個人計劃[大全8篇]

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的個人計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

個人計劃 篇1

　　一：幼兒情況分析：

　　本學期班級幼兒41名，男幼兒23名，女幼兒18名，新生一名。

　　1、優(yōu)勢表現(xiàn)：

　　本班幼兒思維活躍，語言表達能力強，想象力、創(chuàng)造力都較同齡孩子強。幼兒自理能力逐漸增強了，對于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做。絕大部分的幼兒會整理并管好自己的物品，在游戲結束后會將游戲玩具材料放回原處。在游戲中幼兒的交往能力較強，能自由結伴愉快地玩，會主動關心弱小幼兒。在主題活動中，幼兒不僅能獨立地去探索自己感興趣的事物，還能收集各種舊材料、自然物，發(fā)揮想象和創(chuàng)造。

　　2、弱勢因素分析：

　　我班幼兒的傾聽能力有所欠缺，這與我班幼兒過于活潑，自控能力差有關，行為習慣還有待培養(yǎng)。同伴之間缺少互相幫助、互相合作的熱情，缺乏為他人服務的意識。幼兒喜歡表演游戲和角色游戲，但規(guī)則意識較差。有部分性格較為內向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達。部分幼兒做事拖拉、欠缺責任意識，收玩具、做值日生、料理班級植物角等工作常常需要別人提醒；部分幼兒在學習活動中注意力分散，沒有耐心；部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險游戲，自我保護能力有待加強。

　　二：主要工作與具體措施：

　�。ㄒ唬┌嗉壄h(huán)境及班級特色營造溫馨、和諧的班級環(huán)境，給幼兒提供良好的學習和生活空間。在人文環(huán)境的營造方面，班級教師要本著一顆愛心對待每一個孩子，要理解、接納孩子的行為，要多和孩子交流，鼓勵他們大膽地說出自己的想法，鼓勵他們積極愉快地參與集體活動，在與伙伴的交往和分享中、在老師的關心和幫助下發(fā)現(xiàn)生活和學習的樂趣，保持身心愉悅、健康活潑地成長。

　　在物質環(huán)境的營造方面，力爭做到為幼兒的學習提供支持和幫助。結合大班孩子年齡特點的及主題活動內容，注重用墻飾激發(fā)孩子們上小學的愿望，注重利用種植園地激發(fā)孩子們主動照顧植物的愿望。預設區(qū)角為：閱讀區(qū)、美工區(qū)、觀察區(qū)、建構區(qū)、表演區(qū)、種植地。

　　結合園本課程科研活動一區(qū)域化的研究為班級特色，在日常教育活動中不斷挖掘孩子的各種潛能，不斷提高孩子們各方面的能力。

　�。ǘ�）教育教學對于大班的`孩子來說，在幼兒園的學習只剩下短短一學期的時間。作為老師，我們應充分利用這段時間，為幼兒提供多元的學習環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學打好基礎。

　　1、創(chuàng)設與主題有關的環(huán)境，讓幼兒感受主題氛圍，充分準備好主題開展所需的材料，提供幼兒探索的機會，在活動開展后及時反思。認真按計劃有序的開展各領域的教學活動，及時進行反思，總結。

　　2、做好幼小銜接工作。知識準備：加強科學、早期閱讀、早期書寫的練習。堅持每周兩次科學活動，一次書寫活動，每周識字15——20個，并及時把幼兒的學習內容、學習情況反饋給家長。能力準備：通過參觀小學，模擬小學的上課時間、上課形式，讓幼兒在心理上提前接受小學生活。在日常生活中加強幼兒的自我服務能力，開展多種形式的教學活動，提高孩子的學習興趣，鼓勵幼兒自主的學習。

　　3、在生活、游戲中加強幼兒的規(guī)則意識。開展：我是值日生、我是大班的哥哥姐姐等活動。

　　4、開展我是小主人、一幫一、大帶小的混齡活動，培養(yǎng)幼兒的社交能力，學會自己獨立的處理小事件，并樂于與他人交往，樂于幫助別人。

　　5、采取鼓勵為主，獎勵相結合的方法，加強孩子傾聽習慣的培養(yǎng)。

　　6、個別教育不放松。如：鼓勵張湘琦、吳倩蕓等幼兒上課時積極舉手發(fā)言；與家長溝通幫助周淵小朋友提高自理能力；鼓勵仲淼淼小朋友按時來園，不遲到。

　�。ㄈ�）安全衛(wèi)生保健。

　　安全衛(wèi)生保健工作是幼兒園工作的重中之重，這項工作開展得不好，所有的活動開展都只能成為一句空話。因此，本學期我們將繼續(xù)保持上學期的工作態(tài)度，認真搞好這項工作，為孩子提供一個安全、健康的學習生活環(huán)境，重點包括日常的清潔衛(wèi)生、玩具餐具消毒、對孩子進行個人衛(wèi)生教育養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、督促家長做好床上用品的清洗和消毒、配合保健老師對孩子進行體檢等等。另外還有一個重點就是防止幼兒意外事故的發(fā)生，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識，教育孩子同伴之間要團結友愛，避免人為傷害。在一日生活中隨機豐富孩子安全知識，認識安全門、安全出口，培養(yǎng)幼兒的自救能力。教師在戶外活動中要提高安全意識，活動前堅持做到檢查活動場地及活動器械是否安全。在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多運動，力爭出勤率在95‰以上。能完成教師布置的任務，積極參加打掃衛(wèi)生，種植等活動，做事有條理如開展氣象臺、觀察角等活動。幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，增強幼兒自我保護能力，杜絕安全事故的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘覉@溝通經過以前的努力，我們老師已經得到家長們的認可和信任。

　　日常，《快樂成長冊》、《家園互動手冊》、家長會、家園聯(lián)娛會、面談、電話、走訪等多種途徑，與大多數家長建立起良好的溝通平臺。這學期我們還可通過網絡向家長介紹我們的教育理念、教育方法，向家長推薦好的教育網站，一同掌握幼教動態(tài)。與家長共同收集各類信息資源積極開展班級的家長助教活動，使其發(fā)揮自身的特長，與孩子們展開互動，遞進家園的情感交流。家長們也常常主動與老師交流，了解孩子的在園請況，聽取老師的意見和看法。他們能主動參與我們的各項活動，并提供必要的資料和資源。熱情對待每一位家長，誠懇回答家長提出的疑問，虛心采納家長的合理建議，讓家長成為我們班級管理的一員。通過日常觀察和家長反饋，我們了解到仍有一些家長或是忙于工作、或是教育意識不強，對于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)。如，將孩子完全交給祖輩教養(yǎng)；強迫孩子過早學習認字、寫字等文化知識。

　　總的來說，我班家長的總體水平較高，對于老師的工作也越來越理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。

個人計劃 篇2

　　我非常榮幸今年成功的晉升為經理助理，這是我這么就工作以來第一次晉升，我也是非常的想把這份工作做好，這樣才能對的起領導對我的信任，就算是對我于我個人而言，我也不想自己把這份工作搞砸，但是我清楚的知道自己的離經理助理的這個崗位還是有所差距的，要想順利的開展我的工作，我就不得不給自己制定一套工作計劃了。

　　首先我要做的就是把自己的崗位職責了解清楚，這樣才不會導致工作出現(xiàn)失誤的情況，既然身為經理助理，我最主要的任務就是幫助經理完成他的一切工作，我起到的僅僅的輔助作用，這點我得把自己的工作定位搞清楚。

　　一、完善個人能力，盡快的適應崗位

　　我能有這次晉升的機會，很大的原因在與，原本的經理助理也升職了，導致這個崗位缺失，對于公司而言，我的工作能力是最接近這個崗位的人，所以我也就成為了這個崗位的不二人選。既然有工作經驗豐富的前輩，我就要放下自己的身段，向她虛心的求教，能在她身上學到工作經驗，那將能讓我迅速的適應這份工作，但是前提是在不耽誤她工作的情況下。還有就是自己總結工作經驗，既然現(xiàn)在已經上崗了，對于經理給我的工作任務，我就要從中學到東西，保證每一次都能比上一次要好。只有自己的個人能力提上去了，才能更快的'適應這份工作。

　　二、工作開展，注意工作效率

　　在進行日常工作的時候，比如處理公司的文件、經理的行程安排、會議的記錄工作等等，雖然是要要求自己的不犯錯，但是也不能一味的求穩(wěn)妥，而忽略了工作效率，如果經理給我的文件，我雖然每一項都分類的很好，但是我卻沒呢個在規(guī)定時間內完成，還不是要被罵，所以說，我在接下來的工作中找到那個點，可以讓自己既能把工作失誤的幾率降到最低，也能最大程度的提高工作效率。做我們房地產公司的，業(yè)務那么多，而且基本上都需要經理過目，他的工作量大，也對應著我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能最大程度的給經理分擔工作。

　　三、明確工作方向

　　我的首要任務就是不要讓經理在工作中有任何的壓力，負責好經理辦公室的一切事由，比如說在經理工作前，先把需要他簽字的文件都擺好。在需要開會的時候，提前在會議室，把需要的東西準備好，方案書提前打印好，不能浪費經理的一分一秒，我接下來的工作方向就是盡可能的做好經理的助手，讓他能全身心的投入到工作上去。

個人計劃 篇3

　　通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我8月份的工作計劃：

　　8月份的工作計劃：

　　1、完成總機話務部與禮賓部的`崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。

　　2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。

　　3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識。

　　4、協(xié)助營銷部做xxxxx相關活動的接待工作。

　　5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。

　　6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性。

個人計劃 篇4

　　第一章 公司或項目簡介

　　項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

　　市場經濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發(fā)展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯(lián)網、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產業(yè)鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務。

　　研究的內容、意義和立項背景：

　　1、我們的工作室屬于文化產業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。

　　2、隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

　　3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

　　4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術因素提供了保障。

　　第二章 產品及業(yè)務介紹

　　主要業(yè)務介紹：

　　我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創(chuàng)新性文化服務。

　　個人卡通頭像設計

　　根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象

　　個人形象設計

　　手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

　　情侶動漫形象設計

　　為情侶提供動漫形象設計

　　公司LOGO設計

　　為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

　　邀請函請柬設計

　　提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設計

　　其他

　　如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）

　　(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

　　工作室地址:

　　選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

　　第三章 市場和競爭分析

　　市場：

　　創(chuàng)意產業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發(fā)展，各類有關“創(chuàng)意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業(yè)的技術；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創(chuàng)意產業(yè)的相關市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。

　　競爭優(yōu)勢：

　　1、 前景廣

　　設計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣

　　2、 需求大

　　在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

　　3、 價格優(yōu)

　　作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。

　　第四章 市場營銷與策劃

　　策劃：

　　第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

　　第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業(yè)，工作室開始盈利。

　　第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業(yè)進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

　　市場營銷：

　　第一階段（前兩個月）：

　　在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯(lián)絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的`LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

　　在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

　　在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

　　第二階段：

　　從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

　　我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

　　我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發(fā)展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

　　在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

　　第五章 風險分析

　　確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:

　　任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力�？偨Y如下：

　　1、項目一開始缺乏投資；

　　2、工作室的知名度很難打響，客源不多；

　　3．宣傳方面有較大難度；

　　4、 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；

　　5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；

　　6、潛在顧客的消費認知有限；

　　不確定性風險分析（市場、政策、研發(fā)風險等因素）:

　　1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。

　　2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

　　3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

　　4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

　　無論做什么行業(yè)都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

　　1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。

　　2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。

　　3、在工作室初具規(guī)模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優(yōu)勢地位。

　　4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調有序，使之產生最大的效益。

　　5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

　　第六章 團隊介紹

　　團隊核心成員介紹:

　　本團隊由

　　公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）:

　　我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監(jiān)，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。

　　設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

　　設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

　　市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

　　主要職責：協(xié)助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進行。

　　服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

　　主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

　　財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

　　主要職責：做好公司的財務工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

　　由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

　　第七章 財務分析

　　盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:

　　成本預算

　　一次性固定投資：100000元，其中包括：

　　(一)房租一年9600元

　　(二)裝修費10000元

　　(三)開辦費用 5000元

　　(四)雜項支出 15000元

　　(五)設備用具購置 10000元

　　二、流動資金及原材料備用金 50000元

　　盈利情況：

　　營業(yè)收入：

　　設計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800

　　個人形象設計：75*25=1875

　　情侶動漫形象設計：80*25=20xx

　　公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800

　　聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500

　　馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

　　月營業(yè)收入為39225元。

　　減：原材料等 8300元

　　房租、水電費 12000元

　　實得利潤：18925元

　　投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月

個人計劃 篇5

　　20xx年汽車修理廠工作計劃根據我廠制定的五年發(fā)展規(guī)劃及今年的工作任務，在xx年，汽修廠計劃做好以下幾個方

　　面的工作：加強企業(yè)管理方面，提高服務質量方面，提升經濟指標，為了實現(xiàn)這個目標，打算從以下幾個方面做起：

　　一、在管理方面進一步加強制度的完善和落實。

　　1、補充修改工資管理規(guī)定。

　　2、制定班組對組員考核獎懲辦法（廠長負責）。

　　3、建立班組學習例會制度（每月一至二次，各班組組織，廠長負責）。

　　4、加強對班長的學習和管理技巧培訓（每季度一次，廠長負責）。

　　5、完善監(jiān)督抽查制度，對檢測結果，調修質量不定期抽檢，按規(guī)定對工作質量情況進行

　　獎懲（由副廠長負責）。

　　6、加強程序化管理，讓職工都能按工作標準開展工作。

　　二、逐步推行質量管理體系，制定有質量手冊，條件具備的崗位一定嚴格執(zhí)行。

　　1、為了保證檢測結果的科學性、正確性，以嚴肅的態(tài)度對待工作，要求每名檢測職工牢

　　固樹立為社會負責，為用戶負責的責任心。

　　2、監(jiān)督檢查工作制度化，班組之間互相檢查，領車員查調修后的合格率，調修工監(jiān)督領

　　車員操作是否存在失誤。

　　3、做好設備的日常檢查維護，確保技術狀態(tài)良好，定期保養(yǎng)、維修。

　　4、對有疑意的檢測結果，對車戶有報怨的車輛重檢重調。

　　5、領車員必須按操作規(guī)程進行操作，做到不開人情車。

　　6、嚴格執(zhí)行循環(huán)監(jiān)督的工作流程（由張運強、張靜負責）。

　　三、為保證實現(xiàn)今年的經濟指標，做好以下工作。

　　1、全面提升工廠服務形象，提高技術水平，強化服務意識，讓用戶信任，讓用戶滿意，

　　把優(yōu)質的服務獻給車戶。

　　2、加強與協(xié)作單位的'溝通、聯(lián)系，取得他們的支持。

　　3、加強與南檢測線的聯(lián)系，及時掌握車輛動態(tài)，降低人為干擾，以保障上線率增長。

　　4、節(jié)能降耗，確保節(jié)能指標的落實，嚴格執(zhí)行節(jié)能措施。

　　5、嚴格控制熟人車輛減免數量和金額，杜絕職工與審車販子有聯(lián)系。

　　6、降低開支，精打細算，絕不浪費。

　　四、對超市的管理。

　　1、堅持對廠監(jiān)督檢查，輪崗值班制：單月廠長負責，雙月副廠長負責，查質量、查服務、

　　查三證、查安全，誰出問題處理誰。

　　2、做好設備、添置、裝修待定。

　　3、完善顧客投拆渠道，設意見箱、意見本、投訴電話。

　　五、xx年幾項具體工作。

　　1、按期完成營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務登記證、核辦產業(yè)證、汽車維修許可證等年度

　　審驗。

　　2、完成檢測線計量認證、審查認可（驗收）工作。

個人計劃 篇6

　　一、項目背景

　　隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在為大學生朋友們提供高質優(yōu)異的服務和輕松便捷的生活方式。

　　二、公司項目策化

　　1.公司成立原因

　　1.1組織原因

　　大多數學生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關門，小賣部又遠，再加上很多學生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網上蛋糕店應運而生。

　　1.2技術原因

　　蛋糕屬于西方糕點，制作技術早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

　　1.3學校原因

　　現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經驗，因此大學生處于一個高不成低不就的狀態(tài)。學校為了改變這種被動局面，鼓勵大學生在不影響學業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網上蛋糕店的成立得到了學校的大力支持。

　　2.公司使命

　　高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經濟困難學生提供兼職，為大學生創(chuàng)造最優(yōu)質生活環(huán)境！

　　3.公司目標

　　立足工商大，服務重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網上蛋糕店。

　　三、經營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　“謦香園網上蛋糕店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除重慶工商大學的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學為例，各類在校生近2萬人，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司以重慶的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取網上問卷調查和個別訪談的`方式。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般側重于中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，并經常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

　　四、經營策略

　　1.營銷策略分析

　　1.1品牌策略

　　網站建設初始，我們將非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，在視覺形象和文字字體上精心規(guī)劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創(chuàng)新。

　　1.2價格策略

　　價格在1—50元不等，以中低檔價位為主，謦香園網上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　1.3銷售策略（省略）

個人計劃 篇7

　　一.工作目標

　　1.學習初中生物新《課程標準》和現(xiàn)代教育理論，把握新課程變化，繼續(xù)深入實踐新課程理念。

　　2.以課堂為抓手，在觀、評、議課中提升教學技能，提高課堂教學有效性。

　　3.積極參與活動，拓展視野，獲得發(fā)展。

　　二.工作內容

　�。ㄒ唬﹤�人讀書

　　1.學習20xx版初中生物《課程標準》，領悟《課程標準》變化原因，知曉課程的變化。完成一篇學習心得文章。

　　2.學習顧明遠主編的《教育心理學》，完成教育案例5篇

　�。ǘ�）聽評課

　　1.聽評課的對象以本校教師為主，每學期至少聽15節(jié)課。

　　2.每次聽課后要認真填寫聽課記錄本。

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