實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃匯編【6篇】
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
為豐富學(xué)生們的校園生活，拓展學(xué)生們的視野，提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，本學(xué)期校廣播部本著“立足校園、服務(wù)校園”的宗旨，特制定了校園廣播站工作計(jì)劃流程，具體安排如下：
一、招新成員方面
新學(xué)期伊始，為補(bǔ)充我部門新生力量，更好的完成學(xué)校的廣播宣傳工作，我部門決定在全校學(xué)生中招收新成員
招收方式：以海報(bào)形式宣傳廣播部到各個(gè)班級(jí)進(jìn)行宣傳
選拔程序：（1）個(gè)人提出申請(qǐng)報(bào)名
�。�2）初選（自我介紹、演講、回答相關(guān)問題）
�。�3）復(fù)選（復(fù)選出相對(duì)優(yōu)秀的人員）
�。�4）正式進(jìn)行培訓(xùn)
納新計(jì)劃
廣播部計(jì)劃招收播音員7名男生3名，女生4名采編人員3名。
招新要求：
播音員：1：熱愛播音事業(yè)，工作積極，責(zé)任心強(qiáng)；2：普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，音色優(yōu)美；3：較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，且有一定的組織能力
采編員：主要負(fù)責(zé)日常節(jié)目的策劃和撰寫，并在校活動(dòng)中擔(dān)任文字工作。
1：具備一定的文學(xué)基礎(chǔ)和寫作功底
2：獨(dú)特的文字感知能力及創(chuàng)新思維
3：工作積極，有責(zé)任心
具體招收新成員的方法在新生來之際進(jìn)行商討！
二、工作流程
一）建立檔案制度
建立個(gè)人檔案和工作資料檔案。我們要建立站內(nèi)成員的'個(gè)人檔案，以便更好的管理好各個(gè)成員；建立資料檔案（例如：會(huì)議記錄、播音記錄）以便更好管理好廣播部整個(gè)流程
二）工作細(xì)則
1。每周周日召開例會(huì)對(duì)上周工作存在的不足進(jìn)行總結(jié)及對(duì)下一周的工作進(jìn)行安排。
2。播音員和采編員對(duì)上周工作進(jìn)行匯報(bào)。一人對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行記錄。
3。每周五下午播音記錄在案，以便到時(shí)進(jìn)行查證。
4。部門內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)小調(diào)查，有關(guān)擅長播音類型、個(gè)人喜好，及積累上學(xué)期的播音提出寶貴建議，希望開展活動(dòng)等等。使得各個(gè)成員能夠在性情舒暢的環(huán)境中工作，提高效率！
三）對(duì)內(nèi)環(huán)節(jié)
播音方面
播音在廣播部占最主要環(huán)節(jié)。負(fù)責(zé)全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設(shè)計(jì)具體內(nèi)容。
采編方面
采編部負(fù)責(zé)日常節(jié)目的策劃與制作，成員在內(nèi)部期間編輯播音的稿件，負(fù)責(zé)整個(gè)欄目的運(yùn)行，部分采編還在學(xué)校活動(dòng)（例：遠(yuǎn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)）中負(fù)責(zé)編寫和審閱稿件。
每個(gè)采編人員每周須按時(shí)值日且每周需寫些欄目開頭的串詞及稿件供播音員播音。積極配合好播音員的播音工作。
欄目的更新有采編組詳細(xì)討論出來！
廣播部將設(shè)立一個(gè)投稿箱供學(xué)生投稿。由經(jīng)采編組審閱較為優(yōu)秀的稿件我們將通過廣播給予播出。
五）對(duì)外環(huán)節(jié)
在校園宣傳中，廣播站發(fā)揮著重要的作用，為了能在第一時(shí)間向同學(xué)們傳達(dá)最新鮮、最真實(shí)、最多種類的咨訊。且能積極配合下校
內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)。我部門申請(qǐng)將“小記者”納入廣播部。作為廣播部日常工作的堅(jiān)實(shí)后盾！
部門于部門之間的交流極為重要。所以在必要的時(shí)候廣播部須和其它部門舉辦些活動(dòng)來加強(qiáng)之間的關(guān)系，相互促進(jìn)�。ɡ纾号e辦演講比賽、舉辦主持人大賽等）
六）年終考評(píng)制度
學(xué)期結(jié)束我們會(huì)在本部門評(píng)選選出“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀編輯員”、“優(yōu)秀站員”等人員。在下?lián)尾块L（副部長）作為優(yōu)先評(píng)選！
我們按照制定的計(jì)劃實(shí)施工作。在工作中可能存在與計(jì)劃不相符，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來修改或增加。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史水平。在即將到來的20xx年里，面對(duì)XX銀行上市以后的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級(jí)行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競爭能力、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。
二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)XX集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)XX集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量。
XX 集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的'重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。
四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。
六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是 “改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，學(xué)校德育工作仍堅(jiān)持以人為本，德育為先的宗旨，以提高學(xué)生文明素養(yǎng)為重點(diǎn)，以為學(xué)生終生學(xué)習(xí)和發(fā)展奠基為立足點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的氛圍，促進(jìn)學(xué)生各方面的良好發(fā)展，確保校園和諧平安。
二、工作重點(diǎn)
1、加大班主任培訓(xùn)工作的力度，繼續(xù)完善和細(xì)化班主任量化考核機(jī)制，積極探索班級(jí)管理工作的新途徑、新方法，努力打造一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。
2、堅(jiān)持從學(xué)校和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，抓實(shí)抓細(xì)學(xué)生文明行為習(xí)慣及明禮誠信教育。深入開展以五會(huì)教育(會(huì)說話、會(huì)走路、會(huì)講衛(wèi)生、會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)健身)為重點(diǎn)內(nèi)容的系列主題教育活動(dòng)。
3、不斷探索和改進(jìn)德育工作方法，充分挖掘和整合德育資源，充分利用國旗下講話、班會(huì)、多媒體平臺(tái)等德育陣地，突出對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育、紀(jì)律法制教育、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、心理健康教育、安全教育、勤學(xué)上進(jìn)教育等，切實(shí)提高學(xué)生的'各種能力和素質(zhì)。
4、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，開創(chuàng)性地開展德育工作。
5、進(jìn)一步做好課外訪萬家工作，做到精訪階段有重點(diǎn)、有實(shí)效。
6、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造走進(jìn)學(xué)校受教育、走進(jìn)教室想學(xué)習(xí)的良好文化氛圍。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)政教隊(duì)伍建設(shè)，提高德育水平
1、進(jìn)一步明確工作職責(zé)，提高政教工作人員綜合素質(zhì)
政教室的主要工作有：政教隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生的思想教育和心理健康教育工作、校園紀(jì)律衛(wèi)生安全教育、班級(jí)管理、班級(jí)日�；顒�(dòng)開展等。全體政教工作人員要多接觸學(xué)生、多研究學(xué)生，工作上既分工明確，又密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)責(zé)任感和吃苦意識(shí)，不斷提高管理水平。
2、建設(shè)一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍
班主任是班級(jí)工作的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)生品德形成和發(fā)展的指導(dǎo)者，對(duì)學(xué)生品德、能力發(fā)展起著重要作用。政教室要認(rèn)真督導(dǎo)、緊緊依托班主任做好班級(jí)管理，抓好德育工作。
�、偻晟瓢嘀魅喂ぷ髦贫�，充實(shí)《班主任一日常規(guī)》，用《西齋中學(xué)班主任工作條例》規(guī)范班主任的各項(xiàng)工作。
�、趪�(yán)格執(zhí)行《班級(jí)量化考核實(shí)施細(xì)則》，用細(xì)則指導(dǎo)班主任開展班級(jí)工作，考核中力求公平合理，提高班主任工作的積極性和主動(dòng)性。按要求做好每日的檢查督導(dǎo)工作，結(jié)果一日一公布，一周一累計(jì)，一月一評(píng)比，作為學(xué)期評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。對(duì)重大違紀(jì)違規(guī)事件的班級(jí)，優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任評(píng)比中實(shí)行一票否決。
�、鄱ㄆ谡匍_班主任工作月研討活動(dòng)。集中研究班級(jí)管理和教育方法，相互交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。力爭在班主任工作培訓(xùn)方面采取多種形式，多種渠道，讓德育管理的視野更加開闊，在創(chuàng)新德育管理方法上有所突破。
(二)加強(qiáng)學(xué)生德育系列教育
1、抓行為養(yǎng)成。切實(shí)抓好學(xué)生的文明習(xí)慣教育。二月份各班進(jìn)一步學(xué)習(xí)《學(xué)生一日常規(guī)》、《西齋中學(xué)衛(wèi)生檢查制度》等制度，抓緊、抓實(shí)、規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，從點(diǎn)滴做起，狠抓亂扔紙屑果皮、破壞公物、零食進(jìn)教室等不良行為。
2、堅(jiān)持每周一的國旗下講話制度。堅(jiān)持做到有計(jì)劃，有主題，早準(zhǔn)備，內(nèi)容充實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、艱苦樸素、愛校愛班、誠實(shí)守信、安全等教育。
3、充分利用好班會(huì)、讀報(bào)談話等德育陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思德教育。班會(huì)課要結(jié)合月主題活動(dòng)，內(nèi)容鮮明，精心組織做好記錄，注重效果。班會(huì)課要有創(chuàng)新，形式多樣。真正把班會(huì)課作為學(xué)生養(yǎng)成教育、理想教育、安全教育等的主渠道。
4、抓好特殊學(xué)生的教育。結(jié)合訪萬家獲得的第一手資料，建立和完善特殊學(xué)生檔案，實(shí)行德育導(dǎo)師幫扶制度，定期找責(zé)任對(duì)象交流談話，作好記錄上交。對(duì)違紀(jì)學(xué)生要正確批評(píng)教育，作好思想工作，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生;對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生，要按照校規(guī)校紀(jì)嚴(yán)肅處理，絕不姑息手軟，用校紀(jì)規(guī)范行為，用校規(guī)守護(hù)校園。
5、重視法制教育，充分利用社會(huì)教育資源。請(qǐng)司法等相關(guān)部門專家來校作專題講座，以增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和辨別是非能力，減少違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。
6、作好學(xué)生的心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。七年級(jí)著重培養(yǎng)吃苦耐勞、積極向上的心理意識(shí);八年級(jí)重點(diǎn)作好青春期的交友引導(dǎo)教育;九年級(jí)重點(diǎn)作好考試心理引導(dǎo)和自我調(diào)節(jié)學(xué)會(huì)減壓方面的工作。
(三)實(shí)行精細(xì)化管理，確保德育實(shí)效工作
1、抓檢查落實(shí)，政教室仍將對(duì)班級(jí)管理的常規(guī)工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)(班會(huì)、校園衛(wèi)生、校園紀(jì)律、文明禮儀、活動(dòng)參與、財(cái)物管理等)，檢查結(jié)果及時(shí)公布，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
2、做好班級(jí)工作的日常量化考核，力求考核公平、準(zhǔn)確、科學(xué)。
3、進(jìn)一步規(guī)范五星級(jí)文明班級(jí)、文明寢室考核評(píng)比制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在校紀(jì)律、衛(wèi)生、日常習(xí)慣的的管理，使學(xué)生素質(zhì)再上新臺(tái)階。
4、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生的整治力度。作好學(xué)生的文明行為的教育，控制亂扔、亂潑、亂寫、亂畫現(xiàn)象。清潔區(qū)實(shí)行責(zé)任制，一天三掃，定時(shí)檢查，清潔區(qū)衛(wèi)生納入班級(jí)量化考核。
(四)加強(qiáng)安全管理，確保校園平安
1、把好出入校門關(guān)，加強(qiáng)值日教師校園的巡邏查看力度，確保無重大安全隱患。
2、加強(qiáng)走讀生的管理工作，繼續(xù)落實(shí)走讀生乘車交接制度。因病回家學(xué)生實(shí)行無縫交接制度，確保學(xué)生出入平安。
3、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防安全的方針，加大宣傳力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度，定期進(jìn)行安全知識(shí)講座，增強(qiáng)學(xué)生的安全和自我保護(hù)意識(shí)，確保校園整體安全。
(五)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，全方位優(yōu)化育人環(huán)境。
1、搞好三結(jié)合教育：一是辦好家長學(xué)校，搞好家長學(xué)校檔案管理，開設(shè)家庭教育講座，提高家長的素質(zhì)和能力;二是定期開好家長座談會(huì)，與學(xué)校教育形成合力;三是請(qǐng)部分家長到班開展系列講座(人生經(jīng)歷、工作專業(yè)知識(shí)、理想前途教育等)，使學(xué)生開闊視野，增強(qiáng)生活知識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
2、做好家校聯(lián)系工作。一是各班作好特殊學(xué)生的定期家訪工作。二是將家訪中的體會(huì)與收獲，滲透到班級(jí)管理中，進(jìn)一步提高班級(jí)管理水平。
總之，本學(xué)期政教工作將繼續(xù)做到有布置、多檢查、勤通報(bào)、促落實(shí)，杜絕形式主義，以收取實(shí)效為出發(fā)點(diǎn)。同時(shí)，積極探索新思路、新方法，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效性，努力開創(chuàng)我校德育工作的新局面。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想及教學(xué)理念
以課程改革為發(fā)展契機(jī)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，不斷研究、總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索英語教學(xué)規(guī)律。以提高學(xué)生語言綜合運(yùn)用能力為出發(fā)點(diǎn)，倡導(dǎo)、鼓勵(lì)教師不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，用現(xiàn)代英語教學(xué)理念武裝自己，形成自身教學(xué)風(fēng)格，提升教學(xué)水平，從而全面提高英語教學(xué)質(zhì)量。
培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)；建立以“Learning-centeredness”、“Learner-centeredness”、“Self-directed teaching”、“Communicative language teaching ”的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效益，教學(xué)立足點(diǎn)從“教”為主轉(zhuǎn)換為以“學(xué)”為主，始終把學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體。
二、目標(biāo)及追求
努力將我組建設(shè)成為一個(gè)業(yè)務(wù)素質(zhì)好、教學(xué)水平高、綜合實(shí)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；繼續(xù)打造和諧的、積極向上的工作氛圍，做到互相交流教學(xué)感受、體會(huì)；做到“會(huì)工作、會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)健體”，更要爭做會(huì)指導(dǎo)學(xué)生“三會(huì)”的教師；全體教師共同提高、充分發(fā)揮我組在全區(qū)的龍頭作用，并成為區(qū)乃至市內(nèi)外具影響力及競爭力的集體。
三、主要工作和措施
�。ㄒ唬� 加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)、更新教學(xué)觀念
為人師表，有高度的事業(yè)心以及為教育事業(yè)奉獻(xiàn)的精神。每一位教師應(yīng)增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)、主動(dòng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、教育管理意識(shí)。每一位教師應(yīng)以“六認(rèn)真”規(guī)范教學(xué)全過程，進(jìn)行有效教學(xué)的思考、作業(yè)布置的研究，著重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和培養(yǎng)學(xué)生的語言運(yùn)用能力；更新教學(xué)觀念、改變教學(xué)方式，營造民主的教學(xué)氛圍、和諧的師生關(guān)系、開放的活動(dòng)空間。
�。ǘ┲匾暯虒W(xué)研究，推進(jìn)課程改革
重點(diǎn)學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》；同時(shí)聘請(qǐng)教育教學(xué)專家來教研組做指導(dǎo)講座，引入先進(jìn)教學(xué)理念；增強(qiáng)校際聯(lián)系，不斷發(fā)展。
積極探索新課程理念下的英語教學(xué)模式、嚴(yán)格遵照“三項(xiàng)五嚴(yán)”規(guī)定進(jìn)行減負(fù)增效的英語教學(xué)，進(jìn)一步探求課堂教學(xué)的有效性，尤其盡要關(guān)注第一次教學(xué)的有效性。堅(jiān)持突出學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，教學(xué)活動(dòng)真正建立在學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究的基礎(chǔ)上。熟練運(yùn)用電腦技術(shù)推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)輔助課件等。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教研組和備課組的建設(shè)，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高教研活動(dòng)的時(shí)效性和針對(duì)性
加強(qiáng)教師的參與意識(shí)。以備課組為教研活動(dòng)的主陣地來開展日常教研活動(dòng)，加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量和課堂教學(xué)效益。關(guān)注學(xué)生的發(fā)展及學(xué)習(xí)能力的提高。
建立備課組例會(huì)制度。備課組活動(dòng)時(shí)研究考綱，分析學(xué)生現(xiàn)狀，注重學(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)策略等。
教研活動(dòng)形式。按學(xué)校要求進(jìn)行教研活動(dòng)，研究當(dāng)前教與學(xué)存在的問題（如課前怎樣組織教學(xué)？怎樣的課堂活動(dòng)最有效？如何引導(dǎo)學(xué)生英語單詞的記憶方法？等）以及應(yīng)采取的相應(yīng)措施，向?qū)W校提出有利于教學(xué)發(fā)展的合理性建議等。有集體備課；有說課；有互相聽課、評(píng)課；有圍繞某教育現(xiàn)象開展評(píng)議；有案例分析；有教育理論學(xué)習(xí)；有圍繞研究課題開展活動(dòng)；對(duì)新教師的培訓(xùn)及對(duì)青年教師賽課的指導(dǎo)；還有寫教育隨筆等等。
教學(xué)研討活動(dòng)做到重參與、重過程、重提高，活動(dòng)的重點(diǎn)圍繞課堂教學(xué)探究，突出教學(xué)的`實(shí)施，通過研討、觀課、評(píng)課等形式以共同提高教學(xué)水平。做好走出去、請(qǐng)進(jìn)來的雙向交流工作，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，爭取外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流的機(jī)會(huì)，努力提高全組整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
抓好初高中的銜接教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣持久；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)初三、高三的復(fù)習(xí)教學(xué)研究，在20xx年中考、高考中英語再創(chuàng)佳績。
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樹立科研出品牌的觀念，設(shè)立題庫，收集并及時(shí)提供省、市、區(qū)各級(jí)教研活動(dòng)有關(guān)英語的考試信息；了解英語教改動(dòng)態(tài)，以指導(dǎo)日常教學(xué)工作。主動(dòng)配合教務(wù)處、教科室組織教師承擔(dān)課題研究任務(wù)。目前進(jìn)行區(qū)級(jí)課題《新課程標(biāo)準(zhǔn)下的英語課堂教學(xué)模式探究》等的研究。鼓勵(lì)教師撰寫教學(xué)心得，在各級(jí)各類刊物上發(fā)表論文，參加各級(jí)各類論文的評(píng)比活動(dòng)，向科研型教師發(fā)展。
�。ㄎ澹┣嗄杲處熍囵B(yǎng)及骨干教師專業(yè)發(fā)展
做好“師徒結(jié)對(duì)”工作，堅(jiān)持傳幫帶的制度。從教學(xué)理念、備課、聽課、上課、評(píng)課等方面進(jìn)行指導(dǎo)，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)為青年教師的成長鋪路架橋。青年教師每學(xué)年至少開一節(jié)匯報(bào)課。配合學(xué)校、教研室開展青年教師教學(xué)評(píng)比活動(dòng)并鼓勵(lì)他們積極參與各個(gè)層次的教改教研活動(dòng)和各類競賽活動(dòng)等，鞏固其專業(yè)知識(shí)、提高其教學(xué)基本素養(yǎng)和教學(xué)水平；并且指導(dǎo)教師能把聽出來的（課）上出來，把上出來的說出來，把說出來的寫出來。充分發(fā)揮骨干教師的示范作用和輻射作用，繼續(xù)成長并成為我市中學(xué)英語教學(xué)的示范者、引領(lǐng)者。每位教師努力俱備“五項(xiàng)技能”，即：說課、備課、觀課、評(píng)課、寫課；不僅要做到“因材施教”，更要做到“因生施教”，能變著方法讓學(xué)生理解老師的話才是一個(gè)好老師。
（六）課外活動(dòng)、學(xué)生競賽及其他工作
豐富學(xué)生課余生活，為學(xué)生提供練習(xí)英語的機(jī)會(huì)，如課前每日?qǐng)?bào)告、搞課本劇、英語演講比賽、學(xué)唱英語歌、欣賞英語電影等。認(rèn)真輔導(dǎo)、組織學(xué)生參加各級(jí)各類競賽活動(dòng)。
作其他學(xué)科老師實(shí)施雙語教學(xué)的堅(jiān)強(qiáng)后盾；做好某些翻譯工作并協(xié)助信息組創(chuàng)建學(xué)校網(wǎng)站英文版，同時(shí)做好學(xué)校各部門交辦的各項(xiàng)工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、熟悉情況，融入角色 用半個(gè)月的時(shí)間，熟悉村情民意。
(一)是向第二批駐村工作人員虛心請(qǐng)教。重點(diǎn)是村情民意、重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目、矛盾糾紛集中點(diǎn)、生活困難家庭戶等情況;
(二)是向村組干部虛心請(qǐng)教。重點(diǎn)村發(fā)展的計(jì)劃，近遠(yuǎn)期工作標(biāo)，當(dāng)前和今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，困難和問題。
( 三)是向村民虛心請(qǐng)教。 聽聽村民自己在這一年里的打算，他們的困難和問題。
二、具體計(jì)劃目標(biāo)
1、積極參與村支“兩委”換屆工作。一是協(xié)助鎮(zhèn)黨委和換屆工作指導(dǎo)小組抓好該村換屆工作，搞好 換屆紀(jì)律宣傳等工作;并在選舉結(jié)束后，及時(shí)幫助新一屆村支“兩委”制定任期工作目標(biāo);二是開展好 “雙諾雙述雙評(píng)”工作，協(xié)助抓好黨務(wù)和村務(wù)公開，抓好以村民自治為主要內(nèi)容的民主決算、民主管理、民主監(jiān)督等各項(xiàng)制度的修訂完善工作。
2、積極促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與村“兩委”共同研究、理清發(fā)展思路，積極為中營村爭取和提供有關(guān)政策、信息、資金、項(xiàng)目、技術(shù)等支持和服務(wù)，盡力幫助村里落實(shí)一些具體實(shí)在的實(shí)事，促進(jìn)群眾增收，推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3、抓幫扶項(xiàng)目落實(shí)，確保幫扶資金到位。 要充分利用驛泉村是移民村的有利每件，把移民后期扶持工作和幫扶工工作聯(lián)系起來，一是將已列入幫扶計(jì)劃的項(xiàng)目盡快組織實(shí)施，并注意實(shí)施效果，發(fā)揮項(xiàng)目效益;二是繼續(xù)加大幫扶項(xiàng)目的'申報(bào)工作，將 該村當(dāng)前急需解決的問題優(yōu)先老慮。
4、抓技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高村民素質(zhì)。擬舉辦2-3期技能或農(nóng)業(yè)適 用技術(shù)培訓(xùn)，提高群眾的科技水平，幫助群眾轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，提高發(fā)展意識(shí)。
5、加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)群眾 致富信心。按照縣委、縣政府和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府決策部署要求，積極向黨員干部和群眾宣傳黨的路線方 針政策，宣傳黨和國家的各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，做到每份文件要貫徹到群眾。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計(jì)劃：
一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：
1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個(gè)市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
二、第四季度銷售工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬┍炯径蠕N售一部區(qū)域市場的工作計(jì)劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個(gè)市場上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
2、河南：從十一月開始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的.拓寬上；
3、山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)；
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場招商；
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；
（二）本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：
�。ㄈ┍炯径葏^(qū)域市場人力增補(bǔ)計(jì)劃
�。ㄋ模┍炯径葏^(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：
（五）本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：
�。┍炯径仁袌鲆徊康拇黉N推廣計(jì)劃：
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。
�。ㄆ撸┍炯径热珖放仆茝V計(jì)劃：由市場部提供；
�。ò耍﹨^(qū)域市場品牌推廣計(jì)劃：
由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：
一、可采用的以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統(tǒng)；
2、戶外平面廣告的發(fā)布；
3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與；
4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等；
二、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性；
2、實(shí)效性；
3、低成本，高回報(bào)原則。
三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：
區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。
（十）其他事項(xiàng)：
1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：
A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎(jiǎng)金；
B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎(jiǎng)金；
3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
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