商業(yè)計劃精品10篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃 篇1
一、專利背景
自一九五八年日本人安藤百福發(fā)明了方便面以來，由于它適應了現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的需要，所以在中國乃至世界許多國家都發(fā)展很快。目前，我國年生產量達到200噸以上，達到300億份以上。全國二千多家企業(yè)，約3000條生產線在生產。方便面在中國盛行了十多年，給生產企業(yè)帶來滾滾的財源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益顯現(xiàn)。生產過程高溫油炸，營養(yǎng)物質損失無幾，脂肪含量高。使許多人望而卻步。經濟發(fā)達地區(qū)的銷售量呈滑坡的現(xiàn)象。如何盡快研發(fā)出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標和課題。
鮮濕型方便餛飩的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。據(jù)史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，受到許多消費者的青睞。這是長期以來人們熟知并且喜愛的食品。上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價一般是5元左右，有的高達10元人民幣，而且購買者絡繹不絕。
二、指導思想
如何將這種傳統(tǒng)食品，提升為像方便面一樣，衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛呢?這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它像方便面一樣(快速消費品)，具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品—方便餛飩。并與20xx年被國家知識產權局專利局授予發(fā)明專利權。20xx年上半年，通過國家科技成果鑒定。它以鮮明的亮點展示在人們面前。脂肪含量相對較低(不經油炸)，蛋白質含量較高，富含多種氨基酸及維生素，口感好。食用方便衛(wèi)生(用沸水沖泡1-3分鐘即可食用)，更利于人體健康。它選料精良，制作精細，不含任何化學合成防腐劑和人工合成色素。在常溫下保質期為6個月(無須冷藏)，更利于市場流通。
此專利研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的'可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。并且它還可以制成方便餛飩面、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品來。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金和轉讓形式
1、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣70萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動資金
3、前期籌備金
4、推廣市場費用
5、后備金
轉讓形式：排他實施許可;普通實施許可等(具體可議)。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、首先推出餛飩或餛飩面。
2、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡，并細分好渠道和市場。
4、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
5、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
6、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、方便餛飩效益分析與其它(口味、規(guī)格、售價)
A、自己做市場生產經營方便餛飩(日產6噸左右)：
(一)年產量：1080萬碗/盒(300天工作日)
(二)年產值：人民幣2786.4萬元
(三)年純利潤：人民幣691.2萬元
(四)純利率(綜合)：25%
(五)口味與規(guī)格
口味：企業(yè)自定，可達多種口味。
注：以上均為碗裝(總凈含量160克左右)和盒裝(總凈含量160克左右)。
碗裝每箱12碗;盒裝每箱30盒。可以根據(jù)情況開發(fā)其它口味和規(guī)格的產品。
(六)參考售價(給大、中型超市的批發(fā)價)
2.92元/碗2.24元/盒
B、自己做市場生產經營餛飩面(日產12噸左右)：
(一)年產量：2160萬碗(袋)(300天工作日)
(二)年產值：人民幣5151.6萬元
商業(yè)計劃 篇2
如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業(yè)計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，撰寫商業(yè)計劃書時必須注意以下六點：
（1）詳細介紹產品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
（2）競爭企業(yè)的說明
在商業(yè)計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
（3）營銷計劃方案
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的.影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
（4）制定執(zhí)行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
（5）管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
（6）精煉的計劃摘要
商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
商業(yè)計劃 篇3
一、 項目企業(yè)概要
*企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、 業(yè)務描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
三、 產品與服務
*介紹企業(yè)的產品或服務，及對客戶的價值
*同樣的產品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？
*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
四、 風險
*企業(yè)面臨的風險及對策
五、 市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足
六、 管理團隊
*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等）
關鍵人物之一
*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）
*尚未有合適人選的關鍵職位？
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？
*人才戰(zhàn)略與激勵制度？
七、 財務預測
*達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？
*擬引入風險投資總額？
*當前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）
*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？
八、 資本結構
*目前資本結構表
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的`了解，資金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？
*關于企業(yè)和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？
提示：
確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗﹖
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動機是什么﹖
4、你的公司和產品如何進入行業(yè)﹖
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖
10、你的項目為什么能成功﹖
11、你所預期的產品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖
14、你的競爭對手是誰﹖
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖
17、你的產品有哪些替代品﹖
18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖
22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖
26、你公司勞動力供應來自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
商業(yè)計劃 篇4
一、項目計劃書（又稱項目企劃書，項目融資書）的標準內容(九大模塊)
完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
（一） 執(zhí)行總結
此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。
（二） 公司概況
公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
（三） 產品或服務
此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的'優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？
（四） 市場分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領域。
（五） 競爭分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產權保護）。
（六） 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。
（七） 財務分析
需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。
（八） 風險分析
風險系數(shù)如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？
（九） 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
商業(yè)計劃 篇5
1.1前提條件和條件設定
鄭州二七區(qū)人流量大，是人們購物的好場所，在此開設一家休閑吧可以給緊張忙碌的人們帶來一絲放松感與舒適感。
面對社會經濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來 高 ，卻 發(fā) 現(xiàn) 不 知 道 該 去 哪里來享受自己的休閑時間。而我們的休閑娛樂俱樂部服務公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學生，工作人員等人為服務對象娛樂場所，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設的服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。休閑娛樂服務公司負責整個集團的.運作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質高效的服務，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設備和休閑區(qū)，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。 1.2調查分析方法
調查法是指研究者通過實地面談、提問調查等方式收集、了解事物詳細資料數(shù)據(jù)，并加以分析的方法。
1.2.1網(wǎng)絡調查
網(wǎng)絡調查，又稱在線調查。是指通過互聯(lián)網(wǎng)及其調查系統(tǒng)把傳統(tǒng)的調查、分析方法在線化、智能化。其構成包括三個部分：客戶、調查系統(tǒng)、參與人群。
我們通過網(wǎng)上市場調查的實施可以充分利用網(wǎng)絡作為信息溝通渠道的開放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，了解開設休閑吧的優(yōu)勢以及劣勢，使得網(wǎng)上市場調查具有傳統(tǒng)的一些市場調查手段和方法所不具備的一些獨特的特點和優(yōu)勢。
1.2.2實地調查
實地調查是在周詳嚴密的架構之下，由調查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的相互來往過程。第一手資料又稱為初級資料，系指首次搜集到的資料。
我們可以前往二七區(qū)進行實地調查，分析二七區(qū)周圍的環(huán)境。可以使用觀察法和問卷法來進行調查，獲取我們需要的有用信息。
商業(yè)計劃 篇6
使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。
愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。
熱愛新的旅游體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)無中介的直通預定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于服務，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設和營銷，住宿的人獲得廉價舒適 快捷的服務，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場，壯大了整個的行業(yè)的市場規(guī)模，構建三方互利的創(chuàng)新經營模式，從而在旅館行 業(yè)開創(chuàng)一片新的xx。
創(chuàng)業(yè)目標：從項目研發(fā)實施開始六年內成為著名的海外上市公司
一、項目計劃起源
之所以能計劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經營模式，是計劃人自己根據(jù)過去經營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及 對整個行業(yè)的調查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的xx，從而開創(chuàng)了一片新的市場，避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭。在 創(chuàng)業(yè)項目中如果是xx項目，成功可能性會非常大。是否是xx要對照幾個關鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機;二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競 爭。符合這兩條就可以稱之為xx。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創(chuàng)造新的市場需求，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新，你事實上就開辟了自己的xx�？梢员ＷC的是×××旅業(yè)連鎖項目符合這幾個特性，因而在大 家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的xx。我認為在每一個行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經驗教訓中來。對該項 目影響最大的是項目計劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關鍵不是地方，也許有時 候市場決定了企業(yè)的價值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場的空白，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場 空間，甚至是創(chuàng)造新的市場空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個想像的東西完整的實現(xiàn)了，因而提供了服務行業(yè)所有可以去總結去提煉的東西，什 么樣服務是顧客真正需要的!什么樣的產品是能產生最大的利益!什么樣的管理是最簡化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營銷是有效的!服務行業(yè)成功的本質是什么!為什么市場調查是企業(yè)成功的關鍵?如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學詳細的市場調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場調研開始進行產品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運作思路
×××旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究)，完成項目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運營系統(tǒng)的設計，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運模式管理 經營。合作方主要是擁有房屋產權的企業(yè)和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產權，運營管理是統(tǒng)一的加盟模式。因 為計劃人在這個行業(yè)打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風險。本商業(yè)計劃也是經過了長達五年的思考和總結，并在北京做了整整半年的市場調查才 得出的科學詳實的市場計劃，它足以發(fā)展為中國一個獨特的新興旅游創(chuàng)新項目，開創(chuàng)造出一個新的市場空間。實施這個商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。
三、核心競爭力
住宿業(yè)的`xx，新的市場空間，相對無人競爭。
1、低成本而致的相對價格優(yōu)勢有市場。
2、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本，贏利有保障。
3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。
4、授權連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標準，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產權和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調研，裝修設計、監(jiān)理，人員培訓，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務營運系統(tǒng)建設 支出等直接和間接的成本。
6、在服務行業(yè)從事多年的管理和項目建設團隊。
×××旅業(yè)連鎖項目的xx在哪里呢?
首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經營場地，減少無效益的公共場地。現(xiàn)在你的腦海里已經浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子， 但該項目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環(huán)境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確 實不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的 東西。
其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。
第四，管理模式和運營的最大簡化(標準化和程序化)。
第五，簡化和標準化的預定和財務管理系統(tǒng)。
第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。
第七，最核心和關鍵的是整個項目的全部知識產權的保護而成為獨家的經營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀 設計，管理軟件平臺，流程設計專利，商標、域名、商號，所有獨創(chuàng)性能申請專利的地方都進行全面保護，制造知識產權的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類似經營的投資者，與我們合作，達到最大的共贏。
整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業(yè)xx項目。其經營模式和最終形成的消費體驗是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的，不是對現(xiàn) 有行業(yè)的補充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現(xiàn)在所謂的經濟型酒店的三分之二)。可以說享 受全新的住宿體驗。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
該項目建立了擁有完全的自主知識產權的連鎖加盟經營模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊系統(tǒng)，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝 修設計、監(jiān)理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統(tǒng)。假如說我們建立這樣一個項目計劃大系統(tǒng)的成本是1000萬。公布我們幫助建 設和自己完成項目可能的費用比較，如市場調查、設計、監(jiān)理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統(tǒng)是100萬(因為他 不考慮連鎖，只是簡單的模仿)，我就用50萬賣給他這個系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持，避 免侵權風險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收 入分成會形成一個長期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
實際上就是建立一個全新的標準，然后輸出品牌和經營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經營。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內迅速完成 整個產業(yè)的布局。速度是關鍵，當然模仿的人會有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，而且他會有太多的法律風險。象有企業(yè)已經叫可口可樂，你至少 名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非�？捎^的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費 和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
四、市場空間
該項目將創(chuàng)造一個上百億的新市場，并且促進整個行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴大、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場 未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創(chuàng)的品牌經營和項目，沒有任何風險， 贏利預期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎上。前期我們?yōu)閿U大市場 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經營模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實現(xiàn)最大化， 一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。
項目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的xx。他的價值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿;想在服務行業(yè)中投資的人，沒有好的項目、品牌和標 準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經驗的人沒有創(chuàng)業(yè)資本，實現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，并 確立了一個新的標準。這是很高的商業(yè)智慧。
在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。
五、項目的研發(fā)。
研究所可能的組織形式：
1、裝修設計部
2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡服務部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標。
4、財務部
5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。
6、知識產權注冊與管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實施項目流程、監(jiān)理、管理培訓。
通過市場調研工作完成以下項目：
1、租用房能否產生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營業(yè)額可能產生的影響。
2、確定價格。
3、確定服務項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。
4、裝修設計的相關規(guī)定。
5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。
六、項目實施：
1、以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實施。
2、以各部門聯(lián)合市場調查的方式完成市場調研。
市場調研思路：
模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計(功能區(qū)域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價格調查，確定價格。由此可以得出：
A、什么地方最適合開店。
B、單店裝修成本，設備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價格。
C、網(wǎng)站建設和營銷支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產權房更劃算
七、研發(fā)和管理團隊(組建中)。
在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受計劃者思想影響，已經有形成自己的企業(yè)文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個行業(yè)，有 的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。
商業(yè)計劃 篇7
公司名稱：深圳一光年服裝有限責任公司
公司地址：xxx
聯(lián)系人：xxx
聯(lián)系電話： xxx
教學班級：A04
姓 名：xxx
學 號：xxx
專 業(yè)：xxx
1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征
深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內。企業(yè)以“裝點人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷售和搭配相結合、線下線上相結合為企業(yè)特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學生和初入職場的年輕人。
2. 商機和戰(zhàn)略
隨著經濟的快速發(fā)展，人們對自身服裝質量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業(yè)已經品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認識最美好的自我。
3. 企業(yè)或項目細分目標市場與預測
中國講究衣食住行，穿著打扮在經濟發(fā)達的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候對服裝的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結合的主題必然會造就大的消費群體。
4. 企業(yè)的競爭優(yōu)勢
4.1優(yōu)勢（Strength）
國內的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業(yè)務為客戶提供貼身個性化服務，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進的技術和服務功能提升線上網(wǎng)站的流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購物。公司決不是為技術而技術，而是以顧客為中心采用技術。我們將會采用最有名的`3D模型，顧客可以通過3D模型設置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。
4.2劣勢（Weakness）
這是當前競爭者較為集中的領域。已有的網(wǎng)上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。已有的線下企業(yè)有很多生產和經營規(guī)模都很完善
服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。
4.3機會（Opportunity ）
網(wǎng)絡經濟成為了世界經濟發(fā)展的一個潮流，同時也為世界創(chuàng)造了巨大的財富。據(jù)分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡購衣的“龍?zhí)ь^”趨勢。創(chuàng)意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。
4.4威脅（Threat）
對于服裝這一無論社會效益或是經濟效益都有較高價值的領域，必然存在許多競爭者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創(chuàng)出一片天地。
5. 企業(yè)或項目經濟型、贏利性和收獲能力
市場經濟體制的確立，為企業(yè)營運能力體系的產生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境；銷售和搭配新市場的形成，對企業(yè)營運能力體系形成提出了現(xiàn)實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業(yè)營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場的建立，是企業(yè)發(fā)展的內在要求。本公司在追隨政策的同時創(chuàng)新自我，預計在一年內打出市場，兩年內收回成本，三年內銷售額達到100萬，利潤率不斷提高。
6. 企業(yè)或項目投資回報
服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經營與銷售。預計在一年內可以初步占領服裝業(yè)的一席之地，兩年內收回項目投資金額并計算和分析產業(yè)方向。
商業(yè)計劃 篇8
編寫商業(yè)策劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)策劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)策劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)策劃書是至關重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)策劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。
中國產業(yè)競爭情報網(wǎng)的商業(yè)策劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業(yè)策劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī)；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業(yè)策劃書的制定也具有同等重要性。
一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式
�。ㄒ唬┥虡I(yè)策劃書摘要
商業(yè)策劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)策劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產品或服務
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財務計劃與分析
9、風險因素
10、退出機制
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介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況
一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式
�。ㄈ┕镜难芯颗c開發(fā)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
�。ㄋ模┊a品或者服務
創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發(fā)過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
�。ㄎ澹┕芾韴F隊
在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神。
�。┦袌雠c競爭分析
目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。
風險投資家是不會因一個簡單的`數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
目標市場的闡述，應解決以下問題
1、你的細分市場是什么？
2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5、你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析，應該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？
4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？
6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？
市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
商業(yè)計劃 篇9
教育問題，一直是關系著民生的大問題，尤其是兒童教育產業(yè)，更是服務業(yè)中要求較高、最人性化的行業(yè)，中國擁有全球最大的兒童教育市場。
現(xiàn)在中國約有3億兒童需要接受更好的教育，并且國內人民生活總值逐年增長，國民準備花費在教育上投資也日益增長，兒童教育培訓商業(yè)計劃書的編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓商業(yè)計劃書主要內容。
1、商業(yè)計劃書概要
公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。
3、培訓服務描述
培訓服務介紹，技術水平，的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)
已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
5、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
6、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產品制造
生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。
8、管理
機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。
9、中小企業(yè)融資說明
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。
10、財務預測
未來3年或5年的'銷售收入、利潤、資產回報率等。
11、風險控制
項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
12、兒童教育培訓商業(yè)計劃書附件
課程詳情 學校介紹
北京海文教育
海文教育集團（海文培訓學校）成立于1993年，是經教育部批準正式成立，國內最早的培訓學
校之一，學校成立至今已有13年歷史。全國及北京地區(qū)分校近50所，十多年的辦學積累了大量、豐富的教學和管理經驗，依靠強大的師資隊伍和完善的教學服務贏得了近百萬學子的良好口碑！ 應廣大中小學家長和大量中小學師生的強烈要求，海文教育集團于20xx年成立了小學生培訓部。小學生培訓部以精品小班為特色，以興趣培養(yǎng)、能力培養(yǎng)，思維訓練為目標，全面提升學生的綜合競爭力，幾年來海文學校先后輔導培訓了近萬名學員，受到了眾多家長和學生的廣泛贊揚和好評！ 海文教育集團（海文培訓學校）成立于1993年，是經教育部批準正式成立，國內最早的培訓學校之一，學校成立至今已有13年歷史。全國及北京地區(qū)分校近50所，十多年的辦學積累了大量、豐富的教學和管理經驗，依靠強大的師資隊伍和完善的教學服務贏得了近百萬學子的良好口碑！ 應廣大中小學家長和大量中小學師生的強烈要求，海文教育集團于2xx年成立了小學生培訓部。小學生培訓部以精品小班為特色，以興趣培養(yǎng)、能力培養(yǎng)，思維訓練為目標，全面提升學生的綜合競爭力，幾年來海文學校先后輔導培訓了近萬名學員，受到了眾多家長和學生的廣泛贊揚和好評！
商業(yè)計劃 篇10
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對內可有效指導企業(yè)經營，對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的？他們看了成千上萬的商業(yè)計劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。
創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要？它對創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎？
李先文：對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風險投資的企業(yè)來說商業(yè)計劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對投資人的機會很少，即使有機會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。
除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個項目的思路。有的人僅僅有了一個好點子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個系統(tǒng)的準備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。
所以，在有了一個好的創(chuàng)業(yè)點子之后，用心地做了商業(yè)計劃書，對市場、技術、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融資，對企業(yè)的長遠發(fā)展來說也是非常有利的。
由此說來，商業(yè)計劃書非常重要，因此，商業(yè)計劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導作用，做一個企業(yè)，就需要創(chuàng)業(yè)者做個通才，對企業(yè)經營的多個方面的都要有了解，當然，不是說要樣樣精通，有的內容，比如財務等部分可以交給相關負責人去寫。
創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計劃書的過程中發(fā)現(xiàn)哪些問題以及有何建議？
李先文：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實際意義，還有就是邏輯關系不清。
關于邏輯關系的問題，一般商業(yè)計劃書按這樣的順序展開：
1。 市場機會 很多商業(yè)計劃書最大的問題出現(xiàn)在這里，很多人做市場分析的時候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒有什么實際意義，也很難吸引到投資人。要選準一個具體的點講透，講明白，市場機會分析這塊一般2頁PPT差不多。
2。 產品 在此我想重點說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關系。對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個人群，比如日化類等等；但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個不同的人群，以百度來說，廣大網(wǎng)民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。所以在做產品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。
3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應該有三個層次：
A 業(yè)務形式
B 收益模式
C 價值模式
投資人比較關注的是模式的`資本價值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。
4。 財務規(guī)劃 你的項目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產出比是多少以及其他財務指標等。
5。 估值 就是你企業(yè)的報價，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對自己的企業(yè)做一個大概的估值，不一定要多精確。
6。 團隊 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。
對于以上六個方面，商業(yè)計劃書中分析地約簡單越好，大概20頁PPT就差不多了，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外，我認為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開一頁后左側飄進一行字，右側飄進一個圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設身處地地想想投資人。
不太清楚其他投資人看完商業(yè)計劃書是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復了，覺得不太合適的就直接回復說“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過來或者有的直接見面聊一聊。
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