商業(yè)計劃(共5篇)

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業(yè)計劃 篇1

　　一、 運作團購的主要公關(guān)目標(biāo)

　　1、 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。

　　2、 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。

　　3、 金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。

　　4、 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。

　　5、 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。

　　6、 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。

　　7、 軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。

　　8、 實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。

　　以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費人群。

　　二、 公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑

　　1、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

　　2、 促銷員于餐飲終端收集的酒店�？托畔�

　　3、 流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

　　4、 公關(guān)部門直接上門建立人脈

　　5、 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群（例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）

　　團購渠道啟動基本步驟：

　　第一步 小型品鑒會

　　運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費群體。 要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。

　　第二步 發(fā)展品鑒會顧問

　　1、 在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問

　　2、 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。

　　第三步 繼續(xù)開展品鑒會

　　1、 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會

　　2、 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面。

　　第四步確定目標(biāo)消費者

　　1、 目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。

　　2、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的'企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。

　　第五步 團購渠道營銷活動

　　一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者

　　1、 顧問營銷據(jù)權(quán)威性

　　2、 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

　　3、 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易

　　4、 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

　　5、 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問

　　6、 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核）

　　二、VIP會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護。

　　三、 體驗式品鑒會---以核心目標(biāo)消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細(xì)節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。

　　四、 公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。

　　綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門�？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。

商業(yè)計劃 篇2

　　我衷心地祝福你，同時一如既往地支持你，并且全程向你提供我的幫助：“起步”是由9個部分組成的一份商業(yè)計劃指南。它會在你的生意中幫你進行一個合理的開始。

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述；

　　2、發(fā)現(xiàn)你的顧客；

　　3、市場調(diào)查；

　　4、競爭分析；

　　5、資金支持；

　　6、管理并駕馭你的團隊；

　　7、市場計劃；

　　8、退出策略；

　　9、執(zhí)行總結(jié)。

　　當(dāng)我開車回家時，一個路牌廣告強烈地吸引了我的目光—“進行計劃就是計劃的進行”。多好的總結(jié)！

　　產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述

　　很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會長久。

　　朋友，你知道你打算賣什么嗎？

　　如果你不知道，想想吧，這可是個大問題—你的生意的起點！

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個人和生意的目標(biāo)時，那就是時候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的.幾個問題：

　　1、你是誰：你有什么樣的能力？這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點是什么？是可以被補救，還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你，把它們留給你的財務(wù)專家吧。

　　2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入？

　　3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)？朋友，寫一個吧，寫一個全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。

　　4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶提供？

　　5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價：是高級產(chǎn)品定“高級”價格，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價”？你準(zhǔn)備同你的競爭對手打“價格戰(zhàn)”嗎？

　　6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求？

　　7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述：

　　8、你的公司是什么樣的：或者它會是什么樣的？

　　9、為什么你的生意會成功：

　　怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述；而另一部分，則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。

　　好了，朋友，到此，這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應(yīng)該能在2小時以內(nèi)，或者更少的時間里，對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話。

　　我也沒什么多的說什么。

　　朋友，是時候想想這些問題了。

　　這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風(fēng)險，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程，以及有效的商業(yè)活動，提供強有力的支撐。

商業(yè)計劃 篇3

　　一、 目前的處境

　　某口腔盡管有著15年的歷史，但一直以來都沒有相對完善的市場部，目前市場部人員僅有劉娜1人，因此很多市場活動很難有效的開展。XX口腔醫(yī)院與原好牙依金源店與卓美店整合之后，醫(yī)院的整體規(guī)模擴大到了7家，新的集團統(tǒng)一品牌之后，在區(qū)域市場會帶來一定的影響力，考慮到門店較為分散，其中金源店與卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影響力估計達不到市場宣傳的需要。目前最大的問題在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影響力肯定會下降，科爾雅口腔醫(yī)院同樣也面臨由原芙蓉口腔醫(yī)院變更名字的問題，從網(wǎng)絡(luò)自然搜索量顯示，XX品牌詞的搜索排名極低，平均每天不到3人。

　　二、市場推廣整體思路

　　新的集團統(tǒng)一了市場戰(zhàn)略：“對外品牌營銷與低成本營銷，對內(nèi)口碑營銷與零成本營銷”，因此市場的整體思路應(yīng)該是圍繞品牌推廣與口碑傳播倆個核心。嚴(yán)格意義來講，XX口腔目前的'品牌影響力非常的有限，大量的消費者并不了解XX口腔，也不清楚來XX口腔就診有什么優(yōu)勢�？紤]到低成本的營銷，在有限的廣告支出的基礎(chǔ)上，目前最適合我們科爾雅口腔醫(yī)院的市場策略為社區(qū)義診以及大型活動贊助。圍繞口碑營銷，則需要塑造醫(yī)院的口碑點，即相比競爭對手，我們獨一無二的賣點是什么？

　　三、 具體實施計劃

　　計劃解讀：

　　1、活動：暑假正畸活動

　　銷售政策：牙齒矯正減免1060元

　　宣傳方式：各門店X展架；微信平臺；網(wǎng)站

　　八月份主題圍繞“浪漫情人節(jié)，男女同行，一人半價”！

　　活動

　　1、七夕情人節(jié)，看牙有驚喜

　　主題：浪漫情人周，男女同行，一人半價

　　時間：8月1日-8月5日

　　地點：烈士公園大型義診

　　推廣方式：活動前幾天通過微信傳播、活動前3天發(fā)放10萬份宣傳單、活動前一周于長沙市所有500家花店貼海報

　　九月份主題圍繞“大學(xué)生新生入學(xué)，時尚牙套節(jié)主題活動”與9月20號愛牙日“河西奧克斯店開業(yè)大酬賓”

　　時尚牙套節(jié)（8月1-9月20日）

　　主題：中國首屆時尚牙套節(jié)

　　地點：各大校園

　　推廣方式：公交車展板、公交車報站廣告、10萬份長沙公交地鐵地圖、1000份時尚牙套節(jié)海報

　　2、愛牙日，奧克斯店開業(yè)典禮

　　邀請XX口腔醫(yī)院老客戶和當(dāng)?shù)孛�流，平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電臺、電視臺的聯(lián)系人參加開業(yè)典禮，并通過媒體為此次盛大開業(yè)做媒體宣傳，廣發(fā)新聞軟文，爭取在開業(yè)之際一舉打響品牌。

　　主要活動單元：開場秀，領(lǐng)導(dǎo)講話，剪裁，酒店就餐，走秀活動，抽獎活動、禮品贈送等。

　　宣傳方式：20萬份宣傳單、報紙媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、微信群發(fā)、電視廣告、報紙媒體、公交報站、河西100家小區(qū)閱報欄、 奧克斯周邊大中型超市人口廣告10個。

商業(yè)計劃 篇4

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

　　二. 市場目標(biāo)概述

　　三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環(huán)境背景

　　三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

　　第二章 項目介紹

　　一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二. 定位與總體目標(biāo)

　　三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度

　　四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

　　五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業(yè)模式

　　八. 技術(shù)功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

　　十二. 無形資產(chǎn)

　　十三. 策略聯(lián)盟

　　十四. 網(wǎng)站版權(quán)

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經(jīng)濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

　　二. 商務(wù)模式的市場地位

　　三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

　　四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網(wǎng)站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　九. 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷

　　二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業(yè)實施方案

　　一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五. 作業(yè)流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務(wù)、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

　　十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及

　　計算依據(jù)

　　第六章 技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺開發(fā)

　　二. 數(shù)據(jù)庫

　　三. 系統(tǒng)開發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁設(shè)計

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內(nèi)容設(shè)計

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識產(chǎn)權(quán)

　　第七章 項目實施

　　1. 項目實施構(gòu)想(公司的.設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

　　2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標(biāo)

　　3. 營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

　　5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四. 主要流動資金構(gòu)成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

　　價格等)

　　六. 資本結(jié)構(gòu)

　　七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八. 股權(quán)成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第九章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三. 股權(quán)回購

　　四. 股利

　　第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

　　一. 政策風(fēng)險

　　二. 資源風(fēng)險

　　三. 技術(shù)風(fēng)險

　　四. 市場風(fēng)險

　　五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

　　六. 成本控制風(fēng)險

　　七. 競爭風(fēng)險

　　八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

　　三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

　　第十二章 經(jīng)營預(yù)測

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營

　　1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

　　2.會員增長預(yù)測

　　3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

　　二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

　　第十三章 財務(wù)可行性分析

　　一. 財務(wù)分析說明

　　二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1. 收入明細(xì)表

　　2. 成本費用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　三. 財務(wù)分析指標(biāo)

　　反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

　　2. 專業(yè)術(shù)語說明

　　3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二. 附表

　　1. 市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

　　3. 主要設(shè)備清單

　　4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

　　5. 預(yù)估分析表

　　6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃 篇5

　　一、解放思想，與時俱進，充分認(rèn)識組建行業(yè)商會的重要意義

　　企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革完成后，地方政府如何進一步適應(yīng)新的形勢，盡快建立適應(yīng)民營經(jīng)濟發(fā)展的管理和協(xié)調(diào)機制，是亟需解決的一個重大課題。我們認(rèn)為，在民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展已成為地方經(jīng)濟主流成分的大背景下，加快行業(yè)商會的建設(shè)，賦予工商聯(lián)新的職能，強化其作為企業(yè)界與政府的橋梁紐帶作用，具有十分重要的意義。

　　要充分認(rèn)識到行業(yè)商會是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是現(xiàn)代社會的重要中間組織，加快組建和發(fā)展行業(yè)商會對于適應(yīng)入世新形勢，轉(zhuǎn)變政府職能，完善社會主義市場經(jīng)濟體制：對于應(yīng)對激烈市場競爭，促進企業(yè)健康發(fā)展，提升區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力地有效途徑。

　　（一）組建行業(yè)商會是深化企業(yè)改革的重要途徑。場經(jīng)濟社會，經(jīng)濟運行集中在三個層面。一是微觀層面，企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體，獨立自主地開展各項生產(chǎn)、經(jīng)營業(yè)務(wù)。二是宏觀層面，政論必須維護市場秩序，在經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、市場公平交易等方面起主導(dǎo)作用。三是非政府組織層面，介于政府與企業(yè)之間，是雙方聯(lián)系的紐市帶和橋梁。行業(yè)商會就是這樣一個重要的紐帶和橋梁。三個層面的良性互動是成熟市場經(jīng)濟的標(biāo)志。

　�。ǘ�）行業(yè)商會是適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。市場經(jīng)濟需要健全的市場體系、完備的誠信制度和公平的交易環(huán)境。行業(yè)商會作為行業(yè)自律組織，一方面，對協(xié)調(diào)平衡市場主體利益，提高市場資源配置效率，有著十分重要的作用。另一方面，隨著對外開放程度的不斷提高和招商引資歷的日益深入，迫切需要我們依照市場法則和國際慣例，組建行業(yè)商會，發(fā)揮其自律協(xié)調(diào)機制，激活市場體系，優(yōu)化資源配置，規(guī)范市場秩序，改善市場環(huán)境，以適應(yīng)不斷健全和完善的社會主義市場經(jīng)濟的客觀需要。

　�。ㄈ�）組建行業(yè)商會是應(yīng)對激烈市場競爭的客觀需要。在經(jīng)濟全球化的背景下，市場競爭日益激烈、殘酷。在市場經(jīng)濟的汪洋在潮中，單個企業(yè)即使有著強壯的體魄、勇猛的斗志和豐富的經(jīng)驗，但終究是勢單力薄，難于抵御大風(fēng)大浪的侵襲。組建行業(yè)商會，把同一行業(yè)的企業(yè)有機整合起來，把分散的'力量集聚起來，組合優(yōu)勢群體，發(fā)揮團隊效應(yīng)，就能有效地增強行業(yè)整體的競爭能力。

　　（四）組建行業(yè)商會是促進企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。作為市場主體的企業(yè)，要在數(shù)量上發(fā)展、規(guī)模上壯大和檔次上提高，既離不開外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，也需要行業(yè)內(nèi)的互助合作。組建能夠代表行業(yè)利益、提供自我服務(wù)、強化內(nèi)部自律的行業(yè)商會，不僅有助于加強企業(yè)政府部門的溝通，構(gòu)建良好的外部環(huán)境，而且還可以整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢，提高行業(yè)整體水平，促使企業(yè)健康、快速、持續(xù)發(fā)展。

　　（五）組建行業(yè)商會是培育壯大特色經(jīng)濟的戰(zhàn)略舉措。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，集聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育特色經(jīng)濟，是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求。強勢培育壯大特色經(jīng)濟，迫切需要依靠組建行業(yè)商會，發(fā)揮企業(yè)群體優(yōu)勢，共同拓展產(chǎn)品市場，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，做大產(chǎn)業(yè)群，培育一批能有力支撐地方經(jīng)濟跨越發(fā)展的產(chǎn)業(yè)巨人。

　�。�六）組建行業(yè)商會是促進政府職能轉(zhuǎn)換的有力抓手。轉(zhuǎn)換政府職能是市場經(jīng)濟體制改革的迫切需要。隨著社會經(jīng)濟成分、組織形式、就業(yè)方式、利益關(guān)系和分配方式的日益多樣化，社會事務(wù)日益增多，政府必須加快角色轉(zhuǎn)換、加快職能轉(zhuǎn)變，迅速解決越位、錯位的問題，把政府必須管的事認(rèn)真管好，把政府不該管、不能管、管不好的事，還權(quán)給市場、還權(quán)給社會、還權(quán)給企業(yè)。通過組建行業(yè)商會，把不該由政府承擔(dān)的那部分協(xié)調(diào)管理企業(yè)的職能給行業(yè)商會。解決政府職能的越位和錯位問題，使政府部門集中精力，加強對經(jīng)濟運行宏觀調(diào)控，加強對企業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)，有效地改變政府職能缺位問題。

　　二、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進行業(yè)商會組建工作

　�。ㄒ唬┟鞔_總體部署，確保有序推進。要通過研究，確定總體工作部署。重點培植皮鞋、紡織服裝、節(jié)能燈具、農(nóng)藥化工等產(chǎn)業(yè)，建立起以森達為龍頭，鞋材印刷包裝，鞋業(yè)物流等企業(yè)為一體的鞋業(yè)行業(yè)商會；以特達、信得、咸中三益等企業(yè)為龍頭，吸引縣內(nèi)石油機械企業(yè)加盟（包括其他機械加工、原材料供應(yīng)）培育石油機械企業(yè)行業(yè)商會；以克勝集團為龍頭以劍牌農(nóng)藥、建農(nóng)化工及新辦大型化工企業(yè)為依托，加快建設(shè)化工園區(qū)，培植化工企業(yè)行業(yè)商會；以東華為龍頭、宇暉、玉人等企業(yè)為支撐，建立紡織服裝行業(yè)商會；以振亞為龍頭、百倍、日月、恒發(fā)等企業(yè)為組建玻璃制品行業(yè)商會。力爭使相關(guān)行業(yè)企業(yè)入會率達到60%以上，規(guī)模企業(yè)入會率90%以上，基本形成“規(guī)模企業(yè)進縣行業(yè)商會，小型企業(yè)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會”的新的經(jīng)濟工作組織協(xié)調(diào)體系。小陳老師工作室原創(chuàng)

　�。ǘ�）支持行業(yè)商會自主辦會。支持行業(yè)商會實行“自我領(lǐng)導(dǎo)、自聘人員、自理會務(wù)”的組織原則，實行“自我管理、自我服務(wù)、自我協(xié)調(diào)、自我約束、自我教育”的工作方針。行業(yè)商會要有廣泛的會員基礎(chǔ)，工以企業(yè)為依托，以服務(wù)會員為宗旨，行業(yè)商會章程是行業(yè)商會的基本規(guī)劃，必須由會員大會或會員代表大會審議通過，要依照章程和有關(guān)規(guī)定，健全行業(yè)商會選舉制度和內(nèi)部組織制度，完善民主監(jiān)督機制，要規(guī)范行業(yè)商會內(nèi)部工作程序，促使行業(yè)商會內(nèi)部管理規(guī)范化，鼓勵行業(yè)商會走市場化、企業(yè)化的道路。行業(yè)商會經(jīng)費應(yīng)自理�？h工商聯(lián)承擔(dān)有關(guān)行業(yè)商會的管理職責(zé)，應(yīng)給予相應(yīng)的經(jīng)費。

　　（三）實行扶持發(fā)展的政策措施。加大對“主角”企業(yè)的扶持力度，在技改貼息、減免稅費、創(chuàng)牌獎勵、等方面實施傾斜，并按每個行業(yè)對縣財政的貢獻份額撥付一定比例的專項資金，反哺行業(yè)用于市場調(diào)研、新品開發(fā)等，扶持行業(yè)商會發(fā)展壯大，使之真正成為企業(yè)集群的核心力量。

　�。ㄋ模�從嚴(yán)選撥，加強培養(yǎng)，建設(shè)一支高素質(zhì)的行業(yè)商會人才隊伍。行業(yè)商會能否積極有效地開展工作，能否充分發(fā)揮自身的職能作用，需要方方面面的共同努力、共同探索，但更重要的是行業(yè)商會本身要有一批有層次、威信高、能力強、熱心商會工作的業(yè)內(nèi)帶頭人及商會業(yè)務(wù)骨干。要求行業(yè)商會的執(zhí)委、副會長、會長，要有追求事業(yè)的責(zé)任感和樂于奉獻的高境界，能模范地執(zhí)行商會章程，共同謀劃行業(yè)發(fā)展大計，協(xié)調(diào)會員關(guān)系，推動行業(yè)共榮。尤其是商會會長，更要能正確處理好自我發(fā)展和行業(yè)繁榮的關(guān)系，既要千方百計把企業(yè)本身做大做強，成為名副其實其實的行業(yè)領(lǐng)頭羊，還要竭盡全力服務(wù)商會，舍得花時間，樂于奉獻，成為令人折服的行業(yè)發(fā)展總指揮。

　　秘書長是商會的內(nèi)當(dāng)家，要以商會興旺發(fā)達為已任，既能定下心來思良策，為商會繁榮竭智盡力，以能善于沉下身去抓落實，為商會發(fā)展嘔心瀝血；在以服務(wù)會員為宗旨，組織開展豐富多彩的活動，增強商會和凝聚力，吸引更多企業(yè)入會。

　　三、積極探索，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮行業(yè)商會的職能作用

　　一是履行好行業(yè)自律的職責(zé)。積極參與制訂發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，廣泛開展質(zhì)量論證、質(zhì)量檢測活動；有效保護行業(yè)內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，促進科技創(chuàng)新；協(xié)調(diào)同行議價，推動企業(yè)協(xié)作，監(jiān)督會員企業(yè)遵紀(jì)守法。

　　二是履行好開拓市場的職責(zé)。大力組織各種展銷會、博覽會、行業(yè)研討會、招商推介會、經(jīng)貿(mào)洽談會，創(chuàng)辦會刊，發(fā)布行業(yè)信息，塑造企業(yè)發(fā)展形象，推進國際經(jīng)久交流和合作。

　　三是履行好維護企業(yè)權(quán)益的職責(zé)。依照法律規(guī)定，為企業(yè)協(xié)調(diào)與政府機關(guān)、周邊群眾、其他企業(yè)等各方面的關(guān)系，保障企業(yè)的合法權(quán)益不受侵犯。

　　四是履行好協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系的職責(zé)。依法調(diào)解行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間紛爭，制止不正當(dāng)競爭，促進企業(yè)之間人才、技術(shù)、信息的政黨流動，穩(wěn)定企業(yè)間的合作和聯(lián)系。

　　五是履行好自我服務(wù)的職責(zé)。根據(jù)企業(yè)需要，為企業(yè)提供信息、、技術(shù)、人才交流和培訓(xùn)、商務(wù)策劃、對外經(jīng)貿(mào)、法律事務(wù)方方面面的服務(wù)。

　　六是履行好參政議政的職能。發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，能過上情下達、下情上傳，貫徹黨和政府的方針政策，反映企業(yè)呼聲，改善企業(yè)發(fā)展環(huán)境，推進民主政治建設(shè)。

　　七是履行好思想教育職責(zé)。通過會刊、會員大會執(zhí)委會會議和各種活動，引導(dǎo)教育廣大企業(yè)家“致富思源、富而思進”，熱心資助社會公益事業(yè)，積極扶貧濟困，推進“光彩事業(yè)”，在為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富的同時，爭做精神文明和政治文明的帶頭人。

　　八是完成好政府委托交辦的各項工作。積極承擔(dān)政府交辦的各項工作，主動出主意、想辦法，確保及時圓滿地完成政府交辦的各項工作任務(wù)。

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