個人計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的個人計劃4篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考）
1、 早會培訓學習（9：00—9：40）
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。
2、 設計跟進（9：00—9：30）
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客
戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—11：00）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的`習慣。
4、 到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
以上就是關于家裝個人銷售提升計劃范文，僅供參考！
個人計劃 篇2
一、現(xiàn)狀分析
小學語文課程的特點是工具性與人文性的統(tǒng)一。這就要求我們既不能把語文課上成思品課，又不能上成純語文技巧訓練課，而是要努力達成兩者的統(tǒng)一。不過說起來永遠比做起來簡單，其實在我的課堂教學中還是存在著很多問題，例如：
1、偏重閱讀理解能力的培養(yǎng)，而忽略閱讀能力的熏陶�？赡苁俏覀�人不擅長閱讀吧，所以對學生閱讀方面的指導很少，導致學生朗讀能力平平，不少學生到了初一就不太愿意開口大聲朗讀了。
2、新教學理念告訴我們：每個學生都是創(chuàng)造者，他們都有無限的潛能，要培養(yǎng)他們敢于創(chuàng)新的能力。可是，在我的課堂教學中，有時因為教學進度的原因，有時學生的回答牽強人意，表達不流暢，我就會失去聆聽的耐心，而又充當起了教師為主體的角色。
3、工作十年，自覺還沒有形成自己的教學模式。教學要有自己鮮明的“烙印”，有獨特的風格與魅力！這樣才能使學生喜歡上語文課，才能充分體現(xiàn)課堂四十分鐘的效率。這也是我這個學期乃至整個學年的主要目標。
二、改進計劃
首先，多聽課、勤集體備課，這是教學的基本。在聽課、集體備課中，學會吸取老教師教學中的成功經驗，并加以調整挪為己用。
其次，大膽嘗試自己在教學中的新思路、新想法。我希望自己的課堂是活潑的、有朝氣的。這學期，我擔任初一的語文教學，基于這一學期的課程安排，由于需要學生掌握的東西越來越多，而學生的積極性可能會遠不如預備，因此，課堂應該讓學生樹立一種“主人翁”意識，讓孩子成為課堂的主人，或背、或講、或寫，將主動權交予孩子手中，讓其意識到自己價值的存在，讓孩子們主動去學語文。
再次，我應該再規(guī)范自己教學中的一些小細節(jié)，往往在細節(jié)之處方能彰顯個人特色。比如說，作業(yè)要求、背誦檢查的方式、課堂效果的反饋等等。我深知，細節(jié)決定成敗。我不能讓這些細小的問題成為自己成長或是學生成長的絆腳石。
我衷心的希望，這個學期結束的時候，學生的語文成績、語文素養(yǎng)能有一個大的.進步，學生能夠愛上學語文，成為學習的主人。而自己也能在這一過程中收獲成功，形成自己獨有的、系統(tǒng)的個性教學，自己能有一個很大的提升！
三、具體措施
1、轉變教育觀念。教育觀念是對教育問題的具體看法與認識的集合，它包括人才觀、質量觀、課程觀、教學觀、學生觀等等。教師的教育觀念首先要影響其教育態(tài)度、教育方式與教育策略，并進而影響其教育行為，最終轉化為對學生發(fā)展的影響。我要認真學習指導性的文件，樹立起新課程的基本理念，實現(xiàn)教育觀念的根本轉變。堅持以學生的發(fā)展為本，既要使學生全面發(fā)展，又要關注學生的個體差異，促進全員發(fā)展。課程的根本出發(fā)點是學生，一切為了學生的發(fā)展，不僅要關注學生現(xiàn)實中的發(fā)展，還要為學生的終身學習奠定基礎。
2、優(yōu)化課堂教學。課程改革的核心環(huán)節(jié)是課程實施，課程實施的基本途徑是課堂教學，課堂教學在某種程度上決定著課程改革的成敗，因此課堂教學改革應該作為課程改革的重中之重。
3、把教本吃透，認真研究課標，了解學生背好第一節(jié)課。要多看一些有關教學的課外書籍，及時的了解史政學方面的新觀點，開闊視野。另外還要鉆研心理學方面的知識，了解孩子們的心理特點，做到有的放矢。不斷地進行教學反思。在反思中不斷的總結經驗教訓，提高自己駕馭課堂的,免費提供課件,素材,教案,試題,課堂教學視頻,作文,舞蹈,論文,英語,黑板報,手抄報,計劃,總結,公文,育兒,幼教,劇本等教育資源！】能力。爭取全面有機地實現(xiàn)課程標準要求的目標。
4、改變過去過多地采用單一傳遞、講授、灌輸?shù)姆绞剑驗檫@種方式的過多使用導致的直接結果就是學生被動接受、死記硬背、失去學習興趣。以后在教學中以學生為中心，引導學生在學習過程中學會探究問題、思考問題和解決問題。為學生進行探究性學習創(chuàng)造條件。
5、就是要改變單一的教學方式，為了讓學生了解特定歷史情況下時政事件和事件的發(fā)展走向，這種方式將會極大的激發(fā)了學生的興趣，展示了學生的表演才華，發(fā)揮了學生的主動性與創(chuàng)造性，個性與能力都得到了挖掘與升華，保持了學生學習的旺盛熱情。
6、關注學生學習方式、思維方式的差異，著力研究學生的學法分層,要根據(jù)教學內容的不同和學生的不同，采取啟發(fā)性講授、引導學生質疑問難、動手實踐、調查探究、交流辯論、自主合作等多種方式，甚至走出課堂、走出學校、走向社會，讓學生在經歷多種多樣的教學方式中，選擇、形成自己的學習方式。變機械的接受性學習為有意義的接受學習，同時，把學習過程中的發(fā)現(xiàn)、探索、研討等認識活動凸現(xiàn)出來，使學習過程更多地成為學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程，通過研究性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習等，實現(xiàn)學習方式的多樣化，實現(xiàn)由被動接受性學習向自主學習、合作學習、探究學習等學習方式的多樣化轉變。
7、對學生的評價要關注學生的個性差異。在思想品德教學中，改變以往每節(jié)課都用同一個標準要求全班每一個學生，結果使學生吃不了，優(yōu)等生確吃不飽的弊端，尊重學生的個性差異，使每學生都能在各自的知識，能力起點上獲得發(fā)展，給學生創(chuàng)造成功的機會，讓他們看到自己的進步，感受到獲得成功的喜悅，從而激發(fā)新的學習活動。
新課程為基礎教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的教育教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質教育思想的新思路；課改讓學生真正成為學習的主人，更全面地發(fā)展；課改讓思想品德課堂更精彩！
個人計劃 篇3
第一，公寓樓學生財務的保管、保護工作。公寓樓在新的一學年當中必須加強對于公寓財務的監(jiān)管工作，尤其是對于學生的貴重物品(如個人電腦、筆記本電腦、貴重衣物)進行實名登記。公寓樓底的停車廠安裝監(jiān)控攝像頭，進行全天候值班看護。
第二，公寓消防安全工作。學生公寓樓的消防設施要進行每月定期的運行排查，發(fā)生設施故障等問題立即處理。
第三，學生安全意識教育工作。學期前一個月安排各班主任進行一次公寓安全班會，教導學生遵守公寓安全各項規(guī)章制度。
第四，學生寢室安全隱患排查工作。針對一些學生私自使用大功率電器等問題，定期開展寢室排查工作，發(fā)現(xiàn)使用立即沒收。
第五，針對危險矛盾問題的預付排查工作。雖然我校是重點大學，然而公寓樓當中一些男生性格比較暴躁，夏天天氣炎熱很可能引發(fā)一些因為打球等問題造成的'矛盾沖突。公寓樓必須定期觀察學生寢室動向，發(fā)現(xiàn)不和諧氣氛立即通報該班老師處理化解矛盾。
最后，希望廣大公寓工作者努力安裝工作計劃進行工作，為圓滿完成我們新一年的公寓安全工作努力奮斗。
10、離開寢室要關好門窗并加鎖，要協(xié)助學校搞好防火、防毒、防盜、防壞人等治安工作，發(fā)現(xiàn)情況要及時向老師報告.
(三)加強日常管理，作好每日的衛(wèi)生、紀律檢查通報，積極促進學生良好習慣的養(yǎng)成。
(四)定期召開室長會議。
作好宿舍管理的指導，對于出現(xiàn)的普遍問題進行糾正和指導。
(五)搞好文明宿舍評選工作。將文明宿舍的評選與日常管理結合起來。
每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個宿舍不留任何衛(wèi)生死角。
(六)在住宿生中積極開展“弘揚正氣”的活動，在住宿生中營造一種“健康積極向上”的良好生活、學習氛圍。
1、大力表彰宿生中出現(xiàn)的好人好事。
2、開展各種評選活動，對勤儉節(jié)約的，模范遵守紀律的，熱心幫助同學的等各種同學授予相關榮譽稱號，以他們的行為來推進廣大宿生的行為。
(七)開展豐富多彩的文娛活動，豐富學生的生活，提高學生的素質，促進學習的進步。
(八)加強學生自我管理，讓學生參與到宿生管理工作中來，讓那些有責任心的同學有一個自我展現(xiàn)的舞臺。推選素質高的班干部為各層樓的樓長，對每層樓的工作負全責。每層樓男、女生各設立一名樓長。
(九)以“愛心”來關注每一位住宿生，使每一位學生都有“家”的感覺，增強凝聚力，讓住宿生管理成為學校的一個亮點。
個人計劃 篇4
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的`收付，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為單位提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉初前報交總經理留存。
4、票據(jù)需總經理審核簽字后方能報銷。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、更能符合單位發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提升自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于單位。為我單位的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
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