培訓(xùn)計劃7篇(熱門)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的培訓(xùn)計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認真學習《西工區(qū)教育體育局關(guān)于新教師校本培訓(xùn)方案指導(dǎo)意見的通知》，努力貫徹《西工區(qū)教育發(fā)展“xx”規(guī)劃綱要》精神。把新教師的師德修養(yǎng)、教育教學技能作為新教師培訓(xùn)的主要任務(wù)，使新教師盡快適應(yīng)教育教學工作，促進新教師的專業(yè)化成長與人文心理素養(yǎng)提升。將新教師校本培訓(xùn)納入學校青年教師培養(yǎng)工程，努力建造一支師德高、業(yè)務(wù)精、理念新、有活力的新型教師隊伍，為提高我校的綜合競爭力，全面提升學校的辦學質(zhì)量提供扎實的基礎(chǔ)與后蓄的力量，以確保學校教育適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的需要。
二、培養(yǎng)目標
1、通過培訓(xùn)，使全體新教師提高政治思想覺悟和職業(yè)道德素質(zhì)，增強法制觀念，依法從教，教書育人。具有人民教師高尚的人格，有強烈的事業(yè)心、責任感和奉獻精神，作風民主，要成為學生的良師益友。
2、通過培訓(xùn)，是全體新教師樹立先進正確的現(xiàn)代教育觀念，提高參與教育學改革的意識，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平，促進教育思想及教育觀念的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)學校深化改革和素質(zhì)教育的需要。
3、通過培訓(xùn)，使全體新教師進一步提高學識水平，掌握現(xiàn)在化教育手段，增強學科教學的有關(guān)技能，從而提高教師的教學能力和教學水平。使新教師具有熟練的教學技能和系統(tǒng)的教育理論，并能有效快速地開展教學工作。
(1)教學工作：具有較強的學科教學能力，較好地運用教育學、心理學和教學方法知識，組織和實施教學活動。要熟悉所教科目的課程標準、教材，準確表述教學任務(wù)及要求，掌握教學的環(huán)節(jié)，熟悉課堂常規(guī)，規(guī)范使用教學語言，較好地設(shè)計和運用板書，能較好地進行教材分析，會“說課”(即闡述一堂課教學任務(wù)的實施方案及教材內(nèi)容的分析處理等)，能獨立承擔公開課，具有較強的教學設(shè)計和應(yīng)變能力。
(2)教科研工作：有較強的.教研能力，針對工作中出現(xiàn)的問題，自覺、主動、有效地尋找解決問題的辦法和措施。
(3)班主任工作：要了解班主任工作的一般規(guī)律并能運用其中的規(guī)律指導(dǎo)工作，能較順利地建立起班集體優(yōu)良的班風、學風，較圓滿
地組織班內(nèi)教育活動，自覺地開展學生思想工作，解決好班內(nèi)一般問題，所帶的班集體秩序穩(wěn)定。
三、培訓(xùn)對象
20xx年9月新教師：劉睿寅 貝昀婷 馬麗麗 劉曉潔。
四、培訓(xùn)措施
1、成立新教師校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：山漫
副組長：曲穎
成 員：王萍智 潘小麗 喬亞冰 郭 穎 呂 潔
沈 燕 張 琪 楊千惠 鄭靈霞 張莉麗
2、開展師徒幫帶活動
(1)、為每名新教師競選2名指導(dǎo)教師，分別在班級管理、專業(yè)成長和個人讀書方面進行指導(dǎo)。新教師與指導(dǎo)教師的關(guān)系要在雙方自愿的基礎(chǔ)上建立，并經(jīng)學校批準。
(2)、指導(dǎo)教師要對新教師在班級管理及備課、講課等方面做全面指導(dǎo)。新教師要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下盡早完成下面幾個“教育教學業(yè)務(wù)關(guān)”，爭取成為青年骨干教師。每周結(jié)對教師至少要互聽一節(jié)課，被指導(dǎo)教師寫出教學反思，指導(dǎo)教師寫出指導(dǎo)意見，并互相交流;新教師每周由指導(dǎo)教師推薦聽課1 節(jié)，做好聽課記錄，由指導(dǎo)老師進行檢查;相關(guān)資料上交教導(dǎo)處。
3、定期交流談心
學校校長、教導(dǎo)主任和代課教師要定期與新教師在師德師風、教育教學、讀書心得等方面進行交流談心。其中，校長、教導(dǎo)主任每學期不少于2次;帶教教師做到至少每月1次，新教師要做好成長記錄。
4、上好匯報課
新教師每月在本校上一次匯報課，交一份高質(zhì)量的教案及課件，帶教老師及教導(dǎo)處人員給予現(xiàn)場評課指導(dǎo)，教導(dǎo)處、帶教老師要做好記錄。馬麗麗、劉曉潔兩位教師要組織一次班隊活動，帶教老師、大隊部負責人需到場指導(dǎo)，并做好記錄。
5、深入組織開展讀書學習
學校安排王萍智、潘小麗兩位資深教導(dǎo)主任負責新教師的讀書學習。除了學校推薦的讀書書目，再為每一名新教師提供《完整的成長》、《撲捉兒童敏感期》、《愛和自由》、《給新教師的建議》四本書。根據(jù)推薦書目自行選擇閱讀并做好學習筆記，每兩星期交一篇讀書體會，指導(dǎo)老師批閱。帶教老師每月聽取新教師讀書匯報，期末舉辦新教師專場讀書報告會，評選出“讀書新星”。
五、考核和總結(jié)
1、按照《西工區(qū)中小學新教師培訓(xùn)工作評選辦法》將新教師的各項工作納入考核。
2、在培訓(xùn)過程中，學校對新教師培訓(xùn)情況和表現(xiàn)進行階段性小結(jié)，及時溝通，注重實效。
2、每學期根據(jù)具體要求考核。培訓(xùn)結(jié)束，學校將對新教師通過座談、查看資料、聽課等形式進行驗收。根據(jù)考核結(jié)果評選出“芳林路小學新教師標兵”，在全校予以表彰。
培訓(xùn)計劃 篇2
為加強和提高從業(yè)員工對作業(yè)場所職業(yè)危害的防范意識和防范技能，預(yù)防、控制和消除職業(yè)危害，保護勞動者的健康，根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》等法律、法規(guī)的規(guī)定，特制定我礦從業(yè)人員進行職業(yè)危害培訓(xùn)計劃。
一、培訓(xùn)內(nèi)容：
煤礦內(nèi)各崗位相關(guān)職業(yè)健康知識、崗位危害特點、職業(yè)危害防護措施、職業(yè)健康安全崗位操作規(guī)程、防護措施的保養(yǎng)及維護注意事項、防護用品使用要求、職業(yè)危害防治的`法律、法規(guī)、規(guī)章、國家標準、行業(yè)標準等。
二、培訓(xùn)時間：
對作業(yè)人員進行上崗前和在崗期間的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)每年累計培訓(xùn)時間不得少于8小時。
三、培訓(xùn)形式：
內(nèi)部培訓(xùn)、外部委托培訓(xùn)。
1、內(nèi)部宣傳教育培訓(xùn)：
�。�1）新員工進礦一結(jié)合安全“三級教育”，介紹煤礦作業(yè)現(xiàn)場、崗位存在的職業(yè)危害因素及安全隱患，可能造成的危害。
（2）員工在崗期間一通過定期培訓(xùn)或公告欄宣傳，學習職業(yè)鍵康崗位操作規(guī)程、相關(guān)制度、法律法規(guī)及公司新設(shè)備、新工藝、新材料。
�。�3）轉(zhuǎn)換崗位－由崗位部門負責人講解新崗位可能產(chǎn)生的危害及防范措施。
（4）煤礦按培訓(xùn)計劃組織的職業(yè)健康知識及法律法規(guī)、標準等知識。
2、外部委托培訓(xùn)。
為提高職業(yè)健康知識和管理能力，外部培訓(xùn)一般情況是參加安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門組織的職業(yè)健康培訓(xùn)，參加人員一般是公司主要負責人和職業(yè)健康管理人員。
四、記錄：
安全科應(yīng)建立個人培訓(xùn)檔案并保留相關(guān)的培訓(xùn)記錄；按照上級部門要求，建立完善從業(yè)人員培訓(xùn)檔案，實行閉卷考試，杜絕代筆、代答行為，并認真填寫培訓(xùn)紀錄，由單位、培訓(xùn)機構(gòu)、學員三方面簽字存檔；為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，要求學員嚴格執(zhí)行教學管理制度，不準遲到、早退，上課專心聽講，不準缺課，認真作好筆記。
五、對考試不及格的、沒有參加考試的不分配工作，進行補考，合格后方可回單位上班上崗。
六、以上為我礦從業(yè)人員培訓(xùn)計劃，從20xx年xx月xx日起實施。
培訓(xùn)計劃 篇3
開始一項新的工作對新員工來說是充滿壓力的，新員工常發(fā)現(xiàn)自我要在一個完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一齊工作。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學習新的工作方法、了解事實、做事的程序、公司對自我的期望以及公司的價值觀。許多企業(yè)都將培訓(xùn)視為提升員工勝任本事、培養(yǎng)人才的重要方式，有的企業(yè)甚至把員工培訓(xùn)當作一種福利文化在經(jīng)營。如何將員工培訓(xùn)計劃做得更出色是很多企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理們面臨的一個嚴峻的考驗與挑戰(zhàn)。本文就如何做好企業(yè)年度員工培訓(xùn)計劃提出了分六步走的方案。
一、員工培訓(xùn)計劃重視培訓(xùn)年度規(guī)劃，明確培訓(xùn)重點目標
企業(yè)要想做好切實可行又能夠為企業(yè)帶來明顯效益的培訓(xùn)規(guī)劃，必須從根本上重視培訓(xùn)規(guī)劃，不能將培訓(xùn)看成可有可無的事情。一個好的培訓(xùn)規(guī)劃絕不會只是一些培訓(xùn)課程的組合，一個差勁的培訓(xùn)規(guī)劃往往只會浪費很多的資源，卻得不到任何效果。僅有從思想上重視培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)重點目標，才能夠正確對待培訓(xùn)規(guī)劃，也才能夠制定出有效的培訓(xùn)規(guī)劃。
二、員工培訓(xùn)計劃要系統(tǒng)分析培訓(xùn)需求，有的放矢切入實際
企業(yè)整體的培訓(xùn)需求能夠從五個方面來進行分析：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度工作計劃、企業(yè)文化、行業(yè)特性和企業(yè)發(fā)展階段。部門培訓(xùn)需求主要是征求各部門主管的需求，由其根據(jù)部門的工作目標來提出自我的需求。員工個體培訓(xùn)需求則能夠經(jīng)過發(fā)放培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的形式來完成，并由部門主管來確定是否貼合企業(yè)的需求。這樣培訓(xùn)滿足的不僅僅是企業(yè)的培訓(xùn)需求，還滿足了部門及員工的培訓(xùn)需求。
三、員工培訓(xùn)計劃要建立培訓(xùn)課程目錄，制定課程開發(fā)計劃
培訓(xùn)需求分析完成后，下一步就是為實現(xiàn)這些需求而安排培訓(xùn)課程。從需求的頻率來分，培訓(xùn)課程可分為常規(guī)課程和隨機課程兩類。對于常規(guī)課程，培訓(xùn)管理者應(yīng)當分門別類建立完整的課程目錄，加強對課程的管理，并保證課程的延續(xù)和持續(xù)改善。根據(jù)課程目錄制定年度培訓(xùn)課程開發(fā)計劃，經(jīng)過確定問題，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層討論就需要解決的問題達成共識，進行自我分析，確定可行的方案，并分析選擇的標準等方法，從而使培訓(xùn)更系統(tǒng)、更完善。
四、員工培訓(xùn)計劃推行培訓(xùn)案例征集，有效性、吸引力倍增
實際工作中發(fā)生的案例是最好的材料，把工作案例提交給培訓(xùn)師，由培訓(xùn)師根據(jù)案例來組織課程，培訓(xùn)不可能不再具有針對性。結(jié)合員工實際工作中的案例，培訓(xùn)時不再拿世界知名的企業(yè)說事，培訓(xùn)對員工的吸引力增強了，也讓員工感覺講師講的就是自我身邊真實的`狀況，能夠隨時隨地就用得著。企業(yè)應(yīng)建立培訓(xùn)案例征集制度，由各部門管理者和員工收集整理提交工作中遇到的典型案例。同時，企業(yè)的培訓(xùn)管理者本身也要經(jīng)常到各部門了解工作的情景，收集對培訓(xùn)有用的案例。
五、員工培訓(xùn)計劃制定崗位技能表，系統(tǒng)分析員工的培訓(xùn)需求
實現(xiàn)員工培訓(xùn)計劃的系統(tǒng)性，必須系統(tǒng)分析每個崗位所應(yīng)具備的知識與技能，制定崗位技能表及培訓(xùn)訓(xùn)練活動的具體實施方案，細化各項學習資料和考核目標，根據(jù)員工缺乏的技能再來組織培訓(xùn)。這是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工作，不是一個部門，也不是短時間內(nèi)所能完成的工作，但企業(yè)要真正地提高員工的素質(zhì)，培訓(xùn)真正地要提升水平，使培訓(xùn)更系統(tǒng)，這是必不可少的一環(huán)。當這項工作完成之后，許多問題就迎刃而解，培訓(xùn)工作也變得更有效、更系統(tǒng)。
六、員工培訓(xùn)計劃推行教練體系，全面提高培訓(xùn)效果
培訓(xùn)效果是培訓(xùn)管理者最頭痛的問題。在企業(yè)內(nèi)部建立一支講師隊伍，或者把內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練成一支講師隊伍，針對一些重要的課程與技能，針對一些重點的員工，采取培訓(xùn)加講師的方式，則能極大的提高培訓(xùn)效果。
總之，要想做好企業(yè)管理培訓(xùn)決非易事，選擇一至三個年度工作重點，作為突破口是明智的選擇。這也是企業(yè)在進行新一年度培訓(xùn)規(guī)劃時所應(yīng)采取的策略，從而供給最好、最滿意、最有用的服務(wù)給企業(yè)受訓(xùn)群體。
培訓(xùn)計劃 篇4
20xx年，**大酒店人事培訓(xùn)部在總經(jīng)理辦公室的督導(dǎo)下，積極開展系列培訓(xùn)工作：
1、對新招聘到酒店的新員工進行統(tǒng)一的禮節(jié)、禮貌、儀容、儀表、站姿、走姿、坐姿的規(guī)范化培訓(xùn)。
2、宣貫員工手冊，培養(yǎng)員工的酒店服務(wù)意識和主人翁精神，統(tǒng)一培訓(xùn)結(jié)束后，分到各部門，又按各部門具體分工進行下列在崗培訓(xùn)：
�、偾芭_銷售部：主要培訓(xùn)如何做好客史檔案、vip檔案，熟悉牢記元陽本地區(qū)旅游風景概況，景點介紹�？偡⻊�(wù)臺的'操作程序：接聽電話程序、接待程序、退房程序、問詢服務(wù)、英語培訓(xùn)，使員工能用普通話及簡單英語口語接受賓客問詢等。
�、诳头坎浚褐饕嘤�(xùn)進房敲門程序、清掃客房衛(wèi)生程序、查房程序、開夜床服務(wù)程序、vip個性化服務(wù)程序等等。
�、郾０膊浚褐饕嘤�(xùn)軍訓(xùn)、隊列、步法、停車手勢、升旗儀式、“五防”知識、安全技能、應(yīng)急事故處理預(yù)案等等。
�、芄こ滩浚褐饕ㄟ^跟隨廠家安裝技術(shù)人員，全程熟知酒店各部門設(shè)施、設(shè)備的安裝使用和簡單修復(fù)，重大疑難問題則通知廠家技術(shù)人員到酒店或送回廠家修復(fù)。做好日常水、電、廚具、電梯等相關(guān)工程設(shè)備的維護保養(yǎng)和巡檢，并積極響應(yīng)縣、州安監(jiān)部門組織的各類專業(yè)對口培訓(xùn)，堅持持證上崗。
�、莶惋嫴俊蕵凡浚褐饕嘤�(xùn)預(yù)訂、開酒水單、托盤、擺臺、折餐巾花等基礎(chǔ)培訓(xùn)。
通過加強對全酒店各部門的業(yè)務(wù)技能專業(yè)對口的培訓(xùn)教育和從業(yè)人員的在崗培訓(xùn)，使其能更好地服務(wù)于廣大賓客。
一年以來，在培訓(xùn)工作中常遇到的存在問題和困難是：
1、因酒店地處邊疆少數(shù)民族地區(qū)，員工受教育程度普遍偏低，培訓(xùn)中須反復(fù)宣貫，耐心說服教育，嚴謹執(zhí)行操作規(guī)程，方能取得一定培訓(xùn)效果。
2、員工思想不穩(wěn)定，學成后頻繁跳槽，見異思遷，頻繁辭職到其他城市或其他酒店重新打工，較難制止。
3、酒店多數(shù)員工的英語口語會話能力還待進一步加強提高。
總之，20xx年在酒店從業(yè)人員的培訓(xùn)教育中，無論存在多少困難、缺點和問題，我們在今后的培訓(xùn)工作中一定注意克服和解決。20xx年，酒店人事培訓(xùn)部將在總經(jīng)辦的督導(dǎo)下統(tǒng)籌規(guī)劃，除了繼續(xù)堅持20xx年的日常培訓(xùn)工作外，重點對所有從業(yè)人員進行在崗培訓(xùn)，以加強文化知識、專業(yè)知識、職業(yè)道德及英語口語的培訓(xùn)，有效地樹立“賓客至上，理讓客人”的服務(wù)理念。
20xx年，**大酒店將以“服務(wù)無止盡、賓客放第一”為服務(wù)宗旨，“想賓客所想、急賓客所需”為服務(wù)理念，團結(jié)協(xié)作、開拓進取，以“塑一流形象，建一流酒店”為奮斗目標。確保星級酒店標準的承諾，嚴謹規(guī)范地提升酒店衛(wèi)生質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，為元陽旅游事業(yè)添磚加瓦，創(chuàng)造輝煌，略盡酒店全體員工的綿薄之力。
培訓(xùn)計劃 篇5
一．指導(dǎo)思想：
根據(jù)有關(guān)文件精神，為了讓教師更好的地學習班班通教育技術(shù)，掌握現(xiàn)代教學方式，提高現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學能力素質(zhì)，以使教師改進教學手段,充分利用我校班班通教育設(shè)備，發(fā)揮我校班班通設(shè)備及遠教資源的使用效益，進一步提高教育教學質(zhì)量，我校將在以往教師計算機與信息技術(shù)校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織開展教師班班通基礎(chǔ)知識和基本操作應(yīng)用技能培訓(xùn)。
二．內(nèi)容要求
1．培訓(xùn)內(nèi)容 （見安排表）
2．培訓(xùn)要求
（1）學校統(tǒng)一集中組織開展班班通教師校本培訓(xùn)學習三次。
�。�2）全體教師必須按時自覺參加集中培訓(xùn)學習活動，不得缺習、遲到和早退；如無故缺習、遲到或早退，按學校教學常規(guī)相應(yīng)違紀處理。
�。�3）培訓(xùn)由教導(dǎo)處確定，凡統(tǒng)一集中培訓(xùn)時間內(nèi)由教導(dǎo)處嚴格考勤。
（4）全體教師要自覺認真學習班班通基礎(chǔ)知識和班班通基本操作，進一步學會Windows、Word、Excel的常用操作與應(yīng)用；重點學會Internet應(yīng)用操作、IE、PowerPoint等利用遠程教育資源所必須的系列實際應(yīng)用程序的應(yīng)用操作培訓(xùn)；初步學會瀏覽、獲取多媒體教學素材及其加工處理、制作教學課件；使用遠教辦公室接收下載的遠程教育教學資源及上傳的本校教師制作的優(yōu)秀教學課件的操作技能，并將其應(yīng)用于教學實踐。
三．措施辦法
1．建立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。學校成立班班通教師校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負責校本培訓(xùn)計劃的制定與實施。校長劉明同志任組長，負責校本教師培訓(xùn)全面組織協(xié)調(diào)工作和相關(guān)考核、獎懲制度的制定；副校長張敬任副組長，具體對教師進行培訓(xùn)并負責協(xié)調(diào)配合組織校本教師培訓(xùn)工作的實施。
2．校本培訓(xùn)應(yīng)堅持針對性、效用性、時代性與協(xié)調(diào)性的原則。
校本培訓(xùn)應(yīng)堅持針對性，應(yīng)針對本校教育發(fā)展的實際，針對本校師資結(jié)構(gòu)特征，按老、中、青不同層次的教師進行不同層次和要求的分類分層培訓(xùn)指導(dǎo)；其次，校本培訓(xùn)應(yīng)堅持效用性原則，以幫助教師改進教學手段，充分利用我校班班通教育設(shè)備及中國教育衛(wèi)星寬帶網(wǎng)播出下傳的優(yōu)秀的現(xiàn)代遠程教育資源進行多
媒體教學，進一步提高教育教學效率與質(zhì)量為切入口和宗旨，以提高教師班班通知識與班班通操作技能，培養(yǎng)增強教師瀏覽、獲取多媒體教學素材及其加工處理、制作教學課件能力，適應(yīng)教育發(fā)展為主線，加大校本教師培訓(xùn)力度；再次，校本培訓(xùn)應(yīng)堅持時代性原則，校本培訓(xùn)應(yīng)與時代同步，并具有超前意識，以服務(wù)于教改的`需要；第四， 注意到針對性和突破性，我校教師以年輕教師為主，大多數(shù)教師家里都有電腦，而且都連入互聯(lián)網(wǎng)，所以考慮先培訓(xùn)青年教師再以點帶面。
3．校本教師培訓(xùn)應(yīng)實行多樣化的方式。培訓(xùn)中采取教師自學、信息技術(shù)學科教師和熟悉信息技術(shù)與計算機的教師統(tǒng)一集中培訓(xùn)、自由練習和個別指導(dǎo)，分組學習，交流等方式，促使大家學習更多的電腦操作知識，以方便日后教學所需。并組織教師組織收看遠教資源中的《班班通》欄目音、視頻教程及空中課堂相關(guān)節(jié)目、教師間的相互交流等多種方式。
4．校本教師培訓(xùn)應(yīng)堅持定時間、定地點、定內(nèi)容、定人員，如期定時舉行。 集中培訓(xùn)、學習時間、內(nèi)容由教導(dǎo)處確定；集中培訓(xùn)學習和組織收看遠教資源中的《班班通》欄目音、視頻教程及空中課堂相關(guān)節(jié)目均在接收室。
5．校本教師培訓(xùn)堅持培訓(xùn)、考核相結(jié)合，以考促學，以學、考促用。
四．培訓(xùn)安排
1、時間：每周三下午業(yè)務(wù)學習時間；
2、培訓(xùn)教師：xx
3、培訓(xùn)對象：全體教師
培訓(xùn)計劃 篇6
一、市場現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┯⒄Z培訓(xùn)市場背景
中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓(xùn)市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓(xùn)市場“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓(xùn)市場消費者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓(xùn)機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。
（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓(xùn)。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓(xùn)機構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓(xùn)的教育機構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓(xùn)市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓(xùn)機構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個專業(yè)進行少兒英語培訓(xùn)的機構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學校的人脈關(guān)系，我們可以在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進行短時間有針對性的培訓(xùn)之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學習的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機構(gòu)短時間內(nèi)不能實現(xiàn)的。
劣勢：品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓(xùn)機構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機構(gòu)的'培訓(xùn)理念也是我們需要一定時間去摸索的。
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針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返�？筛鶕�(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進行輔導(dǎo)，進度更靈活，效果更好。
針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進入市場的初期，為維持機構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓(xùn)機構(gòu)，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質(zhì)量、低價低服務(wù)、低價低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
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大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
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第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。
3、參觀試學，然后再去決定是否報名學習。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
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專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓(xùn)。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢
業(yè)生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計應(yīng)該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環(huán)境，并讓他們在游戲中學到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
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我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對于參加了培訓(xùn)的學生，我們會在結(jié)課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。
三、市場可行性分析
（一）市場發(fā)展趨勢
我們對英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：
趨勢之一：外語培訓(xùn)進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓(xùn)機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領(lǐng)域。
趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學習者關(guān)注的焦點。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機構(gòu)將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學習熱點由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費預(yù)算
按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓(xùn)授課時間為兩小時，一個培訓(xùn)周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓(xùn)周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓(xùn)周期的收入約7萬元。
（三）不可控因素分析
1、人口環(huán)境 一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國來講，客戶群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國內(nèi)，安定團結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機構(gòu)設(shè)置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會文化環(huán)境 茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機構(gòu)，這于我們來說是一個亟待解決的問題。
四、市場競爭力分析
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市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。
另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價策略
在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對再次或多次參與培訓(xùn)的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構(gòu)進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。
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考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
培訓(xùn)計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
奧數(shù)活動是一項全面培養(yǎng)學生能力、尤其是數(shù)學興趣的活動。現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)意識到學習奧數(shù)的重要性，奧數(shù)曾經(jīng)一度被人誤認為是孩子的負擔，而今卻變成了提高孩子思考能力，改善孩子思維方式的好武器。應(yīng)當說，這樣的認識對小學奧數(shù)教學的健康發(fā)展和小學數(shù)學教學的健康發(fā)展都是有利的�；谶@樣的認識，在奧數(shù)不至于沖擊正常的數(shù)學教學秩序的情況下，奧數(shù)教學可以提升小學生的品質(zhì)和提高教師的教學水平的積極作用。
二、活動目標
1、以培養(yǎng)學生的數(shù)學思想為目標
所謂數(shù)學思想，是指現(xiàn)實世界的空間形式和數(shù)量關(guān)系反映到人們的意識之中，經(jīng)過思維活動而產(chǎn)生的結(jié)果。在小學階段，數(shù)學思想主要有符號思想、集合思想、類比思想、分類思想、替換思想、方程與函數(shù)思想、數(shù)形結(jié)合思想、轉(zhuǎn)化思想、統(tǒng)籌及最優(yōu)化思想、建模思想等�！缎W數(shù)學新課程標準》提出：“學生通過學習，能夠獲得適應(yīng)未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學知識以及基本的數(shù)學思想方法�！币虼�，小學奧數(shù)培訓(xùn)應(yīng)該著重數(shù)學思想的培養(yǎng)，應(yīng)該以這些思想為目標進行奧數(shù)內(nèi)容的選擇和培訓(xùn)。
2、以發(fā)展學生的數(shù)學思維能力為基礎(chǔ)
思維活動的強弱，決定一個人的思維品質(zhì)。而數(shù)學思維能力則是指人們從事數(shù)學活動時所必需的各種能力的綜合，其中數(shù)學思維能力是核心。數(shù)學教學的核心是促進學生思維的發(fā)展。奧數(shù)培訓(xùn)必須以發(fā)展學生的數(shù)學思維為基礎(chǔ)，教師要千方百計地通過學生學習數(shù)學知識，全面揭示數(shù)學思維過程，啟迪和發(fā)展學生思維，將知識發(fā)生、發(fā)展過程與學生學習知識的心理活動統(tǒng)一起來。教師要依據(jù)學生的思維特征、認知規(guī)律，讓學生多動腦、動手、動口，給學生主動研究、探索、分析、歸納、推理和判斷等數(shù)學活動的時空，學會數(shù)學的邏輯性、有序性、最優(yōu)化、假設(shè)與驗證等思維方法，從而發(fā)展學生的數(shù)學思維能力，為以后更高階段的學習奠定堅實的基礎(chǔ)。
3、以提高學生的學習興趣為出發(fā)點
興趣是人對客觀事物的一種積極的認識，在數(shù)學教學中，興趣是學生學習的強大動力。必須通過許多途徑去提高學生的學習興趣，以激發(fā)他們的學習動機。因而奧數(shù)培訓(xùn)就要創(chuàng)造機會讓孩子體驗成功感，感受數(shù)學學習的樂趣。其次可以通過一些生活或數(shù)學小故事，讓孩子感受到奧數(shù)與生活密切相關(guān)，奧數(shù)能解決生活中的實際問題，增長人們的智慧。另外，奧數(shù)培訓(xùn)還要講究適時地引導(dǎo)點撥。由于奧數(shù)學習的內(nèi)容有一定難度，學生在找不到解題方法時會感到沮喪，容易產(chǎn)生厭學的情緒。這個時候老師就要及時地幫助他們，通過一些巧妙的方法演算或點撥，讓孩子領(lǐng)悟到數(shù)學的`奧妙，體驗到成功的莫大喜悅，從而堅定學習信念。
4、加強學生非智力因素的培養(yǎng)
奧數(shù)的學習除了對智力、思維發(fā)展有很多促進作用以外，對孩子們的非智力因素也有很大幫助。由于小學奧數(shù)的培訓(xùn)對象年齡小，意志品質(zhì)等較差，對非智力因素的培養(yǎng)效果更明顯。同時，非智力因素也很大程度上影響奧數(shù)學習的成效。所以奧數(shù)教學要重視學生的學習習慣（包括審題、驗算等）、學習態(tài)度（細心、專心等）和意志力的培養(yǎng)，使學生在奧數(shù)學習中獲得良好心理品質(zhì)的發(fā)展。
三、實施措施
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小學階段是少年兒童智力，特別是邏輯思維發(fā)展非常重要的啟蒙階段。根據(jù)小學不同階段學生的特點和思維規(guī)律，系統(tǒng)科學設(shè)計教法，能最大限度開發(fā)少年兒童智力。
1、低年級培訓(xùn)應(yīng)以興趣培養(yǎng)為前提。低年級的孩子以直觀形象思維為主，興趣容易轉(zhuǎn)移，情緒波動大，對教師認同度高，喜歡口頭表揚。針對低年級學生的思維特點，奧數(shù)培訓(xùn)的題型選擇應(yīng)以動手操作的為主，設(shè)計的問題能聯(lián)系實際的具體事例，培訓(xùn)中要學生明白通過探索可以嘗試到成功，并能覺得奧數(shù)學習真有用。例如：認識圖形與物體，比較物體的大小、多少、長短，數(shù)物體，拼圖形等讓學生認識一些事物的特性或聯(lián)系，培養(yǎng)一定的空間能力。這些動手操作的學習內(nèi)容，學生學習起來興趣盎然，同時又發(fā)展了學生的思維能力、觀察能力。建議有條件的學校能夠從—年級開始每周有一節(jié)奧數(shù)培訓(xùn)課進行思維訓(xùn)練。如果沒條件的學�？梢宰屓握n教師，每天數(shù)學課后安排一道思維訓(xùn)練題，也能很好地激發(fā)學生興趣。低年級孩子情感上易引導(dǎo)，喜好紅花之類的獎勵，教師可注意及時表揚和獎勵，就能夠吸引孩子，培養(yǎng)興趣。低年級的學生往往對思維訓(xùn)練有一種莫名的沖動與喜愛，教師一定要考慮題目的難易適度，讓學生易接受。教學方法上考慮使用現(xiàn)代多媒體技術(shù)進行對比講解，能夠讓學生明白易懂，且興趣大增。另外值得注意的是低年級學生的概念認識不足，老師要適當?shù)剡M行知識的反復(fù)呈現(xiàn)。
2、中年級培訓(xùn)應(yīng)以習慣培養(yǎng)為基礎(chǔ)。小學中年級的學生開始出現(xiàn)抽象邏輯思維，情緒開始穩(wěn)定，有一定的自控能力。建議教師按年級不同進行分級訓(xùn)練，即同一內(nèi)容可以選擇不同難度循環(huán)安排教學。教師可以選擇速算和巧算、數(shù)字謎及趣味算式、和差倍數(shù)應(yīng)用題、還原問題、邏輯推理等內(nèi)容對學生進行系統(tǒng)訓(xùn)練。如在和差倍數(shù)應(yīng)用題訓(xùn)練中，關(guān)鍵在于掌握題目中的數(shù)量關(guān)系，從已知條件尋求它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，注意各種量之間的轉(zhuǎn)換，然后統(tǒng)一到所求量上來。在教學中，要培養(yǎng)學生認真分析，細心觀察，多方求證，小心驗算的學習習慣，教會學生一些畫圖，抽取條件，列表等的數(shù)學方法，為今后高年級的學習打下基礎(chǔ)。同時適當加強意志力培養(yǎng)，逐步在學習中樹立不輕言放棄的信念，大膽假設(shè)。培訓(xùn)時間安排上要保證每周有一節(jié)課的時間，可以是學校的校本課程時間或是地方課程。如在學校課程中安排不上的，建議在學生課外活動課中開設(shè)思維訓(xùn)練課程，保證教學的時間和課程內(nèi)容。
3、高年級培訓(xùn)應(yīng)以思維能力發(fā)展為重點。由于高年級學生的抽象思維能力進一步發(fā)展，求知欲發(fā)展快。因此內(nèi)容的選擇上更多地考慮綜合題型的訓(xùn)練或是變式訓(xùn)練，讓他們更好地了解知識間的聯(lián)系，形成較為完整的知識網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)，著重幫助他們建立數(shù)學模型，加大空間思維的訓(xùn)練。在高年級的奧數(shù)教學中，由于出現(xiàn)一些抽象的概念，往往使學生在學習數(shù)學時或產(chǎn)生困難，或不以為然，喪失興趣。教師一定要及時鼓勵并幫助其建立一些數(shù)學抽象知識和運算的具體形象或模型，做到數(shù)學與生活的溝通，數(shù)學與生活實際的結(jié)合，為孩子創(chuàng)設(shè)學習數(shù)學的生活情境，孩子們就會感受到數(shù)學就在我的身邊，自然而然的產(chǎn)生一種想了解數(shù)學、研究數(shù)學的愿望，繼而喜歡數(shù)學。
（二）培養(yǎng)學生良好的思維習慣。
奧數(shù)學習中良好的思維習慣是一個主要內(nèi)容，要真正發(fā)展起數(shù)學的思想，具有“條條大路通羅馬”的開闊思路，會運用不同的方法解題，能運用字母、圖形、數(shù)字等建立數(shù)學模型，嘗試驗證結(jié)論的合理性和準確性，使學生學會了概括總結(jié)，培養(yǎng)了轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想。
�。ㄈ┳⒁庾寠W數(shù)學習與實際生活的聯(lián)系
奧數(shù)的內(nèi)容其實也有很多是與生活實際緊密相連的，如銀行的利率計算，超市物品捆綁出售以及打折，投資利潤計算涉及到市場經(jīng)濟的數(shù)學問題等等。奧數(shù)的題目有好一部分都出自古時候的游戲，因而可以通過游戲的形式增強學生的理解，并激發(fā)興趣。培訓(xùn)中還可以直接用數(shù)學家的故事或是童話故事，如丟番圖墓碑之謎———神奇的碑文，用曹沖稱象的故事滲透等量代換思想，激發(fā)學生探究的興趣。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
在內(nèi)容安排上，強調(diào)教師結(jié)合自己多年的教學實踐和經(jīng)驗，并參閱大量參考資料，自編輔導(dǎo)教材，輔導(dǎo)教材內(nèi)容與書本知識緊密銜接，并適當提高、補充、擴伸，讓不同層次的學生都能得到應(yīng)有的收獲和提高，使學生向數(shù)學的較高層次發(fā)展。在方法運用上，根據(jù)不同年級學生的年齡實際和知識實際，注重舉一反三，啟迪思維，逐步提高學生的概括水平。
五、培訓(xùn)方式
堅持因材施教的原則，針對不同學生提出不同的要求，使各層次學生都能得到一定的提高。開展班、年級和學校三級數(shù)學興趣活動：一是以教學班為單位，每周安排一節(jié)數(shù)學活動課，選擇基礎(chǔ)性強、應(yīng)用性廣的重點教學內(nèi)容作為輔導(dǎo)內(nèi)容，并和教學進度協(xié)調(diào)一致，使課堂教學成為興趣活動的基礎(chǔ)，課外訓(xùn)練成為課堂學習的補充，使課內(nèi)外相呼應(yīng)。突出“淺、趣、新”三字，即淺——深入淺出，注意普及面，面向廣大學生，循序漸進，強調(diào)數(shù)學知識啟蒙與打好扎實數(shù)學知識基礎(chǔ)；趣——生動有趣，通過實際生動的例子，培養(yǎng)學生對數(shù)學的興趣愛好，做到活學活用；新——數(shù)學是訓(xùn)練思維的體操，強調(diào)對數(shù)學知識的靈活應(yīng)用，反對死記硬背，安排趣味題、開放題等具有新意的形式訓(xùn)練學生的思維，使學生能真正學到一點有用的思路、方法和技巧，讓學生在輕松自然中悄然獲益。平時在教室內(nèi)還開辟“數(shù)學角”“每日一題”專欄，擴大普及面，最大限度地激發(fā)學生愛好數(shù)學的興趣。二是以年級為單位開展數(shù)學興趣活動。確定年級骨干教師擔任輔導(dǎo)任務(wù)，對部分成績冒尖的學生鼓勵他們樹立強烈的競爭意識。堅持學生自學和教師輔導(dǎo)相結(jié)合，每周安排1—2次答疑輔導(dǎo)，側(cè)重于對學生進行解題思路和解題技巧的指導(dǎo)，以培養(yǎng)學生的邏輯推理和直覺、似真推理能力為主調(diào)，指點迷津，激發(fā)創(chuàng)造。學校每年度的第二學期舉行形式多樣的趣味數(shù)學競賽活動，使得學生不拘泥課本，突破思維定勢，敢于創(chuàng)新，將數(shù)學潛力轉(zhuǎn)化為數(shù)學能力。通過趣味數(shù)學競賽活動，極大地激發(fā)了學生奮發(fā)向上的精神和探索求知的欲望，培養(yǎng)了學生的良好數(shù)學素質(zhì)。三是開展校級數(shù)學興趣活動。小學建立三個分別以四年級、五年級、六年級學生為主的校級數(shù)學興趣小組，每個組控制在20人左右，安排二名具有豐富數(shù)學競賽輔導(dǎo)經(jīng)驗的教師擔任主教練，每周開展1—2次的課余輔導(dǎo)活動，根據(jù)學生的學習潛力，開設(shè)系列化的競賽數(shù)學專題講解，做到選題典型、新穎，遵循知識的構(gòu)建規(guī)律，注意內(nèi)容的廣度和深度，從數(shù)學方法上和數(shù)學能力培養(yǎng)的角度上多方探究、完善解題思路，使這些學有余力的學生在數(shù)學學科上成為有一定專長的棟梁之材。
六、評價方式
奧數(shù)是精英教育，本身就比較難，大多數(shù)學生在做題的時候會感到困難，造成這樣的原因是學習先后和學習時間長短等后天因素，因此，在評價中不能只看學生有沒有獲得正確答案，還要關(guān)注學生的解題策略是否正確、有效，學生的解題能力是否得到了提高。因此，本課程采用定性與定量相結(jié)合的評價方法。
七、成員
各年級的數(shù)學教師，我們相信，只要腳踏實地，扎實工作，持之以恒，加倍努力，一定能在數(shù)學特色教育上取得更大的成績，奧數(shù)特色之花一定會在我校越開越艷。
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