商業(yè)計劃精選[8篇]
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃8篇,歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃 篇1
一、項目名稱:帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,歡迎上帝回家)
二、經營理念:帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式:由于市場需求與更新,滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,滿足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經營:中式正餐、西餐牛扒小食,其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等,全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包,可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街,斜對面玫瑰城工期,上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營銷模式:帝宮將啟動酒吧街全民營銷,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時,帝宮將反饋提成,提成月結,共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際,營銷人員主動出擊,與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作,與期負責人商談提點、提成,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現狀:由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,各夜店經營狀態(tài)良好,消
費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長等,都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,適合大眾群體,可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流,打破餐飲服務的'優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式:帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,在同一時間,與新余紅十字會進行合作,設立愛心公益基金,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助,并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳,成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計:店內以鏡面效果為主,黑色大理石、金色鏡片、白色墻體,黑、白、金三種色彩,不失典雅、奢,臨街采用透明鋼化玻璃,用植物裝飾竹簾,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃:現如今人工工資增加,早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類,選擇外人承包抽點模式,如蛋糕10元1份,成本2.5元,盈利7.5元,店內抽成2.5元,即節(jié)約人工成本,又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,以及人工、水、電成本自負。
十一、帝宮主要服務產品結構:帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng),在享受美食的
同時也可以娛樂,讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式,包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化:服務第一,愛店如家。
商業(yè)計劃 篇2
目錄
第一章 摘要
第二章 公司介紹
一、 宗旨
二、 公司簡介
三、 公司戰(zhàn)略
四、 技術
五、公司管理
六、組織、協作及對外關系
七、場地與設施
八、風險
第三章 市場分析
一、 市場介紹
二、 目標市場
三、 市場優(yōu)勢
四、 店址選址準則
五、 銷售策略
第四章 競爭性分析
第五章 服務
一、 服務規(guī)劃
二、 未來服務規(guī)劃
第六章 市場與銷售
一、 市場計劃
二、 銷售策略
三、 定價策略
四、 市場聯絡
五、 社會會認證
第七章 財務計劃
一、 財務匯總
二、 資金需求
第八章 總結
后記 表格
第一章:摘要
按國家統(tǒng)計局公布數字20xx年底汽車總保有量9300萬輛,20xx年底
轎車總量為一億輛。與發(fā)達國家相比,美國2.58億人口,汽車保有量1.3億輛,中國的汽車保有量還會有個快速增長期。中國洗車行業(yè)市場年市場值估算60億,按國家統(tǒng)計局公布數字20xx年底轎車總保有量7000萬,據統(tǒng)計,人們平均每個星期洗一次車,每次洗車費用40元,每個月全國洗車費用為28億?偠灾,中國的洗車行業(yè)市場巨大,且更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
第二章 公司介紹
一、宗旨
“我們洗車BAR”這個名字是我自己想出來的,我覺得現在的年輕人越來越多,對于這種名詞的理解也會感興趣些,所以選用此名,應該會達到預期的效果。對于我們剛步入社會不久的`人來說,這是一次機會,也是一次挑戰(zhàn)!我們的宗旨是“不求最好,但求更好!”
二、公司簡介
本公司為中小型公司,具有齊全的洗車設備,做到了“麻雀雖小,但五臟俱全”。將根據具體發(fā)展情況制定不同階段的發(fā)展路線。立志做出自己的品牌。
三、公司戰(zhàn)略
以至高品質贏得市場,以至誠服務回報顧客。依靠科技進步,強化質
量管理,滿足客戶需求,創(chuàng)造品牌效應。 中大牌洗車機,型號齊全,洗車效果好,并以優(yōu)惠的價格,優(yōu)質的售后服務,我們將全方位提供優(yōu)質的服。深刻地認識到創(chuàng)新是生存的根本,也是發(fā)展的根本。創(chuàng)新需要敏感洞察市場機會,實事求是,敢于突破,追求卓越。我們把創(chuàng)新作為保障自身永葆青春的力量源泉。
四、技術
1、 濕洗
A、全面吸塵 B、局部除污 C、全面清洗 D、漂洗、消毒 E、吸水、烘干
2、 干洗
使用工具:進口地毯干洗機、吸塵吸水機、梳毛機等專業(yè)工具和藥劑
五、公司管理
大體可以分為以下幾個人方面來運行:
1. 管理制度的確定
2. 人員確定
3. 員工技術的訓練
4. 具體的發(fā)展方向。(包括最后靠什么來運營,靠什么來逐漸完善最終達到
一定的真實水平。)
管理模式:
1. 儲備人才,一般來說一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營
人才,這樣的人負責店面經營,主要包括管理和銷售。第二種是技術人才,主要負責技術以及質量把關。
2. 建立良好的供應關系。
3. 對人員的要求(禮貌、技術等)。
4. 實行制度的模式,按制度走。
對工作人員的要求:
1. 人員要精神抖擻,充滿活力。
2. 服裝要干凈整潔。
3. 禮貌、善于交談。
4. 有責任心。
5. 作業(yè)時有一定的技術含量。
盈利:實行多勞多得制度,按勞分配。
營業(yè)時間:(季節(jié)調整)一般營業(yè)時間為10小時。
工作規(guī)劃:財務管理為一人專門負責,洗車由4到5名工作人員完成,宣傳由所有職工完成。
場地設計:按消費要求的標準進行,店內格局具體由專門的業(yè)內人士負責。 工作人員:要求工作人員完全遵守所指定的店內制度,以及素質要求和服裝要求。
營銷方案:按不同季節(jié),不同情況作出的決定和處理,根據實際情況做出調整。
商業(yè)計劃 篇3
一、項目描述
游道科技致力為游戲運營商提升付費用戶群,打造優(yōu)質優(yōu)惠的虛擬道具購買平臺。
二、 市場目標概述
截至20xx年12月,中國網民中整體游戲用戶的規(guī)模達到
3.7716億人,占網民總體的58.1%。游戲已成為現代人生活不可或缺的重要組成部分。
《20xx年中國游戲產業(yè)報告》顯示,20xx年中國游戲市場整體收入,行業(yè)規(guī)模達到1144.8億元,同比增長37.7%。端游收入608.9億元,頁游202.7億元,手游274.9億元,社交游戲57.8億元,單機游戲0.5億元。
游道科技面向所有游戲運營商及玩家,最大限度地發(fā)掘和滿足玩家的需求。游道科技致力在三到五年內打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網站之一。
三、 商業(yè)模式
游道科技通過構建虛擬道具眾籌網站和團購網站、手機APP等一體平臺,與運營商合作,獲得授權銷售虛擬道具銷售收入分成、道具銷售差價、廣告發(fā)布等收入。
四、 項目優(yōu)勢及特點簡介
1、市場機會:當前眾籌網都集中在科技產品和股份募集方向,而團購網站則集中在產品、食宿方向。通過相關市場調查與研究,發(fā)現游戲領域中類似網站項目沒有,類似的運營商活動各有一家,且知曉度不高,可以說是一個市場空缺。
2、項目優(yōu)勢和特點:據行業(yè)分析,免費游戲玩家付費率在3%左右,20xx年創(chuàng)造近1000億元的.價值。項目通過團購、眾籌等方式,減少玩家一次性投入從而增加付費玩家群體。項目盈利快、利潤點穩(wěn)定,收益增長空間大。相對于那些投資多年仍盈利無望的網站來說,游道科技有著獨特的優(yōu)勢。
五、 團隊
管理人員具有8年以上管理工作,擁有完善項目管理經驗。美術總監(jiān),5年專業(yè)設計經驗,擁有無限創(chuàng)意。營銷總監(jiān),現任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān),擁有豐富的渠道及市場資源。
六、 融資計劃及用途
計劃募集200萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷及運行流動資金。創(chuàng)建公司及項目開發(fā)和前期運營,完全自主開發(fā)上線,需要十萬元資金(購買網站源碼上線,則需五萬元資金;使用源碼二次開發(fā)上線,則需一萬元資金)。前期三個月運營費用預計需要十萬元。網站上線后,需要大量推廣,預計投入壹佰萬元。剩余作為營銷和流動資金。
2 單位:游道科技有限公司 地址:西南科技大學科創(chuàng)園區(qū)
商業(yè)計劃 篇4
1、正常期的管理工作計劃
序號 項目 內容時間 備注
一房屋及公共設施的維修保養(yǎng)
1.制定房屋及公共設施的維修保養(yǎng)計劃;
2.養(yǎng)護和維修計劃方案;
3.維修基金的管理;
4.房屋的維修管理;
5.房屋的養(yǎng)護服務物業(yè)交付使用之日起
二機電設備的維修保養(yǎng)
1.設備的基礎資料管理;
2.設備的運行管理;
3.設備的維修管理;
4.設備能源和安全管理。物業(yè)交付使用之日起
三安全事務管理
1.治安管理;
2.交通車輛管理;
3.消防管理。物業(yè)交付使用之日起
四智能化設施管理
1.日常使用操作;
2.維護;
3.系統(tǒng)完善。物業(yè)交付使用之日起
五大廈環(huán)境管理
1.綠化管理;
2.清潔衛(wèi)生管理;
3.環(huán)保管理。物業(yè)交付使用之日起
六財務管理
1.財務帳務
2.費用收取。物業(yè)交付使用之日起
七大廈文化活動開展
1.舉辦宣傳;
2.舉辦大廈活動;
3.提供大廈服務。物業(yè)交付使用之日起
八服務及完善配套物業(yè)交付使用之日起
2、驗收與接管程序
接管驗收是指物業(yè)管理公司接管開發(fā)單位 、承建單位(或個人托管)的新建房屋(或原有房屋)時,在竣工驗收的基礎上以物業(yè)主體結構安全和滿足使用功能為主要內容的再檢驗。
接管驗收是物業(yè)管理過程中不可少的一個環(huán)節(jié)。我們sq物業(yè)管理公司不僅要盡早地介入物業(yè)的建設,而且要充分利用其在接管驗收中的`地位嚴格把關,決不允許馬虎從事,得過且過,避免公司今后遭受損失。
3、制定物業(yè)驗收計劃及接管手續(xù)書
物業(yè)驗收技術小組會同賽博韋爾管理處,根據物業(yè)管理合同的要求制定相應《物業(yè)驗收計劃》,在驗收計劃中明確驗收的步驟、驗收的項目、驗收項目所依據的標準、驗收的責任人員,驗收計劃應由驗收技術小組組長審核,并報總經理審批。驗收小組應在接管驗收前15天制定出接管驗收手續(xù)書。
4、資料的接管驗收
開發(fā)商(大業(yè)主)通知物業(yè)公司接管驗收。驗收技術小組會同MXY商業(yè)物業(yè)管理處按驗收計劃進行資料的接管驗收,認真審查驗收、移交方提供的產權資料和技術資料,并記錄在《驗收交接記錄》中,對于個別一時難以備齊的資料,在不影響整個接管驗收工作的進度下,可由交接雙方議定,限期提交并做好記錄備查。
5、物業(yè)的預驗收
1、物業(yè)驗收技術小組分專業(yè),按驗收計劃要求依據設計圖紙對房屋質量、使用功能、外觀質量、公共配套設施設備等進行預驗收。
2、驗收技術小組依據國家標準《建筑安裝工程質量檢驗評定標準》、《房屋接管驗收標準》對物業(yè)的實物進行驗收,主要驗收設備和主材的規(guī)格型號、容量、制造廠一并清查數量、安裝位置等。
3、在預驗中查出不合格項目,由驗收小組填寫各類遺留問題統(tǒng)計表, 返回給移交單位,限定日期由移交單位或工程施工單位進行整改,并商定時間復核。
4、對預驗收的單種設備進行試運轉驗收,主要驗收設備的安裝質量和運轉中設備的主要技術指標。對不符合的指標及時得出書面意見,要求移交單位組織設備制造廠家或施工單位進行重新調試,達到規(guī)定的要求。
6、物業(yè)的驗收
1、在預驗收的物業(yè)遺留問題統(tǒng)計表之遺留問題落實實施后,物業(yè)驗收技術小組進行驗證并在房屋遺留問題中記錄結果。整改合格后,按驗收計劃進行正式的物業(yè)驗收。
2、樓宇的實物驗收,按驗收計劃進行,做到三符合。一是圖紙與設備規(guī)格型號、數量符合;二是工程的主要設備的安裝位置與安裝質量符合;三是設備包括設備聯接的整個系統(tǒng)的技術性能,應與設計的功能符合,驗收結果記錄在《驗收交接記錄》中。
3、在實物驗收過程中發(fā)現不合格立即提出書面《遺留問題整改報告》限期整改,并在《驗收交接記錄》中記錄。
4、崗位移交在完成資料交接。
商業(yè)計劃 篇5
如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢?而不被扔進垃圾箱里?為了確保商業(yè)計劃書能讓投資者眼前一亮,順利獲得風險投資商的資金,撰寫商業(yè)計劃書時必須注意以下六點:
(1)詳細介紹產品
在商業(yè)計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中,撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。
(2)競爭企業(yè)的說明
在商業(yè)計劃書中,要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,商業(yè)計劃書要使投資者相信,你不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
(3)營銷計劃方案
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,以及各個因素所起的`作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略:是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
(4)制定執(zhí)行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題:你如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?生產需要哪些原料?擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋清楚與產品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
(5)管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
(6)精煉的計劃摘要
商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息,它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
商業(yè)計劃 篇6
[XXXX投資有限公司 投資部制]
二0xx年五月
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經理簽字:
接 收 日 期:年月日
(以上各項由BTII公司填寫)
商 業(yè) 計 劃 書
(編制參考)
項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要......................4
第一部分 公司基本情況.............5
第二部分 公司管理層..............8
第三部分 產品/服務...............10
第四部分 研究與開發(fā)..............11
第五部分 行業(yè)及市場情況............12
第六部分 營銷策略...............14
第七部分 產品制造...............15
第八部分 管理.................16
第九部分 融資說明...............17
第十部分 財務計劃...............18
第十一部分 風險控制..............19
第十二部分 項目實施進度.............19
第十三部分 其它.................19
備查資料清單...............20
編制說明..................21
摘 要
說明:在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的'銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經歷和經營業(yè)績。)
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。)
8、管理 (機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況:
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為:請?zhí)顚懝拘再|,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
商業(yè)計劃 篇7
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,但大多數學生迫于經濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,會導致很多問題,學生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學生經常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮,這為學生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,依據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)省又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,所以良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的`。
5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名 ,廚師1名,服務生2名。
經營理念側重于以下幾點:
主要的文化特色:健康關懷、人文關懷
主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色:會員制的跟蹤服務
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是依據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢:
優(yōu)勢分析:本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)省時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,餐點還提供冷飲、冰粥等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,所以在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,所以還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析:據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析: 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產生了另一個問題,即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略:
前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,場地裝修費用3000元,廚房用具購置費用1000元,基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每天總營業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略:
由于本餐廳的經濟實力尚弱,所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略:
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),實現營銷承諾:
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調查表,定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
商業(yè)計劃 篇8
20xx年6月甘肅省首屆中和地產杯創(chuàng)業(yè)項目大賽在生內征集創(chuàng)業(yè)項目,共有431個項目報名參賽,我的項目有幸被選入36強。9月下旬在蘭州雁灘高新開發(fā)區(qū)舉行復賽。在現場展示項目時,我的學生5歲多的劉昭君、張書元、王鑫,現場進行了演示,使我獲得了全場最高分9。45分。因為我不知道網上投票有代理400元買500張票。最后僅以0。1分之差沒進入決賽。位列第十三名。當前西北民族大學外語學院團委書記孫向濤,正準備用我的這個項目組織學生,參加該校的大學生的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽。對此我很高興表示要給予他們幫助,使這個項目的以推廣。
一、理論研究:
作為甘肅省珠算協會理事,從上個世紀90年代中期開始,我就開始開發(fā)一種比較珠心算更簡便的新教學方法。1998年記者迭目江騰在《甘肅日報》發(fā)表了題為“楊氏發(fā)明指算法開發(fā)智力益學童”的報道,標志著由我首創(chuàng)開發(fā)的幼兒數學啟蒙教育的新方法已經基本成型。1999年《學前教育研究》雜志第二期發(fā)表了我的文章“幼兒指算法的構想及意義”。1999年開發(fā)的指算器獲國家專利局外觀設計專利,專利號zl98 3 05463。0。XX年6月《楊隆騫指算法》一書由甘肅教育出版社出版。記者馬效軍在《甘肅日報》上發(fā)表了題為“楊隆騫指算法出版發(fā)行”的報道。在此期間我又首創(chuàng)開發(fā)了益智手操、手指操。XX年《學前教育研究》第四期發(fā)表了我的文章“巧手啟智健腦的手部小肌肉運動操”。同年底我的又一本書“手操指算教學法”由甘肅少兒出版社出版!禭XX》《鑫報》都與以報道。XX年年我的科研課題“數學啟蒙新教法”被列入中國教育學會十一五規(guī)劃課題“錢學森達成智慧教育思想研究與實踐”的子課題。記者李欣瑤在甘肅日報上發(fā)表了題為“我省一幼教方法列入中國教育學會重點課題”的報道。在此期間我不僅完成了配套的練習冊、習題集,而且還完成了《幼兒啟蒙教育領先方略》一書的'初稿。該書共十五萬多字,提出了有別于傳統(tǒng)“親子教育”的一系列幼兒啟蒙教育全新的理念、作法與觀點。
二、實踐推廣:
從1998開始我就在各地宣傳、介紹、推廣楊隆騫指算法。1999年我的“幼兒指算法的構想及意義”一文發(fā)表后,引起了全國各地許多教師、家長的關注,當時收到了300多封求教、求購資料的信,我都給與回復。十幾年來我曾給金川公司幼兒園幾百名幼兒教師,給甘肅幼兒師范學校1000多名學生做過報告。給會寧縣幼兒園、XXX司令部幼兒園、青海大通幼兒園、北京陽光紅學校、江蘇泗洪樹人學校、河南新鄉(xiāng)天驕學校培訓過教師150多名。足跡遍布黑龍江的齊齊哈爾,云南昆明,安徽合肥,四川成都,青海格爾木、西寧、大通,甘肅的蘭州、永靖、成縣、華亭、白銀、景泰、武威、金昌、天水、永登、會寧、臨潭等地宣傳推廣。親自教授學生300多名。
三、教學效果:
十多年來我培養(yǎng)的學生最大的已經上了初中,最小的還在幼兒園。冶依冉至今仍然保留著千位數加減心算的能力。其他如于健鈺、石婕妤、孫偉、羅珊珊、高艦巨睿、常與時、馬錦、劉昭君、張書元、王鑫等都形成了百位數心算的能力。XX年3月5歲半的方斌現場表演回答大家的提問,記者羅虎寫了題為“手操指算顯神奇”的報道。發(fā)表在《甘肅日報》上。冶依冉、方斌、趙蕊琳、馬錦、常與時、張書元、劉昭君、王鑫等多次跟隨我在安徽衛(wèi)視、甘肅衛(wèi)視、甘肅公共頻道、蘭州生活頻道、公共頻道、新聞綜合頻道等電視臺現場表演。
四、媒體報道:
甘肅日報》、《甘肅經濟日報》、《蘭州晚報》、《科技鑫報》、《西部商報》、《甘肅青年報》、《都市天地包》、《甘肅教育報》、《金昌日報》、《鎳都報》、《天水日報》、《白銀日報》、《張掖日報》、《武威報》、《格爾木報》等報紙《現代社團》、《綠蔭》等雜志都曾予以報道。20xx年6月3日,《天水日報》以“楊隆騫手指尖上做文章”為題對我開發(fā)研究推廣手操指算做了報道。甘肅衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、武威電視臺、白銀電視臺、格爾木電視臺、金昌電視臺、金川公司電視臺、西北師范大學電視臺、河南衛(wèi)輝電視臺、江蘇泗洪電視臺等多家電視臺予以報道。
五、獲獎情況:
XX年獲全國首屆教師創(chuàng)新大賽一等獎,《甘肅日報》曾以“楊隆騫指算法”引起關注,予以報道。XX年獲安徽衛(wèi)視“金點子行動”大獎。XX年獲全國第六節(jié)腦功能開發(fā)學術研討會一等獎,甘肅公共頻道“新新聞時間”年度創(chuàng)意發(fā)明獎。XX年獲全國有二科學教育研討會三等獎。XX年年獲甘肅老教授學會優(yōu)秀論文獎。20xx年被評為甘肅省銀齡行動優(yōu)秀專家。20xx年“幼兒手操指算培訓中心”獲甘肅省首屆中和地產杯創(chuàng)業(yè)項目大賽優(yōu)秀獎。
六、培養(yǎng)對象:
該特種教育學校培養(yǎng)的是畢業(yè)的大中專學生、教師、家長,他們學成之后可以用這種方法教育幼兒,尤其是畢業(yè)生可以以此進行創(chuàng)業(yè)。開辦培訓班培養(yǎng)學齡前兒童。教師、家長可以用這種方法教學。此外還可以開班培養(yǎng)幼兒。
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