個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的個人計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的`友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
個人計劃 篇2
1、嚴(yán)格按照研修流程，結(jié)合評價的指導(dǎo)意見，彌補(bǔ)自己的短板。要熟悉研修的平臺，按照每一板塊的要求，積極收看專家的視屏講座，主動參與群內(nèi)的討論話題，潛心研讀學(xué)習(xí)內(nèi)容，按時完成作業(yè)。對于不懂會不會的知識，主動請教老師和同學(xué)，加強(qiáng)合作與分享。
2、每天安排1-2小時學(xué)習(xí)研修的課程，要抓住本次研修的好機(jī)會，密切聯(lián)系課堂教學(xué)注重理論與實踐結(jié)合，研教研學(xué)方有成效。對學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的新問題要因地制宜，結(jié)合本地的實際情況來解決，無論是硬件與軟件，都能想辦法去克服，保證完成研修任務(wù)。
3、平時要多讀書學(xué)習(xí)，尤其是對自評中暴露出的能力短板要想法彌補(bǔ)，要在科學(xué)的'理論指導(dǎo)下進(jìn)行實踐，要改變落后的教學(xué)思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)》和《信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，吃透本次研修的課程主題，有針對性的選擇相關(guān)主題展開研修。
4、學(xué)思寫相結(jié)合，在研修中要堅持思考，堅持撰寫研修日記，要在博客上新開辟一個研修專欄，每周至少撰寫一篇研修心得，用一年的時間來梳理自己的學(xué)習(xí)歷程，檢視自己研修的變化。
5、積極主動的和同學(xué)互動，培養(yǎng)自己的合作能力。在學(xué)習(xí)坊內(nèi)，要發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，熱心為同學(xué)解決軟件的使用問題，虛心向有能力的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，發(fā)展自己應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂的能力，幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，達(dá)到在研修的過程中師生同進(jìn)步的目的。
1、通過此次培訓(xùn)更新自己的教育理念，提高自己對信息技術(shù)教育的了解。
2、通過培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、通過培訓(xùn)能利用信息技術(shù)手段引導(dǎo)學(xué)生展開合作、探究的自主合作。培養(yǎng)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的新理念。
4、通過培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
1、積極主動的學(xué)習(xí)珍惜國培的機(jī)會。每天按時學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的時間和質(zhì)量。遵循學(xué)習(xí)的要求和紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時完成學(xué)習(xí)作業(yè)。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。
2、通過理論聯(lián)系實際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念，并在平時的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力，充分利用學(xué)校的良好教學(xué)條件，掌握白板，投影，錄播等運用能力，提高教育質(zhì)量。
3、積極參與研討，積極發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。
個人計劃 篇3
舊的一年已結(jié)束，新一年也將迎來。對自己新一年的護(hù)士工作也有新一番的打算。我對新年里的工作充滿了更多的期待，我希望自己在護(hù)理上可以貢獻(xiàn)足夠的力量，也希望自己可以幫助到醫(yī)院的發(fā)展。下面是新年度的工作計劃：
一、工作上注重細(xì)節(jié)
新一年，我在自己的工作上會更加注重細(xì)節(jié)�；仡檶⑦^去的xx年和往年的工作，我覺得自己工作上的細(xì)節(jié)注重的'不夠。就拿為病人處理傷口，我就時常會少拿工具，造成病人傷口不能及時被處理，這些都是作為一個護(hù)士的失敗之處，都是些小的工作，而我偏偏卻做不好，更枉顧說做個優(yōu)秀護(hù)士了。因而對于新年的工作，我各項工作都將把細(xì)節(jié)做到實處。我在做一項工作，我會提前做好各種準(zhǔn)備，把器具消好毒，把需要用到的工具全部進(jìn)行整理編號，以防忘記和漏掉。對待工作我也會更認(rèn)真，努力改正自己的馬虎的缺點，細(xì)心處理護(hù)理工作，把病患給照顧好，為病人的康復(fù)做好服務(wù)。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)護(hù)理知識
新一年，我覺得自己需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是關(guān)于護(hù)理知識，各種病理理論、護(hù)理實踐以及康復(fù)工作，在這些方面去進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己在護(hù)理工作上真正的做好，不給醫(yī)院和病人造成麻煩。我將參加醫(yī)院的護(hù)理考試，不斷的去復(fù)習(xí)以往學(xué)過的知識，并去學(xué)習(xí)新的護(hù)理理論。我也會積極參加外出學(xué)習(xí)，去別的醫(yī)院進(jìn)行實踐學(xué)習(xí)。當(dāng)然在當(dāng)前醫(yī)院，我也會在有時間且不耽誤工作的情況下，去別的科室學(xué)習(xí)，護(hù)士這項職業(yè)在醫(yī)院就是一個多功能的職業(yè)，只要學(xué)的夠多，才能更好的去幫助大家。
三、自我反思不足
新一年對自己的工作我會多加反思，努力發(fā)現(xiàn)自己在做工作時候的不足，并且去改正，讓自己的工作變得順利起來。新年里每天做完工作，我會回顧一天工作做了什么，去反思自己還有哪做到不好，反省自己身上的不足。我相信經(jīng)常對自己反思和反省，工作也會越來越變得順利，我在護(hù)士這條路上也可以走得更順?biāo)煨?/p>
面對新一年，我雖然有些緊張，但是卻沒有害怕，因為我知道必須提起勇氣往前走，我才可以得到發(fā)展，我也才能進(jìn)步。對未來我是賦予了期望的，我也將帶著無限期望前進(jìn)。
個人計劃 篇4
一、研討主題：
如何在一日常規(guī)教育教學(xué)中實現(xiàn)“游戲是幼兒園基本活動”的原則表演游戲的組織方法與指導(dǎo)
二、主題簡析
兒童游戲的生活理論明確闡述了“游戲就是兒童的生活，兒童的生活就是游戲”。兒童始終生活在游戲中，它通過虛擬情景以再現(xiàn)成人的社會經(jīng)驗與人際關(guān)系，從而使兒童認(rèn)識周圍世界。游戲是兒童的天性，天性永遠(yuǎn)都是正當(dāng)?shù)�，愛玩的孩子往往蘊藏者更多的潛能。游戲是兒童早期特有的一種學(xué)習(xí)方式，是兒童的主要活動。游戲是兒童產(chǎn)生高級心理現(xiàn)象的重要源泉，是兒童社會化的最重要途徑。兒童游戲的心理發(fā)生機(jī)制是“本我唯樂”原則的體現(xiàn)，幼兒通過游戲可釋放自身的情緒和情感，兒童自主游戲時的心態(tài)是的心態(tài)，它有助于兒童身體、情感、認(rèn)知、社會性的發(fā)展。孩子的“聰明”從那里來？“從玩中來、從思考中來、從探索中來”，他通過游戲和多種活動在與環(huán)境的`接觸中積極主動的感知、操作、探索、發(fā)現(xiàn)，并與人交往，從中獲得多方面的經(jīng)驗和能力。因此，從實際意義上說，幼兒園教育的靈魂就是游戲。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，在《綱要》精神的指導(dǎo)下實施游戲課程目標(biāo)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)劉炎的《游戲論》，從理論上了解幼兒園各類游戲年齡的適宜性、游戲發(fā)展的階段性等，以便指導(dǎo)教師的實踐，并在研討中不斷完善。
3、組織專題講座，進(jìn)一步提高教師對開展游戲活動意義的認(rèn)識。
4、學(xué)習(xí)、研討幼兒園游戲制度，不斷完善幼兒園游戲制度。
�。ǘ┰谟螒颉杏憽儆螒颉谘杏懙男袆友芯恐新鋵嵱螒蚴怯變簣@基本活動的原則，不斷提升教師教師組織與指導(dǎo)游戲的水平
1、各班制定一周的游戲安排，體現(xiàn)動靜交替原則與游戲內(nèi)容的豐富。
2、在日常教學(xué)管理中檢查各班教師落實游戲的情況，做好檢查記載。
3、開展游戲案例的研討，從案例的研討中尋找問題的解決方法，收獲經(jīng)驗。
游戲前反思，我要怎樣做，為什么這樣做，會有什么樣的結(jié)果。游戲中反思，隨時審視自己的教學(xué)行為，檢驗預(yù)定措施的可行性，調(diào)整策略。
游戲后反思，在自己反思的基礎(chǔ)上，及時記錄，提出改進(jìn)意見。通過教研組交流。
4、組織教師觀摩游戲活動，以年齡段為單位，小班、中班、大班、托班推薦一個班組織一節(jié)游戲活動全園教師觀摩�；顒忧埃萄薪M負(fù)責(zé)人要組織大家開展教學(xué)研討，從游戲選擇——目標(biāo)制定—游戲準(zhǔn)備—游戲過程——反思，教研組全程參與，做好資料的收集。
5、以中大班為重點，開展表演游戲的觀摩，同時聘請專家到園進(jìn)行游戲的現(xiàn)場指導(dǎo)、專業(yè)引領(lǐng)。
6、學(xué)期末開展優(yōu)秀游戲案例的評選
7、教師要注重日常工作中組織指導(dǎo)游戲經(jīng)驗的不斷積累，期末寫出質(zhì)量較高的經(jīng)驗總結(jié)和案例。
四、具體安排：
9月份：理論學(xué)習(xí)：游戲為什么是幼兒園的基本活動？如何在一日活動中開展游戲？那些游戲適合本班幼兒？
10月份：常規(guī)游戲的活動觀摩
11月份：表演游戲觀摩
12月份：專家下園指導(dǎo)一日活動
元月份：資料收集、經(jīng)驗小結(jié)、交流
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