個(gè)人計(jì)劃10篇【合集】
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，很快就要開(kāi)展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
為進(jìn)一步改善十一團(tuán)的整體環(huán)境，提高居民生活條件，推進(jìn)全師創(chuàng)建文明城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治工作的深入開(kāi)展，結(jié)合師市提出加快墾區(qū)中心鎮(zhèn)建設(shè)的有利條件，現(xiàn)就十一團(tuán)物業(yè)管理工作制定如下計(jì)劃：
一、社區(qū)物業(yè)管理概況
社區(qū)物業(yè)管轄區(qū)范圍包括：新村小區(qū)、團(tuán)部1-5#樓、老機(jī)關(guān)家屬區(qū)、修造廠(chǎng)家屬區(qū)、老加工廠(chǎng)家屬區(qū)和新老農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。管理面積83公頃，管理人口3031人，現(xiàn)管理樓房664戶(hù)，平房225戶(hù)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)174戶(hù)，管理綠化面積13公頃，管理環(huán)衛(wèi)面積8160平米，供應(yīng)全團(tuán)10471人的自來(lái)水及管網(wǎng)維護(hù)約135公里，管理團(tuán)部小城鎮(zhèn)供熱面積達(dá)14萬(wàn)平米。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保社區(qū)物業(yè)管理工作的有效開(kāi)展，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)小區(qū)物業(yè)管理工作的`指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、考核，社區(qū)建立物業(yè)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。具體組成人員如下：
分管領(lǐng)導(dǎo)：楊玉萍 十一團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)
組長(zhǎng)：張秀榮、劉虎
成 員：趙盛利、殷新春、劉麗君、朱萬(wàn)芳、姜林、張鳳箐、杜娟、約提·庫(kù)爾江
三、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬�、力爭(zhēng)在20xx年前，基本解決物業(yè)管理中存在的問(wèn)題，社區(qū)計(jì)劃分三年將我團(tuán)物業(yè)管理全面推向市場(chǎng)：
1、20xx年6月之前對(duì)有條件的封閉式新村小區(qū)實(shí)施物業(yè)管理市場(chǎng)化運(yùn)作，開(kāi)展好對(duì)物業(yè)公司的招投標(biāo)和物業(yè)的接管工作(計(jì)劃對(duì)新村小區(qū)物業(yè)費(fèi)初步定為0.45元/㎡，居民承擔(dān)0.3元/㎡，團(tuán)承擔(dān)0.15元/㎡)。
2、20xx年將有條件的胡楊小區(qū)、雅居小區(qū)物業(yè)管理推向市場(chǎng)
3、20xx年將鎮(zhèn)政府小區(qū)等小區(qū)物業(yè)管理推向市場(chǎng)。
對(duì)推向市場(chǎng)的小區(qū)要按不低于三級(jí)物業(yè)管理服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施規(guī)范化物業(yè)管理。
�。ǘ�、成立花橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理委員會(huì)，管理規(guī)范我團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
�。ㄈ⒊闪�3-5人的物業(yè)維修、搶修小組，負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)的供排水、供暖、供電等方面維修，解決和處理年內(nèi)90%以上關(guān)于物業(yè)管理的相關(guān)投訴和建議。
四、實(shí)施步驟
一、實(shí)施規(guī)范化物業(yè)管理：
1.劃分物業(yè)管理區(qū)域：社區(qū)根據(jù)區(qū)域計(jì)劃劃分五個(gè)小區(qū)：胡楊小區(qū)、新村小區(qū)、雅居小區(qū)、開(kāi)放小區(qū)、團(tuán)鎮(zhèn)政府小區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(后附各小區(qū)平面圖)。
2.征求意見(jiàn)：就是否同意成立業(yè)主大會(huì)向業(yè)主征求意見(jiàn)并公示。
3.成立業(yè)主大會(huì)，選舉業(yè)主委員會(huì)委員：2/3以上業(yè)主同意成立業(yè)主大會(huì)的小區(qū)在社政科、社區(qū)等部門(mén)的監(jiān)督指導(dǎo)下成立業(yè)主大會(huì)，選舉業(yè)主委員會(huì)委員。每個(gè)小區(qū)選出3人負(fù)責(zé)該小區(qū)內(nèi)人員管理、治安等工作，對(duì)其工作進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼(費(fèi)用經(jīng)協(xié)商后確定)。
4.選聘物業(yè)管理企業(yè)：成立業(yè)主大會(huì)的新村小區(qū)，由業(yè)主大會(huì)在房管中心和社區(qū)的監(jiān)督指導(dǎo)下采用招標(biāo)或議標(biāo)的方式選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)簽訂物業(yè)服務(wù)合同，實(shí)施物業(yè)管理。
二、通過(guò)市場(chǎng)管理委員會(huì)制定出《市場(chǎng)管理辦法》、《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》、《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》等各項(xiàng)市場(chǎng)管理制度，規(guī)范我團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)秩序。計(jì)劃安排3-5人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的管理、治安等工作。
三、建立物業(yè)維修、服務(wù)考核辦法，以提高物業(yè)維修的服務(wù)水平，通過(guò)居民委員會(huì)每季度對(duì)維修工作人員進(jìn)行考核，采取優(yōu)勝略汰方式激勵(lì)維修人員。以此提高我社區(qū)物業(yè)維修管理的整體服務(wù)水平。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
我們每位教師都要重視業(yè)務(wù)進(jìn)修和知識(shí)更新，不斷提高自身素質(zhì)。有廣博的文化素養(yǎng)，不僅要精通所教學(xué)科的'知識(shí)技能，懂得教育教學(xué)規(guī)律，而且要“多才多藝”，善于組織學(xué)生展開(kāi)各種第二課堂教育活動(dòng)。做多技能教師，這是時(shí)代的發(fā)展對(duì)教師提出的更高的要求。
為此，我們要堅(jiān)持“誠(chéng)信、自律、和諧、創(chuàng)新“的校訓(xùn)，弘揚(yáng)“勤奮、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”的教風(fēng)，強(qiáng)化教科研究意識(shí)，開(kāi)展各項(xiàng)教科研活動(dòng)。教師要人人參與教改實(shí)驗(yàn)，做到“組組有課題，人人有專(zhuān)題”。每學(xué)年學(xué)校都組織各種類(lèi)型教育教學(xué)研討會(huì)，每學(xué)期都組織不同類(lèi)型的公開(kāi)課，教師要利用時(shí)機(jī)，觀摩學(xué)習(xí)，切磋教藝，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，做到更熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)教育工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
老師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，老師不僅要教書(shū)育人，更重要的是培養(yǎng)身心健康的下一代。隨著課程改革的深入，對(duì)老師的要求也不斷提高。因此，要不斷提高自己的政治理論水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平；按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)；注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實(shí)的基本功，腳踏實(shí)地的抓好老師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)代教育的需求，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、培訓(xùn)總體目標(biāo)
全面提高自身的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，在心中牢固樹(shù)立“為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、誨人不倦”的育人精神和“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取”的教風(fēng)。夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力提高自身的教學(xué)科研能力，樹(shù)立主動(dòng)學(xué)習(xí)的終身教育理念。作為一名新老師，我應(yīng)該時(shí)刻告誡自己要注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生們、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)老師所追求的思想境界。
通過(guò)這一年的培訓(xùn)，希望能在師德修養(yǎng)、課堂教學(xué)、班主任工作三個(gè)方面取得突破。我會(huì)認(rèn)真貫徹新入職老師培訓(xùn)的相關(guān)要求，積極參與培訓(xùn)，珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì)，嚴(yán)格要求自己，以成為一名優(yōu)秀的人民老師為方向，以堅(jiān)持一切為學(xué)生們服務(wù)為宗旨，努力做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
主要進(jìn)行師德素養(yǎng)教育，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，拓寬專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，提高教育教學(xué)理論和
專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，并強(qiáng)化老師基本功的訓(xùn)練。
重視理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，更新教育觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)，樹(shù)立“以人為本”、“以學(xué)生們?yōu)楸尽钡慕逃^念。面向全體學(xué)生們的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生們的全面發(fā)展，為學(xué)生們終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。始終將學(xué)生們的利益放在首位。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生們?nèi)烁�，遵循學(xué)生們身心發(fā)展的規(guī)律。
三、計(jì)劃目標(biāo)
通過(guò)自我學(xué)習(xí)熟悉《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》教材，掌握教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新的教育教學(xué)工作需求。力求達(dá)到：
1、樹(shù)立良好的敬業(yè)精神,熱愛(ài)教育事業(yè),熱愛(ài)學(xué)校,熱愛(ài)學(xué)生們,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律 和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。
2、完成教育教學(xué)任務(wù),教案規(guī)范,符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生們的認(rèn)可。
3、熟悉高中學(xué)生們的生理、心理特點(diǎn),能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級(jí)德育管理工作
4、熟悉本專(zhuān)業(yè)、本學(xué)科的最新知識(shí)和信息，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。
5、開(kāi)展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)踐問(wèn)題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
四、具體教師個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、加強(qiáng)對(duì)師德素養(yǎng)教育的學(xué)習(xí)，提高老師的'道德觀念。從師德教育培訓(xùn)起，就對(duì)我們?cè)械膸煹掠^和專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)有了更大的豐富和提升。深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無(wú)止境”的真諦。老師要教書(shū)育人，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生們的成長(zhǎng)。
2、多聽(tīng)教學(xué)水平較高的老師上公開(kāi)課，通過(guò)了交流等形式，提高教學(xué)效果。
3、學(xué)習(xí)關(guān)于班主任工作方面的知識(shí)。由于自己沒(méi)有班主任經(jīng)歷，所以更需求多向帶教班主任學(xué)習(xí)；積極走進(jìn)課堂，參與班級(jí)活動(dòng)；認(rèn)真研讀帶教班主任推薦的相關(guān)書(shū)籍，完成讀書(shū)筆記。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》，以閱讀為主，自學(xué)自練相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展嘗試教學(xué)，探索教學(xué)方法。通過(guò)培訓(xùn)，更新觀念，樹(shù)立現(xiàn)代教育功能觀、課程觀、老師觀、學(xué)生們觀、教學(xué)觀、評(píng)價(jià)觀。
5、積極參加學(xué)校及上級(jí)舉辦的各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。積極參與校內(nèi)教研課活動(dòng)，與同行老師合作交流，共享教研成果。通過(guò)這些活動(dòng)，來(lái)提高自身的理論水平，指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)，逐步走向?qū)I(yè)發(fā)展之路。
6、在培訓(xùn)過(guò)程中認(rèn)真聽(tīng)講、做好筆記，撰寫(xiě)讀書(shū)心得，理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容，提高自己的教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。邊學(xué)邊練，對(duì)訓(xùn)練目標(biāo)自找差距，提高課堂教學(xué)技能，形成教學(xué)設(shè)計(jì)能力、“說(shuō)、講、評(píng)”能力、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力和拓展創(chuàng)新能力等。 以上是個(gè)人參培計(jì)劃，未盡之處將在學(xué)校具體工作安排下，自主學(xué)習(xí)、集體學(xué)習(xí)過(guò)程中加以完善和彌補(bǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
作為一名青年教師，我們必須注重自我發(fā)展，制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)學(xué)習(xí)逐步提高自己、完善自己，在學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)起來(lái)。
一、自身現(xiàn)狀分析：
能夠認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)地耕耘在自己的工作崗位上，能夠盡自己最大的努力把工作做好。師生關(guān)系融洽，能引導(dǎo)孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。對(duì)于份外的工作也積極接受，在不影響正常工作的基礎(chǔ)上盡心盡力地完成。
由于本人工作經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，所以說(shuō)在教學(xué)過(guò)程可能還存在一些不足。社會(huì)在發(fā)展，對(duì)教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高將會(huì)被社會(huì)所淘汰。針對(duì)以上情況和自己的能力，需不斷努力學(xué)習(xí)提高自己的各方面的能力，特制定本人的個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展計(jì)劃。
二、近期個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
1、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，讓自己的工作穩(wěn)定下來(lái)。
2、學(xué)習(xí)班級(jí)管理的知識(shí)，提高自己的管理能力，做好班級(jí)管理工作。
3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力。
4、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。
三、三年發(fā)展規(guī)劃
1、不斷提高自己的教學(xué)水平，扎實(shí)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能勝任工作讓職位屬于自己并有所發(fā)展。
2、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，成為一個(gè)有內(nèi)涵的教師。
3、關(guān)注高效課堂的研究和實(shí)踐，并能成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心，領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
四、具體措施
1、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣。
努力提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和理論水平：不斷加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)技能，勤練老師的基本功，在基本功方面，我的普通話(huà)有待提高，我會(huì)認(rèn)真注重提高。勤聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的課，多探討，勤質(zhì)疑，在探索中不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓每一次的學(xué)習(xí)都帶給自己新的感悟，新的收獲，從而提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，我還要利用業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持拿到更高學(xué)歷。
2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。
課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也是教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的.教育行為，把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。
3、堅(jiān)持寫(xiě)教育反思。
教學(xué)反思是老師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素。堅(jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每周寫(xiě)教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
現(xiàn)代技術(shù)飛速發(fā)展，教育因此也要跟上時(shí)代步伐，利用現(xiàn)代技術(shù)輔助教學(xué)不僅能使教學(xué)高效快捷，而且能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自己各方面的素質(zhì)，按照自己的計(jì)劃好好實(shí)行，希望能達(dá)到自己的目標(biāo)。
4、德育教育
結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)我將對(duì)學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存的不足之處，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并作對(duì)生活充滿(mǎn)希望和信心的孩子。
1，情感交流溝通能促進(jìn)師生的情感，對(duì)班級(jí)管理有很大的幫助。本學(xué)期開(kāi)始我要堅(jiān)持寫(xiě)不定期的親情連線(xiàn)，可以寫(xiě)自己寫(xiě)讀書(shū)心得，摘錄好的段落或詞句，就班級(jí)生活中事件寫(xiě)自己的感受，寫(xiě)給學(xué)生的心里話(huà)等各種有助于學(xué)生發(fā)展的內(nèi)容，然后及時(shí)與學(xué)生交流，以溝通師生之間的感情，督促自己讀書(shū)學(xué)習(xí)和隨時(shí)反思總結(jié)，并帶動(dòng)學(xué)生讀書(shū)和寫(xiě)作。及時(shí)與學(xué)生談心，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學(xué)生。
2，與家長(zhǎng)溝通作為教師，為了盡快了解學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情況，我會(huì)通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)溝通。開(kāi)啟學(xué)生，教師，家長(zhǎng)的親情連線(xiàn)親情日記，采用電話(huà)，面談的形式直接交流。
面對(duì)新的工作環(huán)境我充滿(mǎn)了信心，也有許多自己的設(shè)想，我將帶著我的激情步入教育教學(xué)，在實(shí)踐中摸索，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。
在今后的教學(xué)生活中，我會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高充實(shí)自我，踏實(shí)勤懇的走好每一步！爭(zhēng)取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果！
個(gè)人計(jì)劃 篇5
告別寒假，我們迎來(lái)了萬(wàn)物復(fù)蘇的春天。迎著早晨的第一縷陽(yáng)光，我們又重新回到了熟悉的校園，開(kāi)始了新學(xué)期的征途。
新的學(xué)期如何更好地管理好班級(jí)，做好班主任工作，讓天真可愛(ài)的孩子們更快樂(lè)地成長(zhǎng)？我想只有勤于管理，不能松懈。
下面是我本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃：
第一：做好日常管理工作。加強(qiáng)班級(jí)的日常管理工作。把學(xué)生當(dāng)作朋友，形成和諧、民主的師生關(guān)系。抓好學(xué)生的`行為習(xí)慣養(yǎng)成，督促學(xué)生按時(shí)完成作業(yè)，讓每位同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)“守則、規(guī)范”做一名文明的小學(xué)生。經(jīng)常督促學(xué)生，時(shí)時(shí)提醒，保持良好的課堂紀(jì)律。充分利用博客和其它網(wǎng)絡(luò)資源加強(qiáng)自己的管理班級(jí)能力，并在實(shí)踐中歷練自己，增強(qiáng)自身與學(xué)生、家長(zhǎng)的協(xié)調(diào)能力。
第二：和家長(zhǎng)做好溝通，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況，及時(shí)做好家校溝通。
第三：進(jìn)行班干部的選拔工作，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生干部。評(píng)選出每日的值日班長(zhǎng)，衛(wèi)生評(píng)比員，紀(jì)律紀(jì)律評(píng)比員等班級(jí)小助手，充分調(diào)動(dòng)他們管理班級(jí)的積極性，并出色地參與管理班級(jí)的工作。
第四：加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作，做到警鐘長(zhǎng)鳴。利用早會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品安全、消防安全、防溺水等教育。繼續(xù)做好晨檢工作。舉行陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，讓學(xué)生堅(jiān)持做到“每天鍛煉一小時(shí)”，提高身體素質(zhì)，保持樂(lè)觀開(kāi)朗。
第五：構(gòu)筑學(xué)習(xí)化殿堂，讓書(shū)香四處飄逸。在4月24日（世界閱讀日）之際，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，讀好書(shū)，牽起書(shū)的手，走進(jìn)知識(shí)的海洋。
第六：利用學(xué)習(xí)園地，營(yíng)造比、爭(zhēng)、超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
新的學(xué)期，新的起點(diǎn)。在這新的一學(xué)期里，讓我們努力地工作，全身心地投入，去創(chuàng)造一片屬于我們自己的燦爛天地！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
XX年年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂XX年的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，資源與環(huán)境學(xué)院財(cái)務(wù)部在不斷成長(zhǎng)。新的一年里，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(zhǎng)足進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持上一年的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)不斷發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為社團(tuán)學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的'管理提高到一個(gè)新的層次。為此，我們做出如下規(guī)劃：
一、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能，做好財(cái)務(wù)本職工作。
1.按照財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
2.積極提供全面準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為院領(lǐng)導(dǎo)的決策當(dāng)好參謀。
3.新的一年，強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)研究與學(xué)習(xí)，加強(qiáng)各部門(mén)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，為各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行做好資金保障。4.保護(hù)、管理好固定資產(chǎn)，做好成本預(yù)算，合理調(diào)度資金。做到利益最大化。
二、不斷改進(jìn)，適應(yīng)財(cái)務(wù)部發(fā)展需要
1.健全和完善財(cái)務(wù)審核制度，在原創(chuàng)財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)院資金分配，合理使用資金，做到效果最大化。
2.合理分配給副部、干事工作。積極培養(yǎng)和鍛煉財(cái)務(wù)部新人，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)新思維。
3.規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高信用度。
4.加強(qiáng)與各部門(mén)的交流與合作，共同完善資金支出條例，做好本職工作。
一、理順工作思路，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。
會(huì)計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會(huì)計(jì)核算;登記帳簿;對(duì)帳，結(jié)帳;編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫(kù)管員：管理財(cái)產(chǎn)物資，及時(shí)提供購(gòu)銷(xiāo)存情況。
2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。
在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類(lèi)，整齊化一，歸檔存查，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注重工作效率，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
三、開(kāi)展會(huì)計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、 建章立制，規(guī)范管理
一年來(lái)，學(xué)校從自身實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)制度建設(shè)，以制度促管理，以制度促發(fā)展。20xx年的寒假，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員提前一周到校，研究制定了《特師附小教育教學(xué)事故認(rèn)定及處理意見(jiàn)》《特師附小教學(xué)業(yè)績(jī)量化標(biāo)準(zhǔn)》 《特師附小優(yōu)秀教研組量化標(biāo)準(zhǔn)》《特師附小教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》《特師附小教師上課的有關(guān)規(guī)定》等文件，對(duì)教師的教學(xué)行為做了全面的規(guī)定，并輔以有效地評(píng)價(jià)。通過(guò)一年的實(shí)施，我校教師的教育教學(xué)行為有了極大地改善，教師參與教學(xué)改革的熱情空前高漲。
二、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育
習(xí)慣決定命運(yùn)！授人以魚(yú)不如授人以漁。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生終生發(fā)展的基礎(chǔ)。本年度，我們堅(jiān)持不懈地抓實(shí)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。我們把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣納入本年度的教學(xué)教研計(jì)劃中，并傳達(dá)到每一個(gè)任課教師，把學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成納入教師業(yè)績(jī)的量化考核中。
我們突出抓了以下幾項(xiàng)好習(xí)慣的養(yǎng)成：
�。�1）準(zhǔn)備上課的習(xí)慣
我們要求任課教師都要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備的習(xí)慣，包括學(xué)具的準(zhǔn)備和知識(shí)的準(zhǔn)備。要求學(xué)生下課后先收好上節(jié)課的學(xué)習(xí)用品和課本，將下節(jié)課需要的學(xué)習(xí)用品擺放好后，再出教室進(jìn)行其它活動(dòng)；要求教師課前2分鐘進(jìn)教師，督促學(xué)生對(duì)上節(jié)課的`學(xué)習(xí)內(nèi)容作簡(jiǎn)單回顧，對(duì)本節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容作簡(jiǎn)單預(yù)習(xí)，認(rèn)真研讀、理解并應(yīng)用預(yù)習(xí)提示、查閱工具書(shū)或有關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)有關(guān)問(wèn)題加以認(rèn)真思考，把不懂的問(wèn)題做好標(biāo)記，以便課上有重點(diǎn)地去聽(tīng)、去學(xué)、去練。杜絕了學(xué)生等上課鈴響后再跑向教室，既保證了40分鐘的授課時(shí)間不縮水，也養(yǎng)成了學(xué)生課前準(zhǔn)備的好習(xí)慣。
�。�2）喜歡讀書(shū)的習(xí)慣
我們結(jié)合“朝陽(yáng)讀書(shū)計(jì)劃”“語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)”等舉辦各種讀書(shū)活動(dòng)。
一是保證學(xué)生有書(shū)讀。各班建立起了班級(jí)圖書(shū)角，學(xué)校將圖書(shū)室的圖書(shū)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)分門(mén)別類(lèi)地發(fā)放到班級(jí)圖書(shū)角中方便學(xué)生閱讀；各班級(jí)發(fā)動(dòng)本班學(xué)生自行籌集，擴(kuò)大了圖書(shū)種類(lèi)和數(shù)量。
二是保證學(xué)生有時(shí)間讀，要求各班制定早讀10分鐘、午讀30分鐘、晚讀1小時(shí)的計(jì)劃，確保了學(xué)生讀書(shū)的時(shí)間。
三是保證讀書(shū)有效益，學(xué)校每學(xué)期舉行一次讀書(shū)展示活動(dòng)，各班每月自行開(kāi)展 一次讀書(shū)展示活動(dòng)，評(píng)選“讀書(shū)之星”，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)、好讀書(shū)、讀好書(shū)，切實(shí)提高語(yǔ)文素養(yǎng)。學(xué)校每學(xué)期召開(kāi)一次教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，推廣我校在這方面做得好的老師的經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）專(zhuān)心聽(tīng)講的習(xí)慣
要求各任課教師課堂上要關(guān)注每個(gè)學(xué)生，營(yíng)造寬嚴(yán)有度的聽(tīng)課氛圍，對(duì)注意力不能長(zhǎng)時(shí)間集中的學(xué)生要格外注意，及時(shí)提醒，多提問(wèn)，采取各種有效方式吸引其注意力，養(yǎng)成學(xué)生良好的聽(tīng)講習(xí)慣。
（4）認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣
我們把學(xué)生的書(shū)寫(xiě)作為各科教師重點(diǎn)培養(yǎng)的習(xí)慣。一是要求教師糾正學(xué)生不正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，指導(dǎo)學(xué)生書(shū)寫(xiě)的技巧和方法，鼓勵(lì)有條件的學(xué)生進(jìn)行描帖；二是從嚴(yán)要求學(xué)生作業(yè)的書(shū)寫(xiě)，教師做到及時(shí)批閱，發(fā)現(xiàn)書(shū)寫(xiě)不認(rèn)真或者亂寫(xiě)亂劃的作業(yè)，建議重寫(xiě)。學(xué)校每個(gè)學(xué)期組織一次教書(shū)寫(xiě)展示活動(dòng)，強(qiáng)化書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練，并把學(xué)生作業(yè)的書(shū)寫(xiě)作為常規(guī)材料檢查的重要內(nèi)容，平行班之間要進(jìn)行比較打分，對(duì)整體書(shū)寫(xiě)較差的班級(jí)要嚴(yán)厲扣分，限期糾正。
�。�5）大聲發(fā)言的習(xí)慣
任課教師要注意培養(yǎng)學(xué)生上課大聲發(fā)言的習(xí)慣，為每個(gè)學(xué)生創(chuàng)設(shè)發(fā)言機(jī)會(huì)，注意營(yíng)造寬松愉悅的發(fā)言環(huán)境，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言，大聲發(fā)言。
�。�6）按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣
要求教師調(diào)動(dòng)一切積極因素督促鼓勵(lì)學(xué)生按時(shí)完成作業(yè)，要求課堂作業(yè)當(dāng)堂清，家庭作業(yè)按時(shí)完成。對(duì)于不按時(shí)完成家庭作業(yè)的學(xué)生，教師要注意與家長(zhǎng)溝通，耐心做家長(zhǎng)的工作，取得家長(zhǎng)的幫助，逐漸使孩子養(yǎng)成完成作業(yè)的習(xí)慣。
�。�7）及時(shí)復(fù)習(xí)、整理知識(shí)的習(xí)慣
中高年級(jí)教師重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成整理知識(shí)的習(xí)慣。學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，要指導(dǎo)學(xué)生對(duì)前面的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行歸納整理，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)及時(shí)補(bǔ)救，出現(xiàn)遺忘及時(shí)復(fù)習(xí)，定期對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行再鞏固。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
在已過(guò)去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的'技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
今年上半年，我在領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，深入的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐，以便開(kāi)展詢(xún)價(jià)的正常工作。
一、20xx年度主要工作回顧
20xx年因公司人員調(diào)動(dòng)及工作需要，原網(wǎng)絡(luò)編輯部的我，被幸運(yùn)的調(diào)到詢(xún)價(jià)部門(mén)進(jìn)行前期工作，同時(shí)兼職發(fā)刊業(yè)務(wù)。
一年來(lái)主要做了以下工作：
近幾個(gè)月主要對(duì)全國(guó)各地的油田進(jìn)行詢(xún)價(jià)業(yè)務(wù)。在詢(xún)價(jià)的過(guò)程中，多少都會(huì)存在著一些問(wèn)題。
問(wèn)題主要出在：
1、詢(xún)價(jià)不務(wù)實(shí)。2、思路不開(kāi)放，導(dǎo)致后果的生成。
之后我反復(fù)的研究每一種產(chǎn)品，對(duì)它進(jìn)行深刻的了解。
二、20xx年度工作的主要成績(jī)或亮點(diǎn)
工作亮點(diǎn)：
1、能夠認(rèn)識(shí)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，掌握市場(chǎng)的流動(dòng)趨勢(shì)。這是工作的一個(gè)亮點(diǎn)，當(dāng)然這主要取決于領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和正確指導(dǎo)。才讓我認(rèn)識(shí)到一些本來(lái)不認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品。從而對(duì)這行產(chǎn)生了興趣。
工作成績(jī)：
1、這一年的'成績(jī)，自己感覺(jué)還有些欠缺，以后我會(huì)好好的努力爭(zhēng)取下半年的成績(jī)有所提高。
2、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析研究概括集中并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評(píng)和指正，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏大膽處理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流少、請(qǐng)示匯報(bào)少。今后應(yīng)加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，盡量避免籠統(tǒng)化、概括化匯報(bào)。
3、考慮問(wèn)題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級(jí)層面來(lái)考慮問(wèn)題，經(jīng)常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導(dǎo)致處理事務(wù)有失偏頗。
四、20xx年度的工作謀劃
回顧這一年時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，20xx年將是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，但我堅(jiān)信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確
個(gè)人計(jì)劃 篇10
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又來(lái)到了新的學(xué)期，為了工作的順利進(jìn)行，特作此工作計(jì)劃。首先，要以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)方向，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒域興趣，多方面提高幼兒的素質(zhì)。
一、保育方面
1、把安全工作放在首位，強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒的安全。要把安全工作細(xì)致化，加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認(rèn)真做好晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理。
2、要有一顆愛(ài)幼兒的心，讓愛(ài)心推動(dòng)著工作的進(jìn)行。照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習(xí)慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛(ài)惜糧食等等，午睡時(shí)注意觀察幼兒，及時(shí)為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級(jí)內(nèi)外的`衛(wèi)生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境了活動(dòng)。
二、教育方面
以《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。
1、注視思想素質(zhì)的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責(zé)任心，有團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神。同事之間要相互尊重，不能斤斤計(jì)較。
2、讓自己專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。積極參加教研活動(dòng)，以及園內(nèi)各種培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)評(píng)園內(nèi)組織的聽(tīng)課活動(dòng)，并做好筆記，提高教育教學(xué)水平。
3、根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教。開(kāi)展豐富多采的教育活動(dòng)，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。尊重幼兒，耐心對(duì)待幼兒，結(jié)合一日生活進(jìn)行隨機(jī)教育，并要做到持之以恒。
4、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到不馬虎對(duì)待任何一節(jié)課。汲取其他教師的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量。
5、加強(qiáng)游戲在一日生活中的運(yùn)用，利用游戲激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
三、家園溝通方面
《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應(yīng)主動(dòng)與幼兒家庭配合，幫助家長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)教好的家庭教育環(huán)境，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)保育，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù)”。
在幼兒時(shí)期，對(duì)幼兒影響最大的是家庭。教師和家長(zhǎng)要積極合作，共同促進(jìn)每為幼兒的發(fā)展。
1、通過(guò)電話(huà)、家訪(fǎng)、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊(cè)，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的活動(dòng)及表現(xiàn)，并及時(shí)督促家長(zhǎng)及時(shí)反饋信息。
3、要善于“換位思考”。換個(gè)角度形象，相互理解，有助于家園溝通。
4、能夠聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，認(rèn)真思考，在理解的基礎(chǔ)上相互配合。
一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學(xué)期，我將按照計(jì)劃嚴(yán)格落實(shí)，相信工作將更加得心應(yīng)手。
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