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培訓計劃
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的培訓計劃7篇，歡迎大家分享。
培訓計劃 篇1
一、 入職培訓工作
（一）每月3號前統(tǒng)計上月入職姓名、部門、職務(wù)報給各門店店長及各部門主管，安排好參加培訓新員工的工作。
�。ǘ└鶕�(jù)具體情況安排課程表，提前三天通知各部門及各門店員工崗前培訓時間，地點，以及參加人員名單，需要提前一周通知協(xié)助培訓講師，并檢查及適當修改課件報人力資源領(lǐng)導審批后下發(fā)至各講師，做好課件的熟悉工作。
�。ㄈ⿳徢芭嘤栒n程：公司介紹，企業(yè)文化，考勤制度，員工手冊，職業(yè)禮儀，消防常識，補貨理貨順序等。
�。ㄋ模┡嘤柾瓿珊髮徢芭嘤杻�(nèi)容進行筆試，評閱試卷，統(tǒng)計成績，錄入數(shù)據(jù)庫；
（五）對于考試成績低于80分即考試不合格者，匯總補考人數(shù)和名單，對未通過崗前培訓首次考試的人員進行補考，總結(jié)本次崗前培訓存檔。
二、儲備干部培訓工作
�。ㄒ唬└鶕�(jù)儲備干部的具體情況準備所講課程，及課程表，課程報人力資源部上級領(lǐng)導審批；
（二）根據(jù)課程需要，做好培訓的輔助工作，提前五天聯(lián)系好并確定協(xié)助講師
（三）培訓完成后，對崗前培訓內(nèi)容進行筆試，評閱試卷，統(tǒng)計成績，錄入數(shù)據(jù)庫；
�。ㄋ模┬纬蓛Ω膳嘤栍涗洠甑讌R總培訓報告協(xié)助上級建立并優(yōu)化培訓體系，建立內(nèi)部及外部師資庫、教材庫、試題庫和案例庫等；收集各機構(gòu)培訓需求信息，分析培訓需求，制作《培訓需求表》。年度培訓計劃結(jié)合實際培訓效果作出調(diào)整與改進。 將原有的.課件整理并優(yōu)化，同時開發(fā)新課件。
三、轉(zhuǎn)崗、調(diào)崗管理工作
�。ㄒ唬└鶕�(jù)上級下達的轉(zhuǎn)崗調(diào)崗說明，分析被調(diào)動人員的崗位變化情況，確認好指導老師，打印《工作崗位交接表》，交工作崗位接手人，并在《工作交接表備案》簽字確認
�。ǘ┕ぷ鲘徫唤邮秩嗽陬I(lǐng)取交接表之日起，3日內(nèi)完成工作的交接工作，并將交接表交回人力資源部，在《工作交接表備案》簽字確認。
培訓計劃 篇2
為進一步加強合肥市小學數(shù)學骨干教師隊伍建設(shè)，探索教師培訓新機制，將全市小學數(shù)學教師優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)化為培訓資源優(yōu)勢，切實提高教師培訓的針對性和實效性，根據(jù)《合肥市中小學幼兒園教師培訓工作實施意見(xx－20xx年)》和《關(guān)于分期分批建立合肥市中小學學科教師培訓基地的通知》文件精神，制定xx年度工作計劃。
以合肥市教育局“中小學學科培訓基地”建設(shè)意見為指導，以追求新理念、打造新課堂、培養(yǎng)名師、骨干為宗旨，以課程教學改革和骨干教師專業(yè)發(fā)展的實際需求為導向，注重培訓實踐取向，針對實際問題解決，突出專業(yè)能力提升，著眼教師行為改進，構(gòu)建教師專業(yè)成長共同體，實施導師引領(lǐng)、骨干帶動，示范輻射，開展培訓活動。
一、工作目標
通過本年度培訓，促使合肥市小學數(shù)學骨干教師在師德修養(yǎng)、專業(yè)理念、專業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平、教育科研等各方面得到顯著提升，更好發(fā)揮其在本學科中的輻射和引領(lǐng)作用。具體目標
1、通過講座提升學員的師德修養(yǎng)和心理素養(yǎng)，培養(yǎng)樂觀情緒，遠離職業(yè)倦怠，把教育責任感內(nèi)化為一種品質(zhì)，激發(fā)專業(yè)發(fā)展動力。
2、更新學員的教育教學觀念，提高專業(yè)理論修養(yǎng)，關(guān)注學生的學，具備將新課程理念全面落實到教育教學之中的能力，開發(fā)和研究推動學生有效學習的方法和策略。
3、提高科研素質(zhì)，樹立教育科研意識，認真學習和掌握教育研究的基本方法和相關(guān)的理論知識，提高確立研究課題、撰寫課題報告的能力，由“經(jīng)驗操作型”向“教育專家型”轉(zhuǎn)化。
4、通過學員與專家、學員與學員等不同方式的交流互動，借鑒和探索有效的校本培訓研修模式，提高校本研修的指導能力。
5、通過讀書交流、網(wǎng)絡(luò)研修、崗位實踐等活動提高運用理論指導教學實踐和進行學科教學改革的能力，提煉自己獨特的教學風格、教學特色、教學見解，培養(yǎng)示范型、進取型、專家型教師。
二、培訓項目
本年度培訓項目，從小學數(shù)學骨干教師、學科帶頭人培訓、培訓團隊教師培訓和送培送教三個層面開展扎實有效的教師培訓工作。
�。ㄒ唬┦屑壒歉山處煛W科帶頭人培訓
市級骨干教師、學科帶頭人培訓圍繞師德修養(yǎng)、專業(yè)理念、專業(yè)知識、教學實踐、課題研究、網(wǎng)絡(luò)研修六個模塊，分五個階段（開學典禮暨集中培訓、異地培訓、實踐研究、在崗研修、成果交流）開展培訓。培訓以問題為中心、以案例為載體，開展專題講座、名師課堂、課例分析、熱點研討、學員、網(wǎng)上研討、qq互動、實地考察等多種形式組織實施研訓活動，幫助提升骨干教師高度的教育責任感；了解和掌握當前基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的最新動態(tài)和趨勢；提煉個人獨特的教學風格、教學能力、教學見解；提高教育科研能力、培訓和指導青年教師的能力，努力成為示范型、進取型、專家型教師。
�。ǘ┡嘤柣貙＜覉F隊的培訓
1、聘請國內(nèi)教育方面的知名專家、學者進行教學展示和專題報告。
2、由市教育局組織專家團隊到外訓基地進行異地培訓、教育考察。
3、圍繞專題開展課例研討、課題研討，活動。
�。ㄈ┗孛麕熤v學團“送培送教”活動
以送培送教活動為載體，組織基地名師講學團把先進的教育思想、教育理念輻射到教育薄弱地區(qū)、農(nóng)村小學，逐步形成優(yōu)質(zhì)培訓資源，縮小城鄉(xiāng)間辦學水平的差異。活動的開展以“情景式”培訓為主，開展集中答疑、示范教學、導師點評和交流研討等活動，提高農(nóng)村教師教育教學觀念和課堂教學水平，全面提升農(nóng)村中小學教師隊伍的整體素質(zhì)。
三、培訓專題
結(jié)合培訓工作中的熱點、難點問題，升入開展培訓專題的研究。
《標準（xx年版）》明確提出“四基”是數(shù)學課程與教學的基本目標，即使學生“獲得適應(yīng)社會生活和進一步發(fā)展所必需的數(shù)學的基礎(chǔ)知識、基本技能、基本思想、基本活動經(jīng)驗”。四基”可以看做是對學生進行良好數(shù)學教育的集中體現(xiàn)，關(guān)系到學生的當前學習和長遠發(fā)展。在不同學段和不同領(lǐng)域的教學活動的總體設(shè)計和具體方式的呈現(xiàn)都應(yīng)當考慮如何突出“四基”。
本次培訓將站在關(guān)注學生持續(xù)發(fā)展的角度審視數(shù)學教育，圍繞“學生四基能力培養(yǎng)的實踐研究”專題進行有益的探討。
在課程內(nèi)容、時間、途徑等方面提供個性化、多樣化的選擇機會,增強培訓的實效性和吸引力。
1.課程內(nèi)容: 以《義務(wù)教育段學科課程標準（xx年版）》《小學教師專業(yè)標準（試行）》為依據(jù)，從專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識和專業(yè)技能三個維度，堅持師德為先，能力為重，關(guān)注學生的'學，以“學生四基的培養(yǎng)“為主線，以教學理念和教學實踐的改進為抓手，設(shè)置培訓內(nèi)容。
2.培訓方式：注重培訓方式的開放性和多樣性。堅持理論與實踐相結(jié)合、導師引領(lǐng)與自我研修相結(jié)合、集中培訓與網(wǎng)絡(luò)研修相結(jié)合的原則，運用以“案例為支撐的情境學習”、“以問題為驅(qū)動的行動學習”“以交流互動為基礎(chǔ)的合作學習”、“以經(jīng)驗提升為基礎(chǔ)的反思學習”、“以發(fā)現(xiàn)規(guī)律為追求的研究學習“五種培訓模式，將學思和知行相結(jié)合，強化學員的互動參與，增強培訓的針對性和時效性。
3.教學支撐環(huán)境方面：在教學支撐環(huán)境方面：在合肥學院遠程教育平臺設(shè)置“合肥市小學數(shù)學學科培訓基地”研修主頁，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)研修的優(yōu)勢，為每個學員建立個人學習空間，實現(xiàn)交互式活動、參與式學習、資源共建共享，將學員的研修成果和體會即時轉(zhuǎn)化開發(fā)成培訓的動態(tài)生成資源。
培訓計劃 篇3
一年之計在于春，一日之計在于晨。
新的一學期即將來臨，面臨新的一學期我們就應(yīng)該有一個新的氣象，新的面貌。為了在20xx年的新學期的工作更有目標和方向，讓工作更有效率，做如下計劃：
一、加強學習
面對新的學期和新的學生，對教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業(yè)水平。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能在教學過程中得心應(yīng)手。
為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，要利用業(yè)余時間進一步學習專業(yè)理論知識和新的教育理念，積極參與聽課、講課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
還為做一個全面的人才學習關(guān)于招生、管理等方面的知識，做一個全能型的人才。
二、加強教學
正對現(xiàn)階段學生的情況，在新的學期在語文教學上做出如下：
1、識字、學詞和練句
使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續(xù)體會。進行查缺補漏讓學生多掌握并掌握的更加牢固。
2、閱讀
�。�1）學會閱讀的方法、養(yǎng)成閱讀的'好習慣。
�。�2）培養(yǎng)每天閱讀、讀書動筆等好習慣。
3、寫作
�。�1）教會學生養(yǎng)成愛觀察周圍事物的習慣，有意識的豐富自己的見聞，積累寫作素材。
�。�2）低年級學生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作。
�。�3）高年級學生掌握話題類作文、敘事文等問題的寫作。
三、學期安排
1、三月份重點關(guān)注學習成績差的同學，通過各方面的加強補習把學習成績提高。
2、四月份重點放在學習成績好的同學身上，應(yīng)對5月份的期中考試。
3、五月份經(jīng)過了期中考試，看出了各學生的優(yōu)缺點，有針對性的進行重點補習。
4、六月份重點突破，優(yōu)生差生分開重點補習，應(yīng)對期末考試。
培訓計劃 篇4
一、指導思想：
為了加快幼兒園素質(zhì)教育進程，提高全體教師，特別是青年教師實施素質(zhì)教育的能力水平，我縣把教師培養(yǎng)的工作當作一項重要戰(zhàn)略任務(wù)來抓，努力使教師了解前沿理論動態(tài)，拓展新的教育基礎(chǔ)理論，擴大人文與科學領(lǐng)域知識面，學習并掌握最新的幼兒教育研究成果，研究學前教育教學活動的規(guī)律，增強專業(yè)技能。形成園本化的課程特色和自身教育教學專長。
二、培養(yǎng)目標和任務(wù)：
結(jié)合《幼兒園指導綱要》，從實施素質(zhì)教育的目標出發(fā)，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過一年的培訓，力爭使每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學育人的實際工作能力方面達到合格水平。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐能力的骨干教師隊伍。
三、培養(yǎng)對象：
全縣幼教工作人員，堅持政治上高標準，嚴要求;業(yè)務(wù)上壓擔子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。
四、具體工作措施：
(一)加強全體教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。
組織全體教師學習《規(guī)程》、《綱要》、《幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自己的'教育教學崗位的思想觀念。
(二)通過以老帶新結(jié)隊子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師專業(yè)知識、教學技能、教學藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓重點。
在培訓中，將用“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學促新”等方式，牽動教師隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提高。開展“師徒結(jié)對”試點工作，簽定“師徒結(jié)對”協(xié)議，用互幫互助，共同成長的方式發(fā)展教師隊伍。我們將通過骨干教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進青年教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。
(三)加強教科研培訓，提高教科研能力。
鼓勵教師積極參與教育科研，引導教師結(jié)合自身的教育教學工作實際，開展教科研活動，展開教育教學的研究，學期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學心得。
(四)狠抓教學常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導。
(五)做好其他人員的崗位培訓工作。
后勤組做好保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓工作，緊緊圍繞教育教學中心工作，將提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)水平作為重點，力爭使人員素質(zhì)得到提升。
月份工作安排(主要安排培訓內(nèi)容)
2月
制定新學期幼兒教師培訓活動計劃
3月
組織幼兒教師優(yōu)質(zhì)課展評。
培訓教師如何組織教育活動，備課、上課、評課。
指導青年教師活動(聽課、評課)。
走出去、請進來教學觀摩活動。
4月
幼教校長、園長培訓
5月
幼兒教師舞蹈培訓
6月
幼兒教師業(yè)務(wù)培訓
7月
幼兒教師活動設(shè)計、論文評比。
8月
參加市暑期教科研培訓
9月
保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓
專家講座或外出參觀學習。
10月
幼兒教師技能技巧比賽
11月
骨干教師、學科帶頭人開展教學觀摩活動
12月
教師教學心得交流。
培訓計劃 篇5
根據(jù)農(nóng)機局20xx年工作目標，分工安排及往年工作開展情況擬訂如下計劃：
一、加強與機手、農(nóng)機大戶、種植（養(yǎng)殖）大戶溝通，廣泛收集農(nóng)機需求信息、農(nóng)機具使用信息及產(chǎn)品技術(shù)待改進信息。
時間：常年開展
目標：加深與機手、大戶感情，爭取在技術(shù)上、政策上給他們最大幫助，為后續(xù)發(fā)展作相應(yīng)準備。
做法：多下鄉(xiāng)，每周不少于2次。
二、依托20xx、20xx年建立的農(nóng)機維修網(wǎng)點，開展農(nóng)機維修、使用技術(shù)進村入戶活動。
時間：20xx年1月——20xx年9月
目標：以點帶面，提高宣傳、培訓效果，增進與農(nóng)民（機手）感情。
做法：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選1——2個農(nóng)機保有量較多的村開展活動。
三、選定開展農(nóng)機報廢更新，回收舊機實體店。
時間：20xx年3月——20xx年5月
目標：方便農(nóng)民，方便機手，有利于農(nóng)機工作開展。
做法：首先征求20xx、20xx兩年建立的農(nóng)機維修網(wǎng)點開展此項工作意向，如若他們放棄，再與相關(guān)廢品回收公司合作開展工作。
四、加強與黃溪火龍果基地、古橋新午餐等基地的聯(lián)系。
時間：20xx年1月——
目標：將他們需要的噴滴灌溉設(shè)備技術(shù)、保鮮冷藏設(shè)備技術(shù)，能納入補貼的，盡量爭取補貼，不能補貼的也做好相關(guān)服務(wù)，為特色農(nóng)業(yè)做大做強發(fā)揮農(nóng)機化應(yīng)有力量。
做法：一是到基層實地了解，加強溝通。二是對相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及補貼政策多了解。
五、參與相關(guān)部門組織的科普培訓、科普宣傳活動。
時間：20xx年1月——20xx年12月
目標：利用一切機會向農(nóng)民宣傳農(nóng)機服務(wù)宗旨、宣傳黨的惠農(nóng)政策，宣傳農(nóng)機實用新技術(shù)，用事實證明農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)在人們生產(chǎn)生活中的重要性及農(nóng)業(yè)機械化管理部門存在的必要性。
做法：一是配合相關(guān)部門開展工作。二是自主尋找工作突破口開展工作。
六、按歸類的.農(nóng)機矛盾糾紛做好相應(yīng)預(yù)案，確保農(nóng)機平安發(fā)展、社會和諧進步。
時間：20xx年1月——20xx年7月
目標：將可能發(fā)生的矛盾糾紛、解決在萌芽狀態(tài)及項目設(shè)計規(guī)劃中。
做法：結(jié)合綜合治理工作開展。
七、推進實用農(nóng)機產(chǎn)品的研制開發(fā)工作。
時間：常年開展
目標：保持銅鼓農(nóng)機創(chuàng)新特色，為山區(qū)小縣農(nóng)機化工作再添實質(zhì)內(nèi)容。
做法：留心現(xiàn)有農(nóng)機需改進完善的地方，留心人民生活生產(chǎn)中需要機械化技術(shù)而目前沒有相應(yīng)產(chǎn)品的細節(jié)。
八、推廣新型農(nóng)機化發(fā)展模式（即按新規(guī)劃開展工作）。
時間：20xx年——
目標：一是提高已有農(nóng)機使用率、經(jīng)濟效益。二是能使用機械化作業(yè)、盡量機械化，提高生產(chǎn)效率。
做法：建議局制訂相應(yīng)規(guī)定，鼓勵、獎勵作業(yè)量大、及時完成相應(yīng)作業(yè)任務(wù)機具。
九、搞好已推新農(nóng)機技術(shù)的后續(xù)跟進工作。著重高速插秧機、谷物烘干機、履帶式旋耕機的應(yīng)用總結(jié)。
時間：20xx年——
目標：能用機械化的盡量機械化，已用機械化的盡量更先進。
做法：加大對新農(nóng)機技術(shù)的宣傳、示范。
以上幾項工作，僅憑科教培訓股努力，難以達到預(yù)期目標，建議局創(chuàng)造機會，組織相關(guān)人員加強探討，增強農(nóng)機化技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的作用與地位的了解與認識，以更好地把握農(nóng)機發(fā)展動態(tài)，取長補短，創(chuàng)造性地做好山區(qū)小縣的農(nóng)機化工作。
培訓計劃 篇6
搞好業(yè)務(wù)員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內(nèi)容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。
（一）培訓的內(nèi)容。
一個企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓計劃內(nèi)容，常因工作的需要及業(yè)務(wù)員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等）。
2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識（包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等）。
3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識。
4.有關(guān)銷售的技巧性知識。
5.有關(guān)銷售市場的知識。
6.有關(guān)行政工作的知識。
7.有關(guān)顧客類型的知識。
�。ǘ┡嘤柕姆绞健�
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定業(yè)務(wù)員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：
1.在職培訓：在職培訓要求業(yè)務(wù)員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。
2.個別會議：由接受培訓的業(yè)務(wù)員個別參加討論的會議。
3.小組會議：由若干接受培訓的業(yè)務(wù)員成立小組參加討論的'會議。
4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況，分別函授各個業(yè)務(wù)員。
5.銷售會議：有意識地讓業(yè)務(wù)員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。
6.設(shè)班培訓：企業(yè)定期開設(shè)培訓班，系統(tǒng)地對業(yè)務(wù)員進行培訓。
7.通訊培訓：利用通訊器材對業(yè)務(wù)員進行培訓。
�。ㄈ┐_定培訓的時間。
銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：
1.新雇業(yè)務(wù)員的培訓，通常需要1－2周的時間。
2.老業(yè)務(wù)員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓。（2）每星期2小時的培訓。（3）每兩年1周至1個月的在職培訓。（4）每5年1個月的集中培訓。
3.進修培訓。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定業(yè)務(wù)員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響業(yè)務(wù)員培訓時間長短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復雜，對業(yè)務(wù)員的培訓時間也應(yīng)越長。
2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應(yīng)越長。
3.業(yè)務(wù)員的素質(zhì)因素。如果業(yè)務(wù)員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)平庸，花費的培訓時間就應(yīng)該長一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應(yīng)該長一些。
5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓時間可縮短一半。
�。ㄋ模┐_定培訓人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務(wù)、培訓后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。
�。ㄎ澹┐_定受訓人員。
對銷售經(jīng)理來說，下屬所有業(yè)務(wù)員應(yīng)該參加培訓，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓人員時，應(yīng)注意以下幾點：
1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù)。
2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。
3.受訓人應(yīng)有學以致用的精神。
�。┐_定實施的程序。
培訓的實施應(yīng)循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結(jié)合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：
1.最初培訓。
企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。
2.督導培訓。
當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，業(yè)務(wù)員的知識必須進行更新；當業(yè)務(wù)員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應(yīng)該了解市場的情況；當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時，業(yè)務(wù)員也應(yīng)進行督導培訓。
3.復習培訓。
當顧客投訴增加或業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓，使業(yè)務(wù)員有復習銷售技巧或討論的機會。引導業(yè)務(wù)員適應(yīng)市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
培訓計劃 篇7
我校校本研修以“一切從教師的需要出發(fā)，一切為了教師的專業(yè)發(fā)展”為基本理念。以“充分發(fā)揮校本研修在災(zāi)后重建中的重要作用，加強常態(tài)研修，突出重心內(nèi)容，努力形成‘問題學習課例三位一體’的校本研修模式。”為工作重點。圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實施素質(zhì)教育的能力這一目標。形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處�，以繼承和發(fā)揚名優(yōu)教師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗、形成教學風格和特長，由經(jīng)驗-技術(shù)型向?qū)嵺`-反思型轉(zhuǎn)變。
一、校本研修方式：
1、理論學習形式：
�、俳處熤贫▊�人專業(yè)發(fā)展計劃，自選或集體選教育理論著作進行培訓；
�、谝越萄薪M或年級組為學習單位，進行主題學習。其流程是:教研組拋一個主題、給一個學習文本、確定人員解讀文本，同時成立研究小組、以課例為載體實踐文本，同時成立研究小組。
2、研討交流形式：
以教研組或年級組為單位開展以教學反思、合作論壇為主要形式的研討活動。每個教師輪流承擔一專題，進行說課、上課、反思，同伴互評、相互交流，最終達成共識。
3、專題講座形式：
�、僖e極爭取上級部門（教育局、科研、教研等）的指導，積極爭取教研員、教育專家的專業(yè)支持與引領(lǐng)，定期為全員做講座，提升校本研修層次與品位；
�、趯W校中層以上領(lǐng)導輪流做專題講座；
�、蹖W校中的市級教學骨干做案例分析、教學反思匯報。
4、課題研究式：
二、校本研修實施內(nèi)容：
�。ㄒ唬╅_展基于學習內(nèi)省的研修活動。
基本方式是----開展讀書豐富知識，讀圖開闊視野，讀人內(nèi)省自己的“三讀活動”。
（二）以課例為載體的行動研究。
1、讓教師伴隨“磨課”成長。
個年級備課組選取各冊各學科的重難點課作為“磨課”的課例。實施上課——磨課——上課的操作模式，使上課和磨課形成一個前后相通、及時反饋的工作鏈條。要求每位教師在磨課活動中努力做到四個“一”：即：認真上好每一節(jié)課，做一次有質(zhì)量的磨課發(fā)言，寫一份有分量的磨課心得，向任教者提一條有價值的教學建議。老師在磨課過程中“實話實說”，聚焦亮點，剖析問題，共同提高。
2、讓教師在觀課議課中成長。
觀課議課是一種對話。就彼此對話而言，它需要參與者有溝通與合作的意愿；需要對話雙方敞開心扉，彼此接納；需要彼此間的積極互動與交流。就自我對話而言，議課要致力于從“他人提問”引向“自我提問”，在自我對話中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題，追求自我改變和自我超越。
在觀課議課中要提前協(xié)商觀課主題，觀課者要主動思考。思考的內(nèi)容一方面是在觀察教師教的行為和學生學的行為時，必須思考授課教師行為背后的教學理念和教學追求，這種思考使我們對課堂教學的研究和討論不是就行為而行為，而是行為和理念相統(tǒng)一，理論和實踐相統(tǒng)一。必須判斷和思考授課教師的教學行為是否收到了預(yù)期的效果，思考學生的學習效果與教師的教學行為之間有什么樣的聯(lián)系。另一方面，需要思考“假如我來執(zhí)教，我該怎么處理？”這種思考使觀課者不做旁觀者，而是置身其中。第三，需要思考議課時交流什么和怎么交流。
3、讓教師在反思中提升。
教學反思，就是教師在教育理論指導下，分析、反省自己的思想、觀念和行為，作出理性的判斷和選擇，這是一種特殊的自我批判性思維活動。從某種意義上講，反思力決定著教師的實踐力、研究力。
（三）、加強教研組建設(shè)，是培訓的重中之重內(nèi)容
教研組是學校的細胞。細胞活力愈強大，學校的生命力也就愈強大。學習型教研組建設(shè)是成小努力的方向。下面，打算采取以下活動：
�。�1）提問式學習：教師先提出問題，經(jīng)篩選后，由教研組長召集全體組員收集信息，最后由組長匯總?cè)w組員意見相互解答問題。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)學習：學科組不定期給教師們推薦網(wǎng)站。讓教師們參與學習、論壇，延展學習的空間。
（3）專題性學習：即在一定時間內(nèi)安排相同主題的連續(xù)性研討學習，使業(yè)務(wù)學習的方向性更強。先后組織語文教師學習了《于永正作文教學藝術(shù)》、《丁有寬讀寫結(jié)合法》、《梳理課堂——竇桂梅“課堂捉蟲手記”》以及李吉林老師的《情境教學法》等。為提高老師們的文學修養(yǎng)，還要求老師們利用假日讀名著。數(shù)學教師繼續(xù)學習吳亞萍教授所著的.《小學數(shù)學教學新視野》。
（四）課題研究。
1、開展“震后恢復”教育科研微型課題的研究，特別是要著重研究“5.12”地震后，老師們在教育教學過程中，所遇到的問題和困惑。在研究過程中要著力關(guān)注三個“有效”，即：有效策劃，有效實施、有效反思。
2、繼續(xù)開展“長程兩段式”集體備課活動。
各年級備課組要嚴格按照教導處的要求繼續(xù)開展“長程兩段式”集體備課。要以重點課、難點課為研究重點，在組長帶領(lǐng)下以自主學習和集體學習相結(jié)合，正確認識“長程兩段式”教學策略的含義，認識“長程兩段式”教學對于促進學生成長的意義。加強研究、加強實踐、加強交流（備課組內(nèi)、a61網(wǎng)絡(luò)）加強課例研究總結(jié)。要以“同上（同磨）一節(jié)課”為切入點，即同樣的內(nèi)容提倡讓不同的教師來執(zhí)教，在觀摩的基礎(chǔ)上進行評價和反饋，通過提供互相比較的“樣本”，促進教師思維碰撞，促進共同提高。
3、繼續(xù)開展“學科教學中學生學習能力”培養(yǎng)活動。領(lǐng)導小組、各研究小組各施其責。各研究小組繼續(xù)依據(jù)科學理論和課程標準，仔細分析課程標準中的學習能力要求，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建出本學期學生發(fā)展的能力目標，形成具體的單元學習能力目標，找準單元學習能力培養(yǎng)的關(guān)鍵和重點，讓老師和學生在課堂教學中有具體的發(fā)展標準。組織對重難點課研究活動，引領(lǐng)本組教師在教學中有效的實施，從而提高課堂教學效益。
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