培訓(xùn)計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
為了加快教育現(xiàn)代化進(jìn)程，進(jìn)一步落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于《基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，不斷推進(jìn)教育創(chuàng)新，根據(jù)全國(guó)、省、寧波市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，圍繞奉化市教師教育“十五”計(jì)劃，以新課程改革理念為核心，更新教師的教育思想、豐富教師的案例知識(shí)和運(yùn)用案例于課堂教學(xué)的策略知識(shí)，強(qiáng)化教師的反思意識(shí)；堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合的原則，以信息化帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化，爭(zhēng)取20xx年師訓(xùn)工作中有新的思路，有新的突破，打造一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍。
二、工作目標(biāo)
1、組織好奉化市教壇新秀參評(píng)工作，并大力推薦優(yōu)秀教師參加奉化市骨干教師評(píng)比；
2、切實(shí)完成課改通識(shí)培訓(xùn)任務(wù)；
3、組織全體教師參加教師英語(yǔ)300句”培訓(xùn)；
4、認(rèn)真開(kāi)展全鎮(zhèn)教師的教育科研培訓(xùn)，邊培訓(xùn)邊研究，在實(shí)踐中提高，在實(shí)踐中出成績(jī)；
5、繼續(xù)開(kāi)展好教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)和使用，嘗試?yán)眯@網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化；
6、發(fā)揮學(xué)校在教師培訓(xùn)工作中的核心地位，立足學(xué)校校本培訓(xùn)，加大教師繼續(xù)教育的力度，教師全員培訓(xùn)率達(dá)到100%；
7、繼續(xù)做好師徒掛鉤工作，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)；
8、繼續(xù)做好教師學(xué)歷提高培訓(xùn)工作。
三、主要措施
1、加強(qiáng)教師師德教育。組織教師學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想專(zhuān)題和《寧波市教師十項(xiàng)承諾》；在全校教師中開(kāi)展撰寫(xiě)“愛(ài)心流動(dòng)日記”活動(dòng)，樹(shù)立“以人格樹(shù)人格”的管理理念，增強(qiáng)教書(shū)育人、以德立教、以德促教的社會(huì)使命感和責(zé)任感，具體做到：①尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生受教育的權(quán)利，尊重學(xué)生民主的權(quán)利，尊重學(xué)生的'隱私權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)展權(quán)；②信任學(xué)生，相信學(xué)生有自我管理的能力，相信學(xué)生有自我發(fā)展的能力；③了解學(xué)生，了解學(xué)生的身心狀況，了解學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，了解學(xué)生的階段性思想傾向。④研究學(xué)生，研究學(xué)生的個(gè)性特征和心理，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況；⑤幫助學(xué)生，幫助學(xué)生走向成功，幫助學(xué)生走出失敗，幫助學(xué)生形成健全的人格；⑥關(guān)心學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的身體和心理健康，切實(shí)維護(hù)學(xué)生的利益；⑦正確評(píng)價(jià)學(xué)生，客觀公正地對(duì)待學(xué)生，用發(fā)展的觀點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生。由年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，以年級(jí)組為單位，采用記流動(dòng)日記的辦法，組織年級(jí)組的老師簡(jiǎn)要記載每天在這七個(gè)方面或某一方面感受、收獲最大的主要事件，平時(shí)由分管校長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查。
2、繼續(xù)開(kāi)展教師教育科研培訓(xùn)。邊培訓(xùn)邊科研，要求教師申報(bào)各級(jí)課題，在實(shí)踐中提高自己的科研水平，在實(shí)踐中出成績(jī)。做好寧波市級(jí)立項(xiàng)課題“現(xiàn)代小學(xué)生道德行為調(diào)控與研究”的研究工作，并以此帶動(dòng)全校教師在總課題的統(tǒng)率下，積極參與到課題研究中來(lái)�，F(xiàn)總課題下面有三個(gè)子課題，三個(gè)子課題下面又各有幾個(gè)子課題，全校教育科研的整體格局已經(jīng)形成，氛圍也日益濃厚。實(shí)施步驟如下：
�、�、準(zhǔn)備階段（xx年4月----xx年8月）
主要工作研討論證、培訓(xùn)教師、搜集資料、調(diào)查問(wèn)卷、討論整理、擬立子課題、制定課題方案
�、�、實(shí)施階段（xx年9月-----xx年７月）
�。�、調(diào)查研究，了解全校各年級(jí)學(xué)生的道德行為現(xiàn)狀。根據(jù)各年級(jí)的實(shí)際情況結(jié)合社會(huì)與生活、社會(huì)與科學(xué)課程的要求設(shè)計(jì)活動(dòng)方案、內(nèi)容。
�。�、開(kāi)展系列專(zhuān)題活動(dòng) 分為我愛(ài)集體、我愛(ài)我家、學(xué)會(huì)生活、我在成長(zhǎng)四各個(gè)系列。 （用班隊(duì)活動(dòng)、專(zhuān)題活動(dòng)、和校園網(wǎng)絡(luò)等途徑每月一主題分步實(shí)施。）
�。�、一學(xué)期進(jìn)行一次階段性小結(jié)，每位參與教師整理出１－２個(gè)典型案例、及有關(guān)活動(dòng)紀(jì)錄小結(jié)。在課題組內(nèi)進(jìn)行交流。
�、�、總結(jié)階段（０X年８月――０X年１０月）
主要工作調(diào)查活動(dòng)成效、交流典型事例、整理活動(dòng)資料、討論分析問(wèn)題誤區(qū)、撰寫(xiě)研究報(bào)告。
3、抓好第八屆教壇新秀參評(píng)教師的培訓(xùn)工作，制定出一個(gè)科學(xué)合理的“賽前練兵”計(jì)劃，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校指導(dǎo)培訓(xùn)，讓教師在訓(xùn)練中得到提高。
4、繼續(xù)抓好普通話(huà)和現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。主要目標(biāo)是全鎮(zhèn)適齡教師普通話(huà)、計(jì)算機(jī)二級(jí)的達(dá)標(biāo)率為100%，做好教師的現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使教師能輕松瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載文件等，鼓勵(lì)班級(jí)、教師自己制作班級(jí)、人個(gè)網(wǎng)站，會(huì)利用校園網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)進(jìn)行辦公，促進(jìn)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，使學(xué)校工作逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。
5、積極開(kāi)展新課程培訓(xùn)，努力推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革。新課程培訓(xùn)是20xx年師訓(xùn)工作的重點(diǎn)，按照“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)，不上崗”的原則，努力確保新課程改革的順利進(jìn)行。組織教師分層次參加通識(shí)培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)。通識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變教育教學(xué)行為，學(xué)科培訓(xùn)的重點(diǎn)是掌握本門(mén)課程的性質(zhì)、基本理念、課程目標(biāo)、內(nèi)容、教學(xué)方式和評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、上學(xué)期園本培訓(xùn)工作分析
�。ㄒ唬┏煽�(jī)和優(yōu)勢(shì)
1、細(xì)化制度，保障落實(shí)。
園領(lǐng)導(dǎo)高度重視培訓(xùn)工作，從時(shí)間，人員和物品方面全力保障，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)劃撥。各層級(jí)管理者分工明確，業(yè)務(wù)園長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)，教學(xué)助理、教研組長(zhǎng)分工合作。針對(duì)每位教師的培訓(xùn)進(jìn)行量化管理，認(rèn)真完成學(xué)分登記、培訓(xùn)考核、資料收集等工作并且做到有記錄明晰，存檔完整。本學(xué)期在園本教研制度中增加了《新教師培訓(xùn)制度》，每位教師繼續(xù)使用《“十二五”園本培訓(xùn)手冊(cè)》，全體在職教師100%參加園本培訓(xùn)。
2、確立方向，把握目標(biāo)。
立足幼兒園的發(fā)展需要，我園開(kāi)展多層面、多形式的培訓(xùn)，優(yōu)化教與學(xué)的過(guò)程，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。讓教師在崗位上學(xué)習(xí)，在崗位上實(shí)踐，在崗位上成功，力求讓每位教師在原有的水平上都得到一定程度的提高。全園開(kāi)展《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。在全面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，幼兒園利用業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，針對(duì)《指南》開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)深入的討論，使教師們對(duì)《指南》中涉的內(nèi)容及教學(xué)建議有了較為深入的了解。
3、分層培訓(xùn)，全面提高。
針對(duì)青年教師人數(shù)多，底子薄、經(jīng)驗(yàn)少的現(xiàn)狀，我園以師德教育為根本，從學(xué)期初對(duì)全體教師進(jìn)行強(qiáng)化教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和行為規(guī)范教育，通過(guò)觀看典型案例，弘揚(yáng)師德先進(jìn)典型，使貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》，《師德規(guī)范》成為每個(gè)教師自覺(jué)遵守的行為準(zhǔn)則。在青年教師中樹(shù)立“職業(yè)與責(zé)任”的關(guān)系，提升職業(yè)道德教育水平，加強(qiáng)了對(duì)師德的要求，規(guī)范師德評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)展了“夸夸我的班長(zhǎng)”活動(dòng)，使青年教師以身邊的師德模范為榜樣，從點(diǎn)滴做起，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)教師良好的師德風(fēng)范。在參加后勤集團(tuán)開(kāi)展的“平凡中的感動(dòng)”征文演講比賽中，我園教師獲得征文、演講比賽一等獎(jiǎng)。
充分發(fā)揮骨干教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用。骨干教師與幼兒園管理者共同合作，完成了藝術(shù)、語(yǔ)言、科學(xué)、健康領(lǐng)域的主題培訓(xùn)，從教育觀念的轉(zhuǎn)變到教育技能的提升，進(jìn)行了細(xì)致具體的解讀。發(fā)揮了骨干教師的帶動(dòng)作用，特別是對(duì)青年教師的起到了良好的引領(lǐng)作用。
注重教師自學(xué)成長(zhǎng)，建立自主學(xué)習(xí)機(jī)制。學(xué)期初每位教師申報(bào)自主學(xué)習(xí)提高方案，管理者幫助教師選擇與專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)相適宜的學(xué)習(xí)資料，每位教師認(rèn)真做好自學(xué)筆記，期末展示自學(xué)內(nèi)容，幫助教師形成自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，提升教育教學(xué)能力。
借助專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)力量，為教師開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)工作。在參與教育部有關(guān)“科學(xué)配置區(qū)域活動(dòng)材料”課題活動(dòng)中，探究區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)的途徑及適宜性，提升我園區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展的教育能力。業(yè)務(wù)園長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)參與了北師范大霍歷巖教授及其團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下由區(qū)教研室組織指導(dǎo)的“區(qū)域活動(dòng)材料的研究”研修項(xiàng)目，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，活動(dòng)材料研發(fā)交流及園所專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)和考核的一體化教研工作，教師在理論知識(shí)和實(shí)踐操作能力等方面取得了顯著地成效。
借助優(yōu)秀教育資源，擴(kuò)展教師的視野。我們組織班長(zhǎng)走進(jìn)先進(jìn)園所，參觀了北海幼兒園，組織教研組長(zhǎng)參觀立新幼兒園、北大幼兒園、總后五一幼兒園等區(qū)級(jí)、市級(jí)園所，觀摩學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界，吸取新思想、新做法，促進(jìn)本園教育教學(xué)的不斷提升。
4、研訓(xùn)結(jié)合，注重實(shí)效。
推進(jìn)園本教研，優(yōu)化教育行為。積極開(kāi)展與幼兒園特色相結(jié)合的教學(xué)研究工作，借助教研團(tuán)隊(duì)打造平臺(tái)，讓年輕教師向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)，以游戲觀摩，教師說(shuō)課，教師崗位練兵活動(dòng)幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平，提高自身業(yè)務(wù)水平。本年度，我園完成了北京市“十二五”科研課題，有關(guān)“通過(guò)繪本教學(xué)提高幼兒文學(xué)鑒賞力的研究”的結(jié)題工作，并將相關(guān)論文教學(xué)案例及圖像、音、視頻資料整理成冊(cè)。全園，開(kāi)展以“有效開(kāi)展幼兒體能鍛煉，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)”的園本教研工作，并對(duì)青年教師進(jìn)行了課程觀摩，為教師提升教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)搭建了平臺(tái)。
5、強(qiáng)化考評(píng)，教師成長(zhǎng)。
組織全體教師開(kāi)展“十二五”繼教培訓(xùn)工作并進(jìn)行考核評(píng)定。開(kāi)學(xué)初，針對(duì)班級(jí)環(huán)創(chuàng)工作的開(kāi)展，組織教師進(jìn)行“環(huán)境創(chuàng)設(shè)策略”培訓(xùn)，提升教師環(huán)境美化與幼兒發(fā)展需要的能力。開(kāi)展青年教師技能培訓(xùn)，組織班長(zhǎng)開(kāi)展“團(tuán)體操隊(duì)列指導(dǎo)”專(zhuān)題培訓(xùn)提升骨干教師的專(zhuān)業(yè)能力，開(kāi)展“幼兒常規(guī)培養(yǎng)”指導(dǎo)培訓(xùn)，結(jié)合“高寬”課題研究全園開(kāi)展“區(qū)域活動(dòng)與材料投放”培訓(xùn)。每一次的培訓(xùn)都與階段性考評(píng)相結(jié)合，使教師在學(xué)習(xí)了解的.基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。
青年教師的學(xué)習(xí)熱情高漲，各項(xiàng)考核和培訓(xùn)活動(dòng)中都表現(xiàn)出積極的態(tài)度在區(qū)域材料創(chuàng)設(shè)評(píng)比中，有良好的表現(xiàn)。教研組長(zhǎng)，骨干教師積極發(fā)揮中堅(jiān)力量，在教科研實(shí)踐中，和青年教師培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)揮重要作用。教師逐步形成重視自身培養(yǎng)，能積極參加進(jìn)修和學(xué)習(xí)。
全園共組織16位教師20余次外出參觀培訓(xùn)活動(dòng)。組織完成了14位新教師的上崗培訓(xùn)的報(bào)名考核工作。選派5位園級(jí)骨干教師、區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人、區(qū)級(jí)骨干教師參加“十二五”骨干教師專(zhuān)題培訓(xùn)，積極開(kāi)展園本培訓(xùn)，制定并實(shí)施青年教師、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃。分層培訓(xùn)建立學(xué)習(xí)互助體。組織專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)16次，學(xué)期末組織實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)崗前的教學(xué)活動(dòng)觀摩評(píng)價(jià)。教研組長(zhǎng)培養(yǎng)，定期組織教研組長(zhǎng)培訓(xùn)提升組織管理經(jīng)驗(yàn)。組織教師積極撰寫(xiě)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等。收集完善了《健康安全教育主題活動(dòng)案例》《大型活動(dòng)安全組織案例》《家長(zhǎng)助教手冊(cè)》《區(qū)域活動(dòng)材料案例集》《戶(hù)外體育游戲活動(dòng)案例》《自制體育活動(dòng)器材集錦》《體育器械一物多玩》等資料。
�。ǘ┐嬖诘膯�(wèn)題及原因
1、問(wèn)題：教師隊(duì)伍比例失調(diào)，初職教師多，成熟教師群體薄弱。
原因：一方面，園所的快速發(fā)展，班級(jí)幼兒人數(shù)激增，教師缺口增大，另一方面，由于教師流動(dòng)性大造成的新任教師迅速增長(zhǎng)。
2、問(wèn)題：青年教師對(duì)教育活動(dòng)的組織基本明確，在組織幼兒一日生活過(guò)渡環(huán)節(jié)時(shí)，還沒(méi)有形成科學(xué)、高效的組織策略。
原因：青年教師在學(xué)校對(duì)教育教學(xué)的原則方法有了一定的了解，實(shí)踐過(guò)程中，園所通過(guò)教研觀摩，培訓(xùn)使教學(xué)組織能力顯著提高，但對(duì)于一日生活各環(huán)節(jié)的組織及保教工作間的有效配合還比較生疏，需要精細(xì)的梳理選擇適宜的方式，優(yōu)化活動(dòng)環(huán)節(jié)。
3、問(wèn)題：初職教師專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)薄弱，對(duì)教育活動(dòng)反思分析不到位，不能準(zhǔn)確剖析自己的教育行為。
原因：目前，初職上崗的教師，大多數(shù)是中專(zhuān)畢業(yè)或在讀大專(zhuān)的20歲左右的青年教師，文化素養(yǎng)和通實(shí)知識(shí)比較薄弱，對(duì)理論知識(shí)的掌握不扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，是她們?cè)斐煞治鰡?wèn)題和表述能力差的根本原因。
二、指導(dǎo)思想
以現(xiàn)代化教育觀念為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，優(yōu)化幼兒一日生活，完善健康特色課程，研、訓(xùn)結(jié)合搭建教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)“師德為先，以技為本，打造德藝雙馨人才隊(duì)伍”的人才培育目標(biāo)，不斷提升保教工作服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。
三、培訓(xùn)目標(biāo)及重點(diǎn)
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教教師職業(yè)道德素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力。
目標(biāo)：將幼兒園發(fā)展與個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)相結(jié)合，打造梯隊(duì)骨干力量，多種形式提升教師職業(yè)素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力。
教師梯隊(duì)建設(shè)：骨干教師牽頭參與課題研究與教師指導(dǎo)，承擔(dān)園內(nèi)年輕教師課程指導(dǎo)工作，發(fā)揮骨干引領(lǐng)作用。（主要作用：指導(dǎo)教師教育實(shí)踐）
年輕教師：開(kāi)展“一日生活健康教育課程”觀摩交流活動(dòng)提升生活健康課程的教育能力。
繼續(xù)建立自主學(xué)習(xí)機(jī)制，結(jié)合“一日保教常規(guī)管理工作”內(nèi)容，開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)筆記、資料收集，文章感悟三方面形式，自我學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。學(xué)期末展示學(xué)習(xí)情況。（成冊(cè)）
2、優(yōu)化幼兒一日生活，扎實(shí)落實(shí)保教工作管理。
目標(biāo)：落實(shí)保教工作流程，實(shí)現(xiàn)保教配合科學(xué)有序，優(yōu)化對(duì)幼兒一日生活保教工作的管理。
全體教師開(kāi)展幼兒一日生活常規(guī)管理培訓(xùn)、健康教育課程（包括一日生活環(huán)節(jié)、體能）培訓(xùn)。
3、開(kāi)展健康教育課程，以健康園本教研，提升教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
目標(biāo)：以《指南》為指導(dǎo)，立足幼兒的健康發(fā)展，深入開(kāi)展健康領(lǐng)域教育實(shí)踐及園本教研，體現(xiàn)健康教育特色，促教育質(zhì)量及幼兒身體素質(zhì)提高。
以年齡組為單位開(kāi)展：“有效利用運(yùn)動(dòng)材料，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展”的園本教研活動(dòng)繼續(xù)參與教育部有關(guān)“科學(xué)配置區(qū)域活動(dòng)材料”課題活動(dòng)，以及參與“高寬課程”研究探索區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)的途徑及適宜性，提升我園區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展的教育能力。
繼續(xù)完善教育資料整理，做好《健康安全教育主題活動(dòng)案例》的積累工作。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
行政工作是組織正常運(yùn)營(yíng)的重要保障，行政人員的綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力是行政工作有序、高效進(jìn)行的前提。隨著組織現(xiàn)階段發(fā)展的需要，對(duì)行政人員提出更高的要求。組織內(nèi)部學(xué)習(xí)是員工獲取知識(shí)、提升自我的有效途徑，因此，在行政部，組建學(xué)習(xí)小組，開(kāi)展員工培訓(xùn)活動(dòng)，顯得尤為重要。
一、培訓(xùn)的目的
1.通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)，使員工對(duì)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)單元有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，加強(qiáng)部門(mén)員工與業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系，深刻了解并最大化地滿(mǎn)足業(yè)務(wù)單元需求，提升行政工作與業(yè)務(wù)單元需求匹配度；
2.通過(guò)對(duì)先進(jìn)的管理方法、理念的學(xué)習(xí)，提升行政體系人員綜合素質(zhì)，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)向系統(tǒng)管理乃至可預(yù)見(jiàn)的規(guī)劃管理級(jí)水平的跨越；
3.了解掌握職業(yè)基本禮儀知識(shí)和規(guī)范，提升行政管理人員的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)。在員工中樹(shù)立良好形象，提升員工滿(mǎn)意度。同時(shí)，對(duì)于外部供應(yīng)商，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
二、培訓(xùn)范圍
此次培訓(xùn)活動(dòng)針對(duì)行政部的全體員工，主要圍繞業(yè)務(wù)層面、職業(yè)性、商務(wù)性三個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)方式
◎ 培訓(xùn)方向與方法的適用性
1.講授法：
屬于傳統(tǒng)模式的培訓(xùn)方式，指培訓(xùn)師通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)，系統(tǒng)地向受訓(xùn)者傳授知識(shí)，期望這些受訓(xùn)者能記住其中的重要觀念與特定知識(shí)。此培訓(xùn)方法對(duì)培訓(xùn)講師有較高的要求，學(xué)習(xí)效果易受培訓(xùn)師講授的水平影響；講師外聘講師，公司內(nèi)部講師，領(lǐng)導(dǎo)。
2.小組討論：
此培訓(xùn)方法要求每次討論要建立明確的目標(biāo)，并讓每一位參與者了解這些目標(biāo)；要使受訓(xùn)人員對(duì)討論的問(wèn)題發(fā)生內(nèi)在的興趣，并啟發(fā)他們積極思考；
優(yōu)點(diǎn)：討論過(guò)程中，信息可以多向傳遞，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以相互交流、啟發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有利于學(xué)員開(kāi)闊思路，加深對(duì)知識(shí)的理解，促進(jìn)能力的提高。
缺點(diǎn)：運(yùn)用時(shí)對(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)教師的要求較高；討論課題選擇得好壞將直接影響培訓(xùn)的效果； 3.業(yè)務(wù)會(huì)議：
業(yè)務(wù)會(huì)議也是一種良好的培訓(xùn)方式，業(yè)務(wù)會(huì)議一般會(huì)涉及到部門(mén)階段性目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方式，當(dāng)參會(huì)人員對(duì)本部門(mén)、本組及自身崗位的工作目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行充分討論時(shí)，參會(huì)的每一個(gè)人如果端正態(tài)度，便可從中學(xué)習(xí)到很多東西。業(yè)務(wù)會(huì)議還會(huì)涉及上一階段業(yè)績(jī)佳和業(yè)績(jī)差的總結(jié)，請(qǐng)業(yè)績(jī)佳的小組介紹績(jī)效優(yōu)的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)業(yè)績(jī)差小組總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，每一個(gè)參會(huì)人員都會(huì)總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中受益。此外，領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)會(huì)議的講話(huà)，會(huì)涉及公司制度、自身管理理念和策略方法，與會(huì)者也會(huì)從中受益。
4.案例研究法：
指為參加培訓(xùn)的學(xué)員提供員工或組織如何處理棘手問(wèn)題的書(shū)面描述，讓學(xué)員分析和評(píng)價(jià)案例，提出解決問(wèn)題的建議和方案的培訓(xùn)方法。目的'是訓(xùn)練他們具有良好的決策能力，幫助他們學(xué)習(xí)如何在緊急狀況下處理各類(lèi)事件。
案例研究法通常是向培訓(xùn)對(duì)象提供一則描述完整的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或組織問(wèn)題的案例，案例應(yīng)具有真實(shí)性，不能隨意捏造；案例要和培訓(xùn)內(nèi)容相一致，培訓(xùn)對(duì)象則組成小組來(lái)完成對(duì)案例的分析，做出判斷，提出解決問(wèn)題的方法。隨后，在集體討論中發(fā)表自己小組的看法，同時(shí)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。討論結(jié)束后，公布討論結(jié)果，并由教員再對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行引導(dǎo)分析，直至達(dá)成共識(shí)。
優(yōu)點(diǎn)：學(xué)員參與性強(qiáng)，變學(xué)員被動(dòng)接受為主動(dòng)參與；將學(xué)員解決問(wèn)題能力的提高融入到知識(shí)傳授中，有利于使學(xué)員參與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的解決；教學(xué)方式生動(dòng)具體，直觀易學(xué)；容易使學(xué)員養(yǎng)成積極參與和向他人學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
缺點(diǎn)：案例的準(zhǔn)備需時(shí)較長(zhǎng)，且對(duì)培訓(xùn)師和學(xué)員的要求都比較高；
5.角色扮演法：
指在一個(gè)模擬的工作環(huán)境中，指定參加者扮演某種角色，借助角色的演練來(lái)理解角色的內(nèi)容，模擬性地處理工作事務(wù)，從而提高處理各種問(wèn)題的能力。這種方法比較適用于訓(xùn)練態(tài)度儀容和言談舉止等人際關(guān)系技能。
6.E-learning：
選取E-learning課程，分配權(quán)限讓大家自主學(xué)習(xí)，也可以集中大家一起學(xué)習(xí)。7.讀書(shū)活動(dòng)：
這是一種成本小，效果正面的培訓(xùn)方式，一方面可以使員工從讀書(shū)中學(xué)到知識(shí)和技能，另一方面，可以提升員工自我學(xué)習(xí)能力，由被動(dòng)學(xué)習(xí)向自我主動(dòng)學(xué)習(xí)方向轉(zhuǎn)變。
建立行政部圖書(shū)館，定期指定人員進(jìn)行圖書(shū)閱讀，并將讀書(shū)的心得體會(huì)與大家進(jìn)行分享；
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
隨著我公司零售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，加快加油站“達(dá)標(biāo)創(chuàng)星”的進(jìn)程，結(jié)合北京銷(xiāo)售分公司開(kāi)展的“零售管理年”和“三保兩好一滿(mǎn)意”活動(dòng)，在進(jìn)一步提高加油站的整體形象水平和服務(wù)水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國(guó)石油的整體形象，促進(jìn)公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定，20xx年要更進(jìn)一步落實(shí)培訓(xùn)管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級(jí)別評(píng)定暫行辦法》，結(jié)合本片區(qū)的實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)管理，切實(shí)做到公正、公開(kāi)，客觀全面，及時(shí)反饋的原則，體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下：
一、對(duì)加油站經(jīng)理、計(jì)量員、核算員、加油員進(jìn)行循環(huán)培訓(xùn)，實(shí)行站經(jīng)理帶頭制，主要以學(xué)習(xí)企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
二、對(duì)各崗位的操作技能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，尤其是新上崗的'員工，更要強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)，在公司一級(jí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行管理區(qū)二級(jí)培訓(xùn)，對(duì)在職的老員工進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)致的培訓(xùn)，由老員工帶動(dòng)新員工，共同努力，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學(xué)校、舞臺(tái)、賽場(chǎng)”這一文化理念；各崗位的培訓(xùn)方向暫定如下：
一、在對(duì)各崗位操作技能培訓(xùn)之前，首先要對(duì)各崗位人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專(zhuān)業(yè)的油品知識(shí)和《加油站管理規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。對(duì)站經(jīng)理和安全員進(jìn)行更細(xì)致、更有針對(duì)性的培訓(xùn)和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實(shí)，安全員協(xié)助開(kāi)展。
二、加油站經(jīng)理的實(shí)際操作能力的培訓(xùn)主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，客戶(hù)溝通能力及加油站員工所需掌握的各項(xiàng)操作技能。
三、核算員實(shí)際操作主要培訓(xùn)任務(wù)是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識(shí)別，計(jì)算機(jī)操作，帳務(wù)處理能力以及加油員實(shí)際操作考核內(nèi)容。
四、計(jì)量員培訓(xùn)的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計(jì)量操作，計(jì)算機(jī)操作及加油員實(shí)際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項(xiàng)安全規(guī)章制度，配合站長(zhǎng)做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個(gè)站逐個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)，定期考核，并將考核信息及時(shí)向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，及時(shí)整改和落實(shí)。
五、加油員的培訓(xùn)主要培訓(xùn)方向是加油十三步曲、服務(wù)禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)事件的處理能力及與客戶(hù)溝通能力，要在逐個(gè)站進(jìn)行培訓(xùn)，樹(shù)立典型，以便其他員工進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，督促員工積極向上。
對(duì)于以上所述的安全知識(shí)和實(shí)際操作技能的培訓(xùn)均要在片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指揮和各崗位同事的配合下，逐個(gè)站進(jìn)行落實(shí)，集中考核，把考核結(jié)果及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓(xùn)工作的開(kāi)展；同時(shí)還要通過(guò)各項(xiàng)考核的綜合評(píng)定在員工中樹(shù)立典型，組織其他員工參觀和學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的潛能，力爭(zhēng)把自身崗位工作做到。
三、xxxx年將至，北京作為奧運(yùn)會(huì)的主辦單位，更深一步的邁開(kāi)了國(guó)際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強(qiáng)員工自身素質(zhì)的培訓(xùn)，尤其是英語(yǔ)基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實(shí)際情況，培訓(xùn)的具體措施暫定如下：
一、從每一個(gè)站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語(yǔ)會(huì)話(huà)手冊(cè)》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時(shí)間，集中組織培訓(xùn)，主要注重聽(tīng)說(shuō)能力的提高，同時(shí)結(jié)合自己的特長(zhǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)。
二、由每站挑選出來(lái)的員工對(duì)本站員工進(jìn)行培訓(xùn)，制定任務(wù)，定期進(jìn)行抽查，對(duì)落實(shí)情況準(zhǔn)確及時(shí)地了解。
三、對(duì)各站員工定期進(jìn)行考核，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，并把考核成績(jī)作為員工技能評(píng)定的一項(xiàng)重要依據(jù)。在不斷的改進(jìn)和努力落實(shí)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色，更為北京公司的服務(wù)形象增光添彩。
四、要在區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步建立完善健全的培訓(xùn)管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度，為每一名員工建立個(gè)人檔案，記錄好培訓(xùn)全過(guò)程，力求做到細(xì)致、周到；同時(shí)，還要建立員工培訓(xùn)考培表，記錄各項(xiàng)考核成績(jī)，每季度評(píng)選出站經(jīng)理、核算員、計(jì)量員、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學(xué)員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學(xué)習(xí)勢(shì)頭，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細(xì)，人細(xì)我變”的工作方針，更加努力的開(kāi)展各崗位的工作。
五、在培訓(xùn)員工的同時(shí)，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，爭(zhēng)取做到。
以上是我對(duì)于管理三區(qū)培訓(xùn)管理工作的初步計(jì)劃，還有待完善與提高。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
1、全鎮(zhèn)各單位創(chuàng)設(shè)積極向上的文化氛圍，營(yíng)造你追我趕的良好態(tài)勢(shì)。
領(lǐng)導(dǎo)深入課堂教學(xué)第一線(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)人才，有計(jì)劃地加以培養(yǎng)。創(chuàng)造條件讓想學(xué)、肯學(xué)、會(huì)學(xué)的多一點(diǎn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓想干、肯干、能干的人多一點(diǎn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，為他們搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)、展示的舞臺(tái)，讓優(yōu)秀的教師脫穎而出。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。人的意識(shí)、觀念的更新比行為更重要。對(duì)骨干教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)把握教育發(fā)展的時(shí)代脈搏，新課改對(duì)教師的要求等方面的宣傳，從而增強(qiáng)教師認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3、加強(qiáng)校內(nèi)傳、幫、帶活動(dòng)，以課堂為載體，切實(shí)提高培養(yǎng)對(duì)象的.專(zhuān)業(yè)水平。骨干教師不能等、靠、要，教師的成長(zhǎng)主陣地在校內(nèi)。為此，在校內(nèi)堅(jiān)持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或骨干教師與培養(yǎng)對(duì)象的結(jié)對(duì)子活動(dòng)，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)、課后反思均進(jìn)行隨時(shí)對(duì)話(huà)、跟蹤聽(tīng)課、重點(diǎn)強(qiáng)化示范課、診斷課，讓培養(yǎng)對(duì)象先定格，再入格，直至跳出模式逐步形成自身的教學(xué)特色和風(fēng)格。
4、壓擔(dān)子促使培養(yǎng)對(duì)象更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。骨干教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展、自我成長(zhǎng)的需要是內(nèi)因，是主要?jiǎng)恿�，但外部環(huán)境起著巨大的推動(dòng)作用。為此，在學(xué)校工作中，對(duì)培養(yǎng)對(duì)象適時(shí)加壓工作擔(dān)子，
如各級(jí)各類(lèi)公開(kāi)課、評(píng)優(yōu)課、基本功競(jìng)賽要讓他們積極參加，讓教研組長(zhǎng)等優(yōu)秀教師充分感受到成長(zhǎng)的體驗(yàn)和賞識(shí)的愉悅，進(jìn)一步激發(fā)培養(yǎng)對(duì)象自我成長(zhǎng)的需要。并進(jìn)一步適時(shí)提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
5、學(xué)校建立骨干教師培養(yǎng)對(duì)象檔案，跟蹤培養(yǎng)對(duì)象的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
隨著上個(gè)階段的工作結(jié)束，我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧撕芏嗍斋@，也發(fā)現(xiàn)了我們?cè)诠ぷ髦泻芏嗖坏膯?wèn)題。其中，在計(jì)劃上的問(wèn)題可以通過(guò)調(diào)整和重新規(guī)劃來(lái)改進(jìn)，但作為公司前進(jìn)動(dòng)力的來(lái)源——員工，卻必須通過(guò)管理和培訓(xùn)一步步的去強(qiáng)化和改進(jìn)！以適應(yīng)接下來(lái)公司在發(fā)展計(jì)劃中的目標(biāo)和方向，更好的完成公司的計(jì)劃。
針對(duì)上一階段的反思，在此，我們針對(duì)接下來(lái)公司在前進(jìn)上的目標(biāo)和方向，對(duì)員工的培訓(xùn)制定如下計(jì)劃方案：
一、思想統(tǒng)一
實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)不僅僅需要有方向，更要手下的員工能緊跟領(lǐng)導(dǎo)的指揮，積極發(fā)揮工作的積極性！為此，加強(qiáng)員工的思想建設(shè)和積極性管理就非常重要了。
培訓(xùn)中，我們要樹(shù)立以公司文化和核心的思想，提高員工的歸屬管和以及對(duì)工作的目標(biāo)性，讓員工認(rèn)可公司團(tuán)隊(duì)并積極的'融入團(tuán)隊(duì)，積極發(fā)揮自己的工作潛力。
二、能力的提升
員工的能力團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，在能力上，我們應(yīng)該追求整體的提升而不是某一個(gè)優(yōu)秀員工。團(tuán)隊(duì)中個(gè)人員工過(guò)于優(yōu)秀，反而會(huì)讓其他員工陷入消極情緒。
為此，要在今后的工作中加強(qiáng)底層員工的培養(yǎng)，提高員工的個(gè)人能力，加強(qiáng)提升的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極進(jìn)步。
其次，培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要了解團(tuán)隊(duì)中成員的情況，弱項(xiàng)，積極增加學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。并加強(qiáng)工作中的鍛煉！
在此，能力的提升上要循序漸進(jìn)，要根據(jù)目前和今后的工作目標(biāo)去制定培訓(xùn)方式，有目的、有方向的去制定團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃。
三、團(tuán)隊(duì)的溝通
團(tuán)隊(duì)之間最重要的就是溝通和協(xié)作。在培訓(xùn)中，務(wù)必要讓員工認(rèn)識(shí)到自己并非一個(gè)獨(dú)立的存在，要明白自己的工作，也會(huì)影響到身邊的其他人，并會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)影響！
1、 在工作中要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間認(rèn)識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)氛圍。
2、 多多討論工作相關(guān)的話(huà)題，一起為工作的發(fā)展出謀劃策。
3、 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)性，互相比拼，互相學(xué)習(xí)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以強(qiáng)大，并不是因?yàn)橛幸蝗河心芰Φ娜嗽谝黄�，而是因�(yàn)橐蝗河心芰Φ娜�，互相溝通，互相配合，在工作中發(fā)揮出了遠(yuǎn)超“1+1=2”的力量。為此，我們也要在今后的培訓(xùn)上，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的配合與鍛煉，提升整體的能力，讓員工們能在工作中互相摩擦，由量變轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變。為接下來(lái)的公司發(fā)展鋪墊道路！
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的'個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣(mài)的也就是教材、習(xí)題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類(lèi)的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪；
七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
盡量不要咨詢(xún)師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn).首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。
對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線(xiàn)。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì)分析
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