（經(jīng)典）個(gè)人計(jì)劃6篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
新的一學(xué)期又要開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的小班生活，班中每個(gè)孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活.對(duì)上學(xué)期做一個(gè)總結(jié)：
孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會(huì)顧及別人，經(jīng)常會(huì)為玩具爭(zhēng)吵，我們小班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們?cè)谶@方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會(huì)"協(xié)商、合作、交往、分享"。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有少部分幼兒沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，導(dǎo)致了班級(jí)的整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)停滯不前，沒(méi)有明顯的進(jìn)步。我們班的孩子大部分都較好動(dòng)，所以走、跑、跳等動(dòng)作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點(diǎn)"放得開(kāi)，收不攏"的感覺(jué)。另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問(wèn)題和單獨(dú)回答時(shí)都做得較好，但不能起到帶頭作用。故這學(xué)期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng)。
一、發(fā)展目標(biāo)
（一）健康
1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。
2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會(huì)獨(dú)立入廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。
4、學(xué)習(xí)避開(kāi)日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險(xiǎn)因素。
（二）語(yǔ)言
1、樂(lè)意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽(tīng)對(duì)方講話，理解日常用語(yǔ)。
3、用普通話交流，能用簡(jiǎn)單的短句表達(dá)自己的要求和想法
4、 愿意用語(yǔ)言、動(dòng)作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。
（三） 語(yǔ)言
1、提供說(shuō)普通話的語(yǔ)言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽(tīng)懂并學(xué)說(shuō)普通話，幫助個(gè)別能力較差的幼兒學(xué)說(shuō)普通話。并在日常活動(dòng)中始終要求幼兒講普通話。
2、利用聽(tīng)故事、看圖書(shū)、繪畫(huà)的方式，引導(dǎo)幼兒對(duì)書(shū)籍、閱讀的興趣，培養(yǎng)幼兒傾聽(tīng)和前閱讀的能力。
3、在平時(shí)的'游戲活動(dòng)中，注重幼兒的語(yǔ)言能力的發(fā)展，要求幼兒多說(shuō)。
4、本學(xué)期將利用多種形式，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽講話、表演，表現(xiàn)、建立他們的自信心。
（四） 健康
1、每天繼續(xù)保證幼兒兩個(gè)小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，運(yùn)動(dòng)前講清要求，避免不必要的危險(xiǎn)發(fā)生。
2、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每天幼兒都能達(dá)到運(yùn)動(dòng)量；注重幼兒的個(gè)體差異。
3、為幼兒提供各種類型的運(yùn)動(dòng)器械，根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉。
4、給予幼兒在戶外自由活動(dòng)、探索和交流的機(jī)會(huì)。
5、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識(shí)有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，形成初步的安全意識(shí)。
6、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度、一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長(zhǎng)放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
7、根據(jù)小班幼兒活潑好動(dòng)，生理成熟不足和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)欠缺，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡.
二、家長(zhǎng)工作
1、積極主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，多與家長(zhǎng)溝通，聽(tīng)取并采納家長(zhǎng)各種合理意見(jiàn)，利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)學(xué)校等各種途徑做好家長(zhǎng)工作。
2、注重家長(zhǎng)工作，根據(jù)主題教學(xué)需要，與家長(zhǎng)做好溝通，協(xié)助做好搜集資料、輔導(dǎo)孩子等工作。
3、向家長(zhǎng)推薦教育資料（早期教育家教版），鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加家園活動(dòng)，為教育活動(dòng)提供資源。
4、請(qǐng)家長(zhǎng)參與班級(jí)環(huán)境布置并策劃，幫助收集材料(廢舊物品)。
5、 為了讓家長(zhǎng)更好地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)情況，教師為每個(gè)幼兒寫(xiě)好家園聯(lián)系冊(cè)上的教師留言，每月發(fā)放，家長(zhǎng)寫(xiě)好家園聯(lián)系冊(cè)上的家長(zhǎng)留言，定期的反饋，做好交流溝通工作。
希望我們的孩子能健康的成長(zhǎng)，快樂(lè)的度過(guò)小班的生活
個(gè)人計(jì)劃 篇2
為了更好的貫徹“素質(zhì)教育”的要求，把握好新世紀(jì)學(xué)校教育正確的發(fā)展方向，培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才，圓滿的完成好品德與生活的教學(xué)任務(wù)，我打算運(yùn)用專業(yè)發(fā)展的理論結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定了個(gè)人五年發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃如下：
一、分析外部環(huán)境
現(xiàn)代社會(huì)的變化飛速發(fā)展，要大力提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量，這是基礎(chǔ)教育改革中提出的要求;要以培養(yǎng)孩子的生存能力、自我教育能力、信息化作為教育發(fā)展的基本方向;要充分認(rèn)識(shí)教師素質(zhì)是決定改革成敗的關(guān)鍵因素。我國(guó)的基礎(chǔ)教育改革也開(kāi)始關(guān)注人的本體價(jià)值和人自身的全面發(fā)展問(wèn)題，并在教育的價(jià)值觀、兒童觀、教育發(fā)展的模式以及德育目標(biāo)選擇上面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與變革。
學(xué)校教育環(huán)境對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起著重大的作用。其中班主任在學(xué)校教育中起著一個(gè)紐帶和橋梁的作用，而科任教師責(zé)無(wú)旁貸的是教育的組成部分。
環(huán)境教育必須面向社會(huì)，應(yīng)該使個(gè)人在具體的現(xiàn)實(shí)情況下積極參與問(wèn)題解決的過(guò)程，并應(yīng)鼓勵(lì)主動(dòng)精神、責(zé)任感以及對(duì)建設(shè)更美好明天的投入。因此，良好家庭教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)也是尤為重要的。家庭教育不僅僅是一種有意識(shí)有目的的運(yùn)用一定方法的教育，而且也是一種通過(guò)控制和利用家庭環(huán)境使孩子在不知不覺(jué)中受到影響的教育。家長(zhǎng)是整個(gè)家庭教育中的主體，在家庭的教育中起關(guān)鍵的主導(dǎo)作用。
我國(guó)推行的面向二十一世紀(jì)的基礎(chǔ)教育課程改革將增強(qiáng)德育的實(shí)效性，增進(jìn)課程與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，培養(yǎng)兒童的動(dòng)手實(shí)踐能力，激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)興趣等確定為改革的重要目標(biāo)。在此背景下，為了實(shí)現(xiàn)兒童由學(xué)前教育向正規(guī)學(xué)校教育的順利過(guò)渡，為了培養(yǎng)具有良好品德和行為習(xí)慣、樂(lè)于探究、熱愛(ài)生活的兒童，在原有相關(guān)課程的基礎(chǔ)上，國(guó)家設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)了一門(mén)集品德教育、社會(huì)教育、科學(xué)教育和生活教育于一體的新的課程——“品德與生活”。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，“品德與生活”課程是在素質(zhì)教育理念指導(dǎo)下，適應(yīng)于新時(shí)期德育要求和小學(xué)低年級(jí)教育任務(wù)的產(chǎn)物，它充分體現(xiàn)了國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革的目標(biāo)與任務(wù)、理念與精神，是國(guó)家新的'基礎(chǔ)教育課程體系的重要組成部分。
二、個(gè)人情況分析
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位已經(jīng)17個(gè)春秋了。我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘。參加工作以來(lái)，我先后在遼寧師范學(xué)院進(jìn)修美術(shù)、音樂(lè)的專、本科學(xué)習(xí)，為今后的工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，我先后擔(dān)任不同年級(jí)的音樂(lè)、美術(shù)、思品、品德與生活課、手風(fēng)琴課及保健教師一職。作為一名課任教師，無(wú)論學(xué)校安排什么學(xué)科，都能以新課程理念為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真貫徹大綱要求，以學(xué)生的實(shí)際出發(fā)進(jìn)行備課、上課，采取多種教學(xué)方法，活躍課堂，增添興趣，既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，又讓學(xué)生的主體參與性淋漓盡致的得以展現(xiàn)。
三、自我定位及發(fā)展目標(biāo)
作為一名教師，必須以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進(jìn)的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識(shí)，提高本學(xué)科教育的科研能力。我計(jì)劃通過(guò)五年的時(shí)間，力爭(zhēng)達(dá)到思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強(qiáng)、具有較高科研工作能力、專項(xiàng)結(jié)構(gòu)齊全、專項(xiàng)特長(zhǎng)突出、教學(xué)能力水平較高、能夠適應(yīng)小學(xué)教育教學(xué)水平發(fā)展需要的區(qū)骨干教師的水平。
四、個(gè)人努力方向
在未來(lái)的五年當(dāng)中，能完全勝任自己學(xué)科的教育教學(xué)工作;努力使自己成為區(qū)優(yōu)秀教師、區(qū)骨干教師。
五、實(shí)施具體措施
1、師德表現(xiàn)
加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)繩，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表。
2、學(xué)習(xí)計(jì)劃
按照學(xué)校要求，按時(shí)完成黨員學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)任務(wù)，做到認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真記錄，做到有所學(xué)有所用，用先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)自己的教育教學(xué)水平。要向有經(jīng)驗(yàn)的教師虛心請(qǐng)教，向周?chē)耐径喽鄬W(xué)習(xí)，以他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，不斷的充實(shí)自己。
3、專業(yè)技術(shù)有所提高
認(rèn)認(rèn)真真的上好每一節(jié)課，仔仔細(xì)細(xì)備好每一節(jié)課。一學(xué)期準(zhǔn)備一節(jié)“公開(kāi)課”;
積極參加教科研活動(dòng)，多讀教育理論書(shū)籍，爭(zhēng)取參加市、區(qū)級(jí)的論文征集活動(dòng)并獲獎(jiǎng);
積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助班主任的班集體活動(dòng);
做好兼職的校醫(yī)工作，履行職責(zé)，熱情、耐心的對(duì)待每一位學(xué)生;
向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)做高水平的課件;
總之，在今后的五年中，我要努力工作，在大家的幫助下，一定能達(dá)到自定的目標(biāo)，
爭(zhēng)取多做有意義的事情!
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、自我分析：
成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘密則是自我反省。
1、應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力。課堂教學(xué)永遠(yuǎn)是一門(mén)遺憾的藝術(shù)，目前我應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，距實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)深度融合還有很大差距，存在顧此失彼現(xiàn)象。
2、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力。信息技術(shù)為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供了廣闊的天空，但由于受傳統(tǒng)“一支粉筆一本教科書(shū)”的填鴨式教學(xué)的`影響，我在轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式上還存在很多問(wèn)題，過(guò)多的包辦代替注重知識(shí)的傳授而忽視能力培養(yǎng)。
3、應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力。我們提倡終身教育，而終身教育本身離不信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)具有其強(qiáng)大的傳輸功能，網(wǎng)絡(luò)對(duì)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展十分重要，不出就能實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，而我在此方面還十分欠缺，網(wǎng)友少參加學(xué)習(xí)團(tuán)體也少。
二、環(huán)境分析：
問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。
我校是一所鎮(zhèn)級(jí)中學(xué)，信息化建設(shè)剛剛起步，多名教師共用一個(gè)電子備課室，沒(méi)有良好的信息化環(huán)境也很難擁有學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，學(xué)校資源庫(kù)還不夠健全，可用資源有更少之又少
三、發(fā)展目標(biāo)：
目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力，無(wú)目標(biāo)的努力猶如在黑暗中遠(yuǎn)征。
1、使信息技術(shù)成為提高課堂教學(xué)能力魔法棒。
2、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式由“厭學(xué)”到“會(huì)學(xué)”最后達(dá)到“樂(lè)學(xué)”。
3、熟練制作多媒體課件，并學(xué)會(huì)使用多種教學(xué)軟件。做個(gè)時(shí)代的“弄潮兒”。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì)，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門(mén)崗電腦等，并認(rèn)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況，以對(duì)比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項(xiàng)目
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在x月xx日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車(chē)從x月x日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、居項(xiàng)目
1、對(duì)第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車(chē)現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問(wèn)題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
四、項(xiàng)目
1、督促整理好第12—15幢（共36戶，已收樓32戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12—15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車(chē)位地面欄桿的安裝、車(chē)位產(chǎn)權(quán)面積的`明確（公司要求架空車(chē)位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等（如：大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵，應(yīng)該更換）。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
開(kāi)學(xué)第一天，老師告誡同學(xué)們說(shuō)，即使你擁有再輝煌的過(guò)去，也并不代表你會(huì)在接下來(lái)的中學(xué)生活中依舊會(huì)活得瀟灑。是的，高一的我們面臨的是一個(gè)全新的起點(diǎn)，未來(lái)充滿未知。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。新的學(xué)期我確立了新的`目標(biāo)，“學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)位爭(zhēng)先，能力素質(zhì)全面發(fā)展”，為此，我制定了新學(xué)期數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1、早上起床后，背數(shù)學(xué)概念；
2、放學(xué)后立刻回家，不能貪玩；
3、每天除了完成老師布置的作業(yè)，還要做一些其它的練習(xí)，而且作業(yè)要干凈，字跡要工整；
4、平常不看電視。多多刷題；
5、不能受外界的影響，把精力用在學(xué)習(xí)上；
另外，在數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)上，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極思考，踴躍發(fā)言，平時(shí)遇到學(xué)習(xí)上的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教，多與同學(xué)交流，不讓問(wèn)題過(guò)夜。數(shù)學(xué)側(cè)重多練，每天晚上堅(jiān)持一小時(shí)數(shù)學(xué)練習(xí)，每周堅(jiān)持半天奧數(shù)學(xué)習(xí)，及時(shí)鞏固和深化課堂學(xué)習(xí)，拓寬解題思路，提高解題速度。
計(jì)劃定好了，關(guān)鍵在執(zhí)行。我將把我的新學(xué)期計(jì)劃打印張貼在床頭，每天第一時(shí)間提醒自己按計(jì)劃朝著新目標(biāo)邁進(jìn)。但愿我的計(jì)劃經(jīng)過(guò)努力后能取得預(yù)期效果，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
公司今年制定的銷售計(jì)劃表約5億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過(guò)去，幻想著眼里所見(jiàn)幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000萬(wàn)。具體為商業(yè)爭(zhēng)取突破5000萬(wàn)。寫(xiě)字樓達(dá)到3000萬(wàn)以上。分解為具體物業(yè)是爭(zhēng)取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫(xiě)字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)，也要在同事的競(jìng)爭(zhēng)中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級(jí)寫(xiě)字樓，商業(yè)街門(mén)面，怎么進(jìn)行對(duì)拼，需要有良好的踩盤(pán)和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見(jiàn)面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國(guó)銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來(lái)看圖紙，我也幫忙接待過(guò)，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購(gòu)買(mǎi)5000萬(wàn)的大客戶。
而我有什么？面對(duì)他們的.努力，我自行慚愧，除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開(kāi)眼睛的時(shí)候了……
3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)拼。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開(kāi)盤(pán)前來(lái)訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開(kāi)盤(pán)時(shí)買(mǎi)到心儀的房源。
6—8月份，集中開(kāi)盤(pán)持續(xù)期，不放過(guò)每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對(duì)公司的建議是：商業(yè)和寫(xiě)字樓同時(shí)開(kāi)盤(pán)。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤(pán)那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，
一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，
二是銷售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。
因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營(yíng)銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來(lái)力證要集中開(kāi)盤(pán)的種種優(yōu)勢(shì)。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏！而我把這首歌反過(guò)來(lái)唱：“愛(ài)贏才會(huì)拼�！�
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