個(gè)人計(jì)劃3篇[精]
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
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個(gè)人計(jì)劃 篇1
為全面提升我市小學(xué)英語教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，推動全市小學(xué)英語教師在課堂教學(xué)和日常工作中有效應(yīng)用信息技術(shù)，根據(jù)《教育部關(guān)于實(shí)施全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程的意見》（教師〔20xx〕13號）和《吉林省教育廳中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程實(shí)施意見》中的部署和要求，結(jié)合我市小學(xué)英語教師素質(zhì)的實(shí)際，擬定我市小學(xué)英語教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以《教育部關(guān)于實(shí)施全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程的意見》、《吉林省教育廳中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程實(shí)施意見》的文件精神為指導(dǎo)；以中國教師研修網(wǎng)、吉林省中小學(xué)教師研修網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)平臺，以教師在職校為研修基地；以遠(yuǎn)程培訓(xùn)、網(wǎng)上研修、區(qū)域研修、校本研修為手段；以更新教師教育教學(xué)理念、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式、提升教師信息技術(shù)應(yīng)用能力、促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合為目標(biāo)來實(shí)施公主嶺市小學(xué)英語教師信息技術(shù)能力提升工程。
二、工作目標(biāo)
自20xx年起至20xx年止，按著《吉林省教育廳中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程實(shí)施意見》的要求，對我市小學(xué)英語教師進(jìn)行信息技術(shù)應(yīng)用能力提升全員培訓(xùn)，全面提升小學(xué)英語教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，全面完成我市小學(xué)英語教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)與測試認(rèn)證任務(wù)。本工程將利用“個(gè)人空間―教師工作坊―研修社區(qū)”一體化的網(wǎng)絡(luò)研修體系和符合能力提升工程要求的教師信息技術(shù)應(yīng)用能力網(wǎng)絡(luò)測評系統(tǒng)，以“應(yīng)用技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)”、“應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式”、“應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)專業(yè)發(fā)展”為主題，采用診斷測評、分段引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動的研修模式，推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科融合，切實(shí)提升參訓(xùn)教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力、學(xué)科教學(xué)能力和專業(yè)自主發(fā)展能力；并嘗試以實(shí)施本項(xiàng)目為契機(jī)，帶動建立校本研修常態(tài)化運(yùn)行機(jī)制，逐步形成信息化環(huán)境下區(qū)域性教師學(xué)習(xí)共同體。
三、參訓(xùn)對象
本次網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)項(xiàng)目的參訓(xùn)對象為吉林省公主嶺市小學(xué)英語教師。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式和應(yīng)用信息技術(shù)支持教師專業(yè)發(fā)展三個(gè)方面。
五、實(shí)施步驟
本項(xiàng)目從20xx年9月開始至20xx年6月結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行，具體安排如下：
第一階段：為項(xiàng)目準(zhǔn)備階段
此階段組織全市小學(xué)英語教師網(wǎng)上報(bào)名注冊，組織項(xiàng)目骨干集中培訓(xùn)，參培人員為市項(xiàng)目管理者、市學(xué)科工作坊坊主、項(xiàng)目學(xué)校校長及骨干教研組長，學(xué)習(xí)內(nèi)容為項(xiàng)目方案與國家政策，熟悉網(wǎng)絡(luò)家園、管理者和坊主工作任務(wù)、職責(zé)與平臺操作。
第二階段：為全市小學(xué)英語教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)與研修階段。此階段分五個(gè)步驟進(jìn)行。
第一步驟：參訓(xùn)學(xué)員熟悉網(wǎng)絡(luò)家園、感受技術(shù)魅力
時(shí)間：XX月XX日―XX月XX日。
主要任務(wù)：本學(xué)習(xí)階段覆蓋的課程專題為T1、T25。參訓(xùn)教師熟悉項(xiàng)目方案和研修平臺操作；裝飾自己的個(gè)人空間；去教師工作坊和研修社區(qū)熟悉學(xué)習(xí)伙伴，加入研修團(tuán)隊(duì)；學(xué)習(xí)研修課程，參與研修活動；學(xué)習(xí)通識課程（包括方案解讀類、平臺操作類、師德修養(yǎng)類、技術(shù)素養(yǎng)類等），該階段為學(xué)員提供超20學(xué)時(shí)的課程，學(xué)員根據(jù)需要選學(xué)其中10學(xué)時(shí)即可。
第二步驟：參訓(xùn)學(xué)員運(yùn)用技術(shù)工具，加工教學(xué)資源
時(shí)間：XX月XX日―XX月XX日
主要任務(wù)：本階段學(xué)習(xí)覆蓋的課程專題為T2、T3、T4、T5、T6。請參訓(xùn)教師依據(jù)課堂教學(xué)需要，運(yùn)用PPT、Flash、學(xué)科軟件等技術(shù)手段制作一個(gè)教學(xué)課件。或根據(jù)本學(xué)習(xí)階段覆蓋的課程專題為T4、T5、T6、T16、T17、T18，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，運(yùn)用微課制作工具，制作一個(gè)微課。該階段為學(xué)員提供的信息技術(shù)應(yīng)用類課程20學(xué)時(shí)，學(xué)員根據(jù)需要選學(xué)10學(xué)時(shí)即可。
第三步驟：應(yīng)用技術(shù)工具，創(chuàng)新教學(xué)活動
時(shí)間：XX月XX日―XX月XX日。
主要任務(wù)：本階段學(xué)習(xí)覆蓋的課程專題為T7、T8、T9、T10、T11、T12、T13、T14。請參訓(xùn)教師根據(jù)自身情況選擇課程學(xué)習(xí)，并運(yùn)用所學(xué)，設(shè)計(jì)和實(shí)施一節(jié)課，借助信息技術(shù)促進(jìn)有效教學(xué)�；蚋鶕�(jù)本任務(wù)覆蓋的課程專題T19、T20、T21、T22、T23，根據(jù)自身情況選擇課程學(xué)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)，設(shè)計(jì)和實(shí)施一次以學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)為特點(diǎn)的教學(xué)活動。該階段為學(xué)員提供的信息技術(shù)應(yīng)用類課程30學(xué)時(shí)和學(xué)科專業(yè)類課程30學(xué)時(shí)，學(xué)員根據(jù)需要選學(xué)其中30學(xué)時(shí)即可。
第四步驟：應(yīng)用技術(shù)工具，優(yōu)化評價(jià)診斷
時(shí)間：XX月XX日―XX月XX日。
主要任務(wù)：本階段學(xué)習(xí)覆蓋的課程專題為T15、T6。請參訓(xùn)教師根據(jù)教學(xué)需求，借助Word和其他工具設(shè)計(jì)制作一份單元試卷；同時(shí)請參訓(xùn)教師基于單元測試卷考核結(jié)果，運(yùn)用Excel等信息技術(shù)工具，分析單元測試卷，提供單元試卷分析報(bào)告。或根據(jù)本任務(wù)覆蓋的課程專題T24、T6。請參訓(xùn)教師設(shè)計(jì)學(xué)生成長檔案，將學(xué)生自學(xué)和參與合作學(xué)習(xí)的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成果記錄下來，以壓縮包的方式提交作業(yè)。同時(shí)請參訓(xùn)教師根據(jù)自身教學(xué)需求，設(shè)計(jì)一份學(xué)生學(xué)情調(diào)查問卷，并組織學(xué)生填寫，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。該階段為學(xué)員提供的信息技術(shù)應(yīng)用類課程20學(xué)時(shí)和學(xué)科專業(yè)類課程20學(xué)時(shí)，學(xué)員根據(jù)需要選學(xué)其中20學(xué)時(shí)即可。
第五步驟：運(yùn)用研修社區(qū)，助力專業(yè)發(fā)展
時(shí)間：XX月XX日―XX月XX日
主要任務(wù)：本任務(wù)覆蓋的課程專題為T26、T27。請參訓(xùn)教師學(xué)會應(yīng)用教師工作坊、網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)助力教師專業(yè)發(fā)展。推薦或點(diǎn)評在研修過程中對你最有幫助的研修成果（活躍的教師工作坊、精彩的網(wǎng)絡(luò)研修活動、優(yōu)秀的.研修之星，精品的作業(yè)），并附推薦理由或點(diǎn)評意見。該階段為學(xué)員提供20學(xué)時(shí)的通識課程（包括網(wǎng)絡(luò)社區(qū)類、教師專業(yè)發(fā)展類等），學(xué)員根據(jù)需要，選學(xué)其中10學(xué)時(shí)即可。
第三階段：學(xué)校自主性研修階段
時(shí)間：20xx年1月至X月
主要任務(wù)：自主性研修階段，參訓(xùn)學(xué)校根據(jù)實(shí)際，綜合應(yīng)用培訓(xùn)所學(xué)，制訂研修計(jì)劃，確定校本研修主題，創(chuàng)建學(xué)校網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)；開展更加富有針對性的校本研修活動，圍繞學(xué)校設(shè)計(jì)的研修任務(wù)，提供校本課程（或網(wǎng)上選擇相應(yīng)的課程、工具、資源），組織開展混合研修活動。研修網(wǎng)項(xiàng)目組同時(shí)推薦“綜合實(shí)踐，改進(jìn)教學(xué)”主題的任務(wù)包，提供課程資源、研修工具、專家指導(dǎo)等研修支持。也可以掌握并運(yùn)用信息技術(shù)評價(jià)反饋改進(jìn)教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生的策略；基于學(xué)科單元，掌握“從備課—上課—評價(jià)—反饋改進(jìn)—上課”完整教學(xué)過程的整體教學(xué)技能，進(jìn)而提升教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面、健康發(fā)展。
六、學(xué)習(xí)方式
全員培訓(xùn)采取混合式培訓(xùn)模式，即“網(wǎng)絡(luò)研修+校本研修+課堂教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)”。強(qiáng)化任務(wù)驅(qū)動，突出實(shí)踐導(dǎo)向，有效實(shí)施網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)，將問題解決與案例分析相結(jié)合，線上學(xué)習(xí)與線下實(shí)踐相結(jié)合，優(yōu)化培訓(xùn)課程資源，推動教師學(xué)用結(jié)合。
（1）網(wǎng)絡(luò)研修：即教師依據(jù)xx網(wǎng)提供的必修與選修的課程，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)和研修活動，主要通過中國教師研修網(wǎng)組織實(shí)施。同時(shí)，教師根據(jù)自身需求，以任務(wù)驅(qū)動為主線，明確研修主題，選擇研修任務(wù)，著重解決在教學(xué)實(shí)踐中需要的理論與技術(shù)方面的問題。
（2）校本研修：由xx研修網(wǎng)、xx市教師進(jìn)修學(xué)校與學(xué)校共同組織實(shí)施基于網(wǎng)絡(luò)的校本研修，建立“個(gè)人空間—教師工作坊—研修社區(qū)”一體化網(wǎng)絡(luò)研修體系。設(shè)計(jì)系列校本研修活動，組織教師將信息技術(shù)理論與技術(shù)手段應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，完成線下實(shí)踐任務(wù)。
（3）課堂教學(xué)實(shí)踐成效培訓(xùn)：依托中國教師研修網(wǎng)的平臺和專家團(tuán)隊(duì)，由公主嶺市教師進(jìn)修學(xué)校與轄區(qū)內(nèi)各中小學(xué)校通過組建以一線學(xué)科骨干教師為主體、信息技術(shù)理論與技術(shù)專家為支撐的培訓(xùn)專家團(tuán)隊(duì)，結(jié)合學(xué)科案例教學(xué)，強(qiáng)化情境體驗(yàn)，幫助教師更新教學(xué)設(shè)計(jì)理念，掌握信息技術(shù)應(yīng)用手段，來提升信息技術(shù)在教學(xué)過程中的應(yīng)用能力。
七、考核評價(jià)
本工程將基于xx網(wǎng)信息技術(shù)測評指南，從參與度、貢獻(xiàn)度、影響力等維度，對參與本次研修的本工作坊的優(yōu)秀學(xué)員等進(jìn)行表彰獎勵(lì)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
步入大學(xué)已經(jīng)二年了，這期間交到了許多好朋友，性格變得更加開朗了，同時(shí)也收獲了許多道理，感覺自己提升了好多。而計(jì)劃是大學(xué)生必須掌握的基本技能，為了在今后的學(xué)習(xí)生活中取得更好的成績，我應(yīng)有效的安排時(shí)間，提高學(xué)習(xí)生活的效率，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
首先，為了在今后的學(xué)習(xí)生活中做的更好，我必須注重一個(gè)古今中外對于人生的一個(gè)共同度量標(biāo)準(zhǔn)——時(shí)間！任何人的生活都是由分分秒秒的時(shí)間組成的，這對于每個(gè)人來說是絕對公平的。所以有人講，人生最大的資本是時(shí)間，人生最短缺的資源也是時(shí)間。在智力正常的前提下，每個(gè)人成就的大小，人生價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)，很大程度上取決于其時(shí)間觀念，以及對于時(shí)間的支配能力。所以，我不會抱怨自己沒有別人聰明，作業(yè)太多，學(xué)的知識太難等等，而是充分的抓住每一分，每一秒。合理的安排時(shí)間，為自己樹立信心。可以說，確立正確的時(shí)間觀念，掌握計(jì)劃時(shí)間的基本方法，科學(xué)的利用和支配寶貴的時(shí)間，是我必修的第一課。
其次，對于每門具體的學(xué)科，我要合理計(jì)劃解決好時(shí)間分配問題。課業(yè)是支撐未來人生職業(yè)發(fā)展最基本的基礎(chǔ)性知識。技能體系由一系列的課程所組成，其重要性不可忽視。例如管理科學(xué)，對于文科生來說是相當(dāng)難的一門學(xué)科，我必須把預(yù)習(xí)，聽課，復(fù)習(xí)和練習(xí)做到位，根據(jù)課程的進(jìn)度，抓緊一切時(shí)間把這四項(xiàng)做好。而消費(fèi)者行為學(xué)是我新接觸的一門學(xué)科，對今后走向社會，就業(yè)時(shí)起著基礎(chǔ)性，引導(dǎo)性作用，我必須在課上認(rèn)真聽講，分析老師的基本理論，基本觀點(diǎn)，課后更要及時(shí)復(fù)習(xí)深刻領(lǐng)悟其中道理。英語在大學(xué)仍然是一門重要學(xué)科，其中最重要的是詞匯量，可以說詞匯量是學(xué)會英語的鋪路石，對以后的四級考試起著尤為重要的作用。當(dāng)然了聽力也是一個(gè)不可缺的內(nèi)容，不僅應(yīng)在課堂上好好學(xué)習(xí)，在課后也要去圖書館等安靜的環(huán)境里好好學(xué)習(xí)。渠道管理是由郭老師講的，郭老師是一個(gè)學(xué)識淵博的人，從他那里可以學(xué)到好多，甚至關(guān)于人生的哲理。每一堂課都不要錯(cuò)過，并深思其中內(nèi)含，爭取在期末考試時(shí)取得好成績。總之，無論哪一門課程，我都要認(rèn)真去聽，去做，積極完成作業(yè)。提高學(xué)習(xí)效率，不偏科，不同學(xué)科采取不同學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成時(shí)刻學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
最后，態(tài)度決定一切。一個(gè)人的學(xué)習(xí)成績與其態(tài)度是密切相關(guān)不可分的，對已今后的學(xué)習(xí)生活，我一定端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。理論上講是開卷有益，多多益善。但受時(shí)間的限制，所以不可能是無限量的，我覺得每學(xué)期至少精讀40本書，即平均每周都要讀兩本其中不包括報(bào)刊雜志的閱讀量。可能這對于愛玩的我來說是一件困難的事，但我想我會端正好我態(tài)度，積極完成這些任務(wù)。冰心說過：多讀書，好讀書，讀好書。書是人類最好的朋友�！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”。而時(shí)間就像是海綿里的水，越擠越多，只要擁有良好的態(tài)度，積極地發(fā)現(xiàn)一切可利用的時(shí)間，正如古代先哲們在時(shí)間的利用上總結(jié)的“三上”，即鞍上，枕上和廁上的著名經(jīng)驗(yàn)，值得我去借鑒，如果做到這些，我想成功之路不會遙遠(yuǎn)。沒有愚蠢的人，只有懶惰的人，在學(xué)習(xí)生活中不氣餒，不浮躁，不貪玩，這樣良好的態(tài)度才是正確的'選擇。
大學(xué)是一個(gè)充滿活力的世界，我希望今后的大學(xué)生活中正如我計(jì)劃的那樣充實(shí)，當(dāng)然了，在學(xué)習(xí)的同時(shí)也會積極參加各種活動，李大釗在教育他的兒女時(shí)說：“學(xué)就要學(xué)的踏實(shí)，玩就要玩得痛快�！边@正是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備的品質(zhì)。我想在今后的大學(xué)生活中我一定會努力做得更好，使大學(xué)生活更加豐富多彩。
光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過半，我不再是那個(gè)懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，而更加靠近了大學(xué)畢業(yè)的墻垣。我不能在無追求、無目標(biāo)、無計(jì)劃那樣“三無”的駕駛著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。如果不奮斗的話，那四年無憂無慮的享受的大學(xué)生活會給我?guī)砟男┟篮玫幕貞浤兀克晕也灰^空虛無聊的生活，我要規(guī)劃我的大三的學(xué)習(xí)和生活，我要計(jì)劃安排好我的每月每周每日每時(shí)每分的學(xué)習(xí)生活。我相信“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我相信“只要努力一定有收獲，只有拼搏才能夠成功”，我堅(jiān)信我一定以“自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里”的勇氣和信心來迎接伴隨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新的生活。
大三學(xué)年對于所有專業(yè)的學(xué)生來說都是至關(guān)重要的一年，這一年會很深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識，接觸到自己專業(yè)方面的教授導(dǎo)師，這一年的努力程度決定著自己在本專業(yè)的水平，影響以后靠這個(gè)專業(yè)生活發(fā)展的能力。大學(xué)生不可只通一業(yè)，更不可通萬業(yè)而無一專長。如果沒把握住大三專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，它將直接影響著大四上學(xué)期的一些以它為學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的專業(yè)深入知識的理解和把握，也影響我們大四下的畢業(yè)設(shè)計(jì)。沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，就沒法深入地進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域里去探究。因此在大三的學(xué)習(xí)中專業(yè)知識學(xué)習(xí)放在首位是毋庸置疑的。
專業(yè)知識學(xué)習(xí)是絕對不能用以前那個(gè)浮躁的心態(tài)，要秉承認(rèn)真追求科學(xué)深入探究的心態(tài)，用堅(jiān)持和努力去攻克難題，掌握基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)解題方法、并深究為什么選擇如此解答，多思考為什么，多選擇幾種方法來解決它，提煉出老師講解知識的思路，學(xué)會總結(jié)概括知識的框架，多聯(lián)想，將整個(gè)知識體系構(gòu)建起來。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)課本知識，課上高效認(rèn)真的聽老師講解，自主思考，積極主動，課后多去仔細(xì)，及時(shí)獨(dú)立完成老師交待的學(xué)習(xí)任務(wù)，并選擇多看課本知識，多去思考，做一定量的題目來夯實(shí)基礎(chǔ)。在專業(yè)知識學(xué)習(xí)中主動將自己不懂的問題向同學(xué)請教，并多向老師問問題，問那些自己經(jīng)過深思不得其解的問題，把握別人講解的重點(diǎn)和思路，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和回顧。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。作為ｘｘ地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)ｘｘ地區(qū)的銷售工作。隨著ｘｘ區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我ｘｘ區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容
一、銷量指標(biāo)
至12月31日，ｘｘ區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
�。�1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的.關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
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