[推薦]實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃7篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程改革工作為中心，不斷深化課堂教學(xué)研究，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率，從而更加有效的提高全體學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)。在新課程的指導(dǎo)下，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在以學(xué)科為中心的教學(xué)中，注重學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的道德生活與人格的養(yǎng)成，加強(qiáng)與學(xué)生生活、科學(xué)、技術(shù)和社會(huì)相聯(lián)系的教學(xué)，將學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)生活，科學(xué)、技術(shù)和社會(huì)的聯(lián)系貫穿于整個(gè)教學(xué)之中。

　　二、基本情況

　　本學(xué)期我任教九267、268班的物理教學(xué)�？傮w來(lái)講，大多數(shù)學(xué)生愛學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)物理更有一種執(zhí)著的追求;學(xué)生們的思想能力已由具體的形象思維向抽象思維過(guò)渡，由表象向內(nèi)部延伸;分析問(wèn)題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個(gè)問(wèn)題、一種現(xiàn)象不單從一個(gè)方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案;學(xué)科成績(jī)也在不斷的提高，優(yōu)秀率也在逐步提高。但由于學(xué)生思維維能力、認(rèn)識(shí)水平、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致部分學(xué)生的物理成績(jī)不夠理想，給教學(xué)增加了一定的難度。但我會(huì)看到學(xué)生的積極的一面，對(duì)于消極的一面要揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取有效措施努力提高整個(gè)班級(jí)的物理教學(xué)成績(jī)。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、每一個(gè)學(xué)生能將教材中的所有實(shí)驗(yàn)進(jìn)行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識(shí)的操作能力;

　　2、學(xué)生具有一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，對(duì)多各種類型的計(jì)算題目，能運(yùn)用多種途徑進(jìn)行解答;

　　3、學(xué)生能運(yùn)用所的物理知識(shí)去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題的能力要得到提高;

　　4、學(xué)生的人平成績(jī)達(dá)60分以上，優(yōu)秀率達(dá)20%，及格率達(dá)50%.

　　四、采取措施

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)本科目在教學(xué)中的具體要求。

　　2、注重教材體系，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。

　　3、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，課堂教學(xué)中注意“三基”的`訓(xùn)練、努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和實(shí)際動(dòng)手能力。

　　教學(xué)中就更要突出“三基”的訓(xùn)練，要狠抓基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法。要在基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練基礎(chǔ)上，進(jìn)行基本方法的滲透。

　　對(duì)基本技能的訓(xùn)練要貫穿于整個(gè)物理教學(xué)的全過(guò)程，要針對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行不同的訓(xùn)練，同時(shí)要幫助學(xué)生總結(jié)物理學(xué)的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比法”、“模型法”等。

　　4、加強(qiáng)演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)

　　初中物理教學(xué)以觀察、實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)。觀察自然界中的物理現(xiàn)象、進(jìn)行演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，能夠使學(xué)生對(duì)物理事實(shí)獲得具體的明確的認(rèn)識(shí)，觀察和實(shí)驗(yàn)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，�?shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，引起學(xué)習(xí)興趣都有不可替代的重要作用。因此，教學(xué)中要加強(qiáng)演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)

　　5、重視物理概念和規(guī)律的教學(xué)

　　物理概念和規(guī)律是物理知識(shí)的核心內(nèi)容。要培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注物理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀察、分析、實(shí)驗(yàn)中形成物理概念，學(xué)習(xí)物理規(guī)律，繼而對(duì)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過(guò)程產(chǎn)生興趣。

　　6、開展好形式多樣的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、用科學(xué)的興趣。課外活動(dòng)是學(xué)生獲取知識(shí)，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學(xué)的同時(shí)，要注重利用業(yè)余時(shí)間，組織學(xué)生參加一些有意義的課外教學(xué)活動(dòng)，以此達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的能力，鞏固學(xué)生所學(xué)的知識(shí)。

　　7、充分利用教材中的德育因素，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的政治思想教育。教材中有許多科學(xué)家、愛國(guó)人士、唯物論者，他們是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，教師應(yīng)該在教學(xué)過(guò)程中，因勢(shì)利導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使學(xué)生從小就具有高尚的道德情操，愛科學(xué)、愛祖國(guó)等優(yōu)秀品質(zhì)。

　　8、加強(qiáng)教師自身的業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高自己的教學(xué)水平。本期我在教學(xué)之余，要學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)教學(xué)藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學(xué)之長(zhǎng)，全期力爭(zhēng)聽課達(dá)20節(jié)以上，還要上一堂教學(xué)觀摩課。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。野徑云俱黑，江船火獨(dú)明。晚看紅濕處，花重錦官城�！�。在假期參加國(guó)培，這正好給不大喜歡熱鬧的我一個(gè)借口“我們當(dāng)老師忙，要在網(wǎng)上參加國(guó)培，你們玩去吧。”一舉兩得何為不心里甜滋滋的。悠閑自在的在電腦旁聽陳傳榮老師講：“統(tǒng)計(jì)與概率的教育價(jià)值為：有助于培養(yǎng)學(xué)生以隨機(jī)的觀點(diǎn)來(lái)理解世界，形成正確的世界觀和方法論；有助于發(fā)展學(xué)生解決問(wèn)題的能力；有助于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的積極情感體驗(yàn)�！焙貌粣芤狻Ｓ崎e自在的在電腦旁觀看李國(guó)良老師講的：整體，明確目標(biāo)，提升“數(shù)與代數(shù)”教學(xué)的有效性專題。好不愜意。悠閑自在的電腦旁欣賞：陳鳳云、賈艷、鄧權(quán)三位老師對(duì)話：小學(xué)數(shù)學(xué)“空間與圖形”的教學(xué)分析與案例評(píng)析。陳鳳云老師說(shuō)：空間與圖形是小學(xué)數(shù)學(xué)四個(gè)知識(shí)板塊中的第二個(gè)版塊，主要涉及現(xiàn)實(shí)生活中的物體、幾何體和平面圖形的 形狀、大小、位置關(guān)系及其變換。賈艷老師說(shuō)：小學(xué)階段學(xué)習(xí)“空間與圖形”有著非常重要的意義。鄧權(quán)老師說(shuō)：的確，學(xué)習(xí)“空間與圖形”意義確實(shí)很重大，它不僅可以幫助學(xué)生獲得必需的知識(shí)和技能, 更重要的是：還可以發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。心里甜滋滋的。

　　看著班級(jí)論壇里老師們的一問(wèn)一答心里甜滋滋的。吳祥運(yùn)說(shuō)：如何讓學(xué)生喜歡學(xué)數(shù)學(xué)？當(dāng)老師最累的我認(rèn)為不是備課改作業(yè)輔導(dǎo)，而是你講他不聽，你布置作業(yè)他不做，把考試當(dāng)無(wú)所謂。一句話他不喜歡學(xué)是最累心的事。符運(yùn)軍回帖說(shuō)：1、先讓學(xué)生喜歡你這個(gè)老師。2、用心去做，學(xué)生會(huì)明白的。3、用一顆真心對(duì)待學(xué)生。4、多與學(xué)生溝通。黃經(jīng)惠回帖說(shuō)：1、先讓學(xué)生喜歡你！2、生動(dòng)、責(zé)任感、講精 。譚貴玉回帖說(shuō)：一、讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。二、培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí)的能力。三、注重學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。四、創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂教學(xué)氛圍。益明軍回帖說(shuō)：同意樓上的觀點(diǎn)。讓學(xué)生先喜歡你。

　　符運(yùn)軍說(shuō)：學(xué)生的學(xué)與老師的教？黃經(jīng)惠回帖說(shuō)：1.對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)與方法建立在理解的掌握，不能只是了解，或知道個(gè)大概 。2.老師教的目的是為了學(xué)生的學(xué)習(xí)與掌握并提升學(xué)習(xí)的能力，而不是為了完成任務(wù)。3.數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中學(xué)生的思維參與。王瓊慰回帖說(shuō)：1、樹立人人平等的觀念師生間的關(guān)系首先是人與人的關(guān)系!而這個(gè)時(shí)代的最鮮明的特點(diǎn)就是人人平等。俗話說(shuō)愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之。不論何時(shí)何地，都應(yīng)該尊重學(xué)生的人格和自尊。要記住我只是“術(shù)業(yè)有專攻”在我教的科目上我比學(xué)生高，我的.經(jīng)歷多，還已經(jīng)有了不錯(cuò)的工作，但這不應(yīng)成為自高自大的資本，所謂虛懷若谷，猶如山谷一樣空明，容納山林與清泉。所以要和學(xué)生做好溝通，相互了解，才能減少不必要的誤會(huì)，而且還會(huì)提高工作效率，做到行令禁止，也會(huì)使工作有成就感！2、和諧就可以了嗎？和諧常被理解為沒(méi)有矛盾。矛盾才是進(jìn)步的階梯，有了交流就會(huì)有矛盾，不同觀點(diǎn)的碰撞，不同的語(yǔ)言或尊敬或粗魯讓你歡喜或厭惡，所有讓你不爽的感覺(jué)都會(huì)像一點(diǎn)星火隨時(shí)引爆人的忍耐極限。所以有一套自己解決矛盾，處理不良情緒的方案。吳祥運(yùn)回帖說(shuō)：教是為了不教；學(xué)是為了快樂(lè)成長(zhǎng)，為了為社會(huì)增光彩。楊海蓮回帖說(shuō)：1、學(xué)為主，教為輔。2、學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師更多的是有針對(duì)性的指導(dǎo)。

　　“問(wèn)君哪得清如許 ，為有源頭活水來(lái)”；“ 隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。假期國(guó)培使我充實(shí)，心里甜滋滋的。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　新的學(xué)期開始了，按學(xué)校的總體安排，本人來(lái)到了xx北校區(qū)工作，擔(dān)任20xx級(jí)1.2班、20xx級(jí)7.8班共四個(gè)班的信息教學(xué)工作和政務(wù)處的一些工作。根據(jù)區(qū)教研室下發(fā)的《信息技術(shù)教學(xué)進(jìn)度表》和XX市信息技術(shù)教學(xué)35x課堂教學(xué)策略的總體要求，特制定本計(jì)劃如下。

　　一、明確任務(wù)

　　針對(duì)七年級(jí)學(xué)生，本學(xué)期，要繼續(xù)明確中學(xué)信息技術(shù)課程的.任務(wù)：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)，讓學(xué)生了解掌握本學(xué)期的信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，使學(xué)生在獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息等方面有更大進(jìn)步，并形成良好的信息技術(shù)素養(yǎng)，為他們適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。

　　針對(duì)九年級(jí)學(xué)生，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，將題庫(kù)題目共1118道梳理成冊(cè)，按章節(jié)進(jìn)行地毯式篩查，確保每一位學(xué)生每一道題目都不放過(guò)，力爭(zhēng)在明年的信息技術(shù)中考中不失分!

　　二、加強(qiáng)備課

　　根據(jù)學(xué)校實(shí)際，在備課時(shí)做到備教材、備學(xué)生、備學(xué)法、備機(jī)器。不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的記憶和基本的技能的訓(xùn)練，力爭(zhēng)每個(gè)學(xué)生都能熟練地掌握。同時(shí)結(jié)合中考考點(diǎn)，有選擇地將部分題目貫穿于課堂教學(xué)中，讓學(xué)生了解最新的中考動(dòng)態(tài)，把握學(xué)習(xí)的方向。

　　三、強(qiáng)化紀(jì)律

　　加強(qiáng)上課紀(jì)律的教育和機(jī)房管理，教育學(xué)生愛護(hù)設(shè)備，遵守學(xué)校規(guī)章制度，杜絕惡意破壞現(xiàn)象的發(fā)生，確保教學(xué)順利進(jìn)行，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育。

　　加強(qiáng)小組合作學(xué)習(xí)的培養(yǎng)和使用，充分發(fā)揮掌握的好的學(xué)生的輻射帶頭作用，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　親其師信其道。本期主要采取課堂教師授課方式、學(xué)生分組討論自學(xué)方式和動(dòng)手操作等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，適當(dāng)進(jìn)行課堂評(píng)價(jià)的方式進(jìn)行教學(xué)。針對(duì)班級(jí)學(xué)生多電腦少這一特殊情況，充分利用班級(jí)多媒體設(shè)備進(jìn)行展示，每節(jié)課合理安排，充分利用資源，使學(xué)生在基本知識(shí)和技能方面有大的提高，完成教學(xué)任務(wù)。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　1、認(rèn)識(shí)秋天成熟的蔬菜、水果，感受豐收的喜悅。

　　2、知道國(guó)慶的意義，培養(yǎng)熱愛祖國(guó)的高尚情操。

　　3、知道中國(guó)五千年的文明史上有許多偉大的科學(xué)家，他們?yōu)橹袊?guó)及人類社會(huì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，為歷代中國(guó)科學(xué)家的成就而感動(dòng)，萌發(fā)向科學(xué)家學(xué)習(xí)的美好愿望。

　　4、能比較1~10的順數(shù)和倒數(shù)的異同，培養(yǎng)幼兒的分析概括能力;能掌握倒數(shù)的方法，提高幼兒對(duì)數(shù)數(shù)的興趣和能力;體會(huì)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。

　　5、通過(guò)游戲活動(dòng)認(rèn)識(shí)6、7、8、9的相鄰數(shù)，培養(yǎng)思維的.敏捷性和遷移的學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　6、感受自我保護(hù)的重要性及遇到危險(xiǎn)能夠想辦法應(yīng)對(duì)個(gè)勇敢精神。

　　7、發(fā)展幼兒雙腳跳躍行進(jìn)的動(dòng)作，訓(xùn)練速度、彈跳力、靈敏性等運(yùn)動(dòng)素質(zhì)。

　　8、有策略和有規(guī)則地解決問(wèn)題，想出解決同一問(wèn)題的多種方法。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任的職位是中（2）班的配班教師。對(duì)于本學(xué)期的個(gè)人教學(xué)計(jì)劃我將做好以下幾點(diǎn)：

　　一、指導(dǎo)思想:

　　1、 更新觀念，樹立科學(xué)的兒童觀、教育觀，要遵循中班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會(huì)文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境。

　　2、 以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定教育計(jì)劃和教育活動(dòng)。

　　二、個(gè)人現(xiàn)狀分析：

　　優(yōu)點(diǎn)： 1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。

　　2、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心。

　　缺點(diǎn): 教育教學(xué)能力和技巧上面還存在一些不足,應(yīng)加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、 全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。

　　2、 在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧溫暖的班級(jí)氛圍。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的.直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。

　　3、 注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)

　　靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

　　4、 鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如珠心算、舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。

　　5、 注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問(wèn)題很重視。

　　四、措施：

　　1、 多向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常反思教育教學(xué)活動(dòng)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

　　2、 隨時(shí)隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力。

　　3、 積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并做好每次的學(xué)習(xí)記錄。

　　4、 與本班兩位老師配合好，認(rèn)真、較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年3月這個(gè)開始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了工作計(jì)劃：

　　一、與外勤人員的聯(lián)系

　　年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

　　二、銷售部?jī)?nèi)部管理

　　做好日常的一些材料的'復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

　　三、對(duì)外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

　　四、對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面

　　每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。

　　3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解；二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)、這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理、我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程、

　　A飲料08年第一季度工作計(jì)劃

　　一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：

　�。�1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況、主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好、例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽、只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略、這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)、）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級(jí)客戶的.評(píng)價(jià)等）

　�。�3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)、比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處、

　�。�4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況、如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2、5萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因、不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析、比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高、綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量、因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)、如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3、5萬(wàn)件、接下來(lái)就是要擺論據(jù)了、比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道、如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)、

　　二、隊(duì)伍的建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了、建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、制定了3、5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的、

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力、有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3、5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)、一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話、

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等、

　　總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談！

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