實(shí)用的活動(dòng)方案(范例7篇)
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編整理的活�?dòng)方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動(dòng)方案 篇1
根據(jù)《衛(wèi)生部關(guān)于在全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)開展“三好一滿意”活動(dòng)的通知》精神，制定本方案。
一、XX年工作目標(biāo)
緊密結(jié)合深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以人為本，以病人為中心，以人民群眾滿意為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，著力提升醫(yī)療服務(wù)水平，持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量，大力弘揚(yáng)高尚醫(yī)德，加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步解決醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和行業(yè)作風(fēng)中存在的突出問題，保障人民群眾健康權(quán)益，推進(jìn)醫(yī)改順利進(jìn)行，促進(jìn)社會(huì)和諧。
二、活動(dòng)范圍
全國各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是二級(jí)以上公立醫(yī)院。衛(wèi)生監(jiān)督、疾病預(yù)防控制等其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu)可以參照本方案，結(jié)合實(shí)際組織開展“三好一滿意”活動(dòng)。
三、XX年工作內(nèi)容和要求
(一)改善服務(wù)態(tài)度，優(yōu)化服務(wù)流程，不斷提升服務(wù)水平，努力做到“服務(wù)好”。
1.普遍開展預(yù)約診療服務(wù)。全國所有三級(jí)甲等綜合醫(yī)院實(shí)行多種方式預(yù)約診療，城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診預(yù)約的優(yōu)先診療。到XX年底，城市社區(qū)轉(zhuǎn)診預(yù)約占門診就診量的比例達(dá)到20%，本地患者復(fù)診預(yù)約率達(dá)到50%，其中口腔科、產(chǎn)前檢查、術(shù)后病人復(fù)查等復(fù)診預(yù)約率達(dá)到60%。
2.優(yōu)化醫(yī)院門急診環(huán)境和流程。貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步改善醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)管理工作的通知》(衛(wèi)醫(yī)政發(fā)〔XX〕12號(hào))，將改善人民群眾看病就醫(yī)感受作為加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)工作的創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn)，落實(shí)便民、利民措施，通過預(yù)約掛號(hào)、合理安排門急診服務(wù)、簡(jiǎn)化門急診和入、出院服務(wù)流程、推行“先診療，后結(jié)算”模式、 提供方便快捷的檢查結(jié)果查詢服務(wù)等，積極探索、創(chuàng)新，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地推進(jìn)各項(xiàng)改善醫(yī)療服務(wù)的措施，做到安排合理、服務(wù)熱情、流程順暢，不斷促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)水平的提高。
3.廣泛開展便民門診服務(wù)。全國有條件的三級(jí)醫(yī)院開展雙休日及節(jié)假日門診，充實(shí)門診力量，延長門診時(shí)間。鼓勵(lì)、支持三級(jí)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員到基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)。
4.推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。全國三級(jí)醫(yī)院全部開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，50%的三級(jí)甲等醫(yī)院優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)覆蓋50%以上的病房，40%的地(市)級(jí)二級(jí)醫(yī)院和20%的縣級(jí)二級(jí)醫(yī)院開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。完善并落實(shí)專業(yè)護(hù)理人員編制和內(nèi)部收入分配等政策。
5.推進(jìn)同級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查、檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)。按照《衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制中心建設(shè)推進(jìn)同級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查結(jié)果互認(rèn)工作的通知》(衛(wèi)辦醫(yī)政發(fā)〔XX〕108號(hào))要求，在加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)同級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查、檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)工作，促進(jìn)合理檢查，降低患者就診費(fèi)用。
6.深入開展“志愿服務(wù)在醫(yī)院”活動(dòng)。逐步完善志愿服務(wù)的管理制度和工作機(jī)制，積極探索適合中國國情的志愿服務(wù)新形式、新內(nèi)容、新模式，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧。在醫(yī)療機(jī)構(gòu)為社會(huì)搭建向患者奉獻(xiàn)愛心的平臺(tái)，將志愿服務(wù)引入醫(yī)療機(jī)構(gòu);同時(shí)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)要組織廣大醫(yī)務(wù)人員以志愿者身份深入基層，特別是流動(dòng)人口集中生活工作的場(chǎng)所以及康復(fù)、養(yǎng)老等機(jī)構(gòu)，開展公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)和健康教育等志愿服務(wù)，使人民群眾切實(shí)感受到改善醫(yī)療服務(wù)的實(shí)效。
7.建立健全醫(yī)療糾紛第三方調(diào)解機(jī)制和醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)制度，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療投訴處理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行首訴負(fù)責(zé)制，深入開展創(chuàng)建“平安醫(yī)院”活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊“醫(yī)鬧”，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
(二)加強(qiáng)質(zhì)量管理，規(guī)范診療行為，持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量，努力做到“質(zhì)量好”。
1.落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度。嚴(yán)格落實(shí)首診負(fù)責(zé)、三級(jí)醫(yī)師查房、疑難病例討論、危重患者搶救、會(huì)診、術(shù)前討論、死亡病例討論、交接班等核心制度，嚴(yán)格落實(shí)《病歷書寫基本規(guī)范》和《手術(shù)安全核對(duì)制度》，規(guī)范病歷書寫和手術(shù)安全核對(duì)工作，保障醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。
2. 健全醫(yī)療質(zhì)量管理與控制體系。貫徹落實(shí)《醫(yī)療質(zhì)量控制中心管理辦法(試行)》，推進(jìn)國家醫(yī)療質(zhì)量管理與控制中心、重點(diǎn)臨床專業(yè)國家級(jí)醫(yī)療質(zhì)量與控制中心建設(shè)，完善管理制度、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系，提高醫(yī)療質(zhì)量管理與控制水平。要建立醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全評(píng)價(jià)體系，啟動(dòng)醫(yī)院質(zhì)量評(píng)價(jià)工作。要切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理和基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量管理，繼續(xù)強(qiáng)化臨床專科能力建設(shè)和醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)過程中重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)人員管理，持續(xù)改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量。
3.嚴(yán)格規(guī)范診療服務(wù)行為，推進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療。認(rèn)真落實(shí)臨床路徑、《臨床技術(shù)操作規(guī)范》、《臨床診療指南》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理規(guī)定》、《處方管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》等規(guī)章、規(guī)范，開展抗菌藥物臨床應(yīng)用專項(xiàng)整治行動(dòng)，嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)師處方行為，促進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療。大力推行臨床路徑和單病種付費(fèi)，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量管理向科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展，規(guī)范診療行為，控制醫(yī)療費(fèi)用不合理增長。
4.加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)和大型設(shè)備臨床應(yīng)用管理，保證醫(yī)療質(zhì)量安全和患者權(quán)益。地方各級(jí)衛(wèi)生行政部門要切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理，按照《醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理辦法》要求，建立嚴(yán)格的.醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入和管理制度，對(duì)違規(guī)擅自開展新技術(shù)、配置大型設(shè)備的行為要堅(jiān)決予以查處。
(三)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，大力弘揚(yáng)高尚醫(yī)德，嚴(yán)肅行業(yè)紀(jì)律，努力做到“醫(yī)德好”。
1.繼續(xù)加大醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育力度。要堅(jiān)持以正面教育為主，繼續(xù)培養(yǎng)和樹立一批先進(jìn)典型，加大對(duì)醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)精湛、敬業(yè)奉獻(xiàn)先進(jìn)典型的宣傳表彰力度，結(jié)合衛(wèi)生行業(yè)特點(diǎn)，深入開展宗旨意識(shí)、職業(yè)道德和紀(jì)律法制教育，引導(dǎo)廣大醫(yī)務(wù)人員樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
2.制定完善醫(yī)德醫(yī)風(fēng)制度規(guī)范。制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員行為準(zhǔn)則，研究制定《關(guān)于加強(qiáng)公立醫(yī)院反腐倡廉建設(shè)的指導(dǎo)意見》，協(xié)調(diào)有關(guān)部門出臺(tái)《醫(yī)療衛(wèi)生管理違紀(jì)違法行為處分規(guī)定》，研究制定《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》等醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)中有關(guān)罰則條款的實(shí)施辦法，切實(shí)加大對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域違法違紀(jì)行為的懲戒處罰力度。繼續(xù)認(rèn)真抓好醫(yī)德考評(píng)制度的落實(shí)，進(jìn)一步細(xì)化工作指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，建立對(duì)醫(yī)務(wù)人員有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。
3.堅(jiān)決查處醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)案件，嚴(yán)肅行業(yè)紀(jì)律。嚴(yán)肅查處亂收費(fèi)、收受或索要“紅包”、收受回扣、商業(yè)賄賂等典型案件，充分發(fā)揮辦案的警示作用。注意發(fā)揮查辦案件的治本功能，推動(dòng)完善制度、堵塞漏洞，凈化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的社會(huì)環(huán)境。
(四)深入開展行風(fēng)評(píng)議，積極主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，努力做到“群眾滿意”。
1.要認(rèn)真開展患者滿意度調(diào)查和出院患者回訪活動(dòng)，征求意見和建議，有針對(duì)性地改進(jìn)服務(wù)。
2.繼續(xù)以開展民主評(píng)議行風(fēng)作為推進(jìn)衛(wèi)生糾風(fēng)工作、維護(hù)群眾利益的重要載體，積極組織、主動(dòng)參與民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)，以評(píng)促糾、注重整改。繼續(xù)發(fā)揮行風(fēng)監(jiān)督員的作用，高度關(guān)注并積極參與政風(fēng)行風(fēng)熱線，認(rèn)真傾聽群眾呼聲，及時(shí)解決群眾反映的突出問題，努力讓社會(huì)滿意。要積極探索建立科學(xué)的衛(wèi)生行風(fēng)評(píng)價(jià)機(jī)制，更加客觀、公正地反映衛(wèi)生行風(fēng)狀況。
3. 全面推行醫(yī)院院務(wù)公開制度，進(jìn)一步落實(shí)院務(wù)公開各項(xiàng)要求以及《醫(yī)療機(jī)構(gòu)院務(wù)公開監(jiān)督考核辦法(試行)》，增強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)院務(wù)公開意識(shí)，推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程和內(nèi)部民主管理決策。
四、活動(dòng)步驟和安排
按照階段性與長期性相結(jié)合的原則，XX年活動(dòng)總體分為學(xué)習(xí)宣傳、查找問題、整改提高3個(gè)環(huán)節(jié)，一方面要有所側(cè)重，集中時(shí)間解決突出矛盾和主要問題，另一方面，三個(gè)環(huán)節(jié)要有機(jī)結(jié)合，邊學(xué)邊查邊改邊建，統(tǒng)籌兼顧、有序推進(jìn)，不斷取得階段性成效。
(一)學(xué)習(xí)宣傳環(huán)節(jié)。衛(wèi)生部召開“三好一滿意”活動(dòng)視頻會(huì)議，對(duì)全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)開展“三好一滿意”活動(dòng)進(jìn)行全面動(dòng)員部署。地方各級(jí)衛(wèi)生行政部門和醫(yī)療衛(wèi)生單位要迅速組織行動(dòng)，明確組織機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，細(xì)化工作措施，明確責(zé)任要求。要通過廣泛深入的宣傳和思想發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)廣大干部職工充分認(rèn)識(shí)開展“三好一滿意”活動(dòng)的重大意義，切實(shí)增強(qiáng)參與活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。要組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)會(huì)議及文件精神，全面貫徹落實(shí)全國衛(wèi)生工作會(huì)議和全國衛(wèi)生系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察暨糾風(fēng)工作會(huì)議部署，加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀、社會(huì)公德、職業(yè)道德教育。要加大對(duì)醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)精湛、敬業(yè)奉獻(xiàn)先進(jìn)典型的宣傳力度，充分發(fā)揮示范帶頭作用。
(二)查找問題環(huán)節(jié)。地方各級(jí)衛(wèi)生行政部門要采取多種形式深入基層、深入群眾調(diào)查研究，廣泛征求意見，全面了解醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)方面存在的問題。各醫(yī)療機(jī)構(gòu)要摸清行風(fēng)建設(shè)現(xiàn)狀，深入了解和掌握患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)的意見和建議。要通過召開座談會(huì)、設(shè)置意見箱、開通熱線電話和網(wǎng)上溝通等多種方式，主動(dòng)征詢?nèi)罕娨庖娊ㄗh，找準(zhǔn)群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)中不方便、不放心、不滿意的主要問題。
(三)整改提高環(huán)節(jié)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)查找的突出問題，要制定整改方案，提出整改措施，限定整改時(shí)限，落實(shí)整改責(zé)任，扎扎實(shí)實(shí)把整改措施落到實(shí)處。特別是對(duì)一些涉及群眾切身利益、影響行業(yè)形象的突出問題，要集中精力一項(xiàng)一項(xiàng)地進(jìn)行重點(diǎn)整改，務(wù)求取得實(shí)效。整改方案、整改措施、整改效果要報(bào)衛(wèi)生行政部門備案。整改方案和整改情況要在一定范圍內(nèi)公開，充分聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督。對(duì)具備整改條件能夠解決的問題，要馬上解決;對(duì)通過努力能夠解決的問題，要限期解決;對(duì)那些應(yīng)該解決但由于受客觀條件限制一時(shí)解決不了的問題，要向群眾說明情況，并通過深化改革，積極創(chuàng)造條件逐步加以解決。在整改過程中，要在解決突出問題的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索規(guī)律，對(duì)現(xiàn)行的規(guī)章制度按照新要求進(jìn)行修訂完善，不斷提高醫(yī)療服務(wù)水平和醫(yī)院管理水平。
各省級(jí)衛(wèi)生行政部門要組織對(duì)本轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“三好一滿意”活動(dòng)開展情況進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，及時(shí)總結(jié)工作中存在的問題和不足，推廣“三好一滿意”活動(dòng)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法和好典型，有序推進(jìn)，確保成效。衛(wèi)生部適時(shí)組織對(duì)部分省(區(qū)、市)“三好一滿意”活動(dòng)開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
活動(dòng)方案 篇2
時(shí)間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：名典咖啡2樓
活動(dòng)方式及具體內(nèi)容：
七夕單身派對(duì)，在名典邂逅Ta
找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人，來告別單身。浪漫七夕，不再孤身一人，名典咖啡語茶[長安金座店]屆時(shí)將舉行【單身派對(duì)】，誠邀單身的你來邂逅同樣單身的Ta。
免費(fèi)參加
憑券贈(zèng)送每人一杯xx咖啡
消費(fèi)套餐贈(zèng)送鮮花
消費(fèi)滿xxx員享受x折優(yōu)惠或獲取價(jià)值x的代金券
物料：
宣傳單
面具
對(duì)號(hào)入座號(hào)牌
推廣形式：
宣傳單發(fā)放，主要針對(duì)本店周邊寫字樓
網(wǎng)絡(luò)推廣，呼和浩特貼吧發(fā)廣告貼(免費(fèi))
8月25日下午6點(diǎn)前布置好哥倫比亞雅間
氣球裝點(diǎn)墻壁
餐臺(tái)座椅擺放整齊
燭臺(tái)蠟燭擺放就緒
玫瑰花瓣布臺(tái)
8月x日活動(dòng)當(dāng)天事項(xiàng)：
1、8月x日下午6點(diǎn)做好引位準(zhǔn)備
參加單身派對(duì)客人進(jìn)店后服務(wù)員主動(dòng)迎接，禮貌問候后，引客人進(jìn)入哥倫比亞，安排就坐。
2、咖啡派送
參加單身派對(duì)的客人需要憑派對(duì)券兌換咖啡，吧臺(tái)負(fù)責(zé)記錄客人姓名電話等有效信息，同時(shí)收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派對(duì)具體活動(dòng)安排
第一項(xiàng)：開場(chǎng)詞
各位來賓，晚上好!
名典咖啡語茶長安金座店，真誠歡迎您的到來。在這浪漫的七夕之夜，請(qǐng)?jiān)试S我代表本店為在座的`各位送上一份祝福，祝大家找到真愛、有情人終成眷屬。
每個(gè)人都有追求幸福的權(quán)利，每個(gè)人都會(huì)編織甜蜜的夢(mèng)想。名典咖啡語茶七夕單身派對(duì)，讓緣分為你停留。今晚，我們預(yù)備了幾個(gè)小環(huán)節(jié)，便于初識(shí)的各位，通過以下環(huán)節(jié)增進(jìn)了解。下邊請(qǐng)大家做一下簡(jiǎn)單的自我介紹
第二項(xiàng)：自我介紹
姓名，職業(yè)，喜好這三點(diǎn)是必須介紹給大家的，其他自由發(fā)揮，時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，謝謝。
第三項(xiàng)：為誰鐘情
說出異性最能打動(dòng)你的一個(gè)特征，相貌、內(nèi)在、職業(yè)、性格等均可
第四項(xiàng)：緣分大轉(zhuǎn)盤
男士和女士各座兩邊，女士位置不動(dòng)，男士通過輪換座位的方式可與在場(chǎng)所有女士有一次面對(duì)面的機(jī)會(huì)，并且把握此機(jī)會(huì)說一句話，時(shí)間1分鐘，女士是否愿意回應(yīng)完全自愿。游戲結(jié)束后，有達(dá)成共識(shí)者可離開派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
第五項(xiàng)：緣分對(duì)對(duì)碰
例如“現(xiàn)場(chǎng)共有6位女士，8位男士。請(qǐng)每人在紙上寫一個(gè)數(shù)字，數(shù)字的范圍是1-8。寫同一數(shù)字且在不同性別中僅1人者完成第一次緣分碰對(duì)，如二者相互中意即可離開派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，剩下的人繼續(xù)本環(huán)節(jié)。如寫同一數(shù)字在不同性別中人數(shù)相同，則在此人數(shù)中開展。
一樓服務(wù)員負(fù)責(zé)向離開派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的來賓推薦情侶套餐，推薦方式：
“你好恭喜你們二位，請(qǐng)問是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。這是我們的套餐菜單，(遞上東方情人節(jié)情侶餐折頁)參加派對(duì)消費(fèi)情侶套餐可獲贈(zèng)愛情之花�！�
活動(dòng)方案 篇3
一、設(shè)計(jì)理念：
現(xiàn)在的學(xué)生都是獨(dú)生子，就其心智來說，缺少的太多了，普遍患有“情感冷漠癥”，認(rèn)為親人和父母所做都是應(yīng)該的，必然的，不懂得感謝、不愿感激、不會(huì)感動(dòng)，只知道汲取的“冷漠一代”。通過實(shí)例營造氛圍，讓同學(xué)們?cè)隈雎牳形蚝徒涣髦畜w驗(yàn)父母心，并由此心生感動(dòng)、感激，最終促進(jìn)感恩行動(dòng)的落實(shí)。
二、主題班會(huì)目標(biāo)：
1、通過本次主題班會(huì)，努力喚回同學(xué)們回報(bào)愛心的良知，以此為契機(jī)，學(xué)會(huì)感恩，刻苦學(xué)習(xí)，拼搏進(jìn)取，來回報(bào)父母、老師和社會(huì)。讓學(xué)生了解父母之愛，感受父母之情，體驗(yàn)親情的無私和偉大。增進(jìn)同學(xué)與家長的感情。
2、滴中體諒父母的良苦用心，在每一件小事中感悟父母的養(yǎng)育之恩。
3、學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)做人，化精神為動(dòng)力，付諸實(shí)踐。在今后生活中，對(duì)父母多一份理解與關(guān)愛，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母。
三、 活動(dòng)準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備孝敬感恩的故事、歌曲：《感恩的心》、收集資料
四、活動(dòng)過程：
(一)主持人導(dǎo)入：“百道孝為先”，孝敬父母是衡量一個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)的底線，子女孝敬父母是家庭和諧的前提，學(xué)會(huì)孝敬父母，感謝父母的養(yǎng)育之恩，同學(xué)們，你認(rèn)為什么是孝敬，你是怎樣理解孝敬的
1.幾個(gè)同學(xué)發(fā)言，談自己對(duì)孝敬的理解。
2.主持人總結(jié)孝敬的定義：孝敬就是孝順尊敬。
3.主持人讀（多媒體展示孝敬父母名言）：
�。�1）、慈孝之心，人皆有之。――蘇轍。意思是：孝心每個(gè)人都要具備。
�。�2）、入則孝，出則弟。意思是：少年弟子回到家里要孝敬父母，外出要敬愛兄長。出自（春秋）《論語學(xué)而第一》。
�。�3）、父母呼，應(yīng)勿緩；父母命，行勿懶。意思是：父母呼喚，要趕快答應(yīng)；父母有命令，應(yīng)趕快去做。出自（清）李毓秀《弟子規(guī)》。
�。�4）、夫孝，天之經(jīng)也，地之義也。意思是：孝是天經(jīng)地義的。出自《孝經(jīng)》。
�。ǘ┲鞒秩耍赫�(qǐng)同學(xué)們以小組為單位背誦《弟子規(guī)》
1、主持人：請(qǐng)每組派一名代表談一談孝敬的'意義。
2、主持人：現(xiàn)在總結(jié)孝敬的意義：請(qǐng)看電腦（多媒體演示）
�。�1）家庭是社會(huì)的組織細(xì)胞，是社會(huì)穩(wěn)定、和諧的基礎(chǔ)之一。
�。�2）父母關(guān)心子女，子女孝敬父母是家庭和諧的前提。
�。�3）古人說，人生百道孝為先。
�。�4）我國是一個(gè)崇尚孝道的民族，千百年歷史綿延，形成了源遠(yuǎn)流長的孝文化。
（5）自古以來，恪盡孝道者受人尊敬，被人頌揚(yáng)。
�。�6）中國向來以孝敬為衡量一個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)的底線。
3、情境表演：
�。ㄇ楦蟹窒恚┬⒕锤改甘俏覀兠恳晃煌瑢W(xué)應(yīng)該盡到的義務(wù)，請(qǐng)同學(xué)們欣賞故事。
4、情感體驗(yàn)：
可我們又對(duì)父母了解多少呢進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問題：
（1）、你母親的生日
�。�2）、你給父親買過生日禮物嗎
（3）、你父母的結(jié)婚紀(jì)念日
（4）、你爸爸今天多大屬什么的
讓學(xué)生談他們對(duì)父母各個(gè)方面了解以及父母令他們最感動(dòng)、最難忘、最高興的事等等。
主持人：通過剛剛的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，并不是每個(gè)同學(xué)都十分了解自己的父母，可是反過來如果被問的是父母，不用調(diào)查也會(huì)知道結(jié)果，父母會(huì)對(duì)我們的一切記憶的都很深刻！希望同學(xué)們一定要對(duì)父母拿出多一份的關(guān)懷和理解，她們一定會(huì)倍感欣慰，做一個(gè)懂父母的人。
5、師生互動(dòng)，活動(dòng)拓展
�。ㄒ唬┮龑�(dǎo)學(xué)生懂得做人的基本道理
�。ǘ┮龑�(dǎo)學(xué)生要多與父母溝通，學(xué)會(huì)站在不同的角度看待問題和分析問題。
主持人：通過暢談孝敬，你有了哪些認(rèn)識(shí)。（幾個(gè)同學(xué)發(fā)言略）
請(qǐng)老師為我們總結(jié)：雖然現(xiàn)代人孝敬長輩不可能像古人那樣，一定要做到早請(qǐng)安、晚請(qǐng)安，或父母在世子女不遠(yuǎn)游等等條條框框，但是，我們也應(yīng)當(dāng)把孝敬父母作為一種生活習(xí)慣，特別是我們小學(xué)生，在家里要做到以下十點(diǎn)才能做到“孝敬父母”，看大屏幕：
�、�、對(duì)父母講話態(tài)度恭敬，語氣親切。
�、�、聽從父母的教導(dǎo)和正確的意見，不頂嘴、不發(fā)脾氣，不讓父母生氣。
�、�、上學(xué)時(shí)要和父母說再見，放學(xué)回家告訴父母我回來了。
�、堋⑵綍r(shí)出入家庭要和父母打招呼，告訴父母地點(diǎn)、時(shí)間免得親人掛念。
⑤、吃飯時(shí)要等父母一起吃，好菜要先讓父母吃，中高年級(jí)要為父母盛飯。
⑥、父母下班要為父母倒茶，讓父母休息。
�、�、記住父母的生日，到時(shí)向父母表示祝賀，并做一件讓他們高興的事。
�、�、父母不舒服要主動(dòng)問候，生病時(shí)要為他們端水送藥。
�、�、不向父母提過高的要求。
⑩、自己能做的事自己做，并盡力幫助父母做些力所能及的家務(wù)活。
五、親身體驗(yàn)，情感升華：
請(qǐng)同學(xué)們一起演唱和表演手語歌曲《感恩的心》。
班會(huì)效果：通過聽、賞、析、明各個(gè)環(huán)節(jié)的教育和感受，學(xué)生知道了孝敬是千古的美德，是催人向上的動(dòng)力，知道我們學(xué)會(huì)感恩，會(huì)是完整、完美而健康的人，并能加強(qiáng)生活中的實(shí)際行動(dòng)。課堂氣氛寬松、和諧，突出學(xué)生主體地位。教師充分調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒，學(xué)生積極參與到活動(dòng)中，班會(huì)過程有序、有效，達(dá)到了預(yù)期的輔導(dǎo)目標(biāo)。
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)背景：
民間游戲是我園的特色研究項(xiàng)目，為了讓民間游戲在幼兒的活動(dòng)中更好地傳承和發(fā)展，讓民間游戲在幼兒的成長中有著更好的教育價(jià)值。也為了讓家長親身體會(huì)我園民間游戲的`快樂教學(xué)氛圍，共同探討民間游戲課堂教學(xué)方法，故采用請(qǐng)進(jìn)來的方法，讓家長進(jìn)一步了解孩子的在園生活，促進(jìn)更好的家園合作，使每一個(gè)孩子在健康的成長道路上有你、有我、有他的一路伴行。特定于4月28日舉辦家長開放日活動(dòng)，也為老師和家長再次搭建相互交流的平臺(tái)。
二、活動(dòng)目的
為了增強(qiáng)幼兒園、教師、家長之間的溝通，讓家長走進(jìn)幼兒園，走進(jìn)課堂，了解幼兒園的管理與發(fā)展趨勢(shì)，了解課堂教學(xué)從而更好地配合幼兒園老師的工作，共同關(guān)注每一個(gè)孩子都能健康的成長。
三、 活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、教學(xué)展示：
第一個(gè)游戲活動(dòng)：幼兒創(chuàng)新民間游戲《大魚和小魚》執(zhí)教：姜小燕
第二個(gè)教學(xué)活動(dòng)：創(chuàng)新親子互動(dòng)游戲：《大魚和小魚》執(zhí)教：金葉妹
第三個(gè)游戲活動(dòng)：民間游戲大家玩
�。ǘ�、家長代表發(fā)言（蔣耀峰媽媽）
�。ㄈ嘀魅握匍_家展會(huì)
�。ㄋ模�、教師、家長互動(dòng)后離園
活動(dòng)方案 篇5
一、 活動(dòng)目的
為了增進(jìn)各部門員工之間的相互了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、營造和諧融洽的集體氛圍；進(jìn)而加深員工對(duì)公司的歸屬感，在娛樂活動(dòng)的同時(shí)培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)合作和處理事情等方面的能力，值中秋節(jié)之際，人事行政部建議組織公司全體員工前往鳳凰山進(jìn)行燒烤活動(dòng)。
二、 活動(dòng)組織
活動(dòng)組織：人事行政部
活動(dòng)地點(diǎn)：鳳凰山燒烤場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月18日下午（星期六）
參加人員：公司全體人員，活動(dòng)以自愿報(bào)名參加為原則。
交通方式：按部門組織隊(duì)伍，步行到目的地。
三、活動(dòng)運(yùn)作
人事行政部負(fù)責(zé)整擬定活動(dòng)策劃方案及落實(shí)各項(xiàng)具體內(nèi)容（包括統(tǒng)計(jì)愿意參加此次活動(dòng)的人員名單、活動(dòng)物資的準(zhǔn)備、游戲的準(zhǔn)備等）
四、活動(dòng)具體安排
a、活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排
1、***負(fù)責(zé)溝通和統(tǒng)計(jì)參加這次活動(dòng)的成員名單；
2、***負(fù)責(zé)聯(lián)系燒烤場(chǎng)及本活動(dòng)的各項(xiàng)工作落實(shí)；
3、***和***負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)物資的購買（燒烤食物、水、燒烤用品等）；
4、***負(fù)責(zé)燒烤物品的'落實(shí)擺放；（協(xié)助隊(duì)長工作人員：*共11人）
5、***負(fù)責(zé)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)拍攝；***負(fù)責(zé)山下、中途拍攝，***負(fù)責(zé)山上拍照，得獎(jiǎng)人員個(gè)個(gè)都需照相。
6、袁經(jīng)理主導(dǎo)各部門主管負(fù)責(zé)各部人員組織、帶領(lǐng)及人員動(dòng)態(tài)狀況、集合;
7、***負(fù)責(zé)游戲組織。
8、趙工負(fù)責(zé)登山裁判，發(fā)放證書，***負(fù)責(zé)中途登山紀(jì)律監(jiān)察。
b、活動(dòng)時(shí)間具體進(jìn)程
1、參加人員報(bào)名時(shí)間截止到9月15日上午11:30分
2、9月18日下午出發(fā)。
時(shí)間安排
活動(dòng)內(nèi)容
13：30
公司2號(hào)門集合
14：00
準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
14：50
到達(dá)目的地（鳳凰山燒烤場(chǎng)）
15：00-15：20
登山比賽組織（講比賽規(guī)則、發(fā)放登山資格證）比賽人員合影
15：20
登山比賽開始
16：00
登山人員在廟門口廣場(chǎng)集合，拍照留影
16：30
燒烤場(chǎng)集合
16：30-17：00
燒烤活動(dòng)準(zhǔn)備工作，團(tuán)隊(duì)游戲
17：00-20：00
燒烤（人員自由組合）
20：00
自行返廠
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、燒烤爐單價(jià)：節(jié)假日市價(jià)（時(shí)間為5小時(shí)）
1）租大爐（12-16人），80元/個(gè)（送炭5斤，網(wǎng)1張）
2）租中爐（8-10人），70元/個(gè)（送炭4斤，網(wǎng)1張）
3）租小爐（6人），60元/個(gè)（送炭3斤，網(wǎng)1張）
210人參加，
費(fèi)用預(yù)算：
1、 租爐210/12人=18個(gè)爐*80元/個(gè)爐=1440元
2、 食品15元/人*210人=3150元
3、 登山獎(jiǎng)金1100元+其它臨時(shí)備用金410元=1510元
4、 合計(jì)：6100元
六、注意事項(xiàng)
1、路上隊(duì)伍要求整齊有序,活動(dòng)時(shí)要注意安全。
2、維護(hù)公司形象，不得在公共場(chǎng)所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報(bào)告，手機(jī)保持開機(jī)，方便聯(lián)系。
4、不得搞浪費(fèi),烤熟再食,不得暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
5、活動(dòng)結(jié)束后找出不足的地方，寫出總結(jié)，為下次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)員工的意見和觀察，討論總結(jié)此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高公司活動(dòng)的組織能力。
6、其它參加此次活動(dòng)的人員，也可以寫出自己的心得體會(huì)，投稿到人事部。
七、相關(guān)活動(dòng)串聯(lián)游戲
等大家吃飽喝足之后，有名的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。即培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神又超好玩的游戲。
1、游戲步驟：
1、就是先讓大家手拉手站成一圈（我那時(shí)是讓男女生交叉站），然后讓大家記住自己左手邊和右手邊的人，一定要記清楚，不要弄錯(cuò)左右哦。
2、讓大家把手放開，喊“跑！”。盡量讓大家跑得亂七八糟一點(diǎn)。
3、看差不多了，喊“停！”，讓大家原地不動(dòng)的站著，然后再讓他們盡量往中間聚攏。
4、這時(shí)讓他們?nèi)ダ约鹤笥沂值娜�，記住，千萬不能弄錯(cuò)左右哦。等大家都牽好手之后呢。拉開，看大家能不能成功的恢復(fù)成一個(gè)圈。
可以分成兩隊(duì)比賽的。每隊(duì)在十個(gè)人以上
3、游戲倒著說，如我是一個(gè)好人，下一個(gè)5秒鐘內(nèi)應(yīng)說：人好個(gè)一是我。目的：活躍反應(yīng)能力和知識(shí)。
4、老鷹捉小雞
道具:小朋友一群
規(guī)則:不許暴力,呵呵
玩法:找一個(gè)小朋友當(dāng)老鷹,一個(gè)小朋友當(dāng)母雞,母雞后面的小朋友依次拉著前面小朋友的衣服尾.后面的小朋友就是小雞,游戲開始后,老鷹要捉到小雞,而母雞就負(fù)責(zé)擋住老鷹.如果小雞被老鷹捉到,就輸了
本活動(dòng)報(bào)名方式：由部門主管負(fù)責(zé)組織本部門人員統(tǒng)計(jì)
活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)主題：
“愛心關(guān)懷——牽手傳愛送溫暖”活動(dòng)(慰問困難小伙伴)
“責(zé)任奉獻(xiàn)——我是愛心小天使”活動(dòng)(慰問消防中隊(duì)和社區(qū)孤寡老人)
“愛心同行——紅領(lǐng)巾手拉手共成長”(與民辦滬寧小學(xué)學(xué)生牽手活動(dòng))
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、20xx年12月30、31日慰問身邊小伙伴
2、20xx年1月26～30日慰問消防中隊(duì)和社區(qū)孤寡老人
3、1月24日與民辦滬寧小學(xué)學(xué)生共同參觀場(chǎng)館(暫定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、班級(jí)教室
2、江橋消防中隊(duì)社區(qū)
3、上海市愛國主義教育基地
四、活動(dòng)形式：
1、各班級(jí)以主題班會(huì)形式召開迎新班會(huì)，會(huì)后由班主任和學(xué)生代表
向手拉手小伙伴贈(zèng)送慰問品。
2、由德育處、團(tuán)支部和少先隊(duì)組織帶領(lǐng)部分學(xué)生代表赴江橋消防中
隊(duì)和社區(qū)孤老家中開展送溫暖活動(dòng)(貼春聯(lián)、節(jié)目表演、慰問品)。
3、與民辦滬寧小學(xué)學(xué)生一起參觀上海市愛國主義教育基地，共同感受上海城市發(fā)展。
五、注意事項(xiàng)：
1、務(wù)必要確�；顒�(dòng)來回的交通安全，聽從負(fù)責(zé)人的指揮與安排;
2、活動(dòng)中不得私自離開，有事離開前應(yīng)向活動(dòng)負(fù)責(zé)人報(bào)告;
3、集合必須準(zhǔn)時(shí)。出返程中保持隊(duì)形，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。
活動(dòng)方案 篇7
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。
2、直銷的目的
�。�1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
�。�2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的'解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。
三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明
1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
�。�1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
�。�2）線下招聘：主要通過人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：
意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語言：普通話良好；
有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)
�。�1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
�。�2）直銷主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；
負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度
�。�1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
四。直銷客戶拓展模式
通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展
�。�1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
�。�3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。
2、直銷設(shè)點(diǎn)
�。�1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
�。�2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷活動(dòng)
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
�。�1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。
�。�2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。
五、直銷物料準(zhǔn)備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。
3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
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