個人計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的個人計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人計劃 篇1

　　公司今年制定的銷售計劃表約 5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。

　　待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放??還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的'揮灑和跳舞?

　　在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對決，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

　　而我有什么?面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了??

　　3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對決。

　　5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

　　6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。

　　另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者，集中推廣能為公司

　　節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導著重考慮。

　　銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏!而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼�！�

個人計劃 篇2

　　在來到佳木斯牡佳客專九標中心試驗室的這段時間里，我完成了從在校大學生到中心試驗室試驗員的身份及心態(tài)轉(zhuǎn)變。雖然走出了學校，離開了象牙塔，但我已經(jīng)做好了足夠的心理準備接受工作中所有未知的挑戰(zhàn)。

　　在來到牡佳中心試驗室以后，在王主任的培訓學習中對試驗檢測工作有所了解，在工作中從整理配合比資料開始逐漸的學習規(guī)范和專業(yè)知識，同時配合張健主任進行耐久性試驗和土工格柵的檢測，在實際操作中加深對規(guī)范的理解并能熟練操作。由于王建國主任的正確指導及同事們的協(xié)助配合，我不僅較好的完成了本職工作，而且在實踐中不斷得到鍛煉及提高，在工作上有所長進。

　　現(xiàn)在我在試驗室中負責混凝土配合比、土工、土工格柵及耐久性試驗，同時輔助進行外加劑的試驗檢測。目前工區(qū)即將冬休，試驗委托量已降為平時的十之二三，不過隨之而來的則是明年配合比的選定，故而容不得有一絲懈怠。

　　從現(xiàn)在至元旦，我將為自己制定學習計劃，確立目標并不停的提高自己。

　　1、不斷提高自己的理論知識水平，通過文獻、書本及教學視頻不斷的學習專業(yè)知識、對于掌握的`試驗項目能夠知其然亦知其所以然，理解試驗的每一個參數(shù)，對試驗的結(jié)果有自己的判斷。

　　2、進行混凝土配合比試驗的過程，也是我學習的過程。我可以在混凝土配合比的各項試驗中，了解混凝土試件的取樣及試件尺寸、熟悉試件的制作及養(yǎng)護條件、掌握試件各項力學性指標的試驗方法及步驟。查漏補缺，發(fā)現(xiàn)自己的不足，加深對混凝土配合比的理解。對相關(guān)國家標準、規(guī)范，試驗室相關(guān)文件的學習也不會停止，通過對標準規(guī)范的學習，結(jié)合實際的試驗操作，讓自己的試驗操作更規(guī)范更準確。

　　3、對于我未曾接觸的如水泥、粉煤灰等材料的相關(guān)試驗，我會在膠凝室空閑的時間內(nèi)對照規(guī)范學習試驗與操作，基本達到認識和熟悉水泥、粉煤灰常規(guī)檢測項目的目標。而對于較為熟悉的土工試驗項目，我也會學習其余的土工試驗，對已經(jīng)掌握的試驗項目也要精益求精，保證不會出錯。

　　4、努力做到在工作時提前準備，合理安排工作日程，讓自己能夠發(fā)揮自己最大的潛能和積極主動性，提高工作效率。

個人計劃 篇3

　　一、工作展望：

　　作為新一屆團總支學生會的文藝部部長，又是一個大一的學生，所以感到有責任的同時也有壓力，但我有信心，繼承上一屆的優(yōu)良工作作風，并且一步一個腳印和文藝部以及社團內(nèi)的成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學們學習的同時參與更多的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認真完成交付的非文藝類任務，我們的口號是"繼承與創(chuàng)新"。

　　二、工作職能：

　　1、將全面負責、組織、協(xié)調(diào)社團的文化娛樂活動。

　　2、發(fā)動和組織學生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學，充分發(fā)揮其才能。

　　3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。

　　4、配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動的`組織工作。

　　5、充分了解同學們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

　　6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學們的積極參加文藝活動。

　　7、認真完成交辦的其他非文藝類工作。

　　三、組織原則：

　　文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進文藝部的發(fā)展，還可以促進院、系及各社團組織之間的交流和合作。

　　四、會議原則：

　　1.不定期召開會議，文藝部成員必須參加，有事不能參加應向部長說明并請假。

　　2.杜絕會議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象;無故不參加者，部長做好記錄，三次不到視為自動退出文藝部。

　　3.會議期間原則上應關(guān)閉手機或?qū)⑵湔{(diào)至振動狀態(tài)。

　　4.會議由部長主持，做好過去一段時間的總結(jié)，安排好下一階段的工作，并做好會議記錄。

　　5.不定期開文藝委員會議，安排工作。

　　五、工作原則：

　　1.工作時充分考慮同學的實際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學學習、生活上的不便。

　　2.統(tǒng)一安排，對所布置的任務，執(zhí)行基礎上可以保留個人意見，無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務者將對其提出表揚并進行適當物質(zhì)獎勵。

　　3.學期結(jié)束，部長將向秘書處遞交工作總結(jié)，學期開始，交工作計劃，同時，文藝部成員將向部長上交工作總結(jié)及心得。

　　4.學期末，綜合各方面成績，評選優(yōu)秀文藝部成員。

　　5.搞活動之前，向社團進行匯報，聽取意見。

　　6.活動結(jié)束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進行書面或口頭總結(jié)。

　　六、文藝部成員守則：

　　1.文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力，處理好與各班文藝委員的關(guān)系，認真負責地完成部長交給的任務。

　　2.文藝部成員要樹立全局觀念。服從安排，在文藝部舉辦的活動中應積極參與，勇挑重擔，不回避工作中遇到的困難。

　　3.文藝部成員應講究配合，互相幫助。

　　4.文藝部成員要嚴格要求自己，遵守組織紀律，秉公辦事。

　　5.不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關(guān)的事，一旦得知，將嚴肅處理。

個人計劃 篇4

　　蘇格拉底說，“教育不是灌輸，而是點燃火焰�！比欢�，想要點燃教育的火焰，首先教師自己的手中應當有火石，而這火石只有經(jīng)過不斷的鍛造磨礪，就像教師要經(jīng)過不斷的學習和自我完善，才能讓學生手中的火把更加明亮蓬勃。

　　作為一個新教師、一名年輕教師，幸運的是擁有和孩子們共同成長的機會，而成為一名優(yōu)秀的教師，或許是每一位剛踏上崗位的年輕老師的想法。而我應該如何去實現(xiàn)這個目標，成為一個具備崇高的教師道德、先進的教學理念、豐富的知識儲備、較強的業(yè)務能力、靈活的教學方法、較高的教研水平和有效的育人技能的好老師呢，對此，我做出了自己的思考，為自己制定了以下的目標。

　　一、自我情況分析

　　1．作為新教師、年青人，我有著充沛的精力和靈活的頭腦，對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力。

　　2．能在教學中熟練地運用現(xiàn)代教育媒體并會制作教學課件，并在工作中進行摸索、探究。

　　3．具有較強的事業(yè)心，平時能對照教育理論來反思自己課堂教學的成功經(jīng)驗和失敗教訓，逐漸形成具有個性的教學設計。

　　4．敢于在教學中做一些嘗試，努力鉆研，實行分層教學，做到因材施教，注重愛護和培養(yǎng)學生的好奇心和求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，營造崇尚真知的氛圍。

　　5．作為老師，能尊重關(guān)愛每位學生，發(fā)現(xiàn)并賞識每個學生的才華，創(chuàng)造條件讓每個學生參與教育、教學活動，以愛心、信心和耐心期待著每個學生的成功，在培養(yǎng)學生集體榮譽感、團結(jié)協(xié)作精神方面有一定成效。對于學困生能多予以幫助、關(guān)心。

　　6．能協(xié)調(diào)好社會、家庭、學校三者之間的關(guān)系，加強教師、家長、學生間的溝通，為教育教學工作和諧、順利地展開奠定堅實的基礎。

　　(二)存在問題

　　1．對學生的身體素質(zhì)情況把握不夠，教學內(nèi)容有時會超過學生身體最大承受能力。

　　2．較注重技術(shù)動作的教學，而忽略了理論教學和跨領(lǐng)域?qū)W習的必要性，使學科教學有時顯得有些封閉性。

　　3．科研中帶有自己的感情色彩，對于感興趣的內(nèi)容鉆研得較多。

　　二、學習方面

　　1.每學期聽課不少于30節(jié)，通過對相關(guān)學科的學習與了解，促進本學科與其他學科之間的聯(lián)系與溝通，尋找教學規(guī)律，為培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)打下扎實的基礎。

　　2.堅持個人理論學習制度，不斷提高自己的理論水平。響應學�！白x書與反思”的教師理論學習活動，認真學習教育書刊以及與數(shù)學科目有關(guān)的相關(guān)專業(yè)書籍，如蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、《教育心理學》等，并認真做好讀書筆記。及時寫下心得體會或是感悟。

　　3.針對日新月異的教育理念，積極上教育類網(wǎng)站，汲取先進的'教育教學理論，吸收成功的教育教學經(jīng)驗，探討教育教學工作中的得與失，從而快速提高自己的教育教學水平。

　　4.每月撰寫2—3篇教育隨筆，隨時把自己在教育教學中以及家長溝通交流的方式方法、心得體會、經(jīng)驗以教育日記的形式記錄下來，為自己將來的工作提供知識積累。

　　5.主動認真練習“三字”，堅持練畫簡筆畫，練說普通話，并能更好地將多媒體運用到課堂中。

　　6．多去聽課，通過聽老教師、優(yōu)秀教師和帶教老師的課，不斷反思自我，汲取好的經(jīng)驗和方法，從而提高自身教學水平。

　　三、教學能力方面：

　　1、繼續(xù)學習新基礎教育理念，應用于我校的自主性學習教改中，摸索適用于我所帶班級的整合點。通過多看、多學、多聽、多做來提高自己的鉆研能力。

　　2、在教學中應面向全體學生，實施啟發(fā)、探索和討論式教學，指導學生主動學習，尊重和保護學生的學習自主性和積極性。在課堂上營造民主和諧的氛圍，讓孩子真正成為學習的主人。

　　3、教學中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，注重知識產(chǎn)生發(fā)展過程，提高生生互動、師生互動的有效性。在還給課堂生命氣息的同時努力提高課堂效益。同時，注重知識的積累，做好實踐反思本的撰寫，及時總結(jié)反思每堂課的優(yōu)缺點，及時加以調(diào)整及改進。

　　4、向身邊的每一位老師學習，學習他們的經(jīng)驗和教學技巧，甚至對一些細節(jié)進行模仿，汲取各家之長。堅持在課前做到兩問：一問教材，深刻鉆研教材寫好教案，理清教學重點和難點；二問自己，“準備好沒有，這堂課難點在哪里，怎樣突破，要教給學生什么?怎么上最有效。最后反思教學得失，寫好教后隨筆。

　　5、傾聽學生的心聲，關(guān)注每個孩子的成長。采用激勵的策略，以一顆寬容的心對待班級中的點點滴滴。及時與學生進行交流與溝通，幫助學生找出教學薄弱的原因。

　　同時，我還將結(jié)合學校發(fā)展規(guī)劃，堅持以校為本，積極投入生命教育課題研究，踴躍參加校本研修，盡我所能，成就自我，為學校的發(fā)展做出貢獻。

　　6、每年寫一篇高質(zhì)量的論文，上好每一節(jié)公開課，爭取都有所進步。

　　我常想：教育的本質(zhì)是愛，愛是一種真摯的情感。“捧著一顆心來，不帶半根草去”。教師只有懂得愛自己的學生，才能有巨大的熱情去愛事業(yè)，進而在事業(yè)上取得成功。教師是“人類靈魂的工程師”，教師不僅要教書育人，更重要的是培養(yǎng)身心健康的下一代。隨著課程改革的深入，對教師的要求也不斷提高。因此，要不斷提高自己的政治理論水平和專業(yè)知識水平；按時完成各項任務；注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實的基本功，腳踏實地的抓好教師業(yè)務學習，通過自主學習來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學質(zhì)量。

個人計劃 篇5

　　一、銷售觀念

　　當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點

　　1、面帶微笑

　　2、儀表整潔

　　3、注意傾聽對方的話

　　4、推薦商品的附加值

　　5、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

　　二、了解商品的特點

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙

　　(1)對珠寶首飾缺乏信心

　　(2)對珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手

　　(1)認真觀察

　　(2)交談與聆聽

　　3、顧客的購買動機

　　4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語

　　1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

　　2、展示貨品時的專業(yè)用語

　　(1)介紹珠寶的'專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

　　(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　　3、柜臺禮貌用語

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

　　(2)這是您的發(fā)票，您收好;

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

　　4、顧客走時的禮貌用語

　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

　　五、售中服務

　　1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款

　　3、展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè);

　　(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

個人計劃 篇6

　　本學期，將在新的課程標準的指導下，深化語文教學改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進素質(zhì)教育，大面積提高語文教學質(zhì)量為目標，結(jié)合學科自身的特點，扎實有效地開展工作，個人 教研工作計劃�，F(xiàn)將本學期工作做好如下安排：

　　一、學好理論，更新觀念，提高素質(zhì)

　　新世紀的語文教學應按照語文和語文學科的特點，適應新世紀的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學生的語文素養(yǎng)。為了適應這種新形勢，不被淘汰，在理論學習方面需要做到以下幾點：

　　1、認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，要圍繞減負、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育等熱點問題，結(jié)合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。

　　2、要堅持通讀二、三種語文教學研究刊物，及時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學內(nèi)功，從而更好地適應素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高的要求。

　　3、緊密結(jié)合教育教學實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。

　　二、狠抓常規(guī)，改革教學，提高效率

　　抓課堂教學常規(guī)的落實。語文學科教學質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學、提高課堂教學效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉(zhuǎn)變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的'語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂要注重激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學效率。

　　三、加強課題研究，注重學生素養(yǎng)

　　語文教學應當在教給語言知識的同時，著重于引導應用，培養(yǎng)學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學生應變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，要加強課題研究，注重培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。在狠抓雙基的基礎上，想方設法擴大學生知識面，正確引導學生看課外書，如開設閱讀課，向?qū)W生推薦課外閱讀材料；開設語文閱讀小組。

　　任何學習都要注意課內(nèi)外相聯(lián)系，不斷擴展學生的認知領(lǐng)域，即生活-課堂-生活。再者，學習本身就包括接受與發(fā)現(xiàn)兩種最主要的形式，這就需要不斷鼓勵學生在親身參與中獨立發(fā)現(xiàn)。因此，語文教學不僅要重視課堂語文學習，更要重視社會生活中的言語實踐。

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