個人計劃集合【4篇】
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的個人計劃4篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
本學期，我園將以提升保教質量為著力點，加強教育教學管理，鞏固優(yōu)化常規(guī)教育，科學合理組織活動，明確教學目標、內容和方法。堅持引導教師業(yè)務學習，牢固樹立以人為本的教育理念，通過全體教職工的團結拼搏、開拓創(chuàng)新，扎實工作，扎實推進教師業(yè)務和幼兒全面發(fā)展，著力提升我園的辦學水平和教學質量。
一、工作目標
（一）幼兒發(fā)展目標
讓幼兒愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學會與同伴友好相處，學習照顧自己，適應周圍環(huán)境，愿意學習新的.知識，敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
（二）教師發(fā)展目標
讓教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂；讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。
（三）幼兒園發(fā)展目標
管理規(guī)范、服務到位、質量提升。讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
二、工作措施
（一）重點工作
1、抓好教師備課。通過健全完善教師備課，教學計劃，做到上課前心中有數(shù)，講解自如，并要求寫好教學反思，提高教學實效性。
2、創(chuàng)設教學環(huán)境。強調活動以游戲為主，讓幼兒在快樂的活動中學習。
3、注重養(yǎng)成教育。各班根據(jù)本班實際擬訂養(yǎng)成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。
（二）常規(guī)工作
1、抓好安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全責任制，與所有教師、司機、門衛(wèi)簽定安全責任書；定期檢查園內各項設施，并做好記錄；加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕各類安全事故發(fā)生；加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛(wèi)生，堅持消毒工作，并作好記錄；要求做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作；開展衛(wèi)生保健知識宣傳活動。
3、加強教師隊伍建設。堅持教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得；堅持在日常保教活動中練好基本功；開展教師聽評課活動；組織相關培訓活動。
4、加強家園聯(lián)系與溝通。多渠道、多形式開展家教宣傳活動，不定期到個別幼兒家庭走訪。組織開展每學期1次家長會。
5、添置幼兒玩具與教學教具等設備，不斷完善辦園條件。
6、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。
三、工作安排
九月：
1、報名造冊登記，完善相關資料。
2、擬訂教學計劃。
3、確定教學內容。
4、保教常規(guī)檢查。
十月：
1、教師教案展示評比。
2、教師聽評課活動。
3、園本教研。
4、保教常規(guī)檢查。
十一月：
1、教師學習筆記展示評比。
2、班級特色課程展示活動。
3、保教常規(guī)檢查。
十二月：
1、教師讀書筆記、心得體會展示評比。
2、保教常規(guī)檢查。
元月份：
1、教師自制教玩具評比。
2、家長聯(lián)系日活動。
3、保教常規(guī)檢查。
4、學期工作總結。
個人計劃 篇2
一、學生基本情況分析
經(jīng)過一年的英語學習,學生對英語有了一定的領會,很多學生已經(jīng)能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事,能與教師或同學就熟悉的話題交換信息。但是,部分學生接受英語的能力很差,在聽、說、讀、寫各個方面的基礎都很薄弱。另外,學生在情感態(tài)度,學習策略等方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如:很多學生不能明確學習英語的目的,沒有真正認識到學習英語的目的在于交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;有些同學仍然不敢開口,或者是聲音太小;有些同學不愿意背單詞和重點句型等�？偟恼f來,本班的英語教學具有挑戰(zhàn)性,需要耗費不少的時間和精力。
二、教材分析
人教版《新目標英語》八年級(上冊),本套八年級教材共分十個單元,每單元分SectionA和SectionB以及Self-check三部分。
SectionA:1a呈現(xiàn)本單元的重點單詞,語法結構與功能;1b呈現(xiàn)任務型聽力練習;1c結對練習核心對話;2a,2b是多種聽力練習;2c呈現(xiàn)不同的任務。GrammarFocus呈現(xiàn)語法功能重點;3a-3c提供多種課堂活動。
SectionB:1a詞匯擴展;1b新舊知識綜合運用,同時在原有基礎上有所擴展;2a,2b為聽力練習;3a-4提供各類練習形式,隨著所學內容的加深,逐步擴展成閱讀和寫作練習。4為創(chuàng)造性活用所學知識提供各類課堂活動。
Self-Check:使學生對自己的英語水平有明確的認識。自我評價,包括詞匯知識的評價和語言應用能力的評價。
三、教學目標
1、總體目標:激發(fā)學生學習英語的興趣,樹立自信心。在整個教學過程中,讓學生有豐富的生活常識、積累多文化背景,樹立積極的情感態(tài)度,提升跨文化交際的能力。同時培養(yǎng)自主學習能力,積累學習方法。
2、具體目標:結合部分學生英語基礎較差的`實際,在教學剛開始階段,注意和初一知識的銜接,在初一已有的英語知識上,要注重讓學生積累初二的基
礎詞匯、詞語搭配、句型,熟悉不同單元呈現(xiàn)的語法規(guī)則,掌握實際用法。希望第一學期后,學生能培養(yǎng)學習的興趣,養(yǎng)成較好的學習習慣,對基礎知識有較好的掌握。
四、具體措施:
1、認真鉆研教材和課標,既備學生又備教材,認真上好每一堂課。關注學生的情感,營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
2、要充分利用現(xiàn)代教育技術,利用計算機和多媒體教學軟件,探索新的教學模式,開發(fā)英語教學資源,拓寬學生學習渠道,改進學生學習方式,提高教學效果。
3、認真貫徹晨讀制度:規(guī)定晨讀內容,加強監(jiān)督,保證晨讀效果。
4、要求學生每天記10個生詞,2個常用句子或習語,采用定時聽寫的形式對學生進行督導與檢測。
5、對后進生進行專門輔導,布置單獨的作業(yè),讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂,樹立學習的自信,盡快成長起來。
6、經(jīng)常進行教學反思,適時調整教學方法,符合學生的真實情況,利于學生的有效性學習。
7、在教學中根據(jù)目標并結合教學內容,創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動,吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式,學習和使用英語,完成學習任務。
個人計劃 篇3
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的'誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
個人計劃 篇4
一年來在學校領導和各位教師的指導、幫助下，我不斷努力，在思想上和工作中取得了一定的進步。作為一名教師，我深切地認識到，應努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，在不斷充實、完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。要成為一名有高尚師德的人民教師我決定從以下幾方面來提高自己的師德素質。
1、擁護黨的領導，響應黨的號召，遵守各項法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到為人師表。
2、愛崗敬業(yè)，熱愛學校。我要熱愛教育事業(yè)，使自己具有高度的集體主義精神、責任感及主人翁意識。自己教給孩子的不僅僅是初淺的`知識，而是培養(yǎng)他們良好的個人品質，以及積極的生存心境、以積極的人生態(tài)度去對待生活。我要認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責。我要樹立"校榮我榮，校衰我恥"的思想，處處維護學校正當合法的利益，有損學校的話不說，有辱學校的事不做，為學校的建設和發(fā)展盡心盡職。
3、熱愛學生。尊重學生的人格平等，公正對待學生，對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、歧視學生，不體罰和變相體罰學生，保護學生合法權益。
4、不斷充實和完善自我。樹立優(yōu)良學風，不斷學習專業(yè)知識和相關學科領域的知識，探索教育教學科規(guī)律，改進教育教學方法，提高教育、教學和科研水平，使自己在業(yè)務上、思想上適應時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
5、家校合作。尊重家長，讓家長及時了解孩子在校的學習情況，并通過家訪、電話家訪、電腦郵件等方式多與家長聯(lián)系，認真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。
6、團結協(xié)作。尊重各位老師，虛心學習，互相關心。
以上是我的師德計劃，本學期內我一定按照以上計劃嚴格要求自己，并在工作中不斷地充實和補充，以飽滿的熱情投身于學校的教學改革，為不斷提高教學質量作出努力。
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