學(xué)專家來學(xué)校與青年教師進行座談交流。搞好校與校之間的合作交流,形成培養(yǎng)青年教師的合力。
7、委重任、壓擔(dān)子,讓青年教師經(jīng)受鍛煉和考驗。大膽啟用青年教師擔(dān)任班主任,對在實踐中成長快的青年教師,擔(dān)任備課組長或?qū)I(yè)管理干部等。
8、大力選拔和培養(yǎng)學(xué)校專業(yè)(學(xué)科)帶頭人。精心選拔具有培養(yǎng)前途的`青年教師進行重點培養(yǎng)。在教學(xué)實踐中,要求有規(guī)范化的教師形象、復(fù)合化的教學(xué)能力、多元化的知識結(jié)構(gòu)、多樣化的教學(xué)方法、現(xiàn)代化的教育技術(shù)、熟練化的操作能力;在課堂教學(xué)中營造民主、寬松、和諧的課堂氛圍,創(chuàng)設(shè)開放、探索、合作的教學(xué)環(huán)境。
七、培養(yǎng)形式
1、教學(xué)匯報課。每學(xué)期青年教師都要上匯報課(連續(xù)三年)。匯報課在每學(xué)期開學(xué)的第一個月份進行,學(xué)校將組織評委打分,所得分數(shù)將記入青年教師培養(yǎng)檔案。
2、舉辦各類講座。利用校內(nèi)外優(yōu)秀教師資源開展各類講座。如教學(xué)經(jīng)驗介紹、班級管理經(jīng)驗介紹等等。
3、座談交流。各年級要經(jīng)常組織青年教師開展座談會,年級主任要認真傾聽他們的要求,交流思想,指導(dǎo)青年教師成長。青年教師之間相互交流心得、交流課堂教學(xué)的方法,做到互幫互助共同提高。
4、加強對試題的研究。對青年教師進行中招試題的考試,考試不過關(guān)的青年教師不能進入九年級任教。在老教師的帶領(lǐng)下,讓青年教師參與過關(guān)題和月考試題的命題工作,提高青年教師對教材、試題、中考考點與熱點的把握能力。
5、學(xué)習(xí)新課程標準。青年教師在新學(xué)年開學(xué)初要認真學(xué)習(xí)本學(xué)科本學(xué)年度的課程標準,由教務(wù)處組織達標考試。
6、確定個案研究。青年教師要認真學(xué)習(xí)校本研究的理論書籍,選取個案研究的對象,搜集和整理研究對象的資料,確立研究方案,并努力加以實施。每學(xué)年撰寫一篇個案分析論文。
7、綜合素質(zhì)比賽。第三學(xué)年上學(xué)期學(xué)校將組織青年教師綜合素質(zhì)大賽。大賽項目為優(yōu)質(zhì)課、課件制作、“兩筆字”(粉筆字、鋼筆字)、普通話。綜合成績滿分和各專項成績的滿分均為100分,各專項成績占大賽總成績的權(quán)重依次為優(yōu)質(zhì)課70%、課件制作、“兩筆字”、普通話分別占10%。
八、考核評價
教務(wù)處要按照青年教師培養(yǎng)方案,對培訓(xùn)、考試、匯報課、綜合素質(zhì)考查等成績進行記錄。綜合各年級的情況制定考評辦法,學(xué)期末由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年級主任和教師代表組成評委對青年教師的聽課情況、教學(xué)成績和在年級中的表現(xiàn)等方面進行量化評估。青年教師的綜合成績與指導(dǎo)教師的績效考評掛鉤。
具體如下:
1、筆記、心得體會、讀書體會等記錄的檢查按5%計入考評總分。
2、三年的每次匯報課的評委打分平均后按30%記入總分。
3、三年來的三次個案分析論文的評委打分平均后按5%記入總分。
4、綜合素質(zhì)比賽成績按25%計入總分。
5、每年終考核成績按30%計入總分。一次優(yōu)秀計100分,一次良好計80分,一次一般計60分。
6、團結(jié)協(xié)作分按5%計入總分。為體現(xiàn)教師之間協(xié)作精神,三年末將在被考評青年教師的任課年級的全體老師中進行評議打分。
7、以上六項得分合計在80分以上為合格,不合格的青年教師將在低于80分的項目中進行補考(與下一批青年教師一同考試或評議),直到補考合格為止。同年進校的青年教師按考評總分排序,排名在前列者,命名為“教壇新秀”和表彰獎勵,并作為青年教師評優(yōu)及職稱評定的重要依據(jù)?荚u總分排名在后末位次者,學(xué)校將亮出黃牌警告。限令學(xué)習(xí)整改一年,一年后仍達不到合格要求者,解除聘用協(xié)議。
培訓(xùn)計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想:
認真落實浙政辦發(fā)[XX]39號中《農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程實施辦法》、《浙江省教育廳關(guān)于實施農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的通知》(浙教師[XX]151號)、《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)的指導(dǎo)意見》精神及相關(guān)計劃,以“面向全體、突出骨干、追求實效”為原則,以“新課程、新理念、新技術(shù)”為重點。通過培訓(xùn)進一步提升我鎮(zhèn)教師利用信息技術(shù)進行學(xué)習(xí)與教學(xué)的水平,促進我鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。
二、培訓(xùn)目標要求:
1.通過培訓(xùn),進一步鞏固和深化我校教師新課程培訓(xùn)成果,確立利用新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境實施教育教學(xué)的理念。
2.通過培訓(xùn),進一步提高我鎮(zhèn)教師利用信息技術(shù)進行學(xué)習(xí)與教學(xué)的水平,根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展的要求和教師專業(yè)發(fā)展的需要,積極開展學(xué)習(xí)和討論,把自己在課堂教學(xué)、學(xué)生管理和參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的收獲提供給一線教師,實現(xiàn)信息資源共享。
3、校本培訓(xùn)的內(nèi)容主要針對教師專業(yè)發(fā)展與教學(xué)實踐需要,努力提高教師掌握和運用專業(yè)知識的能力和水平,以課堂教學(xué)實踐,網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流,專題競賽為主要形式。
三、培訓(xùn)對象:
我鎮(zhèn)全體在職教師(已參加省、市級及以上骨干培訓(xùn)的教師可以不再參加本地的集中理論培訓(xùn),但須參加校本培訓(xùn),并發(fā)揮引領(lǐng)作用。)
四、培訓(xùn)內(nèi)容:
1、《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》
2、《個人工作室(BLOG)的建立與應(yīng)用》
3、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》
4、《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》
5、《信息技術(shù)在學(xué)科中的`應(yīng)用》
五、培訓(xùn)形式和學(xué)時安排:
結(jié)合我鎮(zhèn)實際,采取集中培訓(xùn)、骨干、分學(xué)科和校本培訓(xùn)以及個人自學(xué)相結(jié)合的方式進行。
《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》、《個人工作室(BLOG)的建立與應(yīng)用》、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》采用集中培訓(xùn)形式;《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》由進修學(xué)校對我鎮(zhèn)骨干教師進行培訓(xùn),在骨干培訓(xùn)基礎(chǔ)上,負責(zé)組織對全鎮(zhèn)教師進行培訓(xùn)!缎畔⒓夹g(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》由各學(xué)科分別進行培訓(xùn)。集中培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)由區(qū)教師進修學(xué)校負責(zé)實施。集中培訓(xùn)力求做到精心組織,全員參與,嚴格考勤,努力提高培訓(xùn)的針對性和實效性。
在進行校本培訓(xùn)時,結(jié)合實際制定切實可行的《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》課程校本培訓(xùn)計劃,結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助教師理清學(xué)習(xí)的重點與難點,加強學(xué)習(xí)指導(dǎo),督促教師做好讀書筆記和進行實際操作培訓(xùn),強調(diào)教師的自主學(xué)習(xí),重視教師的實踐反思,精心組織校本培訓(xùn)活動,讓教師通過培訓(xùn)和實際操作對信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用能力有較大提高。
五、培訓(xùn)安排
1、準備階段(XX年4月-----XX年5月)。主要工作:
A、針對我鎮(zhèn)教師目前對信息技術(shù)掌握現(xiàn)狀,確定具有本校特色的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式,制定《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程全員培訓(xùn)課程培訓(xùn)計劃。
B、制定《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程培訓(xùn)考核表。
C、根據(jù)《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)的指導(dǎo)意見》和《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程全員培訓(xùn)計劃,結(jié)合學(xué)校實際,制定本校培訓(xùn)計劃,并在XX年5月20日前報鎮(zhèn)海教師進修學(xué)校審核確認。
D、選派《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》校本培訓(xùn)骨干一名(曹益?zhèn)悾,在XX年5月20日前報鎮(zhèn)海教師進修學(xué)校審核確認。
2、實施階段(XX年6月--XX年8月)。主要工作:
A、組織骨干培訓(xùn)(進修學(xué)校)。(XX年5月底)
時間
培訓(xùn)地點
培訓(xùn)對象
主講
5月30日
教師進修學(xué)校
曹益?zhèn)?/p>
鄭國平;張誼
B、組織集中培訓(xùn)(進修學(xué)校)。(XX年6月底至7月初)
時間
培訓(xùn)地點
培訓(xùn)對象
主講
6月24日上午(8:00-11:00)
駱駝中心學(xué)校報告廳
我鎮(zhèn)全體在職教師
謝敏海;鄔衛(wèi)東;樊耀州
C、組織校本培訓(xùn)。
從XX年6月至8月,認真實施學(xué)!禘環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程校本培訓(xùn)計劃,精心組織兩次校本培訓(xùn)活動,重點圍繞《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》,組織教師進行理論學(xué)習(xí)和實際操作培訓(xùn),聯(lián)系各校實際進行交流研討,重視本培訓(xùn)的過程管理。每位教師至少上交三次培訓(xùn)作業(yè),作業(yè)內(nèi)容參考本培訓(xùn)計劃中的附件三《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南。把培訓(xùn)教師的出勤和業(yè)情況及時記錄在培訓(xùn)考核表上,并按要求上交培訓(xùn)考核表。
具體培訓(xùn)進程、內(nèi)容:
、、5月份制訂專題培訓(xùn)實施計劃;
②、5月下旬輔導(dǎo)員(曹益?zhèn)悾﹨⒓訁^(qū)級培訓(xùn);
、邸6月上旬開展第一次校本培訓(xùn),并做好資料整理歸檔工作;培訓(xùn)內(nèi)容:《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南——第一部分“理論篇”;《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》;發(fā)放“教師按需培訓(xùn)學(xué)習(xí)調(diào)查表”;建立學(xué)困人員專人幫困機制;完成作業(yè)1;
、、6月中旬開展第二次校本培訓(xùn),并做好資料整理歸檔工作;培訓(xùn)內(nèi)容:《E環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南——第二部分“操作篇”(結(jié)合“教師按需培訓(xùn)學(xué)習(xí)調(diào)查表”統(tǒng)計情況調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容);《信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》(分學(xué)科培訓(xùn));完成作業(yè)2;
⑤、6月下旬參加區(qū)級集中培訓(xùn);培訓(xùn)內(nèi)容:《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》、《個人工作室(BLOG)的建立與應(yīng)用》、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》;完成作業(yè)3;
培訓(xùn)計劃 篇6
剛邁出大學(xué)的大門,我就很榮幸地成為xx集團中的一員,懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),開始自己的新征程。
為了讓我們更快的了解公司,適應(yīng)工作,公司特地從11月21日開始對我們進行了為期一周的XX年“育苗計劃”特練營,這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,主要有公司理事改革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的體統(tǒng)學(xué)習(xí),還有軍訓(xùn)、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉(zhuǎn)換、時間管理、團隊熔煉等非專業(yè)課程,使我們終身受益匪淺。經(jīng)過七天的培訓(xùn)使我在最短時間里了解到本公司的基本運作流程,以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現(xiàn)狀和一些我以前從來沒有接觸過的專業(yè)知識等。
首先,21日晚上,我們進行了團隊的第一次集合,然后分組,每一組又成為一個小團隊,有自己團隊的名稱、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長,組織大家勇于發(fā)表意見,一致通過“fly”一個充滿無限潛能正在爆發(fā)的名字,而且是英文夠特別,讓人容易記得,隊歌是余x同學(xué)的《我相信》:我相信自由自在我相信希望,我相信青春沒有地平線,在日落的海邊,在熱鬧的大街,都是我心中最美麗的樂園~口號是:“賣得更多,飛得更高,我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內(nèi)涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯(lián)系在一起!最后大家玩了一個游戲:報紙堆高塔?茨囊唤M用白紙堆起來的紙塔又高又穩(wěn)固,最后我們?nèi)∮昧寺欀Πl(fā)同學(xué)的想法:管中管的方法,把報紙卷成管狀,首先地基最重要,地基取用三角支撐法,先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他,腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著,我們組以最少時間最高完成,而且三塔合一,又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個游戲當(dāng)中我們明白了溝通合作的重要性,還明白一個企業(yè)的運作一定要有扎實的地基和內(nèi)涵。
第二天正式開始課程的培訓(xùn),李xx經(jīng)理糾正了我們進入xx的目的,使我們明確了選擇xx的正確性,來xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的,還認識到xx的偉大使命:科技興農(nóng),改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀!然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性,團隊成就個人,認同團隊的文化,準確理解團隊的目標,明確自己的角色,信任團隊的成員,積極主動與團隊溝通,正確面對團隊沖突,把學(xué)習(xí)放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學(xué)習(xí)、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業(yè)課程:xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程,飼料的外觀是由環(huán)膜來決定的,其中最明確的是我們以后的服務(wù)營銷中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”,我們都能靈活準確地解除客戶疑慮,還有各種類鴨的生長周期和重量,使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結(jié)合體,缺一不可!晚上我們來了一次討論,關(guān)于xx創(chuàng)始人“薛華”的文章《我們的使命》,內(nèi)容是分析歷來飼料行業(yè)所遇到的問題,從而總結(jié)出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向,還列出了xx的中長期規(guī)劃、定位、經(jīng)營思路。我們需要加強專業(yè)能力的提升,服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造更大的價值,塑造基于xx的文化,打造基于戰(zhàn)略的核心競爭力,而核心競爭力是人的能力,是制度和文化的能力,是xx整體的學(xué)習(xí)能力,每個xx人都要將自己的個人利益與個人目標融入到xx的長遠利益以及目標中去。
轉(zhuǎn)眼間第三天來臨了,第二天的開始是呂xx老師的xx的人才培養(yǎng)理念,人才是xx最核心的財富,認同xx價值觀,具有學(xué)習(xí)能力的員工都是寶貴的人才,做服務(wù)成就客戶價值,做營銷傳播xx價值,還給我們詳細的詮釋了客戶的購買心理的構(gòu)成,我們做服務(wù)營銷的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營銷中需要注意的戒律和不切當(dāng)學(xué)習(xí)的人格,下午由陳啟延老師講解初涉市場常見難點與應(yīng)對之道。
第四天上午,我們?nèi)⒂^廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部,讓我xx對飼料有了一個全新的認識,原來xx有這么專業(yè)的研究團結(jié)而且還為xx總部的雄偉所震撼,還見到了傳說中的“薛總”,原來他這么年輕,沒錯,你已經(jīng)是我的偶像了。下午,李x經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場營銷態(tài)勢,列舉了xx發(fā)展的各個階段以及對各競爭對手的解剖分析,使我們明白飼料工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事:吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事:熬夜、睡懶覺。積極地心態(tài)迅速的行動,是sales成功的關(guān)鍵。
第五天,我們才認識到專業(yè)的重要性,李x老師的專業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩,我總結(jié)的畜禽順利生長發(fā)育的七大基本要素,讓我終身受用,①種植②營養(yǎng)③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛(wèi)生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開來為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的問題和解決方法,專業(yè)地詳細地為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的病例,而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應(yīng)對方法,讓我們從一個完全不認識的懵懂少年到一個具有一定專業(yè)知識的服務(wù)營銷人員,我們可以真正走進市場給出專業(yè)的.看法,這是一個質(zhì)的進化,我相信,我能信,能飛得更高,接著是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話讓我們消除了疑慮,穩(wěn)定了軍心,明確了目標,使我們以后更好地服務(wù)xx,服務(wù)農(nóng)村,為xx,為農(nóng)村,為自己盡自己最大的力量。
第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時間、性質(zhì)、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營銷與服務(wù),分析了各競爭對手的優(yōu)劣勢,正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,我們要打穩(wěn)勝的戰(zhàn),所以我們要進行市場調(diào)查、確定目標市場,做好市場規(guī)劃,選定重點市場品牌規(guī)劃選定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有宣傳方式以及新客戶的開發(fā),總結(jié):營銷不是銷售產(chǎn)品而是銷售自己。銷售是一種態(tài)度。思路決定出路,習(xí)慣決定行為,行為改變結(jié)果。銷售是能力的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)總結(jié)是銷售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的,是價值的體現(xiàn)。服務(wù)不是嘴上說的,而是要實實在在動手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專業(yè)能力的高低。
第七天,因為自身考證的原因請假,很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程,但我深知團隊的重要性,在以后的工作中我必定以團隊合作和學(xué)習(xí)為第一要務(wù)對團結(jié)有更深一層的了解。
不知不覺培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲,最后一次我們進行了一次籃球友誼賽,培訓(xùn)由始至終都強調(diào)團隊、學(xué)習(xí)、溝通、分享、信任,實現(xiàn)從“學(xué)生”到”xx人“的轉(zhuǎn)變。這次特練營讓我對公司有了更深刻的諒解,增加了不少的知識,更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮斗目標,足以改變我的一生!八涣鲃t腐,人不進則退”在今后的工作中,生活中,我將加倍地學(xué)習(xí),不斷地提高自身素質(zhì)。
踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過苦訓(xùn)的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來!你會感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會從堅定不移地的信念和實現(xiàn)目標中誕生!澳乳e,白了少年頭,空悲切”,岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉(zhuǎn);江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進。加油,加油!明天會更好!
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