個(gè)人計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu)”
20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購(gòu)管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)尋價(jià)：
采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢(xún)比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益：
實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q，我部門(mén)提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價(jià)格為xx元，只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價(jià)格為xx元，公司可節(jié)約9%的`成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于xx前完成。
4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：
做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在xx電器、xx電機(jī)、xx等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題
1、定點(diǎn)供貨商
加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系，了解行情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)中存在的問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。
3、經(jīng)常走訪(fǎng)供應(yīng)商，對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對(duì)，并與其他商家對(duì)比，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào)，要及時(shí)更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失。
四、及時(shí)核銷(xiāo)
督促采購(gòu)員盡量做到日采日清，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)帳目。做到比比清晰，分厘不差。
五、完善制度及學(xué)習(xí)
1、完善采購(gòu)的工作制度，嚴(yán)格按照采購(gòu)流程進(jìn)行采購(gòu)與核銷(xiāo)。
2、建立、建全購(gòu)買(mǎi)與領(lǐng)取制度，所有購(gòu)買(mǎi)后的物品不得直接送到申請(qǐng)部門(mén)，需要入庫(kù)后方可領(lǐng)取。
3、保證每周例會(huì)，對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá)，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率。
積極配合各部門(mén)的工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開(kāi)拓創(chuàng)新，配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營(yíng)成本的控制管理，達(dá)到經(jīng)營(yíng)成本控制目標(biāo)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、堅(jiān)持穩(wěn)定一個(gè)中心
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，在注重全體學(xué)生全面發(fā)展的前提下，各項(xiàng)工作的任務(wù)是最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量。穩(wěn)定教學(xué)這個(gè)中心，當(dāng)然首先要穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高教師隊(duì)伍的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過(guò)各種方法和開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)，使全體教師思想行動(dòng)到位，把教師的智慧和力量統(tǒng)一到學(xué)校的大發(fā)展上來(lái)。另一方面，創(chuàng)造良好的教學(xué)制度保障、采用先進(jìn)的教學(xué)手段和條件，觀(guān)念認(rèn)識(shí)可以飛躍、突變，方向必須正確，目標(biāo)必須統(tǒng)一，防止任何顧此失彼現(xiàn)象發(fā)生。實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)施過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、教學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、考核評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化。
1、做好教學(xué)實(shí)施過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化工作：每一個(gè)教師要在學(xué)期初認(rèn)真分析上一學(xué)期的成績(jī)和教學(xué)工作，進(jìn)行科學(xué)而客觀(guān)的教學(xué)反思，有針對(duì)性的制定本學(xué)期的具體教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)指標(biāo)并制定好實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的措施。
2、加強(qiáng)每一個(gè)教師的工作作風(fēng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。教師為學(xué)生服務(wù)思想觀(guān)念和工作思路，教師要把工作思想定位到“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”上來(lái)。
3、制定科學(xué)、全面、客觀(guān)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)考核的標(biāo)準(zhǔn)化。
加強(qiáng)對(duì)考試的研究，強(qiáng)調(diào)把實(shí)習(xí)成績(jī)劃分到考試過(guò)程中。建設(shè)能充分反應(yīng)學(xué)生成績(jī)發(fā)展態(tài)勢(shì)的資料平臺(tái)，形成由學(xué)生、教師互動(dòng)的師生成績(jī)和能力素質(zhì)評(píng)價(jià)、反饋、提高的'發(fā)展性格局。
二、認(rèn)真落實(shí)兩個(gè)到位
1、實(shí)施新課改，思想行動(dòng)到位。新課改自始至終貫穿先進(jìn)的教育理念，在教學(xué)手段方面，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，在學(xué)習(xí)方法方面，在繼承接受性學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，積極提倡研究性學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、實(shí)踐性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)。
2、落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮教研組在教學(xué)中的重要作用，使學(xué)校的教學(xué)舉措和政策的得以切實(shí)落實(shí)，確保各組的工作到位。
三、著力實(shí)施“名師優(yōu)生”工程
要加強(qiáng)教師教育思想觀(guān)念、教學(xué)方法手段特別是現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用、教師職業(yè)道德的培訓(xùn)，通過(guò)多種方法，促進(jìn)教師個(gè)體的全面發(fā)展，提高教師的素質(zhì)。學(xué)校要盡可能創(chuàng)造各種教師學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。要結(jié)合校級(jí)評(píng)選工作，認(rèn)真組織好青年教師的評(píng)優(yōu)課，新任教師的檢查課、匯報(bào)課，優(yōu)秀教師的示范課、研究課，通過(guò)說(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)，提高教師隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)水平。
各學(xué)科教研組對(duì)新聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，要確定一名指導(dǎo)教師協(xié)助新教師制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃并在備教案編寫(xiě)、課堂教師生互動(dòng)、作業(yè)布置及批改上給予指導(dǎo)。
要在學(xué)生學(xué)習(xí)觀(guān)、學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法等方面進(jìn)行全面科學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，從而達(dá)到使學(xué)生學(xué)會(huì)求知的目標(biāo)，拓寬育人領(lǐng)域，擴(kuò)大教育輻射作用，為學(xué)生的生存發(fā)展提供全方位服務(wù)與保障。
四、制定完善四項(xiàng)制度
1、教學(xué)工作全程評(píng)價(jià)考核制度
認(rèn)真落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制，讓學(xué)校每一個(gè)成員成為管理者，“處于管理狀態(tài)”。學(xué)校在時(shí)間上，將平日評(píng)價(jià)考核與學(xué)期、年度評(píng)價(jià)考核結(jié)合起來(lái)。將教育教學(xué)過(guò)程與教育教學(xué)成果結(jié)合起來(lái)。將制度管理與民主管理結(jié)合起來(lái)。日常評(píng)價(jià)將自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)相結(jié)合，人手一冊(cè)《教師手冊(cè)》自我記載一周主要工作，教研組對(duì)教師評(píng)價(jià)考核定期進(jìn)行。教研組長(zhǎng)人手一冊(cè)《教研工作手冊(cè)》。
2、教學(xué)研討和總結(jié)制度
（1）完善教學(xué)會(huì)議制度，提高會(huì)議的效率和質(zhì)量。教學(xué)工作會(huì)議、專(zhuān)題會(huì)議、教師座談會(huì)、學(xué)生座談會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、論文發(fā)布會(huì)等。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
為使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)，更新教育教學(xué)理念，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)新時(shí)期幼師培訓(xùn)和教研的需要，跟上時(shí)代的步伐，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃：
一、基本情況
本人20xx年7月大學(xué)本科畢業(yè)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為數(shù)學(xué)教育，多年以來(lái)，一直從事數(shù)學(xué)和化學(xué)教學(xué)及多年班主任工作，學(xué)生思想工作扎實(shí)，班級(jí)凝集力強(qiáng)。在數(shù)學(xué)和化學(xué)教學(xué)方面，善于鉆研獨(dú)特的教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法；勤于思索拓展學(xué)生思維途徑，是學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確。所以數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)名列前茅。
二、研修目標(biāo)
1、樹(shù)立良好的師德觀(guān)念，提高個(gè)人職業(yè)道德水平。學(xué)習(xí)相關(guān)資料，以參與案例教學(xué)、聆聽(tīng)報(bào)告為載體，樹(shù)立良好的師德風(fēng)尚。
2、積極參與“分層教學(xué)、合作學(xué)習(xí)”的課堂教學(xué)模式，樹(shù)立以“學(xué)生為本”的`教育教學(xué)觀(guān)念，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，努力在民主、平等、和諧的師生關(guān)系氛圍中幫助指導(dǎo)學(xué)生全面主動(dòng)發(fā)展。
3、以課改研究為主要形式，提升個(gè)人的教育科研水平，培養(yǎng)自身的可持續(xù)發(fā)展能力。通過(guò)研讀課標(biāo)，課堂實(shí)踐、自我反思、同伴互助，請(qǐng)教教學(xué)能手等形式，提高自己的教學(xué)水平。
4、通過(guò)參與電子備課，參加電腦知識(shí)的培訓(xùn)，實(shí)踐多媒體教學(xué)等形式，提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
三、研修內(nèi)容
（一）學(xué)校規(guī)定的研修內(nèi)容
1、師德研修。積極參與讀書(shū)活動(dòng)，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《幼兒園幼師職業(yè)道德規(guī)范（修訂版）》，學(xué)習(xí)《新義務(wù)教育法》、《幼師法》、《未成年人保護(hù)法》等教育法律法規(guī)，進(jìn)一步提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)，提高自己依法從教的水平。
2、新課程標(biāo)準(zhǔn)研修。學(xué)習(xí)《初中語(yǔ)文學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)及解讀》，更新教育教學(xué)理念。以組內(nèi)集體學(xué)習(xí)和個(gè)人自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策。同年級(jí)內(nèi)研討交流，使理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)自己將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。
3、教學(xué)教研能力研究。積極參與組內(nèi)教研活動(dòng)，參與課題研究研討課活動(dòng)、聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。積極研討，在互助學(xué)習(xí)中更新理念，改進(jìn)不足，努力提高自身教學(xué)教研能力。
4、教育科研能力研修。要樹(shù)立教研科研意識(shí)，把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實(shí)施，結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修。做到教學(xué)即研究，不畏懼科研，懂得教科研就在反思中，教學(xué)中。
5、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用能力研修。樹(shù)立應(yīng)用信息技術(shù)推進(jìn)教學(xué)改革的意識(shí)，熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合能力。
�。ǘ﹤�(gè)人自主選擇的研修內(nèi)容
1、從實(shí)際出發(fā)，積極參加學(xué)校和教研組的研討、互助，做到有問(wèn)題及時(shí)解決，有經(jīng)驗(yàn)及時(shí)學(xué)習(xí)，使校本教研服務(wù)于教學(xué)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
2、三點(diǎn)一線(xiàn)活動(dòng)。始終將個(gè)人反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，三點(diǎn)連成一線(xiàn)，層層推進(jìn)，螺旋上升。以教學(xué)反思、交流研討、課堂評(píng)析、教材分析設(shè)計(jì)等為教研的基本形式，通過(guò)教學(xué)觀(guān)摩、教學(xué)示范、案例分析、談心得體會(huì)等活動(dòng)為平臺(tái)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
四、活動(dòng)與實(shí)施
1、每周參加教研組的校本教研活動(dòng)。通過(guò)聽(tīng)評(píng)課進(jìn)行教學(xué)反思與交流，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。一人講課，眾人評(píng)論，不僅益于講課幼師查找自己的不足，也可以將好的觀(guān)念與具體做法較為形象、具體的傳達(dá)給其他人。
2、參加豐富的活動(dòng)，展示自己，增強(qiáng)品牌意識(shí)。積極做好人人一節(jié)最佳課活動(dòng)。號(hào)召幼師樹(shù)立品牌意識(shí)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，勇于展示自己。展示備課本、業(yè)務(wù)本，促進(jìn)幼師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的深度、廣度。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)拓眼界，組織上網(wǎng)培訓(xùn)，鼓勵(lì)上傳下載，與高端對(duì)話(huà)。
4、把握機(jī)會(huì)參加外出學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
在今后的教學(xué)生涯中，我會(huì)把撰寫(xiě)教學(xué)日志、教學(xué)反思作為一項(xiàng)重要的日程工作來(lái)做。認(rèn)真制定行動(dòng)研究計(jì)劃，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的'方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“
鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀(guān)型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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