培訓(xùn)計劃（實用8篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的培訓(xùn)計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)計劃 篇1
為了提高公司各酒店的形象和對客服務(wù)質(zhì)量，公司于20xx年7月5日14點30分在我公司青年旅舍大會議組織開展了“客期望的酒店管理”視頻培訓(xùn)。此次培訓(xùn)會是上次視頻培訓(xùn)的延續(xù)，視頻講座的`主題是“顧客關(guān)心的酒店文化”；由被尊稱為“華人管理教育第一人”的余世維博士主講，參加本次培訓(xùn)的有公司副總經(jīng)理李毅和蔣益國、公司領(lǐng)班以上管理人員和員工共計75人。
余世維博士形象生動的講解了“酒店應(yīng)該怎樣打造自己獨有的形象，使顧客能感受到酒店的獨特氛圍給顧客留下一個難忘的回憶�！蓖ㄟ^經(jīng)典案例分析，讓我們知道了酒店文化的核心是什么，我們應(yīng)該怎么去把酒店的核心文化展現(xiàn)出來。余世維博士用精致、高雅、舒適三個關(guān)鍵詞，言簡意核的概括酒店文化的核心。用精致≠豪華，高雅≠昂貴，舒適≠奢侈，這三個不等號說明展現(xiàn)酒店文化的基本要領(lǐng)。 培訓(xùn)結(jié)束后所有參訓(xùn)員工冒著烈日，回到了各自的崗位上繼續(xù)工作。這次培訓(xùn)大家受益匪淺，必將推動公司服務(wù)質(zhì)量和管理水平的穩(wěn)步提升。
培訓(xùn)計劃 篇2
一、企業(yè)概況
1、本機(jī)購書屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中 心） ，是一個個人獨資企業(yè)。主要提供各個在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)， 重點科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù)、 音樂、 舞蹈、 器樂。
2、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近， 開辦初期是一 家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌 與培訓(xùn)特色， 將成為大慶市最為專業(yè)的， 最為正規(guī)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 之后， 我們將會繼續(xù)發(fā)展， 在全國各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心， 進(jìn)軍全國。
3、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是張鑫鑫， 經(jīng)理嚴(yán)涵， 顧問陶恩銘， 我們將精誠團(tuán)結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能與對事業(yè)的一顆炙 熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本機(jī)構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金——元，其中——元已籌集到位，剩下—— 向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西 苑。。。。。。。眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但 本機(jī)構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量與學(xué)生家長 的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市常短 期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。
2、本機(jī)構(gòu)將在 2 年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布， 逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y 力量雄厚， 培訓(xùn)服務(wù)一流， 并有一定市場占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)， 在油城眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地， 并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知 名品牌。
三、經(jīng)營計劃
1、培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對 多的培訓(xùn)服務(wù)。
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點 教師一對一授課） ，班級可分 5 人以內(nèi)與 15 人以內(nèi)的中小型班。
3、經(jīng)營時間：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17：00
4、對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學(xué)質(zhì) 量、服務(wù)態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
四、人事計劃
1、本機(jī)構(gòu)運營前期，初步計劃設(shè)立四個部門（市場部、教學(xué)部、 人事培訓(xùn)部、財務(wù)部） ，招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師） ，多名 臨時雇員（教師） 。 具體內(nèi)容如下： （1）通過學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗與工作能力， 有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán) 隊精神的在校大學(xué)生（男女不限），應(yīng)聘者持《招用職工登記表》 ，并 附入個人資料來面試。 （2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。 （3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期） 。
2、為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)， 被招聘上崗的人員都需要接受 專業(yè)的培訓(xùn)。 具體內(nèi)容如下： （1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方案。 （2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)與各種規(guī)章制度。 （3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。
五、管理運營
制度管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，
制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的`。
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度 固定資產(chǎn)管理制度 財務(wù)管理制度 工資的發(fā)放管理制度 業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度 人事培訓(xùn)制度 管理人員的權(quán)限規(guī)定制度 員工的獎懲制度 員工工作制度 教案作業(yè)管理制度 培訓(xùn)輸出管理制度 班級管理制度 會議管理制度
六、市場分析
1、生源：藍(lán)天培訓(xùn)中心的中心目標(biāo)顧客有：長青小區(qū)、豐澤園小 區(qū)、廣廈小區(qū)、學(xué)府酈城小區(qū)、西苑小區(qū)、科技園小區(qū)。。。。。的中小 學(xué)生高中生。
2、競爭對手：周邊已有數(shù)家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大，辦學(xué)體制 也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。
培訓(xùn)計劃 篇3
一、重點學(xué)習(xí)內(nèi)容
1.全球通VIP服務(wù)項目、評定標(biāo)準(zhǔn)
2.個人大客戶、中高端客戶各項考核指標(biāo)
3.數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
4.知識庫內(nèi)全部內(nèi)容
5.市客服每月下達(dá)的培訓(xùn)計劃全部內(nèi)容
6.最新的業(yè)務(wù)知識
7.各項服務(wù)技能、服務(wù)禮儀
二、學(xué)習(xí)形式與要求
1. 學(xué)習(xí)時間
�。�1）、全年集中學(xué)習(xí)時間不少于12天，每月根據(jù)市客服下達(dá)的培訓(xùn)計劃在每月的'15號組織班組學(xué)習(xí)；
�。�2）、針對本部門對新業(yè)務(wù)的掌握情況和熟悉程度可向數(shù)據(jù)中心提出鞏固培訓(xùn)，一季度申請一次；
�。�3）、通過部門每天的晨會及時的組織班組成員學(xué)會最新的活動及個人大客戶、中高端客戶各項考核指標(biāo)；
�。�4）、每年組織1-2次知名咨詢公司對客戶經(jīng)理外呼技巧、服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)；
2. 學(xué)習(xí)形式
�。�1）、堅持個人自學(xué)和集中學(xué)習(xí)研討相結(jié)合的方式，并把集體學(xué)習(xí)研討作為班組學(xué)習(xí)的主要形式；
（2）、根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容及實際情況，采取專題學(xué)習(xí)會、專題讀書會、研討交流與學(xué)習(xí)考察等多種形式，全年組織開展1-2次服務(wù)競賽活動；
�。�3）、將每月的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)撥測，每月25號進(jìn)行，將撥測成績納入每月的績效考核中；
3. 學(xué)習(xí)要求。
（1）、根據(jù)學(xué)習(xí)安排和要求，主持學(xué)習(xí)活動，指導(dǎo)和檢查班組成員的學(xué)習(xí)情況；
�。�2）本部門成員要嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度，不遲到、不缺席，科學(xué)安排工作，妥善處理工作矛盾，努力保證學(xué)習(xí)到位率；
�。�3）、班組成員在積極參加集中學(xué)習(xí)的同時，要緊密結(jié)合自己的工作實際和思想實際認(rèn)真開展自學(xué)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)指定書目，每年撰寫1至2篇調(diào)研報告或理論文章，作1次以上專題發(fā)言。
培訓(xùn)計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以全國農(nóng)村教育工作會議精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標(biāo)與任務(wù)
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧進(jìn)取”精神。
2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識的培訓(xùn)，把學(xué)科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識水平.
3、以新課程培訓(xùn)為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。
4、扎實推進(jìn)教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達(dá)標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時加強(qiáng)教師“粉筆字、簡筆畫、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。
5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學(xué)”等形式.
6、以人為本，加強(qiáng)教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠(yuǎn)，加強(qiáng)學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立以校長曹武為組長的教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，教導(dǎo)主任、教研組長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)管理與督查
學(xué)校對教師培訓(xùn)實行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。
四、具體措施
1、建立校本培訓(xùn)工作組織機(jī)構(gòu)，明確分工，落實責(zé)任，使校本培訓(xùn)工作落到實處。建立教師培訓(xùn)個人成長檔案，以記錄教師專業(yè)成長的足跡。學(xué)期末對校本培訓(xùn)工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)、反思。
2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。充分挖掘本校教育資源，積極探索有針對性的分層次的教師培訓(xùn)途徑，如青年教師的培訓(xùn)提高、骨干教師的培訓(xùn)提高、名師的培訓(xùn)提高等。
3、組織教師積極參加各級各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。增加教師學(xué)習(xí)的機(jī)會。本地區(qū)組織的學(xué)習(xí)活動必須參加，外地組織的高質(zhì)量的學(xué)習(xí)活動爭取參加。加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的`聯(lián)系。有計劃有目的地派教師到兄弟學(xué)校參加教學(xué)和教研活動，取長補(bǔ)短。
4、實施名師帶動戰(zhàn)略。充分發(fā)揮名師、骨干教師的示范、引領(lǐng)作用，通過名師講座、公開課等形式，在全校推廣他們的教育思想和實用的實踐經(jīng)驗，帶動學(xué)科教師整體發(fā)展。
5、積極為教師創(chuàng)造條件參加各級各類的教學(xué)技能比賽。
6、積極參加教研組組織的學(xué)科教學(xué)活動。
7、開展教師書寫教學(xué)案例，教育隨筆，教學(xué)反思，教育故事活動，并對其進(jìn)行評比獎勵，倡導(dǎo)教師建立個人教育博客。
8、堅持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實踐情況，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時加強(qiáng)對教研組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
9、開放學(xué)校圖書室，學(xué)校定期購置相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書!”只有教師書讀多了，知識面廣了，領(lǐng)悟能力強(qiáng)了，在課堂上才會游刃有余，精彩紛呈。因此，我作為一名數(shù)學(xué)教師，要積極參與到學(xué)校的讀書活動中，努力通過讀書來滋養(yǎng)精神，提升品位，不斷提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的讀書計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以我校教師讀書計劃為行動指南，通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，努力提高自身素質(zhì)，不斷進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典、名著來豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
二、我的讀書目標(biāo)：
1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學(xué)科內(nèi)容 , 逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。
2、通過讀書，培養(yǎng)自身好讀書的習(xí)慣，提升內(nèi)涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。
3、通過學(xué)習(xí)名篇名著，豐富自身個人文化涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
4、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
三、主要措施：
1、個人自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。
2、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。撰寫博客，讀書要與思考有機(jī)結(jié)合，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。積極撰寫個人博客并閱讀其他老師的博客，取人之長，補(bǔ)己之短。
4、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。
四、讀書安排：
大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。
1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》、《陶行知教育名篇》、《第56號教室的奇跡》
2、選讀書目：《賞識你的學(xué)生》、《教育智慧從哪里來》、《有效教學(xué)——小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的問題與對策》、《優(yōu)秀教師的課堂藝術(shù)》
3、每月必讀：《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計》。
“留一點時間給閱讀，陶冶我們因繁雜生活而麻木了的性情;找一點時間給閱讀，矯正我們因忙忙碌碌而迷失了的方向；擠一點時間給閱讀，開啟我們因機(jī)械工作而遮掩了的心扉�！币粋�好的老師應(yīng)該是一個會閱讀有思想的老師，同時也應(yīng)注意不僅僅是閱讀和數(shù)學(xué)教學(xué)有光的書籍，正如著名特級教師張興華老師所言，“一個數(shù)學(xué)教師的閱讀，如果僅僅局限在數(shù)學(xué)教育范疇，那么他的發(fā)展必然有限。只有廣泛涉獵，博采眾學(xué)，方能海闊天空�！案褂性姇鴼庾匀A”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
一、指導(dǎo)思想：
新一輪的基礎(chǔ)教育課程改革正在不斷深化，為促進(jìn)廣大教師更快地融入課改的大潮中去，不斷更新教學(xué)理念和教學(xué)模式，逐步完善教學(xué)方法和評價標(biāo)準(zhǔn)，盡快提高教師專業(yè)化的水平，促進(jìn)教育教學(xué)良性發(fā)展，特別制定本計劃。新一輪基礎(chǔ)課程較之原有課程在功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實施、評價和管理等諸多方面都有大的突破和創(chuàng)新，要更好地適應(yīng)這樣的狀況，必須打破多年來所形成的教學(xué)方式和行為，對自己進(jìn)行重新的認(rèn)識和定位，改變以往習(xí)慣模式，掌握進(jìn)行課程開發(fā)的技術(shù)�；谶@樣認(rèn)識，本學(xué)期的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)突出理清進(jìn)行課程改革的思路，以促進(jìn)教師群體以更有效的方法打破思想禁錮，加快課程改革的步伐。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)；
結(jié)合課程目標(biāo)提出的要求，以轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高廣大教師理論水平和業(yè)務(wù)水平為目的。通過各級各類培訓(xùn)，進(jìn)一步促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用新課標(biāo)的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，使全體教師目標(biāo)明確，立足課改，在不斷的探索與實踐中形成新型教學(xué)觀，加快教育教學(xué)工作的良性發(fā)展。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》
2、訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高基本專業(yè)技能。
3、各學(xué)科專業(yè)知識，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
4、各教育教學(xué)刊物的文章，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，并結(jié)合工作實際撰寫論文，積極投搞。
5、體現(xiàn)新課標(biāo)理念和課程改革精神的課堂教學(xué)，綴經(jīng)驗交流，指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。
6、上級教育主管部門下發(fā)的各種教育教學(xué)工作的指導(dǎo)性文件，掌握相關(guān)方針政策。
四、學(xué)習(xí)重點：
�。ㄒ唬└鲗W(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)
1、教師角色的定位
教師是課程改革的主力。轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，在課堂教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點撥，巧在如何幫助學(xué)生設(shè)計正確的學(xué)習(xí)思路，選擇正確的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生有自己的空間去探索、合作、體驗、創(chuàng)造，完成各種教學(xué)活動。教師始終不能忽視自己的角色定位，適時點撥學(xué)生的創(chuàng)新意識，發(fā)展他們的實踐能力。
2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理念
�。�1）全面提高學(xué)生的素養(yǎng)。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師必須面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的文化素養(yǎng)。
�。�2）正確把握各學(xué)科教育的特點。應(yīng)重視各學(xué)科對學(xué)生熏陶感染的作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價值取向，同時尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨特體驗。
�。�3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探索的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。各學(xué)科教學(xué)必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)科特點，關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)需要，保護(hù)好學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進(jìn)取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
�。�4）努力建設(shè)開放而有活力的各學(xué)科課程。應(yīng)拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代科技手段的運用，使學(xué)生在不同的內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會所需要的實踐能力。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》
（三）教師繼續(xù)訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高教師的專業(yè)知識和基本技能。
五、學(xué)習(xí)方式及組織實施
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)學(xué)習(xí)
1、集中培訓(xùn)。主要對教師進(jìn)行新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)打造共同的教學(xué)理念，要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性。本學(xué)期我們計劃將邀請教研室領(lǐng)導(dǎo)和通過觀看vcd光盤等形式系統(tǒng)地分類、分期對教師進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，使教師對新課程標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生思想、觀念、情感上的認(rèn)同，以此來指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，該培訓(xùn)由教導(dǎo)處具體組織實施。本學(xué)期，教導(dǎo)處將通過“示范課”、“研討課”、“教案設(shè)計”、 “評選各科論文”等多種形式，對教師進(jìn)行有計劃地集中培訓(xùn)與指導(dǎo)。
2、校內(nèi)培訓(xùn)。各校可以自搞活動或幾校聯(lián)合組織活動，通過“示范課”、“研討課”、“演講”、“集體研討”等形式，對教師進(jìn)行經(jīng)常性的校內(nèi)培訓(xùn)和指導(dǎo)，從而引導(dǎo)廣大教師不斷反思自己，將新課標(biāo)的精髓升華為自在的觀念、思想。
�。ǘ┳詫W(xué)、自練
教師自學(xué)內(nèi)容要包括上級教育部門下發(fā)的各種教育教學(xué)指導(dǎo)性文件、方針、政策。各級各類教育報刊、雜志，校內(nèi)外能充分體現(xiàn)新課標(biāo)觀念的課堂教學(xué)經(jīng)驗，教師必備的教學(xué)基本功、教學(xué)基本技能等。
六、預(yù)期目標(biāo)
1、每學(xué)期教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記不少于8篇，學(xué)習(xí)心得不少于4篇。
2、每學(xué)期教師撰寫體現(xiàn)新課標(biāo)理念的教學(xué)論文不少于2篇，35周歲以下的青年教師撰寫的論文，每學(xué)期至少有1篇在縣以上獲獎或發(fā)表交流。
七、保障措施
1、各校成立教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)、檢查教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況。
2、對教師必備的基本功、教師論文及各項比賽，要定期進(jìn)行考核、檢查評比。
3、每雙周四下午三節(jié)課后為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。
八、學(xué)習(xí)安排
略
培訓(xùn)計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實黨中央提出的建設(shè)社會主義新農(nóng)村的目標(biāo)，以提高廣大農(nóng)民的思想素質(zhì)為重點，用科學(xué)理論武裝農(nóng)民群眾，加強(qiáng)實踐鍛煉，提高創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一支有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民農(nóng)民隊伍。以廣大農(nóng)民的綜合素質(zhì)為主題，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，堅持實際、實用、實效的`原則，開展科學(xué)實用技術(shù)，就業(yè)引導(dǎo)，市場營銷，政策法規(guī)為主要內(nèi)容，提高廣大群眾的整體素質(zhì)，扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
三、培訓(xùn)對象及任務(wù)：
黨員干部、農(nóng)民群眾、致富能手。
四、培訓(xùn)時間及地點：
20xx年6月起至10月止；
青溪小學(xué)東門下河河?xùn)|村農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校。
五、培訓(xùn)教師：田軍（組長）、鐘德金、田錦全、鐘桂蘭及鎮(zhèn)農(nóng)牧、計生干部。
六、教學(xué)方式：
1．掃盲：采取帶教上門的形式。
2．科技知識、適用技術(shù)的培訓(xùn)主要采取集中播放錄像與講授結(jié)合的方式進(jìn)行。
七、教學(xué)組織形式：
1．培訓(xùn)教師利用農(nóng)閑或晚上時間上門進(jìn)行一對一的方式進(jìn)行教學(xué)。
2．組織講授技術(shù)及注意事項和看光碟，然后組織討論。應(yīng)采取典型引路學(xué)、個別引導(dǎo)學(xué)、項目帶動學(xué)等形式進(jìn)行，不斷提高教學(xué)的實踐性。
八、資料檔案整理：
在培訓(xùn)過程中，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準(zhǔn)確性和完整性。培訓(xùn)結(jié)束后，寫好培訓(xùn)總結(jié)，要求學(xué)員要學(xué)以致用，不斷總結(jié)經(jīng)驗。
培訓(xùn)計劃 篇6
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）英語培訓(xùn)市場背景
中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓(xùn)市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓(xùn)市場“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓(xùn)市場消費者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。
（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長的認(rèn)識和市場的認(rèn)識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時間有針對性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學(xué)生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機(jī)會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時間內(nèi)不能實現(xiàn)的。
劣勢：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時間去摸索的。
（四）顧客市場目標(biāo)分析
針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對英語流連忘返�？筛鶕�(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對小學(xué)生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質(zhì)量、低價低服務(wù)、低價低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場，吸引更多消費者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
�。ㄒ唬⿴熧Y準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會請專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）宣傳手段
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會為入學(xué)的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級，以達(dá)到讓每一個孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
（四）“教”后服務(wù)
我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會在結(jié)課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場可行性分析
�。ㄒ唬┦袌霭l(fā)展趨勢
我們對英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：
趨勢之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費時代，理性消費催化市場細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細(xì)分，確定了目標(biāo)市場——少兒英語領(lǐng)域。
趨勢之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學(xué)習(xí)熱點由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費預(yù)算
按照一個班級30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓(xùn)授課時間為兩小時，一個培訓(xùn)周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓(xùn)周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓(xùn)周期的`成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個培訓(xùn)周期的收入約7萬元。
�。ㄈ┎豢煽匾蛩胤治�
1、人口環(huán)境 一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國來講，客戶群體則更為強(qiáng)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會文化環(huán)境 茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來說是一個亟待解決的問題。
四、市場競爭力分析
�。ㄒ唬┦袌龆ㄎ�
市場定位前我們首先進(jìn)行了市場細(xì)分�；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥�(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學(xué)生。這兩個階段就是我們定位的目標(biāo)市場。當(dāng)然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。
另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個群體，一個是教學(xué)群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。
（二） 4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們在英語學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價策略
在進(jìn)入市場的初期，我們的定價目標(biāo)是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認(rèn)為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認(rèn)識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
（二）一對一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場上的競爭也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細(xì)分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
培訓(xùn)計劃 篇7
1、空調(diào)系統(tǒng)及常規(guī)操作程序培訓(xùn)：針對空調(diào)的正常開關(guān)程序，水泵系統(tǒng)壓力參數(shù)，空調(diào)主機(jī)的電流、電壓參數(shù)，空調(diào)補(bǔ)水，空調(diào)風(fēng)機(jī)系統(tǒng)溫度測定及風(fēng)機(jī)控制面板的操作等。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，1到2月份，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)2、配電系統(tǒng)培訓(xùn)：停、送電安全操作流程，區(qū)內(nèi)的電源電路分布，設(shè)備供電及維修，強(qiáng)、弱電井分布及維修，配電間正規(guī)安全作業(yè)，燈具電路維修，常見電路維修等。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，3月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)3、電梯常規(guī)檢查及搶修培訓(xùn)：電梯的日常巡檢及鎖人的急救方法，電梯系統(tǒng)的重新啟動，電梯間空調(diào)溫度測定等。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，4月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)4、消防水路維修培訓(xùn)：行政樓及綜合樓消防水路的分布，行政樓地下室消防泵的操作流程等。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，5月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)5、會議服務(wù)培訓(xùn)：各個會議室音控設(shè)備的`操作及維修保養(yǎng)，各種外接投影設(shè)備的操作，電子屏操作，音響系統(tǒng)的調(diào)節(jié)，會議室燈光控制等。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，6月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)6、供水系統(tǒng)培訓(xùn)：行政樓地下室3臺變頻泵的巡檢及正常操作，垃圾站變頻泵及小區(qū)供水維修，管委會水路走向及分布，常見各種水路管道的接法等。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，7月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)7、衛(wèi)生間日常檢查及常規(guī)維修培訓(xùn)：衛(wèi)生間的每周3次正常巡檢范圍，電磁閥的維修，感應(yīng)器的維修及電池的更換。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，8月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)8、音樂噴泉系統(tǒng)操作及維修培訓(xùn)：音樂噴泉的水泵系統(tǒng)的啟動及電腦音控設(shè)備的操作等。
預(yù)計培訓(xùn)時間為一周，9月份進(jìn)行，負(fù)責(zé)人：汪紅強(qiáng)9、日常檢修培訓(xùn)：常見的日常維修服務(wù)及日常送電操作，辦公桌、抽屜軌道的維修，液壓、氣壓椅的維修，燈具維修，漏水處理等。
培訓(xùn)計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
園本培訓(xùn)的目的是在推進(jìn)課程改革中提升幼兒園的整體辦園水平，并為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展提供師資的保障。教師作為幼兒園教育的主要實踐者，其專業(yè)素質(zhì)的高低直接影響一個園所的保教質(zhì)量。依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，結(jié)合幼兒園教育工作實際及教師隊伍狀況，堅持繼承、發(fā)展、創(chuàng)新的思路，提升教師的群體素質(zhì)，加快教師隊伍規(guī)范化、專業(yè)化、特色化建設(shè)，努力提高教師的教育管理技能和教育專業(yè)技能，特制定以下園本培訓(xùn)方案。
三、培訓(xùn)目標(biāo)：
1.認(rèn)真貫徹落實《綱要》精神，堅持以“一切為了孩子、為了一切孩子、為了孩子的一切”的工作思路，實施家園共育，注重幼兒個性的培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
2.以抓實教育教學(xué)活動研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動的組織，合理安排幼兒一日活動，抓好幼兒常規(guī)，提高教師紀(jì)錄、觀察、分析、反思幼兒活動的能力。
3.以園本教研為抓手，積極走“以科研促教研，教學(xué)科研相長”的道路，深入開展教育科研，彰顯園所特色。
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升理念
新的課程改革對教師的專業(yè)提出了更高的要求，教師只有不斷的更新自己的教育理念，關(guān)注自己的教育行為，關(guān)注自己的專業(yè)發(fā)展，才能更好更多地積累經(jīng)驗，適應(yīng)課程改革的.需要。本學(xué)期，我們繼續(xù)引領(lǐng)教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先對新《綱要》進(jìn)行進(jìn)一步的解讀，并根據(jù)本學(xué)期園本培訓(xùn)重點著重學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：《 試課漫談》、《方寸舞臺無限遐想》、《 防止小學(xué)化，提高保教質(zhì)量 》、《小班幼兒常規(guī)培養(yǎng)》、《區(qū)角活動中教師的指導(dǎo)》、《如何開展自主游戲》
2.及時反思、錘煉師資
教師是學(xué)習(xí)者、是反思者，教師培訓(xùn)并不只是培訓(xùn)者講和受訓(xùn)者聽的活動。園本教師培訓(xùn)中教師本人的自我反思學(xué)習(xí)，是一種行之有效的培訓(xùn)途徑。在本學(xué)期，我們要求教師針對每次的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每月撰寫一篇心得，并由園長親自批閱。
3.師德師風(fēng)、健康成長
本學(xué)期組織全園教師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)師德師風(fēng)，通過學(xué)習(xí)開展教師職業(yè)道德教育和宣傳，改革師德教育方式方法，增強(qiáng)師德教育的針對性和實效性，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平顯著提高，促進(jìn)教師依法施教、以德治教，增強(qiáng)從事教育工作的使命感、緊迫感和不斷學(xué)習(xí)的意識，做一名學(xué)習(xí)型的新一代教師。
4、各種途徑，共同成長
�、偌w備課，一課三研。加強(qiáng)教師的聽課評課活動，通過每月不同班組的集體備課活動提高一課三研的能力，從而提高教師的教學(xué)活動水平。鼓勵每位教師通過現(xiàn)代化的教學(xué)手段，拍攝記錄每次的公開教學(xué)活動，再通過回看每次的教學(xué)錄像，不斷改進(jìn)教學(xué)，反思教學(xué)行為，做到精益求精。
�、诮虒W(xué)沙龍，一課多人。以年紀(jì)組為單位，采取“一課多人”磨課方式，開展全員參與上課、聽課、評課、辯論活動。增進(jìn)教師教學(xué)工作的了解和互動，活躍了教研氣氛，激發(fā)了思維火花；同時對教學(xué)經(jīng)驗進(jìn)行及時地總結(jié)和提煉，對于教師的教學(xué)水平和能力的提高大有裨益。
③技能大賽，業(yè)務(wù)成長。本學(xué)期針對我園教師在基本技能方面的欠缺，將繼續(xù)開展培訓(xùn)與比武相結(jié)合的方式促進(jìn)教師的專業(yè)技能的提升，將全員性地開展“自彈自唱、講故事、繪畫、說課”教師教學(xué)技能競賽等等。
�、芡獬鰧W(xué)習(xí)，引進(jìn)先進(jìn)理念。充分利用外出學(xué)習(xí)機(jī)會，鼓勵老師學(xué)歷提升、派老師出去參加各類省、市、縣骨干培訓(xùn)，要求老師學(xué)有所得、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
開展園本培訓(xùn)，既能推動課程改革，也能促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，同時，對幼兒園的改革和發(fā)展也有著重要的現(xiàn)實意義。隨著教育形式的發(fā)展，我們將不斷地賦予我園園本培訓(xùn)新的內(nèi)容。從轉(zhuǎn)變教育觀念、規(guī)范教育行為入手，形成本園特色的教育風(fēng)格。
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