個人計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的個人計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

個人計劃 篇1

　　作為大眾汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績在不停上升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計劃時我結(jié)合實際，找出更好的銷售方法。

　　走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

　　在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和工作計劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

　　20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。

　　在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：

　　1、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的'工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�。�1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　�。�2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　（3）、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇2

　　校本研修是實行新課程改革以及課堂教學改革以來一直所倡導的一個十分利于教師成長的方式，它的制定和實施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對教師提高教育教學能力起到了切實有效的作用。為了提高自己的教育教學工作能力和業(yè)務水平，更好地為教育教學工作服務，特制定校本研修個人工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　校本研修要以學校為本，以課程改革為中心，以改善教學方法為突破口，以課堂教學研究為基本點，扎扎實實的做好校本實踐學習工作，為提高自己的教育教學能力和教學質(zhì)量而奮斗，并能使自己的積極行動感染所在學校的老師，大家一起行動起來，把教育水平提高到一個新的臺階。

　　二、研修目標

　　校本研修要以新的教育理念為指導思想，以提高自己的教育教學水平為目的，以全面落實新課程標準目標。在研修中要努力做到：一個中心，兩個轉(zhuǎn)變，三個提高，四個結(jié)合。一個中心：以教師專業(yè)水平的不斷提高為中心。兩個轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變教育觀念和教學行為。三個提高：提高教師課堂教學能力，提高教研水平和科研能力。四個結(jié)合：上公開課與聽評課學習相結(jié)合，個人學習與小組交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)合，教育理論學習與教學實踐相結(jié)合。

　　三、研修內(nèi)容

　　1、認真研究教材、研究學生、研究教法，并寫好教學設(shè)計。

　　2、認真開展聽評課活動，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的.不斷進步。

　　3、加強師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學生，不體罰和變相體罰學生，公平對待每一位學生，不僅做好學生學習上的好老師，更要做好學生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，通過學習《學校教育學》、《教育心理學》、《教育政策法規(guī)》等書籍，不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力，爭取做一名有個性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師。

　　4、積極參加新課程改革專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，并及時反省。

　　5、以課題研究實驗為平臺，將課題研究與教學實踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學科研的意識和能力。

　　6、將自己在培訓過程中積累的心得、筆記、案例等及時整理，存入檔案，并經(jīng)常進行自我反思，爭取每課一反思，每周一總結(jié)，每月一自評，反思時立足于自己教學行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學活動規(guī)律的認識理解，從而適應不斷發(fā)展變化著的教育要求。

　　7、通過網(wǎng)絡及各種書籍來提高自己的教育教學水平。

　　四、具體措施

　　1、堅持政治業(yè)務學習不放松，勤學多記。

　　2、堅持備好課、上好課。

　　3、積極參與學校教育教學研究，努力做“學習型”教師。

　　4、積極參加網(wǎng)絡教研，高標準嚴要求完善自我。

　　5、積極參加各級各類的培訓學習活動，不斷提升自己的教育教 學能力。

　　6、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。

　　通過此次校本研修，對自己的專業(yè)水平有一個重新認識，我要不 斷學習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的理論知識，提高教育教學能力，結(jié)合本校的教學實際，把個人的校本研修工作做好。

個人計劃 篇3

　　制度的完善與落實

　　根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實可行地提高員工工作的主動性和規(guī)范性。加大行政督導的執(zhí)行力度，有效地實施行政制度及監(jiān)管，及時調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。

　　加強部門間的溝通與協(xié)調(diào)

　　愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領(lǐng)導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的.態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務意識。

　　加大企業(yè)文化建設(shè)的力度

　　加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。根據(jù)公司的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時舉辦員工文化活動（每月一次）號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生強烈的歸屬感。

　　日常管理

　　工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負責人對全體員工進行安全培訓，程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動能力鑒定結(jié)果下達后及時與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴格參照長沙市社保局的賠付標準進行賠付，將公司損失降到最低。及時與協(xié)議醫(yī)院進行溝通，將工傷醫(yī)藥費降到最低。

　　保安管理：

　　增強保安員的團隊精神與紀律約束性；讓每一名保安員認清小集體思想與團隊精神的概念，對于違背團隊精神，嚴重違反公司制度，影響員工團結(jié)，對集體榮譽產(chǎn)生影響者，嚴格按《保安日常管理制度》予以嚴懲。建立保安員的激勵機制，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及綜合個人素質(zhì)，每月評出一名優(yōu)秀隊員，給予適當經(jīng)濟獎勵，潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。

　　車輛管理：

　　公司行政用車嚴格實行派車單制度，且一車一派車單，所有需用車員工應認真填寫派車單，交由所在部門負責人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預計用車需要的部門，應提前提交派車單。憑單開具用車申請表，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實行出車換車驗車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴重的損傷時，及時定責并按相關(guān)制度進行處理。適時對車輛進行清洗與保養(yǎng)，以延長車輛的使用壽命。

　　工程方面：

　　對廠內(nèi)所有公共設(shè)施進行定時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。對廠內(nèi)的環(huán)保工程項目進行實時跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時向負責人反應，并督促施工方嚴格按合同要求施工。

　　其他：

　　按時按質(zhì)按量完成上司臨時交辦的其他事項。

個人計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　把課程改革作為教學研究的中心工作，以新課程理念指導小學音樂課堂教學實踐，明確學校藝術(shù)教育是全面實施素質(zhì)教育中的重要內(nèi)容，推進學生素質(zhì)教育，促使學生全面素質(zhì)的形成。立足“面對全體學生”的教育理念，以深化音樂教育教學改革為核心，從縱向、橫向廣泛實踐一系列藝術(shù)素質(zhì)活動為載體，加強師資隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，大力弘揚中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，積極學習世界的優(yōu)秀文化藝術(shù)，切實提高各校音樂教育質(zhì)量和管理水平，使我校音樂教育再上新臺階。

　　二、目標實施要點：

　　1、采取相應措施促使兼職教師的專業(yè)素質(zhì)、教學能力進一步提高。

　　2、力爭創(chuàng)設(shè)一定的教學條件，配備必需的教學設(shè)備，真正使小學的音樂教育得到普及和提高。

　　3、加強理論學習，加強學習反思。

　　(1)我校音樂教師在課堂教學上有一定的實踐能力，但仍然需要不斷提升理論水平，增強反思意識，在專業(yè)發(fā)展上再上一個臺階。

　　(2)組織教師認真研讀《音樂新課程標準》采用個人研讀與討論解讀相結(jié)合的方法強化讀書效果，不斷提高教師的教育教學理論水平。

　　4、加強教師培訓， 加強隊伍建設(shè)

　　(1)重視音樂教師在教學技能和專業(yè)技能方面的提高與進修，要求教師通過自學不斷提高自己的專業(yè)技能。

　　(2)有計劃地選派和組織教師外出參加聽評課活動，同時有計劃地邀請音樂研訓員來我校指導培訓。

　　三、具體活動安排：

　　二月份：

　　1、召開音樂教師工作會議，布置新學期教研工作;

　　2、制定本學期音樂教研計劃;

　　三月份：

　　1. 切實加強學生的音樂興趣導向，認真開展電子琴教學;

　　2、完成學校大課間活動分配給音樂組的舞蹈教學《Nobody》，使全校師生的藝術(shù)生活得到全面的提高;

　　3、促進教師加強教育教學理論的學習，提升理論素養(yǎng)和教育智慧。

　　四月份：

　　1、繼續(xù)鞏固大課間活動;

　　2、認真開展教研活動，總結(jié)經(jīng)驗，找出問題，提高教學質(zhì)量。

　�、俾犝n與評課;

　�、� 組織師生座談討論;

　　3、進行一次音樂教師五認真工作檢查。

　　五月份：

　　1. 認真開展音樂組教研工作，總價經(jīng)驗，找出問題，提高教學質(zhì)量;

　　2. 認真開展電子琴課，使學生能夠掌握基本的鍵盤知識。

　　六月份：

　　做好學期末音樂專職教師教學工作總結(jié)。

　　四.活動效果：

　　音樂專職教師們共同制定好本學期工作計劃，并照此認真實施，通過四十多天的共同學習和努力，使我校低段的孩子彈奏電子琴的技能得到了明顯的提高，豐富了他們的文化生活。音樂老師的專業(yè)技能技巧也得到了明顯的改進，相信通過我們不斷積極的進取，我校的音樂教學一定會取得更大的成就。

　　(二)

　　本學期我所帶的班級從一年級到六年級都有，也就預示著我需要把每一個年級所有的音樂課程了解透徹才能教好我的學生，針對上述因素我對自己的工作做了以下幾點安排：

　　一、對自身的要求

　　提高教學質(zhì)量：

　　1、認真?zhèn)湔n，備課時注意與課標相結(jié)合。

　　2、因材施教，對不同的'學生要采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。

　　3、設(shè)計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

　　4、課堂形式設(shè)計豐富多樣，充滿知識性、趣味性、以及表演性。調(diào)動學生的積 極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能。

　　5、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗。為教好學生做好充分的準備。 使課堂保持愉悅性：

　　在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂的活動中去。

　　二、對學生的要求

　　發(fā)聲訓練部分： 這個部分主要是運用于高年級的學生為主，培養(yǎng)練聲的興趣; 歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。

　　視唱、知識、練耳：

　　1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。

　　2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲

　　3、練耳部分：聽辯音的高低聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。

　　欣賞：培養(yǎng)學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度 、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。

　　我認為在音樂教學中要通過藝術(shù)形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

　　本學期我會加強自身音樂素質(zhì)的訓練，摸索出一套適合自己的教學方法，同時我希望通過我的課程可以調(diào)動孩子們的興趣愛好，使愛音樂的孩子感染內(nèi)向靦腆的孩子，最后可以達到一個整體成績有所提高共同進步的好局面 。

　　以上是我對本學期的工作安排， 我會盡心盡力的對待每一位走進我們學校的孩子，把他們當成自己的孩子去愛他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。

　　(三)

　　一、學生基本情況分析：

　　1、學生剛到一個新的環(huán)境，學習的方式與以前有了很大的改變，師生之間互不相識，需要一個熟悉的過程。

　　2、小學低年級學生愛唱、愛跳、愛動，對音樂有著一定的興趣。本年級有四個教學班，每班有70多人。由于班級人數(shù)多、年齡小、組織紀律性相對較差。又由于學校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來務工人員的子弟較多，所以學生的音樂素質(zhì)肯定會存在個別差異，因此對學生應用欣賞的眼光看待，讓他們在鼓勵和贊揚聲中不斷增強學習音樂的興趣。

　　二、教學目標：

　　1、豐富情感體驗，培養(yǎng)對生活的積極樂觀態(tài)度。

　　2、培養(yǎng)音樂興趣，樹立終身學習的愿望。

　　3、提高音樂審美能力，陶冶高尚情操。

　　4、培養(yǎng)愛國主義和集體主義精神。

　　三、教材特點：

　　1、根據(jù)小學低年級學生心理特點，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵和啟發(fā)學生去學習。

　　2、發(fā)揮了音樂教學的創(chuàng)新優(yōu)勢，在呈現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。

　　3、建立了發(fā)展性綜合評價體系，課后——“音樂小花在開放”包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂的感覺真好、我們班的小明星、老師對我說、爸爸媽媽對我說。

　　四、教學重點、難點分析：

　　1、把每個學生的發(fā)展擺在第一位，突出學生的主體地位，讓他們多唱、多聽、多動、多想、多說，在音樂實踐中獲得學習音樂的愉悅和能力。

　　2、要積極創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學情境，營造音樂學習的良好氛圍，讓他們在感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂中，陶冶情操、凈化心靈。

　　3、要善于發(fā)現(xiàn)孩子們的長處，用欣賞的眼光看待瀉，讓他們在鼓勵和贊揚聲中享受成功，不斷增強學習音樂的興趣。

　　4、發(fā)揮自己的特長，積極探索、努力鉆研。

　　五、教學進度安排：

　　六、各方面要求：

　　(一)、發(fā)聲基本要求：

　　1、培養(yǎng)練聲的興趣。

　　2、歌唱姿勢要正確。

　　3、發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲唱歌。

　　4、按教師的手勢，整齊地唱歌。

　　5、用正確的口形，唱好u、o、u韻母。

　　(二)、讀譜知識：

　　1、知道音有高低。

　　2、知道音有長短。認識四分音符、八分音符、二分音符的形狀，知道各唱幾拍。

　　3、知道音有強弱。

　　4、認識小節(jié)、小節(jié)線、終止線、換氣記號。

　　(三)、視唱：

　　能用聽唱法模唱歌曲。2、能打出x、x——、x—、x等節(jié)奏。

　　(四)、練耳：

　　1、聽辨音的高低，比較不同樂器、人聲及統(tǒng)一樂器的不同音區(qū)音的高低。

　　2、聽辨音的長短，比較全音符與二分音符、八分音符與四分音符的長短。

　　3、聽辨并說明音的強弱差別，比較ff與pp、f與p的強弱差別。

　　(五)、欣賞：

　　1、初步培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好和欣賞音樂的習慣。

　　2、發(fā)展音樂聽覺能力、記憶能力和想象力。

　　3、使他們具有初步的音樂感受能力。

　　(六)、唱游：

　　1、培養(yǎng)兒童對音樂的興趣，提高兒童對音樂多種要素的感知力。

　　2、通過歌唱、律動、表演、舞蹈等活動來感受音樂的美。

個人計劃 篇5

　　工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。

　　作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

　　面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

　　2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

個人計劃 篇6

　　一、專業(yè)發(fā)展狀況的自我分析

　　1，優(yōu)勢：（1）善于..教學資源，能充分利用各方面的信息資料，豐富課堂教學，認真執(zhí)行二期課改教學理念。

　�。�2）教學積極性高，和學生的交流比較有耐心。

　　2，不足：（1）對學生的了解還不夠深入，本人自身的教學經(jīng)驗的積累還較少。

　�。�2）要從對學生作業(yè)的講解和分析到位轉(zhuǎn)到學生掌握運用到位。需要從作業(yè)中反射出更多的知識點，知識面也應更廣一些。

　　3，對策：（1）不可缺少的是自身的不斷“充電”，自學或研究生課的學習是必要的，加強自己在英語、教育學心理學文學史學等方面的知識積累。

　　（2）完善與不同學生的溝通方式，積極主動地加強對學生的了解。

　�。�3）調(diào).教學方式使其不斷完善，對于我這個青年教師而言需要汲取經(jīng)驗，鞏固自己的教學基本功。

　　二、專業(yè)發(fā)展計劃

　　1，德育：樹立健康的美德教育和世界觀、人生觀的教育，通過美術(shù)課程的特殊性，讓學生用健康的正確的美的眼睛來譜寫人生之曲目。

　　2，教育教學：（1）學習和應用新課改的教學理念，..全方面的教學資源來充實教學內(nèi)容，使其新穎而有可學性。

　�。�2）認真參加教育心理學的培訓

　�。�3）學習人性教育方面的書籍，它對現(xiàn)代學生的心理狀況分析的比較透

　　徹，通過學習也可以近一步地從書本中了解我們的學生。

　�。�4）積極本專業(yè)外的知識的學習，加強傳統(tǒng)知識的學習

　　3，專業(yè)培訓：（1）進修英語專業(yè)研究生（2）強化專業(yè)技能，扎實已有的專業(yè)技能把握機會學習新的技法；（3）認真研究新教材；（4）全面掌握非專業(yè)方面的文學，史學和教育學相關(guān)知識。

　　4，教研活動：積極參加新教材的培訓

　　5，讀書計劃：每月讀三本書，寫讀書筆記

　　6，科研：寫教育論文

　　三、專業(yè)發(fā)展的期望

　　1，教學：運用教學優(yōu)勢，提高學生的學習興趣，學習通過自己的鉆研和努力掌握更多的英語技能；加強專業(yè)語言的傳達，讓學生學著運用。

　　2，教研：擴大作業(yè)分析中知識的容量，進一步輔導學生完善作業(yè)的質(zhì)量，培養(yǎng)學生的信心和作業(yè)的`耐心，積跬步而至千里使得自身的教學理念不斷完善。提高小考和測試的頻率，提高三率。

　　3，論文：對教學的反思，教學感想要做即時的記錄，..和歸納鮮明的個例。保證一年至少寫一篇論文。

　　4，創(chuàng)建教學博客：

　　既可以把自己原創(chuàng)的東西與人分享，相互學習。當遇到網(wǎng)上同行時還可以在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導、考試評價等各方面以及教學管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學生學習情況的的研究分析，深入領(lǐng)會并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進教育思想。

　　我現(xiàn)在也一直在思考著，事業(yè)的追求應該是我這一生的不斷努力的，似乎有做不完的事情在等著我，總覺得自己的生活的剛剛要開始�，F(xiàn)在我已經(jīng)很明了這樣一個道.：對自己的要求就是對生活的的追求，是一種對高質(zhì)量生活的品質(zhì)的要求。

個人計劃 篇7

　　新時期教師就應是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。透過這次寫個人習和專業(yè)發(fā)展計劃，我又重新審視了自我，解剖了自我，在認真學習領(lǐng)會學校工作計劃的基礎(chǔ)上，我為自我制定的一年發(fā)展目標為：

　　一、理論方面：提升自我的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。

　　作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。其次，作為一個骨干教師，要把學習與思考真正成為自我的一個習慣。

　　二、業(yè)務方面：

　　1、認真學習領(lǐng)會新課標，掌握自我所教學科的學科特點，教的化要落實到學的化，構(gòu)成自我的教學風格。

　　2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。

　　3、具備必須的教學科研潛力。

　　4、計算機水平有較大的提高，計算機能與課程整合。能夠獨立制作電子教案及教學課件。

　　我們教師的工作對象是學生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學潛力直接影響學生的發(fā)展。教師的學識淵博與教師的現(xiàn)實表現(xiàn)，教學實踐中展現(xiàn)出來的.設(shè)計、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控潛力，都是學生學習的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學實踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴謹?shù)钠沸�，將影響學生的終生。所以，為實現(xiàn)以上目標我準備采取以下措施：

　　1、加強師德師風的修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的職責感。

　　2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種潛力：學習潛力、教育科研潛力、適應現(xiàn)代教學潛力、研究學生潛力、自我調(diào)控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。

個人計劃 篇8

　　一. 學生會作為一個代表學生利益的組織，一定要務實求真，真正做到一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。我們應以務實做為我們學生會工作的宗旨。務實要落實在以下兩個方面。

　　(一)、首先，要腳踏實地，真正以學生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內(nèi)，切忌空談與功利。我們做任何一項活動的出發(fā)點，不應定在我們的想當然，不應旨在提高xx學院的名聲，而應是真正滿足本學院學生的需要。想同學之所想，急同學之的急。不應求政績，而應求學生的滿意。我們要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個好的活動勝過多個無聊的活動。

　　(二)、其次，要真正做到務實，就必須針對各年級學生的特點開展活動。使我們的活動有真正的具體的受眾�？偟膩碚f，大一應以文藝體育類活動為主，像運動會、文藝比賽之類的;大二應以學術(shù)類活動為主，xx龍談就是一個非常優(yōu)秀的活動，大三應以提供實習及就業(yè)指導為主，我們可以開展一系列關(guān)于公務員的活動。

　　二.學生會是一個組織，但更重要的是一個平臺。我們xx學院的班級活動一直以來都非常活躍，其活動次數(shù)之多，規(guī)模之大，是其它學院的班級甚至學生會望塵莫及的`。僅以去年05級各班一些活動為例。像政行與社會學的義賣，像國政的消費者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節(jié)，像社工的清涼爽夏日活動，像公關(guān)的頤養(yǎng)園之行等。這些活動可以說都是辦得非常成功的。但是做為班級活動，畢竟在資金的籌集，活動的組織方面有一些問題。我覺得在這一點上，我們的學生會可以憑借自己的優(yōu)勢合理地、適當?shù)匕l(fā)揮其作用。簡單的說也就是學生會搭臺，班級唱戲。這主要體現(xiàn)在以下三個方面。

　　(一)、積極發(fā)揮學生會的規(guī)模效應，打造整體品牌，為班級活動提供廣闊平臺。

　　(二)、給班級活動提供組織，策劃，運作指導，規(guī)范班級活動。

　　(三)、為班級間的溝通提供平臺，強化班級合作。

　　三.學生會是一個大舞臺，這個舞臺有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個舞臺上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優(yōu)劣之分。每個演員的戲份是事先已經(jīng)決定了的，但每個演員的表現(xiàn)卻是可以改變的。讓學生會的每一個成員都做一個好演員，是我們應該盡心達成的目標。

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