(薦)個(gè)人計(jì)劃6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
20xx年度安全工作計(jì)劃書是為加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識(shí)，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預(yù)防或減少一般安全事故，服從上級(jí)部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)。
20xx年安全工作重心：“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”為安全生產(chǎn)方針， “全員、全過程、全方位、全天候”為安全管理原則，健全和落實(shí)以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的各項(xiàng)安全管理制度，做到有章可循，違章必究，獎(jiǎng)罰分明，杜絕違章、違紀(jì)現(xiàn)象。特制定20xx年度安全工作計(jì)劃書。
一、20xx年度安全目標(biāo)：“00003” 重大生產(chǎn)事故為零、重大火災(zāi)爆炸事故為零、急性職業(yè)中毒事故為零、重傷以上人身事故為零、生產(chǎn)現(xiàn)場千人負(fù)傷率≤3
二、20xx年度工作要點(diǎn)：
（一）通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)施裝置和過程的安全性配置改造，提高裝置本質(zhì)安全水平。
1、完善工藝措施安全性，從危險(xiǎn)操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行系統(tǒng)改進(jìn)。
2、對車間特種設(shè)備定期進(jìn)行安全檢驗(yàn)，并做資料保存和做好臺(tái)帳，對檢驗(yàn)時(shí)有問題的特種設(shè)備要及時(shí)停用或檢修，并有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。
�。ǘ┩七M(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰使用，誰負(fù)責(zé)；誰的'崗位，誰負(fù)責(zé)；誰違章，誰負(fù)責(zé)”的管理原則，層層落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
2、認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善車間各項(xiàng)安全管理制度、記錄臺(tái)帳。按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行重大危險(xiǎn)源管理制度，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施。
4、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)安全責(zé)任，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。
5、強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。
6、嚴(yán)格落實(shí)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、日常、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。
7、嚴(yán)格執(zhí)行外單位來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培養(yǎng)和安全文化建設(shè)。
1、加強(qiáng)新職工三級(jí)安全教育。以及復(fù)工、換崗職工和新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
2、抓好特種作業(yè)人員（司爐、水化）的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證持證上崗。
3、組織開展班組安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。組織職工學(xué)習(xí)“安全管理制度”“崗位安全責(zé)任制”，明確各自安全職責(zé)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全技能。
4、組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。通過“安全生產(chǎn)月”，不斷提高員工安全意識(shí)和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高本質(zhì)安全水平。 5、修訂車間應(yīng)急預(yù)案、崗位現(xiàn)場處置，定期進(jìn)行應(yīng)急演練。
6、繼續(xù)開展落實(shí)“手指口述”、“雙指雙述”、“白國周班組管理法”
個(gè)人計(jì)劃 篇2
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的`出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“
鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
實(shí)施《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》旨在提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，著力全面提高學(xué)生的政治、思想和道德素質(zhì)，培養(yǎng)和造就理想、道德、文化、紀(jì)律等全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
二、工作目標(biāo)
——教育學(xué)生成為有愛心的人，自尊、自愛、自信，能夠承受困難和挫折，有事業(yè)心，思想開放，接納他人。從“尊重、贊美、鼓勵(lì)、寬容、合作、微笑”等方面，要求學(xué)生學(xué)會(huì)做人第一、成長第一、道德第一、尊師重教、關(guān)心他人。有高尚的品德和顧全大局的思想，有熱愛勞動(dòng)的意識(shí)和能力。
求知——要求學(xué)生樹立“獨(dú)立、合作、探究”的意識(shí)，在學(xué)習(xí)中獨(dú)立思考、大膽質(zhì)疑、積極探索、與他人合作。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能。
學(xué)建——引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，擁有強(qiáng)健的體魄，培養(yǎng)學(xué)生樂觀開朗、積極向上的心理素質(zhì)和銳意進(jìn)取、不怕挫折的堅(jiān)強(qiáng)意志。
學(xué)會(huì)審美——教育學(xué)生形成正確的審美觀，培養(yǎng)和提高學(xué)生對
美感、欣賞力、想象力和創(chuàng)造力。不僅會(huì)欣賞美，還會(huì)塑造美好的環(huán)境，使用美好的語言，學(xué)會(huì)塑造美好的靈魂。
逐漸養(yǎng)成對美的向往和追求，懂得用美的尺度來規(guī)范和塑造自己。
學(xué)會(huì)創(chuàng)新——在教育教學(xué)過程中，通過各種渠道開拓學(xué)生思維，打破思維定勢，激發(fā)求知興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性人格，為創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。注重學(xué)生個(gè)性和特長的發(fā)展，養(yǎng)成熱愛創(chuàng)造性工作的良好習(xí)慣。
三、工作原理
1、主體性原則：
尊重學(xué)生的'主體性、積極性和創(chuàng)造性，使學(xué)生的獨(dú)立素質(zhì)潛能得以充分發(fā)揮。
2、基本原則：
提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法和基本態(tài)度，為受教育者繼續(xù)學(xué)習(xí)或就業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。
3、誠信原則
學(xué)校和教師從學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)等方面影響學(xué)生，真正把學(xué)校教育回歸到社會(huì)主義公民必須具備的各種基本素質(zhì)上來，實(shí)行整體優(yōu)化，使每個(gè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。
4、發(fā)展原則
既要讓學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)和技能，又要注重開發(fā)學(xué)生的潛能，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。教育教學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)與培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力相結(jié)合，經(jīng)過3—5年的努力，中小學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)明顯提高，為完善我國充滿活力的教育體系和運(yùn)行機(jī)制奠定了基礎(chǔ)。
四、組織一系列專題活動(dòng)
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1、高中生思想道德素質(zhì)的提高
�。�1）每學(xué)期組織一次“愛國、誠信、禮儀、節(jié)儉”的教育活動(dòng)，深化18歲高中生的禮儀教育；每個(gè)學(xué)年都會(huì)舉辦一次國防教育活動(dòng)，特別是結(jié)合高一新生軍訓(xùn)，激發(fā)學(xué)生愛國情懷和民族精神，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
結(jié)合重大節(jié)日和慶祝活動(dòng)，每學(xué)期組織一次以“知榮知恥，創(chuàng)新作風(fēng)，自己行動(dòng)”為主題的道德實(shí)踐活動(dòng)，從身邊的小事做起，引導(dǎo)學(xué)生從他律走向自律
結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》，每學(xué)年組織開展一次“十大良好道德習(xí)慣”教育活動(dòng)。教育學(xué)生微笑待人；每天為父母做一件事；主動(dòng)打招呼；及時(shí)感謝幫助；按規(guī)矩辦事；說出來，一定要努力；物盡其用；一起做集體的事情；把用過的東西及時(shí)放回原處；干凈利落地迎接每一天。
每學(xué)期組織3—5次以“五種積極向上的思想道德品質(zhì)”為主題的教育活動(dòng)（或主題班會(huì)），突出以下主題：一、培養(yǎng)一套積極行動(dòng)的心理，促進(jìn)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為祖國在政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面的進(jìn)步而奮斗。二是積極維護(hù)集體利益和國家利益，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)，愿意為學(xué)校和集體活動(dòng)中的集體榮譽(yù)付出自己的辛勤勞動(dòng)和汗水；三是倡導(dǎo)民主、自由、平等，培養(yǎng)以人格力量贏得尊重、獲得更大思想自由的正確意識(shí)，從而贏得個(gè)人的全面發(fā)展；四是鼓勵(lì)人生追求和價(jià)值取向的多樣化，認(rèn)識(shí)到人生真正的價(jià)值在于對社會(huì)的奉獻(xiàn)量，而不是來自社會(huì)的需求量，淡化金錢和地位帶來的困惑以及個(gè)人價(jià)值取向的實(shí)用主義；第五，他有強(qiáng)烈的求知欲，認(rèn)同求知是提高自身素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的有力途徑，所以他是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代潮流，努力探索新知識(shí)的高中生。
2、提高高中生的科學(xué)文化素質(zhì)
組織專題研究活動(dòng)，指派專人幫助指導(dǎo)學(xué)生辦好校園期刊，收集研究當(dāng)?shù)厝宋馁Y源，成立各學(xué)科興趣小組，逐步形成科學(xué)的自然觀、世界觀、價(jià)值觀、審美觀，培養(yǎng)學(xué)生良好的科學(xué)素質(zhì)，使學(xué)生得到全面發(fā)展和提高。
組織學(xué)生開展發(fā)明創(chuàng)造、科技競賽、科技夏令營、科技周等。
活動(dòng)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)知識(shí)，掌握科學(xué)方法，樹立科學(xué)觀念和科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)科學(xué)精神和創(chuàng)新精神，逐步形成科學(xué)
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
校本培訓(xùn)與教研的宗旨是解決教師的實(shí)踐困惑，提升教師的教育教學(xué)智慧，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。根據(jù)教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》和《棗陽市中小學(xué)教師繼續(xù)教育通知》文件精神，按照學(xué)校自主發(fā)展性規(guī)劃要求和年度工作計(jì)劃，堅(jiān)持“夯實(shí)基礎(chǔ)，面向課程，反思教學(xué)，促進(jìn)發(fā)展”的方針，全面提升自己的人文素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)技能，進(jìn)一步提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、以“培養(yǎng)終身可持續(xù)發(fā)展教師”為旗幟，以師德為首，以新課程理念為先導(dǎo)，以教育科研能力培訓(xùn)，新課程改革和農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程為重點(diǎn)，使自己在運(yùn)用教育信息技術(shù)獲得自身發(fā)展所需要的能力上有明顯的進(jìn)步，并在日常教學(xué)工作中自覺地實(shí)施好新課程、運(yùn)用好新技術(shù)、體現(xiàn)好新理念。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高自己的教育教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)教學(xué)研究，激活參與教學(xué)教研活動(dòng)的.熱情，使教研活動(dòng)規(guī)范化、系列化和專題化，認(rèn)真完成落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)工作。
3、具備執(zhí)行新課程能力，培養(yǎng)成學(xué)科帶頭人；具有一定的課程研究和開發(fā)能力的青年教師。
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⑥r(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程培訓(xùn)，內(nèi)容包括：
1、師德方面的《教師職業(yè)規(guī)范》、《教師法》等。
2、E—環(huán)境下的小學(xué)學(xué)科專題研修。
3、新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析。
4、新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)。
�。ǘ⒔逃虒W(xué)研究的培訓(xùn)：
1、整合教育資源利用，積極開展教研活動(dòng)。開展“人人備好一節(jié)課，上好一節(jié)課的活動(dòng)”，采用“個(gè)人構(gòu)思——組內(nèi)交流——達(dá)成共識(shí)——形成教案”的備課方式，形成資源共享、同伴互助下的教學(xué)研究。
2、進(jìn)一步參與課題的開發(fā)和研究，在課題研究的廣度和深度上在加大研究力度，真正體現(xiàn)課題研究在學(xué)校發(fā)展和教師成長中的價(jià)值，并形成重研討、重實(shí)踐、重反思、重互動(dòng)的新型教科研文化。
3、現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)：結(jié)合E—環(huán)境下的小學(xué)學(xué)科專題研修，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，運(yùn)用信息技術(shù)對學(xué)科教學(xué)進(jìn)行整合，從而優(yōu)化整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)。學(xué)會(huì)制作課件，運(yùn)用多媒體課堂教學(xué)新模式，探索在網(wǎng)絡(luò)下的新型學(xué)習(xí)方式。
�。ㄈ⒅匾晫ψ约旱脑俳逃�(jì)劃采用以名師、專家引領(lǐng)為主的集中培訓(xùn)與分組探討、對話交流、個(gè)人自學(xué)、師徒結(jié)對等為基本模式的分散培訓(xùn)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)與反思，促進(jìn)業(yè)務(wù)技能和水平的提高。
四、培訓(xùn)方法：
1、運(yùn)用現(xiàn)代傳媒手段進(jìn)行培訓(xùn)。如播放專家講學(xué)的光盤、錄像，采用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的手段，直接收聽、收看國家級(jí)培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容。
2、參加管理區(qū)組織的農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)及本校組織的校本培訓(xùn)。
3、參與體驗(yàn)性活動(dòng)。通過合作學(xué)習(xí)、角色扮演等方式，培訓(xùn)自己在活動(dòng)、表現(xiàn)和體驗(yàn)中反思經(jīng)驗(yàn)和觀念，在交流與分享中達(dá)到互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高的目的。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在××年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20××年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20××年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20××年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的.攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20××年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20××年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20××年在員工待遇上，工資及福利待遇在20××年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為××年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20××年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
不知不覺來源豐通旅行社工作已有兩個(gè)月了，雖然只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，但收獲真的特別多�；叵肫鹈嬖嚨哪且惶�，我想我是幸運(yùn)的。從剛開始什么也不會(huì)，到現(xiàn)在能自己上手帶客人。其中有自己的付出和努力，但我覺更重要的還是要感謝xx經(jīng)理和社里的前輩們。因?yàn)槭悄銈兘o我這個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝您們的培養(yǎng)和鼓勵(lì)。
20xx年3月21日是進(jìn)社里的第一天，經(jīng)過兩天的培訓(xùn)后，我對導(dǎo)游工作有了更進(jìn)一步的了解和更深的認(rèn)識(shí)。它是一個(gè)高密度及高知識(shí)含量的職業(yè)，特別是作為一名外語導(dǎo)游，需要掌握大量的詞匯量及中西方的文化的特點(diǎn)。懂得交流，并能運(yùn)用到導(dǎo)游行業(yè)中。緊接著就是跟團(tuán)學(xué)習(xí)。這是一個(gè)很有效率的學(xué)習(xí)過程，了解了帶團(tuán)的整體流程，怎樣和客人溝通，怎樣解決帶團(tuán)構(gòu)成中的突發(fā)問題及在此過程中服務(wù)永遠(yuǎn)是排在首位的。之后的接送機(jī)便是實(shí)踐的真正開始。把自己所掌握的東西運(yùn)用到接送客人的過程中，不斷補(bǔ)充和積累，循序漸進(jìn)，達(dá)到一個(gè)質(zhì)的提高，是一個(gè)很有效的鍛煉過程。
我覺得導(dǎo)游職業(yè)與其他職業(yè)有一個(gè)顯著的不同，那就是你必須與客人朝夕相處，這自然使我們對服務(wù)的感觸比一般人深刻。從某種意義上可以這么講，導(dǎo)游職業(yè)的無窮魅力正是源于我們對服務(wù)的感知和熱愛，它不僅僅只被看成一份工作，而更應(yīng)該被珍視為一個(gè)值得終身追求的事業(yè)。我覺得自己是適合干導(dǎo)游這一行的，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)職業(yè)。下面我對自己在這段時(shí)間的工作認(rèn)識(shí)做以下總結(jié)：
1.接團(tuán)前要仔細(xì)的閱讀計(jì)劃，提前做好一些必要的準(zhǔn)備(如：該團(tuán)的性質(zhì)，確定航班，確定住房，聯(lián)系司機(jī)，行程安排，客人的身份，客人當(dāng)?shù)氐馁Y料等等)，這也是為今后幾天和客人交流中有共同語言，使他們對我有產(chǎn)生信任和一種親切感。因?yàn)闊o論什么時(shí)候有效的交流都是產(chǎn)生信任的前提，這也是成功帶好團(tuán)的前提。對于景點(diǎn)的講解也要有針對性，考慮到客人都是來自于不同的國家，講解內(nèi)容要盡可能和他們所了解的事物聯(lián)系起來，提前多做些準(zhǔn)備，這樣會(huì)加深他們的興趣，要多照顧客人的感受。
2.接機(jī)工作是帶團(tuán)的開端，所謂好的開始是成功的一半，這就更加突出了接機(jī)工作的重要性�？腿说秸竞�，要致以熱情的歡迎，這是發(fā)自內(nèi)心的也是必要的工作。因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际堑谝淮蝸碇袊揖褪撬麄冋J(rèn)識(shí)的第一個(gè)朋友，給他們留下一個(gè)好的印象自然會(huì)讓他們產(chǎn)生信任和依賴。關(guān)心他們的旅途疲勞及提醒他們檢查貴重物品，遵循客人的意見對他們提供一些幫助。送上車后在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做下介紹，介紹師傅和自己。做介紹是要有自己的特點(diǎn)，普通的介紹往往很沒意思，可以運(yùn)用他們能懂的玩笑或是和他們熟知的東西聯(lián)系起來，把介紹做的生動(dòng)一些。這樣可以達(dá)到活躍氣氛的效果，也可以減輕他們旅途的疲勞。從機(jī)場到他們?nèi)胱〉馁e館大概需要三四十分鐘的時(shí)間，在此過程中可以給他們簡單介紹下北京和沿途所看到的建筑，講解內(nèi)容要根據(jù)客人的身份，興趣做適度講解。最重要的就是和他們核對下行程，為避免在今后幾天中產(chǎn)生質(zhì)疑和不便。抵達(dá)賓館后，給他們辦入住，并去房間走一走，看看他們有沒有需要幫助或是覺得不滿的`地方，一旦出現(xiàn)了問題就及時(shí)解決，比如有些客人會(huì)覺得床硬，可以讓賓館的工作人員多提供一床被子。一切辦妥之后跟他們約定明天出發(fā)時(shí)間。
3.走行程的過程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在北京旅游的主要內(nèi)容，在此過程中要和司機(jī)師傅配合好行車路線，合理安排一天中要去的景點(diǎn)。給出自己的意見并求得客人的同意。對景點(diǎn)的講解要根據(jù)客人的層次及身份做適度講解，照顧客人的感受，不能只顧自己講。在就餐時(shí)要提前問問客人有沒有什么特殊要求，在自己的能力范圍內(nèi)幫助他們。如遇到了困難或一些突發(fā)事件，盡量自己想辦法解決。讓他們在北京渡過一個(gè)美好的假期，并覺得來北京是很值得。遇到我這個(gè)導(dǎo)游也是很值得的。在每天的行程結(jié)束之后都要和客人約定好第二天的行程，并給他們一些必要的建議(如：第二天要去長城，告訴他們穿上合適的衣服及舒適的鞋子)。
4.最后的送團(tuán)過程不能忽視，跟客人幾天的相處過程是愉快的，也是會(huì)有感情的，這時(shí)候跟他們的交流方式就可以更隨意些。幫他們回憶這幾天在北京都去過哪些地方，哪些是他們最喜歡的。另外還可以介紹些他們沒有去過的地方，期盼他們下次再來北京。虛心問問他們這次北京之旅的感受及對自己的滿意程度，好的地方值得發(fā)揚(yáng)，欠缺的地方要加以改進(jìn)。最后謝謝他們的支持與配合，正是因?yàn)檫@樣才使得這次行程圓滿結(jié)束。把他們送到機(jī)場或火車站時(shí)，幫助他們辦好手續(xù)后或送進(jìn)站后，禮貌的跟他們say goodbey，并表現(xiàn)出自己的不舍，期盼他們下次的到來。
我的感悟：經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，收獲頗多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多不足的地方。因?yàn)槲艺J(rèn)為一名合格的英語導(dǎo)游應(yīng)該具備深厚的語言功底，豐富的文化知識(shí)，較強(qiáng)的組織應(yīng)變能力，高度的責(zé)任心。旅行社把一個(gè)團(tuán)隊(duì)交給我就是對我的信任，導(dǎo)游的好壞直接關(guān)系著旅行社的利益和信譽(yù)，每一次帶團(tuán)都要像第一次那樣認(rèn)真，謹(jǐn)慎，遇到問題就要及時(shí)解決。在以后的工作中我會(huì)更加努力，每一次都要有一些進(jìn)步，每一次都要有不同的收獲，盡自己最大的努力做到最好。我相信通過我的努力，有一天我會(huì)成為一名合格的導(dǎo)游的。請前輩們見證我的成長，謝謝!
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