個人計劃(大全10篇)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
新學(xué)期伊始，我會秉承青協(xié)一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)做好志愿服務(wù)活動，盡己所能帶領(lǐng)新的干事讓青協(xié)的工作開展更有特色、更具有志愿精神，并將協(xié)調(diào)好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，懷抱一向的激情，勇敢面對即將到來的機遇和挑戰(zhàn)。對于新學(xué)期人文青協(xié)服務(wù)部個人工作計劃如下：
一.8月底迎接新生
在新生報到之際，我會盡己所能充分做好準備工作，策劃好迎新方案，組織人員幫助新生搬運行李、帶路、報到注冊并提供咨詢服務(wù)，充分發(fā)揮志愿者的奉獻友愛精神。
二.9月青協(xié)招新的宣傳及面試
首先在與團委的招新宣傳那天，我會重視青協(xié)協(xié)會的性質(zhì)和部門職能介紹，在青協(xié)協(xié)會招新宣傳那天，還要進行青協(xié)活動成效的展示，及本部門的概況介紹（例如干事與志愿者的區(qū)別、常規(guī)活動介紹）。
面試的時候，根據(jù)部門工作需要，準備適應(yīng)的問題，為本部門招入6名干事（3男3女）。要求態(tài)度積極，有一定創(chuàng)新能力并對青協(xié)及其與團委的關(guān)系問題有一定的認識。
最后進行學(xué)院志愿者面試，此次面試會重視其服務(wù)態(tài)度，計劃在原有志愿者的'基礎(chǔ)上再招120名左右。
三.10-11月工作計劃
面試結(jié)束后組織部門成員聯(lián)誼，將干事分成3組按專業(yè)管理志愿者。然后在10月份完成志愿者大會、志愿者注冊登記和志愿者聯(lián)誼等相關(guān)事宜，期間將利用夜晚空閑時間逐步對新干事進行技能和精神上的培訓(xùn)。另外我計劃在11月在學(xué)校附近敬老院進行一次探訪老人活動，主要是通過聊天、游戲、表演的形式，為孤寡老人送去暖暖溫情。
四.12月服務(wù)一條街
我計劃圍繞人文關(guān)懷，愛護我們共有的家園，執(zhí)行上年已策劃好的“廢物回收利用，創(chuàng)綠色校園”活動，另外再將干事分成三組進行服務(wù)活動方案策劃，再策劃一個有創(chuàng)新形式的有關(guān)心理的服務(wù)活動。在服務(wù)一條街上進行兩項服務(wù)活動，與其他學(xué)院共同努力，在校內(nèi)舉辦好青年志愿者服務(wù)一條街活動。
五.12月校運會
出兩名干事協(xié)助實踐部做好校運會后勤工作，合理分配好工作人員，并帶動本部門干事以身作則，積極參與校運會志愿工作。
六.3-4月雷鋒月
寒假期間組織干事策劃出兩個雷鋒月活動方案，一個是3月份在校內(nèi)舉行，另一個是4月份在實踐基地舉行一個關(guān)于宣傳科普知識的活動，或者在日常里通過微博關(guān)注，網(wǎng)頁查詢，電話聯(lián)系等方法，尋找需要志愿者的各種類型活動，然后帶動志愿者出外服務(wù)，逐步與多個機構(gòu)建立志愿者服務(wù)實踐基地，例如：同德社工機構(gòu)，求富路社區(qū)（大朗）、寮步社工機構(gòu)。
七.5月義教活動
我計劃在學(xué)校附近的一間小學(xué)進行義教活動，主要義教內(nèi)容有手工、英語教學(xué)，為期半天。
青協(xié)的活動開展比較多，我希望能夠在策劃活動的時候提高效率，改變部門以前的方案策劃方式。讓活動的開展能真正有利于我們成長和學(xué)習(xí)，能真正體現(xiàn)志愿精神和人文特色。另外，我會繼續(xù)加強青協(xié)內(nèi)部成員的溝通，讓青協(xié)這個大家庭里的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能以穩(wěn)固、互利、互補的形態(tài)存在。
個人計劃 篇2
班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。針對本班情況，班主任工作計劃如下：
一、班上基本情況
八年級（6）班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共55人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對較缺乏上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。
二、工作目標
1．全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進步。
3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
4．爭取期末被評為先進班級體。
三、主要工作
1、建立班委會
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、思想教育
本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團結(jié)、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
加強對學(xué)生的心理咨詢輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。
加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好衣服，男生不留長發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理咨詢健康教育。依靠班干部抓好班級的`室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
5、做好住宿生的管理
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持天天到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
6、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。
7、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團結(jié)向上，心理咨詢健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
個人計劃 篇3
XX—XX年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團委的安排，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù)。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為XX年下半年的工作做的一個計劃。
一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路
體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結(jié)
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如＂舉行大一新生與學(xué)生會之間的籃球比賽＂，負責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。
三、今年的工作目標
�。�1）在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。
�。�2）組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績。
�。�3）根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。
�。�4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。
�。�5）針對九月份體育場地的投建使用，英才學(xué)院運動會的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個重要的任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動，還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。
�。�6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。
四、主要工作任務(wù)
�。�1）體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴充工作隊伍。
�。�2）迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：
1、力爭拿到贊助。提前作準備，并及時與學(xué)生會其他部溝通聯(lián)系，減少賽會開支。
2、擴大影響，調(diào)動廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。
�。�3）體育部舉行的活動
在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動．今年在舉行其中２－３個活動的基礎(chǔ)上，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地．要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的'使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。
�。�4）體育部的人員建設(shè)思想
管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。
�。�7）針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況，我部準備在我們學(xué)院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題。
五、創(chuàng)新措施
實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制
目的：通過各項工作的科學(xué)準備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。
具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃，比賽后書面活動進程，活動總結(jié)，按時報質(zhì)報量的完成。
體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調(diào)查活動，大體包括這幾項內(nèi)容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn)。
個人計劃 篇4
朱熹有一首詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來�！边@首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。本學(xué)期我為自己做了一份個人計劃。
一、加強自身師德修養(yǎng)
有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定性的孩子。老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
二、不斷提高個人素質(zhì)
古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也�！焙喍胖處煹墓ぷ骶褪墙虝�，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1.多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
作為一名教師，我要繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
2.虛心請教，取人之長，補己之短。
作為一名有十一年教齡教師，我還要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽、多看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時進行教學(xué)感悟反思。
3.加強自身專業(yè)知識的提高。
能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學(xué)重點和難點，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計劃；能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把我課堂教學(xué)活動。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷。讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學(xué)向縱深方向發(fā)展。
面對自己未來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃不辱這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快地成長。
從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，我從一名在校學(xué)生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經(jīng)驗的'新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們還有可愛的家長在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
個人計劃 篇5
升入高二已有近兩個月的時間了，我很榮幸能夠繼續(xù)以一名班長的角色生活在新的班級之中，履行班長的職責(zé)和義務(wù)。
這是我當(dāng)班長的第十一年，同時也是最有挑戰(zhàn)的一年——大家從各班之中脫穎而出，來到了三班，組成了新的集體。起初最大的問題無疑是“懷舊”，但經(jīng)過兩個月的磨合，這個現(xiàn)象已經(jīng)逐漸黯淡下去，大家的心逐漸向著一個地方聚攏。但有些事總是無法達到想象中的那么完美，這樣一個班級也避免不了存在諸多問題，我想這正是體現(xiàn)班長的作用的時候。此刻我也想說，雖然這將會使很艱難的任務(wù)，但我喜歡這份挑戰(zhàn)。
作為一班之長，就應(yīng)該配合學(xué)校、老師、班委和課代表完成各項任務(wù)。雖然這一職務(wù)很辛苦，有時甚至?xí)X得壓力很大，無所適從。但我依舊熱愛這份工作，熱愛這個集體，并且我保證一定會盡我所能，努力去改變那些不好的風(fēng)氣，傳遞出我的正能量，為班級付出我的汗水。
針對本學(xué)期學(xué)校交代的各項任務(wù)及本班的情況，我制定工作計劃如下：
一、配合老師
�。ㄒ唬┡浜习嘀魅瓮瓿蓪嵤└黜椚蝿�(wù)。班主任不在的時
候代替班主任管理班級，協(xié)助老師帶動同學(xué)們積極向上，把高二三班建設(shè)成溫馨的優(yōu)秀的.大家庭，增進集體的凝聚力。
（二）協(xié)助各科任老師維持課堂紀律，保證課程的順利流暢。
二、配合班委
�。ㄒ唬┡浜蠄F支書做好團活動的各項工作，并爭取在本學(xué)期讓每位同學(xué)都加入到共青團的大家庭之中。
�。ǘ� 配合學(xué)習(xí)委員布置側(cè)黑板，將其充分利用起來；
加強小組合作，帶動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性；幫助同學(xué)努力克服學(xué)習(xí)上的各種困難。
（三） 配合生活委員記錄好班費的支出收入情況，監(jiān)督
并定期匯總班費的收入支出情況，將其公示，做到公平公開；組織每次的收費，收齊查明并上交。
�。ㄋ模� 配合宣傳委員組織板報的更新、班級的建設(shè)、班
級博客的建設(shè)以及門外小電視的更新。、
�。ㄎ澹� 配合衛(wèi)生委員做好每天的衛(wèi)生，保證班內(nèi)每天干
凈整潔，給大家營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
�。� 配合體育委員組織好課間操、升旗、跑步、體育
課及各項體育活動。
三、個人計劃
作為班長，首先我會不斷完善自己，把自己塑造成一名合格負責(zé)的班長，為同學(xué)們樹立一個良好的榜樣。
其次，我會積極協(xié)調(diào)班內(nèi)各矛盾，為增進同學(xué)之間友誼付出努力。第三，認真及時完成課堂日志、班會教案等定期任務(wù)并及時上交。第四，定期召開班委會、課代表會及小組長會，及時發(fā)現(xiàn)并尋找解決方案，及時發(fā)現(xiàn)及時解決，同時不斷完善班內(nèi)各項規(guī)章制度，為同學(xué)們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣提供制度基礎(chǔ)。第五，不斷創(chuàng)新思維，嘗試新的管理方法，總結(jié)工作經(jīng)驗。第六，加強班級建設(shè)，樹立良好班風(fēng)，帶領(lǐng)本班不斷進步。此外，我還提出了共同發(fā)展并同高二1.2班的兩位班長共同制定了自習(xí)課規(guī)定，將此作為文科班的一大特色，分工分配到個人，對文科班各班的實施情況進行定期檢查評比，以此來激發(fā)同學(xué)們的積極性，也希望能夠夠過這項舉措讓班內(nèi)紀律問題有所好轉(zhuǎn)。
以上是我本學(xué)期的工作計劃，我會履行自己對老師、對同學(xué)們的承諾，協(xié)助班主任孫媛媛老師帶領(lǐng)本班的同學(xué)不斷創(chuàng)造新的輝煌，走在年級甚至學(xué)校的前線，讓學(xué)校以我們?yōu)闃s！
個人計劃 篇6
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的'交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;
4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、某市政管理處的某科長;
以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。
個人計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼之間又要進入年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的`工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭 本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。 兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
個人計劃 篇8
第一、工作計劃
(一)重視培訓(xùn)，提高質(zhì)量。
一是組織實施村級農(nóng)民農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。各縣(市、區(qū))開展村級農(nóng)牧民農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員在職培訓(xùn)和知識更新培訓(xùn)。在職培訓(xùn)側(cè)重于對新聘用的農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進行工作責(zé)任培訓(xùn)。知識更新培訓(xùn)的主要內(nèi)容是提高農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的科技水平和應(yīng)用推廣能力。每個縣(市、區(qū))每年培養(yǎng)農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員兩次以上，全省培養(yǎng)農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員1萬人。
第二，重點支持系統(tǒng)化培訓(xùn)。
辦公室重點支持某縣(市、區(qū))開展農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)某農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員，重點培訓(xùn)農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員不少于三天。
第三，加強動物防疫人員的培訓(xùn)。
在新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項目縣組織開展村級動物防疫培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于三天。培訓(xùn)村級動物防疫人員，掌握基層動物防疫人員應(yīng)具備的基本知識，掌握疫情觀察和水產(chǎn)養(yǎng)殖信息統(tǒng)計的相關(guān)技能；重大動物疫情快速處置和防控能力明顯提高。培訓(xùn)資料主要是《技術(shù)資料管理規(guī)范》。
(二)注重宣傳和推廣服務(wù)。加大宣傳力度，結(jié)合評選表彰工作，組織開展先進事跡宣傳活動。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上不斷播出農(nóng)村農(nóng)牧民技術(shù)人員的先進事跡，激發(fā)了農(nóng)村農(nóng)牧民技術(shù)人員的`榮譽感和責(zé)任感，更好地為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)服務(wù)。
(三)把握規(guī)范，加強管理。第一，開展管理研究。農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員工作調(diào)查的主要內(nèi)容是：了解農(nóng)牧業(yè)技術(shù)人員隊伍建設(shè)的現(xiàn)狀、存在的問題，以及加強隊伍管理、發(fā)揮隊伍作用的新思路和新舉措。二是配合頒布農(nóng)村“六大成員”規(guī)范化管理條例，認真落實農(nóng)牧村級農(nóng)技人員規(guī)范化管理，理順管理體制。第三，規(guī)范培訓(xùn)
各項目縣應(yīng)結(jié)合本地實際，制定切實可行的具體實施方案，并報農(nóng)業(yè)部備案。此外，培訓(xùn)班的時間、地點和內(nèi)容將在培訓(xùn)班舉行的前一天向辦公室科教科報告，辦公室科教科將組織相關(guān)人員到場監(jiān)督。各區(qū)、市農(nóng)業(yè)行政主管部門應(yīng)在上半年、第三季度和全年的某月底前，上報村級農(nóng)牧民技術(shù)人員培訓(xùn)情況。
(三)加強師資隊伍建設(shè)。
各區(qū)、市、縣(市、區(qū))要加強教師隊伍建設(shè)，加強教師培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。各項目縣要選好教師，選派政治思想好、政治素養(yǎng)好、職業(yè)道德和工作責(zé)任心強、專業(yè)知識扎實、理論基礎(chǔ)強、實踐經(jīng)驗豐富、具有較強口頭表達能力和教學(xué)經(jīng)驗的中級以上農(nóng)業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任教學(xué)教師，并建立村級農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)教師庫。
(4)保證培訓(xùn)投入。
農(nóng)業(yè)部已經(jīng)安排了農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)村級農(nóng)民技術(shù)人員的培訓(xùn)資金。各區(qū)、市、縣(市、區(qū))也要加大培訓(xùn)投入，確保培訓(xùn)工作順利實施。
個人計劃 篇9
一、注重設(shè)備投入，大力提高服務(wù)能力。
XX年，是我院的開局之年，也是我院的發(fā)展之年，為了在天河鎮(zhèn)及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立品牌、占領(lǐng)市場、落地生根我院在院董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持高起點、高標準、高品位的角度和占市場、打基礎(chǔ)、成本經(jīng)營的理念：一是，大力加強設(shè)備投入，我們斥巨資引進韓國牙種植系統(tǒng)，日本根管治療系統(tǒng)，牙洗白噴沙潔牙系統(tǒng)，低輻射牙片—光機系統(tǒng)，手機抗感染消毒系統(tǒng)等等，不斷提高服務(wù)能力；二是，堅持人性化標準，精心規(guī)劃裝修診室，我們在本院設(shè)立了三室二區(qū)，三室既特診室、口腔正畸室、綜合治療室，二區(qū)為兩個休閑候診區(qū)，其中一個以電視為主、一個以報刊為主，以適合不同人群的候診需要，使廣大群眾盡可能在舒適、優(yōu)雅的環(huán)境中享受醫(yī)療服務(wù)。
二、注重質(zhì)量管理，杜絕交叉感染。
我們的宗旨是醫(yī)療安全無小事，病人利益無小事，所以缺陷都是可以避免的，醫(yī)療質(zhì)量管理工作是我們的生命線，我們一是，成立醫(yī)療安全管理專項工作領(lǐng)導(dǎo)班子，由院一把手王中富主任兼任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，直接全面負責(zé)全院醫(yī)療安全各項工作；二是，嚴格落實浙江省口腔感染管理標準，引進高效的手機消毒系統(tǒng)，同時大力加強醫(yī)療器械的清洗、消毒、滅菌和醫(yī)療廢物回收工作，切實杜絕交叉感染，保證醫(yī)療安全；三是，無痛醫(yī)療，為了減少病痛，我們堅持選用進口超細的針頭和進口碧藍麻藥，配合認真細致的操作，結(jié)合細致的治療方案，權(quán)衡各方案之間的利弊，共同制訂治療方案，并在每一步都主動事先征得患者知情同意；四是，平價醫(yī)療，我們在不斷增加醫(yī)療成本，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量和先進設(shè)備投入的情況下，我們嚴格執(zhí)行并低于省物價局非營利性醫(yī)療機構(gòu)的收費標準來收費，以最實惠的價格直接讓利于群眾，得到了群眾的一致好評。
三、注重服務(wù)內(nèi)涵，樹立優(yōu)秀好口碑。
以服務(wù)、樹口碑是我們追求的目標，在日常門診工作中，我們始終貫切以人為本的觀念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量：我們一是，推行微笑相迎、主動問候、首問負責(zé)、出院相送的服務(wù)模式，變要我服務(wù)為我要服務(wù)二是，嚴格執(zhí)行五聲活動，既來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲三是，開展預(yù)約門診，為了節(jié)省患者的等待時間，我們在網(wǎng)絡(luò)上和電話熱線上都開通了預(yù)約服務(wù)，方便大家就診，患者只要在我院接受第一次檢查和治療后，都可以根據(jù)自己的便利程度，通過各種方式預(yù)約下次就診時間；四是，不斷健全門診部網(wǎng)站管理，方便廣大患者查詢口腔保健資料和了解本院各種信息及醫(yī)患之間的溝通；五是，隨時注意診室環(huán)境清潔、幽雅、舒適，保持窗明鏡靜，并免費為候診患者及其家屬提供茶水。
四、注重奉獻社會，積b極開展社會公益活動。
我們根據(jù)我院的特點和群眾的'需要，不斷團結(jié)和組織廣大員工投身社會公益事業(yè)，充分發(fā)揮白衣天使的救死扶傷的人道主義精神：一是成立了青年志愿者服務(wù)隊，以組織的形式參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作；二是，開展重晚情、送溫暖活動，我們定期組織優(yōu)秀醫(yī)務(wù)人員到老人宮、各村老人公寓為廣大老人開展口腔健康檢查，并免費贈送口腔醫(yī)療藥物；三是，組織青年志愿者深入村莊、挨家挨戶、無償提供出訪、隨訪活動和口腔健康教育及贈送口腔保健用品等活動；四是，積極參加慈善一日捐活動，我們在各種場合中向汶川地震同胞捐款近3000余元人民幣；五是，積極開展愛牙日活動在今年X月XX日，我們組織12名醫(yī)務(wù)人員到XXXX開展以關(guān)注中老年口腔健康為主題的義診活動，現(xiàn)場來口腔檢查和量血壓的群眾爭先恐后、絡(luò)繹不絕，活動中我們共向50歲以上老人贈送藥品和代金券計5萬余元，發(fā)放口腔宣傳資料1萬余份，得到了廣大群眾的一致好評和表揚。
總之，回顧近一年來的工作，我院的各項工作基礎(chǔ)有了新的發(fā)展，措施有了新的創(chuàng)舉，局面有了新的突破，同時，我們也清醒地認識到，我們的工作還存在許多不足之處，在新的一年中，我們將更加努力進取、開拓奮進、求真務(wù)實地開展工作，為我院的強院建設(shè)再立新功而努力。
個人計劃 篇10
一、學(xué)生分析
一年級的學(xué)生年齡比較小，基礎(chǔ)比較薄弱，對動作事物結(jié)構(gòu)的思考較為膚淺，身體素質(zhì)較差，意志力比較薄弱，但是一年級學(xué)生形象思維十分活躍，語言和行為歡快活躍。個人能力的提高和思維方式發(fā)生了變化，學(xué)生心理趨向穩(wěn)定，顯示出一定的個性特征，自信心不斷增強。
二、教學(xué)目標：
1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中學(xué)到的知識。并不斷鞏固和提高。
2、每節(jié)課進行一定時間的隊列練習(xí)，對其進行組織紀律性教育。
3、進一步增強體質(zhì)，特別是柔韌素質(zhì)和力量素質(zhì)。
4、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心。
三、教學(xué)重點：
1、每節(jié)課要進行一定時間的隊列練習(xí).
2、體育教學(xué)的重點主要側(cè)重于投擲和跳躍，所以在教學(xué)活動中要有意識的`進行投擲方面和跳躍項目的練習(xí)。
3、校園集體舞，七彩陽光廣播操
四、教學(xué)難點：
一年級的學(xué)生理解動作比較慢，在進行一些協(xié)調(diào)性的練習(xí)時，可能接受比較慢，所以韻律舞蹈和兒童的一些基本舞步學(xué)生接受起來會比較困難。
五、教材分析
一年級的體育教學(xué)內(nèi)容，改變了從開始就以運動技術(shù)體系為目標，每個教材內(nèi)容都為運動技術(shù)的發(fā)展打基礎(chǔ)的寫法，而是以學(xué)生為本，選擇以發(fā)展基本活動能力為主的鍛煉活動和游戲。教材內(nèi)容強調(diào)學(xué)生的興趣，并能有效地落實小學(xué)體育的目標。具體的教學(xué)內(nèi)容，以游戲為主，分為基本活動和游戲。在基本活動中有一些簡單的技術(shù)動作，也大都以游戲作為手段和方法進行教學(xué)。其中包括：基本活動：排隊活動、基本體操(徒手的和使用輕器械的)、走、跑、跳躍、投擲、攀爬、跳繩、踢毽子、滾翻、韻律活動(包括簡易舞蹈)、自我表現(xiàn)活動等。游戲：奔跑游戲(多種移動、躲閃、急停)、跳躍游戲(各種跳躍等)、投擲游戲(各種揮動、拋擲等)和小球類游戲等。這些內(nèi)容強調(diào)活動，所有教材內(nèi)容均以示例性為主，教師都可以自行選擇和組合，創(chuàng)造性地進行教學(xué)。
六、教學(xué)措施：
在教學(xué)過程中教師積極引導(dǎo)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。讓學(xué)生在玩的過程中主動學(xué)習(xí)、主動探索，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)、自練、自評的能力。多采用情景法主題法進行教學(xué)，讓學(xué)生樂于其中。
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