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個人計劃[共9篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的個人計劃9篇，歡迎大家分享。

個人計劃[共9篇]

個人計劃篇1

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣�，F在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區(qū)

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　�。�500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業(yè)前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的'影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

　�。ǘ┑褪杖胂M群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

個人計劃篇2

　　開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè)，然后是否能夠能實現自我的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。

　　“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經營好一個屬于自我的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。

　　如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要思考個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質?我在一本書上看到一些推薦。投資創(chuàng)業(yè)第一個務必具備的是要有一個用心的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日�！痹谶M行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有用心的心態(tài)，然后不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究證明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放下。第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選取了自我不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。第四，要具備三種潛力，即人際交往的潛力，洞察決策的潛力，信息溝通潛力。我想我務必具

　　備這些素質，才有資格開辦一家公司。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質修煉，然后即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)潛力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創(chuàng)業(yè)，我們務必為創(chuàng)業(yè)做好充足的準備。

　　個人創(chuàng)業(yè)還需要思考的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我思考的。此刻是金融風暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選取怎樣的投資方向也有很大的幫忙。接下來我該思考的'是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限職責公司，合伙制公司，有限職責公司，股份有限公司。然后而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶職責的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資靈活，企業(yè)結構簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經驗的女大學生。司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要好處。公司的名字是一個公司的象征和代號，務必能夠反映公司的形象、特色，務必思考如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么。

　　我想這個或許是最重要的了，選取怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些推薦。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環(huán)境，調查貨源狀況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品務必是你了解的，也就是你在行的，且要選取低風險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家就應明白南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人此刻也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多推薦。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。在我看來選取公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得就應在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，而且還要在消費水平相

　　比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

　　如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶務必要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告務必要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會透過做電視廣告來展現它的新產品等。

　　最后就是要把握市場，營銷有術，要有創(chuàng)新的點子。我務必要明白這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

個人計劃篇3

　　人生雖有涯，學習無止境。在當今信息豐富的年代，在新課程改革大力推進的背景下，樹立終身學習的意識顯得尤為重要。專業(yè)成長需要過程，在這個過程中有困惑，有辛勞，有提高，有收獲，有進步，有喜悅。在自學中求成長，在成長中求升華。結合我校及本人實際，我將認真學習《〈基礎教育新課程改革綱要〉及解讀》《〈英語新課程標準〉及解讀》《好教師必備的五項新技能》《教育科研與教師專業(yè)成長》《教師實踐智慧的積累與提升》《好教師必學的5項教育新思維》等學科新教材，認真研修以求自我發(fā)展，特制定學習計劃如下：

　　一、指導思想

　　在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現代教師的必修課。

　　二、理論學習的重點

　　好教師具備的技能。用一年時間通過學習《好教師必備的五項新技能》和《好教師必學的'5項教育新思維》等掌握科學先進的技能與方法，積累豐富的間接經驗，為打造高效課堂奠定專業(yè)理論基礎。

　　三、研修主題：“高中英語教學中閱讀能力培養(yǎng)的研究”

　　本學期的研修重點將立足高中英語課堂教學，在英語閱讀課中指導學生閱讀策略，讓學生嘗試應用自主學習、合作學習，使教學生動化，讓學生在自主學習及合作學習中，領悟閱讀的過程，掌握閱讀的技巧，體驗英語閱讀的快樂，從而提高教師的閱讀課教學設計水平，使教學設計真正適合學生發(fā)展的需要。優(yōu)化閱讀課堂教學設計與實施策略，提高課堂效率，向四十五分鐘要效益，構建科學的課堂教學評價體系，實施新課程，進一步推動英語課堂教學質量的提高。

　　四、研修目標：

　　（1）通過培訓學習，幫助教研組全體成員樹立科研促教的思想：讓每個人意識到問題即課題，我們是為我們自己的教學在做有益的研究，我們的研究是為了更好地促進教學，我們的研究是為了更好的服務學生。

　�。�2）以科研為先導，促進教師專業(yè)成長。以落實新課程過程中發(fā)現的問題和急待解決的困惑為重點，鼓勵組員寫教后反思，反思即是成長，反思積成論文。

　�。�3）幫助自己樹立更強的課堂質量意識，向課堂要效率，向課堂要成績。

　　五、研修措施：

　　1、認真做好集體備課工作。

　　2、充分發(fā)揮教研組的作用，并結合本組的具體實際開展教學研究。

　　3、學習教材、理解教材、探索教法。對課堂教學過程中出現的新問題，做到及時研究解決。不斷積累課改工作經驗。

　　4、以典型課例和專題課教學教研為媒介進行“研”“訓”，以提高自己的教育教學水平。

　　5、學習《教師職業(yè)道德》，進一步提高師德。

　　6、學習《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進一步提高自己的反思意識，要經常反思自己的教育觀念、教學行為，主動進行教學方式的改革，教學水平不斷提高。

　　六、學習形式：

　　1、積極參加校本教研活動，努力解決在新課程改革中遇到的各種問題，營造良好的教研氛圍，促進校本教研制度的建設。

　　2、創(chuàng)新集體備課，利用備課組，開展集體備課活動，設計出富有個性的教案。

　　3、深化反思型教研活動，范圍包括課堂教學反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思。

　　4、充分利用自身信息技術知識的網絡資源優(yōu)勢，在網上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。

個人計劃篇4

　　隨著素質教育的深入開展，教育形勢越來越好，社會對合格人才的要求也越來越嚴格，這就要求我們必須大面積提高教學質量，促進全體學生的德、智、體、美等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補差工作就顯得非常重要。為幫助后進生提高學習成績，和進一步培養(yǎng)一批成績優(yōu)秀、出類拔萃的尖子生，加強對尖子生的學法指導，提高尖子生的心理素質，現制定本學期的培優(yōu)轉差工作計劃如下:

　　一、工作目標:

　�。ㄒ唬┺D化后進生目標

　　1、認真分析這些學生的心理，找出后進生形成的原因。

　　2、采取“一把鑰匙開一把鎖”的辦法，有針對性地做好教育轉化工作。

　　3、克服偏見，在面向全體的基礎上，把更多的愛傾注在他們身上，即“偏愛”他們，給他們多一點保護，多一點澆灌，使他們和其它幼苗一樣，能茁壯成長�！�

　　4、善于發(fā)現后進生的閃光點，揚其長，改其短。

　　5、抓住反復，促進轉化工作。轉化工作并非一次就可以完成，轉化的過程是有反復的，這就要求我們抓住反復點，促進其飛躍。

　　6、培養(yǎng)后進生的心理承受力。抓住適當時機進行心理疏導，幫助他們看到前景，點燃新的希望，引導他們在挫折面前學會自我調節(jié)，克服脆弱心理，增強抗壓心理。

　�。ǘ┡囵B(yǎng)優(yōu)等生的目標:

　　1、引導尖子生主動積極地學習，勇敢的進行探索，在自主探索中獲得新知識，解決新問題，以日益提高學生的創(chuàng)新能力。

　　2、在教學實踐中讓學生在自主的創(chuàng)造性活動中，既構建數學知識，又充分展開他們的思維。

　　3、我們既要創(chuàng)造性地教，又要激發(fā)學生創(chuàng)造性地學，真正提高尖子生的數學綜合素質。

　　4、為培養(yǎng)尖子生自身的學習能力、創(chuàng)造能力和自我發(fā)展能力創(chuàng)設一個廣闊的空間，通過教師必要的啟發(fā)誘導，填補空缺，引導學生在思考中掌握知識，在掌握知識中發(fā)展自己的思維能力。

　　5、精心設計學生形成理性認識的練習題，通過“開放性”練習，

　　更有效地面向全體學生，實行全方位、多角度的訓練，促進學生多層次的發(fā)展。

　　二、工作措施:

　�。ㄒ唬┺D化后進生措施

　　1、在課前預習中指導學困生。

　　2、讓學生當主角，讓學困生上臺“多唱戲”。讓學生真正參與互動，投入到學習中，就能促進思維，促進理解，促進記憶。

　　3、挖掘學習內容的趣味性，增強實用性。練習題的`設計，應注意貼近實際，富有趣味性。這樣，對每一個學生，包括學困生，都有一種吸引力。教師不用強迫他們，好奇心已使他們開始積極思考了。

　　4、實行獎勵制，調動學生積極性。

　�。ǘ┡囵B(yǎng)優(yōu)等生措施:

　　1、處理好老師與學生之間的關系。做老師的要多一分關愛之心和寬容之情，要做到嚴格而不嚴厲，隨和而不隨便，親切而不親昵，只有這樣，才能在學生面前樹立教師的威信，獲得學生的信賴。

　　2、處理好尖子生之間的關系。尖子生之間是一種既競爭又合作的戰(zhàn)略合作伙伴關系。對于尖子生而言，他們之間的競爭顯得尤為激烈。因此，處理尖子生之間的關系，關鍵就是要引導尖子生進行公平、友好地競爭。提高尖子生對競爭的認識。使尖子生認識到競爭的過程其實是一個互相學習、共同進步的過程。尖子生要在競爭中取別人的長處，補自己的短處。

　　3、對尖子生實行點撥式的教學。

　　4、鼓勵尖子生利用課余時間進行大量的課外閱讀。一個尖子生要有充足的發(fā)展后勁，必須要有廣博的課外知識作為基礎。當然，課外閱讀應當以不影響課本知識的學習為前提。

　　5、要密切注意尖子生的思想動向，做好心理指導工作，及時地幫助他們渡過心理危機。要不斷培養(yǎng)尖子生勇于承受失敗與挫折、面對成績和榮譽的過硬心理，做到勝不驕敗不餒。只有學生的心理承受能力強了，才能應付自如地面對各種挑戰(zhàn)。

　　只有在教育教學中不怕失敗、大膽地進行探索和創(chuàng)新，我們才能不斷地摸索出更多、更優(yōu)化的方法，更好地培養(yǎng)高素質的尖子生。

個人計劃篇5

　　幫扶對象：劉永鋒幫聯(lián)人：尚興

　　為了深入貫徹落實“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”政策，根據鄉(xiāng)“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”工作的統(tǒng)一安排，我?guī)吐?lián)的`是什社鄉(xiāng)新興村柏樹組劉永鋒。為了切實為新興村村民劉永鋒解決實際困難、謀求福利、加快脫貧步伐，讓劉永鋒一家盡快富起來。我本人于20xx年3月20日到劉永鋒家進行入戶調查，現根據劉永鋒家中實際情況，特制定此幫扶計劃。

　　一、家庭成員基本情況

　　什社鄉(xiāng)新興村村民劉永鋒，共有4口人，住房面積150平方米，耕地面積2畝，果園面積3畝，家庭簡單適用家用家具及生產用具基本齊全，勞力2人，家庭主要經濟來源為農業(yè)生產經濟收入，20xx年家庭總收入8000元，人均純收入1500元。

　　戶主楊廣興，小學文化程度，身體狀況良好;妻子李會寧，小學文化程度，身體欠佳，常年多病;兒子楊帆，身體健康，高中在讀;女兒楊葉凡，身體健康，初中在讀。

　　二、主要貧困原因

　　1、家庭主要成員文化素質偏低，接受農業(yè)科技和新生事物的能力較弱;

　　2、家庭勞動力少，無固定經濟來源，缺少技術，主要靠傳統(tǒng)農業(yè)種植，打零工維持生計;

　　3、兒子和女兒上學花費較大，家里負債多。

　　三、幫扶計劃

　　近期幫扶計劃

　　1、講解農村合作醫(yī)療醫(yī)療費用補償政策;贈送有關農村農業(yè)以及科技致富方面的圖書資料。

　　2、講解有關雙壟溝玉米種植的實用技術，由于今年農資供應較緊張，本人提早聯(lián)系為其家庭購買磷酸二銨化肥一袋，并幫助其進行春耕生產。

　　3、幫助指導提高種植、增產技能，確保今年地膜玉米收成良好。

　　長期發(fā)展規(guī)劃(至20xx年)

　　1、宣傳20xx年1號文件中，關于扶持、鼓勵、引導農戶投身農業(yè)經濟發(fā)展的各種優(yōu)惠、幫扶政策。

　　2、幫助楊廣興本人到西峰城區(qū)打工，增加家庭收入。

　　3、幫助其做好3畝果樹幼園管護，力爭五年后發(fā)展到5畝果園，并使其獲得收益。

　　4、幫助其子女完成學業(yè)，不定期與其交流，提供一次物質幫扶，為其家庭盡一份小小的心意。

個人計劃篇6

　　一、讀書活動的目的：讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明，讀書使人明理，讀書使人善辯。為了進一步拓展學習的空間，走進書的世界，播下愛讀書的種子，我將充分利用學校圖書館、班級建立的圖書角等陣地開展讀書活動，在優(yōu)良的環(huán)境和條件下快樂地讀書，同時發(fā)動父母一同來參與讀書活動，給自己以展示的舞臺，讓書成為我的的朋友,養(yǎng)成良好的讀書習慣，提高審美情趣和人文素養(yǎng)。

　　二、閱讀內容

　　以閱讀《三國》和動物類小說為主，涉及文史、科普、文學、藝術等多個方面。

　　三、個人閱讀的措施

　　1.定期定量閱讀上述的書籍，并及時記下自己的觀點和看法，特別是讀書中點點滴滴的收獲與體會。

　　2.記好筆記，寫好隨筆。盧梭說：“讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的.讀書使我獲益不少�！敝挥性谒伎贾械拈喿x，才能跳出書籍，而獲得更多。

　　3.讀一些與自己所學課文相關的書籍。

　　4.充分利用網絡，進行網上閱讀

　　5.堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。

個人計劃篇7

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入xxxx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的`重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我盲作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，

　　20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

個人計劃篇8

　　為深入貫徹市委、市政府關于20xx年在全市開展“執(zhí)行力提升年”的決策部署，強化輿論引導，特制定本宣傳工作方案。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭四推三提升”總體目標，更加關注民生、更加關注民意，堅持對內找不足，對外講優(yōu)勢、樹形象的根本原則，堅持媒體聯(lián)動，媒體和受眾互動，綜合發(fā)揮專門機關監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會監(jiān)督優(yōu)勢，為保持全市經濟社會發(fā)展營造令行禁止、重在執(zhí)行，勤政廉政、真抓實干的輿論環(huán)境。

　　二、宣傳內容

　　一是深入宣傳市委、市政府關于“執(zhí)行力提升年”的工作部署；二是多角度、深層次宣傳、解讀“執(zhí)行力提升年”的重大意義；三是全面宣傳“執(zhí)行力提升年”的各項機制制度；四是及時宣傳全市各級各部門在“執(zhí)行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經驗；五是宣傳勤政廉政、干事創(chuàng)業(yè)的先進典型；六是及時反映群眾、企業(yè)、項目法人對各級各部門的意見和建議；七是對執(zhí)行力不強、影響經濟社會發(fā)展的反面典型進行曝光；八是對督查暗訪和責任追究情況進行通報。

　　三、宣傳形式

　　一是開辟固定欄目。許昌日報社要在《許昌日報》和《許昌晨報》重要位置，許昌人民廣播電臺和許昌電視臺要在新聞板塊重要位置，分別開設一檔以“執(zhí)行力提升年”為主題的專題欄目，建立長期陣地，及時宣傳報道“執(zhí)行力提升年”的重點工作、熱點難點問題進展和處理的最新動態(tài)。

　　二是開設“曝光臺”。對私搭亂建，不作為、亂作為，作風疲沓、執(zhí)行力不強等現象進行曝光，對督查暗訪情況進行通報。

　　三是開設互動欄目。及時反映群眾、企業(yè)、項目法人對各地各級各部門各項工作的意見、建議和反映。

　　四是加強輿論引導。組織一批有深度的文章和談話節(jié)目。著眼對“執(zhí)行力提升年”進行多角度解讀，許昌日報社要組織撰寫刊發(fā)系列言論、評論文章，許昌電視臺“聚焦30分”、許昌電臺“行風熱線”等欄目要以此為話題，制作專題節(jié)目。

　　五是組織專訪。充分利用現有欄目，許昌人民廣播電臺、許昌電視臺、《許昌晨報》已開設的“行風熱線”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執(zhí)行力提升年”進行重新策劃，突出主題，加大宣傳力度�！对S昌日報》要對各縣（市、區(qū)）以及市直95家參與經濟發(fā)展新聞發(fā)布會排名的單位，有計劃、有重點地安排集中采訪。采訪要以踐諾等具體工作落實情況為重點。

　　六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執(zhí)行力提升年”內容，言簡意賅，好懂易記。專題制作有獎舉報電話的公益廣告，密集刊播，力爭達到家喻戶曉。

　　七是加強網絡宣傳。許昌廉政網要開設“執(zhí)行力提升”專題，全市各大網站要在首頁建立鏈接。

　　八是編發(fā)許昌內參。對不宜公開曝光的內容，市級各新聞媒體每周至少編發(fā)一期內參，報市領導及有關部門參閱。

　　九是加大外宣力度。及時宣傳我市執(zhí)行力建設的做法、經驗。許昌日報社、許昌電視臺、許昌人民廣播電臺全年在省以上新聞媒體刊發(fā)執(zhí)行力提升稿件分別不少于10篇。

　　十是利用其它形式宣傳。各級各部門要在積極和善于利用新聞傳媒開展宣傳的同時，結合各自實際，采取手機短信、板報、閉路電視、局域網以及征文、答題、演講、競賽等多種形式開展宣傳活動。

　　四、有關要求

　　全市各地各單位、各級新聞媒體一定要高度重視“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，把宣傳工作作為“執(zhí)行力提升年”的重要任務，進一步加強組織領導，切實增強工作的`主動性、計劃性，齊心協(xié)力，抓緊抓好。

　　1、市“執(zhí)行力提升年”領導小組辦公室建立新聞宣傳組，統(tǒng)籌協(xié)調新聞宣傳各項工作。市級各新聞媒體要明確一名主管領導具體負責“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，并指定專人駐點，與市“執(zhí)行力提升年”領導小組辦公室對口聯(lián)系，專司此項工作。

　　2、各新聞媒體要保證每天都有“執(zhí)行力提升年”的相關報道。新聞評論、社論、言論、談話等要集中上一批內容，造強輿論聲勢。涉及對許昌形象有負面影響的報道，由“執(zhí)行力提升年”領導小組辦公室按規(guī)定報批后，方可采用，負面報道、曝光內容不得上網、不準外傳。

　　3、全市各地各單位要及時、主動地向新聞單位報送“執(zhí)行力提升年”方面的稿件，積極配合新聞單位開展專訪、制播節(jié)目，虛心接受輿論監(jiān)督，切實搞好“執(zhí)行力提升年”宣傳工作。

　　4、市執(zhí)行力提升辦公室各督查組在督查過程中，對好的做法和經驗，正反典型，熱點、焦點問題等要及時發(fā)現、上報新聞線索，以便統(tǒng)一安排新聞單位及時跟進、報道。

　　5、市“執(zhí)行力提升年”領導小組辦公室將定期對各地各單位有關“執(zhí)行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進行通報。

個人計劃篇9

　　一、首先做好入學教育

　　教育學生嚴格按照學校、班級的規(guī)章制度學習與生活，嚴格執(zhí)行一日常規(guī)，從學習、衛(wèi)生、紀律等各方面嚴格要求自己，盡快適應新的學習、生活環(huán)境。

　　二、其次做好學生的思想工作

　　我認為要作好學生工作，關鍵在于抓好學生的心理，不能把他們看成孩子，其內心世界可以說豐富多彩，這時候不僅表現在學習上，更要注重思想道德培養(yǎng)，紀律觀念形成，助人為樂思想品質培養(yǎng)，作為班主任只有俯下身子和學生交心，做學生的朋友，學生才會和你敞開心扉，暴露學生的內心世界，向你坦言，為班級管理獻計獻策，為搞好班級工作提供依據。

　　三、再次教育學生要自尊、自重、自信

　　人無完人，金無足赤，只有自重，才能自尊自愛，如果沒有自尊，是不可能得到別人的`尊�？吹綄W生有了長處，有了閃光點就要表揚，讓其樹立自信，使其有成功感，而不是諷刺挖苦打。別人做了好事或取得了可喜的成績，應該羨慕，而不應該嫉妒，尊重別人實際上就是尊重自己，這樣同學與同學之間關系才會越來越融洽，只有這樣學生之間團結的才像一個人一樣，人人都不去計較得失。真正做到“我為人人，人人為我”。

　　四、教育學生做心胸寬廣的人

　　學生作為學生，心胸要開朗、寬廣，遇事不要鉆牛角尖，要有君子風度，大將風度。無論什么樣的事，都能容的下，俗話說”宰相肚里能撐船”別人若指責你，你要好好想想自己的過錯就改正，不是自己的過錯就引以為戒，有則改之，無則加勉，不要一時沖動鬧得不可開交，顯得沒有肚量，太小氣，心胸太狹窄，班主任希望每個同學都是心胸寬廣之人，同別人不計較，默默學習，默默干工作的同學。

　　五、再要教育學生努力學習不斷提高成績

　　我們來到學校就是為了學習，現在社會需要的是有文化、守紀律、有創(chuàng)新的一代新人，只有頑強拼搏，積極進取，將來才能適應社會，才不會被淘汰，成為對社會有用的人，可一部分同學不注意上進，厭惡學習，要經常教育他們：要想取得好成績必須付出，有頑強拼搏精神。有些同學的成績總是不夠理想，就是與他們下功夫不夠，沒有毅力直接有關。教育他們不能只看到別人的成績，還要知道他們成績背后的付出。

　　六、教育學生要嚴格遵守班紀班規(guī)

　　無規(guī)矩不成方圓，為了更好地提高班級工作，制定嚴格的規(guī)章制度，我采取小組管理制度，每小組長管理十一個學生，組長每天匯報給班主任當天的情況，以便班主任及時做好班級管理工作。

　　七、班級活動安排

　　九月：

　　1.做好開學各項工作，了解學生思想狀況，進行收心工作;

　　2.搞好日常管理工作，組織和建立班集體，狠抓各科紀律，保證學生遵章守紀;

　　3.教學生學會聽課;要求學生把各科作業(yè)按時完成，保質保量，提高效率;

　　4.做好兩操的評比;清潔分配到戶，責任包干;

　　5.進行班級情況調查，確定本學期班集體建設目標;

　　6.做好安全檢查工作，與家長時常聯(lián)系。

　　7.結合“教師節(jié)”，出版相關內容的墻報。

　　十月：