個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人校本研修計(jì)劃
校本研修，是指立足于本校工作實(shí)際，根據(jù)教師自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，開(kāi)展自主、合作、探究性學(xué)習(xí)和鍛煉，提高教師專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)水平，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。
為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，根據(jù)學(xué)校的工作實(shí)際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個(gè)人工作計(jì)劃。
一、研修目標(biāo)
1．通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。
2．通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3．通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的科研水平。
4．通過(guò)學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己對(duì)新課標(biāo)的理解。
5．樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、研修內(nèi)容；
�。ㄒ唬┒嘧x對(duì)自己有用的書(shū)，進(jìn)行讀書(shū)研習(xí)。廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)目，不斷充實(shí)、更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，在總結(jié)和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀一些有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書(shū)籍，寫(xiě)好讀書(shū)感想，從而不斷充實(shí)自己。
�。ǘ┰趯�(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討。 目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外
的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
�。ㄈ� 加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。 在今后的.教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，爭(zhēng)取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結(jié)，寫(xiě)出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
�。ㄋ模┰趥湔n管理上，朝著A級(jí)管理奮斗，在原來(lái)的基礎(chǔ)上向前一步。
三、具體實(shí)施方案
1．勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。 (1) 堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼希瑢W(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。 (2) 多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新課標(biāo)，在教學(xué)中理解應(yīng)用新課標(biāo)。 (3) 廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2．多聽(tīng)課，堅(jiān)持做到聽(tīng)好每一堂教研課，做好教研筆記。取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力地提高自己的教學(xué)水平。
3．勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
(1) 及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料。
(2) 嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。 在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
200*年我鎮(zhèn)免疫預(yù)防工作，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)下，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)免疫預(yù)防工作條例和規(guī)范，使我鎮(zhèn)預(yù)防接種門(mén)診建設(shè)、預(yù)防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動(dòng)人口管理等各項(xiàng)工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高水平上，相應(yīng)傳染病得到有效控制，現(xiàn)將計(jì)劃免疫工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)計(jì)劃免疫知識(shí)的宣傳教育，提高群眾自我保護(hù)認(rèn)識(shí)：
為了提高群眾對(duì)傳染病防護(hù)意識(shí)，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應(yīng)傳染病消滅在萌芽中，保護(hù)兒童身體健康，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作的開(kāi)展，我們按照上級(jí)要求，認(rèn)真做好計(jì)劃免疫知識(shí)日常宣傳，利用計(jì)劃免疫預(yù)防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預(yù)防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國(guó)預(yù)防接種宣傳活動(dòng)日及脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)期間，我們?cè)阪?zhèn)駐地集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢(xún)的有關(guān)問(wèn)題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報(bào)等形式，向群眾宣傳傳染病預(yù)防知識(shí)，受到群眾的歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年共發(fā)放宣傳單***份，解答群眾咨詢(xún)問(wèn)題***條，辦黑板報(bào)**期次，取得良好的效果。
二、加強(qiáng)計(jì)劃免疫專(zhuān)業(yè)知識(shí)及接種技術(shù)培訓(xùn)工作：
為了提高我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高接種技術(shù)水平，我們積極參加市衛(wèi)生防疫站組織的計(jì)劃免疫綜合技術(shù)、兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理微機(jī)操作技術(shù)培訓(xùn)班，并按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，定期對(duì)我鎮(zhèn)預(yù)防接種人員及相關(guān)人員進(jìn)行計(jì)劃免疫相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年共舉辦消除“兩麻”培訓(xùn)一次，計(jì)劃免疫接種技術(shù)及注意事項(xiàng)12次，累計(jì)參加**人次。通過(guò)培訓(xùn)，有效提高了我們的業(yè)務(wù)水平，杜絕了預(yù)防接種差錯(cuò)事故的發(fā)生。
三、加強(qiáng)疫苗相應(yīng)傳染病的主動(dòng)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)上報(bào)處理：
為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的發(fā)生和流行，我們根據(jù)上級(jí)要求，要求醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時(shí)上報(bào)，同時(shí)每旬我們安排專(zhuān)人對(duì)醫(yī)院門(mén)診日志、病房出入院登記進(jìn)行核對(duì)，每旬對(duì)各村居民及衛(wèi)生室進(jìn)行調(diào)查，是否有疑似AFP、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、病毒性肝炎等傳染病病例，及時(shí)匯總監(jiān)測(cè)情況，每旬逢“8”按時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)報(bào)表，對(duì)發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時(shí)上報(bào)，并按照上級(jí)要求采集標(biāo)本。今年我鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)**疑似傳染病*例，均按時(shí)配合市站完成病例個(gè)案調(diào)查及標(biāo)本采集工作，并開(kāi)展應(yīng)急接種工作，共接種**疫苗**人次，有效地控制**病的流行。
四、流動(dòng)人口管理工作：
流動(dòng)人口管理是預(yù)防接種工作一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級(jí)文件指示精神，加強(qiáng)流動(dòng)人口的監(jiān)測(cè)，定期到鎮(zhèn)計(jì)生委、派出所、幾個(gè)村委會(huì)，核對(duì)當(dāng)?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時(shí)摸清居住本轄區(qū)的流動(dòng)人口適齡兒童，督促其監(jiān)護(hù)人及時(shí)到預(yù)防接種門(mén)診建卡建證，及時(shí)按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細(xì)記錄流動(dòng)人口適齡兒童遷入遷出時(shí)間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時(shí)接種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年每季度對(duì)流動(dòng)兒童進(jìn)行一次調(diào)查，調(diào)查**村，共調(diào)查適齡流動(dòng)兒童**名，各種疫苗接種率卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風(fēng)疹**%，腮麻疫苗**%，白破二聯(lián)**%，其中**疫苗接種率偏低，**疫苗接種及時(shí)率達(dá)不到要求，需要在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動(dòng)兒童中發(fā)生疫苗相應(yīng)傳染病的流行。
五、加強(qiáng)預(yù)防接種門(mén)診規(guī)范化建設(shè)與兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理：
根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，我們加強(qiáng)預(yù)防接種門(mén)診的.建設(shè)與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理，為了提高各種接種及時(shí)率，我們將月接種改為旬接種，及時(shí)安排上次因故未種兒童的接種時(shí)間，使各種疫苗均能在免疫程序規(guī)定時(shí)間內(nèi)接種;同時(shí)為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對(duì)20xx年以來(lái)的兒童接種史全部及時(shí)錄入電腦，隨接種日及時(shí)錄入并發(fā)放信息卡，使兒童接種信息卡起到應(yīng)有的作用。
六、搞好適齡兒童各種疫苗接種預(yù)約和接種通知的發(fā)放，提高疫苗接種率：
為了讓兒童家長(zhǎng)了解6周歲以?xún)?nèi)兒童按免疫規(guī)劃程序應(yīng)接種的各種疫苗，我們?cè)谛律鷥恨k理預(yù)防接種證時(shí)，將全程接種預(yù)約單打印出來(lái)，附在預(yù)防接種證中，并囑托兒童家長(zhǎng)能按時(shí)帶孩子到預(yù)防接種門(mén)診及時(shí)接種各種疫苗。同時(shí)為了能夠使兒童家長(zhǎng)及時(shí)給兒童接種疫苗，防止遺忘，每次接種日前，我們對(duì)本次應(yīng)種和上次漏種兒童下發(fā)接種通知單，督促兒童家長(zhǎng)帶孩子到接種門(mén)診接種各種疫苗，有效地提高了各種疫苗的接種率和及時(shí)率，據(jù)統(tǒng)計(jì)，200*年，各種疫苗接種率分別為：卡介苗**%，脊灰疫苗**%，白白破**%，麻疹**%，乙肝**%，流腦**%，乙腦**%，甲肝**%，風(fēng)疹**%，麻腮疫苗**%，白破二聯(lián)**%，……
七、搞好新生入托入學(xué)預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作：
為了防止疫苗相應(yīng)疾病在中小學(xué)托幼機(jī)構(gòu)等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級(jí)有關(guān)要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好200*年新生入托入學(xué)預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。為了保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作，我們加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)證技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)無(wú)接種證或漏種疫苗及時(shí)補(bǔ)證和補(bǔ)種，并做好相關(guān)記錄，較好地完成預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我鎮(zhèn)200*年共有中學(xué)*所，小學(xué)*所，托幼機(jī)構(gòu)*所，入托入學(xué)新生共**名，其中無(wú)接種證**人，疫苗接種史不全**名，我們均按照要求進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種工作，查驗(yàn)接種證100%，各種疫苗補(bǔ)種率脊灰疫苗應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;白白破應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;麻疹應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;乙肝應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;流腦應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;乙腦應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;甲肝應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;風(fēng)疹應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;麻腮疫苗應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;白破二聯(lián)應(yīng)補(bǔ)種*名，實(shí)補(bǔ)種*名，補(bǔ)種率**%;……
八、搞好脊灰疫苗的強(qiáng)化免疫工作：
為了搞好4周歲以?xún)?nèi)兒童脊灰疫苗強(qiáng)化免疫及查漏補(bǔ)種工作，我們按照上級(jí)要求，積極宣傳發(fā)動(dòng)，在全國(guó)統(tǒng)一強(qiáng)化免疫規(guī)定時(shí)間前，到各村及流動(dòng)兒童集中的廠礦、企業(yè)等單位進(jìn)行服苗前摸底調(diào)查，將常駐及流動(dòng)的適齡兒童均登記造冊(cè)，并下發(fā)接種通知，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，各兒童均能得到脊灰疫苗的強(qiáng)化免疫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一輪脊灰疫苗強(qiáng)化免疫應(yīng)種對(duì)象**名，實(shí)種**名，強(qiáng)化免疫接種率為**%;第二輪脊灰疫苗強(qiáng)化免疫應(yīng)種對(duì)象**名，實(shí)種**名，強(qiáng)化免疫接種率為**%;對(duì)漏種的兒童，我們將及時(shí)安排補(bǔ)種時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)種，確保免疫效果。
九、存在問(wèn)題：
一年來(lái)，我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作雖然取得較大成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題，如計(jì)劃免疫宣傳力度還有待加強(qiáng);適齡兒童**疫苗、**疫苗基礎(chǔ)/加強(qiáng)接種率不足95%以上，**疫苗及時(shí)接種率不足95%;兒童信息卡發(fā)卡率達(dá)不到要求，不能按時(shí)發(fā)放;流動(dòng)兒童管理還不到位;強(qiáng)化免疫接種率不足95%;……，在今后的工作中，我們要從自身做起，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，落實(shí)各項(xiàng)措施，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮(zhèn)計(jì)劃免疫工作的開(kāi)展。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、個(gè)人分析
自從踏上工作到現(xiàn)在，我經(jīng)歷過(guò)好幾個(gè)轉(zhuǎn)折，而教師這個(gè)職業(yè)是我站得最長(zhǎng)的崗，同時(shí)也是我最喜歡的職業(yè)，現(xiàn)在我仍繼續(xù)走在教師的行業(yè)里�；仡欉@幾年我與孩子們一起走過(guò)的路，我深深地體會(huì)到教師在成長(zhǎng)就是幼兒在成長(zhǎng)，教師的進(jìn)步就是幼兒的進(jìn)步，俗話說(shuō)‘有其父必有其子’，有怎樣的教師也會(huì)有怎樣的學(xué)生，簡(jiǎn)接地就是說(shuō)教師個(gè)方面的擅長(zhǎng)必然會(huì)成為孩子學(xué)習(xí)的長(zhǎng)項(xiàng)，所以教師如不及時(shí)找出的不足來(lái)完善自己，必將會(huì)影響幼兒的發(fā)展。我自知不足的方面很多，比如：我現(xiàn)在工作的幼兒園是棋類(lèi)特色的幼兒園，對(duì)于“棋”，我太了解自己的功底了。雖然我在幼兒園也已跟其他老師學(xué)了點(diǎn)皮毛，但我清醒的知道這進(jìn)步是來(lái)自幼兒園給我的壓力，（每位老師上一堂棋類(lèi)特色課），這是一種被動(dòng)的進(jìn)步，而在主動(dòng)上我沒(méi)給自己施加壓力，這是我的.不足之處。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
1、先借鑒各位老師來(lái)學(xué)習(xí)，然后再逐步內(nèi)化，提高自己現(xiàn)有水平。2、邊自主的學(xué)習(xí)，邊學(xué)會(huì)時(shí)刻反思，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施
1、利用空于時(shí)間主動(dòng)向老教師討教學(xué)習(xí)。2、認(rèn)真聽(tīng)好并及時(shí)記錄沈老師的每一堂棋課，并在自己班級(jí)進(jìn)行模擬嘗試。3、反思并記錄好自己的每一堂成敗的棋課。4、收集與學(xué)習(xí)棋類(lèi)相關(guān)的理論知識(shí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。5、積極參加教科研棋類(lèi)活動(dòng)，在觀摩中向其他老師學(xué)習(xí)，自身體會(huì)中聽(tīng)取新老教師的意見(jiàn)與建議，從中取得經(jīng)驗(yàn)。6、主動(dòng)邀請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)督促與檢查。
四、時(shí)間安排
第一年基本能勝任棋類(lèi)教學(xué)；第二年棋類(lèi)教學(xué)有明顯進(jìn)步；第三年棋類(lèi)教學(xué)中有特色。我看過(guò)陳衛(wèi)芳老師一篇文章，其中一句話對(duì)我印象特別深刻：努力永遠(yuǎn)都不會(huì)太遲，即使最終不能光彩照人，至少可以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我相信一份辛勤，一份收獲，我會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)使自己成長(zhǎng)起來(lái)！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義
超市--超級(jí)市場(chǎng)（supermarket）的簡(jiǎn)稱(chēng)，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷(xiāo)售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢(shì)和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱(chēng)為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場(chǎng)的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開(kāi)設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營(yíng)業(yè)面積不大，商品種類(lèi)不多，規(guī)模相對(duì)較小，屬于小型簡(jiǎn)易商店類(lèi)，但是便利店自有其特點(diǎn)：
一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)（許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式），填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿(mǎn)足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類(lèi)商品便利店。國(guó)內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營(yíng)的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類(lèi)商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒(méi)有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái)，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷(xiāo)售某個(gè)單一類(lèi)型商品的門(mén)店，也是分類(lèi)商品便利店的初級(jí)形式。
本報(bào)告將著重于分類(lèi)商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象，試圖分析和挖掘市場(chǎng)，掌握開(kāi)設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究?jī)?nèi)容與實(shí)施方案
1、研究?jī)?nèi)容
1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟(jì)南市為例）
① 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場(chǎng) （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉(cāng)儲(chǔ)式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
⑥ 社區(qū)便利店 （當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費(fèi)行為研究
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進(jìn)行分類(lèi)
消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理
水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用
超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類(lèi) 時(shí)尚、高品質(zhì)、誠(chéng)信
通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷(xiāo)售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)
1-3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場(chǎng)定位，那么就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來(lái)源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。
進(jìn)貨
集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷(xiāo)售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷(xiāo)超市為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門(mén)店銷(xiāo)售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷(xiāo)超市扣除了利潤(rùn)。
銷(xiāo)售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車(chē)為銷(xiāo)售工具，機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣(mài)，定點(diǎn)販賣(mài)和流動(dòng)販賣(mài)是主要銷(xiāo)售方式。
大型超市：超市的銷(xiāo)售方式可謂靈活多樣，在大型的賣(mài)場(chǎng)里，講究商品的賣(mài)相和豐富的種類(lèi)搭配。他們把賣(mài)場(chǎng)分為多個(gè)區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開(kāi)陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū)，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱(chēng)重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠(chéng)信服務(wù)等都是超市的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。
大型百貨超市的銷(xiāo)售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類(lèi)型。水果超市的銷(xiāo)售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱(chēng)重和結(jié)算，做到誠(chéng)信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷(xiāo)售策略的實(shí)施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣(mài)給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭(zhēng)做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購(gòu)代表。
售價(jià)
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。
大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈活，在一天中的銷(xiāo)售過(guò)程中，可能進(jìn)行多次變價(jià)，并且運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)、時(shí)段促銷(xiāo)等方式進(jìn)行間接變價(jià)。
相同的是，售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的.是，水果攤的變價(jià)策略相對(duì)單一，一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清，避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活，除了傍晚的變價(jià)出清外，還會(huì)有很多變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣(mài)貨品，提高銷(xiāo)售和毛利。
儲(chǔ)存
集市水果攤：水果攤的儲(chǔ)存辦法很簡(jiǎn)單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小，所以?xún)?chǔ)存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲(chǔ)存工作。儲(chǔ)存的方式是把水果放在特定的冷庫(kù)中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。
超市的冷庫(kù)（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長(zhǎng)水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷(xiāo)超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷(xiāo)售方式 靠近居民區(qū)、 銷(xiāo)售方法多樣，明碼標(biāo)價(jià)，
流動(dòng)性強(qiáng) 分區(qū)分類(lèi)陳列、促銷(xiāo)方式靈活
售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)
儲(chǔ)存 基本沒(méi)有儲(chǔ)存辦法 有專(zhuān)業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)備
由此可見(jiàn)，集市水果攤唯一的優(yōu)勢(shì)在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷(xiāo)售，給消費(fèi)者帶來(lái)了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷(xiāo)售形式。而超市幾乎占到其他的全部?jī)?yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售方式的靈活性、售價(jià)的透明化、儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。
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