個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)專家教授的引領(lǐng)，不斷更新教育觀念，促使自己專業(yè)化發(fā)展。
二、研修目標(biāo)
1、通過(guò)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高認(rèn)識(shí)。
2、深化對(duì)小學(xué)語(yǔ)文課程性質(zhì)、課程目標(biāo)的理解。
3、掌握小學(xué)語(yǔ)文課程與教學(xué)改革的核心理念，致力于提高小學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)和課堂教學(xué)的有效性，積極開(kāi)展閱讀教學(xué)、習(xí)作教學(xué)等方面的改革。
4、促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，提高教學(xué)研究能力。
三、研修措施
1、努力學(xué)習(xí)課程知識(shí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真做好筆記，不斷提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
2、學(xué)習(xí)專家們的先進(jìn)理念，逐步內(nèi)化為自己的東西，積極動(dòng)腦思考問(wèn)題，并積極發(fā)言。
3、通過(guò)專家的引領(lǐng)，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)方式，努力探求適合學(xué)生的教學(xué)方法，提高自身的語(yǔ)文素養(yǎng)。
4、積極參與各種研討活動(dòng)，積極發(fā)表自己的.觀點(diǎn)，博采眾長(zhǎng)，在交流中提高自己的專業(yè)知識(shí)，逐步向?qū)I(yè)化教師的標(biāo)準(zhǔn)靠近。
四、研修內(nèi)容
1、認(rèn)真聽(tīng)取專家教授的講座，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
2、去實(shí)地考察，并觀摩實(shí)實(shí)在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。
3、積極參與班級(jí)研討活動(dòng)，在活動(dòng)中積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在探討中提高自己的知識(shí)素養(yǎng)。
4、每天聽(tīng)課后做到及時(shí)反思，記錄感悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
5、每天堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的教學(xué)專著，努力學(xué)習(xí)與新課程相關(guān)的理論知識(shí)，并做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)下讀后反思。
6、每天填寫(xiě)好研修日志，將自己的思想文字化，行動(dòng)化。
7、撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，將自己的感悟文字化。
五、研修方式
專家教授引領(lǐng)、主題論壇探討、實(shí)地教育考察、自主合作探究、網(wǎng)絡(luò)交流等
總之，通過(guò)這次“國(guó)培”研修學(xué)習(xí)，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會(huì)有許許多多的收獲，會(huì)為我以后的教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在教育這條路上我會(huì)堅(jiān)守自己的信仰，向著光明堅(jiān)定不移的一直走下去。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、工作思路
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，本著一切為師生服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻(xiàn)、善問(wèn)、篤行”精神，規(guī)范機(jī)房管理、完善校園網(wǎng)站、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)校信息化的各項(xiàng)工作，努力提高學(xué)校信息化的管理水平，使我校的信息化工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
二、本學(xué)期主要工作
(一)加強(qiáng)常規(guī)管理，做細(xì)做好電教設(shè)備的管理工作。
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)機(jī)房尤其是新建機(jī)房的日常管理工作，并按規(guī)范要求，做好各項(xiàng)記載。
2. 繼續(xù)做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計(jì)算機(jī)的維護(hù)和管理，出現(xiàn)故障及時(shí)維修，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運(yùn)行，為廣大教師提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
3. 繼續(xù)加強(qiáng)多媒體教室設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)，強(qiáng)化設(shè)備的利用率，為全校教學(xué)提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4. 繼續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作，進(jìn)一步完善網(wǎng)站的建設(shè)。做好日常的校園網(wǎng)維護(hù)、更新、備份工作，做好服務(wù)器的維護(hù)工作。
5. 繼續(xù)管理使用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心、監(jiān)控室、廣播室設(shè)備系統(tǒng)，加強(qiáng)各室的規(guī)范管理。
(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。
1. 繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，苦練教學(xué)基本功，積極參加市區(qū)教研室、電教館組織的各類培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高全組人員的業(yè)務(wù)水平和理論水平。
2. 繼續(xù)針對(duì)本學(xué)期學(xué)校新投入的教室多媒體設(shè)備的使用，及時(shí)開(kāi)展好規(guī)范使用的操作培訓(xùn)，加大對(duì)教師、學(xué)生使用操作的指導(dǎo)力度，制定、健全、落實(shí)好各項(xiàng)相關(guān)制度，并要求每位教師掌握裝備管理軟件的.使用。
3.繼續(xù)做好教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作, 提高師生使用計(jì)算機(jī)和利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教與學(xué)的能力,提升學(xué)校教育技術(shù)應(yīng)用總體水平。
4. 繼續(xù)積極主動(dòng)參與到學(xué)校開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的技術(shù)研究工作，全方位做好軟、硬件操作培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐，做到“有求必應(yīng)”。
5. 繼續(xù)全力為各學(xué)科教學(xué)應(yīng)用多媒體做好服務(wù)工作。配合各學(xué)科的日常教學(xué)以及公開(kāi)課、比賽課和評(píng)優(yōu)課活動(dòng)，為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件提供幫助和指導(dǎo)，為各學(xué)科教學(xué)普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作。
(三)深化校園網(wǎng)建設(shè)工作機(jī)制，突出及時(shí)性和有效性。
利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容，使校園網(wǎng)站成為宣傳學(xué)校的前沿窗口。加強(qiáng)網(wǎng)站管理的責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，做到準(zhǔn)確更新信息、實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站內(nèi)容，要主動(dòng)學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)學(xué)校特色網(wǎng)站。
1.進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳意識(shí)，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，積極主動(dòng)、及時(shí)高效地宣傳學(xué)校的工作動(dòng)態(tài)，加大對(duì)外宣傳力度，進(jìn)一步樹(shù)立學(xué)校良好的社會(huì)形象，擴(kuò)大學(xué)校的影響，形成學(xué)校的品牌效應(yīng)，為學(xué)校改革發(fā)展提供良好的社會(huì)環(huán)境和輿論支持。
2.加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)安全管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情。還要重點(diǎn)做好三防，即防攻擊、防病毒以及防有害信息，確保學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)的健康、高效地運(yùn)行。
3. 加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)站建設(shè)。使網(wǎng)站的版面更加合理，內(nèi)容更加充實(shí)，更新更為及時(shí)。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上繼續(xù)利用校園網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)信息交流，搭建互動(dòng)平臺(tái)。構(gòu)筑起學(xué)校的管理平臺(tái)、資源平臺(tái)、備授課平臺(tái)以及師生互動(dòng)的交互平臺(tái)，真正把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)成對(duì)外宣傳的窗口、學(xué)校管理的平臺(tái)、教師教科研的陣地、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂、與社會(huì)家長(zhǎng)聯(lián)系的紐帶，力爭(zhēng)辦出特色，擴(kuò)大影響。
三、具體工作安排：
9月份：
1.開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，計(jì)算機(jī)維護(hù)。
2.制訂工作計(jì)劃，布置新學(xué)期工作。
3.檢查網(wǎng)絡(luò)中通訊設(shè)備。
4.檢查學(xué)校各部門(mén)、班級(jí)電教設(shè)備。
5.檢查廣播設(shè)備，調(diào)試好校園鈴聲。
6.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
10月份：
1.網(wǎng)站版面美化，充實(shí)內(nèi)容。
2.班級(jí)設(shè)備檢查統(tǒng)計(jì)。
3.網(wǎng)站更新情況檢查統(tǒng)計(jì)。
4. 做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
11月份：
1.班級(jí)多媒體使用登記情況檢查。
2. 做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
12月份：
1.機(jī)房使用記錄整理。
2.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
1月份：
1.電教資料整理存檔。
2.網(wǎng)站備份，數(shù)據(jù)刻光盤(pán)存檔。
3.電教設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安全檢查。
4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
5.學(xué)期工作總結(jié)。
6.做好學(xué)期結(jié)束相關(guān)工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
沿著時(shí)間走過(guò)的足跡，不知不覺(jué)間20xx的年輪又畫(huà)上了句號(hào)，迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)�；厥�20xx年工作，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總
1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解，沒(méi)有很深入，后期要深入：包括網(wǎng)站，搜索引擎競(jìng)價(jià)，直通車，SEO推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定（沒(méi)有落實(shí)到位）。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來(lái)更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延誤推廣成效。（主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通）。
7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問(wèn)題，但是我相信，只有把工作做細(xì)，做精，實(shí)施到實(shí)處，問(wèn)題都是可以完美的.解決的！
二、明年工作計(jì)劃
一期（現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作）
工作明顯如下：（見(jiàn)附件）
1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃
2、分銷渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫(xiě)
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
二期（項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排）
工作明顯如下：
1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成人用品（京東、網(wǎng)易、蘇寧）與天貓DIAOSHI游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)，推廣活動(dòng)及炒作，樹(shù)立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案，實(shí)現(xiàn)DIAOSHI的公眾賬號(hào)和微商城。
8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，定目標(biāo)，并超越。
9、加強(qiáng)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及溝通和學(xué)習(xí)（包括：美工，程序，編輯，文案，咨詢）。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)年度指標(biāo)任務(wù)。
三、后期學(xué)習(xí)
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶。
2、努力做好自己的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來(lái)效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷方法，把推廣工作做到最好。
5、要高效快捷處理事務(wù)。有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念、意識(shí)，求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為。
6、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問(wèn)題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理；并結(jié)合公司安全生產(chǎn)實(shí)際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入公司重要議事日程來(lái)抓。在全公司推行“全面、全員、全過(guò)程和全天候”的四全安全管理體制和本質(zhì)安全管理體系中，深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈”，為實(shí)現(xiàn)20xx年公司安全生產(chǎn)目標(biāo)管理而努力奮斗！
一、全年安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)
安全生產(chǎn)方針：
以人為本安全第一預(yù)防為主
全員動(dòng)手綜合治理科學(xué)管理
改善環(huán)境持續(xù)發(fā)展
安全生產(chǎn)目標(biāo)：
不發(fā)生安全事故，不損害人體健康，不破壞環(huán)境
二、提升安全管理水平，完善安全管理基礎(chǔ)
要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以公司安全管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。”為原則，以系統(tǒng)（部門(mén)）和班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和安全責(zé)任，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹(shù)立“安全第一生命至上”的安全思想意識(shí)
各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)
抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)、管理人員的安全意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學(xué)到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，確保公司安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作
根據(jù)公司一年來(lái)的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大危險(xiǎn)源的監(jiān)控和管理力度。要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、等法律法規(guī)規(guī)定強(qiáng)化專項(xiàng)整治。
1。認(rèn)真開(kāi)展公司級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，部門(mén)、班組每月進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的安全檢查，并要求部門(mén)、班組領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查。
2。加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)場(chǎng)所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作。
3。加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，限度降低各類事故的發(fā)生，確保公司生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
4。對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。
五、繼續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，提高全員安全綜合素質(zhì)
通過(guò)宣傳、教育、創(chuàng)建群體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養(yǎng)，改進(jìn)其安全意識(shí)和行為，營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動(dòng)性，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動(dòng)管理的不足。
全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平。
1。安全培訓(xùn)，首先是安全意識(shí)培訓(xùn)，其次才是安全技能培訓(xùn)，而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度，又被放在安全意識(shí)教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來(lái)逐漸培養(yǎng)其安全意識(shí)。
2。督促部門(mén)、班組開(kāi)好安全會(huì)；適時(shí)提供安全信息和安全指導(dǎo)工作。使員工的安全意識(shí)不斷提高和加強(qiáng)，做好人的本質(zhì)安全管理工作。
3。繼續(xù)辦好《安全工作簡(jiǎn)報(bào)》、《安全生產(chǎn)宣傳欄》和安全生產(chǎn)圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。
4。加強(qiáng)對(duì)員工的'安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí)，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生；對(duì)特種作業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)教育和定期考試，做到100%持證上崗。
5。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作。
6。深入開(kāi)展好“安全月”和安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)。充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全專題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)；引導(dǎo)車間、部門(mén)和班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任；將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。
六、建立健全基層安全管理制度，全面開(kāi)展安全績(jī)效考核管理工作。
強(qiáng)化基層安全管理和安全績(jī)效考核細(xì)節(jié)化管理，消除安全漏洞。我們要細(xì)化安全績(jī)效考核項(xiàng)目和考核標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化安全激勵(lì)機(jī)制，加大對(duì)重要關(guān)鍵崗位的安全績(jī)效與收入掛鉤力度，將安全工作重心下移，關(guān)口前移，要求把安全責(zé)任落實(shí)到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)班組、每一位員工，真正做到安全工作全方位、全過(guò)程、全員參與，全方面覆蓋，實(shí)行安全評(píng)優(yōu)評(píng)先。
1。簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。根據(jù)國(guó)務(wù)院23號(hào)文件精神和公司20xx年安全目標(biāo)管理工作要求，要做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”，把安全生產(chǎn)責(zé)任切實(shí)落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、車間和崗位及個(gè)人。實(shí)行“員工個(gè)人與班組、班組與車間（部門(mén)）、車間（部門(mén)）與主管領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)與總經(jīng)理”實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理一級(jí)保一級(jí)的層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，做到在安全工作中各盡其職，各負(fù)其責(zé)。
2。建立完善各級(jí)安全生產(chǎn)績(jī)效考核體系。目前公司考核各部門(mén)、車間一級(jí)的績(jī)效考核體系已經(jīng)建立；各部門(mén)和車間考核班組，班組考核員工個(gè)人的績(jī)效考核體系尚未建立。為此，要求各單位在20xx年元月5日前全部完成“部門(mén)（車間）和班組”兩級(jí)績(jī)效考核方案，并報(bào)公司安全部審查備案。
3。各單位要根據(jù)國(guó)家安全法律法規(guī)和公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度要求，并結(jié)合本單位安全生產(chǎn)工作實(shí)際；圍繞本質(zhì)安全管理體系、安全績(jī)效考核管理和安全生產(chǎn)目標(biāo)管理為核心，建立健全符合本單位安全生產(chǎn)要求的“部門(mén)（車間）和班組”兩級(jí)安全生產(chǎn)管理制度及操作規(guī)程。
結(jié)束語(yǔ)：公司安全部20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。”的方針，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)公司發(fā)展的大局出發(fā)，保持深入生產(chǎn)一線服好務(wù)、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的工作作
風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓實(shí)、抓好，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
作為一名剛進(jìn)校的高中物理教師，我覺(jué)得既有良好的個(gè)人發(fā)展機(jī)遇，也面臨著極大的挑戰(zhàn)。為了個(gè)人教師專業(yè)的更好發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前教育發(fā)展形勢(shì)，我對(duì)自己的專業(yè)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)水平的提高做了一些要求。
一、個(gè)人現(xiàn)狀分析
作為一名沒(méi)有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的新入職物理教師，相當(dāng)于一張空白紙，雖然沒(méi)有傳統(tǒng)教學(xué)觀念的束縛，能夠在教學(xué)中熟練地運(yùn)用現(xiàn)代教育媒體，并有著充沛的精力和靈活的頭腦，對(duì)探究教學(xué)理念也有著一定的理解，也有一定的科研能力。但在教學(xué)知識(shí)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、課堂教學(xué)氛圍的調(diào)控、教學(xué)流程的設(shè)計(jì)、學(xué)生的學(xué)習(xí)行為管理、理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合等等方面都極為不熟悉，有著天然的劣勢(shì)。而在“嚴(yán)禁補(bǔ)課，減負(fù)增效”而導(dǎo)致課時(shí)大量減少的情況下，對(duì)于學(xué)生知識(shí)的理解與掌握，課堂的重要作用顯得更為突出，對(duì)任課教師的高要求也成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。而這對(duì)于一個(gè)新入職教師而言，就是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
二、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃
1、對(duì)講授技能的要求
明確具體的教學(xué)目標(biāo)、明確教材中的基本概念明確概念的內(nèi)涵、明確教學(xué)方法。近期目標(biāo)是理清思路，應(yīng)對(duì)講授內(nèi)容作全面的分析和把握，做到準(zhǔn)備充足。應(yīng)當(dāng)指出，教師是否具有廣博的知識(shí)、開(kāi)闊的思想、獨(dú)特的見(jiàn)解，直接影響講授的效果。然后逐漸在教學(xué)中所要傳授的知識(shí)內(nèi)容應(yīng)該是準(zhǔn)確的、經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的知識(shí)。以教材內(nèi)容為依據(jù)，認(rèn)真鉆研、深刻領(lǐng)會(huì)知識(shí)的實(shí)質(zhì)。以科學(xué)的認(rèn)識(shí)論和方法論為指導(dǎo)，實(shí)事求是，樹(shù)立尊重科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、去偽存真、求實(shí)創(chuàng)新的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，用嚴(yán)密的語(yǔ)言、精確的詞匯表達(dá)概念，闡述定理公式，進(jìn)行分析綜合、推理判斷。
2、對(duì)板書(shū)技能的'要求
板書(shū)語(yǔ)言要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，避免出現(xiàn)詞不達(dá)意、語(yǔ)言過(guò)濫的現(xiàn)象，字、詞、句、公式或符號(hào)都要準(zhǔn)確無(wú)誤，不出現(xiàn)錯(cuò)字，別字，漏字或語(yǔ)句不通，語(yǔ)言表達(dá)不準(zhǔn)確等錯(cuò)誤。然后逐漸板書(shū)語(yǔ)言重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)，學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容有較強(qiáng)的層次性、邏輯性和連貫性，所以板書(shū)要反映出內(nèi)容的層次，有條有理。而且板書(shū)內(nèi)容要事先計(jì)劃好，做到少而精，恰到好處。內(nèi)容的布局結(jié)構(gòu)、書(shū)法繪畫(huà)等能夠吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能夠?qū)W(xué)生學(xué)習(xí)起到潛移默化的作用。在板書(shū)時(shí)，注意文字的美觀，讓學(xué)生看清楚，對(duì)數(shù)字順序、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要有所推敲，這樣教師的板書(shū)不僅起到傳授知識(shí)的作用，而且可以引導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。用精辟的語(yǔ)言畫(huà)龍點(diǎn)睛地展現(xiàn)教材內(nèi)容的整體框架，使學(xué)生能從板書(shū)上受到啟發(fā)，引發(fā)其積極思考。同時(shí)板書(shū)與語(yǔ)言講解有機(jī)結(jié)合，結(jié)合的形式有先寫(xiě)后講、先講后寫(xiě)、邊講邊寫(xiě)等幾種。
3、對(duì)教態(tài)技能的要求
對(duì)于教態(tài)，充分認(rèn)識(shí)教師的教態(tài)對(duì)學(xué)生的教育作用及情感上的激發(fā)作用。非語(yǔ)言行為的運(yùn)用必須明白、準(zhǔn)確，只有使學(xué)生能理解才能發(fā)揮較大的作用。非語(yǔ)言行為的運(yùn)用要繁簡(jiǎn)適度。過(guò)繁會(huì)弄得人眼花繚亂，過(guò)簡(jiǎn)會(huì)顯得呆板，都會(huì)影響效果。非語(yǔ)言行為的運(yùn)用要恰當(dāng)掌握分寸，不宜夸張。教師在課堂上教學(xué)不同于戲劇表演，動(dòng)作要適度，否則會(huì)造成喧賓奪主，影響教學(xué)效果。注意在課堂的動(dòng)作，控制動(dòng)作的速度，身體突然地運(yùn)動(dòng)或停止都能引起學(xué)生的注意;姿勢(shì)要自然大方，不做分散學(xué)生注意的動(dòng)作。頭部和手等動(dòng)作均能表達(dá)一定的思想或鋪助語(yǔ)言的表達(dá)。一節(jié)課中恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行停頓會(huì)使人感到有節(jié)奏感，不停頓地講述40分鐘，不給學(xué)生留下思考的余地是不可取的。在講述一個(gè)重要事實(shí)之前或在句子中間插入停頓，有效地引起學(xué)生的注意，把握師生互動(dòng)及眼神交流，使學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)。
三、多聽(tīng)課和精心備課
1、多聽(tīng)課：同學(xué)科同年段聽(tīng)課，橫向了解本學(xué)科階段性的教學(xué)目標(biāo)和要求，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)格與教學(xué)智慧，做到課堂教學(xué)“心中有數(shù)”;同學(xué)科不同年級(jí)聽(tīng)課，縱向關(guān)注本學(xué)科各年級(jí)內(nèi)容的之間聯(lián)系，尋找教學(xué)規(guī)律。努力做到三個(gè)思：聽(tīng)課前沉思，聽(tīng)課中多思，教學(xué)后反思。及時(shí)總結(jié)教師的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)特點(diǎn)，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)組織過(guò)程與問(wèn)題創(chuàng)設(shè)技巧，從而為自我以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
2、精心備課：
(1)備教材。要反復(fù)地看教材和輔導(dǎo)材料，吃透教材的組織結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，對(duì)每一章節(jié)的系統(tǒng)性和連貫性做到心中有數(shù)，領(lǐng)會(huì)教材所需達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)和素質(zhì)教育的目的。
(2)備學(xué)生。要充分了解班內(nèi)的每個(gè)學(xué)生，通過(guò)多接觸、多談心、多融洽的手段和方式弄清每個(gè)學(xué)生的興趣動(dòng)機(jī)，接受能力，理解水平，個(gè)性差異;弄清班級(jí)間的整體差異和班風(fēng)特點(diǎn)，然后“以學(xué)論教”和“因材施教”。
(3)備教法。在充分考慮教材、學(xué)生、素材特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，立足于“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的原則，優(yōu)選教學(xué)方法，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)物理情景，設(shè)計(jì)有效問(wèn)題。努力做到寓教于樂(lè)，讓學(xué)生在愉快中接受知識(shí)，在輕松中掌握知識(shí)和學(xué)法，在潛移默化中提高物理素養(yǎng)。
(4)備練習(xí)。在“減負(fù)增效”背景下，必須有針對(duì)性地精選習(xí)題，精心琢磨，盡力將學(xué)生最容易出錯(cuò)的問(wèn)題消融在習(xí)題練習(xí)之中。
俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。為了更好的貫徹“素質(zhì)教育”的要求，把握好新世紀(jì)學(xué)校教育正確的發(fā)展方向，培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才，圓滿的完成好教學(xué)任務(wù)，我運(yùn)用專業(yè)發(fā)展的理論結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定了個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開(kāi)始了,我們迎來(lái)了又一批新的孩子,在新環(huán)境中,孩子們由于剛開(kāi)始進(jìn)入集體生活,對(duì)新環(huán)境陌生,畏懼,還有跟人亂跑,拒睡,拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣,使他們能得到全面和諧的發(fā)展,將結(jié)合園長(zhǎng)為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用"同理心"對(duì)待每一名幼兒，與班級(jí)成員積極配合共同搞好班級(jí)工作.
現(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下:
一：思想方面
遵紀(jì)守法,積極響應(yīng)國(guó)家制定各項(xiàng)規(guī)章制度,做到愛(ài)祖國(guó),愛(ài)人民,遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí),積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng),以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn),認(rèn)真,努力的工作,來(lái)提高自身的專業(yè)水平.熱愛(ài)自己的事業(yè),無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng),始終要保持微笑,樹(shù)立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒,滋潤(rùn)每一顆童心.
積極做好各種教學(xué)活動(dòng).時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng),定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。
二：教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面,本學(xué)期我?guī)У氖切“?因此我們?cè)诮逃虒W(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己,不光有日常的知識(shí)傳授,還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育,一個(gè)好的班級(jí),好的活動(dòng)離不開(kāi)好的常規(guī),因此我將用愛(ài)心和耐心,對(duì)待每個(gè)幼兒,培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī).另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛(ài)朗課程相結(jié)合,不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)處,努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí),有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力.
利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想,打破傳統(tǒng)的"教師教學(xué)生學(xué)"的方法,轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)".以幼兒為中心,讓幼兒大膽地去探索,使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展.在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過(guò)玩中學(xué),學(xué)中玩的形式,以生動(dòng),有趣,直觀的游戲,教具來(lái)發(fā)展幼兒的思維力,想象力及動(dòng)手操作能力等.我積極指導(dǎo)英語(yǔ)教師,做好配課工作,和本班英語(yǔ)教師共同努力使幼兒的第二語(yǔ)言得到最好的發(fā)展,為幼兒以后英語(yǔ)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三：衛(wèi)生保健方面
本學(xué)期,我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生,做好晨間接待工作,環(huán)境衛(wèi)生的打掃,幼兒服藥記錄,紫外線消毒的工作,流感疫苗接種,視力檢測(cè),微量元素的測(cè)查,做好本班幼兒的預(yù)防接種工作,注意幼兒口腔衛(wèi)生,做到讓幼兒餐后漱口,培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生,同時(shí)注意戶外活動(dòng)的時(shí)間要保證,并多飲水盡量做到出滿勤,實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上.注意關(guān)心幼兒的一日生活,充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念.
四：家長(zhǎng)工作方面
因?yàn)槭莻�(gè)新的.班級(jí),新的幼兒,新的家長(zhǎng),因?yàn)榧议L(zhǎng)工作由為重要,家長(zhǎng)工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,只有做好家長(zhǎng)工作,才能促進(jìn)班集體的管理,我將積極和家長(zhǎng)取得聯(lián)系,組建了我班家長(zhǎng)委員會(huì),督促家長(zhǎng)做好《家園聯(lián)系冊(cè)》的填寫(xiě),和家長(zhǎng)委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.
本學(xué)期我園仍然采用門(mén)禁制度,召開(kāi)了一次家長(zhǎng)會(huì)取得家長(zhǎng)的諒解,讓每位幼兒都高高興興來(lái)園,安安全全回家,使每位家長(zhǎng)都能放心將孩子交到老師手中.本學(xué)期將每月舉行一次家長(zhǎng)開(kāi)放日,使家長(zhǎng)了解幼兒在園的一日生活,介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r,同時(shí)將針對(duì)車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式,向家長(zhǎng)介紹孩子在園情況,做到每周和兩至三位家長(zhǎng)談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn),讓家長(zhǎng)了解孩子的在園情況,并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作.請(qǐng)家長(zhǎng)配合做好"冬季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)""英語(yǔ)圣誕聯(lián)歡會(huì)""元旦化妝舞會(huì)"等一系列親子活動(dòng).
五：合作方面
目標(biāo)是走向成功的第一步,通過(guò)培訓(xùn),我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性,因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng):不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng),而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng);不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng),而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng).
在本學(xué)期,我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí),做到分工明確,責(zé)任到人,在班級(jí)內(nèi)設(shè)立了快樂(lè)基金,極大地推動(dòng)了班級(jí)工作的開(kāi)展,是班級(jí)成員形成了工作自覺(jué)性,為孩子做了榜樣激勵(lì),幼兒也在班級(jí)中形成了自覺(jué)管理的氛圍.積極進(jìn)取,樂(lè)觀向上,共同奮斗取得成功.
個(gè)人計(jì)劃 篇7
“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。”這是蘇霍姆林斯基對(duì)教育必須先讀書(shū)，教育者必須持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)的時(shí)刻鞭策。
一.個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實(shí)踐能力，不斷適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。
2、轉(zhuǎn)變教育理念，登高望遠(yuǎn)，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進(jìn)行教育創(chuàng)新。
3、使自己成為新課程方面的'學(xué)者型老師。
4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內(nèi)心世界，提高自己的知識(shí)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。
二. 讀書(shū)具體措施安排：
1、利用一切時(shí)間積極自學(xué)，學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，《新教材》，在學(xué)習(xí)過(guò)程中隨時(shí)修改自己的教學(xué)方式方法，并根據(jù)所學(xué)認(rèn)真?zhèn)湔n，體現(xiàn)出新穎、大膽、有效的教學(xué)風(fēng)格，課后再以所學(xué)理論知識(shí)為指導(dǎo)寫(xiě)出反思和隨筆。
2、主動(dòng)與同事交流，討論讀書(shū)體會(huì)心得。利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)的時(shí)間，積極和其他老師交流好書(shū)，感悟讀書(shū)心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學(xué)工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學(xué)名著選讀、略讀、速讀。
3、每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。每周整理讀書(shū)筆記，保證讀書(shū)的效果。每月及時(shí)上交讀書(shū)筆記，爭(zhēng)取在教師會(huì)上交流總結(jié)。
4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。
5、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動(dòng)學(xué)習(xí)、摘錄。以教育教學(xué)、教育理論、教改理論為主要著力點(diǎn)。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養(yǎng)。在日�？梢赃x一本自己感興趣的書(shū)。
三、讀書(shū)內(nèi)容：
《給老師的100條建議》 《教育第三眼》《為師之道》
個(gè)人計(jì)劃 篇8
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的XX年，做如下計(jì)劃：
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
略
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。
2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。
四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。
7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠(chéng)度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的.溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)�；麄�，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度、
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。
3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。
九、費(fèi)用的控制
1、增設(shè)專門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。
2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書(shū)面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。
3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。
4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。
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