個人計劃（共6篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的個人計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
自1993年任教以來，我先后被評為青島市教學(xué)能手、青島市青年教師專業(yè)人才，青島市教育管理工作先進個人，四方區(qū)優(yōu)秀教師、四方區(qū)教學(xué)能手。
一、個人優(yōu)勢
1。有較高的師德修養(yǎng)。熱愛教育事業(yè)，熱愛教師職業(yè)，有較強的責(zé)任感和進取心，能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。
2。 在教育科研方面有一定的研究能力，積極組織參與學(xué)校教育科研工作，并承擔(dān)省、市、區(qū)級研究課題。
3。能夠自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的先進理念，具備一定的數(shù)學(xué)專業(yè)知識，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。20xx年來，一直從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在教學(xué)中能夠潛心鉆研，勇于探索，敢于創(chuàng)新，初步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。
二、存在問題
1。讀書不夠系統(tǒng)，專業(yè)知識還有欠缺，理論水平還有待進一步提升。
2。在教學(xué)中，沒有將理論與實踐相結(jié)合，沒有做到及時反思和總結(jié)，沒有形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。
3。教育科研能力還需進一步提高，還不能系統(tǒng)的、科學(xué)的開展課題研究。
三、研修目標(biāo)
通過參加培訓(xùn)班的研修，在專家的引領(lǐng)下，能夠做到更新自己的教育觀念，查找自己的不足，進一步提升自己的師德修養(yǎng)，豐富自己的理論知識，反思自己的教學(xué)，總結(jié)自己的教學(xué)方法，提高自己的課堂教學(xué)水平，掌握教育科研的方法，在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中反思，在反思中提高，最終突破自己，提升自己的專業(yè)水平，使自己成一名智慧型教師。
四、研修措施
1。理論學(xué)習(xí)方面。
（1）積極參加各級各類培訓(xùn)，體味教育的智慧，汲取最新的教育理念，將專家們講座的內(nèi)容進行內(nèi)化吸收，并融入到自己的'學(xué)習(xí)和教學(xué)中，切實提高自己的專業(yè)水平。
（2）研修期間，重點閱讀《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、蘇霍姆林斯的《給教師的一百條建議》、《教育文摘》、《每周一讀》、《教學(xué)論》等書籍，撰寫讀書筆記。在閱讀中，汲取最新的教育教學(xué)理念，深入研究數(shù)學(xué)學(xué)科特點，以滿腔的熱情積極投身到教育創(chuàng)造過程之中，做到有所觀察，有所感受，有所發(fā)現(xiàn)，有所匯聚，有所創(chuàng)造。
2。課堂教學(xué)方面。
（1）將牽手?jǐn)?shù)學(xué)名師——吳正憲和黃愛華老師，通過上網(wǎng)等多種形式觀摩名師的講座和課堂實錄，閱讀有關(guān)他們的書籍，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)他們的教學(xué)思想，仔細(xì)揣摩他們的教學(xué)風(fēng)格，并有機的融入到自己的課堂教學(xué)中，不斷提高、完善自己。
�。�2）重新審視自己的課堂教學(xué)，及時對自己的教學(xué)進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，并努力尋求解決問題的途徑。認(rèn)真研究數(shù)學(xué)教學(xué)，關(guān)注課堂，關(guān)注學(xué)生，探索激情課堂模式，構(gòu)建良好的教學(xué)策略，初步探究自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，初步總結(jié)自己的教學(xué)法，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
�。�3）研修期間，至少觀摩20節(jié)名師的錄像課，并與同學(xué)科的老師們相互交流，結(jié)合教育教學(xué)的相關(guān)理論，對照自己的教學(xué)查找不足，撰寫出高質(zhì)量的評課報告。
3。教育科研方面。
�。�1）積極參與各級各類教育科研活動，學(xué)習(xí)掌握教育科研的方法，根據(jù)自己在教學(xué)中的困惑和問題，擬定一項科研課題，并進行申報，采取一點窮追的方式，帶題授課，并以課題為契機，進一步提升自己的科研能力和教學(xué)水平。
�。�2）作為課題負(fù)責(zé)人，認(rèn)真總結(jié)課題實驗中的經(jīng)驗，反思存在的問題，有針對性的帶領(lǐng)實驗教師做好“提升學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)課題”這一區(qū)級課題的研究，及時填寫實驗記錄，及時總結(jié)反思，積累科研成果，真正做到以科研帶動教學(xué)，提升教師科研和教學(xué)水平。
�。�3）研究期間，撰寫3篇高質(zhì)量教學(xué)論文，并積極投稿，爭取發(fā)表。
4。輻射帶動方面。
發(fā)揮自己的教學(xué)優(yōu)勢，通過多種方式，與自己在學(xué)校的“青藍工程”中結(jié)對的徒弟交流學(xué)習(xí)心得和聽課體會等，幫助他們快速成長。
希望在今后的培訓(xùn)中，讓專家走入我們中間，與我們零距離接觸，引領(lǐng)我們突破自己專業(yè)成長中的瓶頸，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
個人計劃 篇2
隨著年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、宗旨
希望在年至少完成銷售指標(biāo)7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的'基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、明年月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
五、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
六、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個人計劃 篇3
在XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇4
作為一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優(yōu)秀的教師是要有愛心、勇于立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過程實踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細(xì)心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶！
在20xx年的新學(xué)期中，我會專心關(guān)注每一位幼兒的成長，還會開展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20xx年個人工作計劃：
一、教育教學(xué)工作
1、培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時說普通話。
2、每周按時完成教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會快樂。
3、開展有趣的主題，讓幼兒多動腦，發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒愛動腦、愛動手的良好習(xí)慣。
4、多開展一些有意的活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的活動，同利用本園的場地優(yōu)勢，開展好體育活動和戶外組織。抓晨間磨煉，充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性，對經(jīng)常遲到的幼兒，與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與撐持。
5、培養(yǎng)幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面，培養(yǎng)孩子的自力性和自覺性。
6、認(rèn)真剖析本班幼兒的個人差異，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較好的提高。
7、時時刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作
1、在進餐、上廁所、做操時，讓幼兒有秩序地進行，不打不鬧；搞好班級衛(wèi)生工作，做到不時通風(fēng)，日日消毒，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生，整潔的環(huán)境。
2、在穿、脫的衣服午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力；
3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處；
4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風(fēng)行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的場所。配合保健醫(yī)給幼兒測查身高，體重和護齒的`工作。保證進餐午睡質(zhì)量，日常平常多注重提醒幼兒喝水。
三、積極和家長溝通因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長。
所以家長工作由為重要，只有做好家長工作，才能促進班級的管理，我會積極和家長取得溝通，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認(rèn)真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進步！也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！
個人計劃 篇5
我覺得首先宣傳部的各位成員平常的聯(lián)絡(luò)要多一些，有什么萌發(fā)的新鮮的想法及時交流一下，部長記錄一下，等到開展一些大型活動時可以派上用場。宣傳部的例會，我覺得根據(jù)一段時間的需要可以調(diào)整時間，如果平時的中午一直要抽出時間去開會的話太麻煩，最好在12點20到12點40之間進行例會。
宣傳部的工作我自己覺得我就是擅長宣傳，和各個班的班長、宣傳委員進行宣傳，動員班級里的'同學(xué)們一起參加。宣傳海報或者黑板報，我可以提供版面設(shè)計和資料。宣傳部的第一個想法就是，我覺得結(jié)合下個月的12·9歌詠比賽，是不是可以再開展一次經(jīng)典個人朗誦比賽，以年級為單位，這樣的話可以把12·9歌詠比賽營造的一種革命的氣氛一直延續(xù)下去，又恰逢九峰的讀書節(jié)，正好能夠把讀經(jīng)典書籍的讀后感也結(jié)合進去，在全校的范圍內(nèi)制造出良好的讀書氛圍。
第二個想法就是，是不是可以在最近可以開始黑板報的評比了，這個學(xué)期因為學(xué)校沒有布置任務(wù)，初中部又在二中借用校舍，對黑板報這一塊就松懈了，很多班級都沒有開展到。在僅剩的一個月可以開展起來。
第三個想法就是關(guān)于廣播站了，雖然說是紅領(lǐng)巾廣播站，但是其實高中部的參與也很多。我自己本身在六年級也參加過，覺得最大的問題就是，都只是廣播員自己一個人在讀新聞，和學(xué)校的生活和同學(xué)的互動很少。是不是一段時間請一位非廣播站的，在某些方面突出的同學(xué)，在廣播室和同學(xué)們進行交流，這樣廣播站的活動就會比較有意思。具體方法還是需要大家的想法和討論的。
個人計劃 篇6
一、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)和要求
1.完成《技術(shù)與設(shè)計2》的第四章教學(xué)內(nèi)容，做好會考基礎(chǔ)知識的儲備和會考的復(fù)習(xí)工作，必須要用學(xué)生熟悉的事例，講清控制的基本概念，打好基礎(chǔ)，為六月份的會考做好準(zhǔn)備。
2.強抓課堂紀(jì)律，改善學(xué)生的課堂風(fēng)貌，以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
3.要特別重視對本模塊各教學(xué)內(nèi)容所體現(xiàn)的“思想和方法”的挖掘，并在教學(xué)過程中注意應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的思維。
4.能夠選拔出特長生參加課外小組活動，為以后的相關(guān)學(xué)科競賽做好準(zhǔn)備。
5.重點搞好復(fù)習(xí)，力爭使全部學(xué)生順利通過會考。
二、學(xué)生基本情況分析
通過前面三學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生對通用技術(shù)的課程有一定的.基礎(chǔ)，部分學(xué)生對通用技術(shù)很感興趣。由于條件的限制，學(xué)生動手機會較少，實踐能力相對較差。對于不認(rèn)真的學(xué)生加以引導(dǎo)，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
三、教學(xué)方法及其措施
準(zhǔn)確把握深度與廣度，教學(xué)中不要過于專業(yè)化，本模塊的教學(xué)要面向生產(chǎn)和生活的實際；引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注技術(shù)試驗，理解技術(shù)設(shè)計中所
蘊含的文化內(nèi)涵，注重歸納技術(shù)設(shè)計的思想和方法并將它們遷移到日常生活中靈活運用；要使學(xué)生善于總結(jié)具有典型性的技術(shù)問題的解決策略。
四、教學(xué)進度及內(nèi)容安排
第一課時：第四章控制與技術(shù)的第一節(jié)了解控制： 第二課時：控制的組成與分析
第三課時：簡單控制結(jié)構(gòu)的設(shè)計
第四課時：閉環(huán)控制系統(tǒng)的干擾與反饋
第五、六課時：對第四章的復(fù)習(xí)及對一些控制實例的分析 第七——九課時：復(fù)習(xí)《技術(shù)與設(shè)計1》
第十——十六課時：做模擬試題
以上教學(xué)進度只是課時的安排情況，如遇假期或者學(xué)校重大活動，根據(jù)實際教學(xué)情況加以調(diào)整。
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