項目計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的項目計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

項目計劃 篇1

　　創(chuàng)業(yè)計劃書應包括如下重要方面：

　�。ㄒ唬﹫�(zhí)行摘要:簡要描述創(chuàng)業(yè)項目的產品或服務，包括項目主要項目的目的和目標。

　�。ǘ�）項目背景:描述項目迄今的運營、潛在法律考慮以及風險和機會。

　�。ㄈ�）管理團隊:描述各項職位權責，以及目前及未來主管的詳細簡歷。

　　（四）財務計劃:提供財務報表，并對未來兩年收支的預估。

　�。ㄎ澹┧�需資本:重點說明初期或持續(xù)運營所需的資金，并描述這些資金如何被運用。

　　（六）營銷計劃:檢視產品或服務的規(guī)模、趨向及目標市場，討論產品或服務的優(yōu)劣。

　�。ㄆ撸┦袌龇治�:提供項目目標市場的.整體分析，目標用戶的特征描述，用戶的需求分析，市場整體規(guī)模與市場潛力（用戶數(shù)，市場增長等），市場競爭分析等。

　　（八）制造計劃:描述最小辦公條件、最小工廠規(guī)模（若有）、所需設備、生產或服務能力、庫存以及倉管方法（若有）、質量管理、人員條件等。

　�。ň牛└戒�:包括所有對產品和服務的營銷研究（現(xiàn)貨供應報告、商品再制等）以及其它有關產品概念和市場規(guī)模的資料。提供各項參考數(shù)據(jù)的書目和資料來源。

　　專業(yè)評審按如下指標評估創(chuàng)業(yè)計劃：

　�。ㄒ唬﹫�(zhí)行能力：團隊應具有專業(yè)性和相關經驗，具有資源整合能力，具有對風險的預測和解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)負責人有帶領團隊的經驗；團隊組織結構清晰，人員配置及職責分工合理。

　　（二）盈利模式：項目有客戶、有收入，并具有清晰的收入模式，已具備其它已有的、潛在的資源投入方。項目實際收入與融資規(guī)模占比較高的優(yōu)先考慮。

　�。ㄈ�）營銷能力：項目營銷有策略，有一定影響，實際效果明顯。重點考核參賽團隊“微博營銷”效果。

　�。ㄋ模┛尚行裕喉椖烤哂辛己玫默F(xiàn)實基礎和發(fā)展遠景，符合大學生及青年創(chuàng)業(yè)的實際；符合客戶群體的需求，符合政策導向；創(chuàng)業(yè)項目預算合理，并可獲得足夠的資金支持項目運作。

　　（五）創(chuàng)新性：項目在用戶需求滿足方法、產品設計思路、營銷、渠道管理等方面具有獨創(chuàng)性。

項目計劃 篇2

　　一、項目背景

　　我國目前面臨嚴重的人口老齡化趨勢。這意味著我國需要養(yǎng)老的人口在激增。我國目前老年人照顧的現(xiàn)實是傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老功能在弱化、社會養(yǎng)老機構嚴重不足。在這一背景下,一些既不愿意到社區(qū)養(yǎng)老機構，也不愿拖累子女的半失能老人就必須獨自照顧自己，生活的極其不方便讓他們只能待在家里，與社區(qū)服務隔絕。為了更好地為這些老人服務，作為人們日常居住于生活的“社區(qū)”，不可避免的成為輔助社會、支援家庭的中間環(huán)節(jié)，“鄰里幫扶和社區(qū)日間照顧”也日漸成為可發(fā)展的新型養(yǎng)老模式。而我們這個組織旨在幫助這些半失能老人提供一些基本的日間照顧服務，通過鄰里協(xié)助網(wǎng)絡和志愿者聯(lián)系網(wǎng)絡為他們建立一個社會支援網(wǎng)絡。

　　二、理念

　　1、馬斯洛需要層次理論：馬斯洛理論把需求從低到高分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類。失能老人是生活不能完全自理、需要一定照料的老人，他們需要我們的照料，以確保其基本的安全的需要，日間照顧主要為生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供應、個人照顧、保健康復、休閑娛樂等日間托養(yǎng)服務，滿足老人安全需要、歸屬與愛的需要。

　　2、埃里克森的生命周期理論：大多數(shù)人到老年時都能保持原來的狀態(tài)，但埃里克森認為，人還有一種危機要克服。過去的歲月和經歷，走向死亡的必然性，使老年人要么達到一種自我整合，要么產生失望感。以滿足的心情回憶往事的人，將以一種完善感走完最后的發(fā)展階段。埃里克森寫到：“人對唯一的一次生命，是將它作為不得不是這個樣子而接受的，是將它作為必然的、不允許有其他替代物而接受的，是以人的生活是人自己的責任這樣一個事實而接受的。”不能形成這種良好整合的人會落入失望的境地。他們認識到現(xiàn)在時間是太少了，年輕人擁有的選擇和機會，他們都沒有了，一生已經過去，他們希望用完全不同的方式重新生活一遍，這樣的人常常通過對他人的厭惡和輕蔑來表達他們的失望。通過日間照料讓老人們可享受“白天入托接受照顧，晚上回家享受家庭生活”的社區(qū)居家養(yǎng)老新模式。

　　3、社區(qū)照顧是通過運用社區(qū)的各種正式與非正式資源，盡量做到使需要照顧的老人能夠繼續(xù)留在社區(qū)或他們原來熟悉的生活環(huán)境下維持獨立的生活，而同時又能獲得必要的照顧，從而避免不必要的住院或隔離。

　　4、符號互動理論：此理論認為，人們是在他們的社會環(huán)境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的，換句話說，人們是根據(jù)他人對自己的評判、態(tài)度來思考自身的。一旦他人把我們歸入自我概念，我們便會不由自主地根據(jù)他人劃分對自己作出反應，從而形成自我概念。日間照顧為生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供應、個人照顧、保健康復、休閑娛樂等日間托養(yǎng)服務，充分體現(xiàn)了我們對老年人的關心，讓他們感覺到自己存在的價值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價值觀念。

　　5、生態(tài)觀理論，強調整合服務對象個人、家庭、朋友、鄰居以及整個社區(qū)的資源，從而為服務對象提供服務。

　　三、需求分析

　　當前，我國老齡化越來越嚴重，社區(qū)中老年人的數(shù)量迅速上升，其中半失能老年人占了幾乎三分之一的部分。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的老人不愿被送去養(yǎng)老機構，居家養(yǎng)老幾乎成了90%老人的首選，而半失能長者的需求也主要就是三大塊：基本物質保障、醫(yī)療救助、寂寞排解，社區(qū)日間照顧可以是滿足半失能長者需求，同時減輕家庭負擔的好方法。

　　因為目前經費短缺、條件有限；缺乏專業(yè)的工作人員和志愿者隊伍；加上為老服務的民間組織缺乏，因此我們只能先考慮最困難的群體，以社區(qū)中的半失能長者為服務對象，為他們提供社區(qū)日間照顧，同時構建鄰里幫扶機制，實現(xiàn)居家養(yǎng)老和社區(qū)照顧的有機結合，構筑鄰里相扶、守望相助的溫馨社區(qū)。當然，在我們的組織發(fā)展起來后，我們不僅要建立完備的社區(qū)老年服務體系，而且要讓我們的服務覆蓋到社區(qū)所有的半失能老人。

　　四、項目計劃

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　　1、開展專題調研，了解社區(qū)狀況。通過調查問卷、電話訪談等方式了解該社區(qū)中老年人的生活狀況，基本需要和實際需求。

　　2、進行科學分類，著重分析半失能老人的實際需求。把關于半失能老人的狀況整理分類，制定組織能夠提供服務的`老人名單，找出這些老人的實際需求，并且根據(jù)老人不同的實際需求，把老人進行分類，建立服務檔案。

　　3、建立工作關系，奠定服務基礎。通過上門進行訪談或者社區(qū)居委

　　會的介紹，與服務對象進行溝通了解，掌握其實際情況，并與之建立基本的工作關系，建立服務基礎。

　　4、走訪服務對象鄰居，了解鄰里情況。通過走訪服務對象的鄰居，了解他們的鄰里關系，鄰里關系和諧的可以加強他們之間的來往，鄰里關系一般的可以鼓勵他們之間的來往，爭取為服務對象建立更為有利的鄰舍協(xié)助網(wǎng)絡。

　　5、建立志愿者服務網(wǎng)絡體系。建立志愿者服務網(wǎng)絡體系，制定志愿者服務制度，以及其他相關的志愿者服務的相關活動。使志愿者的價值能夠最大程度的發(fā)揮。

　�。ǘ�）中期

　　1、運用多種形式進行宣傳。充分發(fā)揮社區(qū)居委會的功能，在社區(qū)中進行黑板報、海報、講座宣傳，讓社區(qū)中的居民了解該組織的宗旨、服務內容以及相關的其他內容，推廣先進助老服務理念和專業(yè)工作方法積極爭取社區(qū)居民的支持。

　　2、開展專業(yè)服務。根據(jù)服務對象的需求和問題，運用社會工作方法，依據(jù)項目實施具體計劃，開展專項服務，并對老人的基本信息，家庭信息，之前的工作情況，身體狀況等做好詳細的記錄維護老年人的合法權益，滿足半失能長者需求，同時減輕家庭負擔，充實和完善已有的居家養(yǎng)老服務體系。

　　3、做好志愿者招募工作，并對他們進行系統(tǒng)的培訓。通過宣傳，盡可能多的招募志愿者，并且了解他們的專業(yè)技能，對于沒有專業(yè)技能的，則培養(yǎng)他們的基本老年服務技能。

項目計劃 篇3

　　國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

　　商業(yè)計劃書撰寫目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）

　　撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內容

　　一、項目簡介

　　二、產品/服務

　　三、開發(fā)市場

　　四、競爭對手

　　五、團隊成員

　　六、收入

　　七、財務計劃

　　商業(yè)策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關報告

　　行業(yè)研究報告、市場調查報告、產業(yè)分析報告

　　項目立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預測報告

　　專項調查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監(jiān)測報告

　　競爭格局分析預測報告

　　上下游產業(yè)鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進行提供）

　　1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

　　2、項目介紹；

　　3、企業(yè)營銷策略；

　　4、項目商業(yè)模式；

　　5、企業(yè)近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關財務評價資料；

　　6、項目投資金額及融資計劃；

　　7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；

　　8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　第一章 公司概述

　　一、公司基本情況

　　二、公司股本結構

　　三、公司管理及組織結構

　　四、對公司未來發(fā)展的預測

　　五、公司競爭優(yōu)勢

　　六、公司的納稅情況

　　第二章 研究與開發(fā)

　　一、研究資金投入

　　二、研發(fā)人員情況

　　三、研發(fā)設備

　　四、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢

　　第三章 產品或服務

　　一、產品主要目錄

　　二、產品特征

　　三、正在開發(fā)及待開發(fā)產品簡介

　　四、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

　　五、現(xiàn)有生產條件和生產能力

　　第四章 市場與競爭分析

　　一、行業(yè)分析

　　二、目標市場

　　1、細分市場

　　2、目標顧客群

　　3、5年生產計劃、收入和利潤

　　4、市場規(guī)模、目標市場所占份額

　　5、營銷策略

　　三、競爭分析

　　1、主要競爭對手

　　2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　3、競爭策略

　　4、競爭優(yōu)勢

　　第五章 營銷策略

　　一、營銷機構和營銷隊伍

　　二、營銷渠道的.選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

　　三、廣告策略和促銷策略

　　四、價格策略

　　五、市場開拓計劃

　　第六章 生產經營計劃

　　一、新產品的生產經營計劃

　　二、公司現(xiàn)有的生產技術能力

　　三、品質控制和質量改進能力

　　四、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　五、現(xiàn)有的生產工藝流程

　　六、生產產品的經濟分析及生產過程

　　第七章 融資說明

　　一、投資計劃：

　　二、融資規(guī)模

　　三、資金使用計劃

　　四、退出機制

　　第八章 財務計劃與分析

　　一、經營業(yè)績

　　二、盈利前景

　　三、還款計劃

　　四、財務評價

　　第九章 風險因素

　　一、技術風險

　　二、市場風險

　　三、管理風險

　　四、財務風險

項目計劃 篇4

　　一、 項目背景

　　作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱世紀工程。該高速鐵路東起上海，西至云南昆明，設計時速為350公里，沿途設有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點，自我國鐵路幾次大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成后，將結束我國山區(qū)鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史，對湖南地區(qū)的社會、經濟發(fā)展有重要的意義。

　　20xx年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮(zhèn)，這不僅是邵陽市交通建設的一塊里程碑，同時也為新邵縣的建設帶來了前所未有的機遇。坪上鎮(zhèn)乃至新邵縣的交通區(qū)位及總體發(fā)展格局未來將發(fā)生翻天覆地的變化，區(qū)域經濟地位將進一步提升，城鎮(zhèn)建設將得以高速發(fā)展。

　　滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮(zhèn)，車站中心位臵包括該鎮(zhèn)的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

　　邵陽北站設計站房規(guī)模為地級市級，站房占地6000平方米，兩座側式站臺，預留了一座島式站臺兩條到發(fā)線的空間。邵陽北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內北部，雙石村西側，跨過麥石里村。站位范圍內多為旱地和稻田。車站性質為客運中間站。新設側式旅客站臺2座，站臺長度450m，站臺寬度9.0m。站中心設旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站兩側設防護柵欄，保障行車安全。 車站設保養(yǎng)點1處，結合車站范圍地形特點，將維修點設在站房同側大里程端。維修點內新設大機停放線1條，作業(yè)車輛停放線1條。

　　連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設，它是連接邵陽市區(qū)至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設，將使新邵縣乃至邵陽市的區(qū)域交通網(wǎng)絡更趨完善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村，一期規(guī)劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里），區(qū)內人口分布形式以自然村落為主，部分村雖有部分用地位于規(guī)劃區(qū)內，但沒有人口分布。區(qū)內現(xiàn)有人口11287人，總戶數(shù)3225戶，總人口密度1492人/平方公里，其開發(fā)前景廣闊。

　　以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經濟圈的核心區(qū)，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側均有“十二五”規(guī)劃高速，區(qū)位交通條件非常優(yōu)越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮(zhèn)城區(qū)約4公里。便捷的對外交通條件，有利于規(guī)劃區(qū)交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、商貿物流、生產要素的集聚。

　　二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發(fā)前景展望

　　1.湘中城鎮(zhèn)一體化建設的戰(zhàn)略連接點，城鎮(zhèn)建設的載體

　　現(xiàn)代經濟的競爭，從根本上講就是城市經濟的競爭，隨著社會化大生產的深入發(fā)展，區(qū)域經濟越來越朝集團化、區(qū)域一體化方向發(fā)展。湘中地區(qū)歷史同源，文化同根，歷來經濟聯(lián)系緊密，湘中城市群的概念在20世紀80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮(zhèn)發(fā)展的最高點出發(fā)，著力于湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略支點。北站新城將成為邵陽市城市向北的戰(zhàn)略連接點，將加快推進與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯(lián)動發(fā)展，逐步從經

　　濟、社會、教育、資源等各方面聯(lián)動，最終實現(xiàn)區(qū)域城市一體化，帶動安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區(qū)的城鎮(zhèn)化進程，實現(xiàn)湘中城鎮(zhèn)化的`跨越式發(fā)展。

　　2.婁邵經濟協(xié)作區(qū)的結合部，湘中城市經濟一體化建設連接點 區(qū)域經濟合作已成為世界經濟發(fā)展的主流，就國內來講，各區(qū)域經濟一體化如火如荼。長三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域合作深入發(fā)展，湖南省內也由最初的長株潭區(qū)域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠戰(zhàn)略出發(fā)，探索區(qū)域合作發(fā)展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結合部，是湘中、湘西南兩大經濟板塊的中心。坪上鎮(zhèn)歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經濟協(xié)作實驗區(qū)已經具備了區(qū)位條件、文化條件和產業(yè)條件，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經濟合作來加快經濟發(fā)展，提高生活水準。目前，區(qū)域經濟合作試驗大部分集中在經濟發(fā)達區(qū)域，在經濟欠發(fā)達地區(qū)的跨行政區(qū)的全方位的一體化還極少見，因此，婁邵經濟協(xié)作區(qū)必將通過高鐵北站新城而加快發(fā)展。

　　3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點、對外門戶

　　邵陽作為一座有著2500多年歷史的古城，文化底蘊深厚。但是，近二十年來，由于各方面的原因，邵陽的城市發(fā)展還不夠快，邵陽急需一個突破點，來重整城市的發(fā)展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站，將是邵陽聯(lián)通外部的重要窗口，也必將成為邵陽城市化建設的先導區(qū)。新城距市區(qū)38公里，距新邵縣城（已基本實現(xiàn)與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區(qū)（北侖港）距

　　寧波市區(qū)40公里，張家界武陵源區(qū)距市區(qū)28公里等等�？傊�，新城城市建設、工業(yè)建設、物流、房地產開發(fā)的前景誘人。

　　三、開發(fā)的有利條件

　　1.打造邵陽北站新城是順勢而為，發(fā)展條件得天獨厚

　　新型城鎮(zhèn)化是湖南“四化兩型”戰(zhàn)略目標的重要內容，是新型工業(yè)化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設即將完成，特別是滬昆高鐵設站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進新型城鎮(zhèn)化建設和促進城市間經濟一體化進程的強有力的推動器，為坪上的城鎮(zhèn)化建設提供了千載難逢的發(fā)展機遇，為縣“做大城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略注入了新的內涵，為邵陽市“南延、東進、北拓”的城市化戰(zhàn)略擴大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發(fā)展條件。

　　2.交通區(qū)位優(yōu)勢為打造邵陽北站新城提供了發(fā)展條件

　　滬昆高鐵在坪上設站，即邵陽北站，使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達的交通網(wǎng)絡。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經濟戰(zhàn)略區(qū)位，區(qū)位條件十分優(yōu)越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽北站為中心的經濟高速發(fā)展區(qū)域，北上長沙，可融入環(huán)長株潭經濟圈，僅1小時車程；南下廣州，與經濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)融合，僅2個半小時車程；東至上海，進入亞太地區(qū)重要的國際門戶，僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢，多點對接、多極增長的發(fā)展格局，為以邵陽北站為中心開發(fā)新城區(qū)提供了得天獨厚的發(fā)展條件。

項目計劃 篇5

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國經濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農業(yè)的產值逐步要超過50%(國外發(fā)達國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎的草業(yè)在生產中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產業(yè)結構調整的重要組成部分；經濟的發(fā)展，也帶來了農業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進種植業(yè)三元結構和生態(tài)農業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產業(yè)。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態(tài)、提高草原生產能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)�；�、機械化和高技術模式發(fā)展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業(yè)中最基礎的產業(yè)，還是一個經濟效益較高的產業(yè)。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個條件：一是經營規(guī)模足夠大；二是生產加工要實現(xiàn)機械化。這是發(fā)達國家發(fā)展飼草生產的共同經驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產機械裝備，實現(xiàn)飼草生產機械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區(qū)引進的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產業(yè)的發(fā)展。

　　目前，我國關于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發(fā)階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現(xiàn)階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發(fā)霉變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產品流通的主要形式，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質資源。目前，已開發(fā)的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業(yè)的支柱產業(yè)。

　　優(yōu)質青干草獲得的條件之二牧草調制。飼草收割后，不經過調制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。

　　從中可已看出，經過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現(xiàn)狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調制的收獲機械。主要用于豆科類

　　牧草的收割、調制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。

　　1.2.1 國外研究現(xiàn)狀

　　國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區(qū)已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質青干草。國外20世紀30年代，就已經開始發(fā)展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現(xiàn)并且逐漸應用于生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

　　進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發(fā)展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。

　　進入20世紀90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達的國家，開始把高新技術運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復合作業(yè)，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現(xiàn)狀

　　我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

　　20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業(yè)生產，畜牧業(yè)生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

　　20世紀80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產研究，

　　這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據(jù)著大部分市場。

　　21世紀以來，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現(xiàn)代農機公司生產的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內容和方法

　　1.3.1 研究內容

　�。�1）研究不同類型的`撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結構尺寸。

　�。�2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。

　　（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。

　　（5）根據(jù)結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　�。�1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　�。�2）國內外部分牧草收獲機械調查研究。

　�。�3）利用機械設計理論進行計算。

　�。�4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機器設計參數(shù)

　　該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：

　�。�1）割刀往返次數(shù)1700次/min；

　�。�2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h；

　�。�4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　�。�5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　�。�6）純工作時間生產率為26畝/h；

　�。�7）割幅≤166cm；

　�。�8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；

　�。�9）動力消耗≤30kW/m；

　�。�10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產草量高，草質優(yōu)良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其干物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：

　�。�1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　�。�2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應盡量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，并能夠很好的適應地形的起伏變化。

　�。�3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　�。�4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子干燥過快，當莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失。

　�。�5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　�。�6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易于干燥。

　�。�7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑒了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統(tǒng)、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質量的最主要的一項指標。損失率是評價收獲質量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收獲倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。

　�。�1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數(shù)應用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　�。�2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調節(jié)桿等組成。

　　有關試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業(yè)時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當時作物狀況確定主、次要求進行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統(tǒng)的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據(jù)切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。

　�。�1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收獲機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　�。�2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作回轉運動，因而運轉較平穩(wěn)，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。

　�。�3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內回轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應用范圍較小。

　　往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

　�。�1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　�。�2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　�。�3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護刃器。

　　（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節(jié)它與割刀的間隙。

　�。�5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節(jié)較方便。

　　（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　�。�7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統(tǒng)

　　傳動系統(tǒng)的結構如圖5-1所示，該機構屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻回轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業(yè)機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的回轉中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定范圍內。

　　5.1.3 往復式切割器參數(shù)分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:

　�。�1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用于割草機。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　�。�3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。

　　結 論

　　飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數(shù)量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發(fā)不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現(xiàn)有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收獲機械的調研，根據(jù)農牧民的實際需要，運用現(xiàn)代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復式作業(yè)。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

項目計劃 篇6

　　一、項目簡介：

　　1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

　　2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

　　3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。

　　4、經營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

　　二 中醫(yī)養(yǎng)生項目：

　　1、推拿、按摩、針灸；

　　2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

　　3、藥浴、熏蒸、足��；

　　4、養(yǎng)生茶、保健品；

　　5、藥油、藥酒；

　　6、女士美容美體減肥；

　　7、中醫(yī)體質辯證、體檢、咨詢。

　　三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

　　1、市場細分：

　　a)三十歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等， b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

　　d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。

　　2、市場定位

　　中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的'很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到

　　養(yǎng)生館綜合贏利。

　　3、環(huán)境定位

　　a)整體風格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

　　b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素；內部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

　　4、促銷方式

　　1）廣告促銷

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

　　2）人員上門推廣。

　　因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個

　　渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷

　　3）常規(guī)促銷。

　　充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

　　4）專業(yè)促銷

　　經常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。

　　四、管理制度

　　要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。

　　1、日常管理制度、考勤制度

　　2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

　　3、工作流程制度、行為禮儀制度

　　4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語

　　5、會議制度、培訓制度

　　6、人事管理、財務制度

項目計劃 篇7

　　摘要：希望TRIZ理論能夠解決團隊期望和個人期望的沖突，在工作績效評估方面提出相對客觀的評估方法，項目負責人通過在團隊中的催化作用，采取可行的方法激勵團隊士氣，從而提高項目績效的進程。

　　關鍵詞：項目管理；團隊績效；團隊激勵

　　0 引言

　　產品研發(fā)是大多數(shù)公司的核心活動，產品研發(fā)的成果直接影響著公司的生存與發(fā)展。研發(fā)項目團隊在新產品研發(fā)過程中，起著至關重要的作用。它是一個公司將客戶需求轉換成產品的執(zhí)行者和利潤的創(chuàng)造者。因此，如何提升團隊績效、促進團隊成長等團隊管理問題的研究就變成了一個具有重要意義的課題。

　　1 團隊績效模型

　　目前團隊績效的研究一般都是從團隊內部因素和環(huán)境因素著手，具有代表性的包括輸入 - 人際互動 - 輸出 (IPO) 模型和團隊生態(tài)學模型。

　　目前對 IPO 模型的研究主要是人際互動在組織績效中的影響作用。而團隊生態(tài)學模型則是基于團隊是一個開發(fā)系統(tǒng)的思想，強調團隊是通過與外界環(huán)境的互動不斷發(fā)展的[1].團隊沖突是影響團隊績效的一個典型因素。Kabanoff 早在 1985 年就曾指出團隊沖突主要來自于人們合作、彼此努力的嘗試所帶來的碰撞和火花[2].團隊沖突代表了團隊所處生命周期的階段，是團隊的一個重要特征，還有學者提出共享心智模型、組織公民行為、團隊社會資本對團隊績效的影響分析，都是從某一個方面對團隊績效的影響進行分析的。

　　對于研發(fā)項目團隊，團隊目標與項目目標的一致性也非常關鍵，如果項目目標僅僅是項目負責人的目標，而不是團隊所有人的目標，勢必不能激發(fā)團隊的活力，項目注定會失敗。相反，只有把項目目標在團隊中分享，每個團隊成員都能在其中找到自己的位置、自己的價值和成就感或者自己成長的目標，才能夠積極促成項目最終的成功。綜上所述，研發(fā)項目團隊績效的影響因素可以歸納為團隊所在的組織環(huán)境因素、團隊特征、團隊期望目標與項目目標的匹配程度三個方面，三個因素從不同的角度影響著研發(fā)項目的結果，從而可以構成如圖 1 所示的團隊績效三元模型。

　　該模型較為完整地說明了團隊績效的影響因素，并對應該如何 "揚長補短"提高團隊績效具有指導性作用。

　　圖 1 中組織環(huán)境因素是外部因素，指團隊所處組織對研發(fā)項目團隊在項目過程中的支持程度，包括研發(fā)流程成熟度、組織結構、技術平臺和產品平臺的成熟度、產品共用部件水平等。團隊特征是內部因素，指團隊現(xiàn)狀，包括團隊所處生命周期、團隊社會資本、團隊能力; 這兩個因素都是很難短期內改變的，可歸為客觀因素。目標的匹配度是指團隊的工作目標 (一般就是團隊所要完成的項目目標) 的明確程度、與團隊期望的一致性、與所需能力的匹配度，可以通過合理管理和協(xié)商的方法顯著改善。一般來講，團隊工作目標越明確并被所有成員所熟悉就越能提高團隊績效，項目目標與團隊期望一致度越高就越能提高團隊績效; 而團隊工作目標與所需能力匹配度則不同，并不是能力越高越創(chuàng)造高績效，一般來說團隊能力略低于項目目標所需，反而能取得更高的團隊績效。

　　2 團隊期望的管理

　　在一個企業(yè)里值得個人去奮斗和犧牲的原因就在于： 在企業(yè)的發(fā)展過程中，個人能夠沿著自己的職業(yè)規(guī)劃成長。所以，協(xié)調團隊期望和項目目標達成統(tǒng)一是項目負責人的一個重要工作： 既能領導團隊完成組織交給的項目任務，又能使得研發(fā)項目團隊充滿活力，找到團隊成員的歸屬感。

　　共性和個性的矛盾普遍存在，這需要在項目管理中尋找合適的解決辦法。一般在項目目標確定的情況下，主要是要盡可能協(xié)調團隊中個人的期望值來達成個人與項目之間的統(tǒng)一。比較有實效性的方法有：

　　(1) 通過展示項目愿景增加團隊共性期望，弱化個性期望。

　　(2) 在團隊中及時分享項目中的每一分成功所帶來的喜悅和回報，讓項目成功變?yōu)榧�體榮譽。這是項目團隊管理的一個難題，也是大部分團隊的通病，筆者在項目管理中也遇到自己的團隊成員說： "項目是項目負責人的事，我只要做好我的專業(yè)工作就行了，別的與我無關�！�…"因此，需要在團隊里建立分享的文化，并嚴格執(zhí)行下去。

　　(3) 借鑒 TRIZ 創(chuàng)新思維解決二者之間的沖突。TRIZ 是由俄文翻譯而來，意思是解決發(fā)明問題的理論。TRIZ 強調在解決矛盾問題時，打破傳統(tǒng)的思維慣性，尋求新思路解決問題。TRIZ中的 40 個創(chuàng)新原理從物理方面總結出來，目前已經開始引入到管理問題的解決上面。同樣，在項目目標和團隊成員的期望出現(xiàn)矛盾的時候，可以作為借鑒，結合具體問題尋求解決思路。

　　3 工作績效評估

　　在項目團隊中，不同的角色對項目成果的貢獻度是不一樣的。相信所有的項目負責人都希望能夠公平地對待團隊成員，給予他們相應的獎勵。但實際上，項目任務考核絕大多數(shù)采用主觀評價、情感因素、近因效應，這些都會影響負責人最終的判斷，從而會影響團隊士氣。建立一個客觀公平的評價方法，指明項目所倡導的工作方式，對項目的成敗有著很重要的意義。

　　團隊成員的工作價值是指成員的工作對實現(xiàn)項目目標的貢獻程度大小，即工作績效，通常會影響到個人的晉升或獎金，并且也是個人職業(yè)化發(fā)展的基礎。團隊成員的工作績效需要被客觀評價，而受近因效應或個人情緒的影響，項目負責人給予了一些不合理的評價。目前對于團隊角色的工作評價要么過于籠統(tǒng)，平均化，要么過于具體，只見樹木不見森林。

　　已有研究采用雷達圖模型可以評估管理團隊的績效，該模型的優(yōu)勢是可以把多家企業(yè)的管理績效指標反映在一張雷達圖上，便于進行對比分析。這種方法特別適合于一個項目團隊與競爭對手團隊進行優(yōu)劣勢分析的時候采用，從而可以制定出最優(yōu)的發(fā)展規(guī)劃[3].從研發(fā)項目來看，項目計劃的`時間長度代表了對管理能力的需求，時間越長代表對項目方向性影響越大，需要的宏觀判斷能力越強; 在工作中需要溝通的人數(shù)則很大程度上代表了工作的復雜程度; 專業(yè)能力等級代表了技術成熟度，直接影響項目在該專業(yè)領域的技術風險水平。專業(yè)能力越強，技術風險越低。所以，對于團隊成員個人工作價值的評估可以從上述三個維度建立如圖 2 所示幾何模型，用三個參數(shù)所形成的立方體的體積作為個人工作價值評估值。

　　其公式為JXgz= α × β × γ式中，JXgz代表成員所負責的工作價值評估值; α代表所需要計劃的時間長度，比如周計劃、月計劃、年等; β 代表工作需要溝通人數(shù); γ 代表專業(yè)能力等級，比如工程師、高級工程師、教授級高工等。

　　研發(fā)團隊就像一支球隊，勝利的關鍵不僅在于能踢球，還在于團隊配合的默契度。所以，團隊內相互協(xié)作的工作也應該納入成員績效。協(xié)作工作考核的標準是否滿足協(xié)作提出方的需求，可以通過 360 度評價的方法來對協(xié)作工作進行績效評分，獲得團隊成員的協(xié)作績效，記為 JXxz.最終的績效評價，就是工作績效和協(xié)作績效之和，即JX = JXgz+ JXxz另外，專業(yè)能力、規(guī)劃能力、溝通能力也可以作為團隊成員個人能力模型的三個維度，結合個人所在團隊角色，揚長避短，不斷提升績效水平。

　　4 團隊成長中的催化劑

　　經典的團隊生命周期理論，將團隊發(fā)展的整個過程分為 5 個階段，形成期、震蕩期、規(guī)范期、表現(xiàn)期和解散期[4].

　　團隊的高績效主要發(fā)生在規(guī)范期和表現(xiàn)期，所以項目負責人自然希望整個團隊盡快成熟起來，推進項目更快更好地發(fā)展。項目負責人在團隊成長中起到催化劑的作用： 通過采用特殊的管理方法，有效減少形成期、震蕩期、正規(guī)期的時間，從而盡早讓團隊進入表現(xiàn)期。主要的調控方法有：

　　(1) 激發(fā)潛在的多元化矛盾，在解決中建立團隊行為準則。在形成期和震蕩期，團隊內部會形成各種各樣的矛盾，項目負責人不應該息事寧人，而應該把矛盾的解決作為一個重要的管理任務。在團隊內充分討論矛盾發(fā)生的原因、潛在危害和解決辦法，并把公認的最佳方案作為團隊行為準則。

　　(2) 根據(jù)業(yè)務單元建立斑駁型團隊組織結構，見圖 4,每一個虛線圓代表了一個子團隊，在一定時期內他們的工作結合度非常高，比如測試子團隊、開發(fā)子團隊; 通過著力塑造子團隊，可以盡快讓團隊形成 "戰(zhàn)斗力".

　　(3) 建立一個外部競爭對手，通過競爭對手所帶來的壓力，增加團隊的凝聚力，加速團隊融合。

　　(4) 八小時之外的團隊活動，讓團隊成員之間更全面地相互了解，為緊密合作建立情感基礎。

　　5 團隊激勵

　　對團隊最好的激勵是展示項目愿景，讓團隊成員從中找到自己努力的目標和辛苦奮斗可以得到的收獲。所謂的收獲，可以是獎金、職位職級的提升、自我成長，等等，其中自身的進步對人的激勵作用非常明顯，如果再加上隊友的喝彩，那么這種成功的體驗就更美妙了。配合項目工作，在團隊內部引入相對競爭也能起到激勵作用，但前提是 "平等",要讓不同能力層級和不同角色，都享有平等的競爭機會。設置一些別開生面的規(guī)則和獎品，讓團隊更有活力，工作更有趣味。

　　團隊激勵是項目負責人的主要工作，通過管理方法、落實各項活動，促成積極的團隊氛圍。當然，項目負責人的心態(tài)對團隊的士氣非常重要： 項目負責人應該保持自信和樂觀，內心堅定、勇敢無畏，項目需要時可以身先士卒，做團隊的榜樣，讓整個團隊充滿信心。以上這些，都是能夠激勵團隊的有效手段。

　　6 結語

　　本文主要基于筆者在項目管理過程中的體會，對研發(fā)項目管理進行了歸納和總結，在已有管理方法的基礎上引入了一些新的思路和方法。隨著產品日益復雜，市場競爭會更趨激烈，團隊管理將體現(xiàn)出越來越重要的價值，需要持續(xù)的研究、總結，不斷提升。

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