個人計劃
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編整理的個人計劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
社會發(fā)展的腳步在不斷加快,教育教學(xué)的方式在不斷的變化,墨守成規(guī),創(chuàng)新不足,知識底蘊(yùn)不夠,專業(yè)知識不斷更新,都是擺在現(xiàn)代教師面前的實際問題,進(jìn)修是基本途徑。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷地充實自己,才能提高自身各方面的知識水平,培養(yǎng)良好的素質(zhì),來服務(wù)于教育事業(yè),培養(yǎng)出更高素質(zhì)的下一代,特制定此計劃。
二、基本情況
本人畢業(yè)以來一直從事教育工作,畢業(yè)后又進(jìn)修了?疲F(xiàn)在正在進(jìn)修本科。雖然不斷學(xué)習(xí),但由于自己年齡較大,接受新教法上不如年輕教師。因此自己覺得應(yīng)該在知識、能力以及個性品質(zhì)方面不斷更新自己,才能適應(yīng)時代的發(fā)展。
三、目標(biāo)要求
1、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握現(xiàn)代教育的理念和技能,掌握教育的國內(nèi)外發(fā)展動態(tài),拓寬專業(yè)知識面,力爭成為教育教學(xué)和科研的'帶頭人。
2、積極參加新課改培訓(xùn),把新課程理念融會貫通使之內(nèi)化成自覺的教學(xué)行為。
3、經(jīng)常反思、總結(jié),以求真、務(wù)實的態(tài)度和實事求是的精神搞好教研教改。
4、認(rèn)真對待教研組內(nèi)和校內(nèi)的每一次公開課,真實的匯報自己的學(xué)習(xí)情況,課后認(rèn)真總結(jié)、反思,不斷提高自己的實踐操作能力。
四、方法措施
1、把所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教學(xué)的實際能力,努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,在實踐中不斷總結(jié)、反思,找出一條結(jié)合自己和學(xué)生的更好的教學(xué)方式。
2、繼續(xù)進(jìn)行本科進(jìn)修學(xué)習(xí),豐富自己的知識。
3、積極參加縣舉行的教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、學(xué)習(xí)新課標(biāo)中的改革要求,全面使用嘗試教學(xué)法。
5、努力爭取一點外出聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會,提高課堂教學(xué)效果。
6、多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。
總之,我能做到不斷地更新自己、改造自己,使自己各方面不斷地提高,來服務(wù)于教育事業(yè)。
個人計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼之間,七月份的工作就要到來了,做后勤工作的我已經(jīng)充分的做好了準(zhǔn)備,時時刻刻都在為自己的工作而努力著,我相信接下來的工作當(dāng)中肯定會有很多有趣的事情,我會保持一個好的心態(tài),讓自己的工作持續(xù)地向優(yōu)秀發(fā)展,對于接下來七月份工作,我也要規(guī)劃一番。
在工作當(dāng)中,我是一個比較對自己有信心的人,我也始終相信,只要堅持自己想做的事情,肯定就能夠完成好,有些東西不是靠說而已,更需要用實際行動去證明,對于七月份的工作,我一直以來都保持一個好的狀態(tài),做后勤工作,首先要保證自己有一個好的精神狀態(tài),為工作著想,為我們單位著想,積極配合各部門的工作,在接下來的工作當(dāng)中,我首先要做好的,就是要努力的執(zhí)行好單位的每一項規(guī)定,日常工作當(dāng)中不能有絲毫的馬虎,我一定會用心去做好這些的,始終都去保持好心態(tài),讓自己的狀態(tài)到達(dá)一個頂峰,不是什么時候都能夠去敷衍的,像我這樣的情況,肯定會用心努力去做好這些,七月份對于我來說絕對是充滿挑戰(zhàn)的一個月,我會把后勤工作做的更好,努力實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
在能力上面,我感覺自己還需要增進(jìn)一些,因為知后期工作已經(jīng)有兩年的時間了,來到單位也工作了兩年的時間,這對于我而言,是一個不小的突破時時刻刻都在想著在能力上面得到一些突破,這對我而言肯定有著不曉得幫助接下來的工作當(dāng)中,要不斷的挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)一些自己沒有做過的后勤工作,這樣對我而言也是一種成長,后勤工作是一個需要有耐心的工作,也是一個需要有責(zé)任心的工作,我始終都是保持著一個工作理念,那就是哪里有需要哪里就有后勤,這一點是毋庸置疑的,也是我一直都在堅持的,我相信在接下來的`工作當(dāng)中,這能夠讓我成長的更多,讓我能夠明白更多道理,我一定會努力的去做好自己的本職工作的,我喜歡做后勤工作,我也喜歡在接下的工作當(dāng)中去挑戰(zhàn)自己,讓自己得到一個成長,無論如何,都要相信自己能夠做好后勤,七月份肯定會充滿更多的挑戰(zhàn),這是毋庸置疑的,也是我給自己定下的一個目標(biāo),讓自己的能力突破得到進(jìn)步。
個人計劃 篇3
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著在公司工作時間的推移,慢慢的我開始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,這一年我確實學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的`加深,現(xiàn)在我深深的感覺到,要了解更多的專業(yè)知識,比如時下最熱門的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上,負(fù)責(zé)的說,我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,銷量不夠理想,顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中,我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點,我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事,我總結(jié)了三方面:
第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對于銷售我很有熱情,但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會,一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面,商品的陳列上,對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯,主要是在布局上要再考究,對于顧客容易看到的位置,和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面,商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會造成兩個嚴(yán)重問題,一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個問題就是,柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。
個人計劃 篇4
一.教材特點:
本套教材旨在幫助學(xué)生學(xué)說英語,并幫助英語教師提高自身的英語水平和教學(xué)能力。本教材強(qiáng)調(diào)交際和會話,重點在交談(聽和說);講究系統(tǒng)性,效仿兒童的語言發(fā)展過程,能激勵學(xué)生最大限度的用英語交談,激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)英語的興趣,為升入初中打下良好的基礎(chǔ)。
二.教材側(cè)重:
1. 交互式會話,而不僅僅是一連串的單詞和語法結(jié)構(gòu)。
2. 各情景下的靈活的語言運(yùn)用,而不僅僅是死記硬背機(jī)械重復(fù)。
3. 理解和表達(dá)完整的`意思,而不僅僅是孤立的只言片語。
4. 真實可信的生活情景,使學(xué)生得以進(jìn)行諸如玩游戲、詢問或提供信息、表達(dá)好惡等活動。
5. 英語為母語者所講的日常活動。
三.教學(xué)計劃:
五、六年級:
1. 課本中出現(xiàn)的黑體字單詞,粗體字單詞要求學(xué)生能夠做到四會,并會寫。
2. 課本中出現(xiàn)的其他單詞要做到四會。
3. 課本中出現(xiàn)的黑體字句子及短語要求做到四會并會寫。其他要做到四會。
4. 能用課文中的會話進(jìn)行日常會話。
5. 課本中學(xué)習(xí)的歌曲跟著磁帶要求會唱。
三、四年級:
1. 課本中出現(xiàn)的單詞要求做到四會,其中黑體字單詞或粗體字單詞還要做到能夠填缺少的字母,對于簡單的單詞要求會寫。
2. 課本中出現(xiàn)的黑體字句子及短語要求做到四會。
3. 能夠用課本中出現(xiàn)的句型會話。
4. 會唱課本中出現(xiàn)的歌曲。
根據(jù)上面的計劃和要求,我會在本學(xué)期嚴(yán)格實施,盡我最大力量讓學(xué)生取得好的成績。
個人計劃 篇5
一、 公司和品牌的定位
公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司,目前主要出口歐美等地,為了服務(wù)本國人民公司未來會大力開擴(kuò)國內(nèi)市場。
品牌定位
A、 在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B、 躋身一流的國內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。
C、 以門店銷售帶動網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。(必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品,最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開一間店,這樣我們就有進(jìn)入LED節(jié)能燈的圈子里。如果盲目的進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售中去并不能很快的表現(xiàn),畢竟現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多,首先是我們要營造我們品牌的知名度,至少在一個地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應(yīng)商以作參考。通過這些了解各個銷售商的聯(lián)系方式,如果對方同意我們可以出一部分的樣品以作展示,這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了。這是我在南京公司的做法。僅供參考!)
二、 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點到面的策略。
2、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度
3、重點發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個基礎(chǔ)。以門店銷售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度,同時多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度,后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴(kuò)大銷售范圍來促進(jìn)門店的銷售。
三、 市場行銷的近期目標(biāo)
1、 爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商)為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù),(同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn),包括我們的門店銷售人員,要定期的總結(jié)下我們銷售過程中的一些技巧。)
2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得一定的地位,取得良好的營銷業(yè)績。
四、 銷售的基本理念和規(guī)則
1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。
2、我們銷售的`規(guī)則是通過點到面的過程,我們要明確目標(biāo),我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌,我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長時間了。
五、 市場銷售模式
采用由點到面的方法,前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時為公司產(chǎn)品營造知名度,通過門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備,后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來促進(jìn)門店的銷售。
六、 價格策略
1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價位、高利潤回報為原則。
2、制定較合理的價格表,一份公開報價和一份銷售的最低價。
3、制定一些月反點或者季反點。
4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。
七、 培訓(xùn)工作的開展
要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn),和店鋪的銷售人員的培訓(xùn),要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧,使大家都相互提高。
八、 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點
處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等,還要電子商務(wù)、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。
九、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策
1、每周召開一次工作會議,提交工作報告。(如本周銷售數(shù)量、渠道的進(jìn)展、下周的銷售預(yù)測和困難,月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進(jìn)行統(tǒng)計。)
2、統(tǒng)一價格和折扣制度,價格的審批制度
3、其他人員要做好銷售的支持,一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算。訂單處罰,分銷商的業(yè)績排名。
個人計劃 篇6
自20xx年7月進(jìn)入盾建重工制造有限公司工作,負(fù)責(zé)公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系工作的文件編制和體系的推行工作,作為一名體系專員來說,深刻認(rèn)識體系建立的作用和實行的意義,在這半年多來通過對公司各部門的工作職責(zé)和公司產(chǎn)品的了解,根據(jù)三個體系的標(biāo)準(zhǔn)和要素條款,編制了三個體系的作業(yè)文件和相關(guān)表單,現(xiàn)把半年多來的工作進(jìn)行總結(jié)如下:
7月初開始對原生產(chǎn)基地各分管部門進(jìn)行彼此熟悉過程,與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,了解生產(chǎn)制造部門現(xiàn)有專業(yè)設(shè)置、資源配置、流程控制、環(huán)境安全管理的現(xiàn)狀,根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求,結(jié)合專業(yè)特點、項目分布、管理制度等確定體系覆蓋范圍。同時對各制造部的主要管理人員進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),指導(dǎo)對部門作業(yè)文件的編寫和體系標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。初步建立了制造部門的第三層文件的框架。
8月開始全面編寫各部門的指導(dǎo)文件,并多次與生產(chǎn)基地和各部門進(jìn)行溝通,確保文件的符合性和實際操作使用性一致,由于公司管理架構(gòu)不斷產(chǎn)生變化,作業(yè)編制工作不斷產(chǎn)生改變。在此同時與安檢工程師對新廠房的環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行多次的勘察和溝通配合,開始對新廠房環(huán)境設(shè)備的預(yù)評價做好準(zhǔn)備。到8月底完成新建廠房設(shè)施的預(yù)評價報告,和備案工作。
9月開始基本完成公司各部門的指導(dǎo)文件,并轉(zhuǎn)發(fā)咨詢老師進(jìn)行核對文件的正確性。計劃安排內(nèi)審員的考試時間。為確保體系符合國家相應(yīng)法律法規(guī)、規(guī)章條例、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定要求,和綜合辦公室法務(wù)部門結(jié)合,收集符合公司需要環(huán)境,職業(yè)健康相關(guān)法律法規(guī),然后逐條識別評價,根據(jù)生產(chǎn)特性,進(jìn)行了合規(guī)性評價和合規(guī)性評論報告。
按照原定體系推行計劃,于10月初進(jìn)行了內(nèi)審員考試,制定了公司內(nèi)審計劃,于10月12日開始對公司三體系運(yùn)行實施內(nèi)審工作,把2天內(nèi)審情況進(jìn)行了歸納和內(nèi)審報告總結(jié),跟蹤不符合項目的整改和相關(guān)指導(dǎo)工作。10月把原試用版體系手冊改版,打印后更換舊版本,月底正式發(fā)布部門指導(dǎo)文件?傊贫58個相關(guān)制度和相關(guān)指導(dǎo)文件。完成了公司體系的管評工作和管評報告書。環(huán)境指標(biāo)驗收基本到位后申請外審機(jī)構(gòu)繼續(xù)初次審核,計劃在12月底前完成外審計劃。
20xx年轉(zhuǎn)瞬而過,新的一年即將到來,回首20xx年在盾建重工工作的半年多來,經(jīng)歷一個全新的工作環(huán)境,從陌生同事到彼此熟悉的過程,在貫穿整個體系工作建立過程中,得到了各部門各同事熱情的支持和配合。因為體系的建立和推行,需要他們的積極支持和配合,體系工作的效果也在于他們有效的執(zhí)行才有持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。雖然目前已經(jīng)完成了體系文件的編制工作,外審尚未真正通過,還有很多未完善的工作要策劃,所以還存在著諸多不足,原因固然有多方面的,一方面隨著公司組織架構(gòu)的不斷變換,人員也產(chǎn)生更替,相關(guān)責(zé)任部門和對體系認(rèn)識的不足,與體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行造成一定的.偏差。
為了能讓三個體系能成為公司真正行之有效的標(biāo)準(zhǔn),真正讓體系實現(xiàn)既定的目標(biāo),適應(yīng)當(dāng)前和今后一段時間形勢發(fā)展的需求,進(jìn)一步提升管理水平,追求穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、營造安全的生產(chǎn)環(huán)境、樹立良好的社會形象,隨著不斷變換的管理要求,原發(fā)布的體系文件和實際管理內(nèi)容已經(jīng)有所誤差,為了防止體系和實際運(yùn)用產(chǎn)生偏差,在新的一年里,將展開體系方面的整合,計劃如下:
一、廣泛收集體系運(yùn)行情況,不斷完善體系文件;根據(jù)當(dāng)前實施的體系程序,盡可能的與各部門進(jìn)行溝通,把真實實際的工作內(nèi)容寫進(jìn)體系文件中,必須做到與管理手冊和作業(yè)文件的描述相一致,與各部門的工作職責(zé)相一致,一個要素可能要由多項職能來落實,每項職能又要由若干個活動來保證,因此,每個程序文件都應(yīng)經(jīng)過細(xì)致策劃和編寫。這是20xx年首要工作重點之一。原來的體系文件覆蓋到部門級,對下一層部門沒有制定實際的管理內(nèi)容,對全員參與體系的建設(shè)存在嚴(yán)重的不足。計劃明年2月開始到3月底完成體系文件的重新編制。
二、積極開展各部門對質(zhì)量,環(huán)境,職業(yè)健康體系的正確認(rèn)識;當(dāng)前公司存在一種意識誤區(qū),包括中高層管理人員認(rèn)為只要體系得到認(rèn)證就完成了體系工作的任務(wù),其實體系是個管理平臺,體系只是提出了一個標(biāo)準(zhǔn),這標(biāo)準(zhǔn)也是現(xiàn)代企業(yè)必須建立的,然后有各個職能部門圍繞標(biāo)準(zhǔn)展開的一系列活動,如果思路不明確,行為就必然產(chǎn)生偏差,這和建立體系是背道而馳的,所以對各部門對體系的認(rèn)識和理解就要靠培訓(xùn)來實現(xiàn)。培訓(xùn)的計劃按照不同階段針對不同的培訓(xùn)對象和培訓(xùn)內(nèi)容采取各種培訓(xùn)方式,注重實際操作的培訓(xùn),為使培訓(xùn)起到具體的指導(dǎo)作用,培訓(xùn)分層、分部門進(jìn)行,責(zé)任部門對實際應(yīng)用展開,讓各部門和不同工作人員得到工作上的提升,并通過已經(jīng)編制文件書指導(dǎo)各部門貫標(biāo)工作的開展。讓原來只有基本的作業(yè)指導(dǎo)文件有一個可以量化的,可以實際應(yīng)用的作業(yè)指導(dǎo),此項工作根據(jù)實際部門需求作出具體計劃時間安排。
三、深入部門調(diào)查研究,做好內(nèi)審工作,為體系的執(zhí)行得到有力的保障,體系是在不斷改進(jìn)和完善過程中的,體系推動部門通過各種檢查、內(nèi)部審核、了解體系的運(yùn)行情況,積極收集各執(zhí)行部門對體系運(yùn)行的意見和建議,有針對性地對文件進(jìn)行修改,可提高文件的適用性和可操作性。內(nèi)部審核是全面的體系檢查,內(nèi)部審核的效果對體系改進(jìn)有很重要的作用,所以重視內(nèi)審員在部門中起的作用,對存在的問題進(jìn)行限期整改,通過內(nèi)部審核推動體系的發(fā)展和完善,讓體系起到實用性,符合性,此項將每月展開。
四、對體系的執(zhí)行實行考核制度,沒有一個強(qiáng)制執(zhí)行的制度,最好的管理體系也是無效的,所以要想讓三個體系得到真正的落實和執(zhí)行,體系辦公室必須具有相應(yīng)的權(quán)利,這需要公司授權(quán)去執(zhí)行,和綜合辦公室共同配合對部門績效考核。公司只有堅持掌握了建立體系的基本原則,明確了運(yùn)行體系的主要目的是為了搞好企業(yè)的質(zhì)量管理,安全生產(chǎn)、環(huán)境管理,提高整體管理水平,做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與,通過不斷的持續(xù)改進(jìn),一定能使三個管理體系在企業(yè)內(nèi)發(fā)揮相當(dāng)大的作用。
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