個人計劃精華（8篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
新的學(xué)期，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定二年級班主任工作計劃如下：
一、常規(guī)教育方面：
二年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律
首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩、做游戲、拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的`人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。
個人計劃 篇2
一、背景
中國程序員的成長是與其學(xué)習(xí)環(huán)境相關(guān)，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)時做計算機(jī)軟件開發(fā)的人員65%是大專及本科學(xué)歷，15%是來自于其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)�？梢娨粋�開發(fā)人員大致的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和初步經(jīng)驗來自于大學(xué)。
而在印度，韓國，以及歐美一些軟件外包相對發(fā)達(dá)的國家大部分是采用中專學(xué)員，他們從中學(xué)階段即接受最為嚴(yán)謹(jǐn)，最為科學(xué)的軟件工程培訓(xùn)。一般，大學(xué)畢業(yè)生后也會從事編碼工作，但工作一至兩年后即往系統(tǒng)分析師，架構(gòu)師發(fā)展。DevStore作為全球首家開發(fā)者服務(wù)商店，長期為開發(fā)者提供開發(fā)服務(wù)，在此也為大家提幾點建議。
二、程序員自我提高的幾點建議
下面的幾點建議對程序員提高自身的技術(shù)和今后的職業(yè)發(fā)展都能提供很大的幫助，關(guān)鍵就看你的執(zhí)行力了。
提高文檔編寫能力
誤區(qū)：認(rèn)為編好程序，完成任務(wù)，即是好的程序員，無須文檔；
缺乏文檔，對軟件開發(fā)是致命的，一方面是軟件無追溯能力，無法找到軟件開發(fā)的起源，思想；另一方面，則是為后續(xù)軟件查錯，軟件升級帶來麻煩。作為早期的程序員，技術(shù)文檔占用的工作時間應(yīng)該為30%，而高級程序員、系統(tǒng)架構(gòu)師等則需更多的時間。一般的軟件文檔要求，本篇不多說，可以回顧入職前手頭上的軟件文檔要求和樣式。
養(yǎng)成好的編碼規(guī)范和編碼習(xí)慣
作為一些國外知名軟件公司，如微軟、IBM、甲骨文等，都會對程序員開發(fā)的程序進(jìn)行代碼要求，代碼的變量名要規(guī)范，關(guān)鍵代碼段需要注釋，注釋格式統(tǒng)一，甚至嵌套中行縮進(jìn)的長度和函數(shù)間的空行數(shù)字有明確的要求。
中國程序員，一般常會出現(xiàn)，全局變量濫用，注釋語言表達(dá)不到位，變量名采用拼音等，雖不影響開發(fā)，但卻影響了后續(xù)代碼交接和分享工作。
提高對軟件需求的理解
誤區(qū)：入門的程序員一般不會對項目的需求進(jìn)行刨根問底的分析和詢問需求人員，拿到文檔，即開始進(jìn)行開發(fā)；在B/S架構(gòu)中，更經(jīng)常出現(xiàn)前臺需求與后臺銜接的問題；
因此，在做需求的時候，我們應(yīng)該做到，了解需求的詳細(xì)要求，力爭到位；加強(qiáng)溝通，了解需求深層次內(nèi)容，特別是功能點要達(dá)到什么要求，怎么使用系統(tǒng)才覺得舒服。對需求的把握不能從感性角度理解，必須多和工作伙伴進(jìn)行碰撞，才算是真正把握需求——經(jīng)驗。真正的需求把握得恰到好處，所需的是2—3年的時間。
復(fù)用性和模塊化思想
每個程序員在開發(fā)一個功能模塊或函數(shù)的.時候，應(yīng)該多思考，不要局限在完成當(dāng)前任務(wù)的簡單思路上，思考一下，該設(shè)計的模塊能否脫離這個系統(tǒng)存在，是否能夠通過最簡單的修改方式在其他系統(tǒng)或應(yīng)用環(huán)境直接引用。
通過這兩年中的實踐與觀察，發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊一些同事在起步階段，經(jīng)常經(jīng)歷代碼重寫的事情，是很沒有必要的，一方面自己思想需重新確立，另一方面是浪費了提升代碼質(zhì)量的時間去做重構(gòu)的事情。
鍛煉自己的測試能力
軟件研發(fā)一直以來有個好傳統(tǒng)，軟件開發(fā)過程中問題發(fā)現(xiàn)的越早，解決的代價就越低。測試工作實際上也不麻煩，一是做正常調(diào)用的測試，看軟件的基本功能能否實現(xiàn)，這也是許多公司常見的，也是唯一的測試，但強(qiáng)調(diào)，這是錯誤的！二是異常調(diào)用的測試，例如在B/S體系下常用的壓力測試、破壞性測試、頻發(fā)異常請求處理測試等，只有全方位的掌握好測試辦法，才能提高軟件開發(fā)的質(zhì)量。
問題是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會
日本經(jīng)營之神松下幸之助曾說過：“工作就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、最終解決問題的過程，晉升之門將永遠(yuǎn)為那些隨時解決問題的人敞開著�！笨梢姡ぷ鬟^程中有問題是正常，沒有問題才是真正的問題。在發(fā)生問題時，能勇于面對問題、解決問題的人，才是公司真正的骨干。
現(xiàn)實中，很多人總是千方百計回避問題。當(dāng)上司安排一項艱巨的任務(wù)時，也想盡辦法推托。殊不知，對于個人而言，問題其實是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會。往往那些愿意接受困難工作的人，能力會越來越強(qiáng)，那就是因為他們在克服困難的過程中取得了巨大的進(jìn)步。
個人計劃 篇3
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1。建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2。構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3。增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4。強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5。加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7。加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的.信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
個人計劃 篇4
德育導(dǎo)師工作在我校己開展多年，取得了一定的成績，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的德育工作者，培養(yǎng)和造就一批德育骨干教師，使學(xué)校的德育工作上了一個臺階。但在實施過程中，也出現(xiàn)了一些問題，引起了我們的思考。結(jié)合學(xué)校制定的三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)德育導(dǎo)師隊伍建設(shè)，創(chuàng)新德育導(dǎo)師工作模式，提高德育導(dǎo)師制的針對性和實效性�，F(xiàn)提出本學(xué)年 “德育導(dǎo)師”具體工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)科教學(xué)為切入點，面向全體高考科目學(xué)科教師，在各年級己經(jīng)形成的對臨界生的輔導(dǎo)機(jī)制基礎(chǔ)上，開展“德育導(dǎo)師”工作。以學(xué)科輔導(dǎo)為載體，講究實效，加強(qiáng)對臨界學(xué)生的思想引導(dǎo)和薄弱學(xué)科的學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，讓這些學(xué)生成為思想進(jìn)步、學(xué)習(xí)努力、功課平衡、成績優(yōu)秀的學(xué)生代表，帶動其他學(xué)生共同進(jìn)步，提升學(xué)校的重點率和本科率。
二、目標(biāo)與意義：
1.實踐一種理念：
每一個教育工作者首先是德育工作者，不僅僅在課堂上，在平時的學(xué)習(xí)和生活中，每一位教師應(yīng)努力成為學(xué)生的良師，成為學(xué)生信賴的朋友。
2.實現(xiàn)兩大目標(biāo)：
(1)使師生關(guān)系更融洽，注重親情化、個性化教育，把教師的關(guān)愛深入到學(xué)生的心靈深處,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)學(xué)生敢于面對挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝困難的決心和意志力。
(2)善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生的人格成長,讓每一位學(xué)生實現(xiàn)個性發(fā)展。
三、確定德育導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生：
1.德育導(dǎo)師：
條件：(1)熱愛社會主義祖國，忠誠黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。愿意參與學(xué)校的德育導(dǎo)師工作。
(2)有較強(qiáng)的責(zé)任感，關(guān)注學(xué)生的健康成長，積極爭當(dāng)?shù)掠龑?dǎo)師。在注重提高自身教學(xué)業(yè)務(wù)水平的同時，學(xué)習(xí)和掌握基本的心理咨詢、心理輔導(dǎo)技巧，能充分發(fā)揮自身的知識結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以自身優(yōu)秀的素質(zhì)、健康的人格影響和教育學(xué)生。
(3)注重學(xué)生的個性差異，促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展，平等對待學(xué)生，循循善誘，無私奉獻(xiàn)，深受學(xué)生信賴。
(4)善于與班主任、其他導(dǎo)師、家長交流溝通;善于總結(jié)交流德育導(dǎo)師工作經(jīng)驗和教訓(xùn);有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，人際關(guān)系好，團(tuán)隊精神、合作意識強(qiáng)。
具體辦法：以學(xué)科教學(xué)為切入點，面向全體高考科目學(xué)科教師，符合以上條件，由班主任牽頭，確定學(xué)科教師擔(dān)任本班的德育導(dǎo)師，任期一年。
2.受導(dǎo)學(xué)生：
受導(dǎo)學(xué)生主要由各年級確定的本年級中相應(yīng)的臨界生為主，受導(dǎo)學(xué)生必須自愿受導(dǎo)，由班主任在確定名單后上報年級組;年級組長在匯總后，上報年級部(電子稿);年級部在整理好名單后上報學(xué)生處(電子稿)。原則上每名導(dǎo)師帶2-3名學(xué)生。建議班主任主要推薦有以下情況的學(xué)生作為受導(dǎo)學(xué)生：
1.學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，但在某門學(xué)科上存在偏科，需要學(xué)科教師給與指導(dǎo)。
2.學(xué)習(xí)潛力大，但受青春期困惑和心理因素的干擾較大，學(xué)習(xí)成績不穩(wěn)定，缺乏合作精神，不善于與同學(xué)、老師、家長溝通性格內(nèi)向的學(xué)生。
四、德育導(dǎo)師工作實施步驟：
(一)宣傳發(fā)動，開展學(xué)習(xí)：學(xué)校、學(xué)生處、年級部對“德育導(dǎo)師制”的實施進(jìn)行宣傳發(fā)動。全體教師根據(jù)學(xué)校的工作意見，深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會德育導(dǎo)師制的實施意義，提高思想認(rèn)識，明確工作職責(zé)和任務(wù)，促進(jìn)“德育導(dǎo)師制”各項工作的順利開展。
(二)建立工作制度，落實“德育導(dǎo)師制”的實施：
(1)建立學(xué)生成長檔案制度。導(dǎo)師要對每位學(xué)生建立成長記錄檔案，追蹤學(xué)生成長軌跡。內(nèi)容包括：學(xué)
生家庭及社會關(guān)系詳細(xì)情況、學(xué)生的個性特征、行為習(xí)慣、道德素養(yǎng)、興趣愛好;學(xué)生心理、生理、身體健康狀況、學(xué)生每月的表現(xiàn)，每次考試成績記錄及分析。
(2)談心輔導(dǎo)與匯報制度。導(dǎo)師每2周至少與受導(dǎo)學(xué)生談心輔導(dǎo)一次，并做好記錄;受導(dǎo)學(xué)生每周向?qū)焻R報生活學(xué)習(xí)情況，必要時可隨時匯報和咨詢。
(3)建立家長聯(lián)系制度。導(dǎo)師必須對受導(dǎo)學(xué)生本人及其家庭有清晰的了解，包括家庭的結(jié)構(gòu)。 (4)建立個案分析制度。班級德育導(dǎo)師應(yīng)經(jīng)常性與班主任交流，進(jìn)行個案分析，必要時對重點案例進(jìn)行集體會診，提出解決辦法。
(三)教育培訓(xùn)：學(xué)校“德育導(dǎo)師”領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織對德育導(dǎo)師進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)一步提高德育導(dǎo)師的素質(zhì)，明確具體工作職責(zé)和要求。以班為單位對學(xué)生進(jìn)行“德育導(dǎo)師”工作的宣傳教育，使全體學(xué)生了解實施“德育導(dǎo)師”的意義和實施辦法，積極配合學(xué)校“德育導(dǎo)師”工作的開展。
五、德育導(dǎo)師的工作原則、主要職責(zé)和工作制度：
(一)工作原則：
(1)發(fā)展性原則：德育導(dǎo)師的工作必須以促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為指向，在全面了解受導(dǎo)學(xué)生的基礎(chǔ)上，師生共同討論協(xié)商確定符合學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)。
(2)個性化原則：德育導(dǎo)師要善于發(fā)現(xiàn)，研究受導(dǎo)學(xué)生的情感、智能、興趣愛好等個性特點，開展個別化的教育，促進(jìn)學(xué)生的`個性發(fā)展。
(3)人本化原則：導(dǎo)師要堅持以人為本，尊重學(xué)生的人格平等，真誠關(guān)愛受導(dǎo)學(xué)生，努力成為受導(dǎo)學(xué)生的良師益友。
(4)漸進(jìn)性原則：導(dǎo)師要根據(jù)受導(dǎo)學(xué)生的身心發(fā)展特點，道德水平和認(rèn)知基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行教育，逐步提高受導(dǎo)學(xué)生的道德修養(yǎng)與學(xué)習(xí)能力。
(二)工作職責(zé)：按照對學(xué)生“思想引導(dǎo)，心理疏導(dǎo)，生活指導(dǎo)，學(xué)習(xí)輔導(dǎo)”的要求，德育導(dǎo)師的主要職責(zé)有：
1.關(guān)注受導(dǎo)學(xué)生的思想、品德、行為上的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，幫助、指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德品質(zhì)。關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的身心健康，對受導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和健康指導(dǎo)。
2.關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步及個性特長發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力。指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂活動。
3.建立德育導(dǎo)師工作檔案，認(rèn)真填寫工作記錄。要經(jīng)常會同班主任、學(xué)生處交流個別受導(dǎo)學(xué)生教育轉(zhuǎn)化的進(jìn)展情況，在期末做好工作小結(jié)。
4.了解受導(dǎo)學(xué)生的家庭情況，掌握受導(dǎo)學(xué)生在假日里的家庭表現(xiàn)，與家長達(dá)成共識，取得家長的理解與支持，促使家庭與學(xué)校協(xié)調(diào)做好受導(dǎo)學(xué)生的教育管理。
六、德育導(dǎo)師考核和獎懲制度：
(一)德育導(dǎo)師考核制度：
1.德育導(dǎo)師領(lǐng)導(dǎo)小組通過定期或不定期檢查每位導(dǎo)師的工作情況記錄相關(guān)表格，向班主任、受導(dǎo)學(xué)生、家長了解情況，檢查工作實效，學(xué)年末對德育導(dǎo)師進(jìn)行量化考核。
2.量化考核包括：工作實效(主要是指學(xué)生的受導(dǎo)結(jié)果，如成績，以教務(wù)處成績?yōu)闇?zhǔn))(40%)+年級組評價(20%)+書面材料(20%)+學(xué)生評價(20%)。 3.考核結(jié)果評定為優(yōu)秀、合格兩級。
(二)導(dǎo)師獎懲制度：
1.設(shè)立 “優(yōu)秀德育導(dǎo)師”獎，每個年級組1/3左右，每學(xué)年給考核優(yōu)秀的導(dǎo)師予以表彰和相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。對校級“優(yōu)秀德育導(dǎo)師”獲得者，學(xué)校優(yōu)先推薦為市級的各類德育先進(jìn)。 2.導(dǎo)師的考核成績作為年度評先、評優(yōu)、評職等重要參考條件。
個人計劃 篇5
十月份個人工作計劃靜靜地，時間在流逝，九月份成了我的回憶，在上個月，發(fā)生了很多事，最值得我欣喜的是我登上了講臺，體會到了真正做老師的感覺，給學(xué)生上課，看自習(xí)，與學(xué)生接觸久了，自然建立了深厚的感情，受到了他們的尊敬，這種自豪感欲滿足感是難以言表的！由于上月我講的習(xí)題，從下個月開始，正式講新課！
心中還是忍不住有些許激動，我的指導(dǎo)老師十月份要聽我的課了，在專業(yè)老師面前，怎么會不緊張呢？！
每一天，我都會做好充分的準(zhǔn)備，備好課，把每一個知識點弄通；備學(xué)生，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的知識水平，十月份個人工作計當(dāng)學(xué)生在課上有疑問時，做到清晰明了的講解，使每一位學(xué)生都能聽懂。在課上，多與學(xué)生互動，調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的積極性，希望我傳授的知識能像指導(dǎo)老師那樣清楚，受到學(xué)生的喜愛！生活中，也不能懈怠，流感依然在肆無忌憚的侵略者人們，天氣越來越?jīng)�，我們住的是陰面，隨著天氣的`變化，宿舍會越來越陰冷，潮濕，容易感冒，濕疹之類的皮膚病也會有可乘之機(jī)，我們四人要加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉，使身體健康，從而高效而又高質(zhì)量的完成工作。職教中心對高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計劃，我計劃每天我們實習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練，從身體與精神上加強(qiáng)鍛煉，我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn)，減輕了老師們的負(fù)擔(dān)。
上個月，我們經(jīng)歷了“離開”風(fēng)波后，我們四人的感情更加深厚，在接下來的一月，我們會珍惜這份緣分，彼此好好相處。生活上工作上，如果我能幫上忙，會不遺余力的幫助，每天多做一點，無論在工作中還是生活中，都是應(yīng)該的，也是值得的！以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課，如果我沒有其他的事情，每次都要陪她去，保證她的安全。保證我們組的每一個人的安全，是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任！
九月份，李老師幫了我們很多忙，工作中，生活中，幾乎都是老師幫我們解決的，我在接下來的日子一定要努力工作，減輕老師的負(fù)擔(dān)，相信我們的實習(xí)生活會有不菲的成績！��！為自己加油！為在職教中心實習(xí)的我們四人加油！為在清苑實習(xí)的25名實習(xí)生加油！為李老師加油！我們是相親相愛的一家人！
個人計劃 篇6
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認(rèn)識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn)識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。 在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
�。�1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的.向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個門檻，就有機(jī)會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認(rèn)真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
姓 名：
日 期：
個人計劃 篇7
似是白駒過隙，只是影間交替，新的學(xué)期就已敲響汽笛。帶著一如既往的可與雷霆碰杯的熱血;帶著希望、期待和祝福，開啟新的征程。新的學(xué)期，總結(jié)以往工作中的'不足，爭取在新的學(xué)期中把部內(nèi)交予的各項工作做的更好，把新學(xué)期職內(nèi)各項工作的開展的更好，限度的發(fā)揮我們的團(tuán)結(jié)與協(xié)作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務(wù)同學(xué)。特將本學(xué)期工作計劃制定如下：工作方面：
1.做好自己的本職工作，同時了解他部或是其他社團(tuán)的處事經(jīng)驗，在工作中向其他人學(xué)習(xí)，努力完善自己;
2.協(xié)助其他部門完成工作，團(tuán)結(jié)合作，友誼互助;
3.積極參加系內(nèi)組織的運動員訓(xùn)練
4.向?qū)W長學(xué)姐學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，交流心得，取長補短。特別是針對上學(xué)期工作中出現(xiàn)的問題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。學(xué)習(xí)方面：
1.做到上課之前預(yù)習(xí)、下課后復(fù)習(xí)，在課堂上認(rèn)真聽老師講解，爭取能夠當(dāng)堂消化老師所講的內(nèi)容，并做好學(xué)習(xí)時間計劃安排表，嚴(yán)格要求自己。
2.學(xué)好計算機(jī)和英語，早日參加計算機(jī)等級考試和英語四級考試;
3.利用課余時間多看一些課外書籍，拓寬自己的知識面，為自己的未來增加一些籌碼。
生活方面：
利用假期時間做一份兼職工作，提前接觸社會，學(xué)習(xí)為人處事的能力、處理突發(fā)事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以后的工作學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
個人計劃 篇8
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己、在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要目標(biāo)。
新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的`動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)、在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃個人總結(jié)11-26
個人計劃07-22
個人計劃(精選)07-27
個人計劃[精選]07-30
個人計劃（精選）07-30
個人計劃【精選】07-30
個人計劃(經(jīng)典)07-24
[經(jīng)典]個人計劃07-28
（經(jīng)典）個人計劃07-29
個人計劃[經(jīng)典]07-30