個(gè)人計(jì)劃精華9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、管理班級(jí)工作計(jì)劃
1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
2`繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。
3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語,學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。
4`教師互相交流學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,利用本園的有利條件,將教學(xué)繼續(xù)提高,確保幼兒一天正常的教學(xué)活動(dòng)。把知識(shí)傳授給幼兒
5`做好各科的教學(xué)工具.
6 保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時(shí)刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。
二、教學(xué)工作計(jì)劃
1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。
2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具,及充分地利用本園的有利條件,通過剪,撕,折,來培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力,手腕靈活性,。培養(yǎng)幼兒的觀察能力,和想象能力
3、加強(qiáng)體育鍛煉,保證每天半小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,增加幼兒體質(zhì)。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
三、五大領(lǐng)域
〈1〉健康
身體運(yùn)動(dòng)智能,隨兒歌指令.
〈2〉社會(huì)
人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神. 自我認(rèn)識(shí)智能。知道各種慶祝生日的方式,體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對(duì)植物的愛,體會(huì)玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣.
〈3〉語言
語言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運(yùn)用語言的能力。
〈4〉藝術(shù)
音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力,學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動(dòng)作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對(duì)樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫,準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號(hào),學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動(dòng)作做出創(chuàng)造性動(dòng)作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能
觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì),推測(cè)的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手,比較動(dòng)物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對(duì)泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
1、學(xué)前思想準(zhǔn)備
可以通過和家長(zhǎng)一起參觀小學(xué)或者請(qǐng)畢業(yè)生回園與幼兒交談，讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決“向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的問題”。
2、身體方面的準(zhǔn)備
(1)通過戶外活動(dòng)以及個(gè)人衛(wèi)生等方面來增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué);
(2)在日�；顒�(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺器官。
(3)注重安全方面教育�，F(xiàn)在我們班的幼兒在戶外活動(dòng)時(shí)喜歡跑跳。要讓幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的安全常識(shí)，在玩耍、跑跳時(shí)注意安全學(xué)會(huì)保護(hù)自己。在馬路上行走要遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電等。
3、獨(dú)立生活能力的.準(zhǔn)備
通過談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師了，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解決。
為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認(rèn)讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅(jiān)持開展餐前的認(rèn)讀識(shí)字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。
數(shù)學(xué)方面的滲透通過每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)工作對(duì)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡(jiǎn)單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒�(dòng)中引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決問題，提高幼兒獨(dú)立思考問題的能力。
四、班級(jí)日常工作
本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)。主題的展示、活動(dòng)設(shè)計(jì)、材料調(diào)整要適合大班幼兒的特點(diǎn)，的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
五、教育教學(xué)方面
我們將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及本土文化和時(shí)事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥�，書寫�?jiǎn)單的字以及拼音，并加強(qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語方面，除了完成預(yù)定的教育教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語表達(dá)能力
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、自我認(rèn)知
1.自我興趣愛好：
業(yè)余愛好：讀書、聽音樂、旅行、做小手工、看動(dòng)漫
喜歡的書刊：《悲慘世界》、《簡(jiǎn)·愛》、《傲慢與偏見》、《水滸傳》、《西游記》、《明朝那些事兒》等
心中偶像：于丹、王立群、易中天、韓寒
2.自己的優(yōu)點(diǎn)：
有耐心，對(duì)生活充滿信心，認(rèn)定的事情會(huì)全力以赴去做，積極的感受生活，對(duì)新事物充滿好奇心，做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人。
做事前有準(zhǔn)備，有計(jì)劃，有條理，擅長(zhǎng)合理安排時(shí)間，做完事后會(huì)自身檢討，在改進(jìn)中精益求精。
求知欲強(qiáng)，有好奇心，動(dòng)手能力強(qiáng)。
3.自己的缺點(diǎn)：
性格偏內(nèi)向，交際能力較差，固執(zhí)，膽小，思想上屬保守派，缺乏自信心和冒險(xiǎn)精神，積極主動(dòng)性不夠，自制力不夠強(qiáng)，沒有壓力就沒有行動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐能力欠缺。
信心不足，不敢去嘗試一些新事物，對(duì)失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力，對(duì)于別人對(duì)自己的異議不服輸，在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己，有些害羞。
4.解決自我認(rèn)知中缺點(diǎn)：
加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種有益的活動(dòng)，鍛煉自己了;在開始一份工作的時(shí)候一定要進(jìn)行比較詳實(shí)的計(jì)劃，并且堅(jiān)持按照計(jì)劃來完成定下的任務(wù)，不能放縱自己懶惰。
5.職業(yè)興趣和能力
我的職業(yè)興趣屬于常規(guī)型，尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡有秩序、安穩(wěn)的職業(yè)，細(xì)心有條理，但是較少發(fā)揮想象力。通過大學(xué)學(xué)習(xí)，已經(jīng)初步掌握了會(huì)計(jì)應(yīng)該具有的專業(yè)能力，同時(shí)具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、文字和語言運(yùn)用能力、數(shù)學(xué)運(yùn)用能力等，但是人際交往能力欠佳。
6.職業(yè)價(jià)值觀
在職業(yè)生涯中最看重的是保健因素，包括工資高、福利好、保險(xiǎn)全、職業(yè)穩(wěn)定、工作環(huán)境舒適、交通便捷、生活方便等等;其次是發(fā)展因素，包括符合興趣愛好、機(jī)會(huì)均等、公平競(jìng)爭(zhēng)、工作有挑戰(zhàn)性、能發(fā)揮自身才能、工作自主性大、能提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)多、專業(yè)對(duì)口、發(fā)展空間大、出國(guó)機(jī)會(huì)多等等;最后是聲望因素，包括單位知名度、單位規(guī)模和權(quán)力大、行政級(jí)別和社會(huì)地位高等等。
二、社會(huì)環(huán)境和職業(yè)環(huán)境分析
1.社會(huì)環(huán)境分析
目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，人民生活水平逐步提高，面臨的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越多，大學(xué)生就業(yè)壓力大，供大于求，對(duì)求職者的素質(zhì)要求越來越高。
2.職業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析：會(huì)計(jì)行業(yè)人才的需求量還是很大的，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)政策性、專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)工作，會(huì)計(jì)人員的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力如何，直接影響會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量。
職業(yè)分析：我國(guó)現(xiàn)階段，每年都有成千上萬的會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生涌上人才市場(chǎng)，雖說會(huì)計(jì)是熱門職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級(jí)財(cái)務(wù)人員也明顯供大于求。但高端財(cái)務(wù)人才卻千金難覓。作為專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個(gè)人素質(zhì)相對(duì)要求較高，且是企事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。越來越多的企業(yè)開始對(duì)其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會(huì)計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且取得會(huì)計(jì)職稱如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、ACCA、AIA等的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才成為市場(chǎng)上搶手貨。這些現(xiàn)狀使其就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面臨這種現(xiàn)狀作為當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該好好籌謀自己的前途，做好合理的規(guī)劃。會(huì)計(jì)就業(yè)不擇性別，女生不會(huì)像學(xué)工科的女生那樣遭到很嚴(yán)重的性別歧視。
三、職業(yè)定位
1.確定職業(yè)目標(biāo)：
職業(yè)類型：注冊(cè)會(huì)計(jì)師
典型特征：經(jīng)濟(jì)類高層主管
成功標(biāo)準(zhǔn)：在企業(yè)中做財(cái)務(wù)主管，或者在會(huì)計(jì)師事務(wù)所任職。
主要職業(yè)領(lǐng)域：審計(jì)，稅收，會(huì)計(jì)
個(gè)人職業(yè)通路設(shè)計(jì)：成功考取注冊(cè)會(huì)計(jì)師或在一家經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景都還不錯(cuò)的公司就業(yè)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，拓展人際關(guān)系，最后達(dá)到自己的成功標(biāo)準(zhǔn)。
2.未來人生職業(yè)總規(guī)劃：
根據(jù)可能的職業(yè)發(fā)展道路，對(duì)未來十年作初步規(guī)劃，如下：
20xx-20xx年，拿到畢業(yè)文憑，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，初級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格證，英語四六級(jí)證書，同時(shí)為注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試做準(zhǔn)備;
20xx-20xx年，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間拿到中級(jí)會(huì)計(jì)師證同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn)，通過注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試;
20xx-20xx年，進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所，有三年工作經(jīng)驗(yàn)后轉(zhuǎn)為正式注冊(cè)會(huì)計(jì)師。
3.大學(xué)在校期間總體規(guī)劃：
學(xué)業(yè)方面：以優(yōu)異成績(jī)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，拿到初級(jí)會(huì)計(jì)師資格證書，在大四簽約合適的公司。
個(gè)性發(fā)展方面：在最后一年盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書，學(xué)自己想學(xué)的東西，盡量不留下遺憾。
身體素質(zhì)方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高自身素質(zhì)。
4.大三大四具體規(guī)劃：
大三：英語過六級(jí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試通過至少一門。
大四：簽約一家合適發(fā)展的公司。
四、評(píng)估調(diào)整
我們周圍的環(huán)境隨時(shí)在變動(dòng)，自己隨著生活經(jīng)驗(yàn)的不斷累積也會(huì)變得成熟起來，因此職業(yè)生涯規(guī)劃也是一直變動(dòng)的，我們要做好職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估和調(diào)整，及時(shí)了解情況的變化，通過對(duì)實(shí)際情況和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度分析，做好職業(yè)目標(biāo)的考核，修改和調(diào)整，重新制定適合自身發(fā)展的職業(yè)目標(biāo)，確�？尚行�，才能完成職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1.評(píng)估的內(nèi)容：
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估——假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事會(huì)計(jì)工作時(shí)，我會(huì)考慮重新選擇職業(yè)，并制定新的職業(yè)生涯規(guī)劃;在中后期工作中，假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事管理工作，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，進(jìn)修MBA的課程，增加自己的管理能力;
職業(yè)路徑評(píng)估——當(dāng)我在公司內(nèi)一直不被其看重，一直被排擠時(shí)，我會(huì)重新選擇公司;當(dāng)公司的管理理念與我自身的理念不相適應(yīng)甚至是矛盾時(shí)，我會(huì)選擇離開該公司，尋求新的`公司;
實(shí)施策略評(píng)估——如果短期內(nèi)工作過于勞累或者壓力偏大時(shí)，我會(huì)選擇休假，到外地散心修養(yǎng);如果長(zhǎng)時(shí)間處于過度勞累或者壓力過大時(shí)，我會(huì)選擇其他公司;
其它因素評(píng)估——假如身體出現(xiàn)重大疾病時(shí)，我會(huì)選擇辭職，待調(diào)理好身體之后，再度就業(yè);假如家庭發(fā)生重大變故，如需要大量資金時(shí)，我會(huì)酌情選擇工資較高的工作就職，如需要長(zhǎng)時(shí)間陪伴家庭時(shí)，我會(huì)選擇辭職，陪伴家庭度過難關(guān);假如經(jīng)濟(jì)狀況不足以維持整個(gè)家庭的開支時(shí)，我會(huì)盡量縮減開支，同時(shí)尋找第二份職業(yè)填補(bǔ)家用。
2、評(píng)估的時(shí)間：
一般情況下，我定期一年評(píng)估規(guī)劃;當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整的原則：
職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)必須明晰，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟要考慮周到;因時(shí)而動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變;考慮生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，作全程考慮;生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排必須具體可行;規(guī)劃的設(shè)計(jì)要有明確的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，容易評(píng)估檢查，方便自己隨時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行情況。
五、結(jié)束語
這就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。人生的規(guī)劃至關(guān)重要，職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生，有了目標(biāo)，就有了動(dòng)力，定下計(jì)劃，就要努力使之成為現(xiàn)實(shí)。我相信，只要肯下功夫就一定能達(dá)到我的目標(biāo)!
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為切實(shí)提高自身整體素質(zhì)，遵照校教研工作計(jì)劃，以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
�。�1）樂于從事英語教育，喜歡英語學(xué)科，我有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、勤懇務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和樂觀謙遜的為人品格。
�。�2）喜好閱讀，知識(shí)面寬，能影響學(xué)生。
（3）親和力強(qiáng)，注重愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，營(yíng)造崇尚自由、真知的氛圍。
�。ǘ┝觿�(shì)
（1）需要在工作中進(jìn)行摸索、探究，進(jìn)一步拓展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在課堂內(nèi)的應(yīng)用。
（2）對(duì)學(xué)生的基本情況及學(xué)習(xí)程度了解不夠。
（2）設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進(jìn)一步的提高。
�。�3）注重學(xué)生精神素養(yǎng)方面的培養(yǎng)，但是卻忽略了知識(shí)點(diǎn)的落實(shí)到位。
三、研修目標(biāo)
1、通過個(gè)人研修，使自己進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，愛崗敬業(yè)，身心健康，每天以飽滿的熱情面對(duì)學(xué)生。
2、構(gòu)建和諧課堂，向課堂40 分要效率。
3．努力進(jìn)行教研，更新專業(yè)知識(shí)，全面提升自身素質(zhì)。
四、具體措施
1、“活到老，學(xué)到老”，堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取不斷提高專業(yè)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。
2、積極上相關(guān)的`教育網(wǎng)站與論壇，汲取先進(jìn)的教育教學(xué)理論和教學(xué)方法，并滲透到日
常教學(xué)中。
3、積極與同仁學(xué)習(xí)探討，不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
4、深入鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教材與課例，通過研讀教材、研究學(xué)生等進(jìn)行深度備課。
5、記下教學(xué)中的奇思妙想，及時(shí)反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，
6、時(shí)刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對(duì)工作面對(duì)學(xué)生。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
我們又不約而同的邁向新的一年，當(dāng)然也就有了新的起點(diǎn)和計(jì)劃，在這布滿藍(lán)圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個(gè)美好的開始，一個(gè)美好的未來和前景，在這新的.一年里要給自己做很多人生規(guī)劃和工作計(jì)劃，也給自己和公司滿意的答復(fù)！關(guān)于生活，一定要積極向上，要超前看向遠(yuǎn)看，其實(shí)說到底我畢竟也是畢業(yè)不久的社會(huì)新成員，在步入社會(huì)是要學(xué)的要做的還有好多，要從生活的每個(gè)細(xì)節(jié)中去摸索去收獲去領(lǐng)悟。這也算給簡(jiǎn)單而樸實(shí)的生活點(diǎn)綴了人生的藍(lán)圖，同時(shí)還可以從收獲的小細(xì)節(jié)體驗(yàn)幸福感！
關(guān)于工作上，首先感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發(fā)揮并效力于公司。在這新的一年里，我要嚴(yán)格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點(diǎn)，并積極改進(jìn)，竟可能的將業(yè)績(jī)做到最好，當(dāng)然首先自己要多努力多學(xué)習(xí)，用心做好每一件事，就當(dāng)對(duì)自己的認(rèn)可和公司的回報(bào)！ 加強(qiáng)人際關(guān)系聯(lián)系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，可沒有錯(cuò)誤也沒有了經(jīng)驗(yàn)的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒了成功�。≌視r(shí)間找機(jī)會(huì)多方面發(fā)展自己。
加強(qiáng)心理素質(zhì)鍛煉，提高生活情趣。快樂也是一天，痛苦也是一天，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上，讓進(jìn)取活力留在心中，造就成功人生，陽光人生。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
編號(hào)：
______公司：
本人______在______年____月____日向貴司______借現(xiàn)金______元整用于______�？陬^約定在______年____月____日還款。由于本人經(jīng)濟(jì)困難，現(xiàn)提出如下還款計(jì)劃。
�。�、一次性還款
本人______于______年____月____日一次性將______元整借款還于貴司，如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。
�。病⒎謃_____期還款
風(fēng)險(xiǎn)提示：
還款計(jì)劃書的目的是債務(wù)人向債權(quán)人承諾及時(shí)還款。除了還款進(jìn)度和違約責(zé)任的承諾外，對(duì)于欠款的性質(zhì)、時(shí)間、金額也必須明確，以免雙方對(duì)該筆款項(xiàng)的內(nèi)容認(rèn)定不一而產(chǎn)生糾紛。
此外，正常情況下，金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式，以供對(duì)照，盡可能避免筆誤或后期改動(dòng)等情況。
______年____月____日還款人向貴司還款貴司______元，以后每個(gè)月還款貴司______元，直至______年____月____日全部還完。如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
除每一期的'還款截止時(shí)間和金額外，如有必要，可指定還款方式。
無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實(shí)際收到款項(xiàng)時(shí)，都必須保留相關(guān)的有效還款憑證，以免對(duì)方不認(rèn)賬。
本人______提供______作為抵押，用于保障貴司的權(quán)益，還款期限到期后，貴司權(quán)向法院申請(qǐng)拍賣抵押物，用于償還借款及其利息，需要備案登記的，由本人______辦理相關(guān)手續(xù)，貴司有協(xié)助的義務(wù)。
______還款人
年 月 日
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期美術(shù)小課題的教科研活動(dòng)要以學(xué)�！耙粋�(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的思想為指導(dǎo)，即以“課題研究為中心，體現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)與信息技術(shù)”兩個(gè)基本點(diǎn)，在美術(shù)教學(xué)中要倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)輔助以多媒體的教學(xué)手段，體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的理念，遵循學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，注重教學(xué)的實(shí)踐性與開放性。通過美術(shù)學(xué)科的教育教學(xué)活動(dòng)，教會(huì)學(xué)生本學(xué)科的.自學(xué)方法，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣從實(shí)際出發(fā)，努力探索出一套科學(xué)的、行之有效的研究思路和模式。
二、課題研究的主要內(nèi)容：
在研究中關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，在利用多媒體資源，提高課堂教學(xué)效率，全面培養(yǎng)與提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
三、具體安排：
三月份：
1、參加課題組會(huì)議，討論本學(xué)期學(xué)校的研究計(jì)劃和小課題組計(jì)劃。
2、整理上學(xué)期的美術(shù)小課題資料及本學(xué)期的計(jì)劃，保存。
四、五月份：
1、推薦理論學(xué)習(xí)書籍及相關(guān)學(xué)科專業(yè)書籍，學(xué)習(xí)過程中要求記錄學(xué)習(xí)心得，并適時(shí)交流。
2、備課組教材研讀活動(dòng)。
3、組織參加文學(xué)藝術(shù)作品大賽。
六、七月份：
1、參加課題研討活動(dòng)：分析研討課，學(xué)生學(xué)習(xí)效果分析、教學(xué)設(shè)計(jì)與課題研究的相關(guān)性分析。
2、參加理論學(xué)習(xí)。
3、根據(jù)研究主題，上好各人的一節(jié)研究課。及時(shí)撰寫教案和反思。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
全市建筑安全生產(chǎn)工作的主要目標(biāo)是：
1、按照建設(shè)部頒發(fā)的《建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)合格率達(dá)到100%。其中一二級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)良率達(dá)到30%以上；三級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)良率達(dá)到20%以上。
2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理規(guī)定》，樹立30個(gè)以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場(chǎng)，帶動(dòng)本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3、杜絕使用國(guó)家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。
4、死亡事故結(jié)案率達(dá)到100%。
5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級(jí)以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。
為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》
依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全工作《條例》是我國(guó)第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對(duì)于依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進(jìn)一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會(huì)《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳。各單位要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對(duì)實(shí)際，開展好全員學(xué)習(xí)活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。
二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制
企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是20xx年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)辦法，使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。
三、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度
20xx年繼續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)，廣泛開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動(dòng)。同時(shí)轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)和工作方法，從重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實(shí)體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實(shí)施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況；
從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機(jī)抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，20xx年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報(bào)送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實(shí)行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)制度》，把安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級(jí)的.基本條件，對(duì)發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實(shí)行一票否決制，對(duì)事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場(chǎng)。
四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法
擬于20xx年制定《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核辦法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理辦法》、《建設(shè)單位工程安全施工備案制度》、《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報(bào)告制度》。加大對(duì)工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時(shí)淘汰落后工藝和設(shè)備。
五、做好安全教育培訓(xùn)工作
做好安全培訓(xùn)教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作；組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的培訓(xùn)工作；指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn)；積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行職業(yè)技能的同時(shí)，進(jìn)行安全知識(shí)和安全技能的培訓(xùn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
為全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)學(xué)校的的教育思想;因材施教，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，根據(jù)學(xué)校工作安排，為做好本學(xué)期我班的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，特制訂本期計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
樹立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。面向全體，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、后進(jìn)生情況分析
1、我班共有學(xué)生59人。雖然這個(gè)班級(jí)是直升過來，途中時(shí)也轉(zhuǎn)過來一些學(xué)生，這個(gè)學(xué)期又增加2名插班生，由于班風(fēng)學(xué)風(fēng)不是很好，加上后期對(duì)學(xué)生有點(diǎn)松懈，致使少數(shù)學(xué)生的在學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識(shí)基礎(chǔ)等方面有存在一定的問題，因而有些學(xué)生也就成了后進(jìn)生。
2、本年度擬定后進(jìn)生數(shù)量：學(xué)習(xí)習(xí)慣上后進(jìn)的有：石勝、石長(zhǎng)明、張文濤等。日常行為習(xí)慣上后進(jìn)的有：楊闖、楊平、張學(xué)文等，大概有十幾個(gè)學(xué)生。在農(nóng)村小學(xué)來說，班大人多，后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作也就艱巨。
三、工作措施與方法
1、動(dòng)之以情，消除戒備心理
消除戒備心理的途徑，是教師對(duì)后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心
自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。對(duì)后進(jìn)生要求要適度。要求過高，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。另外，讓后進(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹立起進(jìn)步的.信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。
3、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志
針對(duì)學(xué)生不良行為，*說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。
4、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好行為習(xí)慣
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。
蘇霍姆林斯基說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。”我們要用藝術(shù)家特有的眼光去認(rèn)真分析研究，即使是一塊最普通的木頭，只要我們用心雕琢，也會(huì)使其能夠變成一件有價(jià)值的藝術(shù)品。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專員大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作 剛開始我對(duì)于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因?yàn)槲覜]有接 觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)努力做到專業(yè) 知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場(chǎng)前景并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報(bào)表
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作
7. 對(duì)丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門工作總結(jié)
20xx年6月30日XX學(xué)校市場(chǎng)部門成立了在將近半年時(shí)間內(nèi)逐步 開展市場(chǎng)工作從什么都沒有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(zhǎng)做到“市場(chǎng)工作 先調(diào)査其次匯報(bào)接著計(jì)劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基 本是和去年持平對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校 師資都在我們之下對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場(chǎng)帶來一定的. 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開展市場(chǎng)工作 人員嚴(yán)重不足
2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的因?yàn)槭?場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來報(bào)名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目
4. 部門工作情況工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒 有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣
5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣�？偨Y(jié)問題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
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