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培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間:2023-09-18 18:37:23 計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃5篇(合集)

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?以下是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃5篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃5篇(合集)

培訓(xùn)計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  我校教師培訓(xùn)工作結(jié)合區(qū)師訓(xùn)工作計(jì)劃布署,堅(jiān)持注重實(shí)效、聯(lián)系實(shí)際、立足校本的原則,充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì),營(yíng)造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境,造就師德品格高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功硬、具有一定研訓(xùn)能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍。

  二、培訓(xùn)目標(biāo)

  1.面向全體教師,全員參與培訓(xùn),強(qiáng)化教師“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)。

  2.圍繞辦學(xué)目標(biāo)和特色開(kāi)展校本培訓(xùn),注重培訓(xùn)教師的科技知識(shí)和技能,提高科學(xué)素養(yǎng),建一支能適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊(duì)伍。

  3.推動(dòng)教師專業(yè)化發(fā)展,鼓勵(lì)教師多能發(fā)展。促進(jìn)教師專業(yè)水平、教育教學(xué)能力得到進(jìn)一步提高,向科研型、學(xué)者型過(guò)渡。

  4.加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用,提升青年教師的教改科研能力,使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高,骨干比例增大、層次提高。

  5.實(shí)現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)綜合能力提高的目的。

  三、培訓(xùn)原則

  1.堅(jiān)持以校為本的原則,即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),以學(xué)校發(fā)展為本,立足自己,實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后能提高素質(zhì),解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題。

  堅(jiān)持以人為本原則,從教師的實(shí)際出發(fā),幫助教師有層次地確定自己的發(fā)展目標(biāo),學(xué)校目標(biāo)中要體現(xiàn)差異性,有利調(diào)動(dòng)教師積極性,

  使他們主動(dòng)參與,自我創(chuàng)新。

  2.堅(jiān)持“教、學(xué)、研”一體化原則,把培訓(xùn)落到實(shí)處,把培訓(xùn)的結(jié)果顯現(xiàn)在教育教學(xué)工作實(shí)踐中。

  四、培訓(xùn)內(nèi)容

  在參加區(qū)統(tǒng)一組織的教師培訓(xùn)的同時(shí),我校積極開(kāi)展以提高教師整體素質(zhì)、促進(jìn)教師專業(yè)化水平提高為宗旨的校本培訓(xùn)。

  1.業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  以課題研究為抓手,培養(yǎng)德育、教學(xué)、行政管理三支科研隊(duì)伍,組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教育科研理論,指導(dǎo)教師掌握一般的科研方法,增強(qiáng)教師的科研意識(shí),提高教師的科研能力,培養(yǎng)教師的可持續(xù)發(fā)展能力,引領(lǐng)教師真正走進(jìn)教師專業(yè)型發(fā)展學(xué)校。根據(jù)教師實(shí)際需要和學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)、要求,進(jìn)一步組織教師學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、現(xiàn)代教育理論,使教師能用理論指導(dǎo)教育教學(xué)行為,以學(xué)科研究為主要形式,鞏固、拓寬專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),使所有教師有較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),并為老師創(chuàng)造必要的條件,進(jìn)一步提高學(xué)歷層次,不斷豐富和更新學(xué)科知識(shí),以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),更好地完成教育教學(xué)任務(wù)。

  根據(jù)教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功要求,開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn),繼續(xù)開(kāi)展“過(guò)四關(guān),爭(zhēng)四杯”活動(dòng),把課堂作為主要陣地,改革教學(xué)方法,優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),提高課堂效益。加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)和運(yùn)用,提高教學(xué)技能。積極引導(dǎo)教師,運(yùn)用教學(xué)理論,對(duì)教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐、研究、反思、總結(jié),對(duì)教育信息進(jìn)行收集、處理、共享,使教師教育教學(xué)行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。

  結(jié)合區(qū)教師培訓(xùn)工作精神及本校教師情況,實(shí)施“四個(gè)一”工程。即每人每年讀一本教育理論專著,上一節(jié)研討課,評(píng)一節(jié)課,寫一篇有質(zhì)量的教育敘事。通過(guò)“四個(gè)一”工程的實(shí)施,促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。

  2.自身提高

  (1)充分發(fā)揮教師自身主體創(chuàng)造性、能動(dòng)性和資源優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)教師低起點(diǎn)、小科研,從身邊發(fā)生的教育教學(xué)問(wèn)題和現(xiàn)象進(jìn)行研討,按計(jì)劃,有步驟地開(kāi)展研究活動(dòng),特別注重平時(shí)研究,堅(jiān)持教研結(jié)合。提倡寫自學(xué)讀書筆記、教育教學(xué)隨筆、撰寫教育敘事、教育教學(xué)反思、研討交流報(bào)告等,并要求中青年教師建立專業(yè)發(fā)展博客,加入學(xué)校博客圈,及時(shí)把學(xué)習(xí)心得上傳到博客,和大家交流共享。

  (2)學(xué)校要以讀書節(jié)為平臺(tái),建立健全讀書制度,配備圖書資料,抓實(shí)對(duì)十八大精神、現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí),經(jīng)歷“頭腦風(fēng)暴”,實(shí)現(xiàn)文化自覺(jué),練好“內(nèi)功”。一是解決學(xué)習(xí)書目,豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。各校每學(xué)期都要更新部分教育教學(xué)書籍。教師個(gè)人每年訂閱一份教育報(bào)刊。二是抓好教師讀書工程。鼓勵(lì)教師自己購(gòu)置書籍閱讀,對(duì)于老師們購(gòu)買的教育教學(xué)書籍實(shí)行“你讀書,我買單”的措施,對(duì)于老師們購(gòu)買的教學(xué)教學(xué)書籍學(xué)校支付費(fèi)用,營(yíng)造讀書氛圍,讓書香充滿校園,讓讀書真正成為教師職業(yè)生涯生活方式。通過(guò)評(píng)選書香教師,調(diào)動(dòng)教師讀書積極性。

  (3)以推廣普通話和“啄木鳥(niǎo)”用字規(guī)范化過(guò)程中,從實(shí)際出發(fā),積極創(chuàng)造有利于普及普通話的語(yǔ)言環(huán)境,不斷提高師生的普通話

  水平,全面推進(jìn)我校的語(yǔ)言文字工作。我們力求引導(dǎo)學(xué)生在愉快學(xué)習(xí)中熱愛(ài)語(yǔ)言、感受語(yǔ)言、運(yùn)用語(yǔ)言,以語(yǔ)文學(xué)科的優(yōu)勢(shì)打造出學(xué)校的品牌,培養(yǎng)一批具有良好專業(yè)素養(yǎng)的教師隊(duì)伍,形成獨(dú)特的校園文化。

  (4)繼續(xù)積極參加遠(yuǎn)程研修工程。在落實(shí)上下功夫,讓老師們?cè)谘行拗姓嬲橙I(yíng)養(yǎng),并實(shí)踐與自身教學(xué)實(shí)踐。效仿遠(yuǎn)程研修中兩輪備課三次打磨的模式對(duì)青年教師、骨干教師進(jìn)行校本研修式培訓(xùn)。促進(jìn)其在課例打磨中快速成長(zhǎng)。

  3.骨干教師培訓(xùn)

  加強(qiáng)我校骨干教師的隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮其科研帶動(dòng)作用,為我校創(chuàng)建名牌學(xué)科、名牌教師打好科研基礎(chǔ)。一方面著力培養(yǎng)自己的名師與專家,充分發(fā)揮名師帶動(dòng)作用,實(shí)行名師包干制度,在開(kāi)學(xué)初評(píng)選學(xué)科首席教師,學(xué)科首席教師和各學(xué)科教研員一起對(duì)本學(xué)科教師進(jìn)行指導(dǎo)、幫扶,簽訂目標(biāo)責(zé)任書,每學(xué)年至少發(fā)展一名骨干教師。另一方面積極創(chuàng)造條件,堅(jiān)持“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。新的一年我們將邀請(qǐng)部分名師專家來(lái)校傳經(jīng)送寶。凡是上級(jí)舉辦的教研活動(dòng),我們都要積極安排教師參加學(xué)習(xí)“取經(jīng)”。同時(shí)組織部分教干、骨干教師外出參觀學(xué)習(xí),開(kāi)闊眼界,提升理論水平。實(shí)行外出學(xué)習(xí)的教師必須完成“四個(gè)一”:上一節(jié)匯報(bào)交流課,做一次交流,交一分書面匯報(bào)材料,組織學(xué)科一次教研活動(dòng)。以此實(shí)現(xiàn)信息互享,共同提高。

  4.青年教師培訓(xùn)

  以青藍(lán)工程、讀書工程、網(wǎng)絡(luò)教研工程、名師工程為主要路徑,采取集中與分散相結(jié)合,以分散為主;導(dǎo)師指導(dǎo)與自我實(shí)踐相結(jié)合,

  以自我實(shí)踐為主;本地觀摩與外地學(xué)習(xí)相結(jié)合,以本地觀摩為主;專家傳授與互相研討相結(jié)合,以互相研討為主的方法,開(kāi)展各項(xiàng)工作。

  (1)完善教師專業(yè)成長(zhǎng)檔案,記錄個(gè)人成長(zhǎng)足跡,實(shí)現(xiàn)跟蹤指導(dǎo)。校本教研中要加強(qiáng)各學(xué)科青年、骨干教師的'培訓(xùn)及使用。根據(jù)教師的不同情況,可將教師分成“適應(yīng)”培養(yǎng)層、“成長(zhǎng)”培養(yǎng)層和“成熟”培養(yǎng)層三個(gè)層次。新教師“適應(yīng)”培養(yǎng),(指從教1---2年的老師);入門教師“成長(zhǎng)”培養(yǎng)(指從教3----5年的老師);骨干教師“成熟”培養(yǎng)(指從教5年以上的老師)。

  (2)切實(shí)關(guān)心青年教師成長(zhǎng),盡快提升青年教師素質(zhì)。制定工作目標(biāo),制定具體的工作方法、工作內(nèi)容及措施。工作目標(biāo):實(shí)現(xiàn)“一條途徑,兩點(diǎn)要求,三級(jí)創(chuàng)優(yōu),四個(gè)做到”的總體目標(biāo)。一條途徑---研修,通過(guò)學(xué)習(xí)研修達(dá)到自我發(fā)展,共同提高。兩點(diǎn)要求---形成富有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格和具有特色的精品課。三級(jí)創(chuàng)優(yōu)--爭(zhēng)創(chuàng)街道骨干、區(qū)名師、高級(jí)教師。四個(gè)做到---為人師表的楷模、課堂教學(xué)的能手、教學(xué)改革的闖將和教育科研的先鋒。

  (3)完善教師結(jié)對(duì)幫扶激勵(lì)機(jī)制,制定切實(shí)可行的幫扶措施,完善骨干教師“捆綁式”評(píng)價(jià)考核機(jī)制。繼續(xù)采取“拉手課堂”系列活動(dòng),逐步將新崗教師、青年教師培養(yǎng)成敢上課、能上課、上好課、有成效、想研究的專業(yè)教師。新學(xué)期,我們主要采取“啄木鳥(niǎo)課堂”系列活動(dòng):新崗教師診斷課--骨干教師詮釋課--青年教師匯報(bào)課--師徒拉手同行課,通過(guò)一系列的活動(dòng),全面提升新崗教師的課堂教學(xué)水平和骨干教師的引領(lǐng)作用。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇2

  為全面貫徹《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《云南省安全生產(chǎn)條例》等法律法規(guī),進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察人員依法監(jiān)管能力,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者安全管理意識(shí)、水平,提高企業(yè)從業(yè)人員安全生產(chǎn)意識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)和安全生產(chǎn)技能,規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)行為,為實(shí)

  現(xiàn)全市安全生產(chǎn)狀況明顯好轉(zhuǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。特制定20xx年安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃,請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。

  一、培訓(xùn)對(duì)象

  (一)各縣區(qū)安監(jiān)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處安監(jiān)站監(jiān)管監(jiān)察人員;

  (二)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、高危行業(yè)從業(yè)人員;

  (三)特種作業(yè)人員;

  (四)企業(yè)職工和農(nóng)民工。

  二、培訓(xùn)內(nèi)容

  (一)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);

  (二)安全生產(chǎn)管理的基本知識(shí)、方法與安全生產(chǎn)技術(shù),有關(guān)行業(yè)安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識(shí);

  (三)事故隱患排查、事故防范、應(yīng)急救援組織及事故調(diào)查處理方法,重大危險(xiǎn)源管理與應(yīng)急救援預(yù)案編制原則;

  (四)職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)、職業(yè)危害及預(yù)防措施;

  (五)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn);

  (六)典型事故案例分析及其他。

  三、培訓(xùn)計(jì)劃

  (一)加強(qiáng)安監(jiān)系統(tǒng)人員培訓(xùn),提高依法監(jiān)管能力。

  1、根據(jù)工作需要,內(nèi)擬派40名左右市、縣安監(jiān)局安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察人員參加國(guó)家總局及省局組織的非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、應(yīng)急救援、重大危險(xiǎn)源、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)安全衛(wèi)生健康體系等安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn),時(shí)間及班期以國(guó)家安監(jiān)總局及省局通知為準(zhǔn)。

  2、舉辦兩期共120人參加的全市各縣區(qū)安監(jiān)局、部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處安監(jiān)站監(jiān)管監(jiān)察人員培訓(xùn)班,擬在上半年和下半年各舉辦一期。

  (二)繼續(xù)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、從業(yè)人員參加的非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、事故應(yīng)急救援、作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)衛(wèi)生健康體系等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),計(jì)劃培訓(xùn)800人。

  (三)大力開(kāi)展特種作業(yè)人員培訓(xùn),計(jì)劃培訓(xùn)3000人。

  (四)大力開(kāi)展企業(yè)職工和農(nóng)民工培訓(xùn),計(jì)劃培訓(xùn)20000人。

  四、培訓(xùn)方式和要求

  (一)參加國(guó)家總局、省局舉辦的`各類培訓(xùn)和本系統(tǒng)內(nèi)(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站)安全監(jiān)管監(jiān)察人員培訓(xùn),由市局法規(guī)信息教育科負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

  (二)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、從業(yè)人員和特種作業(yè)人員新取證和復(fù)審換證培訓(xùn),由××市勞動(dòng)保護(hù)科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,市局法規(guī)信息教育科負(fù)責(zé)考核發(fā)證。

  (三)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、從業(yè)人員年度繼續(xù)教育培訓(xùn)和企業(yè)職工、農(nóng)民工培訓(xùn)由各縣區(qū)安全生產(chǎn)四級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或企業(yè)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,市局法規(guī)信息教育科和各縣區(qū)安監(jiān)局負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)。

  (四)各縣區(qū)安監(jiān)局、企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要認(rèn)真落實(shí)《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(國(guó)家安監(jiān)總局3號(hào)令),嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容、學(xué)時(shí)開(kāi)展培訓(xùn)。

  (五)各縣區(qū)安監(jiān)局、企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)各自實(shí)際,制定周密的培訓(xùn)計(jì)劃,統(tǒng)籌安排,專人負(fù)責(zé),全面落實(shí)。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇3

  目的:建立區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人形象,打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì),形成區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點(diǎn)——資源,占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點(diǎn)——通過(guò)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對(duì)客戶的服務(wù)水平 B、提高成交實(shí)效 C、減低人財(cái)物成本 D、牢牢把控資源 新人入職十五天培訓(xùn)

 。1)第一天 :A談話介紹公司經(jīng)營(yíng)理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)文化

  B安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程。

  C操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六塊。一天繪制一塊,第六天繪制完畢。位置圖及文字說(shuō)明。

  D貼條培訓(xùn),每天都有貼條要求,但貼條的安排依據(jù)店內(nèi)的戰(zhàn)略。 E下片

  F繪圖\總結(jié)問(wèn)題。

 。2) 第二天:A一早匯報(bào)前一天的工作及問(wèn)題。 B 熟悉店內(nèi)的房源狀況,做貼條及DM的準(zhǔn)備. C下片繪圖\總結(jié)問(wèn)題。 (3)第三天起,

  A一早匯報(bào)前一天的工作及問(wèn)題。

  B 熟悉店內(nèi)的房源狀況,做貼條及DM的準(zhǔn)備.

  C每日增加看一套區(qū)域內(nèi)的房源。 D下片

  F繪圖\總結(jié)問(wèn)題。

  G 參加店內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)及社區(qū)活動(dòng)。

  (3)第六日結(jié)束,作對(duì)新人的商圈熟悉\執(zhí)行力評(píng)價(jià)。 通過(guò)第一周考核進(jìn)入第二周,實(shí)操培訓(xùn)\約戶\防跳。 (1) 第八天起至第十三天 (2)扒房培訓(xùn),演練,實(shí)操。 (3) 核房\聊房培訓(xùn),演練。實(shí)操。

  (4) 聊戶\網(wǎng)絡(luò)招戶培訓(xùn),演練,放戶實(shí)操。 (5) 第二周末對(duì)新人的實(shí)操做評(píng)價(jià)。

  第三周進(jìn)入正常運(yùn)做。

  要求掌握技能:

 。ㄒ唬┬畔⒕鹑。

  (1)貼條:①紙條:個(gè)人名義的貼條,回來(lái)自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個(gè)人名義貼。

  ②網(wǎng)上貼條:個(gè)人名義的貼條,回來(lái)自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時(shí)兜售房源或招攬客戶。

 。2)社區(qū)拜訪:①到所分配的資源區(qū)域進(jìn)行實(shí)地摸片(貼條任務(wù)工作量重疊) 培訓(xùn)內(nèi)容:社區(qū)摸片要了解的內(nèi)容;調(diào)查的數(shù)據(jù);要做的圖表。(在完成貼條的工作量中完成)。

  ②到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行以個(gè)人名義、店名義、公司名義的社區(qū)咨詢活動(dòng)。 安排內(nèi)容:個(gè)人發(fā)放DM任務(wù)量安排 、小型社區(qū)咨詢會(huì)安排、

 、鄣剿峙涞馁Y源內(nèi)進(jìn)行店名義、公司名義的社區(qū)拜訪。(合作中介公司、物業(yè)、)

 。ǘ┬畔⑻幚恚涸谛畔⑻幚砩喜扇(dòng)做。 信息處理的工作:

 、傩枨罅私猓汉朔、扒房、聊房。 核戶、招戶、聊戶。

 、谂鋵(duì) :業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約:簽約前的準(zhǔn)備,簽約流程培訓(xùn)。合同及風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)。 ④售后方案:簽約后的執(zhí)行方案。 ⑤客戶回訪:售后客戶維護(hù)。

  (1)關(guān)于房源

  一、 每天核房的具體工作安排

  1、 每天8:30左右到店(扒/識(shí)/聊/約/做方案,溝通安排)

  2、 抓緊時(shí)間將公共房源中涉及到的區(qū)域房源進(jìn)行摘抄到本上(按照公共房源的格式、內(nèi)容),要全部。而后在電話里溝通篩選。

  3、 在核房過(guò)程中必須以為準(zhǔn)客戶看房和真房主的房子為重點(diǎn),確認(rèn)后在第一時(shí)間內(nèi)安排看房,對(duì)真房主的房子在約看時(shí)應(yīng)考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。

  4、在確定當(dāng)天公共房源或其他渠道的房源,刊登到網(wǎng)上。

  5、在當(dāng)天上述工作完成后無(wú)看房安排時(shí)安排小區(qū)內(nèi)的區(qū)域操作,必須要做到工作方法多樣化,且要善于變化,然后不斷的摸索、實(shí)踐、總結(jié)。一定要做細(xì),一定要做到深入,一定要有計(jì)劃,一定要堅(jiān)持,一定要不厭其煩,一定要持之以恒。

  具體方法:

 、佟⑿^(qū)內(nèi)的相關(guān)人員的接觸,如:賣水果、賣菜、 賣報(bào)、電梯工等。

  ②、居委會(huì)、物業(yè)的走訪 ③、貼條

 、、要將小區(qū)內(nèi)外的情況重新做調(diào)查記錄。

 、、總結(jié)、記錄實(shí)踐中尋求更好的區(qū)域操作方法。

  6、 每天必須安排時(shí)間,與組內(nèi)的業(yè)務(wù)交流,把每天工作的結(jié)果互相剖析、切磋。

  7、 每天將摘抄、核實(shí)過(guò)的房子要互相溝通,要做到相互之間知道對(duì)方手中

  現(xiàn)掌握的那些房源和準(zhǔn)戶,合作配對(duì)。

  8、 對(duì)當(dāng)日本區(qū)域內(nèi)房源在跟蹤的過(guò)程中,要有一個(gè)詳細(xì)的記錄,要對(duì)某一套房子什么時(shí)候出來(lái)的,當(dāng)時(shí)的'價(jià)位,這套房子的具體情況,最終這套房子是在什么時(shí)間段賣出去的,以什么樣的價(jià)格賣出,是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的,要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。目的是要業(yè)務(wù)必須知道,什么樣的房子,以什么樣的價(jià)位,在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)出售。這樣可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的針對(duì)某個(gè)區(qū)域的房子、數(shù)量、價(jià)位、出房時(shí)間、房子出售的特點(diǎn)做到了解,以便日后在小區(qū)發(fā)現(xiàn)此類房源時(shí)有一個(gè)比較,對(duì)針對(duì)此類房源的客戶有一個(gè)推薦,也提醒業(yè)務(wù)員自己在做區(qū)域、核房時(shí)為什么沒(méi)有其中的某一套房子,這樣經(jīng)過(guò)自己對(duì)數(shù)量上的總結(jié)、改變、認(rèn)識(shí),提高自己的業(yè)務(wù)方法。

  目標(biāo):

  1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源?

  2、你每天能為你的準(zhǔn)客戶安排幾套符合其標(biāo)準(zhǔn)的房子看? 3、你每周能到小區(qū)內(nèi)做幾次區(qū)域工作?

  4、你在小區(qū)內(nèi)的工作細(xì)節(jié)你是否做的到位?

  5、在有獨(dú)家代理、收購(gòu)的房源你能或你必須做的工作是什么? 6、通過(guò)電話第一、二次看房,你能判斷你的客戶是準(zhǔn)客戶么? 7、每次廣告能不能很快核實(shí)、配對(duì)?

  8、你必須每天對(duì)你的同事、組員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通,你是否做到? 9、 你是否把你網(wǎng)上客戶庫(kù)里的客戶及時(shí)溝通并聊透你了?

  你是否能強(qiáng)迫自己做到以上各項(xiàng),直到養(yǎng)成習(xí)慣

  附件1:

  1、掌握小區(qū)周邊所有交通設(shè)施(公交車站、地鐵站、輕軌站),共有多少路公交車,每條公交車的線路。

  2、掌握小區(qū)周邊配套商服設(shè)施及數(shù)量,如購(gòu)物中心、幼兒園學(xué)校(學(xué)校狀況、是否為重點(diǎn)學(xué)校、贊助費(fèi)多少)、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、銀行、郵局等,并掌握從小區(qū)內(nèi)走行或騎車至各服務(wù)設(shè)施的距離或大致時(shí)間。

  3、掌握小區(qū)內(nèi)樓群分布情況,建造年代,多層樓、塔樓、板樓分布情況,及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號(hào),塔樓的電梯數(shù)量,電梯開(kāi)放時(shí)間,一梯幾戶,電梯間兩側(cè)房屋的分布。

  4、小區(qū)周邊明顯的指示標(biāo)志物。馬路邊轉(zhuǎn)角商店名稱標(biāo)示。布告欄數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。

  5、小區(qū)的可容納的停車位及收費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等其它費(fèi)用,小區(qū)是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區(qū)內(nèi)植被種植綠化率。 7、小區(qū)內(nèi)居住人群、人文環(huán)境。 8、同行數(shù)量、名稱、優(yōu)劣勢(shì)比較。

  9、區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)商建立良好關(guān)系,尋求合作機(jī)會(huì)。(建立檔案、安排工作) 10、物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)、商鋪、電梯工、保安、家政服務(wù)公司、企事業(yè)單位數(shù)據(jù)資料。

  11、區(qū)域內(nèi)可宣傳公司的方式方法。

 。2)關(guān)于客戶

  一、

  在通過(guò)電話與客戶溝通時(shí),首先要了解客戶的為什么購(gòu)房;客戶的購(gòu)房條件是否明確;需要買房的時(shí)間;平常能否安排時(shí)間看房;是否能接受他所選定購(gòu)房區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格,其目的是通過(guò)電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準(zhǔn)戶,如是應(yīng)及時(shí)為他找房配對(duì)。

  二、

  在斷定一個(gè)上述客戶后,要多渠道的為其尋找房源,然后可利用看房過(guò)程中對(duì)客戶做進(jìn)一步的了解和判斷,且必須對(duì)客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即:要確認(rèn)客戶的具體購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn);感覺(jué)一下客戶的購(gòu)房欲望是否強(qiáng)烈;確認(rèn)客戶有無(wú)購(gòu)房能力;確認(rèn)他的購(gòu)房決策力,確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)特殊購(gòu)房要求;確認(rèn)他具體的購(gòu)房區(qū)域范圍;確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)間;確認(rèn)他是否貸款;確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)效;如有可能了解一下客戶的購(gòu)房前提,最后在確認(rèn)他在你提供的房源,滿足他的大部分條件時(shí)或全部條件,他是否能夠第一時(shí)間決定。如他對(duì)此有棄議,你應(yīng)告之他不馬上下決定購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。最準(zhǔn)的客戶往往就是最挑剔的客戶,

  還需要你有耐心和適合的處事及解決問(wèn)題的方法,方可達(dá)到最終簽單的目的。

  三、

  在通過(guò)一次或兩次看房后,第二點(diǎn)的客戶情況你必須了解清楚,判斷準(zhǔn)確后就可以竭盡全力的為其找房;但是找房為準(zhǔn)客戶配對(duì)時(shí)必須做到及時(shí)、全面,因?yàn)橹挥心慵皶r(shí)為他找到了房子,客戶才能變現(xiàn),客戶才不會(huì)被其他公司成交。全面就是在你對(duì)客戶有了上述了解、判斷后你已經(jīng)在為他找房,那么房子(客戶所需要的那個(gè)區(qū)域內(nèi)的房子)就在市場(chǎng)中,你如果只注一個(gè)方法,一塊市場(chǎng),一個(gè)渠道等,往往就會(huì)造成在找房時(shí)不能全面,不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒(méi)能發(fā)現(xiàn),那經(jīng)你培養(yǎng)出來(lái)的準(zhǔn)客戶就會(huì)被其他公司成交。

  具體方法:

  1、每天的公共房源中是否有你準(zhǔn)客戶的房子。

  2、每天24小時(shí)不同的時(shí)間段內(nèi)有無(wú)你準(zhǔn)客戶的房子。

  3、每周一、五,周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告,有沒(méi)有你客戶所需的房子。

  4、你是否為你的準(zhǔn)客戶找到他所需的區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)挖掘的房源。

  5、你是否利用網(wǎng)上,手遞手報(bào)刊為你的客戶以你的名義為他刊登個(gè)人求購(gòu)信息,或花錢為你的準(zhǔn)客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來(lái)為你的客戶找房子。

  6、你是否在其他公司有幾個(gè)或更多的朋友幫你找房子。

  7、你在平時(shí)做區(qū)域時(shí)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關(guān)系網(wǎng)。

  8、你應(yīng)該想辦法為自己創(chuàng)建一個(gè)信息提供的條件,那么你每天所做的工作應(yīng)該具體細(xì)膩、深入、有計(jì)劃,且能持之以恒。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇4

  根據(jù)教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》、綿陽(yáng)市教育局《綿陽(yáng)市教師教育xx規(guī)劃》和新課程改革實(shí)施的需要,結(jié)合我縣大部分老教師現(xiàn)有的工作情況,特制定《平武縣小學(xué)老教師繼續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃》。

  一、培訓(xùn)目標(biāo):

  1、通過(guò)對(duì)小學(xué)老教師進(jìn)行教師職業(yè)道德、新課程改革培訓(xùn),使老教師牢固樹(shù)立“在崗盡職盡責(zé)”的思想;

  2、克服老教師在新課改中“穿新鞋走老路”現(xiàn)象,克服認(rèn)為新課改是中青年教師的事,因而消極等待退休的錯(cuò)誤的思想,樹(shù)立牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想;

  3、研討:以“新課改與老教師的困惑”為題,共同研討新課改實(shí)施過(guò)程中所面臨的問(wèn)題與困惑,找出解決問(wèn)題方法。

  二、培訓(xùn)對(duì)象:

  在崗的小學(xué)高級(jí)教師。年齡范圍:女教師50歲以上,男教師55歲以上。

  三、培訓(xùn)時(shí)間:

  每年舉辦一次,培訓(xùn)時(shí)間為五天,學(xué)時(shí)50。

  四、培訓(xùn)內(nèi)容:

  1、教師職業(yè)道德教育;

  2、新課改的教學(xué)與實(shí)踐;

  3、老年教師心理健康教育;

  4、電腦基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn);

  5、專題研討:⑴“新課改實(shí)施中,我們的得與失”;⑵“新課改離我們有多遠(yuǎn)?”⑶“暮年壯志不已”,與我縣優(yōu)秀老教師作交流。

  五、培訓(xùn)要求:

  1、加強(qiáng)培訓(xùn)管理,認(rèn)真制定培訓(xùn)課程計(jì)劃。教師進(jìn)修校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)的管理,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)考勤制度,每天對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行公布,表?xiàng)顚W(xué)習(xí)認(rèn)真的教師,批評(píng)敷衍塞責(zé),學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的教師。教師進(jìn)修校要認(rèn)真選派優(yōu)秀教師制定出培訓(xùn)課程計(jì)劃,組織教師針對(duì)老教師的特點(diǎn)寫好教學(xué)講稿,開(kāi)展好各個(gè)環(huán)節(jié)的`教學(xué)活動(dòng)。

  2、安排好教學(xué)工作,選派老教師參培。各小學(xué)要根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,提前安排好學(xué)校的教學(xué)工作,選派老教師參加培訓(xùn),不得以任何借口拒絕派老教師參加學(xué)習(xí),否則追究學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

  3、端正態(tài)度,嚴(yán)格要求。參加培訓(xùn)的教師必須端正學(xué)習(xí)態(tài)度,認(rèn)真參加學(xué)習(xí),不得以任何借口遲到早退。參培教師要嚴(yán)格按照教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己,在崗一天就要牢固樹(shù)立“在崗盡職盡責(zé)”的思想,要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想。

  4、學(xué)習(xí)新課改,理解新理念、掌握新方法。參加培訓(xùn)的教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),根據(jù)自己近幾年的教學(xué)經(jīng)歷進(jìn)行反思,重新理解新課改的基本理念和思想,看自己的新教材教學(xué)工作與新課標(biāo)的要求有多遠(yuǎn),是否是:“穿新鞋走新路,或是穿新鞋走老路,還是穿舊鞋走舊路,抑或穿舊鞋走新路。”從而針對(duì)自己教學(xué)中的問(wèn)題,改進(jìn)對(duì)新教材的理解和教學(xué),學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法。

  5、學(xué)習(xí)電腦的基礎(chǔ)知識(shí),掌握基本的教育信息技術(shù)。要學(xué)會(huì)電腦的基礎(chǔ)知識(shí),掌握基本的教育信息技術(shù)并不難,參加培訓(xùn)的教師不能因?yàn)樽约耗挲g偏大就不學(xué)習(xí)電腦基礎(chǔ)知識(shí),就不掌握基本的教育信息技術(shù)。參培教師要學(xué)會(huì)從網(wǎng)上獲取教育資源,從網(wǎng)上學(xué)習(xí)新的教育思想和教學(xué)方法。

  6、培訓(xùn)與教學(xué)相結(jié)合,認(rèn)真組織考核。教師進(jìn)修校要根據(jù)參培教師年齡偏大的特點(diǎn),把培訓(xùn)與教學(xué)工作結(jié)合起來(lái),抓住課堂教學(xué)中的問(wèn)題,有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。也可多組織教師進(jìn)行觀摩課堂教學(xué),然后進(jìn)行討論。在學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)要認(rèn)真組織考試和考核,考核的方法可實(shí)行多樣性:說(shuō)課、講課、評(píng)課、教學(xué)設(shè)計(jì)等方法都可進(jìn)行。結(jié)業(yè)成績(jī)通報(bào)全縣。

  六、培訓(xùn)保障:

  1、領(lǐng)導(dǎo)保障。各校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視老教師的培訓(xùn)工作,要關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活;重視他們幾十年教學(xué)的經(jīng)驗(yàn),幫助他們總結(jié)工作中的得與失,要重視發(fā)揮老教師的作用,更不能歧視老教師。尊重和愛(ài)護(hù)老教師是千百年來(lái)優(yōu)良的教育傳統(tǒng)精神得以傳承的根本所在。

  2、學(xué)習(xí)保障。各校領(lǐng)導(dǎo)要安排好老教師離校后教學(xué)工作,讓老教師能安心專注的參加學(xué)習(xí);教師進(jìn)修校要安排好老教師參培期間的住宿和生活,保證他們吃得好,住得好,學(xué)得好。

  3、經(jīng)費(fèi)保障。老教師學(xué)習(xí)期間的培訓(xùn)費(fèi)、住宿費(fèi)、車船費(fèi)等根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門規(guī)定,在學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)中報(bào)銷,各校不得以任何借口讓教師個(gè)人承擔(dān)。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

  二、酒店的現(xiàn)狀

  當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

  三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

  20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí),磨礪技能,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心,培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

  四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

  以各部門為基本培訓(xùn)單位,貫徹營(yíng)銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則,組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn),不斷提高員工的崗位技能。

  1.專業(yè)技能培訓(xùn)

 。1)管理工作的全新理念和思路,已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度,定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

 。2)總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口,旅游外語(yǔ)水平的不足,勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此,為提高以上各相關(guān)部門員工的外語(yǔ)水平,酒店將于近期開(kāi)展英語(yǔ)培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃如下:

 、 時(shí)間:擬于2月份起開(kāi)展,以3個(gè)月為一個(gè)周期,每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。

  ② 目標(biāo):提高員工外語(yǔ)基本會(huì)話能力開(kāi)展,達(dá)到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

 、 對(duì)象:前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

 、 考核:培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核,借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后,人事部將進(jìn)行一次大考核,考核主要針對(duì)口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行。

 、 激勵(lì)與處罰機(jī)制:A、激勵(lì)、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí),B、設(shè)定一定的英語(yǔ)津貼,C、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選;處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì),不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。

 。3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn):以部門為培訓(xùn)單位,部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行,人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督,并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。

  2、員工入店培訓(xùn)

  員工辦理入職手續(xù)

  培訓(xùn)內(nèi)容:?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。

  新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的新生力量,增強(qiáng)素質(zhì),磨練技能,使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”,“邊培訓(xùn)、邊上崗”的'原則,有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。

  培訓(xùn)內(nèi)容:崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請(qǐng)、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識(shí)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能、部門的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹、操作程序等

  新員工入店培訓(xùn):人事部

  新員工入職培訓(xùn)每月開(kāi)展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),時(shí)間安排避開(kāi)部門營(yíng)業(yè)的高峰期,入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期,每天利用下午14:00-16:30進(jìn)行培訓(xùn)。

  培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核,考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

  3、一專多能培訓(xùn)

  培養(yǎng)“一專多能”型人才是20xx年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源,培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此,今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。

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培訓(xùn)計(jì)劃【精選】08-02