實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃10篇（實(shí)用）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家收集的培訓(xùn)計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
為全面推進(jìn)我校教育教學(xué)改革，進(jìn)一步確立教學(xué)的中心地位，全面提高我校教師的師德修養(yǎng)、課堂教學(xué)水平，造就一支在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)揮示范帶動(dòng)作用的骨干教師隊(duì)伍，進(jìn)一步加大骨干教師培養(yǎng)的力度，使骨干教師迅速成長(zhǎng)，根據(jù)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)的需要，以“讓教師與時(shí)代一起進(jìn)步，讓教師與學(xué)生共同成長(zhǎng)”為培養(yǎng)目標(biāo)，遵循骨干教師成長(zhǎng)的規(guī)律，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，建設(shè)一支具有現(xiàn)代教師素質(zhì)和創(chuàng)新精神的新型骨干教師隊(duì)伍，為學(xué)校教育教學(xué)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。制定骨干教師的培養(yǎng)方案。
一、培養(yǎng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)骨干教師尊師愛(ài)校，熱愛(ài)教育事業(yè),具有良好的師德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育觀念和創(chuàng)新改革意識(shí)。
2、培養(yǎng)骨干教師及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外最新的教育教學(xué)理念,了解教學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉掌握先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)基本技能。
3、提高骨干教師學(xué)科的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升新理念下學(xué)科教學(xué)水平，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)，為形成獨(dú)特的、個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格奠定基礎(chǔ)。
4、通過(guò)培養(yǎng),使骨干教師在思想政治、職業(yè)道德、教學(xué)觀念、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、教學(xué)技能和科研能力等方面得到全面提高, 成為我校教學(xué)科研能力和教學(xué)示范能力的典范。
5、使他們成為我校一線教師骨干，承擔(dān)起我校教學(xué)的主要重?fù)?dān)，成為各學(xué)科教學(xué)的帶頭人。
6、使骨干教師具有較強(qiáng)教育科研意識(shí)和一定的研究能力,重視教育教學(xué)科研活動(dòng),根據(jù)教育教學(xué)改革的目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)展教改和課題研究，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，具有較高的教育理論水平。
7、促使骨干教師進(jìn)一步樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，自覺(jué)提升自己，帶動(dòng)我校教師隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教師共同成長(zhǎng)的遠(yuǎn)景。
二、培養(yǎng)對(duì)象：
1、任教3年以上，年齡在45周歲以下，重點(diǎn)是培養(yǎng)有前途的中青年教師。
2、各學(xué)科的'優(yōu)秀教師，學(xué)科教育教學(xué)帶頭人、先進(jìn)工作者優(yōu)先。
3、師德優(yōu)良，敬業(yè)精神強(qiáng)，有較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教育教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀者。
三、選拔程序：
教研組推薦，教導(dǎo)處審定，由學(xué)校骨干教師領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。
1、骨干教師一般每年選拔調(diào)整一次，每學(xué)期進(jìn)行考核。
2、原則上，學(xué)校各學(xué)科按實(shí)際情況確立1-3名骨干教師。
3、學(xué)校建立骨干教師信息庫(kù)，后備隊(duì)伍骨干教師信息庫(kù)，逐層選拔培養(yǎng)。
4、建立公開(kāi)、公平、公正選拔的機(jī)制。
四、崗位要求：
1、愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，勇于創(chuàng)新，出色地做好本職工作。
2、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代教育理論和技能，自覺(jué)更新教育觀念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平，努力形成個(gè)人風(fēng)格，成為本學(xué)科教學(xué)和教育科研的帶頭人。
3、堅(jiān)持工作在教育教學(xué)第一線，發(fā)揮示范帶頭作用;承擔(dān)示范課、觀摩課等公開(kāi)教學(xué)任務(wù)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、每學(xué)期至少上一節(jié)校級(jí)公開(kāi)示范課。
5、每學(xué)年至少帶一名徒弟。
6、每學(xué)期在學(xué)校教研活動(dòng)中聽(tīng)課不少于20課時(shí)，評(píng)課不少于5課時(shí)。
7、每學(xué)期精讀一本教學(xué)專(zhuān)著并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。
8、每學(xué)年完成一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文和兩篇教學(xué)反思。
9、每年在縣級(jí)以上刊物或?qū)W術(shù)會(huì)議上發(fā)表2篇專(zhuān)業(yè)論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或科研報(bào)告。
10、每學(xué)期撰寫(xiě)骨干教師工作總結(jié)，主動(dòng)配合學(xué)校對(duì)骨干教師的考核。
五、培養(yǎng)內(nèi)容與要求：
我校對(duì)骨干教師的培養(yǎng)主要采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，集中培訓(xùn)與個(gè)人鉆研相結(jié)合，觀摩與示范相結(jié)合等方式。以在校內(nèi)培養(yǎng)和校外培養(yǎng)相結(jié)合的辦法，主要以校內(nèi)培養(yǎng)為主、教研組培養(yǎng)為重點(diǎn)和校外培養(yǎng)為輔，嚴(yán)格按照“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、全面性與專(zhuān)業(yè)性、共性與個(gè)性相結(jié)合”的原則進(jìn)行培養(yǎng)。在培養(yǎng)過(guò)程中，采取跟蹤問(wèn)效的形式，有效管理，及時(shí)指導(dǎo)，重點(diǎn)考察，全面考核，保證培養(yǎng)的質(zhì)量。
(一)校外培養(yǎng)
1、鼓勵(lì)骨干教師采取不同方式提高自己學(xué)歷，目標(biāo)是越高越好。
2、鼓勵(lì)骨干教師參加各種與本學(xué)科相關(guān)的學(xué)科培訓(xùn)，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
3、鼓勵(lì)骨干教師參加各種與本學(xué)科相關(guān)的研討會(huì)、觀摩會(huì)，拓展教師的視野。
4、鼓勵(lì)骨干教師參加各種學(xué)術(shù)交流會(huì)。
5、鼓勵(lì)骨干教師外出進(jìn)修、培訓(xùn)。
6、與友好學(xué)校進(jìn)行交流，撰寫(xiě)心得體會(huì)。
(二)校內(nèi)培養(yǎng)。
立足于工作實(shí)際，從教師可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，本著前瞻性和實(shí)效性相結(jié)合，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和按需施教相結(jié)合，整體提高與重點(diǎn)突出相結(jié)合，學(xué)科建設(shè)與教學(xué)研究相結(jié)合的原則，分階段、有步驟地進(jìn)行。
1、第一階段：確立培養(yǎng)名單、培養(yǎng)內(nèi)容和方式。根據(jù)我校的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科特色，由各教研組推舉骨干教師名單，教導(dǎo)處進(jìn)行考核、篩選，然后通過(guò)聽(tīng)課、座談，全面考核，最終確定骨干教師名單。
2、第二階段：通過(guò)自修、參加講座、教學(xué)實(shí)踐與專(zhuān)題研討等方式，不斷提高骨干教師的水平。 骨干教師校內(nèi)培養(yǎng)的培養(yǎng)內(nèi)容主要包括：
(1)開(kāi)展有針對(duì)性的講座。 講座類(lèi)型 講座內(nèi)容 講座人員 職業(yè)道德與師德修養(yǎng) 教師職業(yè)道德修養(yǎng)與師德師風(fēng)建設(shè) 如何當(dāng)好一名小學(xué)教師 現(xiàn)代教學(xué)方法 現(xiàn)代教育技術(shù)理論 如何上好一堂課 科研實(shí)踐能力 如何做好教研 。
(2)上好示范課與觀摩課。 以課堂教學(xué)為突破口，帶動(dòng)教師各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的扎實(shí)落實(shí)。每期至少在本科組或全校開(kāi)展一次示范課或觀摩課，真正達(dá)到骨干教師的示范性。示范課應(yīng)強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，對(duì)教師備、講、批、輔、考等環(huán)節(jié)都應(yīng)規(guī)范、科學(xué)、合理。課后，應(yīng)針對(duì)聽(tīng)課情況進(jìn)行集體研討、評(píng)課，以促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
(3)加強(qiáng)聽(tīng)課、評(píng)課。 骨干教師聽(tīng)課應(yīng)有硬性指標(biāo)，每周不少于2節(jié)，做到聽(tīng)課有記錄，有建議，有聽(tīng)后感。通過(guò)他們的帶動(dòng)，要在教師中掀起互聽(tīng)互評(píng)、推門(mén)聽(tīng)課、互相提高課堂教學(xué)效果的熱潮，讓新老教師都有不同程度提高。
(4)加強(qiáng)自修。 每位骨干教師要加強(qiáng)自修，要有實(shí)際的自修內(nèi)容，有定期的自修筆記。
(5)開(kāi)展優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課等評(píng)比活動(dòng)，并鼓勵(lì)骨干教師參加各級(jí)各類(lèi)教育教學(xué)競(jìng)賽，使其在實(shí)踐中、在競(jìng)爭(zhēng)中得到鍛煉和提高。
3、第三階段：培養(yǎng)評(píng)估與成果交流 組織相關(guān)部門(mén)和人員定期對(duì)骨干教師所上的示范課、上交的材料，如教學(xué)論文、心得體會(huì)、讀書(shū)筆記進(jìn)行評(píng)審考核。對(duì)優(yōu)秀的成果進(jìn)行觀摩、交流，適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行公開(kāi)展示。
(三)培養(yǎng)要點(diǎn)。
1、提高骨干教師思想道德素質(zhì)。 深入開(kāi)展師德教育，增強(qiáng)教師忠誠(chéng)教育事業(yè)的責(zé)任感、使命感和提高教學(xué)質(zhì)量的自覺(jué)性。使骨干教師在思想上注重以人為本，在工作態(tài)度上注重服務(wù)學(xué)生，在工作作風(fēng)上注重廉潔從教，在教育行為上注重規(guī)范執(zhí)教，塑造教師良好形象。
2、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革與研究力度，提高業(yè)務(wù)水平。 在骨干教師中實(shí)施“十字”方針，即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。每位骨干教師至少精心準(zhǔn)備一堂生動(dòng)精彩的教研組級(jí)公開(kāi)課。相同學(xué)科的教師要通過(guò)同課異構(gòu)的形式展示一節(jié)觀摩課。同時(shí)對(duì)骨干教師進(jìn)行專(zhuān)人培養(yǎng)，要求能夠靈活運(yùn)用多媒體手段教學(xué)。
六、相應(yīng)的待遇
1、為在培養(yǎng)范圍內(nèi)的教師提供參加高層學(xué)術(shù)交流、高效培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)、考察、研究的機(jī)會(huì)。
2、各級(jí)各類(lèi)的評(píng)先、評(píng)優(yōu)、職稱(chēng)晉升將優(yōu)先考慮培養(yǎng)對(duì)象。
3、學(xué)校中青年骨干教師推薦參加縣級(jí)中青年骨干教師評(píng)選。
七、管理和考核
骨干教師考核是骨干教師培養(yǎng)的重要內(nèi)容。骨干教師培養(yǎng)方案由學(xué)校教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定、管理，各教研組密切配合、落實(shí)。培養(yǎng)過(guò)程采取動(dòng)態(tài)管理，定量考核，做到有標(biāo)準(zhǔn)，有落實(shí)，有檢查。 骨干教師的日常考核工作由教研組負(fù)責(zé)，實(shí)行業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯膭?dòng)態(tài)考核管理機(jī)制。對(duì)骨干教師建立定期考核、科學(xué)評(píng)估、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的管理機(jī)制，建立骨干教師的業(yè)績(jī)檔案，根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃和目的要求，結(jié)合學(xué)期、年度考核，對(duì)骨干教師的履職情況、教學(xué)情況等，進(jìn)行綜合考核，考核結(jié)果由學(xué)校教導(dǎo)處備案。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
樹(shù)立以師生發(fā)展為本的培訓(xùn)理念，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和辦學(xué)特色，構(gòu)建專(zhuān)題培訓(xùn)與自主培訓(xùn)相結(jié)合的校本培訓(xùn)模式。以轉(zhuǎn)變老師教育觀，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力、教育科研為重點(diǎn)，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的研究型老師，促進(jìn)老師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、建立主動(dòng)參與、開(kāi)放高效、滿足老師自主性選擇學(xué)習(xí)需要的老師培訓(xùn)系統(tǒng)，使我校的校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
2、更新教育觀念，掌握學(xué)科課程的基本理念，理解學(xué)科教育的'功能和價(jià)值。
3、深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實(shí)際問(wèn)題，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求，解決課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
4、理論與實(shí)踐相結(jié)合，從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實(shí)施的有效途徑。
三、培訓(xùn)時(shí)間：
20xx年12月12日—17日。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)：
水城縣營(yíng)盤(pán)中學(xué)遠(yuǎn)程室。
五、培訓(xùn)原則
堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。理論學(xué)習(xí)必須與基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的形勢(shì)相結(jié)合， 必須與學(xué)校和學(xué)習(xí)者自身相結(jié)合， 堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與建立學(xué)習(xí)型教研組織相結(jié)合，真正把教育理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處。
學(xué)習(xí)教育理論，目的就是總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)行為，在實(shí)踐中不斷有新創(chuàng)造。通過(guò)學(xué)習(xí)，使老師真正轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，切實(shí)解決教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題，提高自己的教育創(chuàng)新能力。
六、培訓(xùn)對(duì)象和內(nèi)容
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)對(duì)象：
全校所有在崗老師。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容：
1、表現(xiàn)性評(píng)價(jià)在初中化學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用
2、初中化學(xué)新課程課堂教學(xué)組織與實(shí)施
3、初中化學(xué)概念原理教學(xué)過(guò)程與策略
4、化學(xué)與生活
七、培訓(xùn)方式
老師的工作經(jīng)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)水平、自身素質(zhì)、年齡不同，決定了校本培訓(xùn)的形式和內(nèi)容也不同。按照自主、開(kāi)放的原則，充分體現(xiàn)人人都是培訓(xùn)者，處處都是培訓(xùn)地，刻刻都是培訓(xùn)時(shí)的特點(diǎn)，主要采取以下培訓(xùn)方式：集體培訓(xùn)。學(xué)校在明確了自身需要和老師的需要后通過(guò)學(xué)校例會(huì)，舉辦專(zhuān)題講座或邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)老師為大家“充電”。通過(guò)集體培訓(xùn)，真正達(dá)到了理論與實(shí)踐的有機(jī)融合，學(xué)科與學(xué)科間。
八、管理辦法
1、校本培訓(xùn)管理。集中培訓(xùn)由學(xué)校專(zhuān)人負(fù)責(zé)考勤。
2、培訓(xùn)過(guò)程中要做好培訓(xùn)記錄。
3、各項(xiàng)培訓(xùn)統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
為貫徹落實(shí)思南縣教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)實(shí)施方案，依據(jù)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的特點(diǎn)和規(guī)律，結(jié)合我校教師繼續(xù)教育和新課程師資培訓(xùn)的實(shí)際，特制定我校教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
依托網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)課程資源，以提高教師繼續(xù)教育與實(shí)施新課程的教育教學(xué)能力和水平為目的，以推動(dòng)教師終身學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為宗旨，選擇能承載新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育的重點(diǎn)內(nèi)容，形成課程目標(biāo)明確，結(jié)構(gòu)優(yōu)良，內(nèi)容精當(dāng)，設(shè)計(jì)合理的培訓(xùn)體系，促進(jìn)我校教師的自主學(xué)習(xí)和個(gè)性發(fā)展，為教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)資源和有效服務(wù)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
(一)通過(guò)學(xué)習(xí)新理念，研究新課程，掌握新技術(shù)，進(jìn)一步提高教師師德水平和實(shí)施素質(zhì)教育和新課程的能力。
(二)提高高中教師培訓(xùn)的質(zhì)量和效益，特別是保證廣大教師有機(jī)會(huì)接受高水平的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)，促進(jìn)教師終身學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
(三)進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，促進(jìn)我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高。
(四)促進(jìn)“人網(wǎng)”、“因特網(wǎng)”的結(jié)合，確立共建共享優(yōu)質(zhì)資源的開(kāi)放高效的現(xiàn)代教師培訓(xùn)體系，逐步建立和完善我校教師終身教育體系。
(五)進(jìn)一步明確實(shí)施教師網(wǎng)聯(lián)計(jì)劃，推動(dòng)新一輪教師培訓(xùn)的.目標(biāo)與任務(wù)完成。教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)總結(jié)
三、培訓(xùn)時(shí)間和課程設(shè)置
本輪培訓(xùn)為兩個(gè)周，每位教師在兩周內(nèi)完成縣局規(guī)定的在線學(xué)習(xí)任務(wù)。遠(yuǎn)程培訓(xùn)的課程設(shè)置是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、及時(shí)更新的動(dòng)態(tài)體系。
第一學(xué)段：
公共課培訓(xùn)
第二學(xué)段：
按學(xué)科培訓(xùn)。
四、注意事項(xiàng)
(一)學(xué)員應(yīng)根據(jù)所學(xué)學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃，在課程資源中詳細(xì)查看課程的具體內(nèi)容，再確定自己的實(shí)際計(jì)劃。
(二)學(xué)員要根據(jù)學(xué)校安排，保證好培訓(xùn)時(shí)間，做好集體培訓(xùn)與個(gè)人在線研討，保質(zhì)保量。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一 項(xiàng)目名稱(chēng)：xxxxxxx
二 計(jì)劃目的
1。 短期目的：通過(guò)開(kāi)設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語(yǔ)言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2。長(zhǎng)期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三 主要內(nèi)容
1。 培訓(xùn)對(duì)象分析
作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者。現(xiàn)在中國(guó)越來(lái)越與國(guó)際接軌， 很多人因出國(guó)而需要語(yǔ)言過(guò)級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起適宜200萬(wàn)人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模�？梢哉f(shuō)，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間 ，巨大的市場(chǎng)潛力
就消費(fèi)需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。
3。生源招收步驟（還應(yīng)添加其他的招生來(lái)源）
能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：
⑴ 加大宣傳力度，可以通過(guò)電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等
�、� 可以和學(xué)�；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班
4。 團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)：
�、� 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實(shí)現(xiàn)一體化。
�、菩姓耸虏恐饕氊�(zé)：
�、僬衅概嘤�(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
�、诟黝�(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
③員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)
�、軉T工考勤，督導(dǎo)并薪資核算
�、� 對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
�、拮龊妹看螘�(huì)議的會(huì)議記錄
⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)
�、鄥f(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
�、� 財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的.價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過(guò)報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。
初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整）：1 總經(jīng)理1名;2 財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名;3 采購(gòu)部經(jīng)歷1名;4 信息收集員工2名;5 各種語(yǔ)言講師7—9名;另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門(mén)語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）。
5。培訓(xùn)過(guò)程
（1）前期培訓(xùn)運(yùn)作：
對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽(tīng)，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。無(wú)論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對(duì)老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
�。�2）中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。第二，要求老師充分備課，如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來(lái)，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師。第三，根據(jù)情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級(jí)可以由最開(kāi)始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課。
�。�3）后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用。
6。財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費(fèi) 1萬(wàn)/年， 員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10—20萬(wàn)/年。（我自己估計(jì)的，具體情況還要考察）
7。 合作融資方案
�、� 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。
⑵ 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。
�、� 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
�、� 利潤(rùn)來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)4萬(wàn)元。
�、� 風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗(yàn)不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)！
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、說(shuō)明
本培訓(xùn)計(jì)劃按勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的《國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》編寫(xiě)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員具備一定的'服務(wù)意識(shí)，全面了解初級(jí)客房服務(wù)員專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，熟練掌握本工種操作技能，達(dá)到獨(dú)立上崗的水平。
三、課程設(shè)置和培訓(xùn)要求
(一)專(zhuān)業(yè)理論
1、客房產(chǎn)品概述
2、客房清潔服務(wù)
3、客房接待服務(wù)客房服務(wù)員培訓(xùn)、客房服務(wù)禮節(jié)
5、客房安全禮節(jié)
6、旅游地理(XX市)
7、外語(yǔ)知識(shí)
(二)專(zhuān)業(yè)技能
1、服務(wù)儀態(tài)訓(xùn)練
2、客房清潔操作
3、標(biāo)準(zhǔn)的普通話
四、課程和課時(shí)分配
1、專(zhuān)業(yè)理論(40課時(shí))
(1)客房產(chǎn)品概述
(2)客房清潔服務(wù)
(3)客房接待服務(wù)
(4)客房服務(wù)禮節(jié)
(5)客房安全禮節(jié)
(6)旅游地理(XX市)
(7)英語(yǔ)
2、專(zhuān)業(yè)技能(80課時(shí))
(1)服務(wù)員儀態(tài)
(2)客房清潔操作
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
為進(jìn)一步提高各分公司維修人員的維修技能，熟悉各種設(shè)備的內(nèi)部構(gòu)造及工作原理，進(jìn)一步做到科學(xué)地檢修和維護(hù)保養(yǎng)，延長(zhǎng)設(shè)備壽命，改善設(shè)備運(yùn)行狀況，達(dá)到節(jié)能降耗，及時(shí)消除設(shè)備隱患，保證安全生產(chǎn)，杜絕設(shè)備事故發(fā)生。特對(duì)本公司維修人員制定培訓(xùn)方案。
一、培訓(xùn)內(nèi)容
1、知識(shí)培訓(xùn)
1）安全生產(chǎn)知識(shí)（由各分公司安全員進(jìn)行培訓(xùn)）
主要針對(duì)各分公司生產(chǎn)過(guò)程及檢修過(guò)程中易對(duì)維修人員造成傷害的各種因素（如高溫介質(zhì)、各種有毒有害氣體的特性及危害因素等）進(jìn)行培訓(xùn)，包括如何采用各種防范措施（包括如何置換及達(dá)到何種程度方可進(jìn)行檢修等），以便做到在維修人員正常巡檢及設(shè)備檢修過(guò)程中避免受到傷害，以增強(qiáng)維修人員的安全意識(shí)。
2）化工基礎(chǔ)知識(shí)（由各分公司工藝主任進(jìn)行培訓(xùn)）
主要包括各分公司不同車(chē)間的工藝流程及重點(diǎn)工藝參數(shù)對(duì)維修人員進(jìn)行培訓(xùn)，使維修人員對(duì)了解和熟悉整個(gè)生產(chǎn)情況，方便在正常維護(hù)和檢修過(guò)程中能對(duì)不同設(shè)備的工藝條件有個(gè)大概了解，做到檢修時(shí)心里有數(shù)，不至出現(xiàn)傷害事故。
3）設(shè)備基礎(chǔ)知識(shí)（由各分公司設(shè)備主任進(jìn)行培訓(xùn)）
主要對(duì)各種設(shè)備的`內(nèi)部構(gòu)造及工作原理進(jìn)行培訓(xùn)，使維修人員對(duì)不同設(shè)備的結(jié)構(gòu)有所了解，熟悉各種設(shè)備的工作原理，明白哪些零部件是經(jīng)常損壞或需要平時(shí)重點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)的，哪些設(shè)備是平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的等等。
2、技能培訓(xùn)（設(shè)備主管人員）
主要針對(duì)主要設(shè)備的檢修及其它檢修過(guò)程中注意的問(wèn)題及檢修技巧進(jìn)行講解，主要包括以下內(nèi)容：
1）軸瓦的分類(lèi)及軸瓦間隙的測(cè)量和軸瓦的刮研
2）設(shè)備的安裝及找正要點(diǎn)
3）密封的分類(lèi)及機(jī)械密封常見(jiàn)問(wèn)題及處理
4）運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的主要構(gòu)造及主要故障的判斷和處理措施。
3、日常維修保養(yǎng)的重點(diǎn)及如何做好計(jì)劃?rùn)z修
1）日常維修保養(yǎng)重點(diǎn)（做到“四懂三會(huì)”，按時(shí)巡檢，能科學(xué)地通過(guò)看、聽(tīng)、摸掌握設(shè)備運(yùn)行情況，準(zhǔn)確判斷設(shè)備存在問(wèn)題，及時(shí)消除隱患。并做好潤(rùn)滑油、易損件）
2）怎樣做好科學(xué)地計(jì)劃?rùn)z修（根據(jù)平常設(shè)備檢修情況，對(duì)易損件制定檢修周期，從而制
定設(shè)備檢修計(jì)劃，到運(yùn)行周期對(duì)易損件進(jìn)行檢查更換，同時(shí)做好設(shè)備隱患排查整改臺(tái)帳，對(duì)平時(shí)無(wú)法處理的問(wèn)題利用檢修時(shí)間進(jìn)行處理，做好備品配件的管理及維護(hù)。）
二、主要措施
1、各分公司要開(kāi)會(huì)強(qiáng)度培訓(xùn)的重要性，不能流于形式走走過(guò)程，，要切實(shí)貫徹公司培訓(xùn)工作各項(xiàng)要求，正確引導(dǎo)職工端正學(xué)習(xí)態(tài)度，轉(zhuǎn)變觀念，積極參加培訓(xùn)。
2、各班組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人要結(jié)合工作實(shí)際，搞好培訓(xùn)需求分析，按需培訓(xùn)，突出重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)有所用，學(xué)以致用。并且把握好培訓(xùn)的計(jì)劃性和應(yīng)急性，對(duì)明顯影響安全生產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題優(yōu)先解決，加大培訓(xùn)力度。
3、除集中培訓(xùn)外，平時(shí)還可進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)教育，如“一日一題”、“一題一訓(xùn)”的日常培訓(xùn)，同時(shí)還可開(kāi)展技術(shù)比武、以師帶徒等活動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)形式多樣、事半功倍的培訓(xùn)方式為重點(diǎn)手段。
4、搞好培訓(xùn)工作的考核獎(jiǎng)罰，注重培訓(xùn)效果檢查。使培訓(xùn)有計(jì)劃、有方案、有落實(shí)、有記錄、有考核，以達(dá)到提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果為目的。對(duì)培訓(xùn)不及格的，進(jìn)行補(bǔ)考，考試成績(jī)與工資掛鉤等。
5、各分公司建立好職工培訓(xùn)檔案。在搞好培訓(xùn)的同時(shí)，填寫(xiě)好培訓(xùn)記錄。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、培訓(xùn)的意義：
對(duì)員工進(jìn)行不同階段的培訓(xùn)，是圓滿完成委托管理目標(biāo)的保證。
二、培訓(xùn)的目標(biāo)：
1、培訓(xùn)目標(biāo)是在意識(shí)、知識(shí)、技能三方面加強(qiáng)和提高，改進(jìn)員工的行為和表現(xiàn)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的物業(yè)從業(yè)人員。
2、通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，加強(qiáng)員工對(duì)管理服務(wù)的.認(rèn)識(shí)，改進(jìn)工作態(tài)度，做到“服務(wù)第一，質(zhì)量取勝”。要求每個(gè)員工都做到“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、盡責(zé)、高效”。
三、培訓(xùn)的方式：
XX廣場(chǎng)管理處員工培訓(xùn)分三步進(jìn)行，管理處將根據(jù)不同時(shí)期，不同情況，制定有針對(duì)性地培訓(xùn)計(jì)劃。
第一步：崗前培訓(xùn)
物業(yè)入伙前，管理處組織擬派員工并安排培訓(xùn)課程，以便在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉XX廣場(chǎng)，同時(shí)樹(shù)立正確的服務(wù)意識(shí)。。
第二步：在職培訓(xùn)
完成崗前培訓(xùn)課程后，安排各級(jí)員工進(jìn)入物業(yè)內(nèi)進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練，并配合物業(yè)入伙，令物業(yè)管理工作能夠全面開(kāi)展，為業(yè)主及時(shí)提供高水準(zhǔn)的服務(wù)。
第三步：提高培訓(xùn)
在物業(yè)入伙后每三個(gè)月安排更新培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和服務(wù)技能，以適應(yīng)物業(yè)行業(yè)發(fā)展。
四、培訓(xùn)課程：
1、管理處專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：確保管理處正常及有效的運(yùn)作。
(1)基本物業(yè)管理概況
(2)管理處的具體運(yùn)作
2、客戶服務(wù)培訓(xùn)：掌握與客戶溝通的技巧、水平，達(dá)到星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
(1)客戶服務(wù)準(zhǔn)則
(2)電話用語(yǔ)、禮貌培訓(xùn)
(3)客戶接待禮儀
(4)客戶投訴
(5)客戶管理
3、工程培訓(xùn)：根據(jù)XX廣場(chǎng)實(shí)際情況、安排具有針對(duì)性的培訓(xùn)，確保設(shè)備運(yùn)行正常。
(1)物業(yè)接管驗(yàn)收
(2)二次裝修程序控制
(3)設(shè)備保養(yǎng)和維修
4、保安培訓(xùn)：針對(duì)寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、酒店式公寓等高層樓宇的特性，加強(qiáng)物業(yè)保安服務(wù)意識(shí)。
(1)保安準(zhǔn)則及工作綱要
(2)保安儀表、行為及紀(jì)律
(3)處理投訴及對(duì)客戶的禮貌和態(tài)度
(4)保安消防裝備使用
(5)保安消防智能化系統(tǒng)的使用及維護(hù)
(6)緊急情況的處理辦法
(7)火災(zāi)事故的處理辦法
(8)車(chē)輛、人員出入控制
(9)事故紀(jì)錄
(10)法律、法規(guī)
(11)隊(duì)列操練
5、清潔綠化培訓(xùn)：掌握清潔綠化標(biāo)準(zhǔn)和檢查方法
(1)清潔流程和標(biāo)準(zhǔn)
(2)清潔、綠化器材和物料
(3)檢查標(biāo)準(zhǔn)
(4)綠化管理
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話，銷(xiāo)售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷(xiāo)售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)�，客戶知識(shí)，銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家咨詢(xún)，上營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷(xiāo)售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的`需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
二、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)班
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問(wèn)題，使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
三、研究對(duì)手信息班
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
四、經(jīng)理言傳身教班
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差，工作�，F(xiàn)場(chǎng)觀察銷(xiāo)售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，竟?fàn)幖寄艿取ｄN(xiāo)售結(jié)果是最好的答卷�，F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員，找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
五、年底的聚會(huì)和大餐
年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開(kāi)始，當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，和明年的銷(xiāo)售計(jì)劃，讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
這樣，每一位聚會(huì)的銷(xiāo)售人員，一定會(huì)希望來(lái)年再參加聚會(huì)，一定會(huì)更加努力！
培訓(xùn)計(jì)劃 篇9
本公司自20xx年2月份成立以來(lái)，已擁有員工近300人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值_____元人民幣，公司正處于快速發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：
�。ㄒ唬�、截止20xx年12月28日公司共有212名員工，其中男性162人，占76%，女性50人，占24%。
行政及后勤人員共74人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷17人，占23%，高中、中專(zhuān)學(xué)歷26人，占35%。
全公司40周歲以下162人，占76%。
從以上可以看出公司擁有一支較年輕的團(tuán)隊(duì)，且管理隊(duì)伍的文化程度較高，但20xx年度公司員工流動(dòng)性大，顯現(xiàn)出公司個(gè)別崗位的吸引力不足。
�。ǘ�、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視各項(xiàng)管理工作的推進(jìn)，但仍然不夠全面、深入、細(xì)致，很多工作目前停留在形式上。
�。ㄈ�、公司十分關(guān)注員工的成長(zhǎng)與發(fā)展，但鑒于本區(qū)域人才市場(chǎng)日益嚴(yán)峻，以公司現(xiàn)有的管理能力和各方面軟環(huán)境不足以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化。
�。ㄋ模�、公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化和深化，部分工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)不足，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念有待加強(qiáng)，各級(jí)管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平需進(jìn)一步提高。
�。ㄎ澹�20xx年底，公司已經(jīng)開(kāi)展了部分培訓(xùn)工作，但未建立完整的培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對(duì)象目標(biāo)性和針對(duì)性不夠，其他培訓(xùn)也沒(méi)有有效開(kāi)展，培訓(xùn)后沒(méi)進(jìn)行有效的考核與評(píng)估，培訓(xùn)效果也無(wú)法深化與量化。
二、20xx年度培訓(xùn)工作重點(diǎn)
針對(duì)以上問(wèn)題，企業(yè)管理部20xx年培訓(xùn)工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬�20xx年度，公司培訓(xùn)工作要力爭(zhēng)全面覆蓋，重點(diǎn)突出，要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容，拓展培訓(xùn)形式，優(yōu)化培訓(xùn)流程，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。
�。ǘ�、20xx年隨著新員工的加入，企業(yè)管理部要做好入職前，上崗中，工作后各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范、5S與品質(zhì)意識(shí)等，讓所有員工能快速融入公司，以減少員工流動(dòng)性。
�。ㄈ�20xx年要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神，加強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)水平。
�。ㄋ模�20xx年要針對(duì)公司部分特殊崗位人員水平不足以支持公司持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，公司開(kāi)展特殊崗位人員委外培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提高特殊崗位的專(zhuān)業(yè)技能。
�。ㄎ澹�、20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源，對(duì)于外部培訓(xùn)、高新區(qū)行政職能部門(mén)所提供具有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí)，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。
�。�、20xx年擬增加培訓(xùn)公告欄和培訓(xùn)室的投影儀，加大公司經(jīng)理管理理念的宣傳力度，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。
�。ㄆ撸�20xx年要不斷完善培訓(xùn)制度與培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評(píng)估機(jī)制，健全培訓(xùn)管理與實(shí)施體系。
三、培訓(xùn)實(shí)施流程
�。ㄒ唬�、培訓(xùn)目的
1、改善公司各部門(mén)員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能，滿足公司的快速發(fā)展需要。
2、加強(qiáng)公司各部門(mén)員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)與職業(yè)水平，打造高效率團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，降低損耗率和客戶投訴率，提高工作效率。
3、提升公司凝聚力、吸引力和向心力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備人才。
4、提高公司管理人員的管理意識(shí)、管理技能、管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。
5、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)
各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有效實(shí)施。
�。ǘ�、培訓(xùn)原則
1、以公司戰(zhàn)略目標(biāo)與員工需求為依據(jù)。
2、以素質(zhì)提升與能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)。
3、以針對(duì)性、實(shí)用性、價(jià)值型為重點(diǎn)。
4、以項(xiàng)目式培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)相互交織進(jìn)行。
5、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合。
6、堅(jiān)持公司內(nèi)部培訓(xùn)為重點(diǎn)、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合。
7、堅(jiān)持學(xué)歷性教育培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合。
8、實(shí)現(xiàn)由零星式培訓(xùn)到系統(tǒng)性培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。
（三）、培訓(xùn)職責(zé)
由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的'制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。
（四）、培訓(xùn)計(jì)劃的制定
1、企業(yè)管理部下發(fā)年度培訓(xùn)計(jì)劃通知，對(duì)公司培訓(xùn)工作做整體安排，各部門(mén)應(yīng)積極配合與支持。公司各部門(mén)的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向總經(jīng)辦申請(qǐng)。
�。ㄎ澹�、培訓(xùn)的實(shí)施
1、內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施
由企業(yè)管理部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)內(nèi)容的擬定、培訓(xùn)講師的選擇、培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備等。培訓(xùn)時(shí)要填寫(xiě)《培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫(xiě)《培訓(xùn)效果評(píng)估表》，以及《培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。
2、委外培訓(xùn)的實(shí)施
委外培訓(xùn)審批程序：
各部門(mén)經(jīng)理共同討論委外培訓(xùn)的名單→總經(jīng)辦名單篩選→企業(yè)管理部與篩選人員溝通確定→擬委外培訓(xùn)者填寫(xiě)申請(qǐng)→部門(mén)經(jīng)理審核→企業(yè)管理部審核→總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇10
一、培訓(xùn)目的
為提升終端員工的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力，特提出此終端店長(zhǎng)和店員提出階梯式成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃和導(dǎo)購(gòu)成長(zhǎng)模型，以打造一支服務(wù)意識(shí)和銷(xiāo)售能力俱佳的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍和一批管理能力強(qiáng)、能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀店長(zhǎng)， 以提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和持續(xù)盈利能力。
二、培訓(xùn)對(duì)象
終端門(mén)店店長(zhǎng)、店員
三、培訓(xùn)宗旨
堅(jiān)守“實(shí)戰(zhàn)·高效”之理念，建立門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程和管理體系。
五、培訓(xùn)課程安排
終端門(mén)店員工階梯成長(zhǎng)課程
培訓(xùn)對(duì)象 課程名稱(chēng) 主要內(nèi)容 課程收獲 培訓(xùn)時(shí)間 備注
新員工（1-2月） 《公司企業(yè)文化》
1、企業(yè)架構(gòu)
2、公司愿景與發(fā)展戰(zhàn)略
3、公司文化、理念
4、相關(guān)制度與工作職責(zé)
5、員工發(fā)展路徑規(guī)劃 幫助員工快速了解公司，增強(qiáng)員工歸屬感和向心力 半天 此課程建議由公司管理層主講
《門(mén)店服務(wù)禮儀》
1、職業(yè)形象2、儀容儀表3、服務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn) 塑造門(mén)店員工良好的職業(yè)形象，規(guī)范服務(wù)禮儀，提升門(mén)店品牌形象 1天
《職業(yè)心態(tài)修煉》
1、保持喜悅心2、像老板一樣思考3、擁有主動(dòng)付出的心態(tài)4、感恩、包容和換位思考5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)6、分享、協(xié)作、共贏 傳達(dá)正能量，培養(yǎng)員工的責(zé)任心和積極主動(dòng)的心態(tài) 1天
老員工店長(zhǎng) 《銷(xiāo)售九連環(huán)》
1、導(dǎo)購(gòu)員的`角色定位2、員工銷(xiāo)售心態(tài)3、標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店銷(xiāo)售流程4、突破堡壘，銷(xiāo)售倍增 提升員工的銷(xiāo)售技巧，形成標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售服務(wù)流程 2天
《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品陳列》
1、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)2、色彩知識(shí)3、門(mén)店陳列技巧4、如何用陳列提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 強(qiáng)調(diào)陳列的重要性，改善門(mén)店形象，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 1天
《店務(wù)流程》
1、營(yíng)業(yè)前人貨場(chǎng)的準(zhǔn)備工作
2、營(yíng)業(yè)中人貨場(chǎng)的管理事項(xiàng)3、營(yíng)業(yè)后工作流程 幫員工梳理工作思路，制定工作計(jì)劃，在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事 2天
《打造王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
1、何謂王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2、王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)十條軍規(guī)3、團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目 提升員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力，培養(yǎng)員工溝通意識(shí) 1—2天 人數(shù)不超過(guò)50人
資深導(dǎo)購(gòu)
店長(zhǎng) 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售原理
2、顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析
3、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，快速成交
4、VIP管理和客群經(jīng)營(yíng) 提升員工銷(xiāo)售技能，通過(guò)VIP客群管理提升門(mén)店業(yè)績(jī) 2天
內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)
店長(zhǎng) 《內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)》
1、內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)
2、女性身材分析
3、量體配碼，試穿調(diào)撥手法
4、內(nèi)衣銷(xiāo)售流程 掌握內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)正確量體和調(diào)撥手法，打造專(zhuān)業(yè)化服務(wù)流程 2—3天 內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)要求高，基本都在試衣間內(nèi)成交，所以需要開(kāi)設(shè)單獨(dú)課程
高端品牌導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng) 《情感式銷(xiāo)售》
1、情感式銷(xiāo)售原理
2、顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析
3、用情打動(dòng)顧客，快樂(lè)成交
4、用情感打動(dòng)、留住VIP 提升員工的溝通技巧和服務(wù)意識(shí)，把賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)感覺(jué) 2天
店長(zhǎng) 《王牌店長(zhǎng)》 店長(zhǎng)的角色定位
店長(zhǎng)的必備心態(tài)
店長(zhǎng)溝通、管理技巧
門(mén)店員工的選用育留
例會(huì)管理
貨品管理
目標(biāo)管理 培養(yǎng)店長(zhǎng)的管理能力，打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 2天
《店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》 店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力
門(mén)店管理德、法、術(shù)
員工激勵(lì)方法和技巧
店長(zhǎng)教練技術(shù)
知人善用，學(xué)會(huì)授權(quán) 管理心態(tài)修煉，提升人格魅力；認(rèn)識(shí)管理，學(xué)會(huì)管理者思維 2天
【培訓(xùn)計(jì)劃】相關(guān)文章：
新員工培訓(xùn)計(jì)劃-培訓(xùn)計(jì)劃03-29
培訓(xùn)計(jì)劃09-10
培訓(xùn)計(jì)劃10-04
培訓(xùn)計(jì)劃10-04
培訓(xùn)計(jì)劃10-04
培訓(xùn)計(jì)劃10-04
培訓(xùn)計(jì)劃10-04
培訓(xùn)計(jì)劃10-04
培訓(xùn)計(jì)劃10-07
培訓(xùn)計(jì)劃10-03