個人計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的個人計劃5篇，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
今年以來，在縣人口計生委和法制科的正確領導及直接指導下，我們以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實省、市、縣有關法制工作會議精神，努力推進依法行政，深入開展人口計生法制工作，取得了一定成績，現(xiàn)總結如下：
一、領導重視，加強培訓。
一是鄉(xiāng)黨委、政府對計劃生育法制工作高度重視，研究制定了切實可行的實施方案，成立了以鄉(xiāng)長為組長的領導小組，切實加強對計劃生育法制工作領導。二是加強對計生隊伍培訓，經(jīng)常進行法制培訓教育，堅決杜絕違法、違規(guī)、違紀事件發(fā)生;積極組織計生辦人員參加市、縣組織的計生法制培訓，切實提高執(zhí)法水平;三是邀請縣法制室領導到鄉(xiāng)對計生辦、計劃生育服務中心及村計生管理員進行培訓，切實使廣大計生干部掌握計劃生育政策法規(guī)，為依法開展工作提供堅強保障。
二、大力宣傳，營造氛圍。
一是我鄉(xiāng)多次召開由各村干部及計生辦全體人員參加的'計生法制工作會議，采取出動宣傳車、刷寫標語、發(fā)放宣傳頁等不同形式大力宣傳，強力造勢，使廣大干群了解計生法律法規(guī)政策，切實增強廣大群眾對計劃生育工作的認識，使其支持、理解、配合計生工作開展。二是組織計生辦法制、信訪專干在計生辦輪流值班，隨時接待群眾來訪;公布計生辦電話，隨時接聽受理群眾各類舉報、投訴。同時，要求各村要充分利用人口學校及村務公開欄等載體，對計生獎扶、特扶、社會撫養(yǎng)費征收等各項業(yè)務進行宣傳、公示，接受群眾監(jiān)督。
三、建立機制，維護權益。
一是規(guī)范完善法制信訪工作機制，認真妥善處理群眾反映問題，切實維護群眾合法權益，繼續(xù)加大社會撫養(yǎng)費征收力度，切實提高征收到位率。積極開展有獎舉報違法生育案件活動;二是建立完善人口與計劃生育利益導向機制，落實各項優(yōu)惠政策，我們嚴格獎勵扶助的各項標準、條件開展工作，對各種對象認真進行摸底調(diào)查，嚴格把關，堅持標準，堅持做到不讓一個不符合條件的對象混入其中，也不讓一個應享受獎扶條件的對象落下。三是對計劃生育困難家庭進行救助。四是抽調(diào)機關工作人員及計生執(zhí)法人員x人，分成x個組，對全鄉(xiāng)依法行政工作進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。
四、嚴格程序，規(guī)范執(zhí)法。
一是經(jīng)常對各村進行巡回檢查，尤其對各村計生管理員在群眾辦證、入戶等問題進行重點檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴格追究相關人員責任。二是對舉報或鄉(xiāng)村排查出的政策外違法生育對象逐人落實，均由計生辦5位持證執(zhí)法人員調(diào)查取證處理，處理中全部做到亮證執(zhí)法，真正做到一事一案，一案一卷，一卷一審，切實做到在執(zhí)法過程中依法、依紀、依序進行。止目前，全鄉(xiāng)已查辦違法生育案件x起，其中網(wǎng)上審批18起，征收社會撫養(yǎng)費x萬元，依法申請法院強制執(zhí)行x起，確保政策面前人人平等。三是在規(guī)范征收、提高征收率的同時，認真執(zhí)行“收支兩條線”等相關財務規(guī)定。
下一步，我們將認真按照上級計生部門要求，進一步加大依法行政培訓力度，著力提高計劃生育行政執(zhí)法人員的依法行政意識、依法行政能力及業(yè)務素質(zhì)，將從以下幾方面做好政策法規(guī)工作：
一是繼續(xù)依法加強社會撫養(yǎng)費的征收力度;二是認真學習相關政策法規(guī)，有計劃地組織計生執(zhí)法人員進行依法行政相關內(nèi)容的學習培訓，加強計生執(zhí)法隊伍建設，提高執(zhí)法人員依法行政觀念和能力。對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，深入調(diào)查研究，為領導提供決策依據(jù);三是加強執(zhí)法監(jiān)督力度，建立健全依法行政工作機制和制度，明確職責，規(guī)范執(zhí)法行為，堅決杜絕行政侵權行為，防止違法案件發(fā)生。四是按時、按要求完成縣人口計生委交辦的各項工作任務。
個人計劃 篇2
個人專業(yè)研修計劃（語文）
為了更好地搞好語文教育教學，結合我校實際和我自身情況，特制定個人專業(yè)研修計劃。
一、 堅持政治業(yè)務學習不放松，勤學多記。
積極多渠道學習黨報黨刊及國家各屆領導人的重要講話精神，認真學習并貫徹教育教學法規(guī)及教育教學新理念，勤于關注國家基礎教育發(fā)展動態(tài)，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學習并推廣“有效教學模式”，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鉆研，相互學習共同進步，使自己時刻以中小學教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，教書育人；始終保持飽滿的政治熱情、積極上進的心態(tài)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、扎實認真的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新探究的工作理念和持之以恒的學習精神，不斷學習充實自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業(yè)務修養(yǎng)，認真履行自己的職責和義務。
二、 堅持備好教案上好課，做好教學五認真。
在教學上，我堅持做到教學“五認真”，力求做到：備課備學生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學法，體現(xiàn)創(chuàng)新特色，結合學生實際，深挖教材潛力，樹立知識樹形解讀框架，努力開發(fā)農(nóng)村教育教學可引入的教學資源，融入現(xiàn)代信息化教學方法，多方有效整合，精心設計每一節(jié)課。上課，力求改革傳統(tǒng)教法，化理性輸灌為點亮學生智慧，積極學習鉆研推廣“有效教學”，貫徹落實新課改理念，注重教師的導學、學生的主動學之比例調(diào)整，隨時關注學生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發(fā)揮學生在教學活動
中的主體地位、主人翁精神，由教學生“學會”轉變?yōu)榻虝䦟W生“會學”，促其掌握個性化的科學的學習方法，以提高每節(jié)課聽講參與學習效果。輔導時我積極關注有個性差異的學生，堅持面對面的輔導講解、談話，公平地對待每一位學生，詳細地批閱每一本作業(yè)，認真講解每一套試題，努力奉獻“三顆心”——愛心、耐心、責任心，作學生的良師益友。
三、 積極參與學校教育教學，爭做“六型”教師。
堅持每周聽兩節(jié)“有效教學”模式的不同科目的課，和老師交流感受、體會，向老師取經(jīng)學習；堅持加強同科提研，促進該學段教學任務的優(yōu)質(zhì)完成；堅持參加學校教研活動，積極參與交流，提高自己對“有效教學”的認知深度，學習他人先進的可行性強的優(yōu)秀做法；堅持探究如何結合自身教學風格將“有效教學”搞得更有效；堅持進行學生問卷調(diào)查，收集學生反饋到的信息，隨時依學生學情改變教學，適應學生，尊重學生，引導學生積極去學，快樂求學；堅持記教學反思，研究如何改進，如何更高效，并隨時落實于行動上；堅持寫教學論文、優(yōu)秀教學導學案、優(yōu)秀教學課例等教研成果，將所探究的先進思想?yún)R筆成文，予以交流、發(fā)表。
四、 積極參加網(wǎng)絡教研，高標準嚴要求完善自我。
利用“有效教學群”，充分展開跨越地域的教學研討，在交流中相互指點、相互促進，在交流中相互完善。利用網(wǎng)絡上傳自己的優(yōu)秀教育教學案例，并上傳自己的教學心得、教學論文、優(yōu)秀“三單一案”等教研成果，與一線老師相互分享、交流，介紹自己的“有效教學”
經(jīng)驗，造福一方。
五、 積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。
通過參加市省國家級各級各類教學相關培訓，拓寬自己的知識面，提高自己的教育教學藝術，提高自己的學識修養(yǎng)，促進自身專業(yè)化成長。
六、 加強網(wǎng)絡學習，提高自身素養(yǎng)。
教學中所遇問題不懂就問，一問有教學經(jīng)驗的老師，二問信息量非常豐富的網(wǎng)絡，網(wǎng)絡求學。網(wǎng)絡，是最好的老師！
結合我校在農(nóng)村的特點，我還會努力開發(fā)農(nóng)村教育教學，上出適合農(nóng)村現(xiàn)狀、農(nóng)村學生學情的優(yōu)質(zhì)課、有效課、高效課，這，將是我今后的工作重心和教研方向。
教學之道，貴在探索。自古教無定法，鉆研、探究精神可窮其理。這是我的今后研修目標。
個人專業(yè)研修計劃（語文）
為了更好地搞好語文教育教學，結合我校實際和我自身情況，特制定個人專業(yè)研修計劃。
一、 堅持政治業(yè)務學習不放松，勤學多記。
積極多渠道學習黨報黨刊及國家各屆領導人的重要講話精神，認真學習并貫徹教育教學法規(guī)及教育教學新理念，勤于關注國家基礎教育發(fā)展動態(tài)，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學習并推廣“有效教學模式”，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鉆研，相互學習共同進步，使自己時刻以中小學教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，教書育人；始終保持飽滿的政治熱情、積極上進的心態(tài)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、扎實認真的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新探究的工作理念和持之以恒的學習精神，不斷學習充實自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業(yè)務修養(yǎng)，認真履行自己的職責和義務。
二、 堅持備好教案上好課，做好教學五認真。
在教學上，我堅持做到教學“五認真”，力求做到：備課備學生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學法，體現(xiàn)創(chuàng)新特色，結合學生實際，深挖教材潛力，樹立知識樹形解讀框架，努力開發(fā)農(nóng)村教育教學可引入的教學資源，融入現(xiàn)代信息化教學方法，多方有效整合，精心設計每一節(jié)課。上課，力求改革傳統(tǒng)教法，化理性輸灌為點亮學生智慧，積極學習鉆研推廣“有效教學”，貫徹落實新課改理念，注重教師的導學、學生的主動學之比例調(diào)整，隨時關注學生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發(fā)揮學生在教學活動
中的主體地位、主人翁精神，由教學生“學會”轉變?yōu)榻虝䦟W生“會學”，促其掌握個性化的科學的學習方法，以提高每節(jié)課聽講參與學習效果。輔導時我積極關注有個性差異的學生，堅持面對面的輔導講解、談話，公平地對待每一位學生，詳細地批閱每一本作業(yè)，認真講解每一套試題，努力奉獻“三顆心”——愛心、耐心、責任心，作學生的良師益友。
三、 積極參與學校教育教學，爭做“六型”教師。
堅持每周聽兩節(jié)“有效教學”模式的不同科目的課，和老師交流感受、體會，向老師取經(jīng)學習；堅持加強同科提研，促進該學段教學任務的優(yōu)質(zhì)完成；堅持參加學校教研活動，積極參與交流，提高自己對“有效教學”的.認知深度，學習他人先進的可行性強的優(yōu)秀做法；堅持探究如何結合自身教學風格將“有效教學”搞得更有效；堅持進行學生問卷調(diào)查，收集學生反饋到的信息，隨時依學生學情改變教學，適應學生，尊重學生，引導學生積極去學，快樂求學；堅持記教學反思，研究如何改進，如何更高效，并隨時落實于行動上；堅持寫教學論文、優(yōu)秀教學導學案、優(yōu)秀教學課例等教研成果，將所探究的先進思想?yún)R筆成文，予以交流、發(fā)表。
四、 積極參加網(wǎng)絡教研，高標準嚴要求完善自我。
利用“有效教學群”，充分展開跨越地域的教學研討，在交流中相互指點、相互促進，在交流中相互完善。利用網(wǎng)絡上傳自己的優(yōu)秀教育教學案例，并上傳自己的教學心得、教學論文、優(yōu)秀“三單一案”等教研成果，與一線老師相互分享、交流，介紹自己的“有效教學”
經(jīng)驗，造福一方。
五、 積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。
通過參加市省國家級各級各類教學相關培訓，拓寬自己的知識面，提高自己的教育教學藝術，提高自己的學識修養(yǎng)，促進自身專業(yè)化成長。
六、 加強網(wǎng)絡學習，提高自身素養(yǎng)。
教學中所遇問題不懂就問，一問有教學經(jīng)驗的老師，二問信息量非常豐富的網(wǎng)絡，網(wǎng)絡求學。網(wǎng)絡，是最好的老師！
結合我校在農(nóng)村的特點，我還會努力開發(fā)農(nóng)村教育教學，上出適合農(nóng)村現(xiàn)狀、農(nóng)村學生學情的優(yōu)質(zhì)課、有效課、高效課，這，將是我今后的工作重心和教研方向。
教學之道，貴在探索。自古教無定法，鉆研、探究精神可窮其理。這是我的今后研修目標。
個人計劃 篇3
如火的七月，非常有幸能成為西安市教師網(wǎng)絡培訓對象，聆聽了專家們的講座，接受了思想的洗禮，猶如久旱逢甘霖。在網(wǎng)校的學習收獲頗豐，但是最大的收獲不是知識的獲得而是內(nèi)心激情的喚醒，一種渴望向上渴望成長的愿望被喚醒。為了讓自己在成長之路上走得更穩(wěn)更快，現(xiàn)制定以下個人近期和長遠的研修計劃。
一、研修目標
高中個人自我診斷及研修計劃
以“構建課堂和諧，追求教學實效”為學科研修主題，聚焦課堂，落實學生的主體地位，回歸科學學科的本質(zhì)，追求科學教學的實效。立足于教師個人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)當前素質(zhì)教育的理念，給我們搭建了一個認識自我，反思教育，自覺提高的平臺。
二、研修計劃
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。堅持不懈地學，學習他人高尚的'師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現(xiàn)實問題，理論與實踐結合的問題。
3、提升業(yè)務，樂于親自動手，揚長補短。加強基本功的訓練，讓學生聽做之前，教師的自身業(yè)務也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準的科學語言，練歷年的高考物理試題，講透重點的例題。轉化為教學的動力之源。
4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生。
三、具體措施及安排
1、每周利用半天時間學習各種理論知識，學習專業(yè)知識，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學基本功的同時，通過多讀多寫完善自我，通過自身的提高，尋求教學的新起點。高中個人自我診斷及研修計劃
2.積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與小組活動，相互交流，共同進步。積極向?qū)＜艺埥蹋鉀Q教學中存在的問題和困惑。利用好每次的學習機會。
3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教學之中。充分利用團隊優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討�；ハ鄬W習提高教學實效。立足學校實際，解決當前農(nóng)村物理教學難題，以研促教。高中個人自我診斷及研修計劃高中個人自我診斷及研修計劃
4、經(jīng)常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。
5、認真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學習的機會，見賢思齊，學習提高。通過實踐反思再實踐的教學活動，研修提高教學能力，優(yōu)化教學模式，豐富教學藝術。
個人計劃 篇4
第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
2.市場狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
營銷機會和威脅分析：
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。
2.情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3.易于結隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應。
4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
5、消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。
6、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
8、一旦成功，容易導致跟進的競爭者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費者群體分析：群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數(shù)量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。
學生消費群體：按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的'大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。
3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。
教師消費群體
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他顧客群
社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析：
1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。
2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。
4、在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外，應該適當增加一些輔助的業(yè)務。
5、在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。
6、在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、 從消費偏好的消費頻率的年級構成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。
8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。
9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10、在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8~15元之間， 大學生會計實習周記，每次消費額在10~20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動感想，為消費者提供物美價廉的服務。
市場細分和定位
細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.dxs518.cn版權所有
定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。
確定訴求點：
1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;
2、不高昂的價格，高層次的享受;
3、學習，交流的場所;
4、校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析：
1、產(chǎn)品體系 當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。
2、價格體系： 應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經(jīng)濟收入有限�？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。
傳播媒介和方式分析：
傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。
活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網(wǎng)站(bbs,學校學生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。
人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。
官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。
利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道�？梢院蜕鐖F建立友好關系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。
設計分析：
1、視覺識別：
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調(diào)，意味悠長。
LOGO:如果有可能，應該為自己設計LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店內(nèi)布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學生投簡歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學生實習周記范文，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
2、行為識別
員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議， 大學生演講稿范文，及時回復，保持和消費群體的密切聯(lián)系。
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該創(chuàng)業(yè)貸款項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
個人計劃 篇5
書可以增長我們的知識，開闊我們的視野，讓我們成為一個有知識有學問的人。
我的'讀書計劃如下：
天天讀書，多讀好書。
我要讀的書目：
《紅樓夢》 《水滸傳》 《西游記》
《三國演義》《冰心散文》《兒童文學》
我的讀書時間：
9月1日——9月10日——《紅樓夢》
9月21日——9月31日——《水滸傳》
10月1日——10月10日——《西游記》
10月21日——10月30日——《三國演義》
11月1日——11月15日——《冰心散文》
11月21日——12月1日——《兒童文學》
總結：
我要按照讀書計劃天天讀書，增長我的才智。我們要讓祖國的明天更加美好！
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