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活動方案常用6篇
為了確保事情或工作有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案是闡明行動的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編整理的活動方案6篇,歡迎閱讀與收藏。
活動方案 篇1
一、市場分析:
我們溫州市是一個鞋都,溫州鞋也是名聲在外,競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學(xué)生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實(shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下,高成本給了我們很大的壓力。定點(diǎn)銷售賣鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。
二、推銷對象分析:
推銷對象:在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)100~200人會有興趣停下來試穿,成交率預(yù)計(jì)在40%左右,預(yù)計(jì)銷售數(shù)量在40~80雙。
對象需求分析:
(1)對于女性來說,對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的,我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了,涼鞋的`需求量會大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛,五馬街,紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析:紗帽河這一帶的人流量還算不錯,但是跟五馬街相比,我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷人員:小組共六人,三個推銷人員,一個拉客人,一個根據(jù)客人需要找鞋子,一個財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢,盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷:
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓客人滿意!
前期準(zhǔn)備:進(jìn)貨、清點(diǎn)物資,與廠商協(xié)商,約定成本。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天開會,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,分工合作,鼓舞士氣!
六、營銷策略:
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況,買鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛心。
(2)推銷時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得客人顯得反感。
(3)要嘴甜,見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
隊(duì)友之間要共同解決推銷中遇到的問題,銷售中會遇到各種問題,比如有些客人砍價(jià)砍的很多,上午的定價(jià)在99一雙,下午銷售情況不理想的情況下,最低賣85一雙。還有些客人試穿了很久還是不買就要了解客人的心理,促使達(dá)成交易。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵,鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
活動方案 篇2
為落實(shí)上級有關(guān)中學(xué)生每天一小時(shí)體育活動的要求,根據(jù)我校場地的具體情況,從本月開始到3月底安排全校跑步和跳繩與踢毽活動。
一、班主任組織本班學(xué)生按時(shí)有序到場進(jìn)行跑步與活動,并掌握學(xué)生的身體健康情況,進(jìn)行安全教育,(特別禁止在跑步中突然蹲下系鞋帶等危險(xiǎn)舉動).如學(xué)生身體不舒服,向班主任請假。
二、體育組負(fù)責(zé)組織全校跑步工作,教師分工:
z老師負(fù)責(zé)外操場
z老師負(fù)責(zé)教學(xué)樓西面跑道
z老師負(fù)責(zé)籃球場與教學(xué)樓東面跑道
三、學(xué)生成三路縱隊(duì),在規(guī)定路線里按順序進(jìn)行跑步。
四、德育辦組織學(xué)生對各班跑步和跳繩與踢毽情況進(jìn)行考評
五、長跑具體安排
1、整隊(duì)位置:鈴聲響后,初一班級在北教學(xué)樓前,成三路縱隊(duì)面向東整隊(duì),從東向西依次為初一(123456);初二在教學(xué)樓前,面向東整隊(duì),從東向西依次為初二(654321 );初三在西面的跑道上面向南整隊(duì),靠近老南校門依次為初三(1 2 3 4 5 6),兩個班級平行站立。各年級各班級先按密集隊(duì)形排列.
2、跑步順序:全校整隊(duì)完畢后,聽音樂由各年級領(lǐng)頭的班級開始,各班依次按整隊(duì)的順序進(jìn)行跑步.每班間隔五米.
3、跑步路線:初三一直在外操場繞場跑步。(跳繩、踢毽等活動也在外場地);
初一、初二按順序經(jīng)過教學(xué)樓東面的跑道,在行政樓南面的路上經(jīng)教學(xué)樓西面的'跑道和南面的教學(xué)樓前的跑道.跑3---4圈,以領(lǐng)跑的班級為準(zhǔn).
4、跑完規(guī)定圈數(shù)后:各班按整隊(duì)的要求,跑到整隊(duì)的位置站立.全校統(tǒng)一聽口令解散回班級.(注意解散后不要奔跑)
六、注意點(diǎn):
1、各班須在5分鐘內(nèi)集合完畢,請班主任督促學(xué)生做好跑步前的準(zhǔn)備工作.
2、對學(xué)生加強(qiáng)安全教育,注意跑動時(shí)前后的距離,不要講話和東張西望,特別在幾個轉(zhuǎn)彎的路口,一定要注意安全.
3、為了確保學(xué)生的長跑安全有序地進(jìn)行,請年級組長安排班主任分工各段跑道的安全,處理突發(fā)事件.
初一年級班主任負(fù)責(zé)西面的跑道;
初二年級班主任負(fù)責(zé)東面的跑道;
初三年級班主任負(fù)責(zé)外操場.
4、行政人員負(fù)責(zé)區(qū)域:
負(fù)責(zé)西面跑道到教學(xué)樓前的轉(zhuǎn)角;
負(fù)責(zé)教學(xué)樓前到東面跑道的轉(zhuǎn)角.
七、跳繩與踢毽具體安排:
1、活動的時(shí)間安排:各班在鈴響后及時(shí)有序地在班主任帶領(lǐng)下至指定的地點(diǎn)集合,等跑步的音樂響后,統(tǒng)一進(jìn)行跳繩和踢毽的活動.活動時(shí)間詳見附表.
2、活動的地點(diǎn)安排:外操場 初三各班從東到西1 2 3 4 5 6
籃球場 初一 初二年級的 1 2 3 班 從南到北站立
綜合樓北 初一 初二年級的 4 5 6班 從西到東站立
3、活動內(nèi)容安排:在班主任的統(tǒng)一安排下,安全有序地進(jìn)行跳短繩 踢毽 跳長繩的練習(xí).
4、注意點(diǎn):鈴響后,快速有序地到達(dá)指定地點(diǎn);長跑的音樂響后,學(xué)生根據(jù)班主任的安排,有序安全的進(jìn)行鍛煉;加強(qiáng)安全教育,注意學(xué)生的動作,防止出現(xiàn)危險(xiǎn)的舉動和混班等現(xiàn)象的發(fā)生;長跑音樂停止后,集合解散,回收器材,安全有序地回班級.
八、具體解釋歸德育辦。大課間改做操時(shí)間另行通知 。
活動方案 篇3
各市教育局:
12月4日是國家憲法日。為了加強(qiáng)中小學(xué)生法治教育,大力弘揚(yáng)憲法精神,營造全省教育系統(tǒng)同學(xué)憲法、尊崇憲法的濃厚氛圍,經(jīng)研究決定,在國家憲法日來臨之際,全省中小學(xué)校開展“國旗下講憲法”主題教育活動,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、活動形式
中小學(xué)校在舉行升旗儀式時(shí),以“國旗下講憲法”的形式開展憲法主題教育活動。宣講人可以是學(xué)校校長、教師,也可以是學(xué)生。宣講內(nèi)容要符合學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn),突出憲法與學(xué)習(xí)、生活的密切聯(lián)系,強(qiáng)化學(xué)生國家意識、公共意識、規(guī)則意識的培養(yǎng)。
二、時(shí)間安排
活動時(shí)間為11月28日上午,全省各中小學(xué)校在升國旗儀式上宣講憲法。如遇惡劣天氣,可適當(dāng)延后進(jìn)行。
三、工作要求
請各市教育局切實(shí)提高認(rèn)識,把這次憲法日主題教育活動作為加強(qiáng)青少年法育和德育工作的重要措施,認(rèn)真組織,加強(qiáng)指導(dǎo)和調(diào)度,確;顒尤〉脤(shí)效。各市要組織遴選 “國旗下講憲法”優(yōu)秀講稿10-20篇,于12月2日前報(bào)省教育廳政策法規(guī)處。各地還可結(jié)合實(shí)際,自主安排主題班會等班隊(duì)活動、開展社會實(shí)踐等形式多樣的`憲法學(xué)習(xí)宣傳活動,有關(guān)活動的圖片、視頻和信息可通過我廳信息報(bào)送渠道報(bào)送,也可上傳教育部全國青少年普法網(wǎng)展示。
聯(lián)系人:石xx
電子郵箱:xx
活動方案 篇4
一、活動課題:
今天我當(dāng)家
二、活動時(shí)間:
國慶放假期間
三、活動對象:
三年級學(xué)生
四、選題目的:
今年夏天,我們這兒的氣候反常,干旱少雨,各種瓜果、蔬菜、糧食嚴(yán)重減產(chǎn),致使物價(jià)全方位地上漲,以致影響到每個普通百姓的日常生活。為了讓孩子們認(rèn)識到自然與我們生活的密切聯(lián)系,感受爸爸媽媽生活的艱辛,特組織學(xué)生開展此項(xiàng)綜合理論活動。
五、活動目標(biāo):
1、通過讓學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)菜譜、獨(dú)立購買,學(xué)習(xí)正確消費(fèi),培養(yǎng)他們社會理論能力、自立能力。
2、讓學(xué)生切實(shí)走進(jìn)生活,在做中感受父母的辛勞。
3、通過理論報(bào)告的撰寫培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力。
六、活動步驟:
。ㄒ唬⒄勗拰(dǎo)入
1、同學(xué)們,對于今年的.氣候變化,你們有什么感覺?你認(rèn)為這樣的氣候會給我們的生活帶來怎樣的影響?
2、你經(jīng)常獨(dú)立購物嗎?幫助家中購買過哪些東西?平常家中是誰買菜?你獨(dú)立去買過菜嗎?
。ǘ、討論活動計(jì)劃
10月1日——10月2日:
與家長交流活動要求,取得家長支持;仔細(xì)觀察家中的飲食習(xí)慣。
10月3日:
。1) 陪同家長去菜市場買菜,觀察家長如何買菜,了解常見菜的價(jià)格,調(diào)查常見菜的價(jià)格變化。
。2)上網(wǎng)查閱營養(yǎng)搭配方面的知識。
(3)請家長提供8——10元錢,獨(dú)立為家中設(shè)計(jì)10月4日的菜譜,根據(jù)所了解的菜的價(jià)格,做好合理分配。
10月4日:
帶著8——10元錢,獨(dú)自去菜場按自已設(shè)計(jì)的菜譜買菜。
10月5日——7日:
寫出300字左右的理論報(bào)告。
。ㄈ⿲W(xué)生按計(jì)劃實(shí)施
。ㄋ模┏晒故
讓每個孩子匯報(bào)自己的理論情況,閱讀自己的理論報(bào)告及家長的評價(jià),評選出最佳理論報(bào)告。
思考:
綜合理論活動課程超越了書本,超越了體系化的教材,超越了封閉的課堂,面向自然、面向社會、面向?qū)W生的生活和已有的經(jīng)驗(yàn),在開放的時(shí)空中促進(jìn)學(xué)生生動活潑地發(fā)展,增長了學(xué)生對自然、對社會、對自我的實(shí)際體驗(yàn),培養(yǎng)了學(xué)生的綜合理論能力。因而,綜合理論活動實(shí)施的一個最基本的要求,就是密切聯(lián)系學(xué)生的生活和已有經(jīng)驗(yàn),從學(xué)生所處的實(shí)際的自然環(huán)境和社會環(huán)境出發(fā),展開綜合理論活動的全過程。本案例正是密切聯(lián)系本地區(qū)特別的氣候現(xiàn)象,引導(dǎo)了中年級學(xué)生去關(guān)注自然,在理論中體驗(yàn)大自然與我們的息息相關(guān),在理論中增強(qiáng)對親人的親情和理解。
活動方案 篇5
一、前言
1、對聯(lián)
有一幅對聯(lián),被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最為貼切表達(dá),左右聯(lián)是:“會道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”,橫批是:“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商,可說是一語驚醒在座人,他說全世界商人分布的事實(shí)是:“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識、常識是用來打破的,了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則,形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話:“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話:“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這一句話又是這位教授說的。
4、策略
教授說:從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說,那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的,但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會到了必定受用無窮;
正與奇:“以正合、以奇勝”,正是排兵布陣的,缺一不可,但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;
攻與守:“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問題,該攻的地方攻,該守的地方守,這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備,畢竟“下戰(zhàn)攻城”,各種營銷方法與武器都用上,并且有不計(jì)代價(jià),甚至可能失敗的接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭,這就是“攻動于九天之上”。
虛與實(shí):如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說“避實(shí)就虛”。
二、營銷時(shí)代劃分
1、營銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對于營銷時(shí)代的劃分,最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者,把營銷時(shí)代劃分為:
短缺營銷:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;
強(qiáng)制營銷:有錢打廣告,把貨物輔導(dǎo)全國;
整體營銷:廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;
細(xì)分市場:學(xué)習(xí)放棄一部分市場;
深度定位:從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷:前面所有的招數(shù)失靈,開始一對一營銷。
2、過度競爭時(shí)代來臨
細(xì)致的劃分營銷時(shí)代,給每一個商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析自己的生意,同時(shí)告訴大家一個事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會,所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效,現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品:幾乎所有的大品牌都延伸到全品類,產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;
品牌:品牌多如牛毛,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶能力,95%的新品牌是注定要死掉的,這個比例還在放大;
媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個幸運(yùn)品牌,所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼,同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”,在噪聲中痛苦掙扎。
新思想:傳統(tǒng)思路的受阻,同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想,各種名詞蜂擁而出:“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場
從觀念回到現(xiàn)實(shí),也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢,還是先從解剖的角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實(shí)就是一個觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳,誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角,因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。
2、高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略?v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌,典型的有以下三種模式:
國際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式:以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象,展開知識教育和產(chǎn)房贈送等,并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多次操作,是國際品牌的主要手段,如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式,非常成功,處于省會城市市場的主導(dǎo)地位;貝因美的知識傳播:貝因美采用多種的知識傳播手段,嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式;較為傳統(tǒng)的中國企業(yè),通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜,如同娃哈哈的眼光一樣:“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭”,先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”,在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場,在未來的兩至三年里,高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場的制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標(biāo)市場,國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實(shí),95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的,因此針對目標(biāo)消費(fèi)群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來,啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期比較短,過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤,直接引導(dǎo)消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心的人群,關(guān)愛將是最好借用的營銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營銷將發(fā)揮十分重大的作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈的,戰(zhàn)略是長期獲勝的關(guān)鍵,孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長期獲勝的理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”,它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計(jì)變量;
DM(直接郵件)將是最重要的營銷手段;
從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);
遵守20/80原則,80%的收入來自20%的消費(fèi)者,因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中;
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體;
媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
活動方案 篇6
一、【設(shè)計(jì)思路】
父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用,在現(xiàn)代家庭中,爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán),孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會甚少。為此,曹橋街道中心幼兒園中班教研組開展了“快樂父親節(jié)”活動,提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會,增進(jìn)父子、父女間的感情。
二、【活動目的.】
1、使幼兒知道6月的第三個星期天是父親節(jié),知道爸爸的艱辛。
2、通過親子游戲給父子提供交流的機(jī)會,增進(jìn)父子、父女間的感情。
三、活動對象:
中班全體幼兒、家長及老師
四、活動時(shí)間:
20xx年6月17日。
五、活動地點(diǎn):
1、各班活動、2、幼兒園操場。
六、寫邀請書:
俞慧敏、陳永英。幼兒園中班父親節(jié)活動方案
【活動準(zhǔn)備】
歌曲錄音帶、彩色花。
【活動過程】
1各班活動:社會:《爸爸的手》
2室外游戲:
親子游戲:
1、《穿越太空隧道》游戲規(guī)則:請家長拉住紅綢兩邊,托至胸前,教師帶領(lǐng)孩子飛快鉆過,體驗(yàn)穿越太空隧道的樂趣。
2、《太空漫步》游戲規(guī)則:請家長拉住紅綢兩邊,蹲下拉緊,讓孩子在彩綢上跑過,感受漫步“太空”的刺激。幼兒園中班父親節(jié)活動方案
3演唱歌曲《我的好爸爸》。
4給爸爸獻(xiàn)花。
結(jié)束部分:師:在繁忙的工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴孩子,讓孩子在成長的過程中留下更多美好的回憶。
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