項(xiàng)目計(jì)劃[精品10篇]
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
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項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
面對(duì)教育部“卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃”的培養(yǎng)目標(biāo)，針對(duì)工程管理專業(yè)工程項(xiàng)目管理課程提出改革目標(biāo)，分析工程項(xiàng)目管理課程培養(yǎng)目標(biāo)定位和培養(yǎng)內(nèi)容，分析該課程傳統(tǒng)教學(xué)中存在的問題，并提出改革措施，以期獲得良好的教學(xué)效果。
20xx年6月，教育部啟動(dòng)了“卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃”，旨在提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)造就一大批適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高質(zhì)量、各類型的工程技術(shù)人才�！白吭焦こ處熃逃囵B(yǎng)計(jì)劃”是以學(xué)校按通用標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)工程人才，引入行業(yè)企業(yè)參與學(xué)生培養(yǎng)過程，以強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生的工程能力和創(chuàng)新能力，為高校劃為高校大學(xué)生的培養(yǎng)明確方向：一個(gè)高素質(zhì)的大學(xué)生不僅應(yīng)具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，還應(yīng)具備較強(qiáng)的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，學(xué)生培養(yǎng)過程中，要面向用人市場(chǎng)需要為引導(dǎo)，設(shè)置教學(xué)體系，安排教學(xué)內(nèi)容。
如何設(shè)定卓越工程師計(jì)劃工程項(xiàng)目管理的教學(xué)目標(biāo)，如何來開展管理信息系統(tǒng)課程的教學(xué)，不能一概而論。在設(shè)置有工程項(xiàng)目管理的不同專業(yè)中，對(duì)工程項(xiàng)目管理要求掌握的側(cè)重點(diǎn)不同。有的側(cè)重培養(yǎng)工程項(xiàng)目宏觀管理架構(gòu)設(shè)計(jì)和組能力，有的側(cè)重培養(yǎng)工程時(shí)間、成本和質(zhì)量管理實(shí)務(wù)能力，因此在設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目管理的教學(xué)模式時(shí)，應(yīng)該針對(duì)不同的專業(yè)，有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。本文針對(duì)該課程在工程管理專業(yè)的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行探討。
一、工程項(xiàng)目管理課程內(nèi)容
(一)工程項(xiàng)目管理課程定位。工程管理專業(yè)是20世紀(jì)八十年代初改革開放之后，應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)的需求設(shè)立的，是新興的工程技術(shù)與管理交叉復(fù)合型學(xué)科，以培養(yǎng)工程師和經(jīng)濟(jì)師為目標(biāo)，其畢業(yè)生能在工程建設(shè)領(lǐng)域，從事項(xiàng)目決策和全過程管理的復(fù)合型、外向型、開拓型的高級(jí)管理人才。這一點(diǎn)會(huì)在卓越工程師計(jì)劃目標(biāo)的引導(dǎo)下，更為明確，更為突出。
工程項(xiàng)目管理是工程管理專業(yè)一門重要的綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，涉及進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和安全管理等領(lǐng)域。其主要講授工程項(xiàng)目管理的基本原理和方法，在工程管理專業(yè)課程體系中起著承上啟下的作用，是學(xué)生認(rèn)知工程管理專業(yè)的敲門磚。通過工程項(xiàng)目管理教學(xué)和課程設(shè)計(jì)，可以培養(yǎng)學(xué)生建立工程項(xiàng)目管理的相關(guān)概念，掌握工程項(xiàng)目管理基本知識(shí)與基本方法，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)工程管理、建筑施工等課程打下良好的基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生逐步進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域。其課程建設(shè)的好壞直接影響到工程管理專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量，因此對(duì)于該課程的課程建設(shè)顯得十分迫切和重要。
(二)工程項(xiàng)目管理內(nèi)容構(gòu)成。工程項(xiàng)目管理涉及的知識(shí)面廣，既包含工程管理知識(shí)也包含工程施工組織技術(shù)，既要懂管理原理又要懂管理技術(shù)，所以在一門課程一本教材中，很難面面俱到將管理信息系統(tǒng)講得很透徹。目前，大多數(shù)工程項(xiàng)目管理教材在內(nèi)容安排上，總體可分成兩大塊：一是工程項(xiàng)目組織與管理知識(shí)點(diǎn);二是對(duì)工程項(xiàng)目管理技術(shù)的講解：如進(jìn)度管理技術(shù)、工程成本管理技術(shù)、工程質(zhì)量管理技術(shù)和方法等。不同的教材在內(nèi)容編寫上，有的側(cè)重于前者，有的側(cè)重于后者，有的兩者均有突出。不同的專業(yè)，對(duì)這兩個(gè)部分的知識(shí)點(diǎn)側(cè)重不同。通過上述分析可以看出，對(duì)于工程管理專業(yè)來說，這兩個(gè)部分的知識(shí)點(diǎn)均是學(xué)習(xí)重點(diǎn)。既要了解工程項(xiàng)目組織，也要掌握各種不同的工程項(xiàng)目管理技術(shù)特點(diǎn)。
二、工程項(xiàng)目管理教學(xué)中存在的問題
(一)課程之間重復(fù)嚴(yán)重。工程項(xiàng)目管理課程內(nèi)容豐富，一般包括工程項(xiàng)目組織管理、進(jìn)度管理、成本管理和質(zhì)量管理，安全管理、人力資源管理、溝通管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、信息管理等。綜合全國工程管理專業(yè)教學(xué)體系可以得出，這些內(nèi)容中，各個(gè)學(xué)校按照不同的側(cè)重，會(huì)單開相關(guān)課程。這樣造成了教學(xué)內(nèi)容與其他課程嚴(yán)重重復(fù)。究其課程性質(zhì)來說，工程項(xiàng)目管理課程應(yīng)該是相關(guān)單設(shè)課程的基礎(chǔ)，其他單設(shè)課程是工程項(xiàng)目管理的深入，這樣的定位，更加有利于老師 “由淺入深、循序漸進(jìn)”地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。
(二)課程內(nèi)容偏于理論化。課程中有大量的理論性知識(shí)點(diǎn)，枯燥、生澀甚至難懂，學(xué)生的理解也不深刻。如施工流水節(jié)拍，如果教師僅僅從概念上略過，學(xué)生根本不懂，但是這些基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，從學(xué)科體系的完整性來說，又不能不介紹。課程很多理論性教學(xué)內(nèi)容看似簡單，但要深入掌握卻較難，學(xué)生在上課時(shí)感到教學(xué)內(nèi)容不是太難，但一旦實(shí)際應(yīng)用卻發(fā)現(xiàn)存在許多問題，不知道如何下手。
(三)教學(xué)方式過于傳統(tǒng)。目前工程項(xiàng)目管理教學(xué)模式依舊是以“講授”為主的模式，對(duì)于課程中概念的講述，教師的講述一直是一種比較好的方法，這樣可以保證相關(guān)概念、原理，方法的系統(tǒng)性。但是，這種授課方法往往效果不佳。教學(xué)方式過于傳統(tǒng)也不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。縱觀國外工程管理教育發(fā)達(dá)的國家，大多采用了自學(xué)、討論探索和實(shí)踐型教學(xué)模式，而我們工程項(xiàng)目管理實(shí)踐教學(xué)因課時(shí)、實(shí)踐場(chǎng)所等各種因素，總體來說是非常欠缺的。
(四)缺乏雙師型師資。現(xiàn)在高校教師學(xué)歷層次要求比較高，基本本科學(xué)校都需要博士學(xué)位。這些博士學(xué)位的青年教師大都沒有業(yè)界經(jīng)歷，所謂的研究和教學(xué)，基本上停留在從課本到課本，由于沒有實(shí)踐經(jīng)歷，即便用一些視頻技術(shù)介紹一些案例也因無親身體驗(yàn)而浮于表面，缺乏生動(dòng)性和感染力。而社會(huì)上不乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的工程管理技術(shù)人員，因?yàn)閷W(xué)歷層次不夠，無法進(jìn)入高校工作。聘請(qǐng)的工程實(shí)踐導(dǎo)師，也因?yàn)楦鞣矫骝?qū)動(dòng)力不夠，大都流于形式。培養(yǎng)卓越工程師，需要大量既有理論造詣很深的又有要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，更需要高校和業(yè)界的'理解和支持，以多層次多渠道充實(shí)師資隊(duì)伍。
三、工程項(xiàng)目管理教學(xué)改革
(一)改革的目標(biāo)。教育部提出了“卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃”，對(duì)工程項(xiàng)目管理課程教學(xué)提出了更高的要求。同時(shí)，現(xiàn)代工程建設(shè)對(duì)管理人員的復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力要求更高。經(jīng)過大量的調(diào)研用人單位和畢業(yè)生，走訪國內(nèi)工程管理專業(yè)強(qiáng)勢(shì)學(xué)校之后，我們制定了，以卓越工程師計(jì)劃為引導(dǎo)的工程項(xiàng)目管理課程的教學(xué)目標(biāo)：加強(qiáng)工程管理專業(yè)學(xué)科基本理論的教學(xué)，著重關(guān)注學(xué)科研究的前沿，給學(xué)生打好扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，在課程教學(xué)過程中，采用多種教學(xué)方式和教學(xué)形式，使學(xué)生準(zhǔn)確理解工程項(xiàng)目管理的基本原理和技術(shù)，同時(shí)著重培養(yǎng)學(xué)生工程項(xiàng)目管理的經(jīng)濟(jì)、法律等素養(yǎng)，以適應(yīng)學(xué)生就業(yè)。
(二)改革的措施
1、優(yōu)化課程內(nèi)容體系。工程項(xiàng)目管理與土木工程施工、工程造價(jià)等相關(guān)課程密切相關(guān)。如果講授不同課程的教師都只顧講解所授課程而不注重與其他課程的銜接，可能導(dǎo)致某些內(nèi)容重復(fù)教學(xué)。這不僅會(huì)造成教師精力的浪費(fèi)，也會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和效果;反之，如果將這些課程有機(jī)結(jié)合起來，課程之間相互支撐、合理組織、有序開設(shè)，將使學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越豐富和輕松。
2、采用多種教學(xué)方法
(1)理論性知識(shí)點(diǎn)采用講解式。教師系統(tǒng)講授工程項(xiàng)目范圍管理、組織管理、進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、安全管理等方面的理論知識(shí)。運(yùn)用多媒體教學(xué)工具，向?qū)W生展示工程實(shí)例的動(dòng)畫、施工現(xiàn)場(chǎng)圖片等，使教學(xué)內(nèi)容更豐富、生動(dòng)。在講解方法技術(shù)和法規(guī)制度時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其產(chǎn)生背景和發(fā)展演變的介紹。一則幫助學(xué)生深刻理解理論;二則拓寬學(xué)生的知識(shí)面;三則激發(fā)他們掌握應(yīng)用的興趣。
(2)對(duì)于有爭議和未定論的問題采用討論式。隨著社會(huì)的發(fā)展，工程項(xiàng)目管理領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新的問題、有爭議性和熱點(diǎn)問題，對(duì)于這類問題，采用引導(dǎo)學(xué)生討論。一則激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情;二則為更加貼近社會(huì)。
(3)典型案例采用研究教學(xué)方法。課上介紹已經(jīng)實(shí)際發(fā)生的典型案例來解釋工程項(xiàng)目中的理論內(nèi)容，學(xué)生課外查閱資料，探究更多案例背景，進(jìn)行案例分析，制作PPT，上臺(tái)講解，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)項(xiàng)目管理知識(shí)的理解，并鍛煉學(xué)生的分析和表達(dá)能力。
(4)工程現(xiàn)場(chǎng)觀摩。帶領(lǐng)學(xué)生到本市的某些重大項(xiàng)目參觀，增強(qiáng)其對(duì)工程項(xiàng)目管理的感性認(rèn)識(shí)。
3、加強(qiáng)課程實(shí)踐教學(xué)。面向?qū)W校所在地區(qū)大型和重點(diǎn)工程項(xiàng)目，面向工程建設(shè)管理前沿，開展教學(xué)工作，將先進(jìn)的工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。與榮盛云龍官邸和龍湖春天等項(xiàng)目中擔(dān)任管理咨詢和科研工作，指導(dǎo)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，這些工程都成為了學(xué)校工程管理專業(yè)和工程項(xiàng)目管理課程實(shí)踐教學(xué)基地。根據(jù)學(xué)校全面推進(jìn)校企合作的辦學(xué)理念，積極開展工程項(xiàng)目管理領(lǐng)域的校企合作。引入先進(jìn)企業(yè)，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，共建教學(xué)基地，共同培養(yǎng)專業(yè)人才。截至20xx年底，學(xué)校已先后與蚌埠藍(lán)天公司、龍湖春天項(xiàng)目部簽訂協(xié)議，共建了實(shí)習(xí)教學(xué)基地。
4、改革課程考核方法。面對(duì)“卓越工程師計(jì)劃”培養(yǎng)目標(biāo)，改革和優(yōu)化課程考核體系，改變之前課程閉卷考試的方法，改為開放式考核方法。從考核學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解，改革為學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用能力，讓學(xué)生選擇自己感興趣的題目撰寫一篇課程論文，讓學(xué)生根據(jù)每次上課內(nèi)容做實(shí)踐大作業(yè)，一篇好的課程論文和實(shí)踐大作業(yè)是需要通過觀察、調(diào)查等才能寫出來的，其中教師給予和提供觀察、調(diào)查的條件和過程指導(dǎo)。
四、結(jié)語
實(shí)施卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃，提高工程項(xiàng)目管理課程的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)“厚理論能動(dòng)手，達(dá)到工程師培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)”的社會(huì)需要人才，提出了“立足教學(xué)平臺(tái)，增加實(shí)踐教學(xué)為突破口，增強(qiáng)學(xué)生綜合素養(yǎng)”的立體教學(xué)模式。在教學(xué)實(shí)踐中，我們不斷摸索總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取得了不俗的教學(xué)效果，在后續(xù)教學(xué)工作中我們還將繼續(xù)探索，并與同行們交流。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)（賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封��；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
�。ㄙu封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。
3、杯子（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機(jī)西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。
7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時(shí)候，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎；這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過一部分來；還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，而且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個(gè)零花錢里出；學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì)差好多。但是總的說來，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。
現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的；而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會(huì)想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)。
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的`問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們?cè)谫I的過程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映！
一開始我沒重視這個(gè)問題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子
等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興�？傊�，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。點(diǎn)這里查看開個(gè)奶茶店 避風(fēng)塘奶茶加盟全套資料
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
第一章 概況
投資者公司現(xiàn)有情況
提供公司營業(yè)執(zhí)照（開業(yè)證明）或個(gè)人資料（身份證復(fù)印件）
第二章 項(xiàng)目基本情況
1．項(xiàng)目設(shè)立組織形式（指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責(zé)任公司、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式）
2．項(xiàng)目的投資規(guī)模、經(jīng)營范圍 、經(jīng)營期限
3、工藝過程
包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。
4、土地、廠房
說明土地面積、廠房建筑總面積等。
5、公司員工人數(shù)
6、產(chǎn)品銷售情況
介紹主要產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，內(nèi)外銷比例。
7、項(xiàng)目選址要求或現(xiàn)有選址情況
第三章 生產(chǎn)原料供應(yīng)
1．主要原料
說明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。
2．水、電、燃料等主要能源消耗情況（可折算為標(biāo)準(zhǔn)煤）
說明每年消耗量和解決途徑。
3．主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購置計(jì)劃
第四章 安全環(huán)保
應(yīng)根據(jù)我國環(huán)境保護(hù)法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求執(zhí)行。
1、污染物的處理
說明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標(biāo)準(zhǔn)。
2．勞動(dòng)安全保護(hù)措施
生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素；遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)中考慮的勞動(dòng)安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。
第五章 技術(shù)上的`合理性和可實(shí)現(xiàn)性
投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽(yù)，項(xiàng)目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達(dá)到的水平。
第六章 資金投入計(jì)劃
說明每一期投資的金額、時(shí)間和方式。
第七章 實(shí)施計(jì)劃
具體列出完成可行性研究報(bào)告（內(nèi)資企業(yè)除外）、辦理營業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開始、生產(chǎn)廠房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時(shí)間。
第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析（單位：人民幣萬元）
1．經(jīng)濟(jì)效益分析
產(chǎn)品銷售收入：
減 銷售成本（材料）：
直接人工：
生產(chǎn)費(fèi)用：
毛利：
減 行政費(fèi)用：
折舊：
土地使用權(quán)攤銷：
稅前利潤：
所得稅：
凈利潤：
2．項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)稅收繳納情況
包括增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、所得稅、堤圍費(fèi)等稅費(fèi)情況。
項(xiàng)目投資者：來源于:福建教育在線
年 月 日
聯(lián)系人：
電話（手機(jī)）：
郵箱：
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
IT項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃模板
Version 1.0
20xx年11月
目錄
1.引言 ................................................................................................................................... 5
1.1編寫目的 ............................................................................................................................ 5
1.2背景 .................................................................................................................................... 5
1.3定義 .................................................................................................................................... 5
1.4參考資料 ............................................................................................................................ 5
2.項(xiàng)目概述 ............................................................................................................................ 5
2.1工作內(nèi)容 ............................................................................................................................ 5
2.2主要參加人員 .................................................................................................................... 5
2.3產(chǎn)品及成果 ........................................................................................................................ 5
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) ............................................................................................................................ 5
2.5完成項(xiàng)目的.最遲期限 ........................................................................................................ 6
2.6本計(jì)劃的審批者與批準(zhǔn)者 ................................................................................................ 6
3.實(shí)施總計(jì)劃 ........................................................................................................................ 6
3.1工作任務(wù)的分析 ................................................................................................................ 6
3.2接口人員 ............................................................................................................................ 6
3.3進(jìn)度 .................................................................................................................................... 6
3.4預(yù)算 .................................................................................................................................... 6
3.5關(guān)鍵問題 ............................................................................................................................ 6
4.支持條件 ............................................................................................................................ 6
4.1計(jì)算機(jī)統(tǒng)支持 .................................................................................................................... 6
4.2需要用戶承擔(dān)的工作 ........................................................................................................ 6
4.3需由外單位提供的條件 .................................................................................................... 6
5.專題計(jì)劃要點(diǎn) .................................................................................................................... 6
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
項(xiàng)目投資計(jì)劃管理對(duì)企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它直接影響企業(yè)的經(jīng)營的整體布局。一份科學(xué)合理的項(xiàng)目投資計(jì)劃將直接給企業(yè)帶來豐厚的利潤和良好的生產(chǎn)效益，然而，我國的很多企業(yè)對(duì)待項(xiàng)目投資計(jì)劃的管理顯得十分隨意，這就往往會(huì)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)或多或少的問題，從而影響生產(chǎn)效益。本文簡述了企業(yè)項(xiàng)目投資技術(shù)管理的基本要點(diǎn)，并提出了幾個(gè)重要的管理措施，希望能給讀者提供一些幫助。
一、投資計(jì)劃管理是實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)利潤的基本保證
計(jì)劃是企業(yè)管理的一項(xiàng)比較基礎(chǔ)的職能，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)投資目標(biāo)的基本保證。有的投資項(xiàng)目具有所需的投資額巨大、投資風(fēng)險(xiǎn)和收益也很大、項(xiàng)目開展周期長和諸多的影響因素等顯著特征，這就使整個(gè)項(xiàng)目投資行為十分復(fù)雜，因此對(duì)投資項(xiàng)目的有效管理就顯得意義重大了。在企業(yè)的項(xiàng)目投資行為中，一定要嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃管理工作，把計(jì)劃作為龍頭位置，并把計(jì)劃工作付諸于整個(gè)項(xiàng)目的投資運(yùn)營階段和售后服務(wù)階段。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理的對(duì)象就是企業(yè)所投資的項(xiàng)目。要想順利進(jìn)行投資計(jì)劃管理工作首先就要正確的確定企業(yè)投資的項(xiàng)目。假若投資出現(xiàn)偏差，即使是很完美的計(jì)劃最終只會(huì)是無本之源。因此，企業(yè)必須應(yīng)該遵循整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，正確的確定所要投資的項(xiàng)目。在研究項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)的過程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的是產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位、市場(chǎng)的供求情況以及企業(yè)自身的投資實(shí)力、預(yù)測(cè)項(xiàng)目的投資成本和市場(chǎng)中的競爭力等;再者，企業(yè)管理部門必須要編制出一套完整可行的項(xiàng)目投資報(bào)告，對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)以及項(xiàng)目的可操作性做一個(gè)深入的研究。然后在這個(gè)前提下確定投資項(xiàng)目，即是投資目標(biāo)。
二、制定項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃是實(shí)施投資計(jì)劃管理的重要措施
1.編制項(xiàng)目投資的計(jì)劃成本。在受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響較大的情況下，要保證投資能收益，產(chǎn)品的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位起著決定性的作用，這有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效益和有效的銷售。要想正確的定位，這就需要認(rèn)真詳細(xì)地調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)和銷售反饋的信息，要防止在投資認(rèn)識(shí)方面出現(xiàn)誤區(qū)，錯(cuò)誤地認(rèn)為只要使用最好的原材料、進(jìn)行最好的包裝就能得到最大的收益。應(yīng)該將市場(chǎng)需求、市場(chǎng)售價(jià)、地塊區(qū)位、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)層次等諸多因素緊密相連，以正確確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和成本的控制線。
編制計(jì)劃成本是為了更好的控制各個(gè)分項(xiàng)目的成本以及客觀公正地反應(yīng)出企業(yè)的經(jīng)營成果。因?yàn)橐粋�(gè)投資項(xiàng)目需要多個(gè)詳細(xì)的分工，會(huì)涉及到很多業(yè)務(wù)部門，各個(gè)部門在運(yùn)營過程中通常很容易以本位主義作為出發(fā)點(diǎn)，導(dǎo)致了投資成本膨脹，從而就是投資的效益受到嚴(yán)重的影響。例如，銷售部門的方法是企圖借助大量的廣告宣傳和完善的產(chǎn)品配套服務(wù)來增加銷售量，設(shè)計(jì)部門則期望使用新的原材料來增強(qiáng)產(chǎn)品的美感，監(jiān)理部門期望盡量減少新工藝和新材料的使用以減少質(zhì)量問題的發(fā)生。其次，有的投資項(xiàng)目運(yùn)營周期比較長，往往需要分期投入使用，再加上市場(chǎng)上的不確定因素，這就不可避免地會(huì)增加成本耗費(fèi)，其利潤也只是預(yù)結(jié)利潤。在此狀況下，編制完善的計(jì)劃成本就能及時(shí)、均衡、準(zhǔn)確的反映出企業(yè)的運(yùn)營效果。
一旦計(jì)劃成本經(jīng)過審核實(shí)施，就必須要維護(hù)執(zhí)行過程中的嚴(yán)格性，確保成本控制工作落到實(shí)處。具體有下述做法：計(jì)劃部門首先編制出計(jì)劃成本，然后向各個(gè)業(yè)務(wù)部門及時(shí)傳達(dá)，可以規(guī)范和指導(dǎo)各個(gè)部門的用款計(jì)劃以及財(cái)務(wù)部門的撥款計(jì)劃。對(duì)于超出計(jì)劃外的用款，必須及時(shí)另行批報(bào)，由計(jì)劃部門作出合理的調(diào)整。
2.編制項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃。編制進(jìn)度計(jì)劃主要是為了指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)行過程，并提高各部門的生產(chǎn)效率，對(duì)資金的流動(dòng)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡。有的企業(yè)項(xiàng)目的投資額巨大、運(yùn)營周期很長，因此使用資金的成本控制就非常重要了，特別是通過高價(jià)獲取的投資項(xiàng)目，一定要通過編制科學(xué)有效的進(jìn)度計(jì)劃來確保企業(yè)項(xiàng)目的順暢運(yùn)行，使資金周轉(zhuǎn)加快，提高資金的有效使用率。其次，編制科學(xué)有效的進(jìn)度計(jì)劃對(duì)于銷售工作有著重大的影響。企業(yè)在進(jìn)行銷售工作時(shí)，就應(yīng)該銅鎖編制科學(xué)有效的進(jìn)度計(jì)劃，掌握和控制產(chǎn)品的使用期限，并在銷售合同中明確供貨期，有利于銷售部門適時(shí)地組織產(chǎn)品銷售。并且，形象進(jìn)度還能夠幫助客戶堅(jiān)定購買信心和欲望，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
3.編制項(xiàng)目投資的資金平衡計(jì)劃。資金平衡計(jì)劃主要包括資金的來源計(jì)劃和資金的使用計(jì)劃兩個(gè)部分。資金的使用計(jì)劃能夠直接通過編制計(jì)劃成本和進(jìn)度成本來形成有效控制。資金的來源主要是企業(yè)的自備資金、企業(yè)的借款或銀行的貸款等。有些投資項(xiàng)目在開發(fā)落實(shí)時(shí)就立即投入生產(chǎn)，完全沒有考慮到企業(yè)自身的實(shí)際狀況，忽視了資金的來源問題和資金的平衡問題，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了企業(yè)的經(jīng)營承受能力，最終會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品大量堆積，削弱了企業(yè)的抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了企業(yè)的整體運(yùn)營效益。隨著市場(chǎng)消費(fèi)的不斷成熟，產(chǎn)品的生產(chǎn)問題已經(jīng)不是影響其生命力的`重要因素了，而是產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題，它對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力有著決定性的影響。產(chǎn)品的銷售對(duì)于企業(yè)的成本收回、資金回籠有著重大影響，同時(shí)也是影響資金平衡的至關(guān)重要的因素。所以，合理控制投資成本、流動(dòng)資金的比例以及產(chǎn)品的銷售是企業(yè)運(yùn)營過程中必要要關(guān)注的問題，而這些問題的實(shí)現(xiàn)可以依賴與資金平衡計(jì)劃。
三、計(jì)劃的控制和調(diào)整是實(shí)現(xiàn)投資計(jì)劃管理目標(biāo)的必要手段
1.計(jì)劃的控制作用。當(dāng)編制完計(jì)劃后，只有加強(qiáng)對(duì)實(shí)施階段的控制，才有可能確保計(jì)劃的權(quán)威性和可行性，盡量使計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。控制計(jì)劃的過程實(shí)質(zhì)就是監(jiān)督計(jì)劃、檢查計(jì)劃，主要是分析利用投入產(chǎn)出報(bào)表即是資金的流量來反映。企業(yè)投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)報(bào)表(投入產(chǎn)出報(bào)表)能夠根據(jù)季度進(jìn)行編制，主要是為了反映出各個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)運(yùn)營情況，以指導(dǎo)工作順利開展。在編制表格時(shí)，財(cái)務(wù)費(fèi)用、經(jīng)營費(fèi)用以及管理費(fèi)用的攤銷辦法能夠根據(jù)會(huì)計(jì)的核算方法來執(zhí)行。
2.計(jì)劃的調(diào)整作用。在實(shí)施計(jì)劃的整個(gè)過程中，應(yīng)該結(jié)合項(xiàng)目環(huán)境的不斷變化，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，讓其和實(shí)際情況協(xié)調(diào)有效地發(fā)展，一直沿著正確的方向來展開工作。通常企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的調(diào)整周期為一年，羨慕的投資成本也是一年調(diào)整一次。調(diào)整計(jì)劃的過程就是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃成本和最后的實(shí)際成本的相互靠近的過程。
四、結(jié)語
企業(yè)項(xiàng)目投資的計(jì)劃管理能夠有效提升企業(yè)的生產(chǎn)效益，科學(xué)有效的管理方法能夠給企業(yè)帶來豐厚的收益。因此，相關(guān)部門應(yīng)綜合考慮到多方面的因素，共同討論，制定出一套切實(shí)可行的管理措施，以服務(wù)于企業(yè)運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
網(wǎng)站目標(biāo)
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1． 站點(diǎn)導(dǎo)航
2． 搜索引擎
3． 強(qiáng)檔新聞
4． 公告欄
5． 會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。
6． 天氣預(yù)報(bào)
7． 友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
多彩校園
1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。
2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。
3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。
5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。
6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首頁包括“教師學(xué)校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。
2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。
3．北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。
4．智能化小區(qū)，
事事關(guān)心
1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。
2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。
3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構(gòu)想與目的
如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。
2．實(shí)施準(zhǔn)備工作
在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。
3．具體操作方法
在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠(yuǎn)景規(guī)劃
隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利�？尚行苑治�
（一）、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)對(duì)象
方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
2、目標(biāo)對(duì)象的需求
●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對(duì)外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；
●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā)；對(duì)外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；
●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面；提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的`校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)；便利的校園生活服務(wù)；
�。ǘ�、競爭優(yōu)勢(shì)分析
1、 競爭對(duì)手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）
●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)�？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。
●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。
●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。
2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：
●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。
校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。
為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。
為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。
電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。
在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以卡養(yǎng)網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇7
移動(dòng)電源市場(chǎng)營銷策劃方案
一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1
1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況 ................................................................................................. 1
1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................................................................................ 1
1.1.2微觀市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 2
1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3
二、消費(fèi)者分析 ....................................................................................................................... 4
2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4
2.2消費(fèi)購買因素 ............................................................................................................. 4
2.3 消費(fèi)者行為分析 ........................................................................................................ 4
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 5
3.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析 .................................................................................... 5
3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 ............................................................................................... 6
3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6
四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢(shì) ............................................................................................................... 7
4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7
4.2 產(chǎn)品的競爭對(duì)手 ....................................................................................................... 7
4.3 產(chǎn)品與競爭對(duì)手的比較 ........................................................................................... 8
4.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 ....................................................................................... 8
五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9
5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9
5.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面 ............................................................................................ 9
六、定價(jià)策略 ......................................................................................................................... 10
七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10
7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11
7.2 手機(jī)配件渠道 .......................................................................................................... 11
7.3 商超賣場(chǎng)渠道 .......................................................................................................... 11
7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11
八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12
8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12
8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12
8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12
8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12
8.5 活動(dòng)促銷 .................................................................................................................. 12
九、預(yù)期營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12
十、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13
一、環(huán)境分析
1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況
1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對(duì)的是更加廣闊的市場(chǎng)。
從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加，同時(shí)，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對(duì)電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強(qiáng)。
從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高，因此對(duì)便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。
從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需
求明顯高于其他類型的家庭。
�。�2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投荒軡M足設(shè)備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。
（3）對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響不明顯。
移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對(duì)較高，且可循環(huán)使用。
（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。
�。�5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。
�。�6）隨著全球掀起的“環(huán)�！憋L(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場(chǎng)。
1.1.2微觀市場(chǎng)分析
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動(dòng)電源的最大競爭壓力來源于用戶。
圖1
�。�1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。
隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢(shì)和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng)，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。
（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。
二三線品牌競爭激烈，瑞勢(shì)，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。
（3）替代品的威脅加大。
新型原材料電池的.輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價(jià)格相對(duì)較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對(duì)移動(dòng)電源的市場(chǎng)發(fā)展有很大的影響。
�。�4）消費(fèi)者談判力量增長。
滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場(chǎng)深度細(xì)分，買方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場(chǎng)競爭供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費(fèi)者購買選擇性增大，價(jià)格成為超過品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。
（5）供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)。
低端競爭加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)
1.2、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。
2、劣勢(shì)
技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。
3、機(jī)遇
電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。
�。�2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。
�。�3）市場(chǎng)潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺(tái)的銷售量也是非�？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺(tái)，至少還有700萬臺(tái)需求。
4、威脅
移動(dòng)電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競爭者爭奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。
二、消費(fèi)者分析
2.1現(xiàn)在狀況分析
ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：
�。�1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買
調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計(jì)劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無計(jì)劃購買的用戶占比最少，為4.2%。
（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購買移動(dòng)電源
在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2.2消費(fèi)購買因素
現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購買欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。
2.3 消費(fèi)者行為分析
1、基于質(zhì)量
這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購買諸如此類的產(chǎn)品。
2、注重實(shí)用
不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美觀
簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？
4、看重品牌
目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇8
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的`推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅(jiān)持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
3、堅(jiān)持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
�。ㄒ唬┱猩绦麄魇钦猩坛晒Φ南葘�(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
�。ǘ�(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
�。ㄈ┙M成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計(jì)劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
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項(xiàng)目計(jì)劃 篇9
1．游戲綜述
1．1游戲概述
這是一款融合中國歷史奇幻小說歷史故事等背景，突破單一世界設(shè)定，創(chuàng)造出真實(shí)虛擬大世界構(gòu)架的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲（MMORPG）。本游戲以清新亮麗的唯美風(fēng)格為游戲畫面，以人族之間的沖突為游戲基調(diào)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造一個(gè)讓玩家互動(dòng)生活的虛擬世界，鼓勵(lì)玩家之間的交流、對(duì)抗，實(shí)現(xiàn)以玩家為游戲真正創(chuàng)造者的目的。
本游戲設(shè)定修仙類：分為神界和魔界，本游戲不受門派限制，成仙入魔全憑玩家自己的素質(zhì)和修養(yǎng)來決定，我們?cè)谙到y(tǒng)中設(shè)定角色修為系統(tǒng)。當(dāng)然修為高的自然拔地升仙，修為低成魔或是妖，我們還在系統(tǒng)中設(shè)置了不同經(jīng)商系統(tǒng)，可以說我們的經(jīng)商是要求玩家自己出海（進(jìn)貨、鋪貨、經(jīng)營），經(jīng)營：分為兩種，30級(jí)是以自主經(jīng)營，也就是說擺地?cái)偟?0級(jí)以上經(jīng)營是以商鋪性質(zhì)，我們要到商會(huì)去申請(qǐng)店面，而且可以雇傭其他玩家或NPC作為小工來幫你賺錢，這點(diǎn)就是和目前所有游戲的不同之處我們以現(xiàn)實(shí)化和人性化打造一款我們中國自己的游戲。當(dāng)然還有游戲中為了讓游戲更加有趣我們?cè)O(shè)定的劇情中還有劫商、劫鏢、托鏢、以及劫號(hào)。都是和現(xiàn)在市面上見到的游戲有很大的不同，我想如果這款游戲出臺(tái)后會(huì)招到全國百萬玩家的親睞。也會(huì)獨(dú)斷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
1．2美術(shù)風(fēng)格
采用支持多種解析度模式，16位和32位色深的斜向45度的2D奇幻風(fēng)格的美術(shù)風(fēng)格。
中式世界采用列國紛爭的形式，以歐洲中世紀(jì)多個(gè)人族獨(dú)立并彼此沖突的歷史背景為設(shè)計(jì)思路，通過表現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)土獨(dú)特的清新畫面風(fēng)格，勾勒出一幅虛幻的歐洲黑暗時(shí)代為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的時(shí)代風(fēng)情。
東方世界采用傳統(tǒng)的江湖動(dòng)蕩，朝野沖突，正邪對(duì)立的設(shè)計(jì)形式，相對(duì)來說美術(shù)風(fēng)格比較統(tǒng)一，將以厚重的傳統(tǒng)東方審美觀念的美術(shù)風(fēng)格來表現(xiàn)一個(gè)基于中國宋明時(shí)期為背景基調(diào)的虛幻古代東方世界。
1．3目標(biāo)用戶
年齡層：18-28歲的年輕用戶
地域：在開發(fā)一級(jí)城市用戶的基礎(chǔ)上，兼顧不具備良好硬件條件的二、三級(jí)城市用戶。
第一目標(biāo)玩家群：2D國戰(zhàn)類網(wǎng)游《龍族》(約20萬)
第二目標(biāo)玩家群：已經(jīng)免費(fèi)運(yùn)營的2D傳統(tǒng)網(wǎng)游《傳奇》(未確切統(tǒng)計(jì)具體數(shù)量)
1．4游戲特點(diǎn)
整個(gè)游戲?qū)@“戰(zhàn)爭”為核心內(nèi)容展開，以玩家與玩家之間的自由交互爭斗為設(shè)計(jì)目標(biāo)，讓成就型、探索型、交流型玩家在游戲中都有明確的定位和作用，充分營造出一個(gè)真實(shí)、可信、驚險(xiǎn)、刺激的虛擬環(huán)境。
�。保娣ㄌ攸c(diǎn)
多種規(guī)劃和層次的戰(zhàn)爭類型，特殊的全服軍團(tuán)戰(zhàn)設(shè)計(jì)，將一般網(wǎng)絡(luò)游戲中的斗“勇”提升到斗“智”的層面，玩家不但要親自參與一線作戰(zhàn)，還要在戰(zhàn)略上分析戰(zhàn)場(chǎng)變化，做出策略調(diào)整。各類技能和裝備，也分為個(gè)人戰(zhàn)斗和軍團(tuán)作戰(zhàn)的不同類型。一場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝利，將充分體現(xiàn)玩家運(yùn)籌帷幄及統(tǒng)合調(diào)配的能力，極大提升成玩家的游戲成就感。這增加了整個(gè)游戲的對(duì)抗性和刺激性，并在玩法上體現(xiàn)了充分的自由度，使游戲更具有可玩性，同時(shí)也增加了玩家之間的協(xié)作及交流，提升了游戲粘著度。
２．技術(shù)特點(diǎn)
先進(jìn)的可負(fù)載大量用戶的2D構(gòu)架技術(shù)，創(chuàng)造出超大無縫地圖，讓整個(gè)游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)，并能極大限度的單組服務(wù)器承栽多人，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模戰(zhàn)爭。同時(shí)，也可以讓游戲的不同版本之間交流互通，在創(chuàng)造出中式世界后，可以很快創(chuàng)造出東方版本，并通過交流服務(wù)器組，讓兩個(gè)版本之間的玩家可以交流互通，使游戲具有無限可擴(kuò)展性，極大豐富了游戲內(nèi)容及玩點(diǎn)，充分吸引玩家。
�。常O(shè)計(jì)特點(diǎn)
獨(dú)立的競技服務(wù)器設(shè)計(jì)，可以讓玩家調(diào)用不同游戲版本中ID，進(jìn)行以多人對(duì)抗為玩點(diǎn)的純粹競技類游戲和其他休閑類游戲。該設(shè)計(jì)可以充分調(diào)用游戲資源，讓玩家享受到一張點(diǎn)卡，數(shù)款游戲的實(shí)惠，讓游戲更具有競爭力。同時(shí)也可以將游戲裝備、道具剝離出來，創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)，增加運(yùn)營利潤。
�。矗渌攸c(diǎn)
整個(gè)游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)。陰森的地洞、隱秘的`小路以及險(xiǎn)峻的關(guān)卡增加了探索型玩家的探索區(qū)域，分布在整張地圖上的隱秘寶藏，更是讓玩家有無窮的探索樂趣。而通過復(fù)雜的收集、探索和解謎讓他們能夠發(fā)現(xiàn)通往敵國的秘密通道，并以此改變一場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝負(fù)。這提升了玩家在游戲中的存在感，很好的使他們?nèi)谌胝麄�(gè)游戲的世界設(shè)定及氛圍中。另外游戲?qū)⒁载S富的生活技能，釀造一個(gè)有特色的后勤補(bǔ)給系統(tǒng)。該系統(tǒng)將以大量的休閑小游戲，如釣魚、采集等等，替代單純的打怪升級(jí)，營造出一個(gè)輕松和諧的游戲環(huán)境。而該系統(tǒng)的產(chǎn)出將直接關(guān)系到戰(zhàn)爭的進(jìn)行，沒有后勤補(bǔ)給的人族將面臨糧草不濟(jì)，無法戰(zhàn)斗的境地。給予玩家閑暇時(shí)的更多樂趣。
2．游戲設(shè)計(jì)說明
2．1游戲類型定位
盡管由于《泡泡堂》等休閑網(wǎng)絡(luò)游戲的成功，帶來國內(nèi)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲制作的高潮，但必須看到，休閑網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲模式較為單一，對(duì)于單個(gè)玩家的粘著度也較低，其成功往往是建立在基礎(chǔ)用戶群的人氣之上的。迄今為止，尚沒有一款休閑網(wǎng)絡(luò)游戲可以在運(yùn)營公司缺乏基礎(chǔ)用戶群的情況下獲得成功。
與休閑網(wǎng)絡(luò)游戲類似的是類網(wǎng)絡(luò)游戲，相比之下則更加依賴于基礎(chǔ)用戶群的龐大，在目前聯(lián)眾、邊鋒、QQ三分天下，各種中小平臺(tái)蜂擁而上的情況下，要再來慢慢培養(yǎng)
基礎(chǔ)用戶群，則無異于癡人說夢(mèng)。此外，休閑類游戲技術(shù)門檻過低，中小游戲企業(yè)無法阻止自己的創(chuàng)意乃至作品被大公司輕易模仿和剽竊。
至于手機(jī)游戲，由于3G標(biāo)準(zhǔn)尚不明確，其市場(chǎng)前景、贏利模式等均不明朗，整個(gè)手機(jī)游戲開發(fā)市場(chǎng)恍若水中月鏡中花。以至于開發(fā)者只能寄希望于通過出售團(tuán)隊(duì)或是二期融資來換取利潤。
從目前絡(luò)游戲市場(chǎng)的用戶群分布來看，MMORPG仍然占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的主流地位，受眾龐大，而MMORPG在世界構(gòu)架的豐富性、游戲模式的多樣性以及由玩家角色成長所帶來的粘著度，更是其他類型網(wǎng)絡(luò)游戲所無可比擬的。可以毫不夸張地說中國玩家仍然衷情于MMORPG，而對(duì)于MMORPG所營造的奇幻世界，也具有廣泛的接受度，并可以形成切實(shí)的代入感，
因此，從游戲類型上來說，制作奇幻背景的MMORPG是最符合市場(chǎng)需要的選擇。
2．2游戲玩法定位
目前世面上的大部分MMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計(jì)理念無非是兩個(gè)：傳統(tǒng)《傳奇》的單純打怪練級(jí)模式和《魔獸世界》的任務(wù)副本模式。單純打怪練級(jí)的模式推出已經(jīng)有很多年了，很難發(fā)展出新的變化來，而任務(wù)副本模式需要不斷的更新游戲內(nèi)容，以上兩個(gè)模式即使制作的再好，也很難和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較，那么我們游戲產(chǎn)品的特色在哪里哪？
傳統(tǒng)游戲模式的缺陷在于，讓玩家和電腦控制的AI互動(dòng)，即人和機(jī)器斗。電腦的智力是有限的，是有規(guī)律可尋的，并且相關(guān)的AI模式都是游戲制作者制作的。實(shí)際點(diǎn)來說，玩家和電腦AI互相動(dòng)的游戲，就是成千上萬的玩家與幾十個(gè)游戲設(shè)計(jì)者的較智過程，雖然游戲設(shè)計(jì)者有著控制游戲規(guī)則的優(yōu)勢(shì)，但是時(shí)間一長，相關(guān)規(guī)律和模式必定會(huì)被玩家所熟悉，畢竟幾十個(gè)人是無法和幾千幾萬人比較智慧的，那么游戲的內(nèi)容也就會(huì)被玩家厭倦。這時(shí)候只有不斷更新游戲內(nèi)容，推陳出新，才能繼續(xù)吸引玩家游戲，但是反觀國內(nèi)游戲公司的人力和物力，鮮有公司可以持續(xù)不斷的更新游戲，這就造成了游戲產(chǎn)品的較短生命周期�！芭c人斗其樂無窮�！�
這就是我們游戲的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為什么那么說，通過對(duì)3C，CS這類競技游戲，我們發(fā)現(xiàn)這些游戲中的玩家?guī)缀跬耆珱]有和電腦對(duì)抗的過程，游戲規(guī)則也非常簡單，場(chǎng)景也很小，為什么能夠吸引大量用戶投入大量時(shí)間，關(guān)鍵在于這些游戲的主要玩法是通過玩家間的相互對(duì)抗來產(chǎn)生的，當(dāng)對(duì)手是實(shí)際的玩家，相互間智慧的較量，在一個(gè)簡單系統(tǒng)設(shè)計(jì)下，就能由玩家演變出各類多樣玩法來，這樣的設(shè)計(jì)在資源消耗和吸引力上，都不是傳統(tǒng)產(chǎn)品能相比較的。 在具備了這個(gè)理念基礎(chǔ)后，我們來比較一款比較老舊的網(wǎng)絡(luò)游戲所產(chǎn)生的效益，2D對(duì)抗類網(wǎng)絡(luò)游戲《龍族》是一款比傳奇還要古老的的網(wǎng)絡(luò)游戲，并且在程序方面有致命設(shè)計(jì)錯(cuò)誤：玩家可以通過簡單工具在本地修改人物數(shù)據(jù)。但是就是這一款古老游戲，從20xx年運(yùn)營至今，還保持著數(shù)萬用戶，并且20xx人的在短短幾個(gè)月間能獲利數(shù)十萬。這就是對(duì)抗類游戲的魅力所在。
那么回到我們的項(xiàng)目中來，我們將設(shè)計(jì)一款以殺怪練級(jí)和任務(wù)副本為輔，以多層次大規(guī)模的各類戰(zhàn)爭戰(zhàn)對(duì)抗為主的MMRPG網(wǎng)絡(luò)游戲。
2．3美術(shù)風(fēng)格定位
首先，國內(nèi)3D技術(shù)與國外相比明顯落后，技術(shù)上的落后導(dǎo)致在具體游戲設(shè)計(jì)上處處受限，使得3D游戲的游戲性反而大打折扣。相反，國內(nèi)外2D技術(shù)差距很小，存在的技術(shù)瓶
頸少，設(shè)計(jì)開發(fā)的自由度要大大優(yōu)于3D游戲，尤其是本游戲需要頻繁出現(xiàn)大規(guī)模玩家戰(zhàn)爭是目前3D技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的。
其次，從制作成本上來說， 3D游戲在資金與人員上的投入要遠(yuǎn)大于2D游戲，國內(nèi)的各家大型開發(fā)公司之所以全力投入，希望在目前國內(nèi)沒有出現(xiàn)一款優(yōu)秀3D游戲的情況下，來確立自己在游戲開發(fā)行業(yè)中旗手的地位，而此時(shí)，中小游戲企業(yè)如果貿(mào)然投入，顯然是不自量力。
第三，2D與3D，本身并沒有高低之分，3D游戲的玩家并不意味著就會(huì)拒絕玩2D游戲，而事實(shí)上，精美的2D手繪風(fēng)格畫面，對(duì)玩家來說仍然非常具有吸引力，其表現(xiàn)并不亞于任何3D游戲（更何況國內(nèi)3D游戲的畫面往往還慘不忍睹），重要的是，玩家還不必為電腦配置是否勝任而擔(dān)心，因此說，2D游戲仍然擁有龐大的用戶受眾群，特別是在相對(duì)電腦配置較為滯后的二、三級(jí)城市網(wǎng)吧和無自主收入的學(xué)生群體中。
目前，早期的2D網(wǎng)絡(luò)游戲因運(yùn)營時(shí)間過長，已經(jīng)低迷；而當(dāng)前國內(nèi)主要開發(fā)公司又專注于3D游戲開發(fā)，以至于2D網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)出現(xiàn)巨大空白，而此時(shí)，如果能出現(xiàn)一款出色的2D網(wǎng)絡(luò)游戲，其市場(chǎng)潛力可想而知，相對(duì)于投資大、周期長、競爭激烈的3D游戲開發(fā)市場(chǎng)，2D網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)前景更為廣闊。
由于目前機(jī)器硬件水平的提高，我們完全可以打破傳統(tǒng)2D設(shè)計(jì)的局限，制作出支持超大解析度和高色深的2D游戲，并且采用幾年前由于被硬件性能所局限的多種先進(jìn)技術(shù)，制作出一款具有更多技術(shù)含量的2D游戲。
2．4游戲制作團(tuán)隊(duì)和相關(guān)渠道
１．基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)人員(6人)
通過在網(wǎng)絡(luò)游戲制作行業(yè)的長年工作，我們集中了一批志同道合的業(yè)內(nèi)朋友，作為我們 的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心。目前七人的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)中，擁有策劃兩名，美術(shù)兩名，程序兩名的強(qiáng) 大實(shí)力，他們中有的是歷史碩士，有的是作家協(xié)會(huì)的成員，有的是美院的講師，有的獲得過 國際大賽的金獎(jiǎng)，各個(gè)實(shí)力不俗。平均年齡在25-29歲之間，既有年輕人充沛的活力和敏銳 的游戲感知，又有著創(chuàng)作激情和穩(wěn)重工作態(tài)度。更重要的是，我們的團(tuán)隊(duì)成員之間都是有著 多年合作經(jīng)驗(yàn)的，并且共同開發(fā)過多款網(wǎng)絡(luò)游戲。是一支技術(shù)過硬，合作密切的強(qiáng)大技術(shù)隊(duì) 伍。
20xx年組成團(tuán)隊(duì)途徑5年時(shí)間，曾經(jīng)和巨人網(wǎng)絡(luò)共同開發(fā)《征途2》后期制作是由我們團(tuán)隊(duì)
制作完成的，20xx年啟動(dòng)我們自己的網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目。
�。玻嚓P(guān)渠道
由于在相關(guān)行業(yè)的長期工作，作為創(chuàng)造自身事業(yè)的有心人，我們團(tuán)隊(duì)中積累了不少相關(guān) 行業(yè)的渠道資源，其中和游戲開發(fā)和運(yùn)營相關(guān)的有以下這些：
行業(yè)人力資源：我們團(tuán)隊(duì)成員在各自相關(guān)領(lǐng)域有著寬廣的人脈基礎(chǔ)，很容易就能發(fā)展到相關(guān)的優(yōu)秀技術(shù)力量。
點(diǎn)卡銷售渠道：我們的成員中，有的和各大點(diǎn)卡發(fā)行商也著多年的良好關(guān)系，能夠迅速的展開點(diǎn)卡渠道的鋪設(shè)。
ISP接入商渠道：我們和江蘇地區(qū)最大的電信ISP接入商以及全國地區(qū)的網(wǎng)通有著良好的接觸，將來能夠很快的在南北同時(shí)推光和運(yùn)營我們的產(chǎn)品。
基礎(chǔ)推廣渠道：我們?cè)诮K的地方性門戶網(wǎng)站，全國的奇幻類文學(xué)站點(diǎn)，浙江地區(qū)的一二級(jí)城市的網(wǎng)吧，日照地區(qū)的網(wǎng)通宣傳網(wǎng)絡(luò)等等一系列相關(guān)宣傳推廣渠道都有良好關(guān)系，可以迅速的為產(chǎn)品打開市場(chǎng)。
其他相關(guān)渠道：行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)使得我們的成員在行業(yè)各方面都有著一定聯(lián)系，能夠非常有效的展開各項(xiàng)工作。
3．開發(fā)進(jìn)度規(guī)劃
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程保持團(tuán)隊(duì)規(guī)模調(diào)整。
通過一系列的制度培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化與規(guī)范設(shè)計(jì)流程。
通過基準(zhǔn)線的掌控與里程碑的設(shè)置把握時(shí)間及提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇10
一、前言
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。
二、公司構(gòu)想
（一）公司名稱
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。
�。ㄈ┕咀谥�
以提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任。
三、市場(chǎng)分析
廣告公司的發(fā)展主要是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達(dá)的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時(shí)刻更新，對(duì)廣告產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。
公司剛剛籌備，我們計(jì)劃以富陽為主要發(fā)展區(qū)域。雖然有很多的競爭對(duì)手，但也有著豐富的客戶資源。
�。ㄒ唬└偁帉�(duì)手
富陽市內(nèi)的廣告公司較多，但小型的個(gè)體占絕大部分，較具規(guī)模的主要為： 富陽市萬隆廣告有限公司
富陽市五星廣告有限公司
富陽天星廣告有限公司
杭州富陽華媒廣告有限公司
富陽市華藝廣告公司
富陽大發(fā)廣告公司
富陽雙益廣告有限公司
富陽市創(chuàng)藝廣告有限公司
杭州富陽華媒廣告公司
富陽市富春廣告公司
�。ǘ┠繕�(biāo)客戶群
富陽的工商業(yè)較為發(fā)達(dá)，以大客戶作為主要服務(wù)對(duì)象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。
富陽農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。
杭科院為核心的高教園區(qū)。
富陽東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機(jī)電一體化、精細(xì)化工、輕紡
服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。
富陽金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項(xiàng)目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、
機(jī)械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。 富陽春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。
富陽新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機(jī)械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、
通信器材、電子電器、精細(xì)化工等行業(yè)為主。
四、公司經(jīng)營
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
1.初期的業(yè)務(wù)：
公司發(fā)展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃；廣告平面設(shè)計(jì)；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品的制作和施工主要由外包承擔(dān)，公司派專人全程監(jiān)查。
2.中期的業(yè)務(wù)：
在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購買專業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團(tuán)隊(duì)，發(fā)展如下業(yè)務(wù)：
廣告噴繪；
招牌、海報(bào)制作；
臺(tái)歷、裝飾畫等；
3.成熟期的業(yè)務(wù)：
大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動(dòng)安排等。
報(bào)紙、雜志廣告的制作；
戶外高架、墻體廣告制作；
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、慶�；顒�(dòng)的安排。
互聯(lián)網(wǎng)廣告。
�。ǘ┙�(jīng)營策略
我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是長期的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結(jié)果。
1.完善我們的競爭優(yōu)勢(shì)：
�、� 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；
�、� 速度與實(shí)效的優(yōu)勢(shì)；
�、� 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢(shì)；
�、� 全程與階段的優(yōu)勢(shì)。
2.以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：
�、� 適切性；
�、� 針對(duì)性；
�、� 準(zhǔn)確性；
�、� 實(shí)效性；
⑤ 高速度；
�、� 低成本；
⑦ 互動(dòng)式；
�、� 自助式。
3.由于長期性的戰(zhàn)略定位，我們要花很多精力和時(shí)間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及自身品牌形象的建立上。
五、發(fā)展期公司管理
�。ㄒ唬┕窘M織架構(gòu)
1.公司決策機(jī)構(gòu)為股東會(huì)，股東會(huì)任命總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理公司日常事宜。
2.總經(jīng)理下轄四個(gè)部門：市場(chǎng)部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門事務(wù)。
3.伴隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織架構(gòu)將不斷細(xì)分。具體規(guī)劃為行政部、財(cái)務(wù)部、策劃部、制作部、設(shè)計(jì)部、媒介部和客戶部。
�。ǘ└鞑块T分工
1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務(wù)。
2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、要求進(jìn)行策劃、創(chuàng)作。
3.產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，包括費(fèi)用的預(yù)算、材料的采購、外部的施工等。
4.行政部負(fù)責(zé)對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核，提供后勤援助等。
�。ㄈ╉�(xiàng)目流程
1.市場(chǎng)部與客戶達(dá)成合作意向并簽訂合同，收取定金。
2.項(xiàng)目立項(xiàng)以后，公司委派一名項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)總體運(yùn)作。
3.項(xiàng)目總監(jiān)組織四部門會(huì)議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。
4.創(chuàng)意部開始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體策劃。
5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實(shí)施。
6.行政部負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品預(yù)算。
7.項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)產(chǎn)品施工進(jìn)行核查。
8.市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時(shí)通報(bào)情況。
六、成熟期部門及崗位職責(zé)描述
公司初始階段階段主要按照第五部分執(zhí)行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。
行政部
�。ㄒ唬┎块T職能
1、人力資源管理
2、規(guī)劃公司各項(xiàng)事務(wù)
3、考勤管理
4、后勤協(xié)助
�。ǘ⿳徫幻枋�
1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）
全面負(fù)責(zé)行政人事部各項(xiàng)工作；
組織制定公司人事規(guī)章制度；
合理有效配置人力資源；
制定公司人才梯隊(duì)計(jì)劃；
組織實(shí)施績效考核；
制定和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計(jì)劃；
其他一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理；
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）
負(fù)責(zé)具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督；
負(fù)責(zé)人員招聘解聘；
勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)辦理；
日�？记诠芾�；
后勤管理與服務(wù)；
影視器材管理；
員工工資核算；
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
財(cái)務(wù)部
�。ㄒ唬┎块T職能
1. 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的'管理；
2. 監(jiān)督項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行；
3. 收取項(xiàng)目費(fèi)用；
4. 交納各種稅收；
5. 核發(fā)人員工資；
6. 核算企業(yè)盈虧；
7. 對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制與管理。
�。ǘ⿳徫幻枋�
1、財(cái)務(wù)主管（Chief Finance Officer）
負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；
制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法；
分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況；
審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)；
建立和完善公司的財(cái)務(wù)賬簿；
審核、發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金；
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2、財(cái)務(wù)助理（Finance Assistant）
協(xié)助財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)有關(guān)工作；
負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄工作；
建立現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)；
積極配合公司開戶行作好對(duì)帳、報(bào)帳工作；
配合各部門辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)；
開具銷售發(fā)票并進(jìn)行保管、存檔管理；
辦理公司有關(guān)稅款的申報(bào)及繳納；
策劃部
（一）部門職能
1. 在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；
2. 協(xié)助公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行本公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向
準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰。
3. 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提
供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案；
4. 不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式
的框架體系
5. 負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議；
6. 全面負(fù)責(zé)客戶部相關(guān)工作（未設(shè)立客戶部的前提下）。
7. 負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。
�。ǘ⿳徫幻枋�
1、策劃總監(jiān) 〔Planning Director〕
全面負(fù)責(zé)策劃部相關(guān)工作，負(fù)責(zé)一切項(xiàng)目的策略制定、方案撰寫等工作； 協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完成客戶接洽與商談工作；
協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計(jì)師完成廣告創(chuàng)意；
負(fù)責(zé)組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會(huì)議；
負(fù)責(zé)選聘、任用和考核策劃部人員；
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2、策劃文案（Planning Copywriter）
負(fù)責(zé)對(duì)具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的了解與跟蹤；
負(fù)責(zé)所有策劃方案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；
負(fù)責(zé)對(duì)與公司業(yè)務(wù)、客戶（資料）等相關(guān)市場(chǎng)的分析研究；
參與公司內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會(huì)；
參加客戶的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各策劃會(huì)議的（文字）記錄；
負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意策略以及廣告主題概念創(chuàng)作；
負(fù)責(zé)本部門的文件管理、對(duì)本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、創(chuàng)意文案（Creative Copywriter）
對(duì)具體業(yè)務(wù)策略執(zhí)行的了解與跟蹤；
根據(jù)策略方案的總體指引，進(jìn)行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫；
參與內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會(huì)；
參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各創(chuàng)意會(huì)議的（文字）記錄；
負(fù)責(zé)文案以及公司內(nèi)部各類其他文稿的審稿修改等；
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
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（精選）項(xiàng)目計(jì)劃08-03
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