個人計劃7篇【優(yōu)秀】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的個人計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
新的一年的工作即將要開始，為了更好的安排好自己的工作，在日后將個人的管理工作都做到位，所以也是為自己下階段的工作做更好的計劃，就希望自己能夠更有計劃的去行事，真正的將這份工作做好。
一、做好“領(lǐng)頭羊”的工作
作為主管，我的一句一動都是影響著整個公司，甚至每一位員工的工作的進行，所以對于我個人來說，我必須要端正自己的心態(tài)，在工作中更加的努力，時刻的規(guī)范好自己的行為，為每一位員工做好表率工作。當(dāng)然對于我個人來講，我也是會努力地提升自己，讓自己在工作上得到成長，真正的通過自己的努力去促成自己的轉(zhuǎn)變，與成長。在平時的工作中也是需要將手下員工的工作管理到位，對他們起到監(jiān)督的作用，這樣便是能夠在其中收獲到更大的成長與改變。
二、提升個人能力
人生在世，不管是到達何等的高位，任何的事情都是需要認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，以個人的能力來讓自己變得優(yōu)秀起來，通過不斷地學(xué)習(xí)來促成自己的成長與進步，真正的讓自己將工作都完成好。尤其是在管理工作上還有更多需要學(xué)習(xí)的東西，平時的時光中我更是需要擺正好自己的心態(tài)，在遇到有任何的不懂的方面都是需要及時的詢問，這樣才能夠讓我有所提升，也是可以在工作上得到進一步的成長。然后就是與員工進行交流的能力還是需要鍛煉，在平時的時間里對員工做更多的輔導(dǎo)與建議，以更加溫和的方式來促成自己更大的成長與改變。
三、管理工作方面
管理工作是一門技術(shù)性工作，不管是在任何的工作崗位上都是需要有較好的方式來促成自己的改變與成長，當(dāng)然每一次的改變與成長都是能夠讓我在其中變得優(yōu)秀起來。平時就需要對公司的各項環(huán)境與情況有深刻的了解，更是對其他公司的'較好的管理方式與理念做更多的了解與學(xué)習(xí)，真正的讓每一位員工都能夠在自己的工作崗位上有更舒適的體驗。在工作的安排方面也是需要與每一位員工進行商討，這樣才能夠真正的進入到員工的內(nèi)心，對他們有更好的認(rèn)知，明白其自身的優(yōu)缺點便是能夠在分配任務(wù)上更加的契合員工的內(nèi)心。
我明白在接下來的時間的工作中我是可以以更好的姿態(tài)去面對一切，真正地讓自己融入到工作中，將這份工作工作做好，并且讓我的每一位員工都能夠在工作中成長起來，讓我們的成長與努力來促成未來公司發(fā)展的巨大的進步。
個人計劃 篇2
4月24日，我校在教師會上做了有關(guān)青羊區(qū)教育局發(fā)布的《實施教學(xué)改進，構(gòu)建現(xiàn)代課堂》的啟動會，會上馬主任傳達了這次的會議精神。區(qū)教育局要我們教師要抓住全區(qū)推進教育現(xiàn)代化的歷史機遇，以構(gòu)建生態(tài)化、活動化、特色化的三化現(xiàn)代課堂為突破口，開展現(xiàn)代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實施和教學(xué)評價等方面得到提高和發(fā)展，進一步促進青羊教育的內(nèi)涵發(fā)展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達到現(xiàn)代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個人計劃。
一、 個人課堂教學(xué)現(xiàn)狀分析
不足：
1、 課堂中的互動還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點，但有時由于課時力爭想要完成教學(xué)目標(biāo)等主觀因素的影響，有時將學(xué)生的實踐操作改為教師演示。
2、作業(yè)分層布置還未實施。（但這個在我看來是非常有必要進行的）
優(yōu)勢：
1、教態(tài)親切自然，語言生動，講課富有激情。
2、備課前總能對教材進行細致的分析，確立教學(xué)重點、難點。對重點部分盡量花足夠多的時間講透徹。
3、能熟練運用多媒體手段將一些抽象的知識點形象化，對難點盡可能的通過多種教學(xué)手段讓學(xué)生聽懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。
二、重點主攻方向
課堂中注重師生互動，生生互動的和諧生長，力爭使課堂氣氛既生動、活潑又高效；開展多種學(xué)習(xí)活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
三、實施行動的步驟
1、從情境入手，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣。
好的開始是成功的一半。課的巧妙導(dǎo)入可以極好地誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生熟悉的生活實例為導(dǎo)入往往可以牢牢吸引學(xué)生的注意。
2、注重個體差異，強調(diào)激勵性原則
下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求：基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補充練習(xí)，而作業(yè)的`分層評價也需因人而異，尤其對基礎(chǔ)差的同學(xué)可以提供明確的線索，對其進行正確引導(dǎo)，讓其學(xué)有所得。
3、使課堂成為師生互動的自由空間。
互動式教學(xué)能有效地調(diào)動學(xué)生的注意力，啟發(fā)學(xué)生思考問題。我想在下階段的課堂中我會有意的多創(chuàng)設(shè)這樣的情境、舞臺讓學(xué)生真正成為課堂的主人。
4、數(shù)學(xué)教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。
數(shù)學(xué)教學(xué)力求構(gòu)建問題－－探究－－解答－－結(jié)論－－問題－－探究的開放式過程，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，幫助學(xué)生掌握解決問題方法和策略。
個人計劃 篇3
銷售目標(biāo)：5000萬
明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。
目標(biāo)分解：
1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬)。
2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。
團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源�？锢�，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。
2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)。
地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等
時間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00
3、電銷的開展，每人半天打50組電話。
4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進
6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。
(以上內(nèi)容由曹玉琪負責(zé)實施，銷售部本體人員參與。)
培訓(xùn)計劃：
1、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間：20xx.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20xx.7.913：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1014：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20xx.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1514：00--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1813：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。
7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間：20xx.7.2113：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。
8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時間：20xx.7.2513：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。
9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時間：20xx.7.2913：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的'企業(yè)文化。
10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天
由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練
整體培訓(xùn)目標(biāo)：
打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。
(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員)
本月開展其他工作：
1、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析完成時間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總)
目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
2、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡
4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排
5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合
6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員：銷售部全體人員。
個人計劃 篇4
眾所周知，班級是學(xué)校教育的基本單位，是教師和學(xué)生開展各項活動的最基本的組織形式。班級管理在學(xué)校教育教學(xué)中有著舉足輕重的地位。一個班級的幾十名學(xué)生來自不同的家庭，有著不同的人生經(jīng)歷，也有著各自的特點，如今都成為同一班級的成員，因而將要共同參與、建設(shè)班集體，在這種情況下，作為一個班主任，如何引導(dǎo)、組織好學(xué)生建立班級的集體榮譽感，增強班級的凝聚力，是班主任工作的重點，是帶好一個班級的關(guān)鍵。為此特做本學(xué)期計劃如下：
一、重視問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化，是班級管理不可忽視的問題
1、在轉(zhuǎn)變問題生的工作中，首先要弄清形成問題生的原因，然后再根據(jù)實際情況制定轉(zhuǎn)化問題生的措施。
2、在教育教學(xué)工作中，把問題學(xué)生放到應(yīng)有的位置上，是轉(zhuǎn)化問題學(xué)生必做的工作。
第一，備課時認(rèn)真考慮問題學(xué)生，精心設(shè)計適合問題學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容和教法。
第二，在課堂上把問題學(xué)生放在優(yōu)先的位置上，做到四個優(yōu)先，即優(yōu)先提問，優(yōu)先板演，優(yōu)先批作業(yè)，優(yōu)先輔導(dǎo)。
第三，在教學(xué)過程中，堅持因材施教的原則。
針對問題學(xué)生抽象思維能力較差的特點，在教學(xué)過程中，我將對問題學(xué)生采取以下教學(xué)手段：
第一，側(cè)重直觀教學(xué)，從形象引向概念。
第二，鼓勵問題學(xué)生動口、動手、動腦。
第三，重點教會問題學(xué)生思維方法。
第四，評價時把問題學(xué)生放在重點位置上，激勵他們上進，增強信心。
評價中給問題學(xué)生正面引導(dǎo)與激勵的方式一般是：當(dāng)面批改作業(yè)時鼓勵；有意識地創(chuàng)造情境勉勵；抓住課堂上和作業(yè)中問題學(xué)生的閃光之處，經(jīng)常性有分寸地表揚。
3、在問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化過程中，教師要堅持以愛為基點，師生增強相互理解，要以教師的榜樣為導(dǎo)向，促進問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化。教師對學(xué)生的理解是相當(dāng)重要的，可以說師生互相理解就是教育成功的一半。教師自覺地作為心靈工程師去理解學(xué)生，是以對學(xué)生的愛為起點的。而教師在理解學(xué)生的同時也要使學(xué)生了解教師，理解教師。這就需要教師能成為學(xué)生的榜樣。
二、抓好小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，是學(xué)生道德行為習(xí)慣養(yǎng)成的重要手段
常規(guī)管理是班級管理工作的重要組成部分，它是班級學(xué)生各項能力得到充分鍛煉，使培養(yǎng)目標(biāo)得以實現(xiàn)的必不可少的重要環(huán)節(jié)之一。班主任首先要克服傳統(tǒng)的管理思想，要有科學(xué)的管理思想。。班主任要管理與教育相結(jié)合，通過管理促進教育，又通過教育促進管理，取得意想不到的收獲。其次要有科學(xué)的規(guī)章制度，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《修身手冊》為準(zhǔn)則，狠抓學(xué)生基本生活習(xí)慣，文明語言、舉止行為，校內(nèi)外學(xué)習(xí)行為、紀(jì)律道德，使常規(guī)制度化。另外常規(guī)管理對學(xué)生的行為成長具有導(dǎo)向性的作用，需要建立監(jiān)督機制。班主任可以依靠班級組織的力量，并及時了解情況，適當(dāng)加以引導(dǎo)，使學(xué)生在不知不覺中把常規(guī)管理落到實處，使班級常規(guī)管理更具科學(xué)性。同時，注意圍繞校內(nèi)班內(nèi)新近出現(xiàn)的熱點事情，設(shè)計班隊課活動方案，力求貼近學(xué)生生活實際。比如：“亮出自己”，“選拔班級干部和各類課代表”、“我給媽媽洗腳”、“找個對手，比一比”等。另外，結(jié)合學(xué)校的工作，開展各種活動，對學(xué)生進行教育。
三、上好德育課，是對學(xué)生進行品德教育的重要途徑
德育課雖然每周僅此一節(jié)，但卻是對學(xué)生進行品德教育的重要途徑。本學(xué)期的德育課計劃根據(jù)學(xué)生的實際情況，有針對性，有層次性地選出9節(jié)課，如：學(xué)期初的常規(guī)教育；教師節(jié)期間的愛師教育、國慶節(jié)期間的愛國教育；學(xué)期中的愛父母、愛班級、愛同學(xué)教育；學(xué)期末的自信教育等。另外，中間再穿插3—4節(jié)禮儀課的.教育。使學(xué)生通過這些教育，能明白做人的方法及道理。
四、加強與家長間的溝通，是通向了解學(xué)生的綠色通道
通過一年的接觸，和大部分的家長已經(jīng)比較熟悉了，這對于在以后的工作中及時了解學(xué)生各方面的情況提供了方便，為了在本學(xué)期更好地與各位家長溝通，以取得他們的信任和支持，我計劃做到如下兩點：
1、開好家長會。除平時的小型家長會外，每學(xué)期舉行一次大型的家長會。這次的家長會改變以往的老師講，家長聽的格局，改為家長、老師、學(xué)生互動式的。可以安排出如此環(huán)節(jié)：學(xué)生代表主持并致歡迎詞——學(xué)生才藝展示——家長代表講話——家長自由發(fā)言，提出合理化建議——班主任發(fā)言等。
2、加強平時的聯(lián)系。由于住宿班的家長了解學(xué)生的時間短，機會少，所以，本學(xué)期我將為學(xué)生每人準(zhǔn)備一個家校聯(lián)系本。周末時，可讓學(xué)生將本周的事項及作業(yè)記上去，這樣，就避免了有些家長對作業(yè)不了解，只聽了學(xué)生的一面之詞；對于個別學(xué)生，老師如果想向家長匯報某些情況，也可以寫上去；而家長如果想向老師反映周末孩子在家的表現(xiàn)，也不用因為沒有時間而耽誤，可以直接寫在本子上。
個人計劃 篇5
本學(xué)期，我在學(xué)校教導(dǎo)處和教研組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力深化地理教學(xué)改革，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進素質(zhì)教育，大面積提高地理教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作�，F(xiàn)將本學(xué)期工作做如下安排：
一、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)
新世紀(jì)的地理教學(xué)應(yīng)按照地理學(xué)科的特點，適應(yīng)新世紀(jì)的社會需求，強化地理的人文性、實踐性、實用性，提高學(xué)生的地理素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，在理論學(xué)習(xí)方面需要做到以下幾點：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，要圍繞減負、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育等熱點問題，結(jié)合教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。
2、要堅持通讀二、三種教學(xué)研究刊物，及時了解數(shù)學(xué)教學(xué)的動態(tài)和數(shù)學(xué)教改趨勢，開拓視野拓寬數(shù)學(xué)改革思路;同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)功，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對數(shù)學(xué)教師所提出的更高的要求。
3、緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的.需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。
二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率
狠抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實。數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。要對照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式;改革陳舊、呆板、單調(diào)的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式;數(shù)學(xué)課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng);堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué);努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率。
三、加強課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)
數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給基礎(chǔ)知識的同時，著重于引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會應(yīng)
用，培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。這就要求我們在數(shù)學(xué)教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，要加強課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。在狠抓雙基的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法擴大學(xué)生知識面，正確引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)的知識解決簡單的實際問題的能力。
個人計劃 篇6
在20xx年，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體工作計劃主要有以下幾點：
一、思想方面
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化地影響幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
四、家長工作
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負。
本學(xué)期自修反思計劃重點我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進行深刻反思，才能真正達到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
(一) 精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實效
1. 創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我
“愛動”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的.機會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。
2.趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)
(二) 教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力
讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的.讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。
自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。
個人計劃 篇7
隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的'相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
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