個人計(jì)劃
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，讓我們對今后的工作做個計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計(jì)劃 篇1
一、上班之前的準(zhǔn)備工作
1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動一下。
2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前10；20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動月度工作計(jì)劃范文表月度工作計(jì)劃范文表。
5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！
二、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
三、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的'時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他
4、準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價(jià)要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計(jì)劃范文表工作計(jì)劃。
2、要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴校鎺⑿�，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
�、嗄軌�?yàn)閷Ψ街耄治鰩Ыo他的利益最大化
四、與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。
五、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1、詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報(bào)表
2、檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3、寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報(bào)給上級主管。
4、營銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y(jié)、意見及建議
③改進(jìn)的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
六、列出第二天的工作計(jì)劃
1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
個人計(jì)劃 篇2
校本教研工作在我校開展已經(jīng)幾年了，積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，初步理清了一些頭緒，也發(fā)現(xiàn)了不少問題。本學(xué)期，我將在學(xué)校校本教研工作基礎(chǔ)上，做好個人的校本教研。樹立良好的師德師風(fēng)，使自我反思行為縱深發(fā)展，凸顯個體價(jià)值，并加強(qiáng)團(tuán)體合作，構(gòu)成終身學(xué)習(xí)的潛力�？傮w資料：以個人反思學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，講求實(shí)踐的錘煉，在同伴互助和專業(yè)引領(lǐng)中提升。操作思路：以專業(yè)化水平提高為主線；以教學(xué)觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)榍腥朦c(diǎn)；以課堂教學(xué)潛力、教研潛力、科研潛力的提高為途徑；理論聯(lián)系實(shí)踐，學(xué)習(xí)后交流，在交流中學(xué)習(xí)。
具體活動資料：
1。從實(shí)際出發(fā)，用心參加學(xué)校和教研組的研討、互助，做到有問題及時解決，有經(jīng)驗(yàn)及時學(xué)習(xí)，使校本教研服務(wù)于教學(xué)，提高自己的專業(yè)水平。
2。于日常工作中要成效。樹立良好的師德師風(fēng)，轉(zhuǎn)變觀念，構(gòu)成課程儀式。要深鉆教材，搜集資料，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，備好教材和學(xué)生，把自己的個性和特長都融入到課堂。緊隨教研組長的引領(lǐng)，在備課的過程中虛心請教；深入課堂，多聽課，取得第一愛崗敬業(yè)演講稿手資料，及時準(zhǔn)確處理教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，把握主體方向，并在聽課后與講課教師平等交流，互促互進(jìn)。
3。三點(diǎn)一線活動。始終將個人反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，三點(diǎn)連成一線，層層推進(jìn)，螺旋上升。以教學(xué)反思、交流研討、課堂評析、教材分析設(shè)計(jì)等為教研的基本形式，透過教學(xué)觀摩、教學(xué)示范、案例分析、談心得體會等活動為平臺提高自己的業(yè)務(wù)水平。
活動方式：
1。每周參加教研組的校本教研活動。透過聽評課進(jìn)行教學(xué)反思與交流，促進(jìn)專業(yè)化成長。一人講課，眾人評論，不僅僅益于講課教師查找自己的`不足，也能夠?qū)⒑玫挠^念與具體做法較為形象、具體的傳達(dá)給其他教師，直接服務(wù)于教學(xué)。定期、不定期聽課，及時指出講課教師的優(yōu)缺點(diǎn)，博采眾長，允許爭鳴，不搞一言堂。進(jìn)行反思的經(jīng)驗(yàn)交流，展示優(yōu)秀反思，提高深入思考的潛力。
2、參加豐富的活動，展示自己，增強(qiáng)品牌意識。用心做好人人一節(jié)課活動。號召教師樹立品牌意識，構(gòu)成自己的教學(xué)風(fēng)格，勇于展示自己。展示備課本、業(yè)務(wù)本，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的深度、廣度。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源開拓眼界，組織上網(wǎng)培訓(xùn)，鼓勵上傳下載，與高端對話。
4、把握機(jī)會參加外出學(xué)習(xí)。校本教研不是目的，而是在活動中促進(jìn)教師專業(yè)化水平的發(fā)展，養(yǎng)成反思的習(xí)慣，構(gòu)成終身學(xué)習(xí)的觀念。從而打造一支思想與業(yè)務(wù)過硬的教師隊(duì)伍，不斷推動我校教育事業(yè)的發(fā)展。所以用心參加學(xué)校及上級組織的各種培訓(xùn)活動，開拓視野，增長知識。
個人計(jì)劃 篇3
一、任教學(xué)科：數(shù)學(xué)
二、研究課題：優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)的有效性
三、個人子課題：優(yōu)化學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)方式，提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的有效性
四、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期伊始，在學(xué)校科研管理的大方針的指導(dǎo)下，結(jié)合上學(xué)期課題研究中存在的主要問題，從《優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)的有效性》課題研究的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合個人課題的自身特點(diǎn)，進(jìn)一步進(jìn)行課題研究。在上學(xué)期理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，采用多種形式，如：自主學(xué)習(xí)、開設(shè)研究課、成果展示等，從各個方面增強(qiáng)自己的理論水平，并增加教學(xué)實(shí)踐次數(shù)。
五、階段性目標(biāo)：
1. 樹立起教師在自主學(xué)習(xí)中的作用，培養(yǎng)學(xué)生在數(shù)學(xué)課堂上自主學(xué)習(xí)，探究的技能的養(yǎng)成。
2.構(gòu)建小學(xué)生自主學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，形成促進(jìn)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)策略，提高教師的專業(yè)化發(fā)展水平。
3.小學(xué)生自主學(xué)習(xí)和課堂探究的意識得到增強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)的'能力得到提高、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣以及自主學(xué)習(xí)的品質(zhì)得到培養(yǎng)。
六、操作措施
1、端正思想，統(tǒng)一認(rèn)識。組織課題組及全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)
理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育全日制小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《泰山教育》等各種優(yōu)秀期刊雜志，互相探討，共同提高，寫好學(xué)習(xí)心得，并使之服務(wù)于實(shí)踐。
2、充分挖掘教材的實(shí)踐活動因素，數(shù)學(xué)本身源于人類的社會實(shí)踐活動，在運(yùn)用數(shù)學(xué)教材學(xué)習(xí)過程中，我們應(yīng)該讓學(xué)生運(yùn)用自主學(xué)習(xí)，探究的方式幫助學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)，學(xué)好數(shù)學(xué)。
3、對現(xiàn)有教材可作適當(dāng)改組，創(chuàng)造地運(yùn)用教材，盡量增加計(jì)量、統(tǒng)計(jì)知識的教學(xué)，為學(xué)生提供更多的理解現(xiàn)實(shí)生活的工具。
4、貫徹自主探究學(xué)習(xí)觀點(diǎn)，搞好課堂教學(xué)。首先要營造一個寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，為學(xué)生留有探索與思考的余地，讓全體學(xué)生全方位參與教學(xué)過程，成為學(xué)習(xí)的主體。
5、注重學(xué)具的操作，培養(yǎng)學(xué)生的自主探究的能力。小學(xué)生思維正處于具體形象為主的發(fā)展階段，小學(xué)生具有愛玩、愛動的思維特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)合理的適時的動手操作活動，給學(xué)生提供動手的機(jī)會，有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主探究的能力。
七、具體要求：
1. 積極參與課題組開展的教研活動。
2. 注意及時收集相關(guān)資料，總結(jié)得失，以便以后總結(jié)。
3. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
【個人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個人計(jì)劃個人總結(jié)11-26
個人計(jì)劃10-22
個人計(jì)劃10-22
個人計(jì)劃10-22
個人計(jì)劃09-07
個人計(jì)劃09-07
個人計(jì)劃09-07
個人計(jì)劃09-16
個人計(jì)劃09-17
個人計(jì)劃09-17