培訓(xùn)計(jì)劃優(yōu)選（7篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
是飯店?duì)巹?chuàng)市經(jīng)委級(jí)文明單位和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)(工作)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)公司關(guān)于加大職工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合飯店實(shí)際，我們擬在以“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”活動(dòng)為契機(jī)，“內(nèi)外結(jié)合”培訓(xùn)方法為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)職工培訓(xùn)工作的深度，努力做好的全員培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作是飯店夯實(shí)內(nèi)力提檔升級(jí)的重要性。立足當(dāng)前，放眼未來(lái)，積極探索學(xué)習(xí)型班組在文明單位創(chuàng)建工作中的實(shí)踐途徑，以此帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為飯店發(fā)展積蓄資源和砥練內(nèi)力。
二、目標(biāo)和任務(wù)
的員工培訓(xùn)以飯店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高職工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型職工。
三、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)
以各部門(mén)為基本培訓(xùn)單位，貫徹營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位技能。
1.專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的`飯店職工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，繼續(xù)輸送部分中層干部參加旅游管理專(zhuān)業(yè)的考證培訓(xùn)，使飯店管理工作日趨正軌。
(2)總服務(wù)臺(tái)、房務(wù)中心以及餐廳等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和旅游外語(yǔ)水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門(mén)員工的服務(wù)技能和外語(yǔ)水平。今年我們將繼續(xù)選派部分員工參加市旅委教育中心的外語(yǔ)b級(jí)證書(shū)的培訓(xùn)，并由獲得合格證書(shū)的員工加緊對(duì)內(nèi)各相關(guān)崗位員工的輔導(dǎo)培訓(xùn)，在條件許可的情況下，為他們提供練好外語(yǔ)會(huì)話的機(jī)會(huì)和條件。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和“內(nèi)練”結(jié)合起來(lái)，加大力度，爭(zhēng)取在工作培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
(3)針對(duì)飯店目前機(jī)修技術(shù)水平普遍不強(qiáng)，緊缺技工(高低壓電工、制冷工)嚴(yán)重匱乏等狀況，雖然工程部?jī)?nèi)部也已實(shí)行“萬(wàn)能工”傳幫帶的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，但關(guān)鍵工種無(wú)論從技術(shù)實(shí)際還是安全因素考慮，都必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)考證的培訓(xùn)。因此，今年擬外派二名工程部員工參加高低壓電工、制冷工和電焊工的技術(shù)考證培訓(xùn)。
2、新職工培訓(xùn)
新進(jìn)職工是飯店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，砥練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)職工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。把員工手冊(cè)、安全知識(shí)、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為基本的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)考核合格后準(zhǔn)予上崗。
3、一專(zhuān)多能培訓(xùn)
“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”是飯店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。(1)在客房部選送部分業(yè)務(wù)骨干到同類(lèi)服務(wù)管理較先進(jìn)的飯店進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高服務(wù)水平。(2)在客房部一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人才流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問(wèn)題，同時(shí)也為職工全面掌握服務(wù)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一專(zhuān)多能的智能型職工提供必要的素能條件。(3)在工程部選送兩名有基礎(chǔ)的職工外出學(xué)習(xí)美工知識(shí)和dj技能，切實(shí)培養(yǎng)飯店工作必須的復(fù)合型人才。
四、時(shí)間安排(見(jiàn)附表)
希望各部門(mén)按此通知認(rèn)真配合執(zhí)行!
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、使班主任老師對(duì)班會(huì)主題活動(dòng)有新的認(rèn)識(shí)，提高班主任老師對(duì)班會(huì)活動(dòng)的重視程度。
2、提高班主任老師在班會(huì)主題活動(dòng)設(shè)計(jì)方面的能力。
3、提高班主任老師組織班隊(duì)活動(dòng)的實(shí)踐能力。
二、培訓(xùn)時(shí)間安排
1、第一階段（XX.9.12）
班隊(duì)活動(dòng)《滴滴感恩情 常懷在心間》的觀摩和研討
2、第二階段（XX.9.20）
理論學(xué)習(xí)：1、如何有效的設(shè)計(jì)班隊(duì)活動(dòng)
2、班隊(duì)活動(dòng)的重要作用
3、第三階段（XX.9.24~11.20）
實(shí)踐操作階段：1、按低、中、高三個(gè)年段開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)觀摩和研討。（XX.9.25~10.15）
2、各班級(jí)實(shí)踐操作和研討。（XX.10.20~XX.11.20）
三、培訓(xùn)對(duì)象
1、德育分管領(lǐng)導(dǎo)
2、全體班主任老師
3、部分班級(jí)學(xué)生代表
四、培訓(xùn)內(nèi)容及方式
(一)、班隊(duì)活動(dòng)觀摩（9.10）
活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)學(xué)生了解感受父母之愛(ài)體驗(yàn)愛(ài)的圣潔、無(wú)私和偉大。
2、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)理解關(guān)心父母，樹(shù)立回報(bào)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，以實(shí)際的行動(dòng)報(bào)答父母。
3. 提高學(xué)生的品德修養(yǎng)，幫助他們逐步形成良好個(gè)性和健全人格。
4. 培養(yǎng)學(xué)生感恩的價(jià)值觀，真正促進(jìn)學(xué)生的主體性的發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的自我要求。
活動(dòng)參加對(duì)象
學(xué)校分管德育領(lǐng)導(dǎo)、全體班主任老師、各班學(xué)生代表、學(xué)生家長(zhǎng)代表
活動(dòng)準(zhǔn)備
每位學(xué)生自己親手疊一只千紙鶴
每位學(xué)生親手做一道感恩菜
活動(dòng)過(guò)程：
1、《滴滴感恩情 常懷在心間》活動(dòng)觀摩
（1）、歌曲小合唱《天下的媽媽都是一樣的.》
（2）、寫(xiě)給爸爸（媽媽?zhuān)┑囊环庑�。�?~5名學(xué)生讀信）
(3)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：母親懷孕時(shí)的負(fù)重體驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)赣H懷孕時(shí)的辛苦,說(shuō)自己的體驗(yàn)感受。
(4)、親手制作感恩菜
�、佟⒚總�(gè)學(xué)生介紹自己感恩菜的故事
�、�、把感恩菜親手喂到父母的嘴里，甜甜的叫一句“爸爸媽媽”。
�。�5）、放飛
每個(gè)學(xué)生在自己疊好的千紙鶴上寫(xiě)上自己對(duì)父母的祝福語(yǔ)貼到許愿樹(shù)上。
�。�6）、全班共同表演手語(yǔ)歌曲《感恩的心》。
3、總結(jié)升華：對(duì)父母、老師和社會(huì)都要常懷感恩之情。父母代表說(shuō)說(shuō)參加這次活動(dòng)的感受。
2、針對(duì)本次主題班會(huì)活動(dòng)開(kāi)展研討活動(dòng)，討論觀摩此次活動(dòng)的感受和建議。
�。ǘ⑸除垼╔X.9.20~9.300
培訓(xùn)對(duì)象：德育分管領(lǐng)導(dǎo)
全體班主任老師
培訓(xùn)形式：沙龍
主持人：徐燕
討論主題：
如何有效的設(shè)計(jì)班會(huì)活動(dòng)(9.20)
討論提綱：
1、題材的選取
2、目標(biāo)的確立
3、內(nèi)容的確定
（三）、實(shí)踐操作階段（XX.10.8~12.30）
1、按低、中、高三個(gè)年段開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)觀摩和研討。（XX.9.25~10.15）
培訓(xùn)對(duì)象：德育分管領(lǐng)導(dǎo)、全體班主任老師、各班學(xué)生代表
培訓(xùn)形式：
活動(dòng)觀摩和沙龍
主講教師：莊紅梅 竇金秋 朱偉玲
培訓(xùn)主要內(nèi)容：命題式班會(huì)主題活動(dòng)
低年級(jí)：《愉快的課間十分鐘》（莊紅梅）
中年級(jí)：《體驗(yàn)合作的快樂(lè)》（竇金秋）
高年級(jí)：《凝心聚力 班榮我榮》（朱偉玲）
沙龍：討論本次命題式主題班會(huì)活動(dòng)的意義以及各位班主任老師針對(duì)此命題的的設(shè)計(jì)理念和初步方案。
2、各班級(jí)實(shí)踐操作和研討。（XX.10.20~XX.11.20）
培訓(xùn)對(duì)象：德育分管領(lǐng)導(dǎo)、全體班主任老師、各班學(xué)生代表
培訓(xùn)形式：
活動(dòng)觀摩和研討
主講教師：全體班主任老師
培訓(xùn)主要內(nèi)容：自定主題策劃開(kāi)展一次班隊(duì)活動(dòng)
研討：討論每次不同主題的主題班會(huì)活動(dòng)的意義以及各位班主任老師針對(duì)此命題的的設(shè)計(jì)理念和初步方案。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
能在萬(wàn)物復(fù)蘇春季里加入職院附屬學(xué)校這個(gè)大家庭，開(kāi)始一段新旅程，我感到很榮幸。與大家共事4天時(shí)間里，我看到大家對(duì)工作熱情和積極用心，深受感染。這是一個(gè)充滿活力地方，每一位教師都值得我學(xué)習(xí)。
跟崗期間，我有以下計(jì)劃：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)技能
我是個(gè)教育行業(yè)新人，沒(méi)有太多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因此在跟崗期間，我會(huì)認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，并及時(shí)向?qū)熀椭車(chē)渌處熣?qǐng)教，敢于提出自己觀點(diǎn)，積極詢問(wèn)其他教師意見(jiàn)，在糾正自身錯(cuò)誤中得到成長(zhǎng)。同時(shí)積極旁聽(tīng)其他老師課，認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，學(xué)習(xí)教師語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、身體語(yǔ)言等，總結(jié)其他教師在課堂上課堂氣氛把控方法，解和學(xué)習(xí)課堂指示性語(yǔ)言，課后學(xué)會(huì)總結(jié)，有所思考，從其他老師課堂中汲取營(yíng)養(yǎng)。盡可能地多聽(tīng)不同年級(jí)課，學(xué)習(xí)不同風(fēng)格教學(xué)。
此外，我也會(huì)補(bǔ)修教育學(xué)、心理學(xué)相關(guān)知識(shí)，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
二、努力學(xué)習(xí)當(dāng)一名班主任
班主任工作看起來(lái)瑣碎，但實(shí)際考驗(yàn)著教師組織能力和溝通能力。我會(huì)積極向?qū)熣?qǐng)教，幫助導(dǎo)師完成班級(jí)班主任常規(guī)工作，包括帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行早讀、早操、就餐、午休等工作，并學(xué)習(xí)與學(xué)生、家長(zhǎng)溝通，認(rèn)真觀察導(dǎo)師溝通方式，同時(shí)在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)組織學(xué)生活動(dòng)，在觀摩中學(xué)習(xí)上班會(huì)課。另外，應(yīng)該經(jīng)常在實(shí)踐中反思，知道自己做得好與不好地方，并明確下次做法。
三、積極提升自身涵養(yǎng)
教師總是潛移默化地對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響，但若想給學(xué)生一杯水，教師自身應(yīng)先有一桶水，因此教師應(yīng)該有良好涵養(yǎng)和豐富知識(shí)儲(chǔ)備。不論是教師師德，還是三筆字等基礎(chǔ)技能，或是知識(shí)面，我都不會(huì)輕視。我計(jì)劃在認(rèn)真參加學(xué)校安排培訓(xùn)同時(shí)，積極研讀教學(xué)大綱，平日里每周練字，每月讀兩本書(shū)。
多觀察、多思考、多總結(jié)、多提問(wèn)，我會(huì)努力做到這幾點(diǎn)，爭(zhēng)取早日成為一名合格教師。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
通過(guò)培訓(xùn)，使自己了解新時(shí)期教師職業(yè)道德規(guī)范的基本體系和內(nèi)容，深刻理解新時(shí)期教師職業(yè)道德的內(nèi)涵、特征、功能及基本要求，深入思考當(dāng)前我們應(yīng)該提倡什么樣的師德，從教師職業(yè)的角度正確認(rèn)識(shí)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的迫切性和現(xiàn)實(shí)意義，及時(shí)更新教育觀念，增強(qiáng)發(fā)展的信心和動(dòng)力，顯著提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
二、培訓(xùn)內(nèi)容及措施：
（一）、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《師德師風(fēng)建設(shè)》等法規(guī)和讀本，學(xué)習(xí)黨的路線、方針，政策，關(guān)心時(shí)事，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠于教育事業(yè)。，以熱愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人為核心，以“學(xué)高為師，身正為范”為準(zhǔn)則，提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。通過(guò)典型案例分析、向老教師學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等途徑和形式廣泛開(kāi)展教師職業(yè)道德教育，促進(jìn)我個(gè)人職業(yè)道德水平的顯著提高。
2、堅(jiān)持“以學(xué)為主、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)理念，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐研討、總結(jié)反思等形式，更新我的教育理念，樹(shù)立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的主動(dòng)性和自覺(jué)性，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
3、認(rèn)真參加國(guó)培學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)《教育的藝術(shù)---怎樣做個(gè)好老師》、《新課程課堂教學(xué)行為----小學(xué)英語(yǔ)》，提升自己的'學(xué)科素養(yǎng)，使自己具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，能用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)，掌握英語(yǔ)教學(xué)的基本方法，提高教學(xué)藝術(shù)和水平。
4、學(xué)習(xí)《小學(xué)英語(yǔ)新課程目標(biāo)》以及與相關(guān)教材與教法。
（二）、培訓(xùn)措施：
1、以熱愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人為核心，以“學(xué)高為師，身正為范”為準(zhǔn)則，提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平，通過(guò)典型案例分析、向老教師學(xué)習(xí)。
2、提高自身師德修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，在教育教學(xué)中學(xué)習(xí)新理念，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)新思路，努力提高教育教學(xué)能力，爭(zhēng)取成為一名“專(zhuān)業(yè)化”的老師。
3、結(jié)合本校實(shí)際，做好資料收集，認(rèn)真進(jìn)行課題的研究工作。
4、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓寬學(xué)習(xí)育交流渠道，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)的各項(xiàng)要求。
5、積極參與各項(xiàng)教學(xué)評(píng)比，力求教學(xué)能力得到提高。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
注：1、參見(jiàn)人員為急診科全體醫(yī)務(wù)人員（包括輪轉(zhuǎn)醫(yī)生），不得請(qǐng)假、遲到、早退，無(wú)故不 到者視為曠工；
2、其余時(shí)間通過(guò)自學(xué)提高業(yè)務(wù)能力；
3、每季度進(jìn)行一次理論和技能操作考核；
4、培訓(xùn)時(shí)間擬定為下午15：00—17：00； 醫(yī)務(wù)科
5、考核由醫(yī)務(wù)科主任高振東同志負(fù)責(zé)。 20xx年1月6日
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
培訓(xùn)原因：
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式已經(jīng)很難贏得市場(chǎng);
2、銷(xiāo)售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;
3、市場(chǎng)秩序的完善、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售人員素質(zhì)和能力要求更高。
4、主講老師把握當(dāng)今銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，更加注重銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售策略，并總結(jié)出一系列不銷(xiāo)而售的方法。
目的目的：
1、幫助銷(xiāo)售人員洞察市場(chǎng)的變化，建立危機(jī)意識(shí);
2、客戶需求驅(qū)動(dòng)下，提升卓越銷(xiāo)售勝任素質(zhì)和能力;
3、學(xué)會(huì)客戶需求變化的三個(gè)不同的銷(xiāo)售策略和方法;
4、建立狼性銷(xiāo)售意識(shí)，掌握高效的銷(xiāo)售溝通技巧;
5、追求客戶忠誠(chéng)度，打造全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新思維;
6、掌握微利時(shí)代不銷(xiāo)而售的策略，并活學(xué)活用。
培訓(xùn)項(xiàng)目：
1.體能的訓(xùn)煉
做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話，銷(xiāo)售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員。
這位銷(xiāo)售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)�，客戶知識(shí)，銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。
在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家咨詢，上營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷(xiāo)售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
3.銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)班
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問(wèn)題，使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4.研究對(duì)手信息班
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷(xiāo)售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，竟?fàn)幖寄艿取?/p>
銷(xiāo)售結(jié)果是最好的答卷�，F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的`結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員，找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
6.年底的聚會(huì)和大餐
年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。
聚會(huì)開(kāi)始，當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，和明年的銷(xiāo)售計(jì)劃，讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
新的教師一般都是大學(xué)剛剛畢業(yè)的，比較沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，為了鍛煉新教師的教學(xué)能力，所以都會(huì)展開(kāi)培訓(xùn)。
一、基本思路：
根據(jù)《市初中新教師試用期培訓(xùn)課程方案》的要求，從新教師從事班團(tuán)的工作實(shí)踐和需要出發(fā)，通過(guò)示范、答問(wèn)、觀摩、研討、檢查等途徑，幫助新教師盡快適應(yīng)班主任工作崗位需要。
二、目標(biāo)與要求：
1、進(jìn)一步鞏固新教師對(duì)班主任工作基本原理的了解和掌握。
2、指導(dǎo)新教師運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)的一些原理開(kāi)展班級(jí)工作，初步學(xué)會(huì)班級(jí)管理。
3、幫助新教師學(xué)會(huì)班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織、能組織與開(kāi)展主題班會(huì)。
4、提供班級(jí)工作問(wèn)題處理的政策支持與咨詢指導(dǎo)，引導(dǎo)新教師以積極的態(tài)度和科學(xué)的方法解決實(shí)際問(wèn)題。
5、幫助新教師樹(shù)立正確的教育指導(dǎo)思想，提高新教師從事班主任工作的素質(zhì)與修養(yǎng)。
三、主要內(nèi)容：
1、班級(jí)工作常規(guī)(如班級(jí)組織的建立和健全、學(xué)習(xí)生活常規(guī)與班集體制度的制訂與建設(shè)、衛(wèi)生保健與心理衛(wèi)生的指導(dǎo)、偶發(fā)事件的處理、問(wèn)題生的轉(zhuǎn)化、品德操行的評(píng)定等)。
2、班主任工作技能訓(xùn)練(如了解學(xué)生技能、計(jì)劃技能、領(lǐng)導(dǎo)技能、語(yǔ)言技能、總結(jié)技能、班隊(duì)會(huì)指導(dǎo)技能訓(xùn)練等)。
3、主題班會(huì)的組織藝術(shù)(如常規(guī)工作與主題班會(huì)、工作聯(lián)系與主題班會(huì)、德育和主題班會(huì)、主題班會(huì)的組織渠道與具體形式、主題班會(huì)主題確定與準(zhǔn)備及評(píng)價(jià)等)。
4、班級(jí)德育工作(如班級(jí)德育的途徑與內(nèi)容、學(xué)生健康心理的培養(yǎng)與青春期教育方法、勞動(dòng)技能教育及文體活動(dòng)的開(kāi)展等)。
5、學(xué)習(xí)與生活指導(dǎo)(如學(xué)生興趣的激發(fā)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、男女同學(xué)關(guān)系的處理、升學(xué)指導(dǎo)等)。
6、問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化。
7、班主任角色的認(rèn)同與調(diào)適。
四、重點(diǎn)與難點(diǎn)：
1、重點(diǎn)：
(1)班級(jí)工作常規(guī)
(2)主題班會(huì)
2、難點(diǎn)：
班主任角色的認(rèn)同與調(diào)適。
五、措施與方法：
1、以按需施教學(xué)原則，確定指導(dǎo)工作計(jì)劃實(shí)施的具體目標(biāo)，選擇指導(dǎo)內(nèi)容，增強(qiáng)指導(dǎo)的針對(duì)性。
2、開(kāi)放指導(dǎo)組織方式，靈活地運(yùn)用知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、綜合培訓(xùn)等模式，提高指導(dǎo)的實(shí)效性。
3、執(zhí)行培訓(xùn)的有關(guān)制度，盡好導(dǎo)師職責(zé)，參與校本培訓(xùn)工作實(shí)施，完成指導(dǎo)工作任務(wù)，保證指導(dǎo)的徹底性。
4、拓寬指導(dǎo)的途徑。指導(dǎo)新教師通過(guò)教育實(shí)踐、理論學(xué)習(xí)、教育科研等加強(qiáng)自我修養(yǎng)，關(guān)注指導(dǎo)的全面性。
5、以身作則，言傳身教。指導(dǎo)師要充分展示自己的人格魅力和工作水平，做新教師的表率，發(fā)揮指導(dǎo)的垂范性。
6、以人為本，積極參加業(yè)余培訓(xùn)和開(kāi)展自我學(xué)習(xí)，加強(qiáng)指導(dǎo)模式研究，注重指導(dǎo)的發(fā)展性和民主性。
7、抓好指導(dǎo)工作的'自我管理，分階段有重點(diǎn)地落實(shí)指導(dǎo)工作任務(wù)，體現(xiàn)指導(dǎo)的計(jì)劃性。
六、部分課程說(shuō)明
(一)困難學(xué)生的轉(zhuǎn)化
1、課程類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師了解學(xué)習(xí)困難學(xué)生的產(chǎn)出原因，發(fā)現(xiàn)困難學(xué)生的閃光點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn)，通過(guò)不同途徑和方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高他們的應(yīng)對(duì)困難學(xué)生的能力和教育能力。
3、主要內(nèi)容：困難學(xué)生與人才觀;困難學(xué)生的評(píng)價(jià)與干預(yù);困難學(xué)生與教育評(píng)價(jià)手段;困難學(xué)生與家長(zhǎng)教育;困難學(xué)生與教師心理。
4、教學(xué)建議：6學(xué)時(shí)。案例介紹，交流討論，個(gè)別指導(dǎo)或?qū)ｎ}講座。
(二)班團(tuán)活動(dòng)的組織
1、課程類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師運(yùn)用活動(dòng)課程理論，初步掌握班團(tuán)活動(dòng)組織的操作方法，提高組織各種活動(dòng)的實(shí)際能力，適應(yīng)班團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展的需要。
3、主要內(nèi)容：晨會(huì)活動(dòng);主題班團(tuán)活動(dòng);社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);傳統(tǒng)節(jié)假日活動(dòng)。
4、教學(xué)建議：6學(xué)時(shí)。講授、研討、觀摩或?qū)嵙?xí)。
(三)班主任常規(guī)工作
1、課程類(lèi)型：公共必修課程。
2、課程目標(biāo)：幫助初中新教師運(yùn)用班主任工作的基本原理與方法，處理班級(jí)常規(guī)工作和日常事務(wù)，提高他們的教育能力。
3、主要內(nèi)容：班級(jí)環(huán)境的布置;班級(jí)活動(dòng)的計(jì)劃;操行評(píng)定;倫理談話;家訪;偶發(fā)事故的處理;班干部的選拔和使用;班級(jí)總結(jié)的寫(xiě)作。
4、教學(xué)建議：18學(xué)時(shí)。經(jīng)驗(yàn)介紹、專(zhuān)題講授、實(shí)踐反思、個(gè)別指導(dǎo)�？疾�。
七、工作安排：
1、課時(shí)安排參考：
(1)班級(jí)工作常規(guī) 15課時(shí)
(2)主題班會(huì) 6課時(shí)
(3)實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo) 6課時(shí)
2、階段重點(diǎn)建議：
(1)第一學(xué)期指導(dǎo)重點(diǎn)：班級(jí)工作常規(guī)指導(dǎo)。
(2)第二學(xué)期指導(dǎo)重點(diǎn)：主題班會(huì)的設(shè)計(jì)與組織。
3、培訓(xùn)指導(dǎo)工作日程安排表(略)
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