個人計(jì)劃
時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的個人計(jì)劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計(jì)劃 篇1
一、班況分析：
本學(xué)期幼兒總數(shù)為11人。經(jīng)過一年來的朝夕相處，不但與幼兒產(chǎn)生了深厚的感情，并且對每個幼兒的個性、潛力發(fā)展?fàn)顩r都有了較深刻的了解。一年來，孩子們從剛?cè)雸@時的哭鬧、不適應(yīng)到此刻的樂意上幼兒園、用心參加各項(xiàng)群眾活動，我們看到了每個孩子身上的點(diǎn)滴進(jìn)步。膽小、內(nèi)向是孩子不能適應(yīng)新環(huán)境、不能主動參與活動的致命傷。由于膽小，這部分幼兒往往在活動中縮在最后，自己的才能也不能展示出來。對于班上的這一小部分孩子，本學(xué)期我們將給予他們更多的肯定與鼓勵，使他們飽嘗成功的喜悅，從而大膽、大方地展示自我。大班是幼兒在園的最后一年，幼小銜接問題是我們工作的重中之重。為了使幼兒順利地適應(yīng)小學(xué)生活，我們將從本學(xué)期就對幼兒和家長進(jìn)行幼小銜接的指導(dǎo)工作，如：生活潛力的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)等，讓我們的每一個孩子在不久的將來都能很快地適應(yīng)新的環(huán)境。另外，做事認(rèn)真、獨(dú)立、有職責(zé)感也是大班孩子就應(yīng)具備的良好品質(zhì)。我們將在工作中注重培養(yǎng)，使每個孩子都健康、快樂地成長。
二、教育總目標(biāo)：
促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和技能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。發(fā)展幼兒正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的潛力，增進(jìn)起其對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和動手潛力，發(fā)展智力。萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛群眾、愛勞動的情感，培養(yǎng)誠實(shí)、勇敢、好問、友愛、愛惜公物、不怕困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品質(zhì)、行為習(xí)慣以及活潑、開朗的性格。萌發(fā)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情感。
三、領(lǐng)域目標(biāo)：
（一）健康領(lǐng)域：
1、能精神飽滿、愉快地參加各類活動。
2、能側(cè)身鉆過圈、單足跳，學(xué)會投擲、玩小足球，能使用剪刀、學(xué)會系鞋帶，逐步掌握正確的握筆姿勢。
3、懂得飯前飯后不做劇烈運(yùn)動。
4、在成人的提醒下持續(xù)穿戴整齊、分清左右腳。
5、明白早晚要刷牙，看書、繪畫有正確的坐姿。
6、會持續(xù)桌面、地面整潔，愿意嘗試各種食品。
7、有早睡早起的好習(xí)慣，早上來園不遲到。
8、能有順序地穿脫、整理衣服，整理床鋪。
9、有自我保護(hù)意識及掌握初步的技能，會根據(jù)氣溫變化隨時增減衣服，活動時不做危險動作。
�。ǘ┱Z言發(fā)展領(lǐng)域：
1、能在群眾活動中專心地聽老師、同伴發(fā)言，能理解簡單的指令并予以行動及復(fù)述，理解和使用生活中的常用問句。
2、在成人的幫忙下，能講述自己看到的、聽到的事，愿意念兒歌給別人聽。
3、樂意用普通話與周圍人交往，態(tài)度大方。
（三）科學(xué)觀察領(lǐng)域：
1、學(xué)習(xí)有順序的觀察、比較物體的異同，能參與收集、小實(shí)驗(yàn)、操作等活動。
2、能觀察周圍環(huán)境的變化，了解首都有名的建筑和名勝古跡，發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中日新月異的變化。
3、了解日常生活中的自然現(xiàn)象。
4、掌握50以內(nèi)數(shù)的組成，認(rèn)識加減符號，進(jìn)行100以內(nèi)的加減運(yùn)算，書寫1-100，并在日常活動、游戲中運(yùn)用數(shù)知識、掌握單雙數(shù)，明白一星期是7天，能區(qū)別三種物體的長短、寬窄、粗細(xì)、輕重，會按必須順序排列。
�。ㄋ模┧囆g(shù)：
1、能隨音樂中力度、速度的變化做出相應(yīng)的動作，能用歌聲、動作表達(dá)親切、抒情、活潑、歡快的情緒。
2、能安靜的欣賞一些藝術(shù)作品，領(lǐng)會作品的主要資料和學(xué)習(xí)評價自己和別人的作品。
3、在作品中表現(xiàn)某些情節(jié)，會用上下左右表現(xiàn)物體間的.前后關(guān)系，注意顏色與資料的聯(lián)系。
�。ㄎ澹┥鐣耘c情感領(lǐng)域：
1、了解本市的名勝、建筑、民間藝術(shù)、土特產(chǎn)，參加"國慶節(jié)"的節(jié)日活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
2、能認(rèn)真做好值日生工作，有始有終的做完一件事。
3、在成人的幫忙下，逐步學(xué)會控制自己的情緒。
4、能恰當(dāng)?shù)脑u價自己和同伴的表現(xiàn)。
5、會使用禮貌用語，能大方的回答客人、成人的問話。
6、能在老師的提醒下遵守常規(guī)，遵守游戲規(guī)則。
四、七種教育手段和措施：
�。ㄒ唬┳鳂I(yè)：
根據(jù)幼兒園教育目標(biāo)和本班的實(shí)際水平，透過設(shè)置語言、科學(xué)、健康、社會、藝術(shù)等作業(yè)活動，在群眾活動或分組活動中培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展的潛力，發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣愛好，配合現(xiàn)代化教育教學(xué)手段，使幼兒獲得廣泛、粗淺的知識。
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游戲是幼兒園教育活動的主要手段之一，幼兒在游戲中不斷運(yùn)動，使身體得到鍛煉，用語言交流，使同伴間關(guān)系融洽，在游戲中懂得要遵守游戲規(guī)則，透過游戲培養(yǎng)幼兒的合作精神，增強(qiáng)解決問題的潛力，以及創(chuàng)造性思維。本學(xué)期對于膽小內(nèi)向的幼兒，應(yīng)鼓勵他們用心的參與到各類游戲活動中；對于一些比較自由的幼兒就應(yīng)讓他們在游戲中懂得遵守規(guī)則。
�。ㄈ┯^察：
在日常活動中引發(fā)幼兒對周圍事物的關(guān)注和興趣，平時經(jīng)常組織幼兒散步、參觀，在活動中學(xué)習(xí)觀察的方法，互相交流觀察結(jié)果，培養(yǎng)幼兒觀察的習(xí)慣。另外，透過在班內(nèi)設(shè)置自然角，科發(fā)室實(shí)驗(yàn)活動也能使幼兒產(chǎn)生觀察的愿望，并且主動的參與觀察。
�。ㄋ模w育活動：
利用晨間鍛煉、體育游戲等環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，個性是肥胖兒和體弱兒，更應(yīng)鼓勵他們參與體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)活潑開朗的品質(zhì)和勇敢、不怕困難的精神。在活動中養(yǎng)成幼兒良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，在活動中加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
（五）勞動方面：
透過參與簡單的勞動，學(xué)習(xí)勞動的基本技能，體會獲得勞動成果的樂趣，培養(yǎng)幼兒的自立潛力，學(xué)會怎樣洗手、疊被子、系鞋帶、穿毛衣等，堅(jiān)持自己能做的事自己做，盡量不依靠成人，與成人一齊參加公益勞動，如擦桌椅、清洗玩具、剝豆等，體會勞動的光榮與辛苦，懂得今后要愛護(hù)物品，珍惜勞動成果。
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在班內(nèi)建立良好的一日常規(guī)，幫忙、指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，日常采用鼓勵、個別教育、談話、討論等方法使幼兒明白養(yǎng)成良好習(xí)慣的重要性，并逐步構(gòu)成習(xí)慣。為了使孩子上小學(xué)后能夠安全，我們惠新增加安全教育課程。
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結(jié)合園內(nèi)組織的娛樂活動，每周至少一次開展娛樂活動，在活動中注重幼兒多方面潛力的培養(yǎng)，鼓勵和引導(dǎo)幼兒用心參與活動，娛樂身心，培養(yǎng)活潑開朗的性格和良好的交往潛力。
五、家長工作：
1、每月有計(jì)劃的開展家長工作，與所有家長進(jìn)行聯(lián)系，了解幼兒的各方面狀況，互換意見。
2、召開親子活動，資料為向家長介紹如何幫忙幼兒做好幼小銜接工作、半日活動觀摩等。
3、辦好快樂家園聚會，重點(diǎn)向家長宣傳"幼小銜接"中學(xué)習(xí)適應(yīng)和社會適應(yīng)方面的知識和要求。
4、每周發(fā)放一次"家長信"，與家長互換意見，了解幼兒在家表現(xiàn)，家園一致共同教育孩子。
六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、增設(shè)各活動區(qū)域的材料，結(jié)合幼兒發(fā)展?fàn)顩r和教學(xué)要求添置有關(guān)數(shù)學(xué)、語言、音樂等學(xué)習(xí)材料。
2、根據(jù)主題要求，師生共同設(shè)計(jì)和制作墻飾，豐富學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、增添自然角資料，根據(jù)季節(jié)收集、飼養(yǎng)不同品種的動植物，幫忙幼兒了解大自然的奧妙。
4、在活動市布置語言學(xué)習(xí)的環(huán)境，結(jié)合各類物品張貼文字標(biāo)記，激發(fā)幼兒對文字的興趣。
5、建立平等友好的師生關(guān)系，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)、勇敢、不怕困難等好品質(zhì)，提高社會適應(yīng)性，加速其向"社會人"的轉(zhuǎn)變。
個人計(jì)劃 篇2
新學(xué)期的工作開始了，為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定該計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。現(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃如下:：
一、提高思想政治素養(yǎng)積極參加各項(xiàng)時事、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。
服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)教學(xué)、教研工作。工作中，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細(xì)心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。繼續(xù)發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，協(xié)助教養(yǎng)員老師做好班級工作。
二、加強(qiáng)幼兒保育工作：這學(xué)期有幾個新插班的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適宜新的環(huán)境。
1、在體質(zhì)上，我繼續(xù)以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時督促孩子自己添加衣服，對愛出汗的孩子，應(yīng)該進(jìn)行特別護(hù)理，同時，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強(qiáng)體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機(jī)率，保持本班的.出勤率。真正做到讓家長放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如：我們抓的喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們繼續(xù)把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習(xí)慣，及幼兒禮貌習(xí)慣，看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。
3、教育孩子自己的事情自己做 ，繼續(xù)練習(xí)整理自己的著裝和床鋪。把幼兒的能力培養(yǎng)作為重點(diǎn)。
4、培養(yǎng)幼兒的品德教育愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做有損害班級的事情。
4、生活衛(wèi)生常識
(1)知道保護(hù)視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運(yùn)動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
5、安全常識
(1)不玩危險游戲，不去危險地方。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險。
(4)有自我保護(hù)的意識。
6、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活能力
(1)正確、迅速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣
(2)進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會用筷子。進(jìn)餐是不大聲說話，不亂殘?jiān)�，飯后收拾干凈�?/p>
(3)安靜就寢。獨(dú)立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。
(5)保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁
個人計(jì)劃 篇3
個人學(xué)習(xí)計(jì)劃書
一、引言
今年我剛上大二，在這個半老的大學(xué)時代，青春不疾不徐地將要轉(zhuǎn)碼成回憶，我希望自己在大學(xué)結(jié)束之時，無需頻頻回頭，自信而堅(jiān)定，雙手捧著的滿滿的都是自己收獲的甜美豐碩的果實(shí)，大一已經(jīng)在懵懵懂懂中飛逝而去，我已無力抓住。因而，謹(jǐn)在此制定一個三年計(jì)劃，努力讓大學(xué)青春的遺憾少一些、再少一些。
二、進(jìn)行自我分析
在江財(cái)大一一年的學(xué)習(xí)過后，我逐漸熟悉了大學(xué)的這種學(xué)習(xí)方式，大學(xué)的學(xué)習(xí)自主權(quán)體現(xiàn)得淋漓盡致。在這里，想不想學(xué)習(xí)全在于你自己，除了自己以外，沒有人可以幫助你，再也沒有像小學(xué)、初中和高中時那樣每科老師都緊緊地盯著，催促著的灌輸盯梢式的教學(xué)了。在大學(xué)，想學(xué)什么，愿意學(xué)什么，學(xué)多少，怎么學(xué)習(xí)，這些全都由自己做主，自己安排，放任式的學(xué)習(xí)讓我一下子難以適應(yīng)。
一開始，為了參加學(xué)院、學(xué)校的社團(tuán)活動和結(jié)交新朋友，我每天學(xué)習(xí)的時間越來越少，落下的功課也越來越多。而且每天都是很遲睡覺，長時間的宿舍自主供電，放任了自我，養(yǎng)成了熬夜的壞習(xí)慣，白天學(xué)習(xí)的效率低下。時間如白駒過隙，在匆忙的時緊時緩的生活節(jié)奏中，期末不知不覺降臨。沒辦法，只有臨時抱抱佛腳了�？墒�，像英語這樣需要點(diǎn)滴積累的科目，抱佛腳顯然是沒有明顯的效果。最后，我的英語成績落差極大。而其他科目也只是勉勉強(qiáng)強(qiáng)地過關(guān)大吉。第二學(xué)期比第一學(xué)期的情況要更差。
三、分析自己專業(yè) 國民經(jīng)濟(jì)管理屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)大類，經(jīng)濟(jì)學(xué)類。
國民經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展對宏觀經(jīng)濟(jì)管理的需要而設(shè)立的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)科。該學(xué)科教學(xué)與科研的主攻方向是：國民經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論與方法，主要研究經(jīng)濟(jì)增長與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場經(jīng)濟(jì)條件下的政府行為等宏觀經(jīng)濟(jì)管理理論、宏觀經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型與方法的應(yīng)用；國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與宏觀調(diào)控，主要研究社會主義宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、轉(zhuǎn)軌中的國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、市場經(jīng)濟(jì)與宏觀調(diào)控；地區(qū)經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展的理論等。
主要課程是管理學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)量分析方法與模型、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)。
本專業(yè)的主要內(nèi)容包括：馬克思主義理論、西方宏觀經(jīng)濟(jì)理論、國民經(jīng)濟(jì)調(diào)控理論與方法。具體內(nèi)容有：財(cái)政學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)基本理論與方法、管理學(xué)原理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)量分析方法與模型、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)等國民經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識，還有經(jīng)濟(jì)體制比較、國有資產(chǎn)管理、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理、統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)管理等輔助課程。
基礎(chǔ)課程是微積分、線性代數(shù)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)。
學(xué)制 以四年制為基礎(chǔ)，實(shí)行三至七年的彈性學(xué)制。 授予學(xué)位 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位
四、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
宏觀計(jì)劃： 1．掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)，當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論和分析方法；
2．掌握國民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)的理論和方法；
3．了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)；
4．熟悉國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)法規(guī)；
5．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力；
6．具有一門外語綜合運(yùn)用能力和較好的口頭、文字表達(dá)能力，能熟練運(yùn)用計(jì)算從事宏觀經(jīng)濟(jì)分析與管理工作。
提高自身各方面能力，成為具有信敏廉毅素質(zhì)的江財(cái)人。
詳細(xì)計(jì)劃：
大二：
a. 認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)的基礎(chǔ)知識，積累專業(yè)內(nèi)容，通過英語四六級考試
b. 廣泛閱讀書籍，給自己補(bǔ)充各方面專業(yè)知識
c. 選擇性的參加一些對自己專業(yè)有用的比賽和活動，鍛煉自己的思維和能力
大三、大四：
a. 通過證券從業(yè)資格考試，并且考取管理咨詢師證書
b. 專注于專業(yè)領(lǐng)域，閱讀管理方面的書籍，了解時事
c. 實(shí)習(xí)鍛煉，為職業(yè)打下基礎(chǔ)
細(xì)節(jié)計(jì)劃：
準(zhǔn)備一本記錄本，按星期來完成學(xué)習(xí)任務(wù)，把自己要完成的任何一條任務(wù)，都記錄在記錄本上，完成后，才能劃去。任務(wù)必須按時完成，否則罰繞校園跑十圈。
兩周內(nèi)看完一本課外書，廣泛了解財(cái)經(jīng)類知識。每天一小時英語聯(lián)系，聽力或讀寫不限。對已學(xué)內(nèi)容每天翻看一遍，不求具體都知道，但一定要有大致知識輪廓。上網(wǎng)放松的時候，多看新聞，特別是財(cái)經(jīng)類新聞，培養(yǎng)自己的財(cái)經(jīng)素養(yǎng)。看電影可以選擇中英文字幕的外國電影，可以在休閑的時候也練習(xí)聽力。在身體素質(zhì)方面，每天按時吃飯，晚上睡覺不超過12點(diǎn)，起床不遲于8點(diǎn)，包括雙休。每周至少進(jìn)行三次體育鍛煉，鍛煉的方式可以是跑步、做操。
教師個人學(xué)習(xí)計(jì)劃
教師個人學(xué)習(xí)計(jì)劃 書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。有句英國諺語：“書籍不讀如廢紙”可見讀書的重要性。 教師的一個重要特征就是愛好讀書、樂于學(xué)習(xí)，善于從有用的書中中汲取營養(yǎng)。所以，我要多讀書，不斷更新教育理念，豐富自身人文涵養(yǎng)和生活、生存的能力及自我保健。
一、讀書目標(biāo)
�。ㄒ唬┳屪约撼蔀楦粌�(nèi)涵的教師
通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，提升自己的.理論和實(shí)踐水平，重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提高自身修養(yǎng)，豐富自己的人生。
�。ǘ┰谧x書中提高自己的思想境界。
通過品讀美文，豐厚自己的文化底蘊(yùn)，構(gòu)建自己的精神家園。以“營造書香教師，利用一切可以利用的時間進(jìn)行讀書學(xué)習(xí)，為師生的共同成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為建設(shè)文明社會，推動學(xué)習(xí)型社會的形成作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
�。ㄈ┰谧x書中提高自己的生活保健意識。
通過讀醫(yī)學(xué)書籍，了解保健常識、利用保健常識、健全體魄，有了健全的體魄才能更好的做事。同時也把保健常識轉(zhuǎn)告同行，一起分享健康與快樂。
二、讀書時間安排
確保自己每日下午安排一定的讀書時間，充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)，利用QQ群與同行交流心得。
三、閱讀安排：
1、《新課改心理健康教育活動設(shè)計(jì)與教學(xué)指南》
2、《綜合實(shí)踐活動課程開發(fā) 》
3、《新課程中的教師角色與教師培訓(xùn) 》
4、《新課程中教師行為的變化》
5、《賞識你的孩子——一個父親對素質(zhì)教育的感悟》
6、《不生病的智慧》
7、《求醫(yī)不如求己》
四、讀書步驟安排：
�。� 一）根據(jù)自身的實(shí)際制訂切實(shí)可行的讀書計(jì)劃，結(jié)合教育局推薦的繼續(xù)教育書目及有利于提高自己各方面能力和水平的書籍有重點(diǎn)地加以閱讀。
�。ǘ┏浞掷脤W(xué)校圖書室、閱覽室的設(shè)備和書籍。
個人計(jì)劃 篇4
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2.老客戶的維護(hù)
A.回復(fù)交期
每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
D.回訪和溝通
對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的'，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3.建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些
產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭�請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!
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