個人計劃[優(yōu)選]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的個人計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計劃 篇1

　　一、班級基本情況

　　本班共有52名學生，其中有50位女同學，2位男同學，少數(shù)民族5人;特困生較多，大部分來自農(nóng)村，生活條件艱苦，為了更好幫助這些來自四面八方，性格各異的同學更好地適應大學生活，學習英語專業(yè)知識和聽說讀寫譯等基本技能，特制定本工作計劃。

　　二、本學期基本工作要點

　　1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學英語基礎較差，要求他們進一步端正學習態(tài)度、更加刻苦地夯實基礎，以新概念第一冊為教材，要求每日一課，多讀、多背、多寫、多記、多看，多問，多向優(yōu)秀生學習。

　　2、鼓勵學生在學好專業(yè)課的同時，大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學�；顒樱�如教學技能講課比賽、運動會等比賽。

　　3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

　　4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對建立全新的班委，要求每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

　　6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對英語基礎薄弱，有不良壞習慣和有談戀愛傾向的.同學;對于英語基礎薄弱的學生，我打算建立小組學習制度，“手拉手，一帶一”，共同促進本班的學習情況;對于有不良壞習慣的同學，我主要采取談心的方式交流，了解學生的思想，從而采取不同的措施督促學生糾正自己的不良習慣，如班上有一個*愛抽煙，我從健康的角度和她交流，并要求她在網(wǎng)上手抄肺癌的形成原因、癥狀等，同時要求她利用周末實際進入醫(yī)院去拜訪得了肺癌的病患，從而實實在在地讓她放棄吸煙，保護健康。對于有戀愛傾向的同學，我將秉承不支持，不反對的立場，多方面了解學生的思想動態(tài)，同時幫助學生正確處理戀愛中出現(xiàn)的問題，尤其要教育女孩子自尊自愛，杜絕同居和懷孕的情況發(fā)生，切實保護他們的身心健康。

　　8、關心住宿生生活。今年我班全部學生住在校園內(nèi)，相對集中，方便管理。但是由于農(nóng)村和城市學生之間存在生活習性差別，漢族和少數(shù)民族之間存在生活習性差別，我打算經(jīng)常深入學生寢室，了解他們的衛(wèi)生內(nèi)務，關心他們的生活情況，及時處理室友之間出現(xiàn)的小摩擦。

　　三、班級主要活動內(nèi)容

　　1、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。

　　2、組織好每周的班團會工作，主題明確。

　　3、組織兩次英語學習交流會，(邀請大二大三的學姐學長分享學習心得，邀請××老師做自考宣傳和英語過級考試知識講座。)

　　4、開展一次班級英語演講比賽。

　　5、組織參加學校秋季運動會。

　　6、抓好復習，參加期末考試。

個人計劃 篇2

　　相傳很早以前，洪水泛濫，舜用圍堵的方法治水，十年不效，后來禹用疏導的辦法治水，三年就平了水患。

　　農(nóng)民種棉花，在棉花長到一定高度時，就要把棉花的尖掐去，這樣棉花就會憋出更多的枝杈，結出更多的棉桃，從而提高棉花的產(chǎn)量，否則棉花就會空長枝干而產(chǎn)量很低。

　　給棉花掐尖是用壓制的辦法讓棉花把精力都用在開花結果上從而提高產(chǎn)量，大禹利用水向下流的原理，使用疏導的辦法把威力無窮的洪水引到低洼處，從而解除了水患。

　　其實這兩件事講的就是壓制與疏導的道理。我們不妨把它用在對學習困難生的管理與轉(zhuǎn)化上，或許會收到意想不到的效果。

　　學習困難生有各種不同的情況。有些學生，深知學習的重要，聰明卻不愿學，逆反心理也不強，他們自制力很差，非常需要接受嚴格的管理。對于這些學生，我們不妨先用“掐尖”的方法，打消影響他們學習的各種雜念，強迫他們把主要精力用到學習上去。這樣，他們的成績自然會有很大的變化。有些學生，智商極高但厭學情緒很重，表現(xiàn)欲和好勝心極強，但是他們的逆反心理非常強烈，總喜歡聽夸贊之詞，對那些逆耳忠言十分反感。對于這些學生，我們不能采用簡單的壓制的辦法強迫他們?nèi)�學習。相反的，我們可以借鑒大禹治水的經(jīng)驗，用疏導的方法，引導他們認識到學習的重要性，激發(fā)他們的學習熱情，從而使他們提高學習成績。比如我們班的一位李姓學生，就是一位愛說愛笑愛犯錯的學生，她非常聰明但不用功學習。一開始我對她要求非常嚴格，每次犯錯誤我都非常嚴厲的批評她，我還先后對她進行了四次較長時間的思想工作，肯定她身上的多處優(yōu)點并大加贊揚，鼓勵她努力學習等等。但是每次批評都不怎么奏效，四次思想工作的效果也一次不如一次。以至于后來，我再批評她時覺得無話可說。

　　正在我無奈之際，學校召開了第45屆運動會。運動會上，李同學在女子100米短跑項目中輕松奪冠，又在女子4*1項目中發(fā)揮出色，使我班女子4*1以預賽第一的成績進入決賽。在女子4*4的比賽中，我班的第二棒選手出現(xiàn)失誤，連摔兩跤，我們的成績一下子由小組第一變成小組倒第一。后來，雖然第三棒選手連超4人，但是小組第一已經(jīng)落下我們幾十米遠了。在這種情況下，第四棒選手李同學拼盡全力，最終以領先第二名10多米的成績奪得小組第一。由于努力過度，腿部肌肉拉傷，撞線以后，李同學當時就昏了過去。學生們流著淚把她送到醫(yī)務室。沒想到，第二天，她又拖著傷腿參加了女子4*1的決賽，并且表現(xiàn)突出，使我班代表隊以絕對的優(yōu)勢獲得該項冠軍。全班學生都受到了極大鼓舞。運動會結束后，我在班里召開了一個短小的總結會。我把李同學請到講臺上，對她的表現(xiàn)大加贊揚，并號召全班同學尤其是男同學向李同學學習，學習她那種奮力拼搏的精神。而且我還說：“其實，李同學不僅僅是我們班的體育明星，學習上她也是一員驍將，只是她不愿表現(xiàn)出來而已。不過我想，作為我們?nèi)�班同學學習的榜樣、258的明星，不應該只是體育好，作為學生，還應該在學習上也是冠軍，那才是我們大家真正崇拜的偶像。李同學，如果你能拿出一點點天賦，拿出你賽場上那股殺氣和霸氣，拿出你不得冠軍誓不罷休的韌性，相信，你很快就會成為我們班乃至整個學校的一顆明星。李同學，你愿意把你的'天賦拿出一點來，和同學們分享你的幸福快樂嗎？”李同學聽到這里表情非常不自然，略微遲疑了一下說：“行，不過，我的學習成績太差了，我試試看吧！”全班馬上響起了雷鳴般的掌聲。散會后，她塞給我一張紙條，上面寫著：“老師，我知道您是在和我叫板，我一定會用最大的努力去學習，不為別的，就為了您那句話�！睆哪且院�，我每天都能看到曉華刻苦學習的影子，有好幾次甚至連晚飯都不吃，班內(nèi)小測的成績也有了明顯的進步。

　　從曉華的變化，我深深的體會到一點，那就是：對學習困難生的轉(zhuǎn)化是強迫還是引導，取決于學生的實際情況，因勢利導，關鍵在于找準時機、語中要害，這樣才能取得事半功倍的效果。我堅信“精誠所至、金石為開”，只要我們有熱情，有信心，計劃周密，措施得當，后進生是一定可以轉(zhuǎn)化為先進生的。

個人計劃 篇3

　　白駒過隙，十年寒窗苦，終于向緊張忙碌的高三生活揮手作別。如今，帶著一絲懵懂與 夢想，我們跨入了大學的校門。大學這不是一個終點，而是一個新的起點。我們相聚在旅管2班，這的一種緣分。旅管2班將是我們駛向夢想的橋梁，我們既然相聚在一起，我們就應該團結；有到是‘兄弟齊心，合力斷金’，更何況是我們這個大家庭呢？

　　新的學期，新的我們。我們旅管2班朝氣拼搏，向著新目標新高度前進！作為班委的我們感到更深的責任和使命。身為班級新任體委我對今后的半學期工作作出計劃。

　　一、在同學們的閑暇時間組織一些安全保衛(wèi)活動，以此來增加同學們的安全保衛(wèi)知識，更好的讓同學們過好自己的大學生活。

　　二、積極配合班委完成班上的工作，深入到同學們中了解情況，爭取做到想同學們所想，急同學們所急，幫助同學們解決難題。

　　三、積極配合學院的安全保衛(wèi)活動，支持系里每項活動的'開展。

　　四、多與班委的成員交流經(jīng)驗，爭取把旅管二班越辦越好。

　　希望在我們班委和同學們的共同努力下， 旅館2班這個優(yōu)秀班集體會越辦越好，班級凝聚力會越來越強，同學們會以成為旅管2班的一份子而感到無比的自豪。

個人計劃 篇4

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出周工作計劃和月工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打多少個電話，每周至少拜訪多少位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的.主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

【個人計劃】相關文章：

個人計劃個人總結11-26

個人計劃(經(jīng)典)07-24

個人計劃07-22

個人計劃（經(jīng)典）07-25

（經(jīng)典）個人計劃07-29

[經(jīng)典]個人計劃07-28

【經(jīng)典】個人計劃07-28

個人計劃[精選]07-30

個人計劃（精選）07-30

(經(jīng)典)個人計劃08-04