個人計劃10篇(實(shí)用)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的個人計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
新的一年到了，作為人事經(jīng)理，知道自已責(zé)任重大，下面是我個人20xx年的工作計劃：
一、總體思路
根據(jù)企業(yè)運(yùn)營要求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及對于人事工作提出的要求，在分析企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢前提下，規(guī)劃人事工作工作總體目標(biāo)：
1、在現(xiàn)有組織架構(gòu)下，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)、每個崗位職責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、進(jìn)行企業(yè)各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓(xùn)與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業(yè)月度、年度用人計劃完成。
4、建立培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)制度、內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，加大對培訓(xùn)的跟蹤與評估，并以培訓(xùn)帶動企業(yè)文化氛圍的`建立。
5、推行企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平及有競爭力的薪酬制度。
6、結(jié)合現(xiàn)有績效考評體系，進(jìn)行績效管理制度的推行，加大對于績效管理跟蹤與反饋，確�？冃Э荚u體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動企業(yè)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
二、工作要點(diǎn)
1、人事工作是一個系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。對于人事部工作，思路展開、目標(biāo)制定必須建立在前期調(diào)研分析的基礎(chǔ)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須按循序漸進(jìn)的原則、鍥而不舍態(tài)度逐步進(jìn)行落實(shí)。如果一味追求速度，展現(xiàn)期過程的華麗，將無法保障工作的質(zhì)量，最終只能流于形式，對工作推進(jìn)與提高完全沒有幫助。
2、人事工作，特別是人力資源管理工作對要求不斷成長和發(fā)展的企業(yè)而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)鍵工作。這需要企業(yè)上下通力合作的工作，在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上、在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持基礎(chǔ)上實(shí)施。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源管理工作成敗的關(guān)鍵。
3、思路只是最基本，要對思路進(jìn)行進(jìn)一步的梳理、完善，需要具體的工作方案，其是一個系統(tǒng)的、長期的工程。針對每項(xiàng)工作，人力資源部門都要制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但工作的目標(biāo)是經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)企業(yè)運(yùn)營全盤思考、研究討論后實(shí)施。如遇企業(yè)對本部門目標(biāo)的調(diào)整，必須按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)企業(yè)調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。
個人計劃 篇2
一、確定志向白衣天使是天使的化身，是人生路上的守護(hù)神，她們的雙手幫助那些有疾病的人們，讓他們擁有健康的快樂，她們的美好形象在我心中引航，讓我深深的愛上了護(hù)理這個職業(yè)。雖然臨床護(hù)理工作很辛苦，但我認(rèn)為臨床工作是最直接的服務(wù)于社會的方式，用我的知識和愛心救死扶傷、解除別人的痛苦是我最大的心愿。
目前，隨著社會的進(jìn)步和整體教育水平的提高，高等護(hù)理教育的發(fā)展促使護(hù)理人員在專業(yè)發(fā)展方面期望更多的選擇和更高的目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的`護(hù)理人才投身于護(hù)理實(shí)踐，并在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮帶頭人作用已成為新時期面臨的新課題，而我身兼20xx年新職工與護(hù)理學(xué)碩士研究生雙重角色，更感受到身上的責(zé)任與重?fù)?dān)。無錫市人民醫(yī)院這艘醫(yī)療航母為我提供了豐厚的土壤和施展抱負(fù)的舞臺，我會珍惜青春時光，跟上時代發(fā)展的潮流，用知識和能力武裝自己，為自己的未來做好準(zhǔn)備，迎接每時每刻的挑戰(zhàn)，在事業(yè)上勇攀高峰醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理!
戴高樂曾經(jīng)說過：“眼睛所看到的地方就是你會到達(dá)的地方，偉人之所以偉大，是因?yàn)樗麄儧Q心要做出偉大的事�！比说囊簧�，職業(yè)生活占據(jù)了絕大多數(shù)的時間，做好職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理將對人的一生產(chǎn)生重要的影響，因此，要使自己的人生更精彩，首先應(yīng)給自己的職業(yè)生涯做一個很好的規(guī)劃。在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為獲得成功的一個重要利器，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力，我愿意為此全力以赴。
二、專業(yè)環(huán)境分析在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下，我國護(hù)理專業(yè)在教育、實(shí)踐、管理、科研等層面都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我國高素質(zhì)、高技術(shù)、高能力的護(hù)理人才也層層輩出。截至20xx年底，全國護(hù)士共154.3萬名，占衛(wèi)生技術(shù)人員的34%，根據(jù)20xx年衛(wèi)生部對全國696所三級綜合醫(yī)院的調(diào)查顯示，護(hù)士中具備大專以上學(xué)歷的護(hù)士比例占57.5%，我國護(hù)理碩士教育起于90年代，現(xiàn)在已經(jīng)基本成熟。在護(hù)理實(shí)踐方面，護(hù)理工作的專業(yè)范圍業(yè)已拓展到預(yù)防疾病、保護(hù)生命、減輕痛苦和促進(jìn)健康等方面。在臨床護(hù)理領(lǐng)域，護(hù)理的�？苹潭炔粩嗵岣�，許多領(lǐng)域都培養(yǎng)了�？谱o(hù)士，同時，社區(qū)護(hù)理、老年護(hù)理、臨終關(guān)懷等護(hù)理服務(wù)方興未艾，尤其是社區(qū)護(hù)理，20xx年“5.12”國際護(hù)士節(jié)主題為“提高社區(qū)護(hù)理品質(zhì)，引領(lǐng)初級衛(wèi)生保健”，可見社區(qū)將成為最大的護(hù)理需求市場，二級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心以及家庭護(hù)理將成為護(hù)理需求的重頭市場。護(hù)理工作作為衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，為我們提供了若干機(jī)遇，在這個大環(huán)境下，究竟發(fā)展為教育者、管理者還是臨床護(hù)理專家就取決于我們的職業(yè)勝任能力。
三、自我盤點(diǎn)我的優(yōu)勢及其使用：性格樂觀豁達(dá);做事目標(biāo)明確;學(xué)歷層次較高;有很強(qiáng)的責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)能力;有很大的自信心和美好的職業(yè)向往;有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力;有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識;有較強(qiáng)的科研能力及自學(xué)能力;做事勤奮踏實(shí);重視人際交往。
我的劣勢及其彌補(bǔ)：不夠客觀，較主觀;處事比較保守;缺乏臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);技術(shù)操作不熟練。我會在成長的過程中克服自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)，近一步完善自己。
個人計劃 篇3
近日讀了《教育實(shí)話》一書，這本書沒有華麗的詞藻，沒有玄虛的道理，沒有做作的姿態(tài)，全都是作者日常的教學(xué)隨筆，是作者發(fā)表于各類報刊雜志上的教育文章。文章寫得明白如話，卻又深入淺出地闡述了一些教育學(xué)上的原理、道理，使人茅塞頓開。
針對教育的夸夸其談?wù)�、百般獵奇者、預(yù)謀私利者，不留情地說，就是教育的投機(jī)者，為了個人的私利而不顧教育的.實(shí)際情況者，我們必須擦亮眼睛，沉下心來，靜靜地結(jié)合我們的生活實(shí)際、教育實(shí)際，進(jìn)行思考，然后有所辨別，有所認(rèn)識，最后付諸行動。因?yàn)槟愕囊粫r行動會影響孩子們的一生！耽誤你自己的時間可以，耽誤孩子的黃金時光不可以！——作為一名家長我這樣說，作為一名老師我更要這樣說！因?yàn)槲抑馈獙W(xué)校教育對孩子的影響是多么的大！老師對孩子一生的影響是多么的大！潛移默化的錯誤影響更可怕！
教育不是一件簡單的事情，不是僅僅一節(jié)節(jié)熱鬧的課堂就是教育的改革，也不僅僅是課堂由學(xué)生主宰就是教育的改革，得考慮熱鬧的背后的收獲，得考慮學(xué)生主宰課堂背后的效果。
全書分“課堂動向觀察”、“課堂改革觀察”、“早期教育觀察”和若干教育價值判斷評議等幾個欄目�！罢n堂動向觀察”欄目中的幾篇短文特別貼近教育一線，比如“漫話教師‘嘮叨’，”漫話‘滿堂問’“，”漫話‘公開課’“，”從‘死記硬背’談起“，”從罰抄作業(yè)談起“，”也談‘備課’等，都是一線老師們思考得最多，也是新存疑慮的地方。“再看他的文章，每一篇都是那么實(shí)在，他從當(dāng)代教育理論的高度，用自己獨(dú)到的眼光，審視和剖析當(dāng)前教育中存在的實(shí)際問題，特別是教育領(lǐng)域內(nèi)的教育炒作現(xiàn)象和教育文論中的虛話、套話，進(jìn)行了強(qiáng)有力的思辨。他的理論是通俗易懂、從教育教學(xué)的實(shí)際出發(fā)、從教師的身邊出發(fā)來講述的，他的行文是莊諧相生、亦趣亦理的。對每個教育方面的問題剖析可謂駕輕就熟、游刃有余。他的”實(shí)話“實(shí)在說出了教育者感覺到卻說不出，或者想到了卻不敢說的話，實(shí)在透過教育表象讓人們看到教育的真面目，將現(xiàn)在這個教育轉(zhuǎn)型期中各種教育思想的矛盾和碰撞表現(xiàn)得昭然若揭。
所以說，老師，尤其是班主任，和學(xué)校的風(fēng)氣對孩子的影響最大；所以，不要把教育看成一件簡單的事兒！也不要把孩子當(dāng)成試驗(yàn)品！《教育實(shí)話》將隨時提醒我們應(yīng)該怎樣去做，怎樣來教育學(xué)生。
個人計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，以課程改革為核心，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動，以提高教育教學(xué)質(zhì)量和提高教師業(yè)務(wù)水平為重點(diǎn)，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
二、工作目標(biāo)
1、提高教師的教育科研理論水平。以專家講座和學(xué)校自主培訓(xùn)相結(jié)合的方式，幫助教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)新思想、新理論；與學(xué)校讀書活動相結(jié)合，開展教師讀書活動。鼓勵教師閱讀教育理論書籍并撰寫讀后感，每學(xué)期至少讀一本教育理論書籍，寫一篇讀后感，豐富教師的理論素養(yǎng)。
2、要全面提高教育質(zhì)量，深化課程改革，發(fā)展學(xué)校的內(nèi)涵，教科研工作必須發(fā)揮應(yīng)有的積極作用。本學(xué)期學(xué)校教科研工作將來以“建學(xué)習(xí)型組織，做研究型教師”作為工作重點(diǎn)，全面計劃，及早落實(shí)，努力使教科研工作出成效。
3、以課題研究為載體，增強(qiáng)教師的實(shí)踐研究和反思能力。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)科研力度，規(guī)范課題管理。把學(xué)習(xí)與研究、教研與科研、教學(xué)與實(shí)驗(yàn)緊密結(jié)合，使課題研究取得實(shí)效。認(rèn)真做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，力爭每位課題組教師在市級以上教育教學(xué)論文評比中獲獎，更多的教師在雜志上發(fā)表文章，使教研之風(fēng)深入人心；注重課例積累，強(qiáng)調(diào)教學(xué)反思。每學(xué)期撰寫一篇較高質(zhì)量的教學(xué)反思。
4、認(rèn)真做好四項(xiàng)教學(xué)規(guī)范工作，積極推進(jìn)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，開展備課、上課、改作、檢測等專題培訓(xùn)活動，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量意識，教學(xué)中心意識。
5、認(rèn)真落實(shí)《溫州市各科課堂教學(xué)規(guī)范》，強(qiáng)化課堂常規(guī)管理，老師做到提前進(jìn)教室，做好上課準(zhǔn)備，規(guī)范課堂常規(guī)，努力創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂氣氛。
6、教科研常規(guī)流程管理工作規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。注重平時資料的積累、歸檔；借助學(xué)校自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺，創(chuàng)建學(xué)校教科研信息化管理。
三、工作重點(diǎn)
1、大力營造學(xué)習(xí)之風(fēng)，完善教科研規(guī)章制度。
2、抓好教科研工作的常規(guī)管理、扎實(shí)有效地開展課題研究工作。
3、做好相關(guān)課題研究及結(jié)題的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
四、工作措施
（一）深入學(xué)習(xí)教育理論，構(gòu)建基礎(chǔ)理論工程
本學(xué)期結(jié)合學(xué)校教科研工作的實(shí)際，根據(jù)學(xué)校教師理論學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，建立和完善相關(guān)的教師學(xué)習(xí)制度，把教師的理論學(xué)習(xí)作為學(xué)�？蒲邪l(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來做實(shí)、做好。通過學(xué)習(xí)，讓教師進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的.趨勢，把握新課程改革的實(shí)施要求，從而在思想上和行動上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教學(xué)行為。學(xué)校要求每位老師一學(xué)期至少寫兩篇讀書心得、一篇教學(xué)論文或一篇教學(xué)案例。
（二）認(rèn)真做好常規(guī)管理，提升教科研品質(zhì)
1、完善教育科研制度，認(rèn)真做好考核工作
認(rèn)真做好平時和期末的教師教科研和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核工作，為期末教師專業(yè)發(fā)展評價考核提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。
2、做好課題管理、資料積累及上報工作
認(rèn)真、負(fù)責(zé)地管理好課題，督促各課題正常開展活動，做好課題過程性資料的積累工作。
3、鼓勵教師積極投稿，做好教育教學(xué)論文評選工作
積極組織教師撰寫教育教學(xué)論文，鼓勵教師參加省市各項(xiàng)征文活動，力求有更多的教師有論文在市級以上獲獎或發(fā)表，為我校課程改革發(fā)展和教師專業(yè)成長鋪路搭橋。本學(xué)期，我們要更多地關(guān)注教師科研活動的參與率、全校教師文章的投稿率、發(fā)表或得獎的普及率，促進(jìn)學(xué)校整體科研水平發(fā)展。
4、積極做好學(xué)生能力的培養(yǎng)
結(jié)合樂清市教科研的安排，我校積極開展“三小”培養(yǎng)系列活動（比如：在小文學(xué)家活動中，我校準(zhǔn)備于在高年級中開展一系列的文學(xué)方面的比賽；小數(shù)學(xué)家由數(shù)學(xué)組負(fù)責(zé)在五六年級中展開活動；小科學(xué)家由科學(xué)組老師負(fù)責(zé)活動）這一系列的活動促進(jìn)了學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。
�。ㄈ┱J(rèn)真開展科研活動，濃厚學(xué)�？蒲蟹諊�。
1、骨干教師校內(nèi)展示課：為讓學(xué)校教壇新秀教師、骨干教師真正起到骨干作用，推動學(xué)校教研氣氛，提高教師的綜合素質(zhì)，為骨干教師提供展示和交流的舞臺，為普通教師搭建學(xué)習(xí)提高的平臺，學(xué)校擬定王旭曉、傅紅、陳金微、張明福、徐秋云等十二位老師將于第8周開始向全校老師上骨干教師校內(nèi)展示課或會前講座。
2、規(guī)范學(xué)科教研活動：本學(xué)期，學(xué)校將注重對教研組工作的指導(dǎo)，協(xié)助教研組長認(rèn)真制定教研計劃，規(guī)范每一次的教研組活動。以理論學(xué)習(xí)、集體備課、公開教學(xué)、集體評析等方式扎實(shí)開展教研組工作，充分發(fā)揮教研組的工作職能。期末學(xué)校將對各個教研組的活動開展情況進(jìn)行綜合評價，評選出優(yōu)秀教研組，并在學(xué)校中進(jìn)行工作交流和展示。
3、繼續(xù)開展“科學(xué)實(shí)驗(yàn)”課堂教學(xué)展示活動：實(shí)驗(yàn)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是目的。這學(xué)期，我校科學(xué)組將加強(qiáng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，積極鼓勵學(xué)生創(chuàng)新能力，從而提高教師的教學(xué)水平。
4、我校積極參加市教育局組織的與金華婺城小學(xué)結(jié)對活動，本學(xué)期將繼續(xù)與金華婺城區(qū)長山鄉(xiāng)小學(xué)聯(lián)誼活動，推廣兩所學(xué)校之間的交流。
5、為了更好的進(jìn)行家校聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，我校在第6周進(jìn)行“小班化”家長開放周活動。
五、具體工作安排：
二月
1、制定教科研工作計劃和課題組研究計劃。
2、開展課題培訓(xùn)工作。
三月
1、開展課題培訓(xùn)工作。
2、“青藍(lán)工程”師徒“同課異構(gòu)”展示課。
四月
1、舉辦教學(xué)增效專題研討活動。
2、組織省金鑰匙科技知識競賽的報名工作。
五月
1、舉辦第二期課題專項(xiàng)培訓(xùn)。
2、做好省師陶杯優(yōu)秀論文評選的選送工作。
3、與教導(dǎo)處協(xié)作，做好課堂教學(xué)模式教學(xué)情況調(diào)查及總結(jié)、推廣工作。
六月
1、收繳教師的教學(xué)反思
2、做好省教育學(xué)會優(yōu)秀論文選送工作。
3、組織好省金鑰匙科技知識競賽初賽。
七月
1、各課題組做好學(xué)期工作總結(jié)材料及成果材料。
2、檔案整理，做好學(xué)期總結(jié)工作。
個人計劃 篇5
隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時代的'挑戰(zhàn)。為此，特制定20xx年新學(xué)期教師個人工作計劃如下：
一、學(xué)習(xí)提升：
1、加強(qiáng)思想政治工作計劃，通過學(xué)習(xí)《新世紀(jì)教師職業(yè)道德》，使自己思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)不斷提升。關(guān)心時政，堅持收看《新聞聯(lián)播》、《今日說法》等欄目，了解黨的方針政策，增強(qiáng)法律意識，依法執(zhí)教。
2、充實(shí)專業(yè)知識，通過各種方式的學(xué)習(xí)和研究，認(rèn)真寫學(xué)習(xí)札記，以不斷提升專業(yè)水平和綜合文化素養(yǎng)。在教育教學(xué)方面，閱讀《小學(xué)教學(xué)改革與實(shí)驗(yàn)》、《小學(xué)語文教學(xué)》、《國內(nèi)外教育文摘》等書報，以借鑒他人的先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn)。
二、本職工作：
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)班干部，通過多種競賽加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。對問題學(xué)生要加大談心力度，主動和家長聯(lián)系，家校配合形成教育合力。本學(xué)期開辦一次家長會。
三、師表禮儀：
首先要作到行為舉止端莊大方，談吐文明，不管和同事還是學(xué)生都主動運(yùn)用禮貌語言。尊重家長，寬與待人。穿戴整潔，不穿與教師身份不符和的服裝，每天送給同事、學(xué)生還有自己以微笑。用自己人性最美麗的一面去感染學(xué)生。
四、中心活動：
按時參加自己所在的數(shù)學(xué)研究中心和學(xué)生活動指導(dǎo)中心組的活動，盡量作到每次活動有備而來，活動中積極的把自己的所得與大家交流，主動承擔(dān)一些自己辦的到的事情。
路在腳下，事在人為。本學(xué)期我會盡最大努力完成好本職工作，也要努力學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)化成長奠定良好基礎(chǔ)。
個人計劃 篇6
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進(jìn)行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的'月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不一樣策略的跟進(jìn)。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行
2、銷售活動的制定
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4、潛在客戶的開發(fā)工作
5、應(yīng)收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。
此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌馁Y料包括：
1、原本計劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5、電話銷售拜訪數(shù)量
6、周定單數(shù)量
7、增長率
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量
9、丟失客戶數(shù)量
10、銷售人員的行為紀(jì)律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
3、制訂營銷實(shí)施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4、順利完成銷售。
個人計劃 篇7
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過20xx年度學(xué)生工作的開展，我們進(jìn)步了很多。上學(xué)期期末，我們也對20xx年學(xué)生會工作進(jìn)行了總結(jié)，在這一年，我們將在20xx年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。針對20xx年度的學(xué)生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面�，F(xiàn)在，我們將對20xx年學(xué)生工作進(jìn)行初步計劃：
一、思想上聽取院學(xué)生聯(lián)合會的引導(dǎo)，組織上堅持院學(xué)生聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo)
我們從來都是在院學(xué)生聯(lián)合會的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學(xué)生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
二、對我系學(xué)生會工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：
1、進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會，對這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點(diǎn)，就是對20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。
2、動員學(xué)生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學(xué)生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作……
3、邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講“形勢與政治”報告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的.領(lǐng)導(dǎo)來給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽講，并要求寫聽課感受。
4、積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場的考勤工作……
5、學(xué)生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對學(xué)生會所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時期的重點(diǎn)培養(yǎng)；在選舉之后，請學(xué)�；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。
6、積極配合系里搞好XX級畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學(xué)生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7、舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會
邀請十位左右的大四學(xué)長或?qū)W姐為XX、XX年、20xx級學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場學(xué)生可向他們提問和請教。
8、進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會，回望過去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來新學(xué)期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學(xué)期學(xué)生會開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時，我們也會對這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。
9、迎接xx級新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10、做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行
我系學(xué)生會將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
11、招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。
13、籌備校運(yùn)會，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運(yùn)會是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書，讓運(yùn)動員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動場上，使運(yùn)動會能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績。
14、組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭取榮譽(yù)。
15、開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評估工作，我系學(xué)生會將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級”評選活動、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評選活動等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
個人計劃 篇8
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準(zhǔn)備：備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的.理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好。
博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
5、堅持參加教師的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進(jìn)，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中�？傊�，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
個人計劃 篇9
作為一名生產(chǎn)部主管，要帶領(lǐng)生產(chǎn)部所有員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，還要在新的一年繼續(xù)為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面是本人20____年工作計劃：
1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平。
2、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全以預(yù)防為主，安全生產(chǎn)是常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。要定期舉行安全生產(chǎn)培訓(xùn)和安全消防演習(xí)，使員工有強(qiáng)烈的安全生產(chǎn)意識，要教育和引導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不得違章操作。把安全工作作為重點(diǎn)抓，并抓緊、抓實(shí)、抓好。
3、提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)和自動化設(shè)備改造：①車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，做好檢修記錄，督促員工維護(hù)好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。對車間的工藝投入制作，自動化設(shè)備提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)能和生產(chǎn)效率。
4、節(jié)約挖潛、降本增效。由于市場競爭激烈，原材料漲價及工人工資的提高等因素導(dǎo)致產(chǎn)品微利，生產(chǎn)部一是要加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本;二是抓好班組長以上管理人員的工作落實(shí)情況，力爭使每位管理人員的水平和技能上一個新的臺階;三是提高產(chǎn)品的一次交檢合格率，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量并積極配合工程部和質(zhì)量部，嚴(yán)把生產(chǎn)工序和質(zhì)量整改工作，利用培訓(xùn)、例會為全體員工灌輸質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念。從零件的生產(chǎn)到裝配的總成，每一步都要求嚴(yán)格規(guī)定操作，產(chǎn)品的質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來，只有提高了生產(chǎn)技能，才能做到不接受不合格品、不制造不合格品，不傳遞不合格品，來減少不合格品的`浪費(fèi)。
5、結(jié)合目前公司的新產(chǎn)品不斷的增加及老產(chǎn)品的提產(chǎn)，注塑車間的生產(chǎn)產(chǎn)能無法滿足裝配車間，現(xiàn)在大模具越來越多無法安排生產(chǎn)的情況及增加自動機(jī)械手解決人員不足的壓力。根據(jù)現(xiàn)在注塑車間場地問題，將所有注塑機(jī)根據(jù)牌號及型號重新規(guī)劃，壓縮注塑機(jī)之間的距離來解決增加注塑機(jī)后場地不足及現(xiàn)場管理和美觀的問題。
6、盡可能外招一些有技術(shù)的調(diào)機(jī)人員到注塑車間，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
7、針對沖壓件大部分還是單沖模具產(chǎn)能低，明年盡可能把單沖模具改為極進(jìn)模具，再增加一臺中速沖床或是增加一臺高速沖床，將部分產(chǎn)量大的模具改成沖床或高速模具來提高產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
個人計劃 篇10
一、加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)、規(guī)范部門工作運(yùn)作。
在制度建設(shè)方面，我力求把工作做到規(guī)范化和正軌化，真正發(fā)揮辦公室的模范和紐帶作用、在新的學(xué)期，在秉承過去優(yōu)良工作作風(fēng)的同時，要著重加強(qiáng)工作能力、完善工作機(jī)制，力求有序、高效地開展工作，發(fā)揮干事的作用、
第二、加強(qiáng)對值班制度的深化、在上一學(xué)期，學(xué)生會辦公室值班制度是實(shí)行輪班制，有助于減輕工作任務(wù)，同時也熟悉了學(xué)生會辦公室的管理、由于很多活動都是在辦公室進(jìn)行，干事值班可以為我們提供了一個認(rèn)識學(xué)生會工作、熟悉其他部門工作的渠道、但是，有時干事由于私事沒辦法值班，卻沒有向辦公室主任請假，也沒有及時在辦公室內(nèi)部調(diào)班，出現(xiàn)了辦公室值班時間“空人”的情況，給老師、同學(xué)們、部門開展活動都造成很大的不便，阻礙學(xué)生會工作進(jìn)程，降低了工作效率、在以后的工作開展中，自己將會進(jìn)行合理安排。
第三、繼續(xù)完善辦公室財物管理、在系領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的關(guān)心、支持下，隨著學(xué)生會辦公硬件的不斷完善，為了充分發(fā)揮學(xué)生會辦公室的.作用，把辦公室作為信息工程系對外交流、對內(nèi)溝通的樞紐。辦公室要及時整理辦公室財物，如辦公桌上的文具要及時補(bǔ)給，會議紀(jì)錄要及時整理，活頁紙、簽到表要及時補(bǔ)充，活動后的財物要及時整理并放回，保證工作的正常開展、第四、認(rèn)真落實(shí)考勤制度、作為辦公室的干事，將積極參加部門活動，按時值班，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、加強(qiáng)能力提升，提高思想素質(zhì)
在能力培養(yǎng)方面，首要工作是全面鍛煉熟悉各常規(guī)工作，另外，還要要加強(qiáng)能力素質(zhì)建設(shè)，思想素質(zhì)建設(shè)，在學(xué)生會的各項(xiàng)活動中培養(yǎng)綜合能力、由此，可以通過以下方式對能力進(jìn)行鍛煉：第一、加強(qiáng)本部門常規(guī)工作的學(xué)習(xí)與操作能力培養(yǎng)、在本學(xué)期，在各項(xiàng)活動開展時，馬上現(xiàn)場熟悉每一項(xiàng)工作操作，盡快進(jìn)入角色，加快學(xué)習(xí)能力、同時，也從中查漏補(bǔ)缺、另外，在較為重要的常規(guī)工作，如學(xué)生會檔案管理等，則在實(shí)際操作中掌握、
第二、積極參加辦公室例會、通過參與例會，一方面可以在參與會議的過程中了解學(xué)生會的各項(xiàng)活動從籌劃到定案的過程，充分了解各工作任務(wù)從決策到具體實(shí)施的全過程，從中學(xué)習(xí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力；另一方面，也使更深切熟悉各部門的工作方式和運(yùn)作；第三方面，也可以讓辦公室成員之間進(jìn)一步了解，方便以后工作開展和自身的發(fā)展、
第三、參與科學(xué)合理的干事考核制度、對于自己的各項(xiàng)表現(xiàn)，根據(jù)實(shí)際情況、科學(xué)評價的評估制度，做好改進(jìn)，激勵自己的積極性、
第四、參與辦公室的日常工作，協(xié)助辦公室主任開展部門特色活動，加強(qiáng)與其他部門間的交流，反饋本部門工作進(jìn)程和工作信息，方便主任安排、協(xié)調(diào)學(xué)生會辦公室工作、在這一過程中，能夠?qū)W習(xí)到部門的常規(guī)工作，鍛煉學(xué)習(xí)能力、交際能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、
第五，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，提高思想水平、由于辦公室工作繁多，同時也要配合各部門開展工作，逐漸有成員出現(xiàn)了拖拉、散漫、懶散、無心工作的情況，自己要警惕這一點(diǎn)，同時自己要深化工作責(zé)任心，灌輸正確的工作思想、
三、發(fā)揮協(xié)調(diào)合作能力，全力配合主任各項(xiàng)工作的開展
第一、在檔案管理方面，要及時進(jìn)行資料整理、在活動結(jié)束之后，要及時收集好計劃、方案、宣傳單、比賽結(jié)果、總結(jié)、照片、視頻等等各種資料，并按活動格式化地進(jìn)行整理，以備存檔，使學(xué)生會辦公室檔案管理制度化、規(guī)范化、
第二、要培養(yǎng)整體意識、有些部門的部門成員意識過強(qiáng)，甚至超過了學(xué)生會整體意識，考慮事情不是從整個學(xué)生會的發(fā)展出發(fā)，而只是從個人利益出發(fā)、在下一學(xué)期，要注意學(xué)生會辦公室整體意識，積極融入部門，潛移默化地為辦公室傳達(dá)整體意識，更好、更團(tuán)結(jié)、更有效率地開展工作，使部門無阻礙地發(fā)展、
日常工作方面，認(rèn)真管理學(xué)生會所有文件資料，積極配合主任進(jìn)行資料管理和收集工作。做好文件管理工作。
2、做好成員的信息保存工作
1）整理存檔歷屆學(xué)生會成員信息。信息內(nèi)容包括：姓名、班級、學(xué)號、職務(wù)、聯(lián)系方式等。方便資料查找。
2）統(tǒng)一存檔因特殊原因中途入（退）會的人員資料。
3）存檔備案各種通知和文件。
4）存檔各種年終總結(jié)和述職報告。
3、做好活動文件存檔工作
5）活動文件包括：前期策劃書、工作手冊以及后期總結(jié)；另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動相關(guān)圖片、文字資料。
6）負(fù)責(zé)將文件在活動結(jié)束后及時存檔，及時匯報并做好整理工作。
4、做好規(guī)章的整理整理工作
7）妥善保管學(xué)生會的所有文件制度（打印稿及電子檔）。
8）對新出臺的規(guī)定，要善于總結(jié)條目，領(lǐng)會精神，帶頭組織學(xué)習(xí)，起到上傳下達(dá)作用。
5、收集資訊：
9）負(fù)責(zé)收集整理與學(xué)生活動有關(guān)的并存檔以供參考。
10）配合其他各部門、成員進(jìn)行各類資訊的咨詢收集、整理工作。
在接下來的這個學(xué)期里，迎接我的將是一次又一次的挑戰(zhàn)、我不會畏懼，不會退縮，只會以更大的熱情與沖勁迎接挑戰(zhàn)、將秉承著“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，一定會以無窮的實(shí)踐能力與組織魅力，以“建設(shè)更完善，更進(jìn)步的學(xué)生會”為目標(biāo)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開拓創(chuàng)新，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，做好新學(xué)年的工作、
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